北京东方通科技股份有限公司



     证券代码：300379      证券简称：东方通      公告编号：2021-060



                  北京东方通科技股份有限公司

关于公司与中国移动通信集团有限公司、中移资本控股有限
               责任公司签署战略合作备忘录的公告



   本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假
记载、误导性陈述或重大遗漏。



特别说明：
    1、本次向特定对象发行股票事项尚需获得深圳证券交易所审核通过并取得
中国证监会同意注册的批复后方可实施。本次发行能否获得相关监管部门批准及
取得上述批准的时间等均存在不确定性。
    2、本次三方签署的战略合作备忘录属于意向性的约定，具体的合作内容和
实施细节尚待进一步落实和明确，敬请广大投资者注意投资风险。
    3、本战略合作备忘录的签署不会对公司本年度财务状况及经营业绩构成重
大影响。


    北京东方通科技股份有限公司（以下简称“东方通”或“公司”）于 2021
年 8 月 11 日召开第四届董事会第十九次会议、第四届监事会第十七次会议，审
议通过了《关于公司与中国移动通信集团有限公司、中移资本控股有限责任公司
签署战略合作备忘录的议案》。
    中移资本控股有限责任公司（以下简称“中移资本”）是中国移动通信集团
有限公司（以下简称“中国移动”）下属的全资产业投资机构，负责围绕中国移
动发展战略、依托中国移动产业资源开展股权投资，增强中国移动在产业链上下
游的竞争力。
    根据目前公司向特定对象发行 A 股股票事项的进展需要，为进一步加深战
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略合作伙伴关系，推动公司与本次发行认购对象中移资本母公司中国移动间的战
略合作，基于公司与中移资本双方的战略合作协议，公司与中移资本、中国移动
共同签署了《战略合作备忘录》，用以明确协同目标，规划协同举措，匹配战略
资源，牵引各方进一步细化落实战略协议，达成协同效果。具体情况如下：



一、合作方介绍


（一）中国移动通信集团有限公司（以下简称“中国移动”）


    1、基本情况
   公司名称           中国移动通信集团有限公司
   企业类型           有限责任公司（国有独资）
   统一社会信用代码   911100007109250324
   法定代表人         杨杰
   注册资本           30,000,000万元人民币
   注册地址           北京市西城区金融大街29号
   成立日期           1999年7月22日
                      基础电信业务（具体经营范围以许可证为准，有效期至2029年1
                      月6日）；增值电信业务（具体经营范围以许可证为准，有效期至
                      2020年7月27日）；互联网视听节目服务、手机电视分发服务、
                      IPTV传输服务（信息传输业其他许可有效期至2021年09月17
                      日）；广播电视节目制作经营业务（广播电视节目及电视剧制作
                      许可证有效期至2019年04月01日）；经营与信息通信业务相关的
   经营范围
                      系统集成、漫游结算清算、技术开发、技术服务、广告业务、设
                      备销售和进出口业务等；国有资产投资及管理；业务培训、会议
                      服务；设计、制作广告，利用自有媒体发布广告。（市场主体依
                      法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经
                      相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事国家和本
                      市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）

    2、股权结构
    国务院国有资产监督管理委员会持有中国移动 100%股权。


（二）中移资本控股有限责任公司（以下简称“中移资本”）


   1、基本情况

   公司名称           中移资本控股有限责任公司
   企业类型           有限责任公司（非自然人控股或投资的法人独资）
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   统一社会信用代码   91110108MA009DBE6D
   法定代表人         范冰
   注册资本           20,000,000,000.00元
   注册地址           北京市海淀区中关村南大街36号12号楼1609室
   成立日期           2016年11月9日
                      投资管理；资产管理；投资咨询；企业管理咨询；技术开发、技
                      术咨询；物业管理；出租办公用房；机械设备租赁（不含汽车租
                      赁）。（“1、未经有关部门批准，不得以公开方式募集资金；2、
                      不得公开开展证券类产品和金融衍生品交易活动；3、不得发放
   经营范围           贷款；4、不得对所投资企业以外的其他企业提供担保；5、不得
                      向投资者承诺投资本金不受损失或者承诺最低收益”；企业依法自
                      主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关
                      部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策
                      禁止和限制类项目的经营活动。）

    2、股权结构
    中国移动通信集团有限公司持有中移资本 100%股权。



二、战略合作备忘录主要内容


    2021 年 8 月 11 日，公司与中国移动、中移资本签订了《战略合作备忘录》，
甲方为中国移动，乙方为中移资本，丙方为东方通，主要内容如下：


（一）整体协同方案及目标


    甲丙双方通过解决方案、技术研发、组织机构融合协同，共拓市场、联合创
新、合作共赢，促进双方业务与能力的双提升。同时，积极支撑国家战略落地，
为科技自立自强、打好关键核心技术攻坚战、推动全产业链优化升级做出贡献。
    业务互补方面，甲丙双方在市场开拓、技术研发协同、发展战略协同等各自
优势领域，优先采用并销售对方产品和服务，并提供最高等级的价格优惠和定制
化服务保障。
    市场开拓方面，依托甲丙双方强大的品牌美誉度、渠道体系和丙方完整的“数
据+”、“安全+”、“智慧+”等解决方案与产品能力，强强联合，优势互补，
整合营销，共同为客户提供丰富的产品与服务，扩大市场销售规模。
    产品和解决方案研发方面，甲丙双方在中间件、信息安全、网络安全、数据
安全、网管、DICT 行业数字化转型解决方案、智慧应急、自然资源、智慧法院、
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智慧校园、百年党建、工业互联网等领域，共同规划产品创新和迭代路线，联合
推动解决方案完善升级，提升产品与服务的竞争力，促进应用创新。
    技术研发协同方面，甲丙双方利用各自在大数据、云计算、5G、人工智能、
物联网、大安全、信创以及行业数字化转型基础数据中台和行业级业务应用中台
等方面丰富的技术储备，联合开展基础性、前瞻性研究，共同推动创新技术的突
破与应用。
    甲丙双方（包括所属各部门和分子公司）作为各自领域的头部企业，以业务
协同为基础，以股权合作为纽带，本着开放、诚恳、务实的合作精神，互为客户、
互为渠道、联合创新、共拓市场、合作共赢，在 2022-2024 三年战略协议期内，
在产品质量、服务、技术、价格等具有市场竞争力的前提下，基于市场化原则共
同推动业务落地，通过战略合作力争促进：
    甲方在上述战略合作期内为丙方带来新增合同（含订单）总金额累计不低于
20 亿元人民币。


（二）合作计划整体协同机制


    三方以协同方案为基础框架，构建并完善整体协同机制，共同推动战略目标
落地。
    三方协同机制包括以下内容：


1、战略沟通机制

    甲乙双方积极参与丙方公司治理，通过选派董事参与日常决策。丙方依法为
提名的董事开展相应工作提供相关支持。
    各方明确牵头单位和人员，组成协同工作组定期召开会议，统筹战略协同方
向和目标，分解细化工作目标，执行协同方案，优化工作流程，动态调整评价体
系，协调三方各自内部资源推动战略协同目标落地，解决协同中存在的问题，不
断夯实战略协同基础。


2、商机共享机制

    以战略协同目标为牵引，各方对应设置接口人员，通报商机、沟通客情，实
现信息互通、工作互联，联合拓展业务。各方相关人员依据商机情况调动相关资
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源支持商机落地，并跟进关键事项落实情况。


3、商务互惠机制

    在符合法律法规以及市场化原则的前提下，各方在战略合作中为对方提供优
惠的商务条件，将对方纳入各自最高级别的合作伙伴名单，确保双方获得对方最
优的商务报价和商业服务。


4、流程贯通机制

    拉通各自组织体系内的技术研发、开发与交付、工程服务、解决方案、市场
营销等各专业流程。


5、资源协调机制

    三方协同工作组就合作增量收入以及相关技术、产品、行业解决方案等业务
指标建立统计体系，跟踪研发、解决方案、销售等合作进展和目标达成情况，分
析相关问题，以结果为导向，不断协调和优化资源投入，共同拓展生态收入。


6、联合创新机制

    在符合法律法规及市场化原则前提下，三方积极提供便捷化方式，采购、共
享对方核心技术，实现核心技术快速互补与提升。三方探索并不断完善成果共享、
风险共担的合作模式，联合投入资源，开展 5G、人工智能、大数据、大安全、
工业互联网、行业数字化转型等基础领域，以及产品与解决方案等应用创新领域
的联合研发。在知识产权、代码、文档等研发成果领域，根据三方贡献程度共同
商议各自权益。


7、人才培养机制

    通过组织业务培训，推动各自优势技能与经验的相互交流与传播，加深行业
理解，在相关领域制定人才培养计划，共同培养三方人才的专业化能力。
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（三）战略合作计划落地举措


1、互为客户，优质服务

    三方承诺，合作三方中的任何一方均视对方为重要的供应商，在符合国家相
关法律法规的前提下，依照市场公平原则，同等条件优先选用对方的产品和服务。
    三方所提供的产品和服务，须满足国家法律、法规的相关规定，满足使用方
对于产品和服务在规格、型号、性能等方面的质量标准，满足测试要求，并按照
各自的价格体系享受最优的价格优惠。


2、产品及解决方案联合创新，合作共赢

    依托甲丙双方在各自领域的技术积累和研发优势，以及丙方行业数字化转型，
联合开展以行业数字化转型、大安全、网管、智慧应急的产品研发和生产，在各
行各业开展解决方案应用创新，紧贴国家十四五发展规划，推进数字化、智慧化
城市建设；助力工业制造 2025 和 AI 强国战略落地，加速企业数字化智能化转
型，提高中国企业在国际竞争中的核心能力，为科技自立自强、打好关键核心技
术攻坚战、推动全产业链优化升级做出贡献。


3、互为渠道，共拓市场

    双方承诺，合作双方中的任何一方均视对方为重要的业务合作伙伴，在符合
国家相关法律、法规的前提下，依照市场公平原则，同等条件优先与对方开展合
作，在相关领域开展重点合作，合力拓展市场。


4、核心技术联合攻关，推动全产业链优化升级

    为支撑科技自立自强国家战略的落地，增强产业链供应链自主可控能力、推
动全产业链优化升级，为解决“卡脖子”问题、打好关键核心技术攻坚战做出贡
献，甲丙双方共同加强科研投入，共同推动 5G、人工智能、大数据、中间件、
大安全、物联网领域科技创新战略研究与体系建设。

三、审议程序

    （一）董事会审议情况
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    2021 年 8 月 11 日，公司召开第四届董事会第十九次会议，审议通过了《关
于公司与中国移动通信集团有限公司、中移资本控股有限责任公司签署战略合作
备忘录的议案》等议案。

    1、独立董事事前认可意见

    根据目前公司向特定对象发行 A 股股票事项的进展需要，为进一步加深战
略合作伙伴关系，推动公司与本次发行认购对象中移资本母公司中国移动间的战
略合作，基于公司与中移资本双方的战略合作协议，公司与中移资本、中国移动
共同签署《战略合作备忘录》，用以明确协同目标，规划协同举措，匹配战略资
源，牵引各方进一步细化落实战略协议，达成协同效果，不存在损害公司股东尤
其是中小投资者利益的情形，符合相关法律法规、规范性文件及《公司章程》的
有关规定。

    2、独立董事独立意见

    根据目前公司向特定对象发行 A 股股票事项的进展需要，为进一步加深战
略合作伙伴关系，推动公司与本次发行认购对象中移资本母公司中国移动间的战
略合作，基于公司与中移资本双方的战略合作协议，公司与中移资本、中国移动
共同签署《战略合作备忘录》，用以明确协同目标，规划协同举措，匹配战略资
源，牵引各方进一步细化落实战略协议，达成协同效果。公司本次签署战略合作
备忘录，遵循了公平、公开和公正的原则，履行了必要的审议程序，关联董事已
回避表决，符合《公司法》、《深圳证券交易所创业板股票上市规则》及《公司
章程》等相关法律、法规的规定，表决结果合法有效，不存在损害公司和股东利
益的行为，不会对公司独立性产生影响。综上，我们同意本次签署战略合作备忘
录事项。

    （二）监事会审议情况

    2021 年 8 月 11 日，公司召开第四届监事会第十七次会议，审议通过了《关
于公司与中国移动通信集团有限公司、中移资本控股有限责任公司签署战略合作
备忘录的议案》等议案。

    监事会认为：根据目前公司向特定对象发行 A 股股票事项的进展需要，为
进一步加深战略合作伙伴关系，推动公司与本次发行认购对象中移资本母公司中
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国移动间的战略合作，基于公司与中移资本双方的战略合作协议，公司与中移资
本、中国移动三方共同签署《战略合作备忘录》，用以明确协同目标，规划协同
举措，匹配战略资源，牵引各方进一步细化落实战略协议，达成协同效果，不存
在损害公司股东尤其是中小投资者利益的情形。


四、相关风险提示

    公司本次向特定对象发行股票事项尚需通过深交所审核，并获得中国证券监
督管理委员会（以下简称“中国证监会”）作出同意注册的决定后方可实施，最
终能否通过深交所审核，并获得中国证监会作出同意注册的决定及其时间尚存在
不确定性。公司将根据该事项的进展情况及时履行信息披露义务，敬请广大投资
者注意投资风险。


五、备查文件

    1、公司第四届董事会第十九次会议决议；
    2、公司第四届监事会第十七次会议决议；
    3、独立董事的事前认可和独立意见；
    4、公司与中国移动、中移资本签订的《战略合作备忘录》。

    特此公告。




                                    北京东方通科技股份有限公司 董事会

                                                      2021 年 8 月 11 日