汤臣倍健股份有限公司 2013 年年度报告摘要
证券代码：300146 证券简称：汤臣倍健 公告编号：2014-020
汤臣倍健股份有限公司 2013 年度报告摘要
1、重要提示
为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应到指定网站仔细阅读年度报告全文。网站地址为：
chinext.cninfo.com.cn；chinext.cs.com.cn；chinext.cnstock.com；chinext.stcn.com；chinext.ccstock.cn。
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并
对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
公司全体董事会成员亲自出席了本次审议年度报告的董事会。
广东正中珠江会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所对本年度公司财务报告的审计意见为：标准无保留审计意见。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2013 年 12 月 31 日的公司总股本 32,808 万股为基数，向全体股东每 10
股派发现金红利 10.00 元（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 10 股。
公司简介
股票简称 汤臣倍健 股票代码 300146
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 林志成 唐金银
电话 020-28956666 020-28956666
传真 020-28957777 020-28957777
电子信箱 tcbj@by-health.com tcbj@by-health.com
广州市科学城科学大道中 99 号科汇金谷 3 广州市科学城科学大道中 99 号科汇金谷 3
办公地址
街3号 街3号
2、会计数据和财务指标摘要
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
2013 年 2012 年 本年比上年增减(%) 2011 年
营业收入（元） 1,482,241,903.64 1,066,692,093.53 38.96% 657,963,682.43
营业成本（元） 523,274,384.45 390,701,238.12 33.93% 235,821,035.10
营业利润（元） 502,793,357.66 331,727,485.76 51.57% 217,420,607.68
利润总额（元） 503,209,284.65 331,203,308.54 51.93% 219,925,196.04
归属于上市公司普通股股东的净
421,686,349.16 280,354,339.42 50.41% 186,435,124.03
利润（元）
归属于上市公司普通股股东的扣
422,102,700.62 280,830,911.98 50.3% 184,308,808.79
除非经常性损益后的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
626,512,474.31 111,224,133.16 463.29% 173,992,325.89
（元）
每股经营活动产生的现金流量净
1.91 0.51 275.54% 1.59
额（元/股）
1
汤臣倍健股份有限公司 2013 年年度报告摘要
基本每股收益（元/股） 1.29 0.85 51.76% 0.57
稀释每股收益（元/股） 1.28 0.85 50.59% 0.57
加权平均净资产收益率（%） 20.57% 15.45% 5.12% 11.06%
扣除非经常性损益后的加权平均
20.59% 15.48% 5.11% 10.93%
净资产收益率（%）
本年末比上年末增减
2013 年末 2012 年末 2011 年末
(%)
期末总股本（股） 328,080,000.00 218,720,000.00 50% 109,360,000.00
资产总额（元） 2,455,327,971.30 2,104,730,577.05 16.66% 1,894,171,143.36
负债总额（元） 222,549,545.85 177,612,966.58 25.3% 138,047,872.31
归属于上市公司普通股股东的所
2,232,778,425.45 1,927,117,610.47 15.86% 1,756,123,271.05
有者权益（元）
归属于上市公司普通股股东的每
6.81 8.81 -22.76% 16.06
股净资产（元/股）
资产负债率（%） 9.06% 8.44% 0.62% 7.29%
3、股本结构及股东情况
（1）股份变动情况
单位：股
本次变动前 本次变动增减（＋，－） 本次变动后
数量 比例(%) 发行新股 送股 公积金转股 其他 小计 数量 比例(%)
一、有限售条件股份 147,023,652 67.22% 73,511,826 -52,414,579 21,097,247 168,120,899 51.24%
1、国家持股
2、国有法人持股
3、其他内资持股 131,397,512 60.08% 65,698,756 -190,681,635 -124,982,879 6,414,633 1.95%
其中：境内法人持股
境内自然人持股 131,397,512 60.08% 65,698,756 -190,681,635 -124,982,879 6,414,633 1.95%
4、外资持股
其中：境外法人持股
境外自然人持股
5、高管股份 15,626,140 7.14% 7,813,070 -138,267,056 146,080,126 161,706,266 49.29%
二、无限售条件股份 71,696,348 32.78% 35,848,174 52,414,579 88,262,753 159,959,101 48.76%
1、人民币普通股 71,696,348 32.78% 35,848,174 52,414,579 88,262,753 159,959,101 48.76%
2、境内上市的外资股
3、境外上市的外资股
4、其他
三、股份总数 218,720,000 100% 109,360,000 0 109,360,000 328,080,000 100%
（2）前 10 名股东持股情况表
单位：股
2
汤臣倍健股份有限公司 2013 年年度报告摘要
报告期末股东总数 7,205 年度报告披露日前第 5 个交易日末股东总数 6,626
前 10 名股东持股情况
持股比例 持有有限售条件 质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股数量
（%） 的股份数量 股份状态 数量
质押 0
梁允超 境内自然人 57.49% 188,627,298 141,470,474
冻结 0
质押 0
汤 晖 境内自然人 2.55% 8,360,008 7,770,006
冻结 0
质押 0
孙晋瑜 境内自然人 2.34% 7,679,796 5,759,847
冻结 0
质押 0
陈 宏 境内自然人 2.06% 6,745,236 5,958,927
冻结 0
质押 0
梁水生 境内自然人 2.04% 6,702,636 5,926,977
冻结 0
中国农业银行－景顺长城 质押 0
资源垄断股票型证券投资 境内非国有法人 1.64% 5,369,283 0
基金（ＬＯＦ） 冻结 0
中国建设银行－兴全社会 质押 0
境内非国有法人 1.25% 4,101,041 0
责任股票型证券投资基金 冻结 0
中国农业银行－交银施罗 质押 0
境内非国有法人 1.02% 3,335,832 0
德成长股票证券投资基金 冻结 0
质押 0
龚炳辉 境内自然人 1.01% 3,300,020 0
冻结 0
中国银行－景顺长城优选 质押 0
境内非国有法人 0.94% 3,068,837 0
股票证券投资基金 冻结 0
1.前十名股东中孙晋瑜女士为公司控股股东及实际控制人梁允超先生的岳
母。
2.前十名无限售条件流通股东中景顺长城资源垄断股票型证券投资基金、景
上述股东关联关系或一致行动的说明 顺长城优选股票证券投资基金均为景顺长城基金管理有限公司旗下基金，存
在关联关系。
3.公司未知其他前十名股东之间是否存在关联关系，也未知是否属于一致行
动人。
（3）公司与控股股东、实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
3
汤臣倍健股份有限公司 2013 年年度报告摘要
4、管理层讨论与分析
（1）报告期经营情况简介
2013年是汤臣倍健上市后第三个完整会计年度。报告期内，公司始终坚持“取自全球，健康全家”的品
牌理念，从加强品牌建设、深化市场整理与实施精细化管理、重视研发以丰富产品品种、健全激励机制与
启动股权激励计划、启动精益管理等方面开展工作。报告期内，公司管理层紧密围绕着《2011-2015年度经
营规划纲要》的要求以及年初既定的2013年度经营计划目标，贯彻董事会的战略部署，较好地完成了各项
工作，公司继续保持“健康、持续、快速”发展。报告期内，公司实现营业收入148,224万元，比上年同期增
长38.96%；营业利润50,279万元，比上年同期增长51.57%；净利润42,169万元，比上年同期增长50.41%。
公司资产质量良好，财务状况健康，已成为中国膳食营养补充剂行业的领导企业之一。
报告期内重要工作报告如下：
1.继续实施品牌提升策略，加强品牌推广
品牌力是公司的核心竞争力之一。2013年公司继续落实《2011-2015年度经营规划纲要》的要求，加大
品牌推广力度，加速实施主品牌“汤臣倍健”由渠道知名品牌向大众知名品牌过渡的品牌提升策略。报告
期内，公司先后与湖南卫视、东方卫视、山东卫视、江苏卫视等主流电视媒体开展合作，以冠名、特约赞
助等多种形式投放热点节目，进行密集品牌推广。
报告期内，虽遭遇了一些行业负面事件影响，但公司积极应对，适时启动危机管理预案及机制，将负
面影响减至较低。
2.继续落实“市场整理年”主题，实施精细化管理策略
公司于2012年正式提出与确定“市场整理年”，通过多项措施提升销售管理和终端管理，包括渠道网点
扩张的控制、经销商的梳理、部分城市精细化管理的试点、对孕婴童品牌的调整等等，旨在为“健康、持
续、快速”发展进一步奠定基础。2013年公司继续加大力度实施终端精细化项目，在更多样板城市实施，
并通过样板店建设、重点SKU的分销、终端包装、推行首推和促销推广等以提升单店产出，主要完成了经
销商观念转变及渠道推广队伍的搭建，实现了搭队伍、建标准和抓执行的年度任务。
同时，随着以姚明为核心的品牌推广效应在终端逐步显现，以百强医药连锁为重点的渠道深度经营取
得明显进展，销售终端数量不断增加。截至2013年12月31日，公司产品成功进入了96家全国百强连锁药店
和42家全国百强商业超市，在同行业中零售终端规模处于领先地位。
3.积极探索与调整新的营销模式，开拓新的细分领域
（1）调整连锁营养中心拓展策略
连锁营养中心定位为种子业务，短期内不单纯以盈利为目的，而更多从战略层面出发，有利于公司提
升品牌力与服务力。截至2013年12月31日，公司连锁营养中心已有747家，较2012年底增加164家。其中，
直营店增至200家，联营店增至544家。
（2）加大单品“健力多”品牌推广力度
全资子公司广东佰嘉首个新产品“健力多氨糖软骨素钙片”已于2012年中推出市场，定位于骨骼健康
4
汤臣倍健股份有限公司 2013 年年度报告摘要
这一细分市场，报告期内在更多样板城市试点推广。
4.继续加强研发投入，实施产品批文储备策略
截至2013年12月31日，公司共拥有25项专利技术使用权，70项营养素补充剂和保健食品批准证书，40
多项产品进入保健食品注册评审阶段，50多个营养素补充剂和保健食品生产技术项目处于开发实验阶段，
并拟申请注册批准证书，同时有多个项目正处于研究阶段。
5. 统筹使用与实施募集资金项目，继续实施“透明工厂”策略
报告期内，公司加大募集资金投向项目执行力度以加快募集资金使用进度与提升资金使用效益，各项
目总体进展较为顺利。公司使用部分其他与主营业务相关的营运资金新增两个项目，包括：2013年1月，
公司使用部分其他与主营业务相关的营运资金22,000万元永久性补充流动资金；2013年3月，公司使用其它
与主营业务相关的营运资金12,136万元用于追加投资品牌建设项目。
公司生产车间新建项目（即珠海生产基地三期厂房）已于2012年6月正式投产，汤臣倍健率先落成行
业首个“透明工厂”，以透明的方式公开原料和生产过程，让消费者眼见为实，引发行业及社会的高度关
注，成为行业诚信标杆。自2012年6月开放透明工厂参观至今累计接待消费者、投资者、同行、政府机构、
新闻媒体等社会各界人士突破两万人次，其中报告期内接待约一万人次。
6.启动股权激励计划，实施高级人才引进策略
报告期内，公司筹划与启动了上市之后的首期股票期权激励计划，对公司的中高层管理人员、核心技
术及业务骨干、子公司主要管理人员等135名激励对象授予股票期权；截至本公告日之前，公司于2014年1
月筹划与启动股票期权预留部分，向23名激励对象授予30万份预留股票期权。此举措旨在贯彻公司倡导的
“让奋斗的力量充分分享企业成长的价值”的企业价值观，进一步促进公司建立健全长期激励与约束机制，
充分调动公司激励对象的积极性与创造性，以促进公司“健康、持续、快速”发展。
为匹配公司战略规划需要，加强业务与职能管理，报告期内公司引进了人力资源总监、连锁运营总监
等骨干人才。
7.启动精益管理，倡导创新和变革
报告期内，公司珠海生产基地率先启动实施精益管理，旨在改善公司6S管理水平、推动目视化、流程
化管理，形成自我改善机制，以此来提升生产效率、提高周转率、有效控制库存，确保未来以更合理的成
本保障生产供货、生产质量，将珠海生产基地打造成一个高效团队。
（2）报告期公司主营业务是否存在重大变化
□ 是 √ 否
（3）是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
□ 是 √ 否
5
汤臣倍健股份有限公司 2013 年年度报告摘要
（4）报告期营业收入、营业成本、归属于上市公司股东的净利润总额或构成较前一报告期发生重大变化
的说明
不适用
（5）分部报告与上年同期相比是否存在重大变化
1)报告期主营业务收入及主营业务利润的构成
单位：元
主营业务收入 主营业务利润
分行业
主营业务 1,476,956,116.33 961,503,571.45
分产品
片剂 482,691,040.56 360,442,909.25
粉剂 281,985,731.43 173,063,570.36
胶囊 505,045,252.36 336,992,546.92
其他 207,234,091.99 91,004,544.92
合计 1,476,956,116.33 961,503,571.45
分地区
东北 103,951,842.28 37,555,157.74
华北 154,912,916.38 55,628,702.22
华东 494,611,851.29 175,598,268.61
华南 273,483,289.53 90,846,390.34
华中 217,608,550.04 75,223,607.81
西北 64,041,880.66 22,349,949.57
西南 168,345,786.15 58,250,468.59
合计 1,476,956,116.33 515,452,544.88
2)占比 10%以上的产品、行业或地区情况
单位：元
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
营业收入 营业成本 毛利率(%)
同期增减（%） 同期增减（%） 期增减（%）
分行业
主营业务 1,476,956,116.33 515,452,544.88 65.1% 39.12% 33.62% 1.45%
分产品
片剂 482,691,040.56 122,248,131.31 74.67% 24.53% 11.64% 2.92%
粉剂 281,985,731.43 108,922,161.07 61.37% 33.86% 13.79% 6.81%
胶囊 505,045,252.36 168,052,705.44 66.73% 41.78% 33.47% 2.07%
其他 207,234,091.99 116,229,547.07 43.91% 93.45% 112.01% -4.91%
合计 1,476,956,116.33 515,452,544.88 65.1% 39.12% 33.62% 1.45%
分地区
东北 103,951,842.28 37,555,157.74 63.87% 83.9% 73.06% 2.26%
华北 154,912,916.38 55,628,702.22 64.09% 13.78% 14.1% -0.1%
华东 494,611,851.29 175,598,268.61 64.5% 57.97% 53.11% 1.13%
华南 273,483,289.53 90,846,390.34 66.78% 15.8% 8.06% 2.38%
6
汤臣倍健股份有限公司 2013 年年度报告摘要
华中 217,608,550.04 75,223,607.81 65.43% 31.31% 23.47% 2.19%
西北 64,041,880.66 22,349,949.57 65.1% 45.98% 37.06% 2.27%
西南 168,345,786.15 58,250,468.59 65.4% 52.92% 48.19% 1.11%
合计 1,476,956,116.33 515,452,544.88 65.1% 39.12% 33.55% 1.45%
（6）预测年初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损或与上年同期相比发生大幅度变动的说明
不适用
5、涉及财务报告的相关事项
（1）公司与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的说明
不适用
（2）公司报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
不适用
（3）合并报表范围发生变更说明
不适用
（4）董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
不适用
汤臣倍健股份有限公司
董事长：梁允超
二〇一四年二月二十七日
7