浙江田中精机股份有限公司
                    2021 年度总经理工作报告


尊敬的各位董事：
    2021 年，公司经营管理层在董事会领导下，严格按照《公司法》、《证券
法》等法律法规和《公司章程》等公司制度的要求，忠实与勤勉地履行自身职责，
贯彻执行股东大会、董事会的各项决议，较好地完成了 2021 年度各项工作。现
由我代表公司经营管理层向董事会作 2021 年度总经理工作报告，请各位董事予
以审议。
    一、2021 年度公司总体经营情况
    2021 年，新冠疫情在全球范围持续传播，国内外形势纷繁复杂，公司面临
着上游原材料价格持续上涨、用工成本持续上升和供应链紧张等多种挑战。面对
上述不利因素，公司采取了控费增效、协商调价等多种手段，并且专注于产品研
发和市场拓展。在董事会的领导下，全体员工努力拼搏，公司经营情况持续改善，
公司的核心竞争力不断提升，保障了公司整体目标的实现。报告期内，公司实现
营业收入 3.44 亿元，利润总额 3,491.49 万元,其中股权激励费用影响利润总额
3,953.51 万元，实现归属于上市公司股东净利润 3,190.52 万元。
    截止 2021 年 12 月 31 日，公司资产总额 5.31 亿元，归属于上市公司股东的
所有者权益 2.45 亿元，公司净资产较上年末增长 68%。
    二、2021 年主要工作回顾
    1、管理方面
    结合公司战略发展需要，通过不断完善和优化公司管理流程，提高了公司运
营管理效率和公司的综合竞争力。公司注重产品品质和员工技能培训及绩效管理，
优化资源配置，加强生产调度，在保障产品质量的前提下，不断提高生产效率，
优化生产，以满足客户的各类需求。通过对公司一系列的流程的优化，强化了各
部门独立性的同时又全面协调其他职能部门，提高了部门之间协同效应，使公司
的整体运营更加高效和安全。
    2、生产方面
    报告期内，公司项目流程化管理，强调岗位的责任与绩效的结合。规范加工
工艺和组装工艺标准；编制加工、组装作业指导书；优化工艺流程，完善工时定
额，通过改善加工与组装工艺，提升了加工零部件及设备组装的质量稳定性。同
时组织生产小组之间的考核评比，充分调动员工的积极性和提升专业技能，以达
到提高生产效率的目的。公司每月还对员工进行安全生产培训，强化安全生产教
育，确保生产安全。
    3、技术研发方面
    公司根据市场发展趋势、下游客户需求以及主要竞争对手的动态等信息，持
续加大产品的研发投入，以进一步提升产品的核心竞争力，更好地抵御市场风险。
公司技术研发中心有计划、有目的、有步骤地进行技术开发和创新，着重提升内
部研发能力，进行生产工艺改进，开发高附加值的新产品，保证公司产品的竞争
优势。
    4、销售方面
    公司致力于持续为客户提供优质产品和服务，与很多客户建立了长期的合作
关系。公司不断的加强与核心大客户的紧密度，一方面保证了公司销售收入，另
一方面也让公司的技术水平与时俱进。报告期内，公司前端销售部门和业务人员
灵活调整业务目标，积极开拓市场，通过加强市场营销、主动对接潜在客户等方
式促进业务发展，不断开拓公司新的业务领域。
    5、人力资源管理工作
    公司继续完善企业文化和人力资源管理体系，完善岗位职责、考核激励、培
训教育等体系建设，形成良性竞争机制，营造和谐的用人环境。根据公司快速发
展的需求，分层次引进生产、管理、技术、品质、销售等方面的复合型人才，结
合项目奖励和股权激励等措施，不但使公司的发展成果惠及员工，更激发了人才
创新活力，公司内部逐步形成了有竞争力和创造力的薪酬体系和企业文化。
    6、内部控制
    报告期内公司继续加强内控体系的构建，在重大事项决策上严格按照《公司
章程》的规定履行审议程序，充分发挥董事会各专门委员会、独立董事、内审部
门的重要作用，在重大事项的审议过程中，积极听取董事会各专门委员会的意见，
加强决策的科学性；独立董事对重大事项发表独立意见，确保中小股东及利益相
关者的权益；内审部门积极发挥其内部的监督作用，定期对公司的财务和内控体
系建设状况进行检查，促进公司规范运作。
    7、财务管理
    报告期内，公司实行了部门预算编制及审批、费用报销及货款支付等流程管
理办法，使公司经营费用得到了有效的管控。
    2021 年，公司始终坚持“以计划为主导”的原则，通过制度和流程建设，
应用信息化手段，对业务中的异常进行有效预判和预警，加强对各部门的监督和
管控。公司不断完善的工作准则，促使各部门更加审慎、有序地开展计划工作，
提高了生产运营的效率。


    三、2022 年经营管理计划
    2022 年公司将进一步提升核心竞争能力，突破发展瓶颈，积极开拓业务市
场，拓宽营销渠道，实现公司经营业绩持续稳定增长。为确保经营目标的顺利完
成，将从以下几方面开展经营活动：
    1、全面强化内部管理，支撑业务快速发展
    公司将根据业务发展需要，适时调整、完善组织架构，以适应公司业务有序
增长和持续盈利的需要。同时不断强化考核及激励机制，发挥全体员工的主观能
动性和积极性，增强员工的创新力和执行力，以支撑业务的快速发展。
    2、强化技术研发，支撑战略发展
    公司将继续坚持自主技术创新，不断提升产品技术水平；继续加大研发投入
力度，充分利用公司的人才和技术优势，不断增强公司的自主研发能力。公司将
利用已有的研发成果及项目实施经验，优化研发环境，提升研发检测的软硬件设
施水平，积极开展技术项目研发，进一步保持和增强公司技术优势，以适应行业
的发展趋势和提升公司产品的核心竞争力。
    3、加大新业务的市场开拓
    公司将加大市场开发力度，针对已有的自身成熟业务，持续不断开发关键客
户。另外公司还会积极开拓新的领域，向智能制造的更大的赛道转型，以扩大公
司的销售，为完成 2022 年经营目标提供保障。
    各位董事, 回顾 2021,展望 2022，公司管理层在董事会的信任和大力支持
下,各方面工作都有了长足的进步,也取得了较大发展。与此同时,管理层工作中
也存在着一些问题和不足,请各位董事予以批评指正,以便日后加以改进，使公司
在前进的道路上再创辉煌！


    特此报告。


                                             浙江田中精机股份有限公司
                                                       总经理：张玉龙
                                                      2022 年 4 月 27 日