证券代码：300158 证券简称：振东制药 公告编号：2021-061
山西振东制药股份有限公司
关于对深圳证券交易所关注函的回复公告
本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确、完整，
没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
山西振东制药股份有限公司（以下简称“公司”或“振东制药”）于
2021 年 6 月 3 日收到深圳证券交易所（创业板关注函〔2021〕第 246
号）《关于对山西振东制药股份有限公司的关注函》。公司高度重视，
并对涉及问题逐一对照核查、做出回复，具体回复内容如下：
一、你公司披露终止交易的原因为安特制药旗下治疗脱发的达霏欣米
诺地尔搽剂前几年销售较差，不是公司主要经营品种，但 2021 年该
产品销售增速较快。而你公司在互动易平台回复投资者时称“达霏欣
米诺地尔经过四年运作，2020 年销售达 1.5 个亿”，你公司 2020 年报
披露安特制药 2020 年营业收入约 1.8 亿元，据此计算 2020 年前述产
品销售收入占安特制药营业收入总额的比例达到 83%。请结合 2019
年、2020 年、2021 年第一季度你公司主要销售产品名称、对应销售
金额及占营业收入总额的比例等说明达霏欣米诺地尔搽剂是否为你
公司主要经营产品，并说明终止置换公告与互动易披露不一致的原
因。
1
回复：
1、近三年公司主品销售收入及占比如下：
2019 年公司主品销售收入及占比
单位：万元、%
1 产品 A 141,710.20 32.21
2 产品 B 63,385.38 14.41
3 产品 C 21,698.96 4.93
4 产品 D 16,653.01 3.79
5 产品 E 14,432.21 3.28
6 产品 F 14,143.48 3.22
7 产品 G 13,711.73 3.12
8 胶体果胶铋胶囊 7,059.10 1.60
9 产品 H 7,021.23 1.60
10 马来酸曲美布汀胶囊 6,561.43 1.49
11 米诺地尔搽剂 5,702.66 1.30
2020 年公司主品销售收入及占比
单位：万元、%
1 产品 A 148,259.71 30.58
2 产品 B 65,876.81 13.59
3 产品 C 23,048.61 4.75
4 产品 D 16,530.15 3.41
5 产品 F 12,310.65 2.54
6 产品 G 11,839.97 2.44
7 产品 E 10,310.25 2.13
8 米诺地尔搽剂 8,039.16 1.66
9 胶体果胶铋胶囊 6,204.52 1.28
10 产品 H 4,368.37 0.90
2021 年一季度公司主品销售收入及占比
单位：万元、%
1 产品 A 34,139.37 26.40
2 产品 B 13,887.26 10.74
3 产品 C 5,589.12 4.32
4 米诺地尔搽剂 4,536.05 3.51
5 产品 D 4,096.02 3.17
6 产品 G 2,319.58 1.79
7 产品 E 2,262.98 1.75
8 产品 F 2,157.35 1.67
9 产品 I 1,640.15 1.27
2
10 产品 J 1,414.54 1.09
历史上来看，达霏欣米诺地尔搽剂（以下简称“达霏欣”）占
2019 年公司总销售额的比重仅为 1.30%，并不是核心产品。但随着达
霏欣电商渠道的崛起和生发护发市场的快速发展，公司的达霏欣也进
入快速发展期，由 2019 年 1.30%的销售占比提升至 2021 年一季度
3.51%的销售占比，逐渐成为公司的重要品种。
2、2020 年报中，安特制药的营业收入为 179,871,346.55 元，其
中达霏欣的销售为 80,391,603.66 元，占安特制药营业收入的比例为
44.69%。互动易平台回复投资者时称“达霏欣米诺地尔经过四年运作，
2020 年销售达 1.5 个亿”中的 1.5 亿元是达霏欣的终端零售销售额。
对公司未精确披露数据及造成广大投资者的误解，公司董事会向广大
投资者致以诚挚的歉意，也真诚希望得到证券监管部门、深圳证券交
易所和广大投资者的谅解。公司将在以后的工作中进一步加强对全体
信息披露人员的培训以提高专业能力和业务水准，并严格按照《公司
法》、《证券法》、《规范运作指引》、《信息披露格式指引》等法
律法规的要求，加强监督和复核工作，进一步提高信息披露质量，杜
绝类似情况再次发生。
二、终止置换公告显示达霏欣米诺地尔的销售增速很快，2021 年第
一季度的销售额达 5000 万元，第二季度预估也会有很大的增长。你
公司在互动易平台回复投资者称达霏欣米诺地尔 2021 年预计能够保
持 120%的增长，未来三至五年预估也能保持高速的增长。请你公司：
（一）补充说明近三年一期达霏欣米诺地尔的分季度销售情况，
3
包括销售金额、销售渠道、主要客户情况等；
回复：
近三年一期达霏欣的分季度销售情况如下：
单位：万元
年度/季度 1 2 3 4 合计
2018 722.26 789.18 117.37 -492.85 1,135.95
2019 82.38 976.36 2,148.29 2,495.63 5,702.66
2020 1,416.57 2,015.63 1,787.54 2,819.42 8,039.16
2021 4,536.05
2021 年一季度，达霏欣未经审计的不含税销售额为 4,536.05 万
元，含税销售额为 5,125.74 万元。达霏欣的销售渠道多，在电商、植
发机构、药店和医院均有销售。达霏欣主要客户有阿里健康大药房医
药连锁有限公司、京东大药房有限公司、大麦医疗美容医院有限公司、
北京碧莲盛医疗美容门诊部有限责任公司、广东康爱多数字健康科技
有限公司、广州市振康医药有限公司和丰沃达医药物流（湖南）有限
公司等公司。
（二）请结合相关产品在手订单等说明你公司预计该产品未来保
持高速增长的依据及合理性，并说明公司信息披露是否真实准确。
回复：
1、达霏欣是患者自购的零售模式，不属于订单销售，一般会与
合作公司签订购销协议。目前公司达霏欣与阿里、京东等多家平台签
订了药品购销协议，与振康医药、丰沃达等多家公司签订了达霏欣商
品购销合同。
2、达霏欣的市场潜力大。国家卫健委 2019 年调查数据显示，我
国脱发人数超 2.5 亿，平均每 6 人中就有 1 人脱发，其中男性约 1.63
4
亿，女性约 0.88 亿，30 岁前脱发的比例高达 84%，比上一代人的脱
发年龄提前了 20 年，呈现明显的低龄化趋势。据立木信息咨询发布
的《中国雄激素性脱发药物市场评估与投资方向研究报告（2020 版）》
显示：目前国内防脱生发行业的产业规模在 114 亿元左右，近几年平
均增长率达到 15%，预示着其未来增长的潜力仍然很大。目前国内生
发药物销售规模仅占防脱生发产业的 14%左右，增长空间很大。
3、达霏欣的销售渠道多，涉及电商、植发机构、药店和医院等
终端，营销网络已覆盖全国 30 个省份 100 个城市，开发合作客户 500
多家，其中百强连锁 60 余家，覆盖终端门店 3 万家，医院、地方植
发机构等有效终端约 800 余家。达霏欣目前进行模式升级，与连锁药
店、植发机构等合作建立线上线下客户服务体系。
4、2021 年一季度，达霏欣未经审计的销售额为 4536.05 万元，
同比增长 220.21%，显示出高速增长的态势。结合脱发人群快速扩大
及达霏欣的广阔市场前景和达霏欣的渠道优势及终端销售网络，公司
预估达霏欣能保持高速的增长。
5、公司将加强信息披露工作的严谨性，确保数据统计口径一致，
保证信息披露内容的真实、准确、完整，更加审慎的回复投资者问询。
三、你公司短时间内对同一交易做出不同判断的原因，以及董事会决
议的审慎性。
回复：
安特制药长期处于亏损状态，2018--2020 年分别亏损 8151 万元、
4919 万元和 3516 万元；为剥离亏损资产，公司决定剥离安特制药。
5
为切实保障全体股东利益，协议约定：“以公司股东大会审议通过本
次资产置换交易及安特制药完成对振东制药非经营性欠款的清理”作
为本次交易的交割前置条件。公司 2021 年第一次临时股东大会于
2021 年 2 月 8 日审议通过了《资产置换暨关联交易的议案》。
安特制药旗下的达霏欣前期销售不稳定（比如 2018 年第四季度
产生退货情形），未形成规模，不能支撑安特制药的销售业绩。随着
达霏欣在电商、植发机构、药店和医院等终端的持续发力，达霏欣疗
效好的产品优势逐渐体现，结合医院、药店销售渠道的稳定可靠性，
达霏欣业绩的增长对安特制药的业绩可以起到稳定的长期支撑。考虑
到安特制药的剥离需要“以解决其对振东制药的非经营性欠款”为前
提，实施时间以及是否能够顺利实施有不确定性，而安特制药的发展
面临历史机遇，因此，公司审慎决策，调整安特制药的战略发展方向，
围绕达霏欣打造生发护发的外用系列产品，并开展新项目研发等相关
工作。公司于 2021 年 5 月 31 日召开董事会审议通过了《关于终止资
产置换暨关联交易的议案》，独立董事发表了事前认可意见和独立意
见；此议案将在 6 月 17 日召开的股东大会上审议。
四、你公司于 2021 年 3 月 31 日披露《关于公司经销商增持公司股份
的公告》称，公司经销商拟于公告披露之日起 6 个月内增持股份金额
不低于人民币 10,000 万元，不超过人民币 20,000 万元，请说明截至
回函日期的增持情况。
回复：
截止目前，公司经销商通过集中竞价交易系统增持公司股份
6
15,477,200 股 ，占公司总股本 的 1.51%， 累计增持金额为人 民币
84,737,670 元。
五、请说明你公司持股 5%以上的股东、董事、监事、高管等是否有
进展中的减持计划以及未来三个月内的减持计划。
回复：
截至回函日，持股 5%以上股东及董事、监事、高级管理人员没
有进展中的减持计划，也不存在未来三个月内的减持计划。
六、公司认为需要说明的其他问题。
回复：
1、公司产品产业多，经营业务广，新任信息披露人员未能及时
准确的掌握公司的整体运营情况，公司将督促相关人员尽快熟悉公司
所有的业务和经营情况，同时加强相关规章制度的培训学习，提高相
关人员的业务技能和信披能力，真实、准确、完整地履行信息披露义
务。
2、公司目前不存在其他应披露未披露重大事项，敬请广大投资
者注意投资风险。
特此公告。
山西振东制药股份有限公司董事会
2021 年 6 月 10 日
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