广东汤臣倍健生物科技股份有限公司 2011 年年度报告摘要
证券代码：300146 证券简称：汤臣倍健 公告编号：2012-004
广东汤臣倍健生物科技股份有限公司 2011 年年度报告摘要
§1 重要提示
1.1 本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、
误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。
本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于中国证监会指定创业板信息披露网站。投资
者欲了解详细内容，应当仔细阅读年度报告全文。
1.2 公司 2011 年年度财务报告已经广东正中珠江会计师事务所有限公司审计并被出具了标准无保留
意见的审计报告。
1.3 公司负责人梁允超先生、主管会计工作负责人付恩平先生及会计机构负责人(会计主管人员)杨磊
女士声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。
§2 公司基本情况
2.1 基本情况简介
股票简称 汤臣倍健
股票代码 300146
上市交易所 深圳证券交易所
2.2 联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 梁水生 唐金银
广州市珠江新城华穗路 263 号双城国际大厦东 广州市珠江新城华穗路 263 号双城国际大厦东
联系地址
塔 23 楼 塔 23 楼
电话 020-38372403 020-38372403
传真 020-38312692 020-38312692
电子信箱 tcbj@by-health.com tcbj@by-health.com
§3 会计数据和财务指标摘要
3.1 主要会计数据
单位：元
2011 年 2010 年 本年比上年增减（％） 2009 年
营业总收入（元） 657,963,682.43 346,080,768.72 90.12% 205,290,366.86
营业利润（元） 217,420,607.68 107,453,758.14 102.34% 61,367,890.73
利润总额（元） 219,925,196.04 107,901,360.27 103.82% 61,354,898.08
1
广东汤臣倍健生物科技股份有限公司 2011 年年度报告摘要
归属于上市公司股东的净利润（元） 186,435,124.03 92,105,877.46 102.41% 52,172,371.29
归属于上市公司股东的扣除非经常性
184,308,808.79 91,736,492.50 100.91% 52,185,414.15
损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） 173,992,325.89 54,606,252.76 218.63% 41,880,274.99
2011 年末 2010 年末 本年末比上年末增减（％） 2009 年末
资产总额（元） 1,894,171,143.36 1,753,646,608.79 8.01% 149,433,343.18
负债总额（元） 138,047,872.31 129,278,461.77 6.78% 42,279,073.62
归属于上市公司股东的所有者权益
1,756,123,271.05 1,624,368,147.02 8.11% 107,004,269.56
（元）
总股本（股） 109,360,000.00 54,680,000.00 100.00% 41,000,000.00
3.2 主要财务指标
2011 年 2010 年 本年比上年增减（％） 2009 年
基本每股收益（元/股） 1.70 1.12 51.79% 0.72
稀释每股收益（元/股） 1.70 1.12 51.79% 0.72
扣除非经常性损益后的基本每股收益（元/股） 1.69 1.12 50.89% 0.72
加权平均净资产收益率（％） 11.06% 60.18% -49.12% 69.42%
扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率
10.93% 59.94% -49.01% 69.44%
（％）
每股经营活动产生的现金流量净额（元/股） 1.59 1.00 59.00% 1.02
2011 年末 2010 年末 本年末比上年末增减（％） 2009 年末
归属于上市公司股东的每股净资产（元/股） 16.06 29.71 -45.94% 2.61
资产负债率（％） 7.29% 7.37% -0.08% 28.29%
注：（1）2011 年 5 月，公司实施了每 10 股派发 10 元现金（含税）、转增 10 股的 2010 年度权益分派方案，总股本由 5,468
万股增加至 10,936 万股。
（2）为使数据具有可比性，根据《公开发行证券的公司信息披露编报规则第 9 号—净资产收益率和每股收益的计算及
披露》（2010 年修订）的相关规定，公司按照资本公积转增股本后的股数重新计算各比较期间的每股收益，故 2010 年度每
股收益计算的股本为调整后的 8,200 万股，2011 年度为 10,936 万股。
3.3 非经常性损益项目
√ 适用 □ 不适用
单位：元
非经常性损益项目 2011 年金额 附注（如适用） 2010 年金额 2009 年金额
非流动资产处置损益 -89,307.83 -13,218.21 -218,178.67
其中：珠海市金湾区人民政府 2010 年度安全生
产先进单位奖励 0.15 万元，金湾区纳税突出贡
计入当期损益的政府补助， 献奖励 3 万元，金湾区发展成就奖励 100 万元，
但与公司正常经营业务密切 珠海市金湾区三灶镇财政所扶持科学技术资金
相关，符合国家政策规定、 3,646,600.00 27 万元，珠海市财政局 2010 年上市奖励 85 万 792,400.00 229,300.00
按照一定标准定额或定量持 元，珠海市科技工贸和信息化局中小企业开拓
续享受的政府补助除外 市场专项资金补助 5.51 万元，珠海市科技工贸
和信息化局技术改造补贴款 24 万元，珠海市金
湾区财政局增资扩产扶持资金 120 万元。
除上述各项之外的其他营业 -1,052,703.81 -331,579.66 -24,113.98
2
广东汤臣倍健生物科技股份有限公司 2011 年年度报告摘要
外收入和支出
所得税影响额 -378,273.12 -78,217.17 -50.21
合计 2,126,315.24 - 369,384.96 -13,042.86
§4 股东持股情况和控制框图
4.1 前 10 名股东、前 10 名无限售条件股东持股情况表
单位：股
2011 年末股东总数 7,003 本年度报告公布日前一个月末股东总数 7,003
前 10 名股东持股情况
持有有限售条 质押或冻结的
股东名称 股东性质 持股比例（%） 持股总数
件股份数量 股份数量
梁允超 境内自然人 57.49% 62,875,766 62,875,766 0
汤晖 境内自然人 3.71% 4,053,336 1,201,668 0
陈宏 境内自然人 2.79% 3,048,412 943,406 0
梁水生 境内自然人 2.77% 3,034,212 929,206 0
兰俊杰 境内自然人 2.42% 2,643,346 1,416,674 0
孙晋瑜 境内自然人 2.34% 2,559,932 2,559,932 0
龚炳辉 境内自然人 1.80% 1,966,640 1,006,620 0
中国建设银行－兴全社会责任股票型
境内非国有法人 1.52% 1,663,253 0 0
证券投资基金
交通银行－汉兴证券投资基金 境内非国有法人 1.21% 1,325,507 0 0
中国建设银行－华安宏利股票型证券
境内非国有法人 0.91% 1,000,000 0 0
投资基金
前 10 名无限售条件股东持股情况
股东名称 持有无限售条件股份数量 股份种类
中国建设银行－兴全社会责任股票型证券投资基金 1,663,253 人民币普通股
交通银行－汉兴证券投资基金 1,325,507 人民币普通股
兰俊杰 1,226,672 人民币普通股
汤晖 1,013,334 人民币普通股
中国建设银行－华安宏利股票型证券投资基金 1,000,000 人民币普通股
龚炳辉 960,020 人民币普通股
兴业银行股份有限公司－兴全有机增长灵活配置混合
808,860 人民币普通股
型证券投资基金
中国工商银行－银河银泰理财分红证券投资基金 780,563 人民币普通股
陈宏 762,104 人民币普通股
梁水生 758,554 人民币普通股
前 10 名股东中孙晋瑜女士为公司控股股东及实际控制人梁允超先生的岳母，除此之外，其他前
上述股东关联关系或一致行
10 名股东间不存在关联关系或属于《上市公司股东持股变动信息披露管理办法》规定的一致行
动的说明
动人；公司未知前 10 名无限售股东之间是否存在关联关系，也未知是否属于一致行动人。
3
广东汤臣倍健生物科技股份有限公司 2011 年年度报告摘要
4.2 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
§5 董事会报告
5.1 管理层讨论与分析概要
一、报告期内公司经营情况回顾
2011 年是汤臣倍健上市后第一个完整的会计年度，2011 年度公司始终坚持“取自全球，健康全家”的品牌理念，从战略
规划调整、积极推进募投项目、加强营销网络建设、大力引进人才、加强内部控制建设等方面开展工作。报告期内，公司管
理层紧密围绕着 2011 年初既定的发展战略目标，贯彻董事会的战略部署，较好地完成了各项工作，公司继续保持持续、健康、
快速的发展。报告期内，公司实现营业收入 65,796.37 万元，比上年同期增长 90.12%；营业利润 21,742.06 万元，比上年同期
增长 102.34%；净利润 18,634.51 万元，比上年同期增长 102.41%。公司资产质量良好，财务状况健康，进一步巩固在膳食营
养补充剂行业非直销领域的领先地位。
2011 年度业绩大幅度的增长，得益于公司做好了以下几个方面的工作：
1、制定战略规划，明晰发展目标与实施路径
2011 年是公司股票上市后的第一年，公司进入到了一个新的发展平台，公司董事会基于对未来发展的分析，结合公司的
实际情况，制定了《2011-2015 年度经营规划纲要》，作为公司发展战略的纲领性文件，为公司未来五年保持持续、健康、快
速发展提出了明确的发展目标与实施路径。
2、进一步完善公司治理，加强内控建设
2011 年公司董事、监事和高管层团结一致，积极进取，本着对股东高度负责的精神，严格按照《公司法》、《证券法》、《创
业板股票上市规则》、《创业板上市公司规范运作指引》等相关规则的要求，依法依规规范运作，制定和完善了一系列公司治
理与规范运作、董监事与高管行为规范、财务控制与经营决策、信息披露与投资者关系等方面的规章制度，使公司的运营更
加透明规范，管理基础更加扎实。
3、品牌提升战略得以较好执行，公司上市与签约姚明品牌效应显现
2010 年 7 月公司成功签约姚明为形象代言人，以姚明为形象代言人的品牌推广策略逐步铺开，使公司的品牌知名度和美
誉度大大提升，公司品牌提升战略进一步提速。2011 年春节之后因姚明代言带来的汤臣倍健品牌效应在终端开始显现，汤臣
倍健诚信、健康的形象得到了市场和广大消费者的认可，渠道的拓展速度与议价能力大大提高，渠道的深度营销明显提高，
单店销售特别是大型连锁药企销售明显提升。
2010 年 12 月，公司在深交所创业板成功上市，公司主业膳食营养补充剂产品及投资价值受到投资者的广泛关注与逐步认
可，公司股票在资本市场的良好表现使得公司的品牌知名度和美誉度大大提升。
4、进一步加强营销网络广度和深度建设，多管齐下完善销售管理
2011 年度公司继续加强传统营销网络建设，截至 2011 年 12 月 31 日，公司销售终端数量达到 21,000 多个，较 2010 年年
底增加 8,000 多个，公司产品成功进入了 85 家全国百强连锁药店和 13 家全国百强商业超市，在同行业中零售终端规模处于领
先地位。
在连锁营销渠道建设方面，公司从 2009 年开始借鉴国际膳食营养补充剂行业领先企业的成功经验，积极拓展销售模式，
在国内膳食营养补充剂行业中开设连锁营养中心，为顾客提供更多的增值服务。截至 2011 年 12 月 31 日，公司连锁营养中心
已有 438 家，较 2010 年底增加 215 家，是目前国内膳食营养补充剂连锁营养中心数量较多的企业。
在规模不断扩张的同时，公司与时俱进多管齐下完善销售管理模式，2011 年成立 KA 部（大客户部）对百强连锁商超及
百强连锁药店开展深度营销，取得明显效果，原有终端销售同比明显提升；另外将原有大区拆分为省级区域，销售管理更加
扁平化，效率更高；同时大力加强各区域市场营销人员的质量和数量，销售工作得到进一步加强。
5、持续加大产品与工艺创新的研发投入，保持公司产品批准证书和技术的领先优势
2011 年，公司在产品创新、工艺创新等方面加大了研发投入，在原有营养素补充剂的基础上，深入分析不同人群，不同
亚健康对维生素矿物质的需求，研制开发了多项营养素补充剂产品。在功能性保健食品的研发方面更趋向于多元化，丰富了
产品结构。
4
广东汤臣倍健生物科技股份有限公司 2011 年年度报告摘要
截至 2011 年 12 月 31 日，公司拥有 41 项营养素补充剂和保健食品批准证书，较 2010 年底增加 13 项。除 17 项产品正在
进入保健食品注册评审阶段外，公司尚有 30 多个营养素补充剂和保健食品生产技术项目处于开发实验阶段，并拟申请注册批
准证书，同时有多个项目正处于研究阶段。报告期内，公司申报的 7 项产品专利已受理。
2011 年 9 月，公司被认定为省级企业技术中心，肯定了公司多年来持续的研发投入，为公司的研发和技术创新提供了更
多的支持，为公司未来发展提供强大的技术支持。
6、加强产品生产质量管控和确保产品供应，推进募投产能提升项目建设
公司始终坚持“取自全球，健康全家”的品牌理念，充分考虑原料种植或饲养的环境因素，在全球范围内甄选高品质原
料，提供更优质、更具特色的产品给消费者，实现产品的差异化。数十种主要原料和辅料来自新西兰、挪威、德国、美国、
法国、日本、澳大利亚、瑞士、冰岛等数十个国家和地区。2011 年度公司从国外采购主要原料的比例达到 73.35％，较 2010
年度提高了 7.84 百分点，未来将进一步提升原料的全球采购比例。
2011 年公司生产能力基本保证市场所需，募投项目之一的生产车间新建项目进展顺利，该项目已于 2011 年 6 月底封顶，
预计将于 2012 年 4 月投产，为满足不断增长的市场需求提供生产保障。
7、完善公司组织架构，加强人力资源建设
报告期内，为加强公司上市后的规范运作，进一步完善公司治理与内部控制体系，公司逐步厘清部门职责与权限，梳理
工作流程。根据公司业务发展和管理水平提升的需求，补充了销售、生产、研发、培训等部门人员；增设总经理办公室、投
资发展中心、电子商务部、法务部等职能部门；充实了财务部、证券部、审计部等部门专业人员，为公司管理水平和提升公
司治理水平提供了保障。
截至 2011 年 12 月 31 日，公司员工总数为 1,165 人，较年初增加了 69.33%。
二、对公司未来发展的展望
（一）公司所处行业的发展前景
1、行业十二五规划关于加强食品行业规范与加快发展的决策打开了新的行业空间
2012 年 1 月，国家发改委、工信部联合印发《食品工业“十二五”发展规划》，食品安全和营养水平明显提升，成为了最
主要的发展目标，《食品工业“十二五”发展规划》中对“营养与保健食品制造业”提出了具体要求。
2、消费升级与营养健康意识不断强化为行业发展提供动力
3、相关文件和政策的出台为行业健康持续发展提供科学依据与制度保障，《保健食品监督管理条例》的监管精神与细则要求
将对未来膳食营养补充剂行业的发展产生重要影响。
（二）公司所处行业的市场竞争形势
一方面国际上的许多具有雄厚的资金实力和丰富的行业经验的行业巨头陆续进入中国，这将对中国的本土企业造成一定
的冲击。另一方面，随着国内营养产业的不断发展，资金雄厚的国有大型药企、食品企业也开始将其业务拓展到膳食营养补
充剂行业，对行业内企业形成巨大的冲击。
（三）公司面临的主要风险及应对对策、措施
1．产品质量和食品安全风险
一方面，像所有的食品行业企业一样，都存在食品安全系统风险，膳食营养补充剂产品众多，涉及原辅料更多，存在一
定的产品质量风险。如果本公司在产品的原料采购、生产与销售环节出现质量管理问题，或者因为其他原因发生产品质量问
题，将会影响公司的信誉和公司产品的销售。对此，公司始终将质量安全放在头等位置，不断加强质量管理，优化生产流程，
购置精密的检验设备，培养质量管理人员，同时借助第三方检验机构支持完善公司的质量管理，另外公司还制定了专门的应
急方案，应对可能的风险。
另一方面，国家相关政策、行业法规、标准建设尚不完善、媒体的负面报道等，有可能对整个行业或公司产生一定的负
面影响。对此，公司将不断规范内部管理，认真研究学习各项行业法律法规，积极参与行业法律法规和标准的制定与修订，
最大限度保障公司利益。
2．原材料采购对主要品种销售和推广的风险
公司坚持“取自全球，健康全家”的品牌理念，在全球范围内甄选高品质原料，报告期内部分产品的主要原料单价有不
同程度的上涨，未来仍存在继续上涨的可能性，原材料单价的上涨对公司的产品毛利率将产生一定的影响。但由于公司产品
品种较多，原材料较分散，公司通过加强生产管理控制，降低物耗，以及在全球寻找合适的替代供应商，以尽量控制原材料
单价上涨给公司带来的风险，但不能排除未来几年内会对公司的生产经营成本产生一定影响。
随着公司市场销售规模的不断扩张，原料的需求不断提高，可能出现某些原料不能满足公司主要品种销售和推广的需求，
如新西兰乳清蛋白粉和巴西蜂胶等，存在有可能供应不足对品种扩大策略和销售增长的风险。为此公司积极采取应对措施，
寻找替代原料，满足生产需求，同时不断开发新产品，拓展新的销售增长点。
3．募投项目建设周期长，短期内影响公司营业利润增长速度
由于募投项目建设周期的原因，公司募集资金的投入到实际产生效益仍需要一段时间，因此公司净利润的增长速度在短
期内将可能低于净资产的增长速度，存在公司净资产收益率下降的风险。对此，公司目前正在积极推进募投项目建设，使项
目尽早正式投产获利，提高公司净资产收益率。
4．销售规模迅速扩张后带来的渠道管控风险
公司业务不断扩张，对销售管理提出了更高要求，包括经销商管控、价格系统管控以及区域市场协调等问题，公司将通
5
广东汤臣倍健生物科技股份有限公司 2011 年年度报告摘要
过优化销售管理模式，不断提升渠道与终端管理水平。
公司为清理和规范网络销售问题，于 2011 年 10 月底授权专业的第三方开设网络官方旗舰店，采取疏导的方式规范网络
销售行为，最大限度维护公司、经销商及消费者的多方合理权益，保证市场健康稳定发展。
5．综合管理水平亟待提高的风险
现阶段本公司生产基地集中在广东地区，管理结构相对简单，但随着未来 5 年公司发展战略目标的推进，销售网点大幅
增加，经营规模会随之扩大，管理半径加大，同时随着募集资金的运用和企业经营规模的扩展，本公司的资产规模将发生重
大变化，未来对公司在机制建立、战略规划、组织设计、运营管理、资金管理和内部控制等方面的管理水平将面临更大的挑
战。公司不断创新管理机制，借鉴并推广适合公司发展的管理经验，致力于同步建立起较大规模企业所需的管理体系。
6．人才储备风险
随着公司业务快速发展，对各类人才尤其是中高端人才的需求不断扩大，但人才引进、培训与文化磨合有一个过程，如
果人才不能及时得以补充，未来将有可能会影响公司的既定计划与目标的实现。
7．行业竞争加剧风险
近年来，由于行业市场容量的迅速扩大，市场竞争开始加剧，市场竞争逐渐体现在产品品牌、销售渠道和产品差异化等
方面，本公司面临未来国际领先企业深入中国市场，大型药企和食品企业的介入，从而导致行业竞争加剧的市场竞争风险。
对此，公司将不断打造与提升公司的产品力、渠道力、品牌力、服务力等核心竞争力，使公司始终占据市场的领先地位。
（四）公司既定的发展战略以及 2012 年经营计划
1、公司既定的发展战略
2011 年公司制定了《2011-2015 年度经营规划纲要》，作为公司发展战略的纲领性文件，为公司未来五年保持持续、健康、
快速发展提出了明确的发展目标与实施路径，该战略纲要其主旨在于不断打造与提升公司的核心竞争力，做强做大做优膳食
营养补充剂主业。
2、2012 年经营计划
在确保 2012 年度销售收入、净利润较 2011 年度健康、持续、快速发展的基础上，围绕企业发展战略重点抓好以下各方
面的工作：
（1）供应链整合
不断提升研发水平，加强原料来源审核，提高生产、品质控制能力，完善物流管理。
第一，加大研发投入，丰富产品结构，提升产品竞争力。截至 2011 年 12 月 31 日，公司有 17 项营养素补充剂和保健食品生
产技术正在国家食品药品监督管理局注册批准证书，有 30 多个营养素补充剂和保健食品生产技术处于开发实验阶段，并拟申
请注册批准证书，同时有多个项目处于研究阶段，该些项目在 2012 年将陆续进入开发实验阶段，并拟申请注册批准证书。
第二，始终坚持“取自全球，健康全家”的品牌理念，继续加强全球原料的甑选，严格原料品质审核，不断提高全球采购比
例，提高产品品质，进一步实现产品品质的差异化。
第三，优化原料供应管理模式，保障优质原料需求，2012 年，公司将逐步开展专属原料供应基地的建设工作，积极推进专属
原料专供基地项目建设进度，预防并控制原料安全风险，确保优质原料供应，为公司健康持续发展提供优良原料保障。
第四，充分论证产能规划、GMP 厂房建设、设备引进等，继续推进生产基地建设规划，拟启动珠海厂区配套项目，进行生产
基地配套设施及工程建设、增加部分生产车间/生产线等，为公司主营业务膳食营养补充剂产品的生产提供更加完善的配套，
以满足公司销售快速增长的需求，重点针对涉及节能降耗、提高效率、减少安全隐患等方面的设备技改工作，加强安全生产
管理工作，杜绝发生安全事故。
第五，加大引进和培养高素质人员，不断提高生产效率与年人均产出率。
第六，继续加强营养与健康研究中心的建设，加大与各科研机构、大专院校的合作，对营养与健康进行基础研究，同时对现
有产品开展临床研究。
第七，加强质量安全风险监控体系建设，全面提升质量管理水平。公司将持续加强质量安全风险监控体系建设，完善质量风
险预警机制，强化原料与产品质量的安全监控能力，在提升质量安全保证能力的前提下，不断改善生产环境和设备装备水平，
创新质量管理技术，强化标准化实施能力，以生产健康安全的产品为目标，持续提升质量管理能力。
（2）全力打造渠道核心竞争力
第一，通过专营专销策略，加强核心经销商战略合作伙伴关系，通过经销商优化，提升经销商市场经营管理能力，不断开拓
市场经营区域，在巩固和提升现有销售区域销售的基础上，继续开发药店连锁渠道，并逐步开发商超渠道。
第二，通过样板店建设，提升单店产出，开发销售渠道与终端网点，新增网点 9,000 个以上，总数超过 30,000 个。
第三，通过“万店皆姚明”等活动，开展分销、陈列、终端形象包装的终端建设。
第四，通过组织建设与流程改善，提升客户服务能力。
第五，认真执行《市场管理规范》，加强监察部力量，对分销、陈列、价格、终端包装等进行监察，加强对代理商的管理，以
维护正常市场秩序。
第六，加大力度推进连锁营养中心拓展任务，拟启动连锁店拓展项目，加快连锁店拓展进程。
（3）提升品牌建设
公司 2012 年将继续贯彻由渠道驱动向品牌驱动过渡的营销总策略，由渠道型品牌向知名大众品牌过度，坚持走膳食营养
补充剂专业化品牌发展路线，优先发展和做强做大汤臣倍健品牌，开展细分市场多元化品牌运营，逐步提高“十一坊”、“顶
6
广东汤臣倍健生物科技股份有限公司 2011 年年度报告摘要
呱呱”等品牌的经营规模，并发展专业性品牌，以不同品牌产品的有效组合来进行细分市场的竞争。
启用负责任、健康的国际体育巨星姚明为公司形象代言人，通过电视、杂志、网络等多方位媒介传播，进一步提升品种
影响力。公司通过品牌升级，不断积累和提升优质品牌资产，强化品牌美誉度优势，持续提升公司品牌竞争力，成为全面营
养的提供者，健康生活的倡导者，以及行业发展的引领者。
成立“汤臣倍健营养家会员俱乐部”为会员提供交流及资讯平台，提高品牌美誉度与顾客粘度。
（4）经营模式创新
根据市场的需求，公司拟选择市场潜力大、消费者认可度高的产品，启动单品项目，由专门团队负责运营与管理，扩大
单品销售规模，开辟新的利润增长点。
随着公司品牌知名度的不断提升，公司经营管理能力进一步加强，以及产品品种不断丰富，公司拟适时利用网络平台，
推出网络专供产品，开拓新的销售渠道。
（五）资金需求及使用计划
截至报告期末，公司尚未落实具体使用计划的其他与主营业务相关的营运资金的金额为 78,882.80 万元。
2012 年公司将结合业务发展目标和未来发展战略，合理安排使用资金，积极推进募投项目建设，严格按照中国证监会和
深圳证券交易所的各项规定，规范、科学的使用募集资金，努力提高募集资金使用效率，为股东创造最大效益。同时，公司
将尽快对剩余超募资金的使用进行详细规划和严格论证，根据相关规定制定出科学的超募资金使用计划。
2011 年公司制定的《2011-2015 年度经营规划纲要》中对行业对外投资方面也提出了明确目标与实施计划，继续寻求有协
同效应的收购兼并对象。为此公司已于 2011 年下半年设立专门的投资发展中心负责推进此项重大工作，公司将科学决策并购
项目，一定会考虑到并购业务能否加强公司的竞争优势，带来整合的协同效应，以及所并购项目的成长性，从而保证投资项
目的回报率。
5.2 主营业务分行业、产品情况表
主营业务分行业情况
□ 适用 √ 不适用
主营业务分产品情况
单位：万元
营业收入比上 营业成本比 毛利率比上年
分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%）
年增减（%） 上年增减（%） 增减（%）
蛋白质/维生素/矿物质系列 25,071.21 9,354.45 62.69% 107.30% 107.32% 0.00%
补钙及骨骼健康系列 10,663.97 3,726.29 65.06% 98.37% 117.15% -3.02%
心脑血管健康系列 3,668.87 1,696.72 53.75% 78.29% 77.32% 0.25%
女性健康系列 7,014.03 1,911.91 72.74% 69.90% 54.45% 2.73%
婴幼/儿童/青少年健康系列 6,769.63 2,745.85 59.44% 71.95% 90.73% -3.99%
男性健康系列 1,176.20 303.05 74.23% 36.29% 40.86% -0.83%
草本植物健康系列 3,442.36 1,224.18 64.44% 42.49% 25.34% 4.87%
功能性健康系列 7,089.20 2,318.40 67.30% 117.47% 112.38% 0.79%
膳食营养补充剂销售收入合计 64,895.47 23,280.84 64.13% 90.13% 91.68% -0.28%
品牌使用及管理费收入 570.99 0.00 100.00% 82.53%
主营业务收入合计 65,466.47 23,280.84 64.44% 90.07% 91.68% -0.30%
5.3 报告期内利润构成、主营业务及其结构、主营业务盈利能力较前一报告期发生重大变化的原因说明
□ 适用 √ 不适用
§6 财务报告
6.1 与最近一期年度报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的具体说明
□ 适用 √ 不适用
7
广东汤臣倍健生物科技股份有限公司 2011 年年度报告摘要
6.2 重大会计差错的内容、更正金额、原因及其影响
□ 适用 √ 不适用
6.3 与最近一期年度报告相比，合并范围发生变化的具体说明
□ 适用 √ 不适用
6.4 董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明
□ 适用 √ 不适用
广东汤臣倍健生物科技股份有限公司
董事长：梁允超
二○一二年一月三十一日
8
