证券代码：300659 证券简称：中孚信息 公告编号：2020-046
中孚信息股份有限公司
关于深圳证券交易所年报问询函回复的公告
本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚
假记载、误导性陈述或重大遗漏。
中孚信息股份有限公司（以下简称“公司”）于 2020 年 4 月 13 日收到深圳证
券交易所创业板公司管理部的《关于对中孚信息股份有限公司的年报问询函》 创
业板年报问询函【2020】第 30 号）（以下简称“问询函”），公司对问询函相关
问题进行了认真分析，现回复如下：
一、报告期内你公司实现营业收入 6.03 亿元，同比增长 69.32%，其中保密
防护产品实现收入 2.89 亿元，同比增长 186.17%，毛利率达 89.31%；信息安全
服务实现收入 1.72 亿元，同比增长 144.45%。你公司称保密防护产品收入增幅
较高主要是基于国产平台的安全保密产品实现高速增长所致；信息安全服务收
入增幅较高主要是承揽较多涉密系统集成业务。2019 年你公司确认软件增值税
即征即退收益 2,012.37 万元，同比增长 16.12%。
（一）请说明基于国产平台的安全保密产品实现的收入占保密防护产品收
入的比重，并结合行业政策变化、同行业可比公司收入变动、你公司核心竞争
力等说明该类产品收入大幅增长的原因及合理性，业绩增长是否具备持续性。
回复：
2019 年度公司基于国产平台的安全保密产品实现收入 19,846.73 万元，占
2019 年度保密防护产品收入 68.55%,同比增加 17,725.97 万元，增幅为 835.83%。
1、行业政策
近年来国家高度重视信创产业生态的发展，大力推进基于国产平台的软硬件
产品在党政机关和关系国家安全的关键行业的网络安全建设应用，制定和出台了
一系列的政策。2015 年 7 月，国家颁布了《中华人民共和国国家安全法》，将“自
主可控”写进法律，要求加强自主创新能力建设，加快发展自主可控的战略高新
技术和重要领域的核心关键技术。2016 年 7 月，中共中央办公厅、国务院办公
厅印发了《国家信息化发展战略纲要》，提出了到 2025 年根本改变核心关键技
术受制于人的局面，形成安全可控的信息技术产业体系，实现技术先进、产业发
达、应用领先、网络安全坚不可摧的战略目标。2017 年 1 月，工信部发布了《软
件和技术服务业发展规划（2016-2020 年）》，提出以创新发展和融合发展为主
线，着力突破核心技术，到 2020 年基本形成具有国家竞争力的产业生态体系的
发展目标。2019 年 12 月，国务院办公厅颁布了《国家政务信息化项目建设管理
办法》，“安全可靠”、“网络安全”成为重点，提出了政务信息化项目在报批阶段，
要对产品的安全可靠情况进行说明。
2、同行业可比公司收入变动
截止回复日，同行业上市公司尚未披露 2019 年年度报告。根据同行业上市
公司发布的 2019 年业绩快报，同行业上市公司 2019 年业绩增长情况如下：
单位：万元
同行业公司 项目 2019 年 增长率
北信源 营业收入 71,437.98 24.80%
启明星辰 营业收入 308,250.29 22.23%
绿盟科技 营业收入 167,129.95 24.26%
飞天诚信 营业收入 93,901.07 -12.39%
蓝盾股份 营业收入 193,080.05 -15.39%
公司收入增长与同行业上市公司北信源、启明星辰和绿盟科技趋势一致。根
据已披露的业绩预告及业绩快报，飞天诚信营业收入下降主要为其主要银行客户
的需求都出现了较大幅度的下降。蓝盾股份虽然营业收入同比下降，但其信息安
全服务经营稳定。公司收入增长较大主要是因为保密防护产品及涉密系统集成业
务快速增长所致。
3、行业发展
随着我国 CPU、操作系统、整机、数据库、安全等厂商不断开展集成适配
技术攻关，持续推进国产核心软硬件的集成适配和协同发展，体系化的提升了国
产核心软硬件的性能和可靠性，基于国产 CPU 和操作系统的核心技术生态已初
步形成，为国家全面实施信创战略奠定了基础。我国信息化建设目前阶段，行业
先导替代已取得阶段性成果，关键信息基础设施国产化趋势已成必然。随着国家
信创战略进程的不断推进，《信息安全技术 网络安全等级保护基本要求》等制
度体系的逐步完善，以及采用国产 CPU、国产操作系统以及配套产品的专用计
算机性能不断提高，其产业链生态的建设将得到不断完善，基于国产平台的安全
产品需求也将呈现快速增长的趋势。目前，在国家政策引导和有关部门的强力推
动下，国内众多企业通过积极探索信创国产化软硬件，已经能够提供完整的生态
体系，能够提供从芯片、整机、网络设备到操作系统和系统集成全套的产品与服
务。
4、核心竞争力
公司紧跟政策趋势，以总体国家安全观为指导，基于国产平台的网络安全产
品在产品研发和市场销售方面进行了多年的布局，形成了较强的市场竞争力。在
研发方面，公司自 2012 年中标工信部“电子信息产业发展基金项目—基于国产
操作系统的终端防护工具集”开始在信创领域进行研发投入。2018 年，公司主
要产品“三合一”、主机监控与审计系统、终端安全登录、打印刻录安全监控与审
计系统、电子文档安全管理系统等首批通过国家有关部门授权的测评机构检测并
列入相关产品名录。2019 年，公司推出了支持主流国产平台的保密检查产品。
在市场开拓方面，公司与国内知名大型集成厂商、整机厂商、军工集团信息化总
体单位等分别签署了战略合作协议，同时与优质合作伙伴开展了区域级国产化平
台、基地构建，基本实现了中央、地方市场全覆盖。
综上，从行业政策、同行业可比公司收入变动、公司核心竞争力的角度看，
公司业绩增长具备合理性，随着国家政策的深入推进，预计公司业绩具有持续性。
（二）请对比同行业可比公司情况说明保密防护产品毛利率较高的原因以
及合理性，相关产品或业务的成本结转是否符合《企业会计准则》规定。
回复：
1、根据同行业上市公司披露的年度报告及半年度报告，公司保密防护产品
与同行业可比上市公司同类产品毛利率比较情况如下：
公司名称 2019 年 2018 年 2017 年
北信源-软件产品 93.44% 94.24% 95.85%
绿盟科技-安全产品 73.73% 78.06% 76.25%
蓝盾股份-安全产品 71.97% 70.63% 60.30%
启明星辰-数据安全与平台 83.11% 78.54% 79.18%
平均 80.56% 80.37% 77.90%
公司保密防护产品 88.22% 83.46% 83.04%
注：截止本回复日，因同行业可比公司 2019 年度报告尚未披露，同行业上市公司 2019
年度毛利率为 2019 年半年度报告数据。
（1）2017 年度、2018 年度公司保密防护产品毛利率基本稳定，2019 年度
较 2018 年度毛利率增加 4.76 个百分点，主要系销售的产品结构发生变化，毛利
率较高的软件产品销售占比增加，毛利率相对较低的软硬件结合的产品销售占比
下降。
（2）同行业上市公司同类产品毛利率均较高，公司与同行业公司安全类产
品的毛利率差异主要是具体产品的软硬件成分不同造成的，通常软件成分越高，
毛利率越高。
2、公司产品成本核算流程
公司生产部计划员根据销售人员的 CRM 系统“备货申请单”、销售管理部下
达的“生产通知单”以及依据“公司安全库存”制定“生产计划”，经部门主管审核后
交物控员制定“物料需求计划单”，并通知采购部安排物料采购。原材料到货后由
仓库收货人验收，并将验收情况通知采购员。采购员在 ERP 系统做到货单后通
知质检人员检验，质检人员将验收合格的原材料信息录入 ERP 系统生成“来料检
验单”，仓管核对无误确认后，生成“采购入库单”交与采购部，由财务部门入账。
仓管根据物控员在 ERP 系统生成的“材料出库单”备料，备货完毕后通知生产线
人员领料，并在 ERP 系统审核“材料出库单”，生产线人员核对无误后确认，财
务部门入账。
产品完工后由生产线人员填写“产品检验记录单”通知质检员检测，检测合格
后生产线人员持物控员在 ERP 系统生成的“产成品入库单”办理入库，仓管清点
后将成品办理入库，并在 ERP 系统审核“产成品入库单”，财务部门入账。“生产
订单”上注明成品名称、规格、数量及其生产所需原材料名称、规格、数量，生
产领料严格按照“材料出库单”执行，并在投产前一次领料。因此，直接材料成本
直接归集至各产品，并按照半成品、成品分步核算。
因公司产品特性，生产车间规模较小，生产过程中发生的直接人工在成本中
占比较小，不在成品和半成品中进行分配，期末全部记入当期营业成本，在实现
销售的产品中进行分配；生产部门的生产设备折旧、水电费、材料消耗等金额很
小，因此公司未单独设置制造费用科目，上述费用在发生时直接计入当期管理费
用。存货销售出库确认收入后，月末 ERP 系统依据当月存货销售数量及当月存
货加权平均单价计算应结转成本金额。
公司的产品成本结转符合《企业会计准则》及其相关规定，公司财务部门严
格按照公司产品成本核算流程核算。
（三）你公司涉密系统集成业务大幅增长的原因及合理性，该类业务的收
入确认方法，相关项目是否取得客户终验，收入确认是否符合《企业会计准则》
规定。
回复：
公司涉密系统集成业务收入及合同数量等情况列示如下：
单位：万元
涉密系统集成业务 2019 年 2018 年 变动情况
营业收入 17,164.11 7,021.47 144.45%
合同数量（笔） 152 96 58.33%
平均单笔合同收入额 112.92 73.14 54.39%
其中：单笔合同收入大于 100 万元的数量（笔） 32 18 77.78%
单笔合同收入大于 100 万元的收入合计额 14,483.61 5,618.51 157.78%
公司涉密系统集成业务大幅增长主要是因为随着公司整体解决方案设计能
力和实施经验的不断积累，承揽大型项目能力随之提高，部分大额销售合同从单
一产品销售模式转向系统集成项目模式。如上表所示，公司 2019 年度涉密系统
集成业务合同数量、平均单笔合同收入额、单笔合同收入大于 100 万元的数量和
合计额同比均实现较大增长。
公司与客户签订项目涉密系统集成服务合同，合同内容包括项目软硬件的采
购、安装调试及相关技术服务，系统建设完成并经验收后交付客户。从合同内容
看，系统集成项目既包括了项目软硬件的采购等销售商品部分，又包括了安装调
试等提供劳务部分，但两部分并不单独交付并验收，故将集成项目作为销售商品
处理，于集成项目建设完成并经客户验收后一次性确认收入。
涉密系统集成服务的收入确认方式依据双方签署的验收报告，验收一般可分
为初验和终验，初验报告是指客户对系统集成业务实施内容、进度、质量以及是
否达到合同效果予以确认；而终验报告是对业务整体服务核查后形成的总结报
告。鉴于终验只是对初验结果的进一步确认，系统集成业务验收分初验和终验的，
公司在取得初验报告时确认收入；不分初验和终验的，取得验收报告时确认收入。
涉密系统集成服务的收入确认方法自首发上市以来无变化。
初验之后，公司已将集成项目中商品的所有权上的主要风险和报酬转移给了
购买方；公司既没有保留与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品
实施有效控制；收入的金额能够可靠地计量；相关的经济利益很可能流入企业；
相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。公司涉密系统集成服务的收入确
认方法符合《企业会计准则》的规定。
（四）报告期内你公司软件增值税退税收入同比增幅与营业收入增幅是否
匹配，如否，请量化分析原因以及合理性。
回复：
1、公司软件增值税退税收入与营业收入的匹配性
根据财税[2011]100 号文件规定，“增值税一般纳税人销售其自行开发生产的
软件产品，对其增值税实际税负超过 3%的部分实行即征即退政策”，退税金额与
所属期间享受即征即退政策的自行开发生产软件收入额有匹配关系。
公司 2019 年实现营业收入 60,281.99 万元，同比增长 69.32%；2019 年软件
增值税退税金额为 2,012.37 万元，同比增长 16.12%。软件增值税退税金额同比
增幅与营业收入增幅不匹配的原因：一方面增值税退税实行先征后退制，公司在
收到退税款后确认退税收入，因此退税收入与当期自行开发生产软件收入应退税
额存在一定的时间差异；另一方面，涉及退税的收入为自行开发生产软件收入，
公司 2019 年自行开发生产软件收入增幅低于营业收入整体增幅。
, 2、公司软件收入增值税退税分析
（1）软件产品增值税即征即退税额的计算方法：
即征即退税额=自行开发生产软件产品增值税应纳税额-当期软件产品销售
额×3%
当期自行开发生产软件产品增值税应纳税额=当期自行开发生产软件产品销
项税额-当期软件产品可抵扣进项税额
当期自行开发生产软件产品销项税额=当期自行开发生产软件产品销售额×
增值税税率
当期软件产品可抵扣进项税额=专用于软件产品开发的设备、工具、材料、
费用的进项税额+按照销售收入比例确定软件产品应分摊的进项税额
注：增值税税率原为 17%，自 2018 年 5 月 1 日起制造业等行业增值税税率
从 17%降至 16%，自 2019 年 4 月 1 日起从 16%降为 13%。
从上述计算公式可以看出，各公司各月的即征即退税额与自行开发生产软件
产品当期销售收入、增值税税率、当期软件产品可抵扣进项税额都存在关系。
（2）软件增值税退税收入情况
每个月度，公司在缴纳增值税款后，向当地税务机关提出退税申请，税务机
关审批后将退税资料提交至国库拨付。从公司提出申请至收到退税款，整个周期
在 1-3 月左右，确认退税金额与当月软件收入存在一定的时间差异。
公司 2019 年自主软件收入及增值税退税情况列示如下：
单位：万元
自主软件 自主软件销 软件 自主软件 实际税 应退 实际退
差异
收入 项税额 进项税金 应交税金 负率 税额 税额
19,792.09 2,644.17 268.82 2,375.35 12.00% 1,784.23 2,012.37 -228.14
应退税额小于实际退税额，主要系申报退税与实际退税到账的时间差导致，
其中，2018 年申报退税于 2019 年收到并确认退税收入的款项为 571.59 万元，2019
年申报退税尚未收到且未确认收入的款项为 343.45 万元，因此，2019 年确认的
退税收入较应退税额增加 228.14 万元。
（五）请分产品列示前五大客户情况，包括但不限于其对应的销售收入、
销售内容、应收账款余额、账龄和截至回函日款项回收情况，并说明报告期内
是否存在跨期确认收入的情形。
回复：
1、 报告期内，公司主要产品的前五大客户分项列示情况如下：
单位：万元
保密防 账龄
客户名称 收入金额 销售内容 应收账款 期后回款
护类 1 年以内 1至2年 2至3年
终端安全登录系统、
浪潮软件集 主机监控与审计系
1 9,233.48 6,166.21 6,156.45 - 9.76 329.59
团有限公司 统、打印刻录安全监
控与审计系统等产品
北京计算机
安全 U 盘信息系统等
2 技术及应用 1,258.13 757.94 757.94 - - 580.68
产品
研究所
同方股份有 安全 U 盘信息系统等
3 1,091.07 144.20 144.20 - - 144.20
限公司 产品
山东超越数
安全 U 盘信息系统等
4 控电子股份 949.81 333.29 333.29 - - 333.29
产品
有限公司
联想长风科
安全 U 盘信息系统等
5 技（北京） 922.53 143.92 143.92 - - 143.92
产品
有限公司
合计 13,455.02 7,545.56 7,535.80 - 9.76 1,531.68
-
信息安 账龄
客户名称 收入金额 销售内容 应收账款 期后回款
全服务 1 年以内 1至2年 2至3年
客户一某中 **市****信息化建设
1 2,742.27 80.01 80.01 - - -
心 项目
客户二某中
2 1,495.04 ****台建设项目 1,013.64 1,013.64 - - -
心
客户三某办
3 1,411.58 **市*******项目 629.94 629.94 - - -
公室
客户四某中
4 871.92 **市*******项目 985.27 985.27 - - -
心
5 客户五某局 763.61 ******平台项目 86.31 86.31 - - -
合计 7,284.43 2,795.16 2,795.16 - - -
-
保密检 账龄
客户名称 收入金额 销售内容 应收账款 期后回款
查类 1 年以内 1至2年 2至3年
保密自查自评信息管
1 客户一某院 207.43 - - - - -
理系统
山东海神电 保密自查自评信息管
2 174.75 - - - - -
子有限公司 理系统
安全保密检查监管
3 客户三某行 142.33 174.00 174.00 - - 165.30
系统
保密自查自评信息管
4 客户四某局 117.88 - - - - -
理系统
山西拓彩信
计算机终端保密检查
5 息科技有限 115.22 81.60 81.60 - - 0.20
系统
公司
合计 757.61 255.60 255.60 - - 165.50
-
保密监 账龄
客户名称 收入金额 销售内容 应收账款 期后回款
管类 1 年以内 1至2年 2至3年
客户一某办 互联网接入口检测器
1 401.33 - - - - -
公室 及平台
客户二某公 互联网接入口检测器
2 134.60 20.00 20.00 - - 0.87
司 及平台
日志收集与分析系
客户三某中
3 133.03 统、互联网接入口检 124.23 124.23 - - -
心
测器及平台
互联网接入口检测器
4 客户四某局 126.64 - - - - -
及平台
客户五某公 互联网接入口检测器
5 120.35 - - - - -
司 及平台
合计 915.95 144.23 144.23 0.87
密码应 应收账 账龄
客户名称 收入金额 销售内容 期后回款
用类 款 1 年以内 1至2年 2至3年
北京数字认
智能密码钥匙管理系
1 证股份有限 182.15 39.00 39.00 - - 31.20
统
公司
济南农村商
智能密码钥匙管理系
2 业银行股份 157.60 0.03 0.03 - - 0.03
统
有限公司
青岛农村商
智能密码钥匙管理系
3 业银行股份 141.59 53.12 - 53.12 - -
统
有限公司
丹阳市智达
双界面智能 IC 卡系
4 软件科技有 138.58 - - - - -
统及安全芯片模块
限公司
金邦达有限 双界面智能 IC 卡系
5 127.08 34.08 34.08 - - 34.08
公司 统及安全芯片模块
合计 747.00 - 126.23 73.11 53.12 - 65.31
2、公司收入确认的原则
产品销售：公司产品销售分为直销和经销。对于经销产品，经销商通常在确
定最终用户需求后，向公司进行采购，公司将产品交付经销商并经签收后确认收
入。公司向最终用户直接销售产品，对于需要安装的产品，安装完毕并验收后确
认收入；对于不需要安装的产品，客户收货并签收后确认收入。
集成项目：公司与客户签订集成服务合同，公司负责集成项目软、硬件的采
购、安装调试及相关技术服务，系统建设完成并经客户验收后实现销售，系统集
成业务验收分初验和终验的，取得初验报告时确认收入；不分初验和终验的，取
得验收报告时确认收入。
公司严格执行收入确认政策，产品销售收入在取得客户验收单/签收单后确
认收入，集成项目在取得客户初验报告或验收报告后确认收入，报告期内不存在
跨期确认收入的情况。
二、报告期内，你公司对前五大客户销售金额占年度销售金额的比重达
26.84%，去年同期为 11.74%。请说明你公司销售集中度提高的原因，以及对公
司经营和业绩的影响。
回复：
报告期内，公司前五大客户情况如下：
单位：万元
2019 年 2019 年度 2018 年 2018 年度 占比变动
序号 客户名称
度收入 收入占比 度收入 收入占比 情况
1 浪潮软件集团有限公司 9,267.01 15.38% 14.73 0.04% 15.34%
2 客户二某中心 2,742.27 4.55% 4.55%
3 客户三某中心 1,495.04 2.48% 2.48%
4 客户四某办公室 1,411.58 2.34% 897.81 2.52% -0.18%
北京计算机技术及应用
5 1,258.13 2.09% 56.90 0.16% 1.93%
研究所
合计 16,174.04 26.84% 969.44 2.72% 24.12%
如上表所示，公司对前五大客户销售占比提高主要是由于公司对第一大客
户浪潮软件集团有限公司销售占比较大导致。由于 2019 年浪潮软件集团公司作
为系统集成厂商中标山东****应用项目。浪潮软件集团有限公司与公司于 2019
年 4 月签署采购合同，合同内容主要为采购基于国产平台的网络安全产品，包括
主机监控与审计系统、终端安全登录系统、打印刻录安全监控与审计系统等产品。
因此，2019 年度公司向浪潮软件集团有限公司销售金额增加 9,252.28 万元，收
入占比增加 15.34 个百分点。
浪潮软件集团有限公司，企业信用代码：91370000723297354T，成立于 2000
年 5 月 11 日，注册资本 200,000 万人民币，法定代表人王柏华，为上市公司浪
潮软件（股票代码：600756）控股股东。浪潮软件集团有限公司的股东为浪潮集
团有限公司及济南浪潮无线通信有限公司。济南浪潮无线通信有限公司为浪潮集
团有限公司的全资子公司。该客户为国内知名企业，规模大、信誉好，具备较强
的履约能力。公司严格执行《销售管理制度》，加强销售合同审核，不存在放宽
信用政策以刺激销售的情形。截止本回复日，浪潮软件集团有限公司部分应收账
款超过信用期主要因为浪潮软件集团有限公司内部组织架构及流程调整等原因
导致延期付款所致。
第二大客户至第四大客户为政府机关等客户，主要为涉密信息系统集成项
目，合计实现收入 5,648.89 万元，占公司全部营业收入的 9.37%。其中客户二、
客户三为新增客户。
第五大客户为北京计算机技术及应用研究所，其作为整机厂商，采购公司基
于国产平台的产品，内嵌入其生产的整机中销售至终端客户。
综上所述，报告期内前五大客户销售金额占年度销售金额进一步提升主要系
公司与浪潮软件集团有限公司合作进一步深入导致。
三、你公司产品销售方式分为直销以及经销。经销方式下的销售收入确认
条件为获得经销商签收。请你公司就以下事项进行说明：
（一）请列示近三年以及每年的第四季度你公司通过经销模式实现的销售
收入占比，是否存在较大波动，如是，请说明原因及合理性。
回复：
1、 公司 2017 年度至 2019 年主营业务收入直销与经销收入占比情况
单位：万元
2019 年 2018 年 2017 年
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比
直销收入 32,648.64 54.18% 23,467.55 65.98% 15,080.23 53.78%
其中：四季度 16,396.49 27.21% 13,179.64 37.06% 5,971.74 21.30%
经销收入 27,612.09 45.82% 12,099.89 34.02% 12,957.91 46.22%
其中：四季度 13,613.98 22.59% 4,903.66 13.79% 6,145.56 21.92%
合计 60,260.73 100% 35,567.44 100% 28,038.13 100%
如上表所示，2019 年经销收入占比与 2017 年基本一致。2018 年经销占比降
低主要是公司前五大客户均为直销客户，销售金额合计为 4,175.20 万元，占主营
业务收入的比例为 11.74%，导致当年度直销占比提高，经销占比下降。2019 年
经销占比提高主要是由于公司对浪潮软件集团有限公司经销销售金额较大，销售
金额为 9,264.52 万元，占主营业务收入的比例为 15.37%。
公司收入主要在下半年实现，呈现明显的季节性分布，公司第四季度经销收
入占比情况符合公司季节性特点。2018 年四季度经销占比降低主要因为 2018 年
四季度经销金额较上期下降 1,241.90 万元，导致四季度经销占比下降。2019 年
度四季度经销占比提高，主要因为对浪潮软件集团有限公司收入确认集中在第四
季度。
（二）请结合存货余额、经销商销售额、主要经销商库存保有量、经销商
最终销售情况等说明是否存在向经销商铺货情形，经销模式下收入确认是否符
合《企业会计准则》的规定。
回复：
1、 存货余额变化分析
单位：万元
存货 2019/12/31 2018/12/31 2017/12/31
类别 金额 占比 变动比例 金额 占比 变动比例 金额 占比
原材料 1,751.71 38.87% -19.11% 2,165.50 57.44% 95.06% 1,110.19 54.61%
委托加
1,107.42 24.58% 27.33% 869.74 23.07% 237.82% 257.46 12.67%
工物资
半成品 61.48 1.36% -32.49% 91.07 2.42% -69.25% 296.17 14.57%
产成品 736.77 16.35% 72.74% 426.51 11.31% 33.16% 320.29 15.76%
发出商
- - - - - 2.85 0.14%
品
项目成
848.92 18.84% 290.40% 217.45 5.77% 374.47% 45.83 2.25%
本
合计 4,506.29 100.00% 19.52% 3,770.27 100.00% 85.47% 2,032.79 100.00%
公司 2019 年末、2018 年末存货余额持续增加，2018 年存货较 2017 年末增
加 85.47%，主要系委外加工物资及集成项目成本增加所致；2019 年末存货较 2018
年末增加 19.52%，主要系集成项目成本大幅增加以及产成品增加所致。
2、经销商销售情况
2019 年度公司经销商销售额共计 27,612.09 万元，因公司经销商数量较多，
公司就经销商截止 2019 年 12 月 31 日的最终销售情况向前十大经销商进行了核
实，具体情况如下：
单位：万元
序 经销销售
客户名称 经销商对外销售情况
号 收入
公司与浪潮软件集团有限公司已确认，2019 年度编
号为 201904055JT-AK 的销售合同，公司已发货并
浪潮软件集团有限公
1 9,264.52 确认收入的 9,439 万元（含税）的所有产品已全部
司
销售。该合同相关收入占公司与浪潮软件集团有限
公司 2019 年度收入的 90.16%。
联想长风科技（北京）
2 542.56 客户因涉及商业机密，无法提供对外销售情况
有限公司
中软信息系统工程有 经确认，公司已发货并确认收入的 329.47 万元（含
3 477.87
限公司 税）的产品全部销售。
上海天大清源信息科
4 445.33 已全部对外销售
技有限公司
贵州华安泰科技有限
5 434.52 已全部对外销售
责任公司
广西南宁华纵电子科
6 372.75 已全部对外销售
技有限公司
贵州信拓科技有限责
7 287.09 已全部对外销售
任公司
上海格尔安全科技有
8 260.40 已全部对外销售
限公司
联想（北京）有限公
9 254.78 客户因涉及商业机密，无法提供对外销售情况
司
华迪计算机集团有限
10 226.41 已全部对外销售
公司
合计 12,566.24
通过对主要经销商最终销售及库存保有量的了解，经销商采购自公司的产
品，已基本实现对外销售，公司不存在向经销商铺货的情形。
2、经销模式下的收入确认
经销商通常在确定最终用户需求后，向公司进行采购，公司根据合同约定
将产品交付经销商，产品送达，经销商根据合同约定出具签收手续后，公司已将
商品所有权上的主要风险和报酬转移给购买方；公司既没有保留与所有权相联系
的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制；收入的金额能够可靠地计
量；相关的经济利益很可能流入企业；相关的已发生或将发生的成本能够可靠地
计量。公司在产品送达，并经经销商签收后确认收入，符合《企业会计准则》及
其相关规定。
四、你公司财务总监于 2019 年 8 月离职，离职后由董事会秘书代行财务总
监职责至今，请你公司说明财务总监离职以及至今未聘请新财务总监的原因，
并结合董事会秘书履历说明其是否能够胜任财务总监职务。
回复：
原公司财务总监杨伟先生因个人原因提出辞职，辞职后，杨伟先生不在公司
担任任何职务。为保证公司正常管理秩序，公司于2019年8月28日召开第四届董
事会第三十五次会议审议通过了《关于指定副总经理兼董事会秘书代行财务总监
职责的议案》, 董事会同意副总经理兼董事会秘书孙强先生代行财务总监职责。
自原财务总监离职后，公司一直通过外部招聘、内部推荐等多种途径寻找有
经验、专业能力强的财务管理专业人士担任公司财务总监职务。但由于财务总监
一职属于公司管理的关键岗位，对任职人选有较高的专业要求，在聘任前需有严
格的选聘程序，待履行完全部考察程序后，公司将及时履行聘任程序。同时，考
虑到公司业务的连续性，因此在未正式履行聘任财务总监前指定董事会秘书孙强
代行财务总监职责。
公司副总经理、董事会秘书孙强，1978年生，硕士，自2002年起在公司任职。
孙强曾于2009年至2016年期间全面负责子公司北京中孚泰和科技发展股份有限
公司的财务管理工作，在工作过程中，尽职尽责，严格执行财务管理制度，不断
提升财务管理水平，工作业绩突出。孙强先生在公司任职时间长，除长期担任董
事会秘书外，曾在公司研发、销售等部门负责相关工作，具有丰富的履职经验，
对公司业务模式等情况较为了解，也有一定的财务管理经验，因此，董事会秘书
孙强先生能够胜任财务总监职务。
五、截至 2020 年 4 月 10 日，你公司股价在过去一年涨幅达 159.19%，请
你公司结合业务发展情况说明股价上涨情况与基本面是否匹配，并进行充分的
风险提示。
回复：
公司 2019 年度主要财务情况如下：
单位：万元
项目 2019 年 1-12 月 2018 年 1-12 月 变动情况
营业收入 60,281.99 35,602.64 69.32%
净利润 12,490.47 4,243.52 194.34%
项目 2019 年 12 月 31 日 2018 年 12 月 31 日 变动情况
资产总额 74,527.11 59,330.20 25.61%
归属于上市公司股东的净资产 57,507.88 45,158.60 27.35%
由于 2019 年公司股价累计上涨 224.89%，超过公司业绩增长的幅度，因此，
对公司股价上涨风险提示如下：
（1）股价波动的风险
截至 2020 年 4 月 10 日，公司股价在过去一年涨幅达 159.19%。同期创业板
指（399006）累计涨幅 11.99%。公司股价涨幅较创业板指偏离较大。若后续公
司经营业绩未能继续保持增长，可能导致公司股价的大幅波动。
（2）股东减持的风险
公司持股 5%以上股东、董事陈志江先生于 2019 年 11 月 8 日在巨潮资讯网
（www.cninfo.com.cn）披露了股份减持计划（公告编号：2019-074），计划以集
中竞价或大宗交易的方式于 2019 年 12 月 2 日至 2020 年 6 月 2 日计划减持本公
司股份。截止回函日，股东陈志江于 2019 年 12 月 11 日至 2020 年 3 月 4 日以集
中竞价和大宗交易方式累计减持公司股份 3,899,131 股，减持比例占公司总股本
的 2.94%。陈志江先生股份减持计划尚未完成，预计对公司股价仍有影响。
（3）新型冠状病毒肺炎疫情对公司业务经营可能产生不利影响的风险。
2020 年初以来，新型冠状病毒肺炎疫情的爆发和传播，对国内宏观经济产
生了不利的影响，对公司经营计划推进和落地进度产生暂时性影响。预计 2020
年第一季度实现营业收入约为 3,000 万元，同比下降约 55%。
（4）市场竞争的风险。
公司所处的软件与信息技术服务行业创新和技术开发迭代速度快，市场竞争
激烈。如果公司未来不能有效适应市场的变化，未能紧密跟踪行业发展趋势和前
沿创新技术，可能导致公司产品及技术服务不能满足客户需求，将难以继续保持
在市场竞争中已有的优势地位。
特此公告。
中孚信息股份有限公司
董事会
二〇二〇年四月十六日
