广州市香雪制药股份有限公司 2011 年年度报告摘要
证券代码：300147 证券简称：香雪制药 公告编号：2012-008
广州市香雪制药股份有限公司 2011 年年度报告摘要
§1 重要提示
1.1 本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、
误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。
本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于中国证券报和证券时报。投资者欲了解详细
内容，应当仔细阅读年度报告全文。
1.2 公司年度财务报告已经大信会计师事务有限公司审计并被出具了标准无保留意见的审计报告。
1.3 公司负责人王永辉、主管会计工作负责人黄伟华及会计机构负责人(会计主管人员)陈文进声明：
保证年度报告中财务报告的真实、完整。
§2 公司基本情况
2.1 基本情况简介
股票简称 香雪制药
股票代码 300147
上市交易所 深圳证券交易所
2.2 联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 黄滨 龚晏
广州市萝岗区广州经济技术开发区科学城金峰 广州市萝岗区广州经济技术开发区科学城金峰
联系地址
园路 2 号 园路 2 号
电话 020-22211011 020-22211010
传真 020-22211018 020-22211018
电子信箱 directorate@xphcn.com gongy@xphcn.com
§3 会计数据和财务指标摘要
3.1 主要会计数据
单位：元
2011 年 2010 年 本年比上年增减（％） 2009 年
营业总收入（元） 616,090,220.86 513,383,583.01 20.01% 378,633,317.38
营业利润（元） 97,193,983.63 86,843,630.71 11.92% 60,107,343.78
利润总额（元） 100,746,253.60 88,051,399.79 14.42% 60,696,009.31
归属于上市公司股东 83,496,930.00 74,199,468.53 12.53% 51,014,058.14
1
广州市香雪制药股份有限公司 2011 年年度报告摘要
的净利润（元）
归属于上市公司股东
的扣除非经常性损益 80,589,829.50 73,104,806.94 10.24% 50,482,571.38
的净利润（元）
经营活动产生的现金
29,553,113.49 45,465,558.39 -35.00% 46,186,863.09
流量净额（元）
本年末比上年末增减
2011 年末 2010 年末 2009 年末
（％）
资产总额（元） 1,921,138,249.67 1,846,627,550.37 4.03% 698,314,715.30
负债总额（元） 502,160,185.48 476,010,039.28 5.49% 360,689,853.73
归属于上市公司股东
1,394,138,183.25 1,347,638,589.42 3.45% 320,861,800.67
的所有者权益（元）
总股本（股） 246,000,000.00 123,000,000.00 100.00% 92,000,000.00
3.2 主要财务指标
2011 年 2010 年 本年比上年增减（％） 2009 年
基本每股收益（元/股） 0.34 0.40 -15.00% 0.31
稀释每股收益（元/股） 0.34 0.40 -15.00% 0.31
扣除非经常性损益后的基本
0.33 0.40 -17.50% 0.31
每股收益（元/股）
加权平均净资产收益率（％） 6.12% 23.19% -17.07% 24.57%
扣除非经常性损益后的加权
5.90% 22.84% -16.94% 24.32%
平均净资产收益率（％）
每股经营活动产生的现金流
0.12 0.37 -67.57% 0.50
量净额（元/股）
本年末比上年末增减
2011 年末 2010 年末 2009 年末
（％）
归属于上市公司股东的每股
5.67 10.96 -48.27% 3.49
净资产（元/股）
资产负债率（％） 26.14% 25.78% 0.36% 51.65%
3.3 非经常性损益项目
√ 适用 □ 不适用
单位：元
非经常性损益项目 2011 年金额 附注（如适用） 2010 年金额 2009 年金额
非流动资产处置损益 -312,185.21 0.00 -56,336.54
计入当期损益的政府补助，但与公司正常经
营业务密切相关，符合国家政策规定、按照
7,132,660.82 2,391,041.40 1,282,199.11
一定标准定额或定量持续享受的政府补助除
外
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -3,268,205.64 -1,183,272.32 -637,197.04
少数股东权益影响额 -229,664.82 -4,508.60 0.00
所得税影响额 -415,504.65 -108,598.89 -57,178.77
合计 2,907,100.50 - 1,094,661.59 531,486.76
2
广州市香雪制药股份有限公司 2011 年年度报告摘要
§4 股东持股情况和控制框图
4.1 前 10 名股东、前 10 名无限售条件股东持股情况表
单位：股
本年度报告公布日前一个月末股东总
2011 年末股东总数 17,274 17,122
数
前 10 名股东持股情况
持有有限售条件股份 质押或冻结的股份数
股东名称 股东性质 持股比例（%） 持股总数
数量 量
境内非国有法
广州市昆仑投资有限公司 34.79% 85,590,000 85,590,000 0
人
境内非国有法
广州市有达投资有限公司 16.46% 40,500,000 0 0
人
广东中科招商创业投资管理 境内非国有法
5.69% 14,000,000 14,000,000 0
有限责任公司 人
境内非国有法
广州市罗岗自来水有限公司 4.94% 12,150,000 0 0
人
创视界（广州）媒体发展有限 境 内 非 国 有 法
2.93% 7,200,000 7,200,000 0
公司 人
境内非国有法
广州诚信创业投资有限公司 2.63% 6,480,000 0 0
人
广东通用数字投资咨询有限 境内非国有法
2.63% 6,480,000 0 2,592,000
公司 人
赵海丽 境内自然人 1.14% 2,800,000 2,800,000 0
境内非国有法
中信建投资本管理有限公司 0.81% 2,000,000 2,000,000 0
人
林晓雪 境内自然人 0.73% 1,800,000 1,800,000 0
前 10 名无限售条件股东持股情况
股东名称 持有无限售条件股份数量 股份种类
广州市有达投资有限公司 40,500,000 人民币普通股
广州市罗岗自来水有限公司 12,150,000 人民币普通股
广州诚信创业投资有限公司 6,480,000 人民币普通股
广东通用数字投资咨询有限公司 6,480,000 人民币普通股
林晓雪 1,800,000 人民币普通股
蔡晓华 1,800,000 人民币普通股
东北证券股份有限公司 1,600,000 人民币普通股
张宇红 423,000 人民币普通股
中信建投证券有限责任公司客户信用交易担
406,400 人民币普通股
保证券账户
北京德和投资有限公司 400,000 人民币普通股
上述股东关联关系或一致行 上述股东不存在关联关系或一致行动情形。
动的说明
3
广州市香雪制药股份有限公司 2011 年年度报告摘要
4.2 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
§5 董事会报告
5.1 管理层讨论与分析概要
一、报告期内，公司在董事会的正确领导下，通过管理层与全体员工的共同努力，保持了良好的增长势头。报告期内，公司
紧抓有利时机，优化产品结构，加大研发投入，加快项目建设，拓展销售渠道，实施收购兼并，丰富产品结构，改革激励机
制，强化责任考核，各项主要经营指标均创较好成绩，进一步巩固了公司在行业的地位。实现公司持续、健康、稳定的发展。
报告期内，公司实现营业收入 61,609.02 万元，同比增长 20.01%；实现利润总额 10,074.63 万元，同比增长 14.42%；实现净利
润 8,487.93 万元，同比增长 12.55%。
回顾 2011 年公司经营管理各项工作：
1、营销与市场拓展
报告期内，公司不断增强市场开发营销网络的建设。通过强化市场营销职能，提高营销队伍的专业化、精细化，大大提高了
营销网络的覆盖面，使更多用户了解公司相关产品，并使用公司产品，满足了客户用药需求，培养了用户用药习惯，使公司
能够更快捷、更有效扩大产品的市场份额。
2、提升研发能力，搭建专家网络
报告期内，公司加大引进高层次科技人才的力度，致力于产品的创新研发工作，并与社会展开多学科、多层面的合作，广东
省首家院士工作站——广东省香雪中药及天然药物院士工作站成功落户公司。为满足技术研发的需要，公司不断完善软硬件
条件和基础环境，并引进和培养了一批高素质的技术研发人员，充实了研发队伍，研发团队的技术研发水平和整体实力均得
到大幅提升，将为公司募投项目的顺利实施和产品创新提供有力的技术研发支持。同时公司继续加大研发投入力度，2011 年
度研发总投入 2,786.67 万元，较上年增长 60.63%，占年度营业总收入的 4.52%。
3、管理手段创新——推动信息化建设，提升管理效率
报告期内公司围绕既定的信息化战略，2011 年 ERP 项目完成上线运行，二期已全面启动，已初步实现公司核心业务的财务业
务数据一体化。同时进一步改进视频会议系统、营销协同办公系统，有效提升公司生产效率、营运效率和管理效率。
4、上市元年，借力资本市场
公司通过资本市场这个平台，为公司的持续发展获得稳定、长期的融资渠道，提升了企业的资金实力和公司的品牌知名度，
同时有利于企业的规范化管理。报告期内，公司收购了广东九极生物科技有限公司、广东化州中药厂制药有限公司、广东清
平制药有限公司部分资产、中山优诺生物科技发展有限公司 90%股权。公司通过一系列的战略合作和收购兼并，新增品种 62
个，新增剂型 3 个，新增原料药 12 种，为公司新增保健食品 8 种，新增保健食品 8 种，为公司丰富了产品结构和提升了生产
力。通过对兼并收购公司的产品、市场、品牌等多方面的整合，初步形成了以抗病毒口服液为一线产品，以化州橘红系列、
白云医用胶、九极保健品为二线支撑产品的“大健康”雏形。
5、继续完善法人治理结构
4
广州市香雪制药股份有限公司 2011 年年度报告摘要
报告期内，公司根据国家对上市公司的有关规定，及时对《公司章程》、《董事会议事规则》进行了修订，并新制定了包括《超
募资金使用管理制度》、《内幕信息管理制度》、《董事、监事和高管买卖本公司股份管理制度》、《内幕信息知情人登记制度》
等 4 项制度。同时，加强公司对日常生产经营活动的监督力量，建立了严格的内部审计控制体系，进一步规范公司的运作，
提高公司的治理水平。
6、首期限制性股票激励计划（草案）
为进一步完善公司的法人治理结构，促进公司建立、健全激励约束机制，不断激励公司核心管理人员、核心业务人员、核心
技术人员及骨干人员，进一步提高员工积极性、创造性，促进公司业绩持续增长，在提升公司价值的同时为员工带来增值利
益，有效地将股东利益、公司利益和核心员工利益结合在一起，实现公司和股东价值最大化。公司于 2011 年 12 月 27 日公告
了《广州市香雪制药股份有限公司首期限制性股票激励计划（草案）》，并向中国证监会申请备案。
二、对公司未来发展的展望
（一）公司所处行业的发展趋势
医药行业既是我国国民经济的重要组成部分，又是与人民群众的生命健康和生活质量等切身利益息息相关的重要产业。随着
经济的发展、生活环境的变化、 健康观念和健康质量的要求的提高、人口老龄化的发展趋势，医药行业总是伴随着上述因素
的变化而不断提高、突破。因此，医药行业无论在国内还是国外，均是一个长期稳定的朝阳行业。
随着我国经济的持续发展，人们对自身健康的重视程度不断提高，对相关医 药产品的需求逐步扩大。医药产业作为国民
经济的重要组成部分，长期以来一直保持较快的增速：2000～2009 年，医药工业产值年均递增 21.18%；2009 年，我国医药
工业实现产值 10,048 亿元，同比增长 22.78%。
1、行业结构调整孕育出行业发展机会
医药行业是我国国民经济的重要组成部分，在保障人民群众身体健康和生命安全方面发挥重要作用。进入 21 世纪以来，我国
医药行业一直保持较快发展速度，产品种类日益增多，技术水平逐步提高，生产规模不断扩大，已成为世界医药生产大国。
但是，我国医药行业发展中结构不合理的问题长期存在，自主创新能力弱、技术水平不高、产品同质化严重、生产集中度低
等问题十分突出。加快结构调整既是医药行业转变发展方式、培育战略性新兴产业的紧迫任务，也是适应人民群众日益增长
的医药需求，提高全民健康水平的迫切需要。
2、国家政策的出台为行业持续发展提供科学依据和制度保障
中药行业关系国计民生，同时也关系到我国医学文化的历史传承，所以得到了国家产业政策的大力支持，是我国重点培育的
行业。工信部《医药工业十二五发展规划》中，明确提出了在医药重点发展领域方面，要大力发展生物技术药物、化学药新
品种、现代中药、先进医疗器械、新型药用辅料包装材料和制药设备，加快推进各领域新技术的开发和应用，促进医药工业
转型升级和快速发展。
近年来，国家通过各种措施积极鼓励中药企业采用新技术、新设备进行创新活动，对企业引进先进技术和工艺及开展中药共
性、关键生产技术研究所需进口设备给予适当的税收优惠；支持疗效确切、原创性强的中药品种产业化发展。通过实行严格
的 GMP 和 GSP 认证、国家中药保护品种认定等措施，促进了优质中药企业的成长壮大。国家在提高中药企业研发水平和装
备水平的同时，还通过提高中药企业广告费和业务宣传费税前扣除比例，降低中药企业的税负，鼓励中药企业采用现代的营
销手段推广药品，加快企业发展速度。随着我国中药企业的不断发展，国家积极支持中药企业开拓国际市场，参与国际竞争，
着力培养具有国际竞争实力的大型医药企业集团，加快推进我国中药企业现代化进程。
3、中药养生保健优势明显
中药养生保健就是医药企业利用自身的药品品牌和品种，在保健食品、保健化妆品等领域拓展业务空间。中药向养生保健的
发展就是在治疗之外开辟了广阔空间，中药充分利用中医药重在预防保健、“治未病”的特点，为急剧膨胀的亚健康人群提供
各具特色的产品。保健领域监管没有医药领域严格，标准较为宽泛，腾挪空间较大，这给那些拥有资源的企业和有一定营销
渠道的企业提供了舞台。2011 年，是我国“十二五”规划的开局之年，也是新医改的攻坚之年，基本药物制度的全面推进和
公立医院的改革将是医改全年的重点工作。随着医改的 深入，卫生费用占 GDP 的比重上升，医保覆盖人群的扩大，政府提
高新农合和城镇居民医保财政补助标准，基层医疗机构服务水平的提升，以及人口老龄化加速、国民自我药疗保健意识增强，
人均用药水平提高等诸多因素，必将刺激医药的需求从而带动医药市场扩容。中成药和生物医药将会在中国新兴产业结构调
整的大背景下，成为未来 10 年医药产业结构调整的亮点之一。
（二）公司未来发展战略及经营目标
1、公司中长期发展战略
以现代中药为核心，以国际领先的生物药及医疗器械为依托，形成完整的产业链和丰富的产品结构，建立全国性的企业品牌、
产品品牌和完善的销售渠道，发展成为具备很强自主创新能力和行业影响力的国际化医药集团。。
2、发展目标
充分利用已有的质量优势、产品优势，紧紧抓住当前国内外中医药行业快速成长的契机，以现代中药为核心，发挥资本市场
的融资功能，实现公司的健康、高速和持续发展。
三、2012 年经营计划
1、以利润为导向，全面成本管理
2012 年，公司将更加严格地对供应链进行梳理，从采购、生产、质控等环节进行全面、有效管理，通过经营目标分解、强化
目标责任、绩效评估管控等措施，发挥团队协作和员工创新精神，并通过岗位培训及更加重视员工职业生涯规划等提升员工
素质和能力从企业内部管理改善方面争创效益。
5
广州市香雪制药股份有限公司 2011 年年度报告摘要
2、收购兼并的消化与整合
2012 年公司将重点对已并购的企业和资产进行资源整合，通过品牌、资金、人才等方面支持，加快对人员的培训，促进并购
企业的发展，实现销售渠道和产品资源的优势互动，协调同步发展，形成规模效益，完成在业务运作等方面的逐步整合。
3、巩固并继续扩大公司行业的市场份额
2012 年，要继续以市场为导向，效益为中心，技术为支持，加强市场推广，完善营销网络，提升品牌形象。公司在多年的经
营过程中，已经与大量的供应商与经销商保持了良好的战略合作伙伴关系，具备了得天独厚的优势。公司将进一步加大市场
营销工作力度，增加市场投入，整合销售网络，充分发挥营销优势，迅速抢占市场，扩大全国市场份额，最终实现市场最大
化、效益最大化。
4、建立有效的人才激励机制，吸收更多的优秀人才。
2012 年，公司将加快落实和实施各项吸引优秀人才的政策和措施，完善并优化员工的薪酬与激励机制，吸收更多的优秀人才
为公司服务，为公司规模快速扩张奠定基础。
5、积极推进募投及新增项目的建设，加快扩大生产规模
2012 年公司经营管理团队将同心协力，认真作好募投项目的组织实施工作，加快募投资金项目的建设，管好用好募集资金，
以加速扩大公司的生产规模，提高经营效益，增强公司核心竞争力。同时根据市场变化，适时调整募投项目和新建项目的实
施进度。
6、持续投入，提升及扩大产品技术创新优势
自主创新和研发投入都是持续、长期的过程，公司坚持产学研结合，既重视创新产品研究，也重视既有产品的二次开发，以
实现产品结构优化、产品质量标准提高、产品生命周期延长，以保证公司的持续发展。2012 年，公司将把握国家和地方政府
对技术创新的扶持政策，利用公司创新技术平台以及广东省香雪中药及天然药物院士工作站等研发平台和医疗研究单位良好
合作关系等诸多有利条件，实现科技成果的产业转化，以拥有更多的独家和特色产品，保持公司在核心领域的创新优势。
5.2 主营业务分行业、产品情况表
主营业务分行业情况
√ 适用 □ 不适用
单位：万元
营业收入比上
营业成本比上 毛利率比上年增
分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%） 年增减（%）
年增减（%） 减（%）
医药制造 53,910.44 27,953.45 48.15% 22.36% 27.64% -2.15%
医疗器械 3,004.78 1,225.72 59.21% 40.57% 66.17% -6.28%
软饮料 3,797.38 3,155.91 16.89% 45.87% 42.58% 1.92%
其它 677.84 296.58 56.25%
主营业务分产品情况
单位：万元
营业收入比上
营业成本比上 毛利率比上年增
分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%） 年增减（%）
年增减（%） 减（%）
抗病毒口服液 35,734.32 14,059.78 60.65% 8.93% 16.22% -2.47%
板蓝根颗粒 7,726.17 7,070.84 8.48% -10.38% -10.96% 0.60%
其他产品 17,929.95 11,501.03 35.86% 143.09% 139.00% 1.10%
5.3 报告期内利润构成、主营业务及其结构、主营业务盈利能力较前一报告期发生重大变化的原因说明
√ 适用 □ 不适用
1、报告期内营业收入较上年度增长 20.01％，主要由于本年度主导产品抗病毒口服液实现稳步增长，以及本年度分别并购了
广东化州中药厂制药有限公司、广东九极生物科技有限公司两家公司后增长了收入。
2、报告期内营业成本较上年度增长 20.56％，与营业收入增长同步。
3、报告期内营业税金及附加较上年度增长 22.72％，与营业收入增长基本同步。
4、报告期内营业费用较上年度增长 32.30％，主要由于加大市场推广和推广人员的投入力度。
6
广州市香雪制药股份有限公司 2011 年年度报告摘要
5、报告期内管理费用较上年度增长 36.49％，主要由于公司规模扩张增加管理人员及加大研发的投入。
6、报告期内财务费用较上年度下降 64.83％，主要由于募集资金存款利息的增加所致。
7、报告期内营业外收支净额为 355.23 万元，较上年度增长 194.12％，主要由于政府资助现代中药产业化基地技术改造项目结
题而增加收入所致。
8、报告期内所得税较上年度增长 25.57％，主要由于子公司所得税率较母公司高，导致利润总额增长率低于所得税增长率。
§6 财务报告
6.1 与最近一期年度报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的具体说明
□ 适用 √ 不适用
6.2 重大会计差错的内容、更正金额、原因及其影响
□ 适用 √ 不适用
6.3 与最近一期年度报告相比，合并范围发生变化的具体说明
√ 适用 □ 不适用
新增纳入合并报表范围的子公司：重庆香雪医药有限公司、广东香雪药业有限公司、广东九极生物科技有限公司、中山优诺
生物科技有限公司、广东化州中药厂制药有限公司
6.4 董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明
□ 适用 √ 不适用
7
