汤臣倍健股份有限公司 2012 年度报告摘要
证券代码：300146 证券简称：汤臣倍健 公告编号：2013-016
汤臣倍健股份有限公司 2012 年度报告摘要
1、重要提示
为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应到指定网站仔细阅读年度报告全文。网站地址为：
chinext.cninfo.com.cn；chinext.cs.com.cn；chinext.cnstock.com；chinext.stcn.com；chinext.ccstock.cn。
公司董事、监事、高级管理人员对年度报告内容的真实性、准确性和完整性均无异议。
公司全体董事会成员亲自出席了本次审议年度报告的董事会。
广东正中珠江会计师事务所有限公司会计师事务所对本年度公司财务报告的审计意见为：标准无保留审计意见。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
公司董事会建议以公司 2012 年 12 月 31 日的总股本 21,872 万股为基数，每 10 股送现金红利 6.00 元，并以资本公积转增股
本，每 10 股转增 5 股。
公司基本情况简介
股票简称 汤臣倍健 股票代码 300146
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 林志成 唐金银
电话 020-28956666 020-28956666
传真 020-28957777 020-28957777
电子信箱 tcbj@by-health.com tcbj@by-health.com
广州市萝岗区科学城科学大道中 99 号科 广州市萝岗区科学城科学大道中 99 号科汇
办公地址
汇金谷 3 街 3 号 金谷 3 街 3 号
2、会计数据和财务指标摘要
2012 年 2011 年 本年比上年增减(%) 2010 年
营业总收入（元） 1,066,692,093.53 657,963,682.43 62.1202% 346,080,768.72
营业成本（元） 390,701,238.12 235,821,035.10 65.677% 122,970,121.09
归属于上市公司股东的净利润
280,354,339.42 186,435,124.03 50.3764% 92,105,877.46
（元）
经营活动产生的现金流量净额
111,224,133.16 173,992,325.89 -36.0753% 54,606,252.76
（元）
基本每股收益（元/股） 1.28 0.85 50.5882% 0.56
稀释每股收益（元/股） 1.28 0.85 50.5882% 0.56
加权平均净资产收益率（%） 15.45% 11.06% 4.39% 60.18%
本年末比上年末增减
2012 年末 2011 年末 2010 年末
(%)
期末总股本（股） 218,720,000.00 109,360,000.00 100% 54,680,000.00
归属于上市公司股东的每股净资
8.81 16.06 -45.1315% 29.71
产（元/股）
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资产负债率（%） 8.44% 7.29% 1.15% 7.37%
3、股本结构及股东情况
（1）股份变动情况
本次变动前 本次变动增减（＋，－） 本次变动后
数量 比例(%) 发行新股 送股 公积金转股 其他 小计 数量 比例(%)
一、有限售条件股份 76,819,224 70.24% 76,819,224 -6,614,796 70,204,428 147,023,652 67.22%
1、国家持股
2、国有法人持股
3、其他内资持股 72,200,852 66.02% 72,200,852 -13,004,192 59,196,660 131,397,512 60.08
其中：境内法人持股
境内自然人持股 72,200,852 66.02% 72,200,852 -13,004,192 59,196,660 131,397,512 60.08%
4、外资持股
其中：境外法人持股
境外自然人持股
5、高管股份 4,618,372 4.22% 4,618,372 6,389,396 11,007,768 15,626,140 7.14%
二、无限售条件股份 32,540,776 29.76% 32,540,776 6,614,796 39,155,572 71,696,348 32.78%
1、人民币普通股 32,540,776 29.76% 32,540,776 6,614,796 39,155,572 71,696,348 32.78%
2、境内上市的外资股
3、境外上市的外资股
4、其他
三、股份总数 109,360,000 100% 109,360,000 0 109,360,000 218,720,000 100%
（2）公司股东数量及持股情况
报告期股东总数 10,940 年度报告披露日前第 5 个交易日末的股东总数 9,587
前 10 名股东持股情况
持股比例 持有有限售条件 质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股数量
（%） 的股份数量 股份状态 数量
梁允超 境内自然人 57.49% 125,751,532 125,751,532 - 0
汤晖 境内自然人 3.16% 6,906,672 0 - 0
陈宏 境内自然人 2.42% 5,296,824 0 - 0
梁水生 境内自然人 2.41% 5,268,424 0 - 0
孙晋瑜 境内自然人 2.34% 5,119,864 5,119,864 - 0
中国农业银行-景顺长城资源垄断
境内非国有法人 1.78% 3,892,237 0 - 0
股票型证券投资基金（LOF）
龚炳辉 境内自然人 1.43% 3,133,280 0 - 0
兰俊杰 境内自然人 1.32% 2,886,692 0 - 0
中国工商银行-广发聚瑞股票型证
境内非国有法人 1.32% 2,884,435 0 - 0
券投资基金
中国农业银行-景顺长城内需增长
境内非国有法人 1.1% 2,395,217 0 - 0
贰号股票型证券投资基金
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前 10 名无限售条件股东持股情况
持有无限售条件股份 股份种类
股东名称
数量 股份种类 数量
中国农业银行－景顺长城资源垄断股票型证券投资基金（ＬＯＦ） 3,892,237 人民币普通股 3,892,237
龚炳辉 3,133,280 人民币普通股 3,133,280
兰俊杰 2,886,692 人民币普通股 2,886,692
中国工商银行-广发聚瑞股票型证券投资基金 2,884,435 人民币普通股 2,884,435
中国农业银行－景顺长城内需增长贰号股票型证券投资基金 2,395,217 人民币普通股 2,395,217
中国建设银行－兴全社会责任股票型证券投资基金 2,121,208 人民币普通股 2,121,208
中国银行－景顺长城优选股票证券投资基金 1,926,349 人民币普通股 1,926,349
中国农业银行－景顺长城内需增长开放式证券投资基金 1,708,678 人民币普通股 1,708,678
中国银行－景顺长城鼎益股票型开放式证券投资基金 1,578,131 人民币普通股 1,578,131
交通银行－汉兴证券投资基金 1,158,415 人民币普通股 1,158,415
1.前十名股东中孙晋瑜女士为公司控股股东及实际控制
人梁允超先生的岳母。
2.前十名无限售条件流通股东中景顺长城资源垄断股票
型证券投资基金、景顺长城内需增长贰号股票型证券投资
基金、景顺长城优选股票证券投资基金、景顺长城内需增
上述股东关联关系或一致行动的说明
长开放式证券投资基金、景顺长城鼎益股票型开放式证券
投资基金均为景顺长城基金管理有限公司旗下基金，存在
关联关系。
3.公司未知其他前十名股东之间是否存在关联关系，也未
知是否属于一致行动人。
（3）公司与控股股东、实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
4、管理层讨论与分析
2012 年是汤臣倍健上市后第二个完整的会计年度。报告期内，公司始终坚持“取自全球，健康全家”
的品牌理念，从加强品牌建设、加大市场整理力度与实施精细化管理、大力引进专业人才、加强内部控制
建设等方面开展工作。报告期内，公司管理层紧密围绕着《2011-2015 年度经营规划纲要》的要求以及年
初既定的 2012 年度经营计划目标，贯彻董事会的战略部署，较好地完成了各项工作，公司继续保持“健
康、持续、快速”发展。报告期内，公司实现营业收入 106,669.21 万元，比上年同期增长 62.12%；营业利
润 33,172.75 万元，比上年同期增长 52.57%；净利润 28,035.43 万元，比上年同期增长 50.38%。公司资产
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质量良好，财务状况健康，进一步巩固在膳食营业补充剂行业非直销领域的领导地位。
报告期内重要工作报告如下：
(1)落实“市场整理年”主题，布局精细化管理策略
在 2012 年第一季度销售收入与业绩高速成长均超预期的背景之下，在业务规模快速扩张的背景下审
慎思考，匹配解决快速发展过程中的精细化管理问题，公司于 2012 年 2 月适时提出与确定“市场整理年”
主题，提出实施精细化管理系统工程，通过多项措施提升销售管理和终端管理，包括渠道网点扩张的控制、
经销商的梳理、部分城市精细化管理的试点、对孕婴童品牌的调整等等，旨在为 “健康、持续、快速”
发展进一步奠定基础。
随着以姚明为核心的品牌推广效应在终端逐步显现，以百强医药连锁为重点的渠道深度经营取得明显
进展，销售终端数量不断增加。截至 2012 年 12 月 31 日，公司销售终端数量超过 30,000 个，较 2011 年年
底增加 10,000 多个。公司产品成功进入了 96 家全国百强连锁药店和 41 家全国百强商业超市，在同行业中
零售终端规模处于领先地位。
(2)极探索与调整新的营销模式，开拓新的细分领域
第一，调整连锁营养中心拓展策略，积极拓展连锁营养中心销售模式
报告期内，顺应 2012 年作为公司启动“市场整理年”主题的第一年，由粗放式向精细化管理过渡，
放缓了连锁营养中心开店的进度。连锁营养中心定位为种子业务，短期内不单纯以盈利为目的，而更多从
战略层面出发，有利于公司提升品牌力与服务力。
截至 2012 年 12 月 31 日，公司连锁营养中心已有 583 家，较 2011 年底增加 145 家。其中，直营店增
至 192 家，联营店增至 385 家。
第二，单品“健力多”氨糖软骨素钙片上市
报告期内，公司落实 2012 年度经营计划的要求，设立了广东佰嘉生物科技有限公司，负责膳食营养
补充剂单品项目的运作与管理。单品项目是有别于主品牌“汤臣倍健”的一种全新营销模式的试点。全资
子公司广东佰嘉生物科技有限公司首个新产品“健力多氨糖软骨素钙片”已于年中推出市场，定位于骨骼
健康这一细分市场。2012 年仅在少量几个样板城市做试点。
(3)全面启动与实施“透明工厂”，统筹使用与实施募集资金项目
公司生产车间新建项目（即珠海生产基地三期厂房）已于 2012 年 6 月正式投产，汤臣倍健率先落成
行业首个“透明工厂”，以透明的方式公开原料和生产过程，让消费者眼见为实，引发行业及社会的高度
关注，成为行业诚信标杆。
报告期内，公司各募集资金投向项目进展顺利。公司使用部分其他与主营业务相关的营运资金新增两
个项目，包括 15,565.91 万元增资广州佰健用于开设汤臣倍健连锁营养中心项目和使用 15,986 万元用于进
一步扩大珠海生产基地产能项目。2013 年 1 月，公司使用部分其他与主营业务相关的营运资金 2.2 亿元永
久性补充流动资金，以加快募集资金使用进度与提升资金使用效益。
(4)加速实施品牌提升策略，积极应对行业负面事件
品牌力是公司的核心竞争力之一，报告期内，公司落实《2011-2015 年度经营规划纲要》的要求，为
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汤臣倍健股份有限公司 2012 年度报告摘要
加速实施汤臣倍健由渠道知名品牌向大众知名品牌过渡的品牌提升策略，加大 2012 年全年的品牌推广力
度。姚明代言的新品牌片已于 2012 年 8 月开始按计划逐步密集投放，并在 2012 年下半年进行了一系列较
密集的品牌推广活动，为此品牌推广费用投入比例相应提高。
报告期内，虽遭遇诸多行业负面事件影响，但公司积极应对，适时启动危机管理预案及机制，将负面
影响减至较低，并通过一系列举措修复品牌美誉度。
(5)启动公司全面内控体系
报告期内，公司启动了全面内控体系的重要项目，确定了内控建设计划方案及内控工作时间表，成立
了以董事长为领导的内控领导小组及以公司日常经营团队为主要成员的项目小组。该项目旨在为上市公司
搭建不断完善且优化的内部控制体系，促进公司规范运作和健康发展，保护投资者合法权益。
(6)完成高级人才引进策略，启动股权激励计划
根据公司《2011-2015 年度经营规划纲要》指引，为匹配公司战略规划需要，报告期内，公司对包括
董事会秘书、财务总监、部分副总经理在内的多个重要岗位的人员配置进行调整，充实与调整公司管理层。
为加强业务与职能管理，完善组织架构建设，公司引进了连锁运营总经理、供应链总监、市场总监、品质
总监、技术法规总监、IT 总监等骨干人才。
公司建立了以目标责任制为基础的考评体系。对中高级管理人员的考评采取了签订年度目标责任制考
核协议书，确定考核指标、考核方式以及同考核结果挂钩的办法。报告期内，公司已按照目标责任制管理
办法对中高级管理人员进行了考核和评价，并在年度绩效中予以体现。
公司筹划与启动了上市之后的首期股票期权激励计划，贯彻公司倡导的“让奋斗的力量充分分享企业
成长的价值”的企业价值观，进一步促进公司建立健全长期激励与约束机制，充分调动公司激励对象的积
极性与创造性，以促进公司“健康、持续、快速”发展。
(7)继续加强研发投入，实施产品批文储备策略，不断丰富产品品种
截至 2012 年 12 月 31 日，公司共拥有 51 个营养素补充剂和保健食品批准证书，其中 2012 年取得了
10 个营养素补充剂和保健食品批准证书。截至 2012 年 12 月 31 日，公司有 24 个新产品在申请营养素补充
剂或保健食品批准证书，已进入保健食品注册评审阶段；此外，公司尚有 40 多个营养素补充剂和保健食
品生产技术项目处于开发试验阶段，并拟申请注册批准证书，同时有多个项目正处于研究阶段。
(8)实施全球原料专供基地策略，形成产品品质差异化优势
根据公司“三步走”的产品差异化品质战略，公司继续加大原料全球采购力度，寻找更多优质原料，
与多个跨国公司结成更紧密的合作关系，截至 2012 年底，主要原料进口比例达到 76.41%。
报告期内，公司落实“全球原料三步走”策略的第二步，着手建立若干原料专供基地，已于 2012 年 6
月与巴西 DuasRodas 公司签署《天然针叶樱桃粉专供基地合作意向书》，与巴西 APIS FLORA 公司签署《巴
西绿蜂胶粉独家采购商和供应商协议》。此次公司第一批全球原料专供基地的确定，标志着公司“全球原
料三步走”战略实施迈出了重要的第二步，将有效缓解公司膳食营养补充剂产品主要原料的供应风险，确
保满足公司产品市场需求的增长，进一步强化公司在膳食营养补充剂行业的竞争力。
(9)上调“汤臣倍健”品牌产品零售价格
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汤臣倍健股份有限公司 2012 年度报告摘要
考虑到原材料成本上涨等因素，公司决定对旗下主品牌“汤臣倍健”部分产品于 2012 年 11 月 1 日调
整全国统一零售价，并对供货价格进行同步调整。“汤臣倍健”品牌部分产品供货价格的上调，将提高公
司的毛利率，有利于公司“全球原料、全球品质”差异化战略的实施，持续保持公司的竞争优势。
(10)成立与实施“汤臣倍健营养学院”项目
报告期内，“汤臣倍健营养学院”正式成立。2012 年 8 月-12 月，汤臣倍健营养学院共为各连锁药店培
养学员近千名。学院由广东省营养学会协办，汇集外聘专家团队与企业内部讲师队伍，课程全面系统，开
发了营养知识、医学基础、健康诊断检测、销售技巧及仪器检测训练等课程。教学体系灵活，通过全国班、
省区班、考证班、网络课堂等多种形式，为更多学员提供系统、专业的培训，推动膳食营养补充剂在专业
渠道更加健康的发展。
预测年初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损或者与上年同期相比发生大幅度变动说明
□ 适用 √ 不适用
5、涉及财务报告的相关事项
无。
汤臣倍健股份有限公司
董事长：梁允超
二〇一三年二月二十七日
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