杭州雷迪克节能科技股份有限公司

                     2022 年度总经理工作报告

各位董事:
    2022年，公司经营管理层在董事会领导下，严格按照《中华人民共和国公司
法》、《中华人民共和国证券法》、《深圳证券交易所创业板股票上市规则》 等
法律法规以及《公司章程》等规章制度的规定，忠实与勤勉地履行自身职责，贯
彻执行股东大会、董事会的各项决议，推动公司治理水平的提高和公司各项业务
发展，公司经营取得了较好业绩。现由我代表公司管理层向公司董事会作2022年
年度总经理工作报告，现就公司董事会2022年度的工作报告如下：
    一、2022年工作概述
    2022年，汽车行业面对了来自芯片结构性短缺、预期转弱以及能耗双控等多
重超预期的冲击，全行业以及公司所在的细分领域一时间均受到了较大影响。但
在各级政府有关部门的统筹指挥下，预期冲击得以被快速、妥善的应对，市场信
心也随着国家相关稳增长政策的及时落地得以提振，市场供需逐步回归至正常水
平。
    报告期内，公司董事会、管理层充分把握新能源汽车市场发展机遇，立足于
国产化替代趋势不断加强的大背景下，积极调整客户结构，卡位新能源赛道；在
持续巩固现有存量售后市场（AM）业务的同时，前期布局的主机配套（OEM）市
场业务也在本报告期取得了较大进展：2022年，公司获得了国内外众多车企的项
目定点，且定点已经陆续转化成订单，开始向车企进行小批量交付，如长安汽车、
长城汽车、东风汽车、江铃汽车以及合众、零跑等主流新能源汽车品牌。公司整
体业务经营、研发及市场拓展相互促进，良性循环，实现了高质量可持续的良好
发展格局。
    二、2022年主要经营指标完成情况：
    上述经营策略的落实保障了企业报告期内生产经营的稳定运行。2022年，公
司实现营业收入64,789.64万元，同比上涨9.6%；实现归属于上市公司股东的净
利润10,375.27万元，同比上涨8.16%；扣除非经常性损益的净利润9,242.65万元，
同比上涨21.34%。
    三、2022年度主要工作完成情况
   1、聚力发展，提质增效

    当下新能源汽车在市场驱动下提前进入上升拐点，伴随着激烈的市场竞争，
整车厂竞争格局正加速重塑。终端消费客户对产品质量、车型迭代、服务响应以
及价格敏感度通过整车厂传导到零部件厂商。在配套整车厂供应的过程中，如何
更好的配合客户进行产品升级迭代、实现快速交付，这对零部件厂商自身的柔性
生产能力、协同能力、快速响应和降本能力也提出了更高的要求。做好提质增效
是企业在日益激烈的竞争下实现突围，树立核心竞争力的首要抓手。
    报告期内公司进一步优化和调整了基地布局和产业结构，显著提高了工厂自
动化水平和劳动生产率，为产品质量升级进一步夯实了基础；成本方面，公司主
要从技术降本着手，基于多年的生产实践经验，在充分保障产品质量的大前提下，
推动生产工艺改进，实现生产成本优化；另一方面，在企业各事业部持续深入推
进精益化生产管理，坚持执行降本增效举措，提高资金使用效率，不断提升经营
管理水平。通过上述措施，一定程度地抵消了不利因素给公司盈利水平造成的影
响，最终得以实现整体经营效益的提振。

   2、优化客户和产品结构，打造发展新格局

    公司凭借自身深耕乘用车高端售后市场二十余年的制造底蕴，在立足现有业
务板块的基础上，把握行业机遇，充分参与到新能源汽车主机市场的赛道中来，
稳步推进售后/主机双向产业布局，以毛利率较高的售后市场为根基，逐步向主
机市场配套，特别是新能源增量市场拓展，寻求新的经济增长点。
    公司原有存量业务以服务高端售后市场为主。在多年合作过程中，公司积累
了过硬的制造能力和管控能力，并通过持续的研发投入对自身工程能力加以优化，
稳步提升对于客户要求的同步反应速度，目前已具备了匹配整车厂的同步开发能
力；报告期内，公司多个新能源主机项目已审核通过取得定点认可，且定点意向
已陆续转化成订单向车企交付，如长安汽车、长城汽车、合众汽车以及零跑汽车
等等；同时，公司也在与部分潜在客户保持良好的沟通，未来公司将继续积极拓
展市场空间，进一步丰富产品结构和客户类别，扩大市场规模，增强企业抗风险
能力。
    另外，公司研发团队也在积极关注轴承领域的技术创新和研发成果，不断推
进企业自身研发创新，积极推进研发制造如新能源减速箱轴承、及机械臂关节丝
杆轴承等适用于新车型、新领域的产品，以期实现产品在配套单车价值上的突破
和整体产品结构的深化。

   3、强化人才队伍建设，健全人才培养体系

    人力资源是公司保持持续创新能力和竞争实力的关键，是公司可持续发展的
基础。报告期内，公司实施了一系列人才提升措施。包括聘请专家对相关人员进
行培训，外派业务骨干人员学习，同时组织内部培训及交流等形式的学习。通过
多种形式的培训学习，拓宽了员工视野，提高了员工整体专业知识水平及业务能
力。
    报告期内，公司继续深化内部管理运营、制度化体系建设，通过不断加强人
员培养以及团队建设，不断优化公司组织架构，梳理内部制度和流程，逐步实现
公司发展的系统化、信息化建设；通过不断创新人才培育机制，合理有效配置人
才资源，根据业务的差异性及不同业务领域的能力需求，制定差异化有针对性的
人才培养体系，使员工队伍更为专业化、职业化、市场化。
    四、2023年度工作重点
    公司作为具有一定规模水平的汽车零部件制造厂商，深耕汽车零部件行业二
十余年，坚持“高端乘用车轴承实现国产替代进口”的战略发展目标，不断自我
加以完善，从设备升级到技术升级，从成本优势到技术优势，在企业内部管理、
生产技术和产品研发能力等方面不断强化自身，提升企业发展硬实力，从而更有
底气的参与到汽车零部件行业的国际分工中去。
    2023年，公司将继续聚焦主业，全面推进主营业务拓展、更加坚定地向高端
乘用车轴承的国产替代进口的目标迈进，致力于将公司打造成为具有全球竞争力
的汽车零部件制造企业。为了实现上述目标，公司将着重做好以下几个方面工作：

   积极拓展市场空间，持续挖掘新的业务增长点

    2023年汽车行业处于全面转型升级的时期，新能源汽车行业在补助进一步退
坡，芯片持续短缺等挑战下预计仍将保持快速发展势头，市场渗透率和保有量快
速上升；在此背景下，公司将努力进行市场开拓和新项目开发，继续优化客户结
构，深耕自主品牌头部客户、积极顺应造车新势力潮流并拓展合资客户的客户，
进一步丰富客户集群，分散业务风险。在细分领域上，公司将切入商用车主机厂，
持续挖掘新的业务增长点，不断拓宽业务边界。

   做好企业内外兼修，实现快速、健康发展
    在企业内部，继续积极推进工厂设备升级以及自动化技术改造的同时，公司
将做好核心技术和产品研发，完善管理体系、团队建设和人才培养；在专注于主
营业务的同时，公司将在时机成熟时，谋求更多合作发展机遇。在充分考虑自身
条件的基础上，本着对股东有利、对公司发展有利的基本原则，寻求与公司主业
发展相关的企业或技术成果作为收购、兼并标的，进行跨地区兼并、联合、重组
或直接投资，进一步完善产业链，拓展公司业务纵深。做好企业内外兼修，实现
企业快速、健康发展。

   加强核心团队建设，优化人力资源结构

    2023年，公司将进一步加强各部门的核心团队建设，注重核心人员的能力提
升，同时加强后备梯队的人才培养；通过推行和完善全员绩效考核制度，调动员
工的积极性；通过完善预算管理、项目管理和采购控制制度，努力控制项目执行
成本，实现降本增效；进一步完善竞争上岗、优胜劣汰的用人机制；建立岗位轮
换交流制度，多岗锻炼，培养复合型人才；严格履行资本市场各项制度，做好信
息披露工作。
    各位董事，回顾2022年,展望2023年，公司管理层在董事会的正确领导和大
力支持下，公司各方面工作都有了长足的进步，取得了较大的发展，但是在工作
中也存着一些问题和不足，请各位董事予以指正，以便在今后的工作中加以改进。




                                        杭州雷迪克节能科技股份有限公司
                                                        总经理：沈仁荣
                                                       2023 年 4 月 27 日