浙江佐力药业股份有限公司 2012 年度报告摘要
证券代码：300181 证券简称：佐力药业 公告编号：2012-005
浙江佐力药业股份有限公司 2012 年度报告摘要
1、重要提示
为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应到指定网站仔细阅读年度报告全文。网站地址为：
chinext.cninfo.com.cn；chinext.cs.com.cn；chinext.cnstock.com；chinext.stcn.com；chinext.ccstock.cn。
声明
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名
陈岳忠 董事 工作原因 杨俊德
中汇会计师事务所有限公司会计师事务所对本年度公司财务报告的审计意见为：标准无保留审计意见。
公司董事会建议以公司 2012 年 12 月 31 日的总股本 14,400 万股为基数，每 10 股送现金红利 1.00 元，股票股利 0.00 元，并
以资本公积转增股本，每 10 股转增 0 股。
公司基本情况简介
股票简称 佐力药业 股票代码 300181
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 郑超一 吴英
电话 0572-8281383 0572-8281383
传真 0572-8281246 0572-8281246
电子信箱 zhengcy@zuoli.com wuy2@zuoli.com
办公地址 浙江德清县武康镇志远路 浙江德清县武康镇志远路
2、会计数据和财务指标摘要
2012 年 2011 年 本年比上年增减(%) 2010 年
营业总收入（元） 343,758,925.69 279,327,509.27 23.07% 262,655,252.55
营业成本（元） 50,650,592.38 43,653,781.00 16.03% 52,144,596.65
归属于上市公司股东的净利润
62,002,513.39 50,927,866.70 21.75% 41,476,730.45
（元）
经营活动产生的现金流量净额
30,509,257.99 13,654,672.74 123.43% 64,780,150.06
（元）
基本每股收益（元/股） 0.43 0.37 16.22% 0.38
稀释每股收益（元/股） 0.43 0.37 16.22% 0.38
加权平均净资产收益率（%） 8.88% 8.67% 0.21% 22.25%
本年末比上年末增减
2012 年末 2011 年末 2010 年末
(%)
期末总股本（股） 144,000,000.00 80,000,000.00 80% 60,000,000.00
归属于上市公司股东的每股净资
4.9 8.55 -42.66% 3.45
产（元/股）
资产负债率（%） 18.31% 18.96% -0.65% 40.58%
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3、股本结构及股东情况
（1）股份变动情况
本次变动前 本次变动增减（＋，－） 本次变动后
公积金转
数量 比例(%) 发行新股 送股 其他 小计 数量 比例(%)
股
60,000,00 24,870,00 -28,912,50 55,957,50
一、有限售条件股份 75% 0 0 -4,042,500 38.86%
0 0 0 0
1、国家持股 0 0% 0 0 0 0 0 0 0%
2、国有法人持股 0 0% 0 0 0 0 0 0 0%
55,950,00 22,440,00 -27,900,00 50,490,00
3、其他内资持股 69.94% 0 0 -5,460,000 35.06%
0 0 0 0
18,000,00 -15,600,00 -13,680,00
其中：境内法人持股 22.5% 0 0 1,920,000 4,320,000 3%
0 0 0
37,950,00 20,520,00 -12,300,00 46,170,00
境内自然人持股 47.44% 0 0 8,220,000 32.06%
0 0 0 0
4、外资持股 0 0% 0 0 0 0 0 0 0%
其中：境外法人持股 0 0% 0 0 0 0 0 0 0%
境外自然人持股 0 0% 0 0 0 0 0 0 0%
5、高管股份 4,050,000 5.06% 0 0 2,430,000 -1,012,500 1,417,500 5,467,500 3.8%
20,000,00 39,130,00 28,912,50 68,042,50 88,042,50
二、无限售条件股份 25% 0 0 61.14%
0 0 0 0 0
20,000,00 39,130,00 28,912,50 68,042,50 88,042,50
1、人民币普通股 25% 0 0 61.14%
0 0 0 0 0
2、境内上市的外资股 0 0% 0 0 0 0 0 0 0%
3、境外上市的外资股 0 0% 0 0 0 0 0 0 0%
4、其他 0 0% 0 0 0 0 0 0 0%
80,000,00 64,000,00 64,000,00 144,000,0
三、股份总数 100% 0 0 0 100%
0 0 0 00
（2）公司股东数量及持股情况
报告期股东总数 12,232 年度报告披露日前第 5 个交易日末的股东总数 11,669
前 10 名股东持股情况
持有有限售条件 质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股比例（%） 持股数量
的股份数量 股份状态 数量
俞有强 境内自然人 30.94% 44,550,000 44,550,000 质押 10,380,000
浙江康恩贝制药股
境内非国有法人 14.64% 21,080,000 0
份有限公司
浙江德清隆祥投资
境内非国有法人 3% 4,320,000 4,320,000
有限公司
董弘宇 境内自然人 2.11% 3,037,500 3,037,500
东海证券－交行－
东海精选 5 号集合 境内非国有法人 1.68% 2,419,505 0
资产管理计划
陈宛如 境内自然人 1.13% 1,620,000 1,620,000
魏满凤 境内自然人 0.91% 1,310,293 0
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王戈迪 境内自然人 0.78% 1,122,512 0
冯国富 境内自然人 0.75% 1,080,000 0
王云飞 境内自然人 0.71% 1,027,773 0
前 10 名无限售条件股东持股情况
股份种类
股东名称 持有无限售条件股份数量
股份种类 数量
浙江康恩贝制药股份有限公司 21,080,000 人民币普通股 21,080,000
东海证券－交行－东海精选 5 号集合
2,419,505 人民币普通股 2,419,505
资产管理计划
魏满凤 1,310,293 人民币普通股 1,310,293
王戈迪 1,122,512 人民币普通股 1,122,512
冯国富 1,080,000 人民币普通股 1,080,000
王云飞 1,027,773 人民币普通股 1,027,773
莱阳市巨隆煤化有限公司 853,499 人民币普通股 853,499
江南 841,500 人民币普通股 841,500
东海证券－建行－东海精选 2 号集合
781,793 人民币普通股 781,793
资产管理计划
国泰君安证券股份有限公司客户信用
775,395 人民币普通股 775,395
交易担保证券账户
前十名股东中，本公司控股股东、实际控制人俞有强先生与浙江德清隆祥投资有限公司
上述股东关联关系或一致行动的说明 存在控制关系，公司股东陈宛如女士与董弘宇先生为母子关系。除此之外，其他股东之
间不存在关联关系。
（3）公司与控股股东、实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
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4、管理层讨论与分析
（1）报告期经营情况简介
2012年在国民经济下行的趋势中，医药行业仍保持了较快的增长，这一年对佐力药业来说夯实基础，强化内部管理，稳
步发展的一年。公司上下继续秉承顽强拼搏、锐意创新的精神，在“真抓实干、争先破难”攻坚活动的推动下，积极推进技术
创新，提高产品质量，强化内部管理，不断拓展市场，企业经济运行继续保持了稳健的发展。
1、主营业务稳步增长
报告期内，公司实现营业收入34,375.89万元，比上年同期增长23.07%；利润总额6,923.04万元，比上年同期增长22.22%；
实现归属于上市公司股东的净利润6,200.25万元，比上年同期增长 21.75%。
2、推进大品种营销策略
报告期内，以“把乌灵胶囊发展为现代中药大品种”为目标，不断优化营销渠道，健全营销组织架构，完善内部管理。坚
持以学术推广为先导，强化市场推广职能与作用；进一步加强ＳＦＥ客户管理，有效指导市场行为；改善绩效评估，提高工
作效率，切实把乌灵系列的产品优势转化为市场胜势。开展乌灵胶囊微观市场实践活动，发挥SMART管理作用，为进一步
做深、做细、做透市场，实现持续增长奠定基础。
3、生产质量严格控制
报告期内，公司继续贯彻“质量是企业生命线”的理念，不断完善质量管理体系，严把产品质量关。同时，公司坚持不懈
抓好安全生产工作，建立健全安全生产规章制度，落实安全生产责任， 2012年9月，公司通过了三级安全生产标准化验收，
同时被评为安全生产诚信企业A级称号。
4、技术研发再结硕果
2012年1月，获得了治疗前列腺增生新药灵泽片的《药品注册批件》及《新药证书》，这是公司围绕乌灵菌粉开发的又
一个具有自主知识产权的独家产品，进一步丰富了乌灵系列的品种结构。报告期内，公司获得了注射用克林霉素磷酸酯（0.6g
规格）的药品补充申请批件，丰富了冻干车间的产品线。乌灵胶囊中药保护品种延长保护期申报工作完成了相关的研究工作，
为按期申报做好了准备。
5、募投项目积极推进
报告期内，公司积极推进募投项目的建设。其中“新增年产200吨乌灵菌粉生产技术升级改造和扩产项目”已顺利通过项
目验收和新版GMP认证，正式投入使用；“新增年产4.5亿粒乌灵胶囊建设项目”净化工程主体基本完成，大部分设备完成采
购与安装，并成立了4.5亿粒乌灵胶囊建设项目GMP小组，积极开展GMP认证的准备工作。
6、项目申报成绩显著
报告期内，公司共申请项目14项，获得立项11项。公司顺利通过了高新技术企业复审，“年产2500万包灵莲花颗粒高
技术产业化示范工程”获得政府补助资金500万元，“中药新药灵莲花”成功获批国家火炬计划，“灵莲花颗粒”获得湖州市科技
进步一等奖，浙江省科技进步二等奖已完成公示，顺利通过“灵泽片”省级新产品鉴定。
7、内部管理更加夯实
报告期内，公司围绕“聚焦营销，服务生产”的总体目标，扎实开展“真抓实干、争先破难”攻坚活动，通过抓好公司重点
项目、重点工作的实施来转变各级管理人员的思想作风和工作作风，提升管理人员的工作责任心，提高执行力和战斗力。2012
年，公司获得了“德清县政府质量奖”、“2011年度市级诚信守法企业创建先进单位”、“精细化管理示范单位”、浙江省首届“助
残爱心企业”、“浙江省信用示范企业”等荣誉称号。
8、重视投资者关系管理
作为上市公司，公司严格按照创业板上市公司的要求规范运行，特别重视投资者权益，做好投资者关系管理，以诚待人。
2012年实施了10转8派5的权益分配方案，共接待投资机构实地调研57人次，举行了2011年度业绩说明会，回复深交所互动平
台投资者提问300余条，不断地促进公司与投资者之间的良性互动，加深投资者对公司的了解和认同。
（2）报告期公司主营业务是否存在重大变化
□ 是 √ 否
（3）是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
□ 是 √ 否
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（4）报告期营业收入、营业成本、归属于上市公司股东的净利润总额或构成较前一报告期发生重大变化
的说明
□ 适用 √ 不适用
（5）分部报告与上年同期相比是否存在重大变化
□ 是 √ 否
主营业务分部报告
单位：元
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
营业收入 营业成本 毛利率(%)
同期增减（%） 同期增减（%） 期增减（%）
分行业
医药制造 343,342,708.52 50,539,404.07 85.28% 22.97% 15.77% 0.92%
分产品
乌灵系列 329,556,188.85 36,970,478.41 88.78% 24.77% 30.45% -0.49%
其他 13,786,519.67 13,568,925.66 1.58% -8.57% -11.39% 3.13%
分地区
华东 188,984,639.25 26,157,147.33 86.16% 21.09% 7.78% 1.71%
华南 30,100,816.15 4,207,490.73 86.02% 18.06% -14.24% 5.26%
华西 33,402,198.46 4,976,235.58 85.1% 41.64% -2.26% 6.77%
华北 64,842,015.40 7,696,240.00 88.13% 8.98% 15.53% -0.67%
华中 26,013,039.26 7,502,290.43 71.16% 78.76% 177.23% -10.24%
（6）预测年初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损或与上年同期相比发生大幅度变动的说明
□ 适用 √ 不适用
5、涉及财务报告的相关事项
不适用
浙江佐力药业股份有限公司
法定代表人：俞有强
二〇一三年三月十九日
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