安徽桑乐金股份有限公司 2012 年度报告摘要
证券代码：300247 证券简称：桑乐金 公告编号：2013－009
安徽桑乐金股份有限公司 2012 年度报告摘要
1、重要提示
为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应到指定网站仔细阅读年度报告全文。网站地址为：
chinext.cninfo.com.cn；chinext.cs.com.cn；chinext.cnstock.com；chinext.stcn.com；chinext.ccstock.cn。
董事、监事、高级管理人员声明异议
姓名 职务 无法保证本报告内容真实、准确、完整的原因
声明
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名
华普天健会计师事务所（北京）有限公司会计师事务所对本年度公司财务报告的审计意见为：标准无保留审计意见。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
公司董事会建议以公司 2012 年 12 月 31 日的总股本 8,175 万股为基数，每 0 股送现金红利 0.00 元，股票股利 0.00 元，并以
资本公积转增股本，每 10 股转增 5 股。
公司基本情况简介
股票简称 桑乐金 股票代码 300247
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 胡萍 张东升
电话 0551-65329393 0551-65329393
传真 0551-65847577 0551-65847577
电子信箱 saunaking@saunaking.com.cn zhangds@saunaking.com.cn
办公地址 安徽省合肥市高新区合欢路 34 号 安徽省合肥市高新区合欢路 34 号
2、会计数据和财务指标摘要
2012 年 2011 年 本年比上年增减(%) 2010 年
营业总收入（元） 245,317,898.22 207,351,491.84 18.31% 196,618,489.91
营业成本（元） 150,653,731.91 99,806,843.30 50.95% 84,624,903.93
归属于上市公司股东的净利润
19,271,949.38 46,477,493.91 -58.53% 45,412,610.78
（元）
经营活动产生的现金流量净额
-19,618,295.40 29,748,436.25 -165.95% 48,821,599.80
（元）
基本每股收益（元/股） 0.24 0.67 -64.18% 0.75
稀释每股收益（元/股） 0.24 0.67 -64.18% 0.75
加权平均净资产收益率（%） 3.3% 12.4% -9.1% 22.4%
本年末比上年末增减
2012 年末 2011 年末 2010 年末
(%)
期末总股本（股） 81,750,000.00 81,750,000.00 0% 61,250,000.00
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归属于上市公司股东的每股净资
6.9145 6.9823 -0.97% 3.7222
产（元/股）
资产负债率（%） 11% 4.11% 6.89% 14.73%
3、股本结构及股东情况
（1）股份变动情况
本次变动前 本次变动增减（＋，－） 本次变动后
公积金转
数量 比例(%) 发行新股 送股 其他 小计 数量 比例(%)
股
61,250,00 -13,856,25 -13,856,25 47,393,75
一、有限售条件股份 74.92% 57.97%
0 0 0 0
61,250,00 -14,821,25 -14,821,25 46,428,75
3、其他内资持股 74.92% 56.79%
0 0 0 0
16,250,00 11,281,25
其中：境内法人持股 19.88% -4,968,750 -4,968,750 13.8%
0 0
45,000,00 35,147,50
境内自然人持股 55.05% -9,852,500 -9,852,500 42.99%
0 0
5、高管股份 965,000 965,000 965,000 1.18%
20,500,00 13,856,25 13,856,25 34,356,25
二、无限售条件股份 25.08% 42.03%
0 0 0 0
20,500,00 13,856,25 13,856,25 34,356,25
1、人民币普通股 25.08% 42.03%
0 0 0 0
81,750,00 81,750,00
三、股份总数 100% 100%
0 0
（2）公司股东数量及持股情况
报告期股东总数 7,059 年度报告披露日前第 5 个交易日末的股东总数 6,569
前 10 名股东持股情况
持有有限售条件 质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股比例（%） 持股数量
的股份数量 股份状态 数量
金道明 境内自然人 30.62% 25,029,800 25,029,800
北京商契九鼎投
资中心（有限合 境内非国有法人 6.12% 5,000,000 5,000,000
伙）
江苏高达创业投
境内非国有法人 5.66% 4,625,000 3,468,750
资有限公司
马绍琴 境内自然人 5.57% 4,553,200 4,553,200
金浩 境内自然人 4.82% 3,937,500 3,937,500
苏州市大元置业
境内非国有法人 3.44% 2,812,500 2,812,500 质押 2,812,500
有限公司
江苏天氏创业投
境内非国有法人 3.44% 2,812,500 0
资有限公司
张桂兰 境内自然人 2.06% 1,687,500 0
徐晓瑜 境内自然人 1.22% 1,000,000 0
金道满 境内自然人 1.22% 1,000,000 1,000,000
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前 10 名无限售条件股东持股情况
股份种类
股东名称 持有无限售条件股份数量
股份种类 数量
江苏天氏创业投资有限公司 2,812,500 人民币普通股 2,812,500
张桂兰 1,687,500 人民币普通股 1,687,500
江苏高达创业投资有限公司 1,156,250 人民币普通股 1,156,250
徐晓瑜 1,000,000 人民币普通股 1,000,000
江业云 910,000 人民币普通股 910,000
巫小兵 825,000 人民币普通股 825,000
季一朋 500,000 人民币普通股 500,000
柳连栋 500,000 人民币普通股 500,000
宣宏 400,000 人民币普通股 400,000
牛社平 300,000 人民币普通股 300,000
上述股东关联关系或一致行动的 上述股东之间，金道明与马绍琴为夫妻关系，金道明、马绍琴与金浩为父（母）子关系，
说明 金道满与金道明为兄弟关系。
（3）公司与控股股东、实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
4、管理层讨论与分析
（1）报告期经营情况简介
2012 年，受国际市场疲软、劳动力成本及汇率上涨等因素影响，中国出口业务整体均受到一定程度影响。同时在中国
经济增速放缓的大背景下，国民消费需要增速明显放缓。而家用桑拿行业在国内又是新的细分型产业，消费市场尚处在培育
引导过程中，国内市场增量不明显。对此，报告期内，公司经营管理层围绕董事会年初制订的“稳定国外，做大国内”的总体
战略，紧密围绕市场需求，克服困难、拓展市场、稳健经营。积极探索营销模式创新，培育管理和营销人才队伍，并着力加
强营销体系建设，加大研发投入，加速对产品结构的调整与转型，提升产品附加值。
报告期内，通过全体员工的共同努力，公司实现营业收入为 245,317,898.22 元，同比增长18.31%%，基本完成2012年初
预定的2.50亿的经营目标。但因报告期内随着公司经营规模的扩大，人员增长，相关管理费用、销售费用增幅较大；募集资
金项目“信息化管理平台及区域市场营销中心建设项目”按照企业会计准则摊销至报告期的期间费用，以及因竞争加剧、成本
上升毛利率下降等多重原因，公司的其他经营指标不甚理想，报告期，公司实现利润总额22,529,570.56元，较上年同期下降
58.02%；实现归属于上市公司股东的净利润19,271,949.38元， 较上年同期下降58.53%。
报告期内，公司围绕着发展规划和年度经营目标积极开展以下工作：
1、注重技术的自主创新能力建设，强化可持续性发展
报告期，公司继续加大人才引进和技术研发力度，以满足客户的需求为关键，拓展公司产品的开发平台，同时注重保护
知识产权，坚持走可持续创新的道路，以便给公司带来更大的经济效益。报告期内，公司的技术研发和自主知识产权申报工
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作持续开展，2012 年公司新增1项发明专利， 5项实用新型专利，4项外观专利。截止报告期末，公司共有授权专利41项，
其中发明专利2项，实用新型专利17项，外观专利22项。另有正在申请的专利18项。
2、充分利用募集资金，加快国内外营销系统网络建设与优化，为公司未来发展夯实基础
报告期，公司继续加大对营销系统网络的建设与提升方面的资金投入，充分利用募集资金推动公司营销体系的建设与优
化工作。对内，募集资金项目之一“信息化管理平台及区域市场营销中心建设项目”已于2012年底如期完成，该项目的顺利实
施，有助公司提升公司未来的盈利空间和顾客服务能力，进一步完善和优化公司的营销网络体系。
对外，超募资金项目“收购德国Saunalux公司 100%股权项目”也在报告期内顺利实施，公司计划以德国市场为基点，进
一步拓宽欧洲等海外市场渠道，进一步提升桑乐金在海外市场的市场占有率；同时，将Saunalux作为高端品牌引入国内市场，
满足国内更高端消费者的需要。本次收购顺利完成后将有利于进一步优化公司产品结构，有利于进一步完善公司高端和中端
品牌的区隔规划。公司将进一步推动加速双方资源整合，发挥各自的产品和市场优势，在尽可能短的时间内形成协同和互补
效应。
3、重视品牌建设，进一步提升企业形象与知名度，提高产品市场竞争力
公司高度重视品牌建设，坚持走以质取胜和发展自主品牌的道路，致力于专业为全球客户提供技术领先、品质卓越的家
用桑拿设备为企业目标，经过多年不懈努力与发展，品牌运营规划建设工作目前已初显成效，初步实现了品牌曝光度、知名
度、美誉度同步发展的目标。
报告期内，公司持续加强针对客户的“一对一、面对面”的交流沟通，每月定期举办对代理商、经销商的产品知识培训及
营销策略交流会；积极参加国内外与行业、产品的各种展会和论坛，展示公司产品及品牌形象的同时，积极搜集积累行业消
费、产品应用技术的最新动态。同时，在专业期刊、杂志、报纸、网站上进行广泛的企业宣传、产品推广营销等，提高公司
在行业内的知名度和品牌影响力。
报告期内，公司以立足长远、良性发展为目标，针对“明确核心产品相对明确核心消费群体”配合整套对应的 “ 广告、
电视、平面、网络”立体式宣传，以“大广告、大格局、大事件” 构建桑乐金网络传播立体矩阵。2012年1月与安徽体育局达
成了战略合作，借赞助“桑乐金杯”安徽省首届名人高尔夫巡回大赛为契机，拉开了 “致力于将健康的高品质的生活理念传递
给千家万户”的全国品牌宣传布局， 3月份启动了“桑乐金－桑拿文化之旅”以传承桑拿文化，揭秘寻访桑拿的渊源与发展为
主题的全年大型宣传活动；与此同时通过终端 SI 的提升，实现了品牌形象的终端落地，获得了社会与客户的广泛认可，有
力的提升了企业形象与知名度。
4、积极推动行业标准的起草与制订，加速推动整个行业的专业化、规范化的健康发展
家用桑拿行业在国内尚属新起行业，市场才刚刚起步，相关的行业规范和标准还处于完全空白的状态。一面是缺乏国内
行业规范及标准，缺失对应的统一行业监管机构，而另一方面家用桑拿行业在中国市场的消费热度正在开始逐步升温，市场
准入门槛不清晰，势必吸引更多的厂商加入这一行业，在这样一种显得有些混乱无序的市场状况下，推动国家相关政府部门
出台相应的管理办法和行业标准来规范市场是必要的。这样既能减少和在一定程度上杜绝假冒伪劣产品混入市场，规范生产
商和经销商的行为，又可以让市场向专业化、规范化方向发展，从而保证广大消费者的合法权益。
公司作为的家用桑拿行业标准制定者和推动者，在行业中具有一定的技术知名度，报告期，由公司牵头协调中国轻工业
联合会、全国家用电器标准化技术委员会、中国家电研究院等行业标准制订和管理机构推动制订的《2011-0371T-QB 家用
便携式桑拿房技术要求和试验方法》及《2011-0380T-QB家用和类似用途远红外桑拿房技术要求和试验方法》行业标准工作
已取得较好进展，预计2013年4月将在杭州召开专家评审后，适时提交国家相关部委公示批准后正式实施。上述标准如期获
得颁布实施，也有利提高公司的行业地位和行业话语权。
5、深化提升企业团队管理，不断加强企业文化建设
随着公司经营规模的扩大，公司对各类人才尤其是中高端人才的需求不断扩大。为招揽更多的专业人才，公司不断努力扩充
各种招聘渠道，加强对市场进行科学调研，力图建立更有竞争力的薪酬体系。报告期，公司除了大力引进高素质人才外，尤
其注重内部中高级管理团队及基层骨干员工的技能、素质的培训和考核。2012年8月公司成立桑乐金网络商学院，启动“安徽
桑乐金E-learning在线学习”系统，选拔中层后备骨干进入E-learning在线学习系统定期学习培训并考核，形成学习制度。桑乐
金网络商学院的持续推进将为公司未来内部人才培养和梯队建设，提供有力保障。公司同时还组建了内部培训师队伍，提供
多类针对性强实用性高的培训，打造具有桑乐金特色的企业文化。通过更新观念、更新知识，大规模地开展教育培训工作，
突出抓好岗位能力培训和专业技能培训，推动中高管理人员及基层员工努力学习现代经济和管理知识，学习先进技术及理念，
提高中高级管理人员及员工业务素质。
（2）报告期公司主营业务是否存在重大变化
□ 是 √ 否
（3）是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
√ 是 □ 否
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（4）报告期营业收入、营业成本、归属于上市公司股东的净利润总额或构成较前一报告期发生重大变化
的说明
□ 适用 √ 不适用
（5）分部报告与上年同期相比是否存在重大变化
√ 是 □ 否
主营业务分部报告
单位：元
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
营业收入 营业成本 毛利率(%)
同期增减（%） 同期增减（%） 期增减（%）
分行业
家用桑拿设备 244,913,725.99 150,622,085.50 38.5% 18.34% 51% 12.5%
分产品
远红外桑拿房 169,691,629.10 96,019,743.24 43.42% 16.45% 39.51% -9.35%
便携式桑拿产品 40,085,208.99 21,671,455.24 45.94% -33.08% -27.6% -4.09%
木材 30,207,478.59 28,856,711.48 4.47%
木制脚桶 4,725,808.44 4,052,404.49 14.25% 307.94% 368.98% -11.16%
其他 203,600.87 21,771.05 89.31% 13.62% -82.2% 57.57%
分地区
外销 91,898,573.02 62,320,573.23 32.19% 7.95% 11.77% -2.32%
内销 153,015,152.97 88,301,512.27 42.29% 25.6% 100.74% -21.6%
（6）预测年初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损或与上年同期相比发生大幅度变动的说明
□ 适用 √ 不适用
5、涉及财务报告的相关事项
（1）公司与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的说明
无
（2）公司报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
不适用
（3）合并报表范围发生变更说明
①桑乐金（欧洲）投资公司及原Saunalux公司
公司董事会于 2012 年 2月 3 日召开的第二届董事会第六次会议审议并通过了《关于使用超募资金收购德国Saunalux公
司100%股权的议案》，此议案经2012年2月22日召开的公司2012年第一次临时股东大会审议通过。根据收购计划，公司在德
国设立了全资子公司－桑乐金（欧洲）公司作为本次收购的收购主体。本次交易投资总额为635 万欧元等值人民币，其中收
购股权对价为210万欧元，另出资425万欧元对原Saunalux公司增资，以补充原Saunalux公司营运资金。 2012年4月10日由桑
乐金（欧洲）公司与原Saunalux 公司原股东签订了股权转让协议，2012年4月26日完成收购后变更商业注册，同月按计划，
对原Saunalux公司进行了增资，2012年5月8日原Saunalux 公司获得了德国吉森地方法院下增资后的商业注册证（证号HRA
2910）。
鉴于桑乐金（欧洲）公司是为收购原Saunalux公司而设立的平台公司，该公司本身并无实际业务，收购完成后为更好的
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整合原Saunalux公司资源，降低多公司运营成本，2012年8月28日两公司签订合并协议，桑乐金（欧洲）公司作为接收权利
人，吸收合并了原Saunalux公司，同时更名为Saunalux公司，并于2012年10月18日完成商业注册，证号HRA 4274。
故公司对桑乐金（欧洲）公司的财务报表合并期间为2012年2-12月；对Saunalux公司的财务报表合并期间为2012年5-12
月。
②芜湖电子
2012年8月6日，公司在安徽芜湖设立全资子公司芜湖桑乐金电子科技有限公司，注册资本50万元。
公司对芜湖电子的财务报表合并期间为2012年8-12月。
③上海宇森
公司与上海绿苑木业有限公司共同出资设立合资公司，合资公司名称为上海宇森国际贸易有限公司，注册资本800 万元，
其中公司占注册资本的60%；上海绿苑木业有限公司占注册资本的40%。合资公司于2012 年3 月7 日取得了由上海工商行政
管理局宝山分局下发的《企业法人营业执照》。
公司对上海宇森的财务报表合并期间为2012年3-12月。
（4）董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
不适用
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