证券代码：300588                                         证券简称：熙菱信息




          新疆熙菱信息技术股份有限公司
                     投资者关系活动记录表
                                                         编号：2022 -投001

                          特定对象调研          分析师会议

                          媒体采访              业绩说明会

投资者关系活动类别
                          新闻发布会            路演活动

                          现场参观

                          其他（请文字说明其他活动内容）

形式                      现场       网上      电话会议



参与单位名称及人员姓名    线上参与公司2021年度网上业绩说明会的投资者



时间                     2022年05月12日 15:00-17:00

地点                     价值在线（www.ir-online.cn）

                         董事长 何开文先生
                         董事会秘书、副总经理 何岳先生

上市公司接待人员姓名     副总经理、技术总监 张登先生
                         财务经理 陈娟女士
                         独立董事 方军雄先生

                             1.报告期内公司业绩下滑怎么这么严重？
                             答:投资者您好，2021年公司受新冠疫情反复以及短期内
投资者关系活动主要内容 行业市场环境影响，使得部分政府行业客户在科技信息化方面

介绍                     的投资预算缩减，项目招投标、验收和回款等主要业务活动均
                         发生推迟滞后，导致公司智慧公安业务板块营业收入和净利润
                         不达预期。同时，由于西北区域客户应收账款回款不及预期，
公司计提了较大额的资产减值损失。在严峻的市场环境下，公
司采取了多方面的措施改善经营状况和盈利能力，2021年下半
年开始公司的应收账款较以往年度已经开始好转，我们将努力
保持这个态势；尽管收入下滑，公司的主营业务贡献的毛利润
同比增长约25%，毛利率提升约18%，盈利能力正在逐渐修复。
公司在2022年将全力投入全国营销服务体系的建设，同时强化
费用和成本管理，开源节流以改善业绩。
    2.请问董事长公司是否存在重大经营风险？
    答:投资者您好，公司目前生产经营活动正常，不存在重
大经营风险。总体来看，公司目前所处的外部环境未发生重大
不利变化，也不存在因为重大违法违规导致的经营不确定性；
公司目前所处的数字经济产业也预计在十四五期间拥有较大
的发展空间。尽管面对阶段性的市场环境和公司发展的低谷，
公司上下全体员工仍然充满信心，不断打磨夯实自身的核心技
术竞争力，以长期主义精神服务客户，为客户提供高质量的产
品与解决方案。目前公司财务状况健康，各项财务指标良好，
具备较为充足的现金流，不存在较大的营运和偿债风险。
    3.目前公司长期合作的大客户有哪些？贡献的营收占比
大概有多少？
    答:投资者您好，公司主要客户为省、市、县级公检法、
政府信息中心等相关部门，由于政府科技信息化投资和建设具
备一定的周期性，所以每年主要客户会发生变动，公司近三年
前五大客户占收入总额大概40%左右。
    4.公司致力于通过“视觉+大数据”双中台的能力打造数
据智能型应用和解决方案，技术优势的瓶颈有哪些？
    答:投资者您好，公司基于“视觉+大数据”双中台的技术
优势主要体现在高兼容性和安全性的数据接入与应用能力、基
于知识图谱的数据中台自构建能力、端到端的数据智能型软件
产品技术链和以用户价值为导向的产品和解决方案构建范式。
公司技术能力的主要瓶颈是垂直领域应用软件产品对行业经
验和客户业务理解程度的要求较高，公司目前核心技术和产品
在社会治理、公共安全等领域积累了较多的经验，但是在能源、
教育、应急等公司创新业务方向上的经验和案例积累尚不够全
面。
    5.深度场景化的数据可视化应用能力在哪些项目里可以
体现？
    答:投资者您好，深度场景化的数据可视化指的是利用可
视化技术将业务数据跟业务场景打通，在组织解决问题的场景
里，做业务、数据、场景深度融合的智能化应用。一般只要涉
及到横向跨部门、跨组织、多维度决策、统筹管理的场景或管
理运营视角，都会用到深度场景化的数据可视化，最典型的场
景就是大型活动保障，数字政务一网通，韧性城市精细化管理、
政企业务数字化转型等等。
    6.在网络安全防护与评估能力强这个领域，业内比较出名
的公司哪些？
    答:投资者您好，在网络防护领域，国内的头部厂商包括
奇安信、深信服、安恒信息等；在等级保护评估领域，市场格
局较为分散，较为权威的机构包括公安部等级保护评估中心、
中国信息安全测评中心等。
    7. 公司与华为在项目上有哪些合作？
    答:投资者您好，公司目前在产品和项目层面均与华为开
展了较多的合作，包括但不限于：①公司的易联系列网关产品
已与华为在新疆、深圳等多地展开相关数据接入项目合作；②
公司的视频警务软件产品和华为IVS3800进行联合产品开发，
在河北省、新疆乌鲁木齐等地均有相关项目推进和落地；③公
司的数据治理和多维融合分析相关产品已与华为云平台和大
数据平台开展合作，在贵州遵义、上海青浦、浙江湖州、新疆
乌鲁木齐等地均有相关项目落地和推进。
    8.去年投入2000多万在研发方面，目前公司业绩下滑严
重，加强研发能力方面需要大量资金，公司如何能保障开展维
系研发工作？
    答:投资者您好，公司的研发投入占营业收入的比重近几
年来一直维持在10-15%左右，作为一家高新技术企业和专精特
新企业，技术研发是企业生存和发展之本。公司将会根据战略
发展和经营策略适当地制定每一年的研发投入预算，引进高层
次研发人才，同时进一步健全研发管理体系，提高研发活动的
效率和成功率。在资金方面，公司近年来进一步强化和强调了
应收账款回款工作，并通过直接和间接融资等多种渠道，维持
现金流的平稳健康，以保证研发投入强度和持续性。
    9.财总你好，公司清欠专办上报逾期应收账款欠款金额约
2.72亿元，这些费用能收得回来吗？有哪些举措收回款项？
    答:投资者您好，2021年公司上报清欠专办的逾期应收账
款已基本达到相关清欠政策的要求，剩余未回款部分也与部分
客户签订了分期还款协议。在回款催收方面，公司成立了区域
回款专项小组，明确责任人，确保每个欠款地区和客户有专人
对接和跟进，为清欠工作的顺利开展提供了组织保障；小组成
员全力对接区域清欠办、客户方和财政部门，公司运营中心和
财务中心积极配合支持收款过程中的各项工作，确保回款计划
的达成。
    10.请问董事长 公司最新一期的股东人数是多少？
    答:投资者您好，公司按相关规则的要求在定期报告中披
露对应时点的股东人数，详情请见公司已披露的定期报告内
容，感谢您的关注！
    11.请问董秘，2022年公司有没有员工持股计划？
    答:投资者您好，公司非常重视人才的培养、引进和企业
文化建设，上市后已实施了2期股权激励计划，未来也将继续
考虑使用限制性股票激励以及其他多种方式对公司核心人才
进行激励，届时请关注公司公告。感谢您的关注。
    12.尊敬的董事长，公司的主营业务有哪些？
    答:投资者您好，公司深耕软件工程与信息技术领域二十
余年，积累构建了从物联感知数据接入、智能数据治理、大数
据知识图谱、机器视觉应用、数字孪生可视化展现等全方位的
技术和能力，目前业务主要分为两个版块，第一个版块为智慧
城市版块，向公安、交通、应急、能源、工业互联网等多种智
慧城市和数字政府场景提供全栈式智能解决方案。第二个版块
为网络安全板块，为政府、能源、金融、电信、交通、医疗等
行业的政企组织提供网络安全咨询、网络安全等级保护测评、
信息安全风险评估、商用密码应用安全性评估、网络安全技术
服务、工业互联网安全评估等服务。
    13.董秘您好，公司的核心竞争力主要体现在哪里？
    答:投资者您好，公司核心竞争力主要体现在以下几个方
面：1、行业领先的自主创新研发能力优势和技术优势。公司
设有国家级博士后科研工作站、省级企业技术中心、国家级工
程实验室等研发平台，承担过国家高新技术产业化专项、国家
重点研发专项、国家火炬计划项目等国家级科研项目，主导或
参与制定3项国家标准、3项行业标准、5项地方标准，积累构
建了物联感知数据接入、智能数据治理、大数据知识图谱、机
器视觉应用、数字孪生可视化展现等多种技术应用能力。2、
信息技术应用创新适配优势。公司产品能够有针对性的满足各
类通用兼容性要求及性能、可靠性要求，满足用户的关键应用
需求。3、深厚的行业经验优势。公司深耕政企信息化数字化
领域二十余年、公共安全科技信息化领域十余年，对政企行业
通过信息化数字化手段赋能业务应用有着深度的理解。4、品
牌优势。近年来，公司在深耕疆内和拓展疆外市场的过程中，
打造了诸多具备标杆性的样板点项目，为公司在市场开拓中带
来显著的竞争优势。
    14.财总您好，2021年公司的营业收入在政府客户模块占
比超87%，公司未来如何规划政府客户和非政府客户占比？
    答:投资者您好，公司业务目前主要服务于政府客户，目
前公司也在积极探索将公司沉淀积累的大数据、人工智能和网
络安全技术能力复用迁移到包括能源电力、新零售、交通、应
急、环保等更多创新场景中，充分发挥与现有技术、产品和客
户的协同效应，服务更广泛的企事业客户群体。
    15.董秘好，2021年公司技术人员为299人，是否在未来会
扩大技术人员队伍？
    答:投资者您好，公司的研发投入占营业收入的比重近几
年来一直维持在10-15%左右，作为一家高新技术企业和专精特
新企业，技术研发是企业生存和发展之本。公司将会根据战略
                   发展和经营策略适当地制定每一年的研发投入预算，引进高层
                   次技术人才，保持一定的研发投入强度，进一步巩固“大数据
                   +视觉”双中台能力和多维数据融合分析能力在社会治理、公
                   共安全、政务服务等公司优势场景下的竞争力。
                        16.财总您好，公司大股东是否有增持计划？
                        答:投资者您好，截至目前公司未获悉相关消息。公司大
                   股东若未来有增持计划，公司将严格按照相关法律法规履行信
                   息披露义务，感谢您对公司的关注，谢谢！
                        17.财总您好，请简单说明目前公司募集资金总体使用情
                   况。
                        答:投资者您好，公司募集资金使用情况请详见公司已披
                   露的《2021年度募集资金存放与使用情况的专项报告》，感谢
                   您的关注。

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日期               2022年05月12日