浙江开尔新材料股份有限公司 2013 年度报告摘要
证券代码：300234 证券简称：开尔新材 公告编号：2014-009
浙江开尔新材料股份有限公司 2013 年度报告摘要
1、重要提示
为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应到指定网站仔细阅读年度报告全文。
网 站 地 址 为 ： chinext.cninfo.com.cn ； chinext.cs.com.cn ； chinext.cnstock.com ； chinext.stcn.com ；
chinext.ccstock.cn。
董事、监事、高级管理人员异议声明
姓名 职务 无法保证本报告内容真实、准确、完整的原因
声明：
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名
立信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所对本年度公司财务报告的审计意见为：标准无保留审计
意见。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2013 年 12 月 31 日的公司总股本为基数，向全体股东
每 10 股派发现金红利 0.42 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。
公司简介
股票简称 开尔新材 股票代码 300234
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 程志勇 盛蕾
电话 0579-82888566 0579-82888566
传真 0579-82886066 0579-82886066
电子信箱 stock@zjke.com stock@zjke.com
办公地址 浙江省金华市金东区曹宅工业区 浙江省金华市金东区曹宅工业区
2、会计数据和财务指标摘要
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
1
浙江开尔新材料股份有限公司 2013 年度报告摘要
2013 年 2012 年 本年比上年增减(%) 2011 年
营业收入（元） 305,458,012.61 141,905,844.62 115.25% 182,750,715.63
营业成本（元） 170,456,078.12 81,163,273.04 110.02% 136,819,352.28
营业利润（元） 57,220,297.95 24,693,733.71 131.72% 45,931,363.35
利润总额（元） 59,219,959.94 30,006,000.43 97.36% 50,685,473.81
归属于上市公司普通股股东的净
50,022,039.23 25,850,913.76 93.5% 43,712,684.17
利润（元）
归属于上市公司普通股股东的扣
47,770,535.91 21,036,830.14 127.08% 39,265,671.85
除非经常性损益后的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
-23,178,767.64 -12,636,523.13 -83.43% 32,834,328.60
（元）
每股经营活动产生的现金流量净
-0.1932 -0.1053 -83.48% 0.4104
额（元/股）
基本每股收益（元/股） 0.42 0.22 90.91% 0.42
稀释每股收益（元/股） 0.42 0.22 90.91% 0.42
加权平均净资产收益率（%） 12.54% 6.89% 5.65% 17.8%
扣除非经常性损益后的加权平均
11.25% 5.24% 6.01% 14.35%
净资产收益率（%）
本年末比上年末增减
2013 年末 2012 年末 2011 年末
(%)
期末总股本（股） 120,000,000.00 120,000,000.00 0% 80,000,000.00
资产总额（元） 630,485,107.73 424,888,641.69 48.39% 416,762,934.78
负债总额（元） 198,119,588.38 43,199,145.15 358.62% 45,014,426.62
归属于上市公司普通股股东的所
428,611,481.55 381,596,061.91 12.32% 371,748,508.16
有者权益（元）
归属于上市公司普通股股东的每
3.5718 3.18 12.32% 4.6469
股净资产（元/股）
资产负债率（%） 31.42% 10.17% 21.25% 10.8%
3、股本结构及股东情况
（1）股份变动情况
单位：股
本次变动前 本次变动增减（＋，－） 本次变动后
公积金转
数量 比例(%) 发行新股 送股 其他 小计 数量 比例(%)
股
90,000,00 90,000,00
一、有限售条件股份 75% 0 0 0 0 0 75%
0 0
90,000,00 90,000,00
3、其他内资持股 75% 0 0 0 0 0 75%
0 0
其中：境内法人持股 6,660,000 5.55% 0 0 0 0 0 6,660,000 5.55%
83,340,00 83,340,00
境内自然人持股 69.45% 0 0 0 0 0 69.45%
0 0
30,000,00 30,000,00
二、无限售条件股份 25% 0 0 0 0 0 25%
0 0
30,000,00 30,000,00
1、人民币普通股 25% 0 0 0 0 0 25%
0 0
2
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120,000,0 120,000,0
三、股份总数 100% 0 0 0 0 0 100%
00 00
（2）前 10 名股东持股情况表
单位：股
报告期末股东总数 3,077 年度报告披露日前第 5 个交易日末股东总数 2,836
前 10 名股东持股情况
持有有限售条件 质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股比例（%） 持股数量
的股份数量 股份状态 数量
邢翰学 境内自然人 37.5% 45,000,000 45,000,000
吴剑鸣 境内自然人 12.94% 15,525,000 15,525,000
邢翰科 境内自然人 12.38% 14,850,000 14,850,000 质押 1,064,000
上海诚鼎创业投
境内非国有法人 3% 3,600,000 3,600,000
资有限公司
上海圭石创业投
资中心（有限合 境内非国有法人 2.55% 3,060,000 3,060,000
伙）
黄铁祥 境内自然人 1.95% 2,340,000 2,340,000
申银万国证券股
份有限公司客户
其他 1.33% 1,591,797 0
信用交易担保证
券账户
顾金芳 境内自然人 1.25% 1,500,000 1,500,000
刘永珍 境内自然人 1.13% 1,350,000 1,350,000
国泰君安证券股
份有限公司约定 其他 0.76% 911,200 0
购回专用账户
1、邢翰学、吴剑鸣、邢翰科是本公司的控股股东，其中邢翰学与吴剑鸣系夫妻关系，
上述股东关联关系或一致行动的
邢翰学与邢翰科系兄弟关系。2、除邢翰学、吴剑鸣和邢翰科存在近亲属关系外，本公
说明
司未知上述其他股东之间是否存在关联关系或为一致行动人。
（3）公司与控股股东、实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
3
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4、管理层讨论与分析
（1）报告期经营情况简介
报告期内，公司主要开展了以下重点工作：
1、适时调整产能规划、布局、定位，提供产能保障
报告期，公司订单充足，为高效完成订单任务，公司根据目前的市场结构、产品需求及
转型升级等需要对几大生产基地进行了产能的规划、配置和定位，挖潜增效，提高产能利用
率，保证生产组织的有序开展。
报告期内，超募资金投资项目“年产10000吨搪瓷波纹板传热元件专用生产线建造项目”
于2013年3月底如期投产，为脱硝业务爆发式增长提供了产能保障；期内已变更实施地点的（位
于金华市金义都市新区高新产业园区西区）的募集资金项目“企业技术研发中心建设项目”、
“新型功能性搪瓷材料产业化基地建设项目”目前正在有条不紊的开展，新厂区将新建内立
面建筑装饰搪瓷材料专用生产线及珐琅板幕墙材料专用生产线，两条生产线新增产能50万平
方米/年。
未来公司将形成三大生产基地，其中公司老厂区将主要为地铁、隧道内立面装饰搪瓷材
料业务提供产能保障；公司新厂区（位于金华市金义都市新区高新产业园区西区）主要为新
型建筑材料珐琅板幕墙业务提供产能保障，同时对立面装饰搪瓷材料业务提供产能补充；合
肥开尔则主要进行工业保护搪瓷材料业务的生产，并根据未来市场开拓情况适时进行产能扩
张和补充。
2、持续推进市场和产品结构优化，不断培育新的业绩增长点，成效显著。
公司根据未来战略发展规划，定位于以地铁、隧道内立面装饰搪瓷材料为业务经营之本，
以脱硫脱硝工业保护搪瓷材料为发展源动力，以新型建筑材料珐琅板幕墙为转型的重要契机，
持续进行产品结构调整，前瞻性布局市场。多年积淀的创新成果获得市场高度认可并开始积
极贡献业绩，公司的技术优势已逐步转化为市场优势，市场结构与产品结构的优化成为业绩
增长主因。
报告期，公司三大业务拓展顺利，简要如下：
（1）内立面装饰搪瓷材料业务（主要应用于地铁、隧道等地下空间内立面装饰）
公司作为新型功能性搪瓷材料的行业龙头企业，对传统业务——内立面装饰搪瓷材料给
予了高度关注，牢牢抓住国家新型城镇化与绿色节能建筑的倡导、城市轨道交通建设加速、
市场招投标节奏逐步加快等因素带来的行业回暖机遇，凭借核心竞争优势，在招投标中屡屡
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胜出，订单量同比显著上升，继续保持了行业龙头地位。
公司管理层相信随着新一轮轨交建设的批复，传统业务依旧是公司未来业绩增长的有利
保障，前景可期。
（2）工业保护搪瓷材料业务（主要应用于电厂脱硫脱硝节能环保设施建设）
报告期，公司持续加大对工业保护搪瓷材料的研发投入、营销力度，广泛吸纳高端技术
型、管理型复合性人才，不断提升产品核心竞争力，全年销售额继续保持迅猛发展，实现营
业收入20,784.34万元，较上年同期上升285.56%，产品订单量呈现了爆发式增长态势，全面实
现了由单一设备供应商向系统集成供应商的转变。
报告期内，公司凭借核心技术优势、完善的配套产能规划建设、卓有成效的营销网络资
源、优秀人才资源的优化整合，以及与浙能、上锅等国内大型能源供应商的长期良好合作关
系，迅速跻身行业前列，现已实质性打破三大老牌外资垄断局面，成为国内行业后起之秀。
未来公司将以脱硫脱硝产品为依托，拓展和延伸产品在环保行业应用领用，打通上下游产业
链，协同前后端，实现系统集成供应商向合同能源管理模式的转变，为客户创造最大价值，
牢牢巩固行业优势地位。
（3）珐琅板建筑幕墙业务（应用于高端商务楼宇建筑幕墙装饰等）
报告期，公司新兴业务——珐琅板建筑幕墙市场拓展取得重大突破，承接和建设了杭州
康恩贝生物科技产业发展基地工程（即公司珐琅板建筑幕墙在国内市场的第一单）、人民日
报社报刊综合业务楼幕墙工程，国内客户对珐琅板建筑幕墙的优异性能及节能效果均已高度
认可，公司产品实现了从市政工程领域向高端商业地产工程领域的延伸，主营业务产品结构
布局渐趋完善。
珐琅板建筑幕墙材料作为未来主营业务的重要增长点，公司将继续推行“技术营销”，
通过产品演示、加强与全国各大设计研究院的紧密合作，并以国内地标性建筑的珐琅板建筑
幕墙应用为示范，发挥各方优势资源，引导幕墙市场消费新理念。相信在节能、环保为代表
的绿色消费不断升级的将来，具备持久耐用、长效保真不褪色、对环境无污染的功能性搪瓷
材料在城市服务领域的应用会愈加广泛。
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康恩贝幕墙项目 人民日报社幕墙项目
3、完善市场布局，订单再创新高
报告期内，公司凭借市场先发优势，充分发挥技术营销手段，积极加大对新客户的拓展
力度，客户渠道进一步丰富；2013年公司新设立了杭州分公司、北京分公司，不断增加销售
网点，收购了具备幕墙工程的设计及施工二级资质的晟开幕墙60%股权，此次收购对于公司
新型建筑材料珐琅板幕墙业务的市场开拓提供了更大平台，未来晟开幕墙的幕墙安装工程与
公司目前的立面装饰业务将会形成良好的互补与协同效应，公司幕墙类业务有望实质性提升
公司盈利能力
截至2013年12月31日，公司尚未执行完毕的合同金额1000万元以上的合同额总计5.41亿
元，已执行合同额：1.17亿元，尚未执行合同额：4.25亿元。
4、科技创新研发，提升核心竞争力
报告期，面对日益激烈的市场竞争现状，公司继续坚持自主创新，强化知识产权保护意
识，加大新产品研发力度。根据公司未来战略发展方向，立足于内立面装饰搪瓷材料、新型
建筑材料珐琅板幕墙业务、工业保护搪瓷材料三大领域，申报、立项、储备了一些具有国际
先进水平或国内领先的产品和专利技术。
期内，公司的研发投入为1,190.67万元，占公司营业收入的3.9%，同比提升73.15%。创
新实力进一步提高，创新平台更加完备，公司的创新能力及成果也得到了政府部门的高度认
可。期内公司获得了“国家火炬计划重点高新技术企业”证书，公司获得了“金华市专利实
施奖”及“金华市专利工作先进单位、省级专利示范企业”的荣誉称号；科技研发方面，获
得了国家轻工联“技术发明”一等奖及“浙江省企业技术中心”称号；作为第一起草单位参
与国家标准产品标准1项；参与制定方法标准3项；与浙大能源系合作金华市重大攻关项目1
项；完成了金华市工业类重点项目——保温隔热铝蜂窝搪瓷钢板。
截至2013年共申请专利37项，其中发明专利8项；2013年度授权专利4项，其中发明专利2
6
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项。截至报告期末公司已拥有5项发明专利，25项实用新型专利。
5、完善管理体系，夯实发展基础
报告期内，在公司资产规模和经营规模不断扩大的情况下，新设及收购子公司数量增加，
管理人员、技术人员及基层员工人数亦持续攀升，对公司在战略规划、制度建设、组织设置、
运营管理、资金管理和内部控制等方面提出了更高的要求。为此，公司于报告期内，进一步
对内部流程进行了重新梳理，陆续制定了多项管理制度，通过流程再造管理，使全体员工掌
握内部机构设置、岗位职责、业务流程等情况，明确权责分配，正确行使职权。保证公司生
产经营管理的有序开展，保证了公司发展战略的全面推进和工作目标的顺利实现。
同时，公司员工积极配合完善企业管理，及时有效贯彻、落实了培训制度，积极参与公
司组织安排与各岗位相匹配的各项岗位培训、技能培训、管理知识培训、质量管理培训等内
容，为提升管理人员和基层员工的素质、企业文化建设工作奠定了基础；期内，公司陆续推
出众多管理举措，加大人才培养与吸收引进力度，人员配置逐步优化，经营管理体系进一步
完善，各方面均有较为明显的效果。
2013年，公司还获得了国家级工人先锋号、2012-2013年度“守合同重信用”企业、浙江
省著名商标、金华市劳动关系和谐企业、金东区政府质量奖。
6、重视投资者关系管理，提升企业形象
公司建立了多渠道、多样化的投资者沟通模式，保持与投资者，特别是中小投资者的沟
通交流，在日常工作中，始终认真对待投资者的每一次来访、每一个电话和每一次提问。对
于机构投资者的现场调研，公司根据《投资者关系管理制度》的要求，建立了完备的投资者
关系管理档案，详细地做好接待的资料存档工作，并按要求合理、妥善地安排机构投资者、
分析师等特定对象到公司现场调研活动，及时将调研记录披露在深交所“互动易”平台上，
确保所有投资者均可以及时、公平获悉公司有关信息。
2013年，公司共接待投资机构实地调研24人次，举行了2012年度业绩说明会，参加了由
浙江证监局与浙江上市公司协会、深圳证券信息有限公司联合举办“浙江辖区创业板上市公
司投资者网上集体接待日活动暨2013年半年报业绩说明会”，回复深交所互动平台投资者提
问130多条，不断地促进公司与投资者之间的良性互动，加深投资者对公司的了解和认同。
（2）报告期公司主营业务是否存在重大变化
□ 是 √ 否
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（3）是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
□ 是 √ 否
（4）报告期营业收入、营业成本、归属于上市公司股东的净利润总额或构成较前一报告期发生重大变化
的说明
1、报告期内公司实现营业总收入同比上升115.25%，营业成本同比上升110.02%，主要
系受益于国家强制脱硫脱硝政策利好影响及脱硝市场开拓的不断深入和加强，工业保护搪瓷
材料销售额较去年同期大幅上升；同时立面装饰搪瓷材料业务也有所回暖，并新增了建筑外
幕墙珐琅板业务，故营业收入较去年同期大幅增加；
2、报告期内公司实现营业利润同比上升131.72%；利润总额同比上升97.36%；归属于上
市公司股东的净利润同比上升93.5%，归属于上市公司普通股股东的扣除非经常性损益后的净
利润同比上升127.08%，上述业绩指标上升主要系工业保护搪瓷材料产量、销售及毛利水平较
去年同期大幅上升，同时立面装饰搪瓷材料业务也有所回暖，导致本期立面装饰搪瓷材料收
入、毛利水平有所上升。
（5）分部报告与上年同期相比是否存在重大变化
1)报告期主营业务收入及主营业务利润的构成
单位：元
主营业务收入 主营业务利润
分行业
工业 304,229,957.10 133,773,878.98
分产品
立面装饰搪瓷材料 96,145,888.13 45,889,477.34
工业保护搪瓷材料 207,843,372.38 87,816,966.28
搪瓷釉料 240,696.59 67,435.36
分地区
华东地区 145,918,105.51 69,588,207.80
华北地区 41,213,174.68 16,320,939.80
东北地区 25,197,336.09 12,574,700.43
华南地区 3,865,830.05 1,879,410.47
华中地区 28,834,438.07 12,665,052.06
西南地区 25,915,333.16 10,026,511.60
西北地区 31,262,610.33 9,964,249.78
外销 2,023,129.21 754,807.04
2)占比 10%以上的产品、行业或地区情况
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单位：元
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
营业收入 营业成本 毛利率(%)
同期增减（%） 同期增减（%） 期增减（%）
分行业
工业 304,229,957.10 170,456,078.12 43.97% 115.07% 110.02% 1.35%
分产品
立面装饰搪瓷材
96,145,888.13 50,256,410.79 47.73% 11.88% 12.34% -0.21%
料
工业保护搪瓷材
207,843,372.38 120,026,406.10 42.25% 285.56% 241.04% 7.54%
料
搪瓷釉料 240,696.59 173,261.23 28.02% -85.08% -85.93% 4.39%
分地区
华东地区 145,918,105.51 76,329,897.71 47.69% 28.68% 18.54% 4.48%
华北地区 41,213,174.68 24,892,234.88 39.6% 7,513.93% 0% -60.4%
东北地区 25,197,336.09 12,622,635.66 49.9% 3,679.6% 7,126.38% -23.9%
华南地区 3,865,830.05 1,986,419.58 48.62% -61.1% -66.47% 8.23%
华中地区 28,834,438.07 16,169,386.01 43.92% 1,405.78% 1,865.86% -13.13%
西南地区 25,915,333.16 15,888,821.56 38.69% 951.86% 1,071.21% -6.25%
西北地区 31,262,610.33 21,298,360.55 31.87% 168.95% 169.51% -0.15%
外销 2,023,129.21 1,268,322.17 37.31% 121.08% 114.46% 1.94%
3)公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 3 年按报告期末口径调整后的主营业
务数据
单位：元
营业收入 营业成本 毛利率(%)
2012 年 2011 年 2010 年 2012 年 2011 年 2010 年 2012 年 2011 年 2010 年
分行业
分产品
分地区
（6）预测年初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损或与上年同期相比发生大幅度变动的说明
不适用
5、涉及财务报告的相关事项
（1）公司与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的说明
不适用
（2）公司报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
不适用
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（3）合并报表范围发生变更说明
根据2013年10月公司与金利娟、傅祖强签订的《股权转让协议书》，公司以720万的价格
受让金丽娟、傅祖强持有的浙江晟开的60%股权，公司于2013年12月24日支付股权转让款720
万，并办理了相应的产权交接手续，自2013年12月24日起拥有浙江晟开公司的实质控制权，
故将该日确定为购买日，自2013年12月24日起，将其纳入合并报表范围。
（4）董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
无
10