北京立思辰科技股份有限公司 2012 年年度报告摘要
证券代码：300010 证券简称：立思辰 公告编号：2013-026
北京立思辰科技股份有限公司 2012 年年度报告摘要
一、重要提示
为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应到指定网站仔细阅读年度报告全
文。网站地址为：chinext.cninfo.com.cn；chinext.cs.com.cn；chinext.cnstock.com；chinext.stcn.com；
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没有董事、监事、高级管理人员声明对年度报告内容的真实性、准确性和完整性无法保证或存在异议。
所有董事均亲自出席了审议本次年报的董事会会议。
致同会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所对本年度公司财务报告的审计意见为：标准无保留
审计意见。
公司董事会建议以公司 2012 年 12 月 31 日的总股本 26,086.7333 万股为基数，每 10 股送现金红利 1.00
元，不转增，不送股。
公司基本情况简介
股票简称 立思辰 股票代码 300010
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 华婷 周丹丹
电话 010-82736996 010-82736433
传真 010-82736055-6433 010-82736055-6433
电子信箱 contact@lanxum.com contact@lanxum.com
北京市海淀区学清路 8 号科技财富中心 B 北京市海淀区学清路 8 号科技财富中心 B
办公地址
座 3A 层 座 3A 层
二、会计数据和财务指标摘要
2012 年 2011 年 本年比上年增减(%) 2010 年
营业总收入（元） 522,597,023.70 540,932,258.32 -3.39% 449,428,533.61
营业成本（元） 338,390,499.10 331,356,470.22 2.12% 295,509,115.53
归属于上市公司股东的净利润（元） 46,567,557.19 75,102,625.26 -37.99% 60,596,174.06
经营活动产生的现金流量净额（元） 31,512,062.77 24,535,287.64 28.44% -28,545,908.80
基本每股收益（元/股） 0.1872 0.3174 -41.02% 0.2561
稀释每股收益（元/股） 0.1872 0.3174 -41.02% 0.2561
加权平均净资产收益率（%） 6.12% 11.48% -5.36% 9.79%
2012 年末 2011 年末 本年末比上年末增减(%) 2010 年末
期末总股本（股） 260,867,333.00 236,587,500.00 10.26% 157,725,000.00
归属于上市公司股东的每股净资产 3.03 2.85 6.60% 4.02
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（元/股）
资产负债率（%） 22.37% 24.15% -1.78% 22.76%
三、股本结构及股东情况
（一）股份变动情况
本次变动前 本次变动增减（＋，－） 本次变动后
公积金
数量 比例(%) 发行新股 送股 其他 小计 数量 比例(%)
转股
一、有限售条件股份 107,423,825 45.41% 24,279,833 -2,059,238 22,220,595 129,644,420 49.7%
1、国家持股
2、国有法人持股
3、其他内资持股 70,785,000 29.92% 24,279,833 217,369 24,497,202 95,282,202 36.53%
其中：境内法人持股
境内自然人持股 70,785,000 29.92% 24,279,833 217,369 24,497,202 95,282,202 36.53%
4、外资持股
其中：境外法人持股
境外自然人持股
5、高管股份 36,638,825 15.49% -2,276,607 -2,276,607 34,362,218 13.17%
二、无限售条件股份 129,163,675 54.59% 2,059,238 2,059,238 131,222,913 50.3%
1、人民币普通股 129,163,675 54.59% 2,059,238 2,059,238 131,222,913 50.3%
2、境内上市的外资股
3、境外上市的外资股
4、其他
三、股份总数 236,587,500 100% 24,279,833 24,279,833 260,867,333 100%
（二）公司股东数量及持股情况
报告期股东总数 11,094 年度报告披露日前第 5 个交易日末的股东总数 11,647
前 10 名股东持股情况
持有有限售条件 质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股比例（%） 持股数量
的股份数量 股份状态 数量
池燕明 境内自然人 27.15% 70,836,755 70,836,755
商华忠 境内自然人 6.8% 17,734,249 13,310,187
马郁 境内自然人 5.41% 14,114,063
张敏 境内自然人 4.5% 11,727,160 11,727,160
张昱 境内自然人 4.34% 11,323,238 8,492,428
朱文生 境内自然人 3.5% 9,140,625 6,855,469
高新投资发展有
国有法人 3.02% 7,877,400
限公司
陈勇 境内自然人 2.61% 6,799,353 6,798,353
中国建设银行-
银华富裕主题股 境内非国有法人 2.57% 6,700,000
票型证券投资基
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金
邓晓 境内自然人 1.65% 4,299,816
前 10 名无限售条件股东持股情况
股份种类
股东名称 持有无限售条件股份数量
股份种类 数量
马郁 14,114,063 人民币普通股 14,114,063
高新投资发展有限公司 7,877,400 人民币普通股 7,877,400
中国建设银行-银华富裕主题股票
6,700,000 人民币普通股 6,700,000
型证券投资基金
商华忠 4,424,062 人民币普通股 4,424,062
邓晓 4,299,816 人民币普通股 4,299,816
中国建设银行-华夏收入股票型证
3,615,973 人民币普通股 3,615,973
券投资基金
张昱 2,830,810 人民币普通股 2,830,810
中国光大银行股份有限公司-泰信
2,290,782 人民币普通股 2,290,782
先行策略开放式证券投资基金
朱文生 2,285,156 人民币普通股 2,285,156
中国建设银行-华夏红利混合型开
2,114,664 人民币普通股 2,114,664
放式证券投资基金
上述股东关联关系或一致行动的 未发现公司股东之间存在关联关系或属于《上市公司持股变动信息披露管理办法》规定
说明 的一致行动人。
（三）公司与控股股东、实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
四、管理层讨论与分析
（一）报告期经营情况简介
2012 年，宏观经济环境发生较大变化，中国经济增长放缓带动整体市场需求下降，公司部分意向客户
采购推迟，公司视音频业务的销售收入下降明显，从而导致公司经营业绩下滑。面对外部不利因素影响，
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公司对内加大既有产品的升级换代研发投入，提升产品竞争力；调整组织结构，明确各业务的发展目标和
责权利关系；对外，积极拓展非周期性行业市场，并通过并购获取行业领先技术及经营人才，为公司未来
的发展储备力量。
2012 年，公司营业收入为 52,259.70 万元，比上年同期减少 3.39%，利润总额为 5,177.98 万元，比上
年同期减少 46.34%，归属于上市公司股东的净利润为 4,656.76 万元，比上年同期减少 37.99%。
2012 年公司主要经营情况：
1、与友网科技的融合全面展开
2009 年成功在创业板上市后，公司将借助资本的力量实现公司跨越式发展作为公司长期发展的战略之
一。继 2010 年成功并购昆明同方和从兴科技之后，经证监会批准，公司以定向增发的方式收购友网科技
全部股权。2012 年 7 月，友网科技正式并入立思辰，历时两年的并购工作尘埃落定。并购完成后，公司与
友网科技的整合工作有序推进，在技术研发、客户资源和管理平台上实现了互动交流与共享，同时，双方
明确了各自在文件全生命周期管理系统各个环节上的研发重点和工作分工，努力提升公司在电子影像文档
存储、管理、安全控制、以及对非结构化数据的处理能力。通过全面融合，公司不但在电子文档安全流转、
电子影像安全扫描等方面进行了多项技术储备，同时在客户共享、交叉销售方面取得了实际进展。展望 2013
年，技术的融合和凝炼有望进一步增加公司核心竞争力，拓展行业市场，并加强公司在行业内的领先地位。
2、坚持自主创新战略，继续加强研发投入
在基础研发方面，公司为保持技术的先进性，继续增加对研发的投入，本期研发投入占公司业务收入
的比重达到 4.78%，比上年同期增长了 0.19 个百分点。本年度公司总部取得的重要计算机软件著作权为“立
思辰文档输出管理计费系统 V4.0”与 “立思辰优教学平台[简称：优教学]V1.0”，并申请多项发明专利，包
括密件移交监控与审计方法、复印监控系统、一种密件安全复印的方法、一种全闭环的复印安全监控装置
及方法、一种自助式光盘刻录全生命周期监控与审计方法与一种智能批量文件回收装置与方法等。
公司的新增软件研发产品对提升公司核心竞争力起到了重要作用。其中，立思辰文档输出管理计费系
统 V4.0 实现了在技术上的重大突破，支持移动办公与云打印服务，并获得证券行业某重要客户的高度认可
和订单。2012 年公司完成与中国南方航空公司联合开发的 EDMS 系统，该系统专用于 B787/A380 等新一
代电子化飞机的机载信息构型系统工程管理，填补了国内航空在工程管理电子化领域中的空白，实现了公
司文档管理在工程领域的突破。
2012 年 12 月公司“基于云计算的文件管理外包服务平台项目”获得中关村现代服务业财政补助资金
1,000 万元，成为中关村现代服务业试点企业之一。
3、教育信息化业务循序推进
“优教学”的推出，标志着公司正式进军教育信息化行业。2012 年上半年，公司与中国教育技术协会
外语专业委员会签订《优质校本教学资源建设平台合作框架协议》并初步完成优教学平台的研发；8 月初，
“优教学”平台通过中国教育技术协会外语专业委员会认证并建议推广应用；11 月，公司取得优教学的软件
著作权；2013 年 1 月，为弥补公司在产品与技术积累、行业理解以及人才储备等方面的不足，公司成功收
购在教育行业有多年产品研发与市场经验、拥有教育信息化成熟产品及一支稳定的技术研发团队的北京合
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众天恒科技有限公司。至此，公司完成在教育信息化行业产品与解决方案方面的战略布局，立思辰的资源
管理平台与合众天恒的信息管理平台作为立思辰在教育信息化行业的双轮驱动，在理念与技术方面更符合
“三通两平台”的要求，在国内处于领先地位。
展望 2013 年，立思辰将利用自身产品优势及原有标杆客户的成功案例优势，在进一步凝炼产品及教
育行业商业模式的同时，通过以点带面、点线面相结合的市场拓展手段，迅速扩大教育信息化市场份额，以
先进的商业模式、领先的产品技术、优质的服务，助力中国教育事业发展。
4、具体业务分析
（1）文件全生命周期（安全）管理业务
2012 年度，公司文件全生命周期（安全）管理业务实现营业收入 2.55 亿元，较上一年度增长了 39.73%。
文件业务收入的增长主要源于友网科技的并表，但即使剔除友网科技的影响，公司文件全生命周期（安全）
管理业务的总体收入较上年同期相比仍然呈现增长态势；同时，受益于“服务大客户、百强创百万”的战
略指导思路，该业务板块在重点客户营销及行业布局方面亦可圈可点，不但成功签约东风悦达起亚汽车有
限公司、中国南方航空股份有限公司等具有行业影响意义的标杆客户，同时公司“基于云计算的文件管理外
包服务平台项目”获得中关村现代服务业财政补助资金 1,000 万元，成为中关村现代服务业试点企业之一。
另外，在安全与税务领域，公司与友网科技展开全面融合，实现产品、技术与客户全方位共享，互通有无，
并有望在 2013 年取得实质突破。
（2）视音频解决方案业务
公司视音频业务在 2012 年的营业收入及毛利润水平双双出现下滑，实现营业收入 2.17 亿元，较上一
年度下降了 28.93%。公司视音频业务收入的大幅下降固然有中国宏观经济不景气的影响，但公司上下对该
业务板块重视程度不够、在研发及人力资源方面投入不足也是重要的内部因素。2013 年度，公司将采取以
下措施重振公司视音频业务：
首先，针对 2012 年度厂商策略调整对公司视音频业务的不利影响，公司在 2012 年底即进行上游厂商
资源调整，加强与厂商合作，并在 2013 年初与中兴通讯签订了其视频会议产品的产品总代理商渠道合作
协议。通过以上调整，有望提升公司在视音频行业的市场份额与影响力。
其次，针对公司在视音频领域的技术先进性不足、核心竞争力不强的局面，公司在 2012 年下半年起
开始进行涉及视音频的内容管理解决方案应用探索，并积极对外展开技术合作，加强资源整合，目前已与
世界知名智能城市解决方案提供商 AGT 展开合作，并力争 2013 年在水利、电力及平安城市领域有所突破。
第三，加强服务投入，提高服务能力与服务运维水平，提高服务收入，改善毛利水平。
5、梳理公司业务，确定移动互联大背景下的公司战略发展路径
公司在总结了 2012 年上半年的经营状况后，下半年有针对性地开始探索公司未来业务发展方向以及
各业务板块在公司未来业务发展过程中的定位，并于 2012 年 9 月聘请了国内知名战略咨询顾问进驻公司，
全面梳理公司各项业务及技术储备，结合行业未来发展方向、市场空间、国家政策导向、内外部资源匹配
以及竞争对手等各项因素，确立了公司作为中国“内容安全与效率专家”的全新定位，制定了未来三年公司
的业务发展目标，确定了几大业务板块在公司未来发展中的定位以及经营策略，并将教育信息化作为公司
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未来的战略业务之一。
6、管理水平不断提升，并取得实效
伴随公司业务的发展与外部环境的不断变化，公司在组织结构、战略定位、责任追究制度以及精细化
管理水平等诸多方面，不断实践，取得实效。
（1）调整组织结构
为保证公司战略的顺利实施，公司在 2012 年底开始筹备组织架构调整，考虑成立几大战略事业单元
（SBU），包括文件 SBU、友网 SBU、视频多媒体 SBU 以及军工教育 SBU，将与各业务相关的技术、产品、
市场、销售服务等资源全部集中在同一 SBU，并由 SBU 总裁统一调配，力争责权利清晰。
截至 2013 年一季度，公司组织架构调整工作基本完成。
（2）加强管控以及责任追究
随着公司规模的不断扩大，加强总部财务、人力资源、行政等职能管控成为公司管理的一项主要工作，
2012 年公司将原财务部、人力资源部、行政部升级为总部财务管理中心、人力资源管理中心、行政管理中
心，并赋予更多职权；另外，为防止高管、董事、监事因故意、过失或不作为给公司造成不良影响，公司
董事会于 2012 年 9 月通过《董事、监事、高级管理人员内部问责制度》，进一步规范和明确了公司高管
的行为。
（3）IT 系统精细化管理
算账是最好的管理，2012 年公司业务管理系统正式上线运营，该系统可同时提供客户管理、业务机
会管理、项目管理、合同管理、人工工时管理、费用报销管理等功能，将原有线下的审批流程基本通过网
上实现，提高了办公效率与精细化管理程度，实现了真正意义上的无纸化办公。
2012 年，是公司发展遭遇暂时性困难的一年，也是公司同仁统一思想、精诚团结、克服困难的一年，
公司将继续围绕三个坚持，即坚持自主创新、坚持行业化、坚持外包服务的发展战略，以行动诠释使命，
以汗水书写责任，以业绩践行承诺，争取实现又快又好的发展。
（二）报告期营业收入、营业成本、归属于上市公司股东的净利润总额或构成较前一报告期发生重大
变化的说明
√ 适用 □ 不适用
2012年，归属于上市公司股东的净利润总额为46,567,557.19元，与2011年的归属于上市公司股东的净
利润总额75,102,625.26相比，下降37.99%，主要原因详见公司董事会报告。
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（三）分部报告与上年同期相比是否存在重大变化
□ 是 √ 否
主营业务分部报告
单位：元
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
营业收入 营业成本 毛利率(%)
同期增减（%） 同期增减（%） 期增减（%）
分行业
信息技术服务业 522,597,023.70 338,390,499.10 35.25% -3.39% 2.12% -3.49%
分产品
文件解决方案 255,401,780.70 137,779,517.36 46.05% 39.73% 77.01% -11.36%
视音频解决方案 217,053,641.79 153,777,592.42 29.15% -28.93% -25.28% -3.46%
文件设备销售 50,141,601.21 46,833,389.32 6.6% -4.95% -1.82% -2.97%
分地区
北方区 14,063,997.84 10,993,696.31 21.83% -41.48% -33.58% -9.30%
华东区 128,159,678.53 77,040,020.23 39.89% 139.15% 92.15% 14.7%
华南区 24,536,654.06 18,196,636.59 25.84% -47.57% -49.47% 2.80%
北京 355,836,693.27 232,160,145.97 34.76% -14.48% -2.59% -7.97%
五、涉及财务报告的相关事项
合并报表范围发生变更说明
（一）本期新纳入合并范围的子公司
名称 期末净资产 本期净利润
上海友网科技有限公司 102,916,424.00 37,062,477.01
四川志辰思和科技有限公司 1,376,720.63 -623,279.37
说明：2012 年 8 月，本公司与其他自然人股东共同出资成立了四川志辰思和科技有限公司。
（二）本期不再纳入合并范围的孙公司
2012 年 9 月 5 日，本公司之孙公司深圳市立思辰鑫大为信息技术有限公司，经深圳市市场监督管理局
核准注销。
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