深圳珈伟光伏照明股份有限公司 2012 年度报告摘要
证券代码：300317 证券简称：珈伟股份 公告编号：2013-012
深圳珈伟光伏照明股份有限公司 2012 年度报告摘要
1、重要提示
为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应到指定网站仔细阅读年
度报告全文。网站地址为：chinext.cninfo.com.cn；chinext.cs.com.cn；chinext.cnstock.com；
chinext.stcn.com；chinext.ccstock.cn。
董事、监事、高级管理人员声明异议
姓名 职务 无法保证本报告内容真实、准确、完整的原因
声明
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名
程世昌 董事 病假
大华会计师事务所有限公司会计师事务所对本年度公司财务报告的审计意见为：标准无保留
审计意见。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
公司董事会建议以公司 2013 年 04 月 10 日的总股本 14,000 万股为基数，每 10 股送现金红利
0.30 元，股票股利 0.00 元，并以资本公积转增股本，每 0 股转增 0 股。
公司基本情况简介
股票简称 珈伟股份 股票代码 300317
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 彭钦文 朱婷婷
电话 0755-85224478 0755-85224478
传真 0755-85224353 0755-85224353
电子信箱 jw@jiawei.com jw@jiawei.com
深圳市龙岗区坪地街道高桥社区富高东路 深圳市龙岗区坪地街道高桥社区富高东路
办公地址
4 号 A、B、C、D 栋厂房 4 号 A、B、C、D 栋厂房
2、会计数据和财务指标摘要
2012 年 2011 年 本年比上年增减(%) 2010 年
营业总收入（元） 453,688,468.43 604,348,859.97 -24.93% 602,056,698.18
营业成本（元） 340,501,712.30 417,962,366.30 -18.53% 440,443,077.77
归属于上市公司股东的净利润
5,830,827.08 57,315,485.85 -89.83% 55,675,667.55
（元）
经营活动产生的现金流量净额 -91,518,238.30 -45,716,082.76 -100.19% 20,778,369.04
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（元）
基本每股收益（元/股） 0.05 0.55 -90.91% 0.53
稀释每股收益（元/股） 0.05 0.55 -90.91% 0.53
加权平均净资产收益率（%） 1.36% 29.52% -28.16% 44.47%
本年末比上年末增减
2012 年末 2011 年末 2010 年末
(%)
期末总股本（股） 140,000,000.00 105,000,000.00 33.33% 105,000,000.00
归属于上市公司股东的每股净资
4.0712 2.1025 93.64% 1.5956
产（元/股）
资产负债率（%） 44.24% 55.3% -11.06% 62.88%
3、股本结构及股东情况
（1）股份变动情况
本次变动前 本次变动增减（＋，－） 本次变动后
比例 公积金转 比例
数量 发行新股 送股 其他 小计 数量
(%) 股 (%)
一、有限售条件股份 105,000,000 100% 0 0 0 0 0 105,000,000 75%
1、国家持股 0 0% 0 0 0 0 0 0 0%
2、国有法人持股 0 0% 0 0 0 0 0 0 0%
57.72
3、其他内资持股 60,608,100 0 0 0 0 0 60,608,100 57.72%
%
13.72
其中：境内法人持股 14,404,950 0 0 0 0 0 14,404,950 13.72%
%
境内自然人持股 46,203,150 44% 0 0 0 0 0 46,203,150 44%
42.28
4、外资持股 44,391,900 0 0 0 0 0 44,391,900 42.28%
%
42.28
其中：境外法人持股 44,391,900 0 0 0 0 0 44,391,900 42.28%
%
境外自然人持股 0 0% 0 0 0 0 0 0 0%
5、高管股份 0 0% 0 0 0 0 0 0 0%
35,000,00
二、无限售条件股份 0 0% 35,000,000 0 0 0 35,000,000 25%
0
35,000,00
1、人民币普通股 0 0% 35,000,000 0 0 0 35,000,000 25%
0
2、境内上市的外资股 0 0% 0 0 0 0 0 0 0%
3、境外上市的外资股 0 0% 0 0 0 0 0 0 0%
4、其他 0 0% 0 0 0 0 0 0 0%
35,000,00
三、股份总数 105,000,000 100% 35,000,000 0 0 0 140,000,000 100%
0
（2）公司股东数量及持股情况
报告期股东总数 8,855 年度报告披露日前第 5 个交易日末的股东总数 8,137
前 10 名股东持股情况
股东名称 股东性质 持股比例（%） 持股数量 持有有限售条件 质押或冻结情况
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的股份数量 股份状态 数量
丁孔贤 境内自然人 20.39% 28,552,650 28,552,650
奇盛控股有限公
境外法人 15.85% 22,195,950 22,195,950
司
腾名有限公司 境外法人 15.85% 22,195,950 22,195,950
程世昌 境内自然人 7.53% 10,542,000 10,542,000
光大国联创业投
境内非国有法人 3.98% 5,565,000 5,565,000
资有限公司
北京世纪天富创
业投资中心（有 其他 3.83% 5,355,000 5,355,000
限合伙）
白亮 境内自然人 2.72% 3,808,350 3,808,350
陈本亭 境内自然人 1.91% 2,670,000 0
李树战 境内自然人 1.5% 2,100,000 0
上海和君投资咨
境内非国有法人 1.48% 2,067,450 2,067,450
询管理有限公司
前 10 名无限售条件股东持股情况
股份种类
股东名称 持有无限售条件股份数量
股份种类 数量
陈本亭 2,670,000 人民币普通股 2,670,000
李树战 2,100,000 人民币普通股 2,100,000
周信钢 783,499 人民币普通股 783,499
华泰证券股份有限公司客户信用
653,410 人民币普通股 653,410
交易担保证券账户
陈帆 559,549 人民币普通股 559,549
肖隆萍 548,827 人民币普通股 548,827
广东明珠养生山城有限公司 370,000 人民币普通股 370,000
周晨 324,010 人民币普通股 324,010
张影 308,396 人民币普通股 308,396
邹毅平 270,020 人民币普通股 270,020
公司实际控制人为丁孔贤先生、陈汉珍女士、李雳先生、丁蓓女士 4 名自然人，并作为
上述股东关联关系或一致行动的
一致行动人。丁孔贤与陈汉珍系夫妻关系，奇盛公司为李雳全资拥有的香港公司，腾名
说明
公司为丁蓓控制的香港公司，丁蓓、李雳为丁孔贤与陈汉珍的女儿和女婿。
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（3）公司与控股股东、实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
4、管理层讨论与分析
（1）报告期经营情况简介
2012年公司实现营业收入4.54亿元，较上年同期下降24.93%；实现净利润583.08万元，较
上年同期下降89.83%。业绩下降的主要原因是公司最主要市场—--北美市场受前一年客观天
气因素的影响，使报告期订单下降所致，其根本原因是公司单一产品、单一市场的经营格局
下抗风险能力较弱。面对来自外部环境的严峻挑战，公司管理层在董事会的指导下，以客观
务实的态度，认真总结，分析原因，进一步巩固和增强综合竞争能力，进一步夯实业务基石，
为公司未来的持续成长打下基础。
2012年主要工作回顾如下：
1. 产品线横向扩充
为逐步化解单一产品所带来的风险，按照公司上市时制定的战略与经营规划，其中提出的
技术目标包括“开发中高功率光伏照明产品的核心技术并进行规模化生产”。在公司融资渠道
逐步打开、融资能力逐步增强的情况下，公司产品线由单一太阳能草坪灯产品线延伸至LED
与光伏两大业务单元。
LED业务单元包括由太阳能草坪灯、太阳能庭院灯、低压LED草坪灯组成的LED草坪灯产
品线，由LED路灯、LED通用照明（LED家居、商业及市政照明等）组成的LED照明产品线，
由太阳能应急灯等消费类LED产品组成的其它LED产品线，由天津合资公司生产的特种LED
照明产品线及公司拟于2013年投入生产的LED显示产品线等五大LED应用产品线；
光伏业务单元主要包括专用高效路灯光伏组件和小型SP板，其中小型SP板是2012年公司
利用自主核心专利开发并面向市场推广的规格齐全的小功率光伏部件。
2、目标市场范围
为抵御公司传统上过分集中于美国市场的风险，即单一市场给公司带来的风险，公司上市
前即提出“充分借鉴多年来在北美市场拓展的成功经验，逐步开拓欧洲、大洋洲以及日本等海
外市场，有计划地开发国内市场”的规划设想，2012年，公司在北美以外的市场均开始着手进
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行卓有成效的努力。
（1）国内市场
海外市场是公司多年积累的传统优势，开发国内市场是公司分散市场风险、分享中国庞大
市场蛋糕的核心战略之一。公司上市前，融资能力有限，集中全部资源服务于业已打开的海
外市场（主要是美国市场）。作为一家中国公司，开发国内市场是公司持续成长的必然选择。
研发、生产技术性能出色、性价比高的产品是公司的优势之一，但国内市场营销能力及对国
内市场的理解相对欠缺，公司在国内市场的品牌知名度不高。基于对公司实际资源能力的分
析，2012年，公司开始组建以服务于经销商、代理商的渠道销售团队，同时组建以主攻各类
大型招标型项目为目标市场的专案销售团队。2012年12月，公司联合国内同行成功中标广东
省一LED路灯工程项目，迈出了进入国内市政工程招标市场的第一步。
公司进军国内市场，必须根据国内市场特点和需求开发适销对路的产品。国内市场的产品
以LED照明为突破口，而公司的传统优势产品LED草坪灯因国内居住条件、零售业成熟度、
国内居民消费文化等与国外有较大差异暂未列入公司国内市场开拓计划。公司会密切关注国
内市场的变化，适时推出适应市场需求的其它产品。
（2）欧洲市场
LED草坪灯和LED照明产品是公司首批考虑进入欧洲市场的产品，LED照明产品与LED草
坪灯的销售渠道均以零售商为主，同时，欧洲市场是仅次于美国市场的全球第二大草坪灯市
场，市场潜力很大。欧洲市场与美国市场有众多相似之处，公司希望在美国市场的成功经验
在欧洲得以复制。2012年4月，公司在德国设立全资子公司—珈伟科技（欧洲）有限公司开拓
欧洲市场，从2011年首次参加在德国举办的全球最大花园类产品展会以来，公司与欧洲各大
零售商的沟通进展顺利，2013年有望实现对欧洲市场草坪灯产品的规模化出货。
（3）其他如大洋洲、日本、东南亚等市场
目前大洋洲市场由美国团队负责，日本东南亚市场由国内市场团队负责拓展，相对美国
和欧洲两大核心LED草坪灯市场，其它市场是公司主力市场的有效补充。
3、研发情况
（1）低功率光伏照明类产品开发与技术研发
2012年新品研发598款，为2011年的187%。
1) 无时间模式下的磷酸铁锂电池应用光伏照明产品方案；
2）放电曲线不同的X系列电路应用光伏照明产品方案；
3）太阳能台灯、安全感应灯、伞灯系列产品技术方案；
4）太阳能小系统、太阳能庭院灯系列产品技术方案；
5）用于太阳能手机充电器的高端SP板技术革新；
6）低压灯系列产品技术方案；
7）棚灯、机械蜡烛灯、花盘灯等系列产品技术方案。
（2）中高功率LED照明的开发与技术研发
2012年新品研发142款，内销69款、外销73款。产品具有高光效、长寿命、无炫光、
节能、环保等特点。
2012年新开发产品如下系列：
1）海外市场高端筒灯系列;
2) 公司海外自主品牌LED照明系列及内销系列。
4、治理领域
（1）梳理管理架构，控制成本费用
公司近年来业务迅速扩张，管理团队也随之扩大，由于外部市场环境的变化给公司经营业
绩带来压力，客观上要求公司适时调整管理架构，控制成本费用。2012年下半年以来，公司
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加强了成本费用列支的管控，一定程度上抑制了费用的不合理上升。根据业务发展的实际需
要，对部门架构及人员进行合理调整，如草坪灯业务部门的人员逐步压缩，而LED照明部门
及其它新业务部门，如国内销售部门人员得到进一步扩充，尤其是LED照明研发团队由55人
扩充至115人。在不影响公司长期发展基础的前提下，合理的费用控制将持续进行。
（2）完善上市治理，强化信息披露
充分及时地向外界履行信息披露的义务，需要从事相关岗位的部门和人员的素质持续提
升。公司上市以来，公司董事会办公室在保荐人的辅导下，虚心向深圳证券交易所和深圳证
监局的监管老师咨询业务，并及时汇报公司情况，以期得到及时指导并提升业务水平，定期
与实际控制人沟通，询问是否有应披露的信息，督促其增强信息披露的意识，保护投资者的
利益，同时维护公司及股东的利益。
（3）提高信息化管理水平
公司自2011年底正式引入SAP企业管理系统，并于2012年1月1日正式上线运行。以较高的
成本引入国际一流的ERP管理软件，旨在有效提升信息化管理的能力，进一步规范业务流程，
提高运营效率，加强精细化成本核算，结合市场反馈的第一手信息为公司的业务决策提供更
科学合理的依据。
（2）报告期公司主营业务是否存在重大变化
□ 是 √ 否
（3）是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
√ 是 □ 否
（4）报告期营业收入、营业成本、归属于上市公司股东的净利润总额或构成较前一报告期发
生重大变化的说明
√ 适用 □ 不适用
2012 年公司实现营业收入 4.54 亿元，较上年同期下降 24.93%；实现净利润 583.08 万元，
较上年同期下降 89.83%。业绩下降的主要原因是公司最主要市场—--北美市场受前一年客观
天气因素的影响，使报告期订单下降所致，其根本原因是公司单一产品、单一市场的经营格
局下抗风险能力较弱。
（5）分部报告与上年同期相比是否存在重大变化
□ 是 √ 否
主营业务分部报告
单位：元
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
营业收入 营业成本 毛利率(%)
同期增减（%） 同期增减（%） 期增减（%）
分行业
LED 365,834,479.78 274,969,170.80 24.84% -32.39% -27.65% -4.93%
光伏 68,491,637.03 52,747,728.37 22.99% 88.47% 147.19% -18.29%
分产品
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深圳珈伟光伏照明股份有限公司 2012 年度报告摘要
LED 草坪灯 312,889,807.96 235,041,601.44 24.88% -42.18% -38.16% -4.89%
LED 照明 39,845,477.18 30,142,464.67 24.35% 100%
其他 LED 产品 13,099,194.64 9,785,104.69 25.3% 100%
专用组件 68,491,637.03 52,747,728.37 22.99% 88.47% 147.19% -18.29%
分地区
境外（含香港） 372,314,189.25 281,645,669.44 24.35% -27.88% -22.77% -4.98%
境内 62,011,927.56 46,071,229.73 25.71% 74.13% 119.34% -15.26%
（6）预测年初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损或与上年同期相比发生大幅度变动
的说明
□ 适用 √ 不适用
5、涉及财务报告的相关事项
（1）公司与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的说明
会计政策变更的内容和原因 审批程序 受影响的报表项目 影响金额
名称
自2012年1月1日起存货计价方法由原先进先 2012年8月22日珈伟股 存货 (43,688.49)
出法变更变更为加权平均法。 份第一届董事会第二十 营业成本 43,688.49
二次会议决议
（2）公司报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
无。
（3）合并报表范围发生变更说明
2012年12月20日成立天津滨翔航空科技有限公司，该公司从成立开始纳入合并范围.
（4）董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
不适用。
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