苏州天孚光通信股份有限公司 2017 年年度报告摘要
证券代码：300394 证券简称：天孚通信 公告编号：2018-017
苏州天孚光通信股份有限公司 2017 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒
体仔细阅读年度报告全文。
董事、监事、高级管理人员异议声明
姓名 职务 无法保证本报告内容真实、准确、完整的原因
声明
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名
江苏公证天业会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。
本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所由变更为江苏公证天业会计师事务所（特殊普通合伙）。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
√ 适用 □ 不适用
公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以 185,850,000 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 3.20 元
（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□ 适用 √ 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 天孚通信 股票代码 300394
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 陈凯荣 杨朔
办公地址 苏州高新区长江路 695 号 苏州高新区长江路 695 号
传真 0512-66256801 0512-66256801
电话 0512-66905892 0512-66905892
电子信箱 zhengquan@tfcsz.com zhengquan@tfcsz.com
2、报告期主要业务或产品简介
（一）主要业务
公司定位光通信精密元器件一站式解决方案提供商，为全球光网络提供优质连接。主营业务包括光通
信领域光器件的研发设计、高精密制造和销售业务，公司成立十多年以来，始终坚持高端市场定位和高品
质产品理念，目前已发展成为全球光器件领域光纤连接细分行业的领先企业。报告期内主要业务未发生变
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苏州天孚光通信股份有限公司 2017 年年度报告摘要
化。
（二）主要产品及用途
报告期内，公司围绕“光通信精密元器件一站式解决方案提供商”的战略定位，形成了九大产品系列的
综合布局，为下游客户提供一站式、组合式产品解决方案。具体产品线包括陶瓷套管、光纤适配器、光收
发组件、OSA ODM高速率光器件、光隔离器、MPO高密度线缆连接器、光纤透镜（FIBER LENS）、光学
镀膜、插芯等。公司产品广泛应用于电信通信、数据通信、物联网等领域。
（三）经营模式
公司拥有资深的跨国技术研发、管理团队，坚持高端市场定位和高品质产品理念，秉承“以研发为龙
头、以市场为导向、以高效运营为基础”的经营理念，依托公司建设的江苏省企业技术中心和工程技术中
心，在氧化锆陶瓷、塑料、金属等基础材料领域积累沉淀了多项全球领先的工艺、专利技术；并通过产品
线垂直整合，不断为客户提供一站式产品解决方案，为客户创造价值。
在推进业务发展的同时，公司积极推进全球产业布局，充分利用各地区位优势，目前已形成了以苏州
为总部和研发中心；日本、江西为研发分支和量产基地；深圳、武汉为销售分支的网状布局，凭借卓越的
创新研发能力、柔性生产能力、品质管控能力、快速交付能力赢得全球客户的信任与合作。
报告期内经营模式保持稳定，未发生重大变化。
（四）业绩驱动因素
报告期内，公司实现营业总收入3.38亿元，比上年同期增长9.01%；归属于上市公司股东的净利润1.11
亿元，比上年同期下降8.51%。
1、报告期内营业收入同比增长9.01%，主要得益于新产品线在报告期逐步增加产能和收入；
2、报告期内归属于上市公司股东的净利润同比下降8.51%，主要原因一是新产品线前期研发费用等投
入较大，尚未形成足够的规模效益；二是公司部分产品价格，受电信市场竞争环境影响同比有所下降，同
时人民币对美元汇率的波动幅度较大导致财务费用增加。
（五）行业发展阶段及行业地位
根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），本公司所属的行业为计算机、通信和其
他电子设备制造业（C39），公司所处的光器件细分行业则是计算机、通信和其他电子设备制造业的一个
分支。
光通信产业经过数十年的发展，产业链布局比较完整，产业规模和产品种类不断扩大。近几年来，“宽
带中国”战略和“网络强国”战略相继提出，光通信作为最为重要的信息通信基础设施之一，在支撑中国社会
信息化、宽带化建设和网络强国方面的作用日益凸显。随着信息需求量的不断提升，目前光通信产业自身
正在向着更大的传输带宽、更高的传输速度、芯片器件更高的集成度和更低的功耗等方向发展，并且5G通
信技术的演进将进一步拉动行业快速增长。2017年国内电信运营商固定资产投资增速放缓，同时，全球大
型数据中心建设继续保持高速发展。2017年光通信市场总体保持较好增长。
光器件属于光通信领域的上游产业，光通信行业的稳定发展会进一步拉动光器件市场需求的提升。公
司自成立以来，始终坚持高端市场定位和高品质产品理念，目前主要产品和技术在行业内处于领先水平。
3、主要会计数据和财务指标
（1）近三年主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
单位：人民币元
2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年
营业收入 337,992,404.01 310,047,077.82 9.01% 237,030,890.85
归属于上市公司股东的净利润 111,234,679.39 121,577,742.89 -8.51% 103,265,623.65
归属于上市公司股东的扣除非经 102,725,710.16 113,648,432.12 -9.61% 97,142,765.75
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常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 119,867,917.54 153,522,163.07 -21.92% 103,330,861.15
基本每股收益（元/股） 0.5985 0.6542 -8.51% 0.5753
稀释每股收益（元/股） 0.5985 0.6542 -8.51% 0.5753
加权平均净资产收益率 14.39% 17.04% -2.65% 17.40%
2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末
资产总额 889,425,236.77 815,998,956.61 9.00% 707,424,429.72
归属于上市公司股东的净资产 808,907,111.14 757,089,391.66 6.84% 677,142,048.77
（2）分季度主要会计数据
单位：人民币元
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
营业收入 87,194,554.02 84,185,838.06 80,312,682.72 86,299,329.21
归属于上市公司股东的净利润 31,746,127.66 29,229,183.16 23,301,205.64 26,958,162.93
归属于上市公司股东的扣除非经
30,390,310.04 27,141,525.17 21,232,439.84 23,961,435.11
常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 25,309,241.73 29,291,680.61 19,134,867.12 47,046,472.69
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□ 是 √ 否
4、股本及股东情况
（1）普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10 名股东持股情况表
单位：股
年度报告披露
年度报告披露
报告期末表决 日前一个月末
报告期末普通 日前一个月末
13,155 14,019 权恢复的优先 0 表决权恢复的 0
股股东总数 普通股股东总
股股东总数 优先股股东总
数
数
前 10 名股东持股情况
持有有限售条件的股份数 质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股比例 持股数量
量 股份状态 数量
苏州天孚仁和
境内非国有
投资管理有限 46.95% 87,250,000 87,250,000
法人
公司
朱国栋 境外自然人 15.11% 28,075,000 21,056,250
苏州追梦人投
境内非国有
资管理有限公 2.88% 5,343,750 5,343,750
法人
司
中融人寿保险
股份有限公司 境内非国有
2.08% 3,865,377
－万能保险产 法人
品
中融人寿保险
境内非国有
股份有限公司 1.06% 1,977,020
法人
－万能险
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王志弘 境外自然人 0.82% 1,528,800 1,146,600 质押 1,053,800
中国工商银行
－东吴嘉禾优
境内非国有
势精选混合型 0.72% 1,328,881
法人
开放式证券投
资基金
中融人寿保险
股份有限公司 境内非国有
0.60% 1,120,560
－分红保险产 法人
品
全国社保基金
国有法人 0.59% 1,100,000
一一五组合
高峤楚 境内自然人 0.48% 900,000
前十大股东中，苏州天孚仁和投资管理有限公司和苏州追梦人投资管理有限公司存在关联关
系，公司实际控制人邹支农、欧洋夫妇合计持有天孚仁和 100%的股权，公司实际控制人欧洋
上述股东关联关系或一致行
持有苏州追梦人 56.15%的股权。中融人寿保险股份有限公司－万能保险产品和中融人寿保险
动的说明
股份有限公司－万能险、中融人寿保险股份有限公司-分红保险产品均为中融人寿保险股份有
限公司所属的股票账户。公司未知其他股东之间是否存在关联关系或一致行动人关系。
（2）公司优先股股东总数及前 10 名优先股股东持股情况表
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无优先股股东持股情况。
（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
5、公司债券情况
公司是否存在公开发行并在证券交易所上市，且在年度报告批准报出日未到期或到期未能全额兑付的公司债券
否
三、经营情况讨论与分析
1、报告期经营情况简介
公司是否需要遵守特殊行业的披露要求
否
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苏州天孚光通信股份有限公司 2017 年年度报告摘要
2017年是天孚通信发展历程中不平凡的一年。在董事会领导下，公司管理层及全体员工上下一心，
团结一致，围绕精密制造为主线，布局了九条产品线，通过市场引领需求，创新驱动发展，实现了从无源
器件向有源器件的垂直整合，逐步形成“光通信精密元器件一站式解决方案提供商”的公司战略定位雏形，
并持续提升深度服务客户的能力，为公司下一阶段发展奠定了坚实基础。
（一）主要经营情况
报告期内，海外数据中心市场高速增长，国内运营商市场增速放缓，公司稳步推进新产品线认证及量
产进度，加大优质客户开拓力度，营业总收入实现平稳增长。
1、营业总收入。报告期内，得益于部分产品线进入批量生产，产能陆续释放；海外客户销售同比增
长等因素带动公司营业总收入同比增长9.01%；
2、净利润。报告期内，由于新产品线前期研发费用等投入较大，尚未形成足够的规模效益；同时公
司部分产品价格，受电信市场竞争环境影响同比有所下降，人民币对美元汇率的波动幅度较大导致财务费
用增加等因素，净利润同比下降8.51%。
（二）主要业务回顾
一、公司在2017年围绕“坚持以研发为龙头、坚持以市场为导向、坚持以高效运营为基础"的理念，
重点完成了以下工作：
1、坚持以研发为龙头，加速新产品线孵化，推进创新驱动发展，打造公司长期可持续发展。
报告期内，公司增加研发投入、加大人才引进力度，2017年研发投入达3425.89万元，同比增长30.25%，
各个研发项目按期稳步推进。其中，MPO高密度线缆连接器、隔离器、光纤透镜（FIBER LENS）等新产
品线在报告期内得到多个客户的认证通过，逐步增加产能与收入。截至报告期末，公司及全资子公司已拥
有发明和实用新型等各类专利51项。凭借强大的研发能力，公司获得了“苏州市专精特新百强企业”、“江苏
省科技小巨人企业”等荣誉称号。
2、坚持以市场为导向，对内持续优化客户服务流程，对外扩充优质客户资源
报告期内，公司坚持以市场为导向，以客户为中心，一方面内部持续优化客户服务流程，加强市场与
研发、生产的紧密配合，提升客户服务水平和响应速度；另一方面进一步扩充中高端优质客户资源，发展
增量业务，贯彻落实“做优存量，发展增量，做大总量”的经营策略。公司重点持续实施大客户战略，通过
本地化服务及快速响应机制等方式，着力提升大客户服务水平。
3、坚持以高效运营为基础，加强信息化建设，深化精益生产，推动降本增效
报告期内，公司以信息化建设为载体，以精益生产为突破口，持续推进运营改善，落实降本增效。
首先，MES、ERP、MRP等信息化系统建设在2017年得到进一步深化运用，尤其对新产品线加大了信
息系统的数据采集和分析管控建设，重点加强了对运营分析与过程预警，实现过程高效管控。
其次，2016年开始推进的精益生产活动，逐步在报告期内深化并取得成效，通过组建精益改善小组、
推动精益改善活动，树立精益样本车间等多项举措，各产品线在控制呆滞库存，提升作业效率和产品良率，
缩短产品交货周期方面都有明显改善，实现降本增效。
二、围绕公司"精密制造为主线、产品线协同整合”产品战略布局，公司在报告期内重点推进了以下方
面工作：
1、巩固传统优势业务，完成募投项目建设，推动提质增效。
陶瓷套管、适配器、光收发组件三个产品线是公司的优势业务，借助新建成的研发中心不断升级技术、
改进工艺，是公司现阶段发展的“稳定器”。报告期内，公司完成了“光无源器件扩产及升级建设项目”建设，
并通过自动化改造，精益改善活动等推进三个产品线提质增效，巩固竞争优势，保持行业领先地位。
2、发展新兴业务，加速量产进程，助推营收增长
公司在上市后，根据技术发展趋势与市场需求，开发了多个新产品线。包括OSA ODM高速率光器件
产品线、隔离器产品线和应用于数据中心领域的MPO高密度线缆连接器产品线、光纤透镜（FIBER LENS）
产品线等，这些新兴业务将成为公司下阶段发展的“助推器”。
公司利用多年积累的优质客户资源，在报告期内积极推动新产品线认证和量产进程，其中 OSA高速率
光器件、隔离器产品线以及MPO产品线在报告期内已经在江西批量生产并完成二期扩产，成本控制及批量
5
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交付能力进一步得到保证，为下阶段规模量产做好基础准备；通过日本西铁城技术转让筹建的插芯产品线
在报告期末已完成技术转移和项目前期建设，未来将充分保障公司关键元件的供给能力；自主研发的光学
镀膜产品线在报告期内完成了设备、场地、人员多项建设，已进入稳定生产。
3、布局明星业务，为光通信网络提速升级储备优质项目和资源
公司着眼长远发展，围绕5G技术升级演进、数据中心高速增长等发展机遇，在报告期内推进非公开发
行股票事项，利用募集资金建设“高速光器件”项目（为下游光模块客户提供关键零组件），从光通信元件
走向封装技术平台，为下一阶段光通信网络提速升级储备明星业务，这将成为公司长期发展的“加速器”。
报告期内，公司己展开封装新产品线的筹备工作，包括人员招募、研发设计、设备采购等。同时，全
资子公司江西天孚通过参与土地网上拍卖出让，竞得高安市162,521 平方米面积的土地使用权，并启动项
目前期建设，作为公司未来新产品、新项目的量产基地。
随着新产品线的陆续投产，公司将进一步丰富内部供应链中核心产品、核心技术，推进产品线协同与
垂直整合，形成系统竞争优势，深化为光模块客户提供一站式解决方案的核心能力。
4、积极推动非公开发行股票事项，建设“高速光器件”项目
报告期内，公司筹划申请非公开发行股票事项募集资金建设的“高速光器件”项目，有助于公司优化产
品结构，提高市场份额，保持行业内的优势地位，增强在光器件领域的综合竞争力，提升为光模块客户提
供配套零组件的综合能力。
截至2017年年度报告披露日，非公开发行股票事项已获得证监会发行审核委员会审核通过，尚未获得
书面批文，公司将积极配合证监会推动非公开发行股票事项的后续事项。
5、参与国家级信息光电子制造业创新中心建设，推动产业升级发展
2017年8月，公司出资1000万元增资武汉光谷信息光电子创新中心有限公司建设，通过此次投资，公
司将共同参与推动信息光电子产业前沿与共性关键技术研发，突破产业链关键技术与共性技术供给瓶颈；
增强国内信息光电子产业的全球竞争力，保障国家安全。同时进一步加速公司研发能力升级，提升为下游
光模块客户提供一站式深度服务的能力。
6、通过体系认证，规范治理再上新台阶
2017年9月，公司顺利通过ISO14001环境管理体系和OHSAS18001职业健康与安全管理体系认证审核，
取得两个体系的认证证书。标志着公司建立了完整的具有国际领先水平的管理体系。为进一步提升客户服
务、树立品牌形象，提供强劲有力的保障，为公司的长期可持续发展打下坚实的基础。
7、加强内部治理，重视投资者关系管理和投资者回报，致力于成为优秀的上市公司
公司高度重视规范运作、投资者关系管理，严格按照相关规定及时披露信息，提高公司运作的透明度。
在兼顾公司可持续发展的同时，重视投资者投资回报，2014年、2015年、2016年连续三年现金分红占当年
度公司归属于普通股东的净利润均超过40%。
报告期内，为提高内部决策效率，规范运作，公司组织修订了《对外投资管理办法》、《股东大会议
事规则》、《董事会议事规则》、公司章程等，并通过股东大会审议。投资者关系方面，通过投资者热线、
互动易平台、问题解答百余次，多次接待投资者调研，积极构建多渠道的投资者沟通平台，热情平等对待
所有投资者。
公司始终遵循“厚德载物、成就客户”的价值观，努力创造更好的业绩回报投资者，提升股东价值，致
力于成为优秀的上市公司。
2、报告期内主营业务是否存在重大变化
□ 是 √ 否
3、占公司主营业务收入或主营业务利润 10%以上的产品情况
√ 适用 □ 不适用
单位：元
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苏州天孚光通信股份有限公司 2017 年年度报告摘要
营业收入比上年 营业利润比上年 毛利率比上年同
产品名称 营业收入 营业利润 毛利率
同期增减 同期增减 期增减
光无源器件 309,492,811.42 179,155,565.74 57.89% 8.47% 0.23% -4.76%
光有源器件 24,044,401.72 6,318,430.21 26.28% 46.82% -4.44% -14.09%
4、是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
□ 是 √ 否
5、报告期内营业收入、营业成本、归属于上市公司普通股股东的净利润总额或者构成较前一报告期发生
重大变化的说明
□ 适用 √ 不适用
6、面临暂停上市和终止上市情况
□ 适用 √ 不适用
7、涉及财务报告的相关事项
（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况。
（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。
（3）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
√ 适用 □ 不适用
苏州天孚光通信股份有限公司
法定代表人（董事长）：邹支农
2018年3月16日
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