北京探路者户外用品股份有限公司 2014 年半年度报告摘要
证券代码：300005 证券简称：探路者 公告编号：2014-43
北京探路者户外用品股份有限公司 2014 年半年度报告摘要
1、重要提示
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告摘要所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗
漏，并对其内容的真实性、准确性、完整性承担个别及连带责任。
本半年度报告摘要摘自半年度报告全文，半年度报告全文刊载于巨潮资讯网等中国证监会指定网站。投资者欲了解详细内容，
应当仔细阅读半年度报告全文。
董事会审议的报告期内的半年度利润分配预案或公积金转增股本预案
□ 适用 √ 不适用
公司负责人盛发强、主管会计工作负责人张成及会计机构负责人(会计主管人员)栗克彩声明：保证本半年度报告中财务报告
的真实、完整。
半年度报告是否经过审计
□ 是 √ 否
公司简介
股票简称 探路者 股票代码 300005
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 张成 陶旭
电话 010-81788188 010-81788188
传真 010-81788593 010-81786239
电子信箱 zhang.cheng@toread.com.cn tao.xu@toread.com.cn
2、主要财务会计数据和股东变化
（1）主要财务会计数据
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
本报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减
营业总收入（元） 622,450,583.75 514,006,811.27 21.10%
归属于上市公司普通股股东的净利润
122,642,688.33 96,618,799.21 26.93%
（元）
归属于上市公司普通股股东的扣除非经
117,707,692.76 91,589,566.02 28.52%
常性损益后的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） -103,222,352.63 -141,996,986.94 27.31%
每股经营活动产生的现金流量净额（元/
-0.2022 -0.3355 39.73%
股）
基本每股收益（元/股） 0.2404 0.1894 26.93%
稀释每股收益（元/股） 0.2396 0.1885 27.11%
加权平均净资产收益率 11.32% 11.39% -0.07%
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扣除非经常性损益后的加权平均净资产
10.86% 10.80% 0.06%
收益率
本报告期末比上年度末增
本报告期末 上年度末
减
总资产（元） 1,323,155,384.30 1,489,451,862.64 -11.16%
归属于上市公司普通股股东的所有者权
1,060,716,329.82 1,033,857,576.17 2.60%
益（元）
归属于上市公司普通股股东的每股净资
2.0781 2.4324 -14.57%
产（元/股）
非经常性损益的项目及金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元
项目 金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -7,228.86
计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统
4,790,831.00 政府补助
一标准定额或定量享受的政府补助除外）
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 1,089,901.37
减：所得税影响额 855,736.22
少数股东权益影响额（税后） 82,771.72
合计 4,934,995.57 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益
项目界定为经常性损益的项目的情形。
（2）前 10 名股东持股情况表
报告期末股东总数 13,899
前 10 名股东持股情况
持有有限售条件 质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股比例 持股数量
的股份数量 股份状态 数量
盛发强 境内自然人 28.92% 147,600,974 110,700,730
王静 境内自然人 14.01% 71,510,098 53,632,574
中国工商银行－
嘉实策略增长混
境内非国有法人 3.25% 16,566,663
合型证券投资基
金
蒋中富 境内自然人 3.15% 16,057,589 15,642,898
中国建设银行股
份有限公司－泰
达宏利效率优选 境内非国有法人 3.10% 15,844,327
混合型证券投资
基金
中国工商银行－
中银持续增长股
境内非国有法人 3.06% 15,633,760
票型证券投资基
金
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交通银行－汉兴
境内非国有法人 1.94% 9,904,899
证券投资基金
中国建设银行股
份有限公司－银
境内非国有法人 1.82% 9,299,940
河行业优选股票
型证券投资基金
李润渤 境内自然人 1.49% 7,629,389
中国农业银行－
交银施罗德精选
境内非国有法人 1.44% 7,351,686
股票证券投资基
金
1、股东盛发强先生与王静女士系夫妇，共同持有本公司 42.93%的股份，为公司实际控
上述股东关联关系或一致行动的 制人。另外，股东李润渤为盛发强的外甥。2、除前述股东外，公司未知上述股东之间
说明 是否存在关联关系或是否属于《上市公司股东持股变动信息披露管理办法》规定的一致
行动人。
（3）控股股东或实际控制人变更情况
控股股东报告期内变更
□ 适用 √ 不适用
公司报告期控股股东未发生变更。
实际控制人报告期内变更
□ 适用 √ 不适用
公司报告期实际控制人未发生变更。
3、管理层讨论与分析
（1）报告期经营情况简介
报告期内，公司紧紧围绕2014年度经营计划，自上而下有效开展各项工作，正式启动互联网转型的“商品+服务”战略，
实施事业部制的组织机构变革，贴近目标用户需求加强产品企划和设计，更加注重互联网思维下基于目标用户的精准营销、
品牌推广，以及O2O线上线下资源的互动整合， 逐步推进线下渠道升级并融入更多的消费者体验和互动职能，同时强化线
上渠道商品企划和活动推广的整合。上述一系列有效管理和组织变革，使得公司销售业绩持续稳步提升。2014年1-6月，公
司实现营业收入62,245.06万元，比上年同期增长21.10%；实现营业利润13,226.53万元，比上年同期增长20.80%；归属于上
市公司股东的净利润为12,264.27万元，比上年同期增长26.93%。
在多品牌运营方面，公司继续强化旗下三大品牌探路者、Discovery、阿肯诺（ACANU）与其分别定位的户外运动类目
之间的关联性，通过线上社区、移动客户端（微信、微博、APP）、代言人推广、线下俱乐部活动、线下门店O2O升级、参
加户外展等多种方式综合开展线上线下结合的品牌营销活动，在进一步深化品牌的精神诉求，加强不同品牌与其定位的目标
消费群体之间的情感联系的同时，推动品牌整合营销方案，形成三大品牌在品牌定位、设计风格、目标客户、细分市场等方
面的互补关系，使公司旗下产品能够更大范围地覆盖目标消费群。报告期内，阿肯诺品牌实现销售收入221.78万，
Discovery Expedition品牌实现销售收入403.50万元，上述两大新品牌的销售收入较去年同期均呈现大幅增长，但其目前均处
于培育阶段，对公司整体收入的贡献尚较小，且均处于亏损状态，仍有待随着品牌的发展成熟逐步提升销售业绩。同时，公
司还通过品牌授权许可的方式，将“探路者”商标在童装领域使用权授权给北京派克兰帝儿童服装服饰有限公司（以下简称“派
克兰帝”），借助派克兰帝在童装运营管理方面的优势推进“探路者”品牌童装业务的开展，以填补探路者品牌在儿童户外市
场的空白，满足整个消费者“家庭”的户外出行需求，占据消费者户外生活的更多情境，由派克兰帝运营的“探路者”品牌童装
产品预计将于2014年下半年开始上市销售。
在营销及渠道发展方面，公司继续深化互联网化变革，打造商品+服务的O2O经营模式，在线上商品销售方面扩大向线
下加盟商开放线上渠道的授权范围，推动加盟商全渠道的业务发展，并制定明确的线上产品销售管控政策，对产品售价等核
心内容进行有效管控，目前公司已有30家线下加盟商加入了线上业务分销平台，初步有效构建了加盟商线上渠道分销体系，
培养了其电子商务销售运营能力，为公司实施长期的商品+服务O2O业务布局奠定了良好基础。同时，公司提升线上销售定
制款、特供款的销售比重，短期内避免实体店商品与线上渠道商品的大范围重合。2014年上半年公司电子商务业务收入
16,193.81万元，较上年同期增长127.38%。在线下业务拓展方面，2014年上半年探路者品牌净新开店46家，截止报告期末“探
路者”连锁经营店铺总数已达1660家；另外，Discovery品牌也加强了对线下渠道的拓展力度，截止报告期末Discovery线下经
营店铺已达26家。同时，公司继续强化线下店铺渠道作为增强消费者购物体验、提供互动服务场所的定位，店铺功能调整为
展示与体验功能相结合的线上线下互换、互联、互动场所，加强与绿野网活动领队和户外俱乐部之间的互动，在北京马甸等
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部分探路者品牌线下大型专卖店中设立“绿野之家”，为消费者提供更舒适、更有情趣的社交化购物体验，使公司线下店铺成
为潜在户外目标消费群体的社交聚集地，2014年上半年公司已初步完成对30余家店铺的改造升级，在店铺中增设了触摸屏等
设备及相关服务。
在运营管理方面，公司顺应互联网业务的发展转型及电子商务业务的快速发展的趋势有效推进对传统以订货会为中心的
运营管理模式的颠覆变革，构建以用户为中心的运营模式，通过线上线下数据共享联动等措施，实现资源优化配置，持续提
升零售管理水平，加强对未来市场销售的规划预测能力，聚焦订货结构的规划指引，提升店铺商品库存结构与销售结构的匹
配度，并进一步优化供应链管理体系，加强对供应链的全面有效整合，提升备坯占比，打造快速反应供应链，并据此逐步降
低根据期货订单直接采购下单的产品在全年产品销售中的比重，建立加盟商、直营大区、集团客户、电子商务等业务单元根
据市场需求情况进行当季货品快速补货的机制，继而有效控制和降低未执行期货订单造成的存货风险，提升公司持续健康的
经营能力。同时，公司有效开启了内部组织机构变革，根据不同户外产品类目的消费细分需求，完成徒步、旅行、登山、
Discovery、ACANU以及智能穿戴事业部等六大事业部的组建，构建更具效率的扁平化管理模式和创新营销模式，激发员工
的积极性和能动性，增强与终端消费者的互动交流，从而更加贴近目标市场有效满足消费者不断细化的户外消费需求，目前
公司六大事业部主要管理人员已陆续到位，相关工作有序推进。同时，为了进一步加强与用户联系和互动，公司已启动
Social-CRM系统平台建设，平台建成后将完成四个打通，即线上与线下打通 、加盟与直营打通、商品与服务打通、现有会
员与潜在会员打通，努力为用户提供更加优质的产品和服务。
公司战略投资的绿野网相关工作也按计划有序推进，除了有效开展与探路者线下店铺、电子商务之间的合作互动外，绿
野旅行（lvye.com）作为面向全球高品质户外旅行的综合服务平台已于4月18日正式启动发布，广泛优选国内外有质量和服
务保障同时又明显区别于传统观光度假的优质户外旅游服务商，为用户提供一站式、多品类、深度体验式的户外出行活动，
目前平台上线产品线路达到近700条，覆盖了全球七大洲、全品类的户外体验活动，绿野旅行已于7月中旬完成在线交易支付
职能，进一步便利了用户，有效促进订单转化率提升。绿野社区（lvye.cn）活动数量稳健增长，报告期加强了对各地方板块
的扶持发展，在全国范围内扩大绿野的影响力，2014年1-6月通过平台的活动报名约38万人次，同比增长约80%。同时绿野
网成立了领队服务部，通过核心领队支持计划、活动送保险、领队C店扶植计划、领队责任险等多个项目来扶持领队发展，
上半年新增领队数量约1900名。六只脚网站及APP在报告期末的UGC（User Generated Content）户外线路已达14万条，其在
7月底研发推出六只脚APP3.0新版本，集记录、发现、队友位置于一体，使户外出行更方便快捷，同时六只脚计划在下半年
发布与APP配套的户外配件，进一步加强其在出行中的内容分享、用户社交、即时通讯、位置服务等职能，巩固在该领域的
优势地位。
（2）报告期公司主营业务是否存在重大变化
□ 是 √ 否
（3）报告期公司主营业务的构成
占比 10%以上的产品或服务情况
√ 适用 □ 不适用
单位：元
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
营业收入 营业成本 毛利率
同期增减 同期增减 期增减
分产品或服务
户外服装 424,909,058.80 216,237,348.81 49.11% 26.58% 26.53% 0.02%
户外鞋品 145,339,498.08 69,525,769.50 52.16% 7.87% 5.14% 1.24%
户外装备 48,125,328.81 28,525,624.71 40.73% 14.98% 16.87% -0.96%
户外信息服务 2,816,592.13 100.00%
（4）是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
√ 是 □ 否
（5）报告期营业收入、营业成本、归属于上市公司股东的净利润总额或构成较前一报告期发生重大变化
的说明
□ 适用 √ 不适用
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4、涉及财务报告的相关事项
（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的说明
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况。
（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。
（3）合并报表范围发生变更说明
√ 适用 □ 不适用
公司旗下全资子公司天津新起点投资管理有限公司（以下简称“天津新起点”）根据探路者公司董事会的授权，通过股权受让
和增资结合的方式战略投资绿野网，并实现了对绿野网的控股，探路者公司最终间接持有绿野网55.67%股权，并于2014年4
月完成全部股份的工商变更登记手续，故本期将其纳入合并范围。
（4）董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
□ 适用 √ 不适用
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