湛江国联水产开发股份有限公司 2016 年年度报告摘要
证券代码：300094 证券简称：国联水产 公告编号：2017-31
湛江国联水产开发股份有限公司 2016 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒
体仔细阅读年度报告全文。
董事、监事、高级管理人员对年度报告及摘要无异议。 公司全体董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议。
瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
√ 适用 □ 不适用
公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以 783,845,620 为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 0.10 元（含
税），不送股，不转增。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□ 适用 √ 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 国联水产 股票代码 300094
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 易绚雯 陈永文
办公地址 湛江开发区平乐工业区永平南路 6 号 湛江开发区平乐工业区永平南路 6 号
传真 0759-2533791 0759-2533791
电话 0759-2533778 0759-2533778
电子信箱 yxw@guolian.cn cyw@guolian.cn
2、报告期主要业务或产品简介
公司为集育苗、养殖、饲料、加工、贸易、科研为一体的全产业链企业，主要产品包括对虾和罗非鱼种苗、
水产饲料、初加工产品及深加工食品等。目前公司主业处于业务转型升级关键时期，公司在继续保持外销
优势基础上，积极开拓内销市场。公司重视国内消费市场对优质境外水产品的需求，持续整合境外水产供
1
湛江国联水产开发股份有限公司 2016 年年度报告摘要
应链资源，目前厄瓜多尔白虾、马来西亚白虾、新西兰青口贝、鳌虾、阿根廷红虾、澳大利亚虎虾、香蕉
虾、帝王蟹、加拿大龙虾等产品已逐步融入公司销售网络。
3、主要会计数据和财务指标
（1）近三年主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
单位：人民币元
2016 年 2015 年 本年比上年增减 2014 年
营业收入 2,621,366,941.32 2,070,469,926.65 26.61% 2,129,362,231.99
归属于上市公司股东的净利润 93,944,585.43 22,765,728.30 312.66% 225,010,196.03
归属于上市公司股东的扣除非经
98,534,946.33 18,895,874.42 421.46% 17,467,260.33
常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 -212,926,569.50 17,640,707.67 -1,307.02% 8,822,545.45
基本每股收益（元/股） 0.12 0.03 300.00% 0.29
稀释每股收益（元/股） 0.12 0.03 300.00% 0.29
加权平均净资产收益率 5.30% 1.32% 3.98% 13.59%
2016 年末 2015 年末 本年末比上年末增减 2014 年末
资产总额 3,088,429,886.98 2,596,059,001.82 18.97% 2,749,020,949.40
归属于上市公司股东的净资产 1,814,493,082.45 1,733,172,732.56 4.69% 1,714,959,949.28
（2）分季度主要会计数据
单位：人民币元
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
营业收入 499,254,508.79 498,526,029.11 855,406,705.26 768,179,698.16
归属于上市公司股东的净利润 -2,947,036.15 11,743,192.12 54,096,447.47 31,051,981.99
归属于上市公司股东的扣除非经
-3,833,278.79 5,074,071.08 52,329,358.06 44,964,795.98
常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 110,292,473.89 -55,981,863.35 -61,196,979.20 -206,040,200.84
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□ 是 √ 否
4、股本及股东情况
（1）普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10 名股东持股情况表
单位：股
年度报告披露
年度报告披露
报告期末表决 日前一个月末
报告期末普通 日前一个月末
30,159 20,489 权恢复的优先 0 表决权恢复的 0
股股东总数 普通股股东总
股股东总数 优先股股东总
数
数
前 10 名股东持股情况
2
湛江国联水产开发股份有限公司 2016 年年度报告摘要
持有有限售条 质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股比例 持股数量
件的股份数量 股份状态 数量
新余国通投资管理有限公司 境内非国有法人 32.72% 254,658,712 0 质押 226,804,000
冠联国际投资有限公司 境外法人 14.69% 114,314,112 0 质押 61,000,000
李忠 境内自然人 2.30% 17,938,605 13,453,953 质押 16,930,000
李国通 境内自然人 1.51% 11,748,000 8,811,000 质押 11,748,000
陈汉 境内自然人 1.51% 11,748,000 8,811,000 质押 11,748,000
上海爱建信托有限责任公司－爱
建民生证券投资 5 号集合资金信 其他 1.26% 9,802,960 0
托计划
中海信托股份有限公司－中海－
其他 1.18% 9,190,000 0
浦江之星 186 号集合资金信托
全国社保基金四一七组合 其他 0.85% 6,600,000 0
上海爱建信托有限责任公司－爱
建民生证券投资 2 号集合资金信 其他 0.70% 5,431,477 0
托计划
厦门国际信托有限公司－安盈鑫
享 18 号证券投资集合资金信托计 境外自然人 0.64% 5,000,020 0
划
新余国通投资管理有限公司和冠联国际投资有限公司的股东同为李
上述股东关联关系或一致行动的说明
忠、李国通、陈汉，存在关联关系。
（2）公司优先股股东总数及前 10 名优先股股东持股情况表
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无优先股股东持股情况。
（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
5、公司债券情况
公司是否存在公开发行并在证券交易所上市，且在年度报告批准报出日未到期或到期未能全额兑付的公司债券
否
3
湛江国联水产开发股份有限公司 2016 年年度报告摘要
三、经营情况讨论与分析
1、报告期经营情况简介
公司是否需要遵守特殊行业的披露要求
否
2016年，在美国经济持续复苏、国内新一轮消费升级两大宏观背景下，公司顺势而为，确立了“成为
全球最具有影响力的海洋食品企业”的宏伟愿景。在公司新一轮战略转型的开局之年，公司在产业结构、
区域布局及各业务板块发展策略方面做出了较大调整，致力于为消费者提供新鲜、健康、安全的海洋食材，
实现“为人类提供健康的海洋食品”这一使命。
报告期内，公司持续推进产业链布局的延伸和优化。上游依托公司在种苗、饲料、养殖科研中心、生
物科技等方面的产业基础，开展工厂化养殖业务，力争将本业务发展成公司未来重要的利润贡献点；下游
通过产品研发、服务创新和渠道下沉，更加贴近新形势下餐饮企业和终端消费者的需求，实现公司由生产
商向综合服务商的转型。
报告期内，公司全球化营销采购网络基本建设完成，“全球海鲜精选”格局初步实现。营销端，公司
实现了对15个主要地区的出口业务覆盖，除传统市场外，产品远销埃及、沙特等地。采购端，公司加大海
外直采力度，在东南亚、南美等六个主要水产出口国实现采购团队常驻，并成功成为印度、厄瓜多尔等优
质对虾原产地采购量最大的中国企业，确保了公司水产供应链的稳定。
报告期内，公司根据集团战略对信息化的要求，开启了新一轮信息化项目建设。针对公司水产品加工、
工厂化养殖两大业务板块的研发、采购、仓储、生产、销售等关键业务环节进行了信息化升级，进一步优
化供应链运转效率和可靠性。
报告期内，公司实现营业总收入为 2,621,366,941.32 元，与上年同期相比增26.61%；实现营业利润
为93,895,676.63元，与上年同期相比增长649.91%；实现利润总额为 104,436,802.04元，与上年同期相
比增长 424.91%；归属于上市公司股东的净利润为 93,944,585.43元，与上年同期相比增长 312.66%。
2016年，公司各业务板块经营情况见下：
1、水产品加工销售
2016年，水产品加工业务国内外形势有了较大幅度好转。国际业务方面，人民币对美元贬值、美国市
场回暖及贸易壁垒解除推动外销业务逐步回归正轨。内销业务方面，国内餐饮消费升级，“营改增”政策
深入推进，新《食品安全法》出台等利好使公司在供应链管理、产品研发等方面的优势得以释放。但同时，
管理层仍清醒地认识到，由于国内人力成本升高和养殖环境恶化等问题，原料和初加工产品仍然面临东南
亚、南美竞争对手的冲击，转型升级是必然趋势。
（1）国内销售。坚定推进产品结构、客户结构和营销网络的优化。产品结构方面，公司开发了针对
内销市场的“团餐”、“火锅”、“微冻”等深加工产品，同时加大了厄瓜多尔白虾，阿根廷红虾和龙虾
等高端产品的引进力度，进口类产品累计销售2355吨，同比增长45.01%。客户结构方面，公司利用自身供
应链可靠性优势和产品研发优势，将营销重心向百胜、呷哺呷哺、望湘园等优质连锁餐饮及商超客户倾斜，
逐步减少对批发市场等渠道的依赖。餐饮及商超渠道销售额分别增长45%和68%；同时，公司加大电商推广
4
湛江国联水产开发股份有限公司 2016 年年度报告摘要
力度，与京东生鲜、顺丰优选、天猫、本来生活等大型电商平台深度合作，业务规模较前年有了突破性进
展，销售额同比增长130%。营销网络方面，公司不断优化内销营销中心，大幅扩充了营销团队，覆盖范围
和深度均较2015年有了较大提高。
（2）国外销售。公司通过引入美国专业营销团队，该团队在美国业内影响力较强，行业资源丰富，
成功将公司原先亚裔餐饮批发为主的渠道拓展至美国主流水产市场，目前已与沃尔玛、JETRO、SAFEWAY、
ALDI、SUPERVALU、meijer等大型商超类，以及Carnival、Applebee's、HOOTERS、Hard Rock、Denny's等
优质主流餐饮、商超客户进行实际合作或达成合作意向，相较于传统渠道客户，这类优质客户能为公司提
供全年订单。
基于上述举措，公司国内业务实现销售收入5.11亿元，同比增长37%。国外业务实现销售收入18.16亿
人民币，同比增长30%，合计实现销售收入23.28亿元人民币。
水产品加工销售国内/国外销售增长情况图
2、种养业务
中国目前是全球第一大对虾消费国，2005年至2015年国内对虾消费量累计增长123%，总消费量已达160
万吨以上，消费规模超过美欧之和。而国内对虾养殖业受产业化程度低、病害严重、要素价格增长等因素
制约，总产量急剧下降，特别是活虾这一细分市场，由于运输半径等限制无法进口，供需矛盾十分突出，
对虾养殖的产业化程度亟待提高。
（1）养殖业务：在供需矛盾和产业结构调整的大背景下，2016年，公司将对虾工厂化养殖明确为战
略性业务进行重点发展。对虾的产业化养殖是一项系统性工程，具备较高技术和产业壁垒，公司依托自身
在对虾产业链中积累的产业和技术基础，通过引入物联网、大数据分析等先进技术，采用自育种苗、自产
5
湛江国联水产开发股份有限公司 2016 年年度报告摘要
饲料、封闭分段养殖等措施，形成各关键环节的闭环，确保养殖全过程的科学、透明和可控。报告期内，
公司已在南三基地成功完成前两造实验性冬棚养殖。南三基地项目一期也已竣工投产，截止目前第一造虾
已完成销售。报告期内，养殖业务板块实现销售收入为2,419万元，同比增长67%。
（2）种苗业务：为配套公司整体战略，服务好工厂化养殖项目，报告期内公司种苗业务主动做了调
整和优化，管理模式由分而散到大而精转变，主动淘汰一些布局不合理、效益不理想的苗场，将技术、管
理资源集中于湖村二场、北海基地等市场情况好、出苗质量高的苗场，并优先保证工厂化养殖的稳定供应。
在技术优化方面，公司对育苗系统设施、育苗流程进一步改良，与工厂化养殖业务团队共同制定质量检测
及生物防疫制度，进一步提高苗种质量和出苗稳定性。报告期内，公司种苗业务实现收入4,045万元，同
比增长6%。
3、饲料业务
饲料行业目前整体呈现产能结构性过剩，产品同质化严重，利润率低，市场集中度升高，竞争日趋激
烈的行业特征，行业巨头目前纷纷向产业链其他高价值环节转移，未来市场地位弱、缺乏核心技术和差异
化产品的中小型料企生存环境将日益艰巨。
报告期内，鉴于上述外部环境，管理层调整思路，从业务定位、产品结构及营销模式三方面对本业
务进行了优化。业务定位方面，公司提出了“小而精”、“协同发展”的业务发展思路，推动饲料业务与
工厂化养殖的深度协同和整合，研发出了“虾多好”工厂化养殖专用料，有效提升了公司工厂化养殖业务
在成本和技术方面的竞争优势，同时为饲料业务未来紧跟公司养殖布局协同扩张打下了良好基础。产品结
构方面，公司对现有饲料产品线进行了精简，对落后产品和产能进行淘汰，提高了高端特种鱼、虾料的产
品占比。营销模式方面，公司优化了营销团队的规模和结构，强调服务带动的营销模式，通过为农户提供
增值的培训、技术服务提高产品粘性，以服务促销售。报告期内，公司饲料业务实现销售收入为23,599万
元,同比下降10%。
主营业务各板块增长情况图
6
湛江国联水产开发股份有限公司 2016 年年度报告摘要
2、报告期内主营业务是否存在重大变化
□ 是 √ 否
3、占公司主营业务收入或主营业务利润 10%以上的产品情况
√ 适用 □ 不适用
单位：元
营业收入比上年 营业利润比上年 毛利率比上年同
产品名称 营业收入 营业利润 毛利率
同期增减 同期增减 期增减
养殖业务 24,190,402.73 14,787,008.00 38.87% 66.89% -4.14% 45.29%
加工销售业务 2,303,574,248.92 2,016,631,676.00 12.46% 31.40% 28.38% 2.06%
种苗业务 40,449,178.15 29,261,206.77 27.66% 5.83% -18.48% 21.57%
饲料业务 235,986,470.42 210,921,033.44 10.62% -10.34% -8.15% -2.12%
合 计 2,604,200,300.22 2,271,600,924.21 12.77% 25.87% 22.67% 2.27%
4、是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
√ 是 □ 否
5、报告期内营业收入、营业成本、归属于上市公司普通股股东的净利润总额或者构成较前一报告期发生
重大变化的说明
□ 适用 √ 不适用
6、面临暂停上市和终止上市情况
□ 适用 √ 不适用
7、涉及财务报告的相关事项
（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况。
（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。
（3）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
√ 适用 □ 不适用
1、2016年12月13日，公司设立全资子公司湛江国丰海洋食品科技有限公司，注册资本1000万元，注册地
位于吴川市黄坡镇深圳龙岗（吴川）产业转移工业园内， 从事水产品的研究、开发、养殖、收购、冷冻、
加工及销售。注册号91440883MA4W2FQA28。该公司为公司新工厂建设主体。
7
湛江国联水产开发股份有限公司 2016 年年度报告摘要
2、新增成立的全资子公司Guolian USA Investment,Inc。报告期内，全资子公司国联（香港）国际投资
有限公司将持有全资子公司Liancheng Investments,LLC及Sunnyvale Seafood Corporation100%股权转让
给其注册成立的全资子公司Guolian USA Investment,Inc。
8
