湛江国联水产开发股份有限公司 2018 年年度报告摘要
证券代码：300094 证券简称：国联水产 公告编号：2019-33
湛江国联水产开发股份有限公司 2018 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒
体仔细阅读年度报告全文。
董事、监事、高级管理人员异议声明
姓名 职务 无法保证本报告内容真实、准确、完整的原因
声明
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名
立信会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。
本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所由瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）变更为立信会计师事务所
（特殊普通合伙）。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
√ 适用 □ 不适用
公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以股份登记日总股本为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 0.30
元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□ 适用 √ 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 国联水产 股票代码 300094
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 张勇 陈永文
办公地址 湛江开发区平乐工业区永平南路 6 号 湛江开发区平乐工业区永平南路 6 号
传真 0759-2533912 0759-2533912
电话 0759-2533778 0759-2533778
电子信箱 zhangyong@guolian.cn cyw@guolian.cn
2、报告期主要业务或产品简介
（一）公司主要业务和产品
公司是以对虾产品为核心的综合水产品提供商，公司主要业务包括水产种苗、饲料、养殖、水产品
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科研、水产品加工与销售。目前水产品加工与销售是公司的核心业务。
公司的主要产品包括水产初加工食材类产品、精深加工食品及预制菜品、全球海产精选进口类产品等。
除对虾、罗非鱼等传统产品外，公司已开发出越来越多的全球海产精选产品，如小龙虾、加拿大龙虾、厄
瓜多尔白虾、阿根廷红虾、沙特虾、黑虎虾、北极甜虾、新西兰青口贝、鳕鱼、帝王蟹、巴沙鱼等。
公司水产品的主要客户群体为餐饮客户、商超客户、经销商客户、工业客户、电商及新零售平台，覆
盖全球范围的各类中西式连锁餐饮企业、全国或区域性连锁商超、区域性食材供应商、国内大型食品企业
等工业客户、各大电商及新零售平台等。公司种苗、饲料产品的主要客户为水产养殖企业和个体，包括集
团内部水产养殖分子公司、外部养殖企业和个体户。
报告期内，公司的主要业务和产品未发生重大变化。
（二）公司的主要经营模式
公司采用全产业链经营模式，产业链各环节关系如下图所示：
1、采购模式
公司主要采用“以产定采”的采购模式，具体流程如下：
（1）国内采购
生产部每周制定《原料需求表》，记录所需原料的规格、指导价、质量要求。原料采购中心根据生产
部制定的《原料需求表》执行采购。公司维持与国内供应商（主要为虾农）的沟通联系，若报价合适且不
超过指导价，则达成合作意向，进一步确认质量标准及要求，安排后续的送货及验收事项。
（2）国际采购
生产部提出原料需求后，由国际采购中心向不少于5家国外供应商询价议价，确认报价及各项要求后
提请采购合同的制作与审批流程。签订采购合同后，由国外供应商安排发货等事项，国际采购中心进行跟
踪，到货卸柜后，安排进行验收等工作。
2、生产模式
公司生产主要采用“以销定产”的模式进行。公司生产部在接收到业务部门传达的订单后，根据产品
的工艺、要求的交货期等制定对原料、辅料、包材的需求，并根据加工车间的功能及配套，向生产车间下
单进行加工生产，车间根据自身的生产计划进行排产、执行生产。
3、销售模式
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（1）国内销售
内销业务中，国内营销中心根据客户的需求和对原料、市场行情分析做出销售计划和产品需求计划，
生产部根据营销中心计划做好生产计划安排和采购计划，采购部根据采购计划组织原料采购，并通过物流
公司配送产品。
业务员在全国各区域内寻找客户，并组织市场部、研发部等人员一同去现场与客户进行洽谈。确认合
作意向后，就产品的品类、规格、样品、交期、付款及账期等事项进一步洽谈沟通，确定报价。涉及授信
的，需提请授信流程，对客户的基本信息、资质、征信情况等进行审查。签订合同后，下单给生产部安排
加工生产，跟进发装货及销售情况。
（2）国外销售
外销业务中，公司主要通过美国全资子公司SSC公司的销售渠道、各大展会或者其他业务机会与客户
进行初步接触。确认接单后，向客户报价，并确认商品的品类、规格、样品、交期、付款及账期等事项，
签订销售合同，随后安排生产或整理库存以供直接出货使用。经客户抽检、报检、报关等，由运输公司将
货运到指定的地点。
（三）报告期内主要的业绩驱动因素
报告期内，公司实现营业收入约为47.38亿元，同比增长15.67%，净利润约为2.31亿元，同比增长
60.48%，业绩增长的主要驱动因素如下：
（1）公司持续优化市场结构，发力中国市场、强化美国市场、开发非美市场，业已形成中国、美国
和非美国家群体均衡发展的基本形态。其中，公司顺应国内水产蛋白需求增长、居民消费升级的大趋势，
持续发力国内市场，深化业务布局，取得了显著的成效。
（2）公司持续优化产品结构，加大研发投入，打造或升级了虾饺、虾滑、小龙虾主题的西式快餐菜
品系列，不断提升产品附加值，并逐步将粗加工产品的生产转移至成本较低的地区。
（3）公司持续优化渠道结构，实现渠道全覆盖，推进渠道下沉，渠道建设颇具成效。以中国市场为
例，公司现有渠道覆盖餐饮、商超、经销商、工业客户、电商及新零售平台，其中，以餐饮、经销客户为
代表的B端渠道培育了公司的核心客户群，以商超、电商及新零售为代表的C端渠道增长显著。
（4）公司持续加强全球供应链能力，随着布局全球原料产地、推行全球计划管理、ERP系统上线和优
化内部管理流程，全球供应链管理中心已具备雏形，有效提升了订单履约的准确性、及时性和满意度。
（5）公司持续引领行业规范化发展，一直将食品安全、规范纳税、环境保护视作确保企业可持续发
展的生命线，不断提升管理水平。随着新的《食品安全法》、“营改增”、环保趋严等法规、政策和行动
的出台，公司作为规范化运作的行业龙头企业的优势得以充分显现，赢得了更大的发展空间。
（四）公司所属行业的发展分析
水产品是海洋和淡水渔业生产的动植物及其加工产品的统称。水产行业涵盖水产品生产、流通、加工
等产业链各个环节。
水产行业市场容量巨大，根据《全国渔业发展第十三个五年规划》，到2020年渔业产值达到14,000亿
元。2017年，全国水产品产量6938万吨，比上年增长0.5%。其中，养殖水产品产量5281万吨，增长2.7%；
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捕捞水产品产量1656万吨，下降5.8%，行业处于总体平稳增长、品类结构调整的阶段。
1、行业竞争格局和市场化程度
公司所处的水产行业整体呈现细分品类众多、行业高度分散的状态，目前国内水产企业龙头效应尚未
体现，与国际渔业巨头在营收规模和市场占有率方面相比还有较大的发展空间。产业链上游的养殖户较分
散，资金短缺，抗风险能力较差，水产饲料营养配方的研发相对滞后，中小水产加工企业对新产品的研发
投入较少，水产品精深加工比例不高，产品附加值亟待提高。
近年来，随着大型农业产业化龙头企业不断发挥带动作用，水产行业全产业链的发展水平在稳步提高。
我国水产行业的健康发展和关键技术突破主要依赖于大型农业产业化龙头企业，通过“龙头企业+基地+标
准化”的产业化经营模式，整合产业链上游大量分散的养殖户，为其提供优质种苗、环保饲料及健康养殖
技术示范服务等，降低养殖户养殖风险、养殖成本，充分保障养殖户的利益，从源头上保证水产品质量安
全。龙头企业凭借其自身资金、技术、政策方面的优势持续加大对种苗、饲料、养殖技术、产品研发、食
品安全及加工副产品综合利用技术等方面的投入，推动水产业增产、农户增收，确保水产行业朝着生态、
健康、环保、可持续的方向发展。
2、行业的周期性特点
水产品养殖普遍存在季节性，传统意义上，公司的主要经营品种对虾的养殖存在较为明显的季节性特
征，以南美白对虾为例，其生长水温为15~38℃，最适宜生长水温为22~35℃，对高温忍受极限达43.5℃，
对低温适应能力较差，水温低于18℃，其摄食活动即受到影响。12月至3月为对虾养殖淡季，一般4月至11
月为对虾养殖的旺季。
对虾养殖的季节性特征导致了传统模式下的种苗、饲料及加工环节均存在一定的季节性特征。以中国
为例，种苗销售的旺季为3月至10月，淡季为11月至次年2月；对虾饲料销售的旺季为4月至11月，淡季为
12月至次年3月；对虾加工销售的旺季为6至12月，淡季为1至5月。由于全球各对虾养殖区域淡旺季时间存
在差异，而公司通过向全球采购原料的模式，有效消除了公司原料采购的季节性特征，基本实现全年加工
销售的均衡性。
目前行业较先进的养殖模式是在亲虾培育、种苗扩繁、对虾养殖采用封闭式工厂化养殖模式，主要优
势为池塘周转利用快、养殖成功率高、产量提升明显且稳定，可有效避免传统养虾模式带来的虾病和水体
交叉感染，是一种经济效益高、全程可控、循环环保的先进模式。此模式下可以减少自然气候变化、天气
灾害等对养殖的不利影响，降低行业的季节性特征。
3、公司在行业竞争地位
公司是中国首家对虾、罗非鱼双BAP四星认证企业，是农业产业化国家重点龙头企业，中国最大的水
产上市企业，也是中国规模最大的对虾加工销售企业。美国数据分析公司Urner Barry的报告显示，公司
位于美国的全资子公司SSC公司在2018年美国主要对虾进口商排名中位列第5位，比2017年上升了2位。
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3、主要会计数据和财务指标
（1）近三年主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
单位：人民币元
2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年
营业收入（元） 4,737,778,725.97 4,095,806,660.34 15.67% 2,621,366,941.32
归属于上市公司股东的净利润
231,300,292.67 144,132,610.64 60.48% 93,944,585.43
（元）
归属于上市公司股东的扣除非经
144,128,825.52 138,786,917.33 3.85% 98,534,946.33
常性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
121,888,584.92 -381,767,222.42 131.93% -212,926,569.51
（元）
基本每股收益（元/股） 0.29 0.18 61.11% 0.12
稀释每股收益（元/股） 0.29 0.18 61.11% 0.12
加权平均净资产收益率 11.23% 7.66% 3.57% 5.30%
2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末
资产总额（元） 4,921,097,044.96 3,932,109,674.26 25.15% 3,088,429,886.98
归属于上市公司股东的净资产
2,190,794,477.13 1,948,892,124.00 12.41% 1,814,493,082.44
（元）
（2）分季度主要会计数据
单位：人民币元
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
营业收入 1,010,332,793.45 1,181,043,621.09 1,278,160,644.59 1,268,241,666.84
归属于上市公司股东的净利润 96,065,906.22 71,563,728.12 59,123,355.61 4,547,302.72
归属于上市公司股东的扣除非经
19,950,802.16 73,500,860.98 57,143,288.41 -6,466,126.03
常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 -23,561,395.62 59,758,898.32 -33,482,614.22 119,173,696.44
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□ 是 √ 否
4、股本及股东情况
（1）普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10 名股东持股情况表
单位：股
年度报告披露
年度报告披露
报告期末表决 日前一个月末
报告期末普通 日前一个月末
19,465 19,277 权恢复的优先 0 表决权恢复的 0
股股东总数 普通股股东总
股股东总数 优先股股东总
数
数
前 10 名股东持股情况
股东名称 股东性质 持股比例 持股数量 持有有限售条件的股份数 质押或冻结情况
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量 股份状态 数量
新余国通投资 境内非国有
27.14% 212,858,712 质押 174,139,100
管理有限公司 法人
永辉超市股份 境内非国有
11.94% 93,646,548
有限公司 法人
冠联国际投资
境外法人 9.91% 77,729,550 质押 47,000,000
有限公司
镇江润泰投资
境内非国有
中心（有限合 4.80% 37,647,845
法人
伙）
李忠 境内自然人 2.29% 17,938,605 13,453,954 质押 17,938,605
李国通 境内自然人 1.50% 11,748,000 8,811,000 质押 11,748,000
陈汉 境内自然人 1.50% 11,748,000 8,811,000 质押 11,748,000
华夏人寿保险
股份有限公司
其他 0.89% 7,000,080
－万能保险产
品
华润深国投信
托有限公司－
华润信托捷昀 其他 0.89% 6,964,820
25 号集合资金
信托计划
敖成刚 境内自然人 0.63% 4,918,300
上述股东关联关系或一致行 新余国通投资管理有限公司和冠联国际投资有限公司的股东同为李忠、李国通、陈汉，存在
动的说明 关联关系。
（2）公司优先股股东总数及前 10 名优先股股东持股情况表
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无优先股股东持股情况。
（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
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5、公司债券情况
公司是否存在公开发行并在证券交易所上市，且在年度报告批准报出日未到期或到期未能全额兑付的公司债券
是
（1）公司债券基本信息
债券名称 债券简称 债券代码 到期日 债券余额（万元） 利率
湛江国联水产开发
股份有限公司 2017
年面向合格投资者 17 国水 01 112560 2020 年 08 月 03 日 24,000 6.20%
公开发行公司债券
（第一期）
报告期内公司债券的付息兑
无
付情况
（2）公司债券最新跟踪评级及评级变化情况
1、经中诚信证券评估有限公司（以下简称“中诚信”）于2018年6月26日出具的《信用等级通知书》（信评委函字【2018】
跟踪597号）评定，17国水01评级为AAA，主体评级为AA-，评级展望稳定。
2、中诚信将在本次债券存续期内，持续关注公司外部经营环境、经营或财务状况变化以及本次债券偿债保障情况等因素，
以对本次债券的信用风险进行持续跟踪，跟踪评级包括定期和不定期跟踪评级。在跟踪评级期限内，中诚信将于公司公布年
度报告后二个月内完成该年度的定期跟踪评级，并发布定期跟踪评级结果及报告。此外，如发生可能影响本次债券信用级别
的重大事件，中诚信将在认为必要时及时启动不定期跟踪评级，就该事项进行调研、分析并发布不定期跟踪评级结果。
3、中诚信的定期和不定期跟踪评级结果等相关信息将在中诚信网站（www.ccxr.com.cn）和交易所网站予以公告，敬请投资
者关注。
（3）截至报告期末公司近 2 年的主要会计数据和财务指标
单位：万元
项目 2018 年 2017 年 同期变动率
资产负债率 55.49% 50.44% 5.05%
EBITDA 全部债务比 14.83% 13.40% 1.43%
利息保障倍数 3.78 3.8 -0.53%
三、经营情况讨论与分析
1、报告期经营情况简介
公司是否需要遵守特殊行业的披露要求
否
2018 年，全球经济形势复杂多变，产业生态发展孕育新机。公司在董事会的指导下，坚持“以对虾产
品为核心的综合水产品提供商”的战略定位，秉承“为人类提供健康海洋食品”的企业使命，发挥覆盖全
产业链和全渠道的全球化运营能力、遍及关键业务环节的创新能力和资本运作能力等核心竞争力，审时度
势，适时地提出了“变道占先机、革策赢天下”的经营方针，勠力同心，坚定深化国内市场拓展，稳定保
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持国际市场地位，持续提升全球供应链运营能力，积极开发小龙虾等新品类，稳步推进工业化养殖进程，
加快非公开发行、新工厂建设、ERP 系统实施等重大项目进度，顺利完成全年经营任务，连续实现收入和
利润双增长，朝着第四个“五年战略规划”确立的方向迈出了坚实的一步。
报告期内，公司实现营业总收入约为 47.38 亿元，与上年同期相比增长 15.67%；实现利润总额约为
2.61 亿元，与上年同期相比增长约 60.06%；归属上市公司股东的净利润约为 2.31 亿，与上年同期相比增
长 60.48%。公司主要工作回顾如下：
报告期内，公司通过扩大内销和开发小龙虾新品类等举措，确保水产品加工与销售等核心业务实现了
快速增长，通过壮大科研力量以稳步推进工业化养殖等战略业务取得了阶段性成果，种苗和饲料等协同业
务发展平稳，若干重大项目进展顺利。
一、水产品加工与销售业务
1、持续发力国内市场，深化业务布局
（1）核心客户销售规模大幅增长。报告期内，公司国内前十大客户主要为餐饮和商超客户，占公司国
内销售收入总额的 40%，前十大客户销售收入金额同比增长 67%，其中沃尔玛、海韵水产等客户的销售收
入增长显著。
（2）成功切入零售巨头供应链。报告期内，公司凭借强大的供应链能力、质量管控能力，成功切入
永辉超市供应链，实现销售收入约为 5,137 万元。永辉超市现已成为公司重要的战略合作伙伴之一，公司
将持续加强双方合作的深度和广度。
（3）西式快餐、电商及新零售大幅增长。报告期内，公司新产品上市 21 个，其中西式快餐业务研发
新产品 11 个，西式快餐业务全年销售收入同比增长 39%。电商业务持续保持高速增长，销售收入同比增长
107%，其中在易果生鲜、盒马鲜生、每日优鲜、京东等平台的销售收入增长显著，其中，盒马鲜生为新增
平台，现已发展成为电商业务第二大平台。
（4）八大仓的设立及运营，为销售渠道下沉奠定基础，将有效提升分销能力和供应能力，助力公司
的销售触角逐步延伸至地级市、县级市的小 B 端客户及经销商渠道。
2、小龙虾布局加速，公司产品结构进一步优化
报告期内，公司对中国小龙虾产业进行了充分调研。在行业需求快速增长、公司渠道属性高度吻合及
强大的食品质量安全管控能力优势等背景下，公司沿长江经济带从深加工环节切入小龙虾产业链，投资设
立了国联（益阳）食品有限公司和国联（监利）食品有限公司。这是公司继南美白对虾、罗非鱼之后成功
布局的新的千亿级大单品。它标志着公司推进产业链复制的经营模式取得突破性进展，小龙虾业务有望成
为公司新利润增长点。
3、强化全球供应链管理能力
报告期内，公司全球供应链布局工作持续推进。第一，公司加强印度、越南、厄瓜多尔、阿根廷等地
区的分公司或办事处的组织建设和团队建设，确保原料供应稳定、优质、高效和低成本。第二，上述地区
是全球重要的水产品原料产地，为了增强对上游原料的掌控力度，公司计划在上述区域投资若干对虾等水
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产品养殖及加工企业，深化与供应商的关系，前期标的尽调工作基本完成。第三，公司新开发沙特原料产
地，以当地最大的对虾加工厂为抓手，提升原料品质，完善全球布局。
4、提升国际市场竞争力
报告期内，公司巩固美国市场的优势，持续开发非美国际市场。位于美国的全资子公司 SSC 公司深化
对美国水产行业的洞察力，持续推进产品优化和客户开发，促进业务及资源的有效协同，确保美国市场稳
步增长，截至报告期末，公司位列全美对虾进口商的第五名，市场地位突出。同时，公司积极加拿大、澳
大利亚、俄罗斯、智利、香港等非美市场，积极参加全球各大水产展会，扩大公司品牌知名度，新市场拓
展卓有成效。
二、种养饲板块
1、国联研究院助力种养饲板块迈上新台阶
2018 年 11 月，公司成立国联研究院。研究院不仅具备一般企业技术中心、专业实验室的研发功能，
同时还具备企业智库的功能。国联研究院将有利于公司完善科研体系，提升科研水平，建立养殖、育苗和
饲料的标准化操作规范，助力种养饲板块迈上新台阶。同时，国联研究院将加强人才梯队建设，在高端人
才引进、校企合作工程及绩效管理体系改善三方面加大投入，为科研能力可持续发展奠定人才基础。
2、稳步推进对虾工业化养殖项目
报告期内，工业化养殖工作取得阶段性进展。工业化养殖路线、模式基本确立，病原防控体系初步形
成，养殖团队已对病原防控形成统一思想，病原检测手段革新，养殖操作不断优化、规范，极大地提高检
测准确度。
3、种苗产品质量有较大提升
本报告内，公司完成了徐闻基地一期工程、乐民基地和南三基地改造工程，通过改造三个基地，使得
公司种苗生产稳定，种苗产销量同比增长，冬棚苗尤其产销。上述基地完善了藻类技术系统、检测系统和
水处理系统，各系统已基本达到生产要求，幼体和虾苗的质量及稳定性得到较大提升。
4、饲料业务协同性进一步提升
公司继续坚持饲料业务“协同发展”的思路，推动饲料业务与工业化养殖、种苗业务的深度协同和整
合，加强与种养业务的技术交流，协助种养业务开展对虾饲料的研究，形成了国联水生物集成新模式。报
告期内，公司饲料业务实现营业收入约 24,518 万元，与去年基本持平。
三、重大项目建设进展
1、计划管理中心开始运行，采、产、销以及仓储物流等部门内部协同能力有所提升
2018 年 4 月，为加强供应链计划管理，公司组建经营管理中枢——计划管理中心。在计划管理中心的
统筹作用下，公司提高了销售计划的准确性，并有效指导采购计划和生产计划，并促进三大工厂的产能协
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同；公司通过细化采购需求，加强对采购监管，优化库存结构，合理控制库存；公司并加强在库产品管理，
有效推动在库产品销售，加快存货周转。
2、信息化项目开始上线，库存管理得到较大改善，公司迈入数字化管理时代
本报告期内，公司 SAP 系统正式上线运营，历时近 14 个月的信息化建设取得阶段性成果。该系统实
现了业务财务一体化，核心经营数据可视化，订单管理流程化，公司内部协同效率得到大幅提升。目前，
该系统基本达成了 ERP 业务功能的初级应用，为下一步优化管理、全面提升加强管理效能奠定了基础。国
联信息化的启动与推进，标志着国联正式迈入数字化管理时代。
2、报告期内主营业务是否存在重大变化
□ 是 √ 否
3、占公司主营业务收入或主营业务利润 10%以上的产品情况
√ 适用 □ 不适用
单位：元
营业收入比上年 营业利润比上年 毛利率比上年同
产品名称 营业收入 营业利润 毛利率
同期增减 同期增减 期增减
加工销售业务 4,446,752,982.23 3,799,796,599.28 14.55% 17.26% 16.80% 0.34%
种苗业务 17,745,836.00 17,401,953.66 1.94% -40.69% -50.56% 19.57%
4、是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
√ 是 □ 否
按业务年度口径汇总的主营业务数据
□ 适用 √ 不适用
5、报告期内营业收入、营业成本、归属于上市公司普通股股东的净利润总额或者构成较前一报告期发生
重大变化的说明
√ 适用 □ 不适用
报告期内，公司实现营业收入约为47.38亿元，同比增长15.67%，净利润约为2.31亿元，同比增长
60.48%，业绩增长的主要驱动因素如下：
（1）公司持续优化市场结构，发力中国市场、强化美国市场、开发非美市场，业已形成中国、美国
和非美国家群体均衡发展的基本形态。其中，公司顺应国内水产蛋白需求增长、居民消费升级的大趋势，
持续发力国内市场，深化业务布局，取得了显著的成效。
（2）公司持续优化产品结构，加大研发投入，打造或升级了虾饺、虾滑、小龙虾主题的西式快餐菜
品系列，不断提升产品附加值，并逐步将粗加工产品的生产转移至成本较低的地区。
（3）公司持续优化渠道结构，实现渠道全覆盖，推进渠道下沉，渠道建设颇具成效。以中国市场为
例，公司现有渠道覆盖餐饮、商超、经销商、工业客户、电商及新零售平台，其中，以餐饮、经销客户为
代表的B端渠道培育了公司的核心客户群，以商超、电商及新零售为代表的C端渠道增长显著。
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湛江国联水产开发股份有限公司 2018 年年度报告摘要
（4）公司持续加强全球供应链能力，随着布局全球原料产地、推行全球计划管理、ERP系统上线和优
化内部管理流程，全球供应链管理中心已具备雏形，有效提升了订单履约的准确性、及时性和满意度。
（5）公司持续引领行业规范化发展，一直将食品安全、规范纳税、环境保护视作确保企业可持续发
展的生命线，不断提升管理水平。随着新的《食品安全法》、“营改增”、环保趋严等法规、政策和行动
的出台，公司作为规范化运作的行业龙头企业的优势得以充分显现，赢得了更大的发展空间。
6、面临暂停上市和终止上市情况
□ 适用 √ 不适用
7、涉及财务报告的相关事项
（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明
√ 适用 □ 不适用
执行《财政部关于修订印发 2018 年度一般企业财务报表格式的通知》财政部于 2018 年 6 月 15 日发
布了《财政部关于修订印发 2018 年度一般企业财务报表格式的通知》（财会（2018）15 号），对一般企业
财务报表格式进行了修订。 本公司执行上述规定的主要影响如下：
会计政策变更的内容和原因 审批程序 受影响的报表项目名称和金额
“应收票据”和“应收账款”合并列示
为“应收票据及应收账款”，本期金额
（1）资产负债表中“应收票据”和“应收账款”合并列示 830,255,487.72 元 ， 上 期 金 额
为“应收票据及应收账款”；“应付票据”和“应付账款” 745,757,061.77 元；
合并列示为“应付票据及应付账款”；“应收利息”和“应 “应付票据”和“应付账款”合并列示
收股利”并入“其他应收款”列示；“应付利息”和“应付 董事会 为“应付票据及应付账款”，本期金额
股利”并入“其他应付款”列示；“固定资产清理”并入“固 586,034,295.26 元 ， 上 期 金 额
定资产”列示；“工程物资”并入“在建工程”列示；“专 228,352,932.59 元；
项应付款”并入“长期应付款”列示。比较数据相应调整。 调增“其他应付款”本期金额
7,269,869.52 元，上期金额 7,910,532.35
元；
（2）在利润表中新增“研发费用”项目，将原“管理费用”
调减“管理费用”本期金额 11,219,883.30
中的研发费用重分类至“研发费用”单独列示；在利润表
董事会 元，上期金额 7,549,060.15 元，重分类
中财务费用项下新增“其中：利息费用”和“利息收入”
至“研发费用”。
项目。比较数据相应调整。
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湛江国联水产开发股份有限公司 2018 年年度报告摘要
（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
□ 适用 √ 不适用
（3）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
√ 适用 □ 不适用
本报告期，公司合并报表范围增加5个主体：国联（益阳）食品有限公司、广东国联海洋生物科技研究院
有限公司、广东国联小龙虾产业发展有限公司、阳江国联海洋食品有限公司和国联（监利）食品有限公司。
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