汤臣倍健股份有限公司 2014 年年度报告摘要
证券代码：300146 证券简称：汤臣倍健 公告编号：2015-008
汤臣倍健股份有限公司 2014 年年度报告摘要
1、重要提示
为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应到指定网站仔细阅读年度报告全文。网站地址为：
chinext.cninfo.com.cn；chinext.cs.com.cn；chinext.cnstock.com；chinext.stcn.com；chinext.ccstock.cn。
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，
并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
公司全体董事会成员亲自出席了本次审议年度报告的董事会。
广东正中珠江会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所对本年度公司财务报告的审计意见为：标准无保留审计意见。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2015 年 2 月 27 日的公司总股本 728,010,940 股为基数，向全体股东每 10
股派发现金红利 5.00 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。
公司简介
股票简称 汤臣倍健 股票代码 300146
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 胡 超 唐金银
电话 020-28956666 020-28956666
传真 020-28957910 020-28957910
电子信箱 huc@by-health.com tcbj@by-health.com
广州市科学城科学大道中 99 号科汇金谷 3 广州市科学城科学大道中 99 号科汇金谷 3
办公地址
街3号 街3号
2、会计数据和财务指标摘要
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
2014 年 2013 年 本年比上年增减 2012 年
营业收入（元） 1,704,980,536.89 1,482,241,903.64 15.03% 1,066,692,093.53
营业成本（元） 580,008,789.36 523,274,384.45 10.84% 390,701,238.12
营业利润（元） 554,106,993.37 502,793,357.66 10.21% 331,727,485.76
利润总额（元） 592,237,024.43 503,209,284.65 17.69% 331,203,308.54
归属于上市公司普通股股东的净
502,594,966.94 421,686,349.16 19.19% 280,354,339.42
利润（元）
归属于上市公司普通股股东的扣
470,297,747.08 422,102,700.62 11.42% 280,830,911.98
除非经常性损益后的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
560,640,271.74 626,512,474.31 -10.51% 111,224,133.16
（元）
每股经营活动产生的现金流量净
0.852 1.9096 -55.38% 0.5085
额（元/股）
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汤臣倍健股份有限公司 2014 年年度报告摘要
基本每股收益（元/股） 0.77 0.64 20.31% 0.43
稀释每股收益（元/股） 0.76 0.64 18.75% 0.43
加权平均净资产收益率 22.02% 20.57% 1.45% 15.45%
扣除非经常性损益后的加权平均
20.60% 20.59% 0.01% 15.48%
净资产收益率
2014 年末 2013 年末 本年末比上年末增减 2012 年末
期末总股本（股） 658,010,940.00 328,080,000.00 100.56% 218,720,000.00
资产总额（元） 2,701,174,365.96 2,455,327,971.30 10.01% 2,104,730,577.05
负债总额（元） 253,478,366.15 222,549,545.85 13.90% 177,612,966.58
归属于上市公司普通股股东的所
2,447,695,999.81 2,232,778,425.45 9.63% 1,927,117,610.47
有者权益（元）
归属于上市公司普通股股东的每
3.7198 6.8056 -45.34% 8.8109
股净资产（元/股）
资产负债率 9.38% 9.06% 0.32% 8.44%
3、股本结构及股东情况
（1）股份变动情况
单位：股
本次变动前 本次变动增减（＋，－） 本次变动后
数量 比例(%) 发行新股 送股 公积金转股 其他 小计 数量 比例(%)
一、有限售条件股份 164,713,049 50.21% - - 164,713,049 -314,675 164,398,374 329,111,423 50.02%
1、国家持股
2、国有法人持股
3、其他内资持股 164,713,049 50.21% - - 164,713,049 -314,675 164,398,374 329,111,423 50.02%
其中：境内法人持股
境内自然人持股 164,713,049 50.21% - - 164,713,049 -314,675 164,398,374 329,111,423 50.02%
4、外资持股
其中：境外法人持股
境外自然人持股
二、无限售条件股份 163,366,951 49.79% 1,850,940 - 163,366,951 314,675 165,532,566 328,899,517 49.98%
1、人民币普通股 163,366,951 49.79% 1,850,940 - 163,366,951 314,675 165,532,566 328,899,517 49.98%
2、境内上市的外资股
3、境外上市的外资股
4、其他
三、股份总数 328,080,000 100% 1,850,940 0 328,080,000 0 329,930,940 658,010,940 100%
（2）前 10 名股东持股情况表
单位：股
报告期末股东总数 28,893 年度报告披露日前第 5 个交易日末股东总数 25,199
前 10 名股东持股情况
股东名称 股东性质 持股比例 持股数量 持有有限售条 质押或冻结情况
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件的股份数量 股份状态 数量
质押 0
梁允超 境内自然人 57.33% 377,254,596 282,940,946
冻结 0
质押 0
汤 晖 境内自然人 2.05% 13,520,016 12,540,012
冻结 0
质押 0
孙晋瑜 境内自然人 1.76% 11,559,592 11,519,694
冻结 0
质押 0
陈 宏 境内自然人 1.75% 11,490,472 10,117,854
冻结 0
质押 0
梁水生 境内自然人 1.73% 11,405,272 10,053,954
冻结 0
华润深国投信托有限公司－润赢 质押 0
境内非国有法人 1.67% 11,000,064 0
87 号集合资金信托计划 冻结 0
华润深国投信托有限公司－润赢 质押 0
境内非国有法人 1.25% 8,200,097 0
86 号集合资金信托计划 冻结 0
质押 0
龚炳辉 境内自然人 0.70% 4,601,540 0
冻结 0
质押 0
罗修其 境内自然人 0.57% 3,721,887 0
冻结 0
中国农业银行股份有限公司－景 质押 0
顺长城资源垄断股票型证券投资 境内非国有法人 0.46% 2,996,201 0
基金（LOF） 冻结 0
前十名股东中孙晋瑜女士为公司控股股东及实际控制人梁允超先生的岳母；
上述股东关联关系或一致行动的 前十名无限售条件流通股东中润赢 87 号集合资金信托计划、润赢 86 号集合资金信托计
说明 划均为华润深国投信托有限公司旗下信托计划，存在关联关系；公司未知其他前十名无
限售股东之间是否存在关联关系，也未知是否属于一致行动人。
（3）公司与控股股东、实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
4、管理层讨论与分析
（1）报告期经营情况简介
2014年是汤臣倍健上市后第四个完整会计年度。报告期内，公司管理层紧密围绕着《2011-2015年度经
营规划纲要》的要求以及2014年度经营计划目标，始终坚持“取自全球，健康全家”的品牌理念，着手提
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升服务力，启动与推广“营养家体系”，定制全新管理系统以打造核心竞争力；继续开拓单品新模式等新
品牌、新品类、新项目等利润增长点，推出与积极培育基于移动互联网思维的健康管理品牌“十二篮”。
公司实现营业收入170,498.05万元，比上年同期增长15.03%；营业利润 55,410.70万元，比上年同期增长
10.21%；净利润 50,259.50万元，比上年同期增长19.19%。公司资产质量良好，财务状况健康，已成为中
国膳食营养补充剂行业的领导企业之一。
虽然受宏观消费环境不利影响，公司主品牌“汤臣倍健”的增速有所减缓，但在行业整体增长乏力的
前提下，“汤臣倍健”主品牌仍取得了远高于行业平均增速的增长，市场地位得到进一步加强；因进口食
品监管政策存在不确定性，基于风险控制和财务谨慎性考虑，公司为了规避经营风险对子公司奈梵斯的进
口业务进行大幅调整，并对涉及的相关产品计提存货跌价准备，导致奈梵斯2014 年经营业绩大幅亏损；
子公司广州佰健面临业务调整、终端收缩的转型期。以上因素对公司2014年整体收入与业绩带来一定负面
影响。
报告期内，公司子公司广东佰嘉2014年营业收入大幅增加，其他新业务布局和原有项目的发展基本符
合预期。
报告期内重要工作报告如下：
1.启动“汤臣倍健营养家中心”系统建设
报告期内，公司提出把“服务力”打造成汤臣倍健的下一个差异化的核心竞争力，这个“服务力”首
先体现在对零售终端的服务，其次体现在对和渠道一起输出的消费者的服务。公司必须推动把零售渠道中
膳食营养补充剂的蛋糕做大，由简单的产品营销转向价值营销，帮助各个零售终端教育、培育新的消费者，
发掘增量、提高粘度、扩充市场容量、带来行业新增长的爆点，提升顾客复购率和交叉购买率。公司要通
过“营养家”系统的建设和零售终端一起开启对消费者的教育大门，共同扩大健康品类的占比。
2.定制全新营销管理系统，提升单店产出，全力打造渠道核心竞争力
2014年6月，公司与国际知名咨询公司IBM签约合作，量身定制全新的营销管理系统，全力打造渠道核
心竞争力，该项目已于2014年底前实施上线，目前处于第一期与部分经销商的数据联网测试过程中。
2014年初公司加大了市场管理力度，调整了销售考核指标，以打造更加规范有序的市场环境，一定程
度上造成报告期内新增零售终端开拓速度放缓，截至2014年12月31日，公司产品成功进入了96家全国百强
连锁药店和50多家全国百强商业超市，在同行业中零售终端规模处于领先地位。
3.积极培育基于移动互联网思维的健康管理品牌“十二篮”
“十二篮”是公司基于互联网思维打造的移动健康管理品牌。第一个包括软硬件及组合产品的体重管
理项目已于2014年6月12日展开公测，在2014年8月5日正式完成测试并上市。自2014年下半年推出以来主
要围绕后台搭建、产品与服务优化、品牌推广开展相关工作。“十二篮”最核心的是四位一体模式：产品
组合、APP、营养师和可穿戴设备（智能秤和智能手环），以此打通体重管理产业链，为消费者提供增值
服务，提升消费粘性。
4.积极探索与调整新的营销模式，调整部分业务与转型
报告期内，公司全资子公司广东佰嘉逐步加快市场推广，在更多城市对“健力多氨糖软骨素钙片”为
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汤臣倍健股份有限公司 2014 年年度报告摘要
主的骨骼健康相关产品进行推广，逐步扩大销售区域与销售规模。报告期内，广东佰嘉营业收入与去年同
期相比取得较大幅度增长，骨骼健康品类已获得市场包括终端连锁及消费者的认可，公司已基本确认单品
模式的项目探索成功。
公司于2014年下半年对原有业务及包括连锁营养中心、十一坊品牌等在内的现有项目进行梳理，已决
定调整对应两个子公司广州佰健与奈梵斯的原有业务布局，其中对连锁营养中心项目进行业务收缩，报告
期内收缩了部分网点，截至2014年12月31日，连锁营养中心已有657家，较2013年底减少90家。因进口食
品监管政策存在不确定性，基于风险控制和财务谨慎性考虑，公司为了规避经营风险对子公司奈梵斯的进
口业务进行大幅调整，并对涉及的相关产品计提存货跌价准备，2015年公司将对奈梵斯进行业务转型与营
销模式创新。
5.推进公司整体战略指导下的并购
公司制定的《2011-2015年度经营规划纲要》对行业对外投资方面提出了明确目标与实施计划，继续寻
求有协同效应的收购兼并对象，目的就是为了打造营养品“联合国”，实现企业愿景——原料与品牌的联
合国，以并购为契机，以机制为保障，以“非辅业”的心态拓展公司新的、强大的利润增长点，成就汤臣
倍健的战略目标。
报告期内，公司以投资参股与合作的形式开启与积极布局大健康产业内的若干标的。其中，2014年10
月公司拟以自有资金1亿元入股深圳市倍泰健康测量分析技术有限公司，获得25%股权；2014年12月公司拟
以自有资金6,000万元，与广发信德投资管理有限公司、广发信德智胜投资管理有限公司合作，发起设立健
康产业投资基金（一期）。
6.继续加速实施品牌提升策略，培育品牌核心竞争力
2014年，公司继续贯彻由渠道驱动向品牌驱动过渡的营销总策略，由渠道知名品牌向大众知名品牌过
渡，优先发展和做强做大汤臣倍健品牌，开展细分市场多元化品牌运营，逐步提高“健力多”等品牌的经
营规模，并发展专业性品牌，以不同品牌产品的有效组合来进行细分市场的竞争。
结合公司提升品牌美誉度、新品牌宣传片与形象产品推出等需求的考虑，报告期内，公司先后与北京
卫视、四川卫视、山东齐鲁频道、广东珠江频道、浙江省台、四川省台、湖南省台以及湖北省台等主流电
视媒体开展合作，以冠名、特约赞助等多种形式投放《妈妈听我说》、《我知道》、《耀舞扬威》等热点
节目。
7.继续加强研发投入，加强独创配方和功能产品研发
公司持续不断地加强研发投入，丰富产品结构，提升产品竞争力。截至2014年12月31日，公司拥有40
项专利技术使用权，其中报告期内新增16项；获得93项营养素补充剂和保健食品批准证书，其中报告期内
新增23项；另有50多项产品进入保健食品注册评审阶段，70多个营养素补充剂和保健食品生产技术项目处
于开发实验阶段，并拟申请注册批准证书，同时有多个项目正处于研究阶段。
报告期内，公司科技中心启动独创配方产品的研究和功能产品研发，研发方向重点放在新产品、新功
能的研发以创造超越竞争对手的产品力，有利于公司从产品创新、消费者教育方面发挥行业领导者的作用，
以匹配公司打造营养品“联合国”的战略定位。
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汤臣倍健股份有限公司 2014 年年度报告摘要
8. 统筹使用与实施募集资金项目，继续实施“透明工厂”策略
报告期内，公司加大对IPO募集资金投资项目的执行力度以加快募集资金使用进度，提升资金使用效
益，各项目总体进展较为顺利。2014年2月，公司使用部分其他与主营业务相关的营运资金18,558.87万元
永久性补充流动资金，IPO募集资金资金均已全部安排具体投向。
公司生产车间新建项目（即珠海生产基地三期厂房）已于2012年6月正式投产，汤臣倍健率先落成行
业首个“透明工厂”，以透明的方式公开原料和生产过程，让消费者眼见为实，引发行业及社会的高度关
注，成为行业诚信标杆。自2012年6月开放透明工厂参观至今，累计接待消费者、投资者、同行、政府机
构、新闻媒体等社会各界人士超过3.66万人次，其中报告期内接待人次约1.96万人次。
9.启动新产能的规划与建设
根据公司《2013—2017年产能规划》指引，将继续推进生产基地建设，包括GMP厂房建设、设备引进、
珠海厂区配套项目、进行生产基地配套设施及工程建设、增加部分生产车间/生产线等，为公司主营业务膳
食营养补充剂产品的生产提供更加完善的配套，以满足公司销售快速增长的需求。报告期内，珠海生产基
地已启动4号厂房、研发质检中心、物流仓储等项目的设计等前期工作，并于2014年下半年陆续启动土建
工程施工。
10.实施股权激励计划，加强团队建设，实施人才储备计划及管理培训生计划
报告期内，公司于2014年1月筹划与启动股票期权激励计划的预留部分，向23名激励对象授予30万份
预留股票期权（除权后为60万份）。此举措旨在贯彻公司倡导的“让奋斗的力量充分分享企业成长的价值”
的企业价值观，进一步促进公司建立健全长期激励与约束机制，充分调动公司激励对象的积极性与创造性，
以促进公司“健康、持续、快速”发展。2014年6月，公司首期股票期权激励计划授予股票期权的128名激
励对象在第一个行权期的可行权数量共计185.094万份全部行权完毕，采用自主行权模式。
为了进一步建设企业人才队伍，报告期内公司启动全面岗位评估计划，建立一个更高效的与战略匹配
的充满活动的团队，持续组织系列员工发展项目。该系列项目由面向销售经理级人员的能力模型搭建项目、
面向公司经理级人员的企业运营战略模拟仓培训项目、管理培训生项目，及项目管理培训项目组成。体现
了企业人才战略的三个关注点：基于公司发展要求加速对中层管理人员能力的培养、关注组织能力发展的
可持续性、及有针对性的能力培养原则。
11.全面开展精益生产管理
报告期内，公司珠海生产基地继续致力于通过开展精益生产管理，提升生产效益。目标：第一，提高
生产计划完成率、交货及时率；第二，降低产品能耗；第三，提升人均工时产出；第四，提高产品合格率；
第五，持续开展全员改善活动，减少浪费。
12.进一步发挥“汤臣倍健营养学院”的作用
报告期内，营养学院主要开展以下工作：第一，加强内部营养师讲师的队伍建设。第二，继续推进“千
名营养师”工程。第三，组织连锁终端的营业员营养知识大奖赛，提升营业员的营养知识与销售能力。第
四，加大消费者教育投入力度。
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汤臣倍健股份有限公司 2014 年年度报告摘要
（2）报告期公司主营业务是否存在重大变化
□ 是 √ 否
（3）是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
□ 是 √ 否
（4）报告期营业收入、营业成本、归属于上市公司股东的净利润总额或构成较前一报告期发生重大变化
的说明
□ 适用 √ 不适用
（5）分部报告与上年同期相比是否存在重大变化
□ 是 √ 否
主营业务分部报告
报告期主营业务收入及主营业务利润的构成
单位：元
主营业务收入 主营业务利润
分行业
主营业务 1,700,552,333.38 1,129,569,618.08
分产品
片剂 634,192,919.18 494,200,920.24
粉剂 295,688,285.95 173,171,067.74
胶囊 544,710,658.14 355,222,326.37
其他 225,960,470.11 106,975,303.73
合计 1,700,552,333.38 1,129,569,618.08
分地区
东北 135,244,961.59 84,367,813.16
华北 162,029,134.75 108,273,332.46
华东 564,381,905.71 367,766,539.16
华南 349,859,897.32 241,422,114.96
华中 227,999,116.75 154,322,405.88
西北 68,485,825.88 45,279,372.40
西南 192,551,491.38 128,138,040.06
合计 1,700,552,333.38 1,129,569,618.08
占比 10%以上的产品、行业或地区情况
√ 适用 □ 不适用
单位：元
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
营业收入 营业成本 毛利率
同期增减 同期增减 期增减
分行业
主营业务 1,700,552,333.38 570,982,715.30 66.42% 15.14% 10.77% 1.32%
分产品
片剂 634,192,919.18 139,991,998.94 77.93% 31.39% 14.51% 3.26%
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粉剂 295,688,285.95 122,517,218.21 58.57% 4.86% 12.48% -2.80%
胶囊 544,710,658.14 189,488,331.77 65.21% 7.85% 12.76% -1.52%
其他 225,960,470.11 118,985,166.38 47.34% 9.04% 2.37% 3.43%
合计 1,700,552,333.38 570,982,715.30 66.42% 15.14% 10.77% 1.32%
分地区
东北 135,244,961.59 50,877,148.43 62.38% 30.10% 35.47% -1.49%
华北 162,029,134.75 53,755,802.29 66.82% 4.59% -3.37% 2.73%
华东 564,381,905.71 196,615,366.55 65.16% 14.11% 11.97% 0.66%
华南 349,859,897.32 108,437,782.36 69.01% 27.93% 19.36% 2.23%
华中 227,999,116.75 73,676,710.87 67.69% 4.77% -2.06% 2.26%
西北 68,485,825.88 23,206,453.48 66.11% 6.94% 3.83% 1.01%
西南 192,551,491.38 64,413,451.32 66.55% 14.38% 10.58% 1.15%
合计 1,700,552,333.38 570,982,715.30 66.42% 15.14% 10.77% 1.32%
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 3 年按报告期末口径调整后的主营业务数据
□ 适用 √ 不适用
（6）预测年初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损或与上年同期相比发生大幅度变动的说明
□ 适用 √ 不适用
5、涉及财务报告的相关事项
（1）公司与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的说明
√ 适用 □ 不适用
―本报告期内公司会计政策变更事项。
2014 年，财政部修订了《企业会计准则第 2 号-长期股权投资》、《企业会计准则第 9 号-职工薪酬》、
《企业会计准则第 30 号-财务报表列报》、《企业会计准则第33 号-合并财务报表》、《企业会计准则第
37号-金融工具列报》 ，以及颁布了《企业会计准则第 39 号-公允价值计量》、《企业会计准则第 40 号-
合营安排》、《企业会计准则第 41 号-在其他主体中权益的披露》等具体准则。公司在2014年年度及以后
期间的财务报告中按照《企业会计准则第37号-金融工具列报》进行列报，其他准则于 2014 年 7 月 1 日
起执行。
根据财政部2014年修订《企业会计准则第2号-长期股权投资》，公司对持有的不具有控制、共同控制、重
大影响，且其公允价值不能可靠计量的投资不再作为长期股权投资核算，并对其采用追溯调整法进行调整。
2012年10月，公司以人民币880,616.00元收购了安徽汤臣倍健保健品推广服务有限公司4.98%的股权，公司
对其不具有控制、共同控制或重大影响，因此作为可供出售金融资产核算。该项会计政策变更调增可供出
售金融资产880,616.00元，调减长期股权投资880,616.00元，对净资产和净利润无影响。
根据财政部2014年修订《企业会计准则第 30 号-财务报表列报》，原列报于资产负债表的“其他非流动负
债”科目中的递延收益项目，改为列报于“递延收益”科目。该项会计政策变更仅对上述财务报表项目列示产
生影响，对净资产和净利润无影响。
―本报告期内公司无会计估计变更事项。
（2）公司报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
□ 适用 √ 不适用
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汤臣倍健股份有限公司 2014 年年度报告摘要
公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。
（3）合并报表范围发生变更说明
√ 适用 □ 不适用
―报告期内合并范围的变化
――报告期新纳入合并范围的公司
子公司名称 子公司类型 注册地 注册资本 持股比例 表决权比 期末实际出资额
例
汤臣倍健药业有限公司 有限责任 珠海 RMB10,000万元 100% 100% RMB10,000万元
香港佰瑞有限公司 有限责任 香港 USD990万元 100% 100% USD990万元
注1：2014年10月，公司投资人民币1亿元在珠海横琴新区成立全资子公司汤臣倍健药业有限公司。
注2：2014年7月，经中华人民共和国商务部“粤境外投资【2014】00236号”文批准，公司投资美元990万元在香港成立全资子
公司香港佰瑞有限公司。
――报告期不再纳入合并范围的公司
公司名称 处置日净资产 年初至处置日净利润
珠海普迪电子有限公司 16,760,719.49 -
2013年4月，公司第二届董事会第十八次会议通过吸收合并珠海普迪电子有限公司的决议，珠海普迪电子有限公司在2014年
办理完毕税务登记注销和工商登记注销。
（4）董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
□ 适用 √ 不适用
汤臣倍健股份有限公司
董事长：梁允超
二〇一五年二月二十七日
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