证券代码：300257           证券简称：开山股份          公告编号：2013-023




                     浙江开山压缩机股份有限公司

         关于与关联方销售采购渠道部分重合情况的公告

     本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，

没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。



    浙江证监局在对浙江开山压缩机股份有限公司（以下简称“公司”）2012 年
度年报专项现场检查中认为公司与关联方浙江开山股份有限公司（以下简称“浙
江开山”）销售采购渠道存在部分重合，并于 2013 年 7 月 22 日向公司出具了《上
市公司监管意见函》（浙证监上市字[2013]77 号），要求公司公开披露与浙江开
山采购、销售渠道部分重合的具体情况和拟采取的措施。现根据《上市公司监管
意见函》的要求，将有关情况公告如下：




    一、浙江开山基本情况

    公司名称：浙江开山股份有限公司

    法定代表人：曹克坚

    注册资本：9,791 万元

    主营业务：凿岩机、潜孔钻机及其配件的生产、销售业务

    实际控制人：曹克坚




    二、公司与浙江开山销售采购渠道部分重合的原因及重合比例

    1、销售渠道部分重合的原因
    公司与浙江开山存在部分经销商重合的主要原因是：我国矿山机械经销商是
区域经营模式，各区域矿山机械经销商相当于“矿山机械的超市”，经销大部分
品种的矿山机械，区域内的矿山企业可以从经销商处采购矿山专用机械及驱动设
备（例如空压机）等矿山相关设备。

    2、销售渠道重合比例

    2011 年度、2012 年度和 2013 年第一季度，公司与浙江开山重合的经销商数
量 344 家、405 家和 308 家,约占公司当期经销商数量的 24.6%、22.3%和 31.0%。
2011 年度、2012 年度和 2013 年第一季度，公司和浙江开山向重合经销商销售的
重合金额为 34,608.34 万元、32,227.09 万元和 7,322.01 万元，分别占公司当
期营业收入的比例约为 17.6%、20.3%和 17.0%（向重合经销商销售的重合金额以
开山股份和浙江开山向同一经销商销售金额孰低为准）。

    3、采购渠道部分重合的原因

    公司和浙江开山采购渠道重合主要是提供原材料钢材、柴油机和电动机的供
应商。基于运输费用和运输时间的考虑,双方原材料钢材的采购主要集中在衢州
的几家钢材供应商；柴油机和电动机的采购主要由国内几家大型企业提供。大批
量的采购使得公司得到了更加优质的服务和更实惠的价格。

    4、采购渠道重合比例

    2011 年度、2012 年度和 2013 年第一季度，公司与浙江开山重合的供应商数
量为 180 家、 188 家和 123 家，约占公司当期供应商数量的约 14.0%、10.5%和
11.4%。2011 年度、2012 年度和 2013 年第一季度，公司和浙江开山向重合供应
商采购的重合金额为 13,416.72 万元、12,931.18 万元和 3,056.96 万元，分别
占公司当期采购总额的比例约为 9.1%、11.2%和 10.0%（向重合供应商采购的重
合金额以开山股份和浙江开山向同一供应商采购金额孰低为准）。




    三、公司自查结果

    公司按照相关法律法规的规定，对是否存在同业竞争及利益输送进行了自
查。通过自查，公司认为：
    1、浙江开山生产的凿岩机、潜孔钻机属于矿山专用的采掘设备，和公司产
品有显著的区别，与公司不存在同业竞争；

    2、公司拥有独立完整的采购销售体系，2011 年、2012 年和 2013 年一季度
公司向与浙江开山重合的前十大经销商，与非重合经销商销售同样产品的价格不
存在显著差异；公司向与浙江开山重合供应商处采购的原材料、零部件在型号、
性能、功率上有明显区别，采购的零部件也用于完全不同的产品上，决策、定价
体系完全独立于关联方。采购销售部分重合不影响公司业务的独立性，不存在利
益输送。




    四、进一步防范利益输送的措施及目标

    1、措施

    （1）加强公司销售部门和采购部门独立性的内部控制，对于公司与浙江开
山重合的经销商、供应商做到独立开展业务、公允定价；

    （2）建立对重合经销商销售价格和重合供应商采购价格的定期检查、报告
机制，防止出现价格异常变化；

    （3）公司将通过不断开发新产品，加大与浙江开山产品和业务定位上差异
化程度，并积极开拓新市场，降低销售渠道的重合比例；

    2、目标

    截至 2016 年度末，公司和浙江开山向重合经销商销售的重合金额占当年公
司营业收入的比例降至 10%以下。若未实现上述目标，公司将通过其他有效措施
彻底解决销售采购渠道的重合问题。




                                            浙江开山压缩机股份有限公司

                                                董   事   会

                                              二〇一三年七月二十六日