乐歌人体工学科技股份有限公司 2018 年年度报告摘要
证券代码：300729 证券简称：乐歌股份 公告编号：2019-026
乐歌人体工学科技股份有限公司 2018 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒
体仔细阅读年度报告全文。
董事、监事、高级管理人员异议声明
无法保证本报告内容真实、准确、完整的原
姓名 职务
因
声明
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名
立信会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。
本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所由变更为立信会计师事务所（特殊普通合伙）。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
√ 适用 □ 不适用
公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以 87,342,200 为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 2.00 元（含
税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□ 适用 √ 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 乐歌股份 股票代码 300729
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 傅凌志 白咪
宁波市鄞州区首南街道学士路 536 号金 宁波市鄞州区首南街道学士路 536 号金
办公地址
东大厦 19 层 东大厦 19 层
传真 0574-88070232 0574-88070232
电话 0574-55007473 0574-55007473
电子信箱 law@loctek.com law@loctek.com
2、报告期主要业务或产品简介
（一）报告期内公司主营业务情况
1、报告期内，公司主营业务聚焦健康办公，专注于人体工学健康办公、家居产品的研发、生产及销售，始终致力于以
1
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人体工学产品创新日常生活与办公方式，通过产品创新与创意组合为广大用户，特别是久坐办公人群和伏案人士提供更加健
康、舒适、安全、高效的健康办公整体解决方案。报告期内，公司主营业务未发生变化，公司实现营业收入946,775,935.21
元，较上年同期增长26.60%；归属于上市公司股东的净利57,590,907.68元，较上年同期下降8.34%。公司资产质量良好，创
现能力较强，财务状况健康，是国内健康办公行业的领军企业。
2、报告期内，公司主营产品主要包括人体工学健康办公工作站、智能家居、人体工学大屏显示器架等系列产品。人体
工学健康办公工作站系列产品主要包括智能办公升降桌、电脑升降台、桌边健身车、电脑功能架；智能家居产品主要包括儿
童学习升降桌、娱乐学习健身车；人体工学大屏显示器架主要包括大屏支架功能款和大屏支架基础款等。其中，娱乐学习健
身车（乐小白）荣获2018美国CES（国际消费类电子展览会）创新大奖、2018尖峰亚太设计奖以及2018中国设计红星奖；M7S
电脑升降台产品荣获2018中国设计红星奖。
（1）主要产品示例
产品图 应用场景 功能简介
乐歌智能升降桌，以线性驱动
为核心技术，智能电控升降，
一键复位，高度记忆，可置于
办公场所或家庭书房，用户可
任意调节控制或通过自定义久
坐提醒设置，调整舒适的坐站
高度，实现健康办公。
乐歌电脑升降台，运用弹性力
学和结构力学，保持顺畅稳定
的垂直升降，放置于固定的办
公桌上，用户可通过调节电脑
升降台的高度实现坐站交替的
健康办公新方式。
乐歌显示器功能架，可根据需
求选择单屏或多屏显示器和笔
记本电脑应用，仿生旋臂，万
向旋转，角度随心调，高度任
意停，横竖屏浏览，让屏幕充
分迎合用户视线和坐姿，有效
改善肩颈腰背不适，管理桌面
空间，让办公更高效。
2
乐歌人体工学科技股份有限公司 2018 年年度报告摘要
乐歌居家多功能娱乐学习健身
车，适于老、中、青不同年龄
段人群，轻运动防呆坐，自带
置物桌板，轻便滚轮便捷移动，
座椅免下车升降，可轻松进行
个性化、碎片化的办公、健身、
娱乐，满足多层次用户需求。
乐歌儿童升降学习桌，桌板可
高低升降、倾仰角调节，为不
同年龄段的儿童找到舒适的高
度和角度迎合孩子身高升降，
帮助培养孩子正确坐姿习惯，
预防因书桌高度不科学造成的
青少年近视、驼背等进而影响
青少年生长发育，让孩子快乐
学习，健康成长。
乐歌可伸缩旋转壁挂功能架，
以安全的设计，可将液晶平板、
曲面电视机悬挂于墙面，稳固
结实，前后拉伸，倾仰角调节，
顺滑灵活，省心方便，满足用
户客厅、餐厅、阳台、厨房等
不同空间以及躺、坐等不同姿
势的观赏需求。
（2）坐、站、动交替健康办公整体解决方案
组合1：智能升降桌+电脑功能架+桌边健身车 组合2：电脑升降台+电脑功能架+桌边健身车
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通过智能升降桌、电脑升降台、电脑功能架、桌边健身车等产品单独或组合使用，改变了人们传统固定办公环境和方式，
为用户日常工作和居家提供坐、站、动交替整体解决方案，针对性解决久坐人群普遍存在的颈椎病、腰椎病、心脑血管疾病
以及因久坐引起的腰腹赘肉、肠胃不适等其他众多亚健康问题，大大提升用户办公舒适度及工作效率，让办公更健康。
（二）报告期内公司经营模式
报告期内，公司经营状况良好，采购、生产、销售等运营模式未发生重大变化。公司聚焦健康办公，为广大用户特别是
久坐人群、伏案人士提供坐站交替、坐站动交替健康办公整体解决方案。公司运营覆盖市场调研、产品企划、研发设计、供
应链管理、生产制造、渠道建设、品牌营销和售后服务等各个环节，实现对全价值链的有效控制。
1 、采购模式
公司对外采购生产所需的物料主要包含大宗原材料、零部件以及产品包装物。大宗原材料指钢板、钢管、铝锭、塑料粒
子等基础材料；零部件主要包括标准件、模具定制件（压铸件、冲压件、塑料件等）以及电子零配件（集成电路、半导体元
件、电机等）；产品包装物主要包括彩盒、外箱、说明书等。
公司供应链体系制定了完备的采购制度及流程，与采购管理直接相关的部门包括采购部、质量部、研发部、计划部、物
控部、财务部；其中采购部主导负责供应商的寻源、开发、物料的询价、议价、比价，综合考虑各供应商产品品质、生产能
力、业内口碑、售后服务、供应价格等诸多因素，并协同质量部做供应商管理，密切关注主要物料供应商的变动情况；财务
部负责核价，对采购价格进行跟踪监督，全程管控外购料件的价格合理性；质量部对外负责供应商质量体系的稽核与辅导、
确保供应商符合公司的质量管控要求，对外购料件的检验全程管控，并负责供应商的月度绩效、年度绩效管理；质量、研发
及工程部协同采购部对新供应商稽核导入，并制定物料的技术标准、验收标准；计划部根据业务部门需求及库存情况制定物
料需求计划；物控根据物料需求计划下达物料采购订单至供应商，全程跟踪至物料入库、对账、付款，配合质量部对来料异
常进行处理。
2 、生产模式
公司产品以核心自制为主，有利于保障产品质量及供应需求，对于电镀、氧化、抛光等能耗较高的工序，公司采用委外
加工的方式。报告期内，随着公司销售规模的增长，公司积极整合供应链资源以解决产能不足提升交货及时率的问题。
（1）自主生产
鉴于公司产品销售存在自主品牌及贴牌加工两种模式，对于自主品牌销售的产品，公司根据市场需求、年度销售计划及
现有订单、现有库存等情况自行制定销售计划，并结合安全库存的要求组织生产；对于贴牌加工业务，公司主要遵循以客户
订单为依据的“以销定产”的生产模式。
（2）委外加工
公司对于产品电镀、氧化、抛光等能耗较高的表面处理工序采用委外加工的方式。公司将需要委外加工的半成品配件提
供给委外加工单位进行作业，并向其支付加工费。
报告期内，在资源有限的情况下，进一步集中公司核心资源，解决产能不足和提升交货及时率，公司将部分低附加值产
品通过外协模式委托战略合作供应商进行贴牌生产。
3、销售模式
报告期内，公司销售模式覆盖境内、境外、线上、线下多类型、多渠道的多元化销售模式，持续加大渠道拓展。
（1）境外线下销售
公司报告期内，境外线下销售客户主要为境外的品牌商、大型连锁零售商、批发商，采用ODM销售为主。
（2）境内线下销售
报告期内，公司境内线下销售客户主要为IT集成商、办公集成商、国内知名家电/电脑厂商、安防监控集成商和其他行
业客户。公司境内线下销售产品以自主品牌为主，亦有少量家电/电脑厂商采用双品牌或ODM的合作方式。报告期内，公司持
续开拓经销商渠道。
（3）线上销售
公司境内、境外线上销售主要通过大型电商平台进行，如境内的天猫商城、京东商城、小米有品；境外的Amazon、eBay
等。根据不同电商平台的经营特点，公司线上销售以M2C直营模式为主，分销模式为辅。
1）M2C 直营模式
M2C直营模式下，公司作为产品制造商通过电商平台直接面向最终消费者，减少了中间环节，使公司有效把控包括市场
调研、产品企划、研发设计、供应链管理、生产制造、渠道建设、品牌营销和售后服务在内的全业务价值链，通过纵向一体
化既实现了公司效益最大化，也提升了消费者购买及售后体验。公司在天猫旗舰店、京东旗舰店、小米有品、Amazon、eBay
平台均以M2C直营模式为主。公司线上M2C直营模式销售流程主要包括：客户通过网店、网页下单购买，并通过网络支付手段
进行支付，公司在确认支付后向客户寄送商品并提供售后服务。
2）线上分销模式
公司与京东等电商平台及其他线上分销商之间的合作以分销模式为主，即主要由公司将产品销售给京东等分销商，再由
其通过自身平台销售给最终消费者，并负责向消费者寄送商品。
（三）报告期内主要业绩驱动因素
报告期内，公司一方面加大了研发和广告投入，进一步提升产品力和进行市场教育；另一方面，公司为保证业绩稳步提
升，充分调动核心业务和技术骨干人员的积极性，确保公司发展战略和经营目标的实现，实施了2018年限制性股票激励计划。
2018年度，公司实现营业收入946,775,935.21元，较上年同期增长26.60%。归属于上市公司股东的净利57,590,907.68元，
较上年同期下降8.34%。
1、健康办公理念升级，市场日趋成熟。以颈椎、腰椎、心脑血管疾病为代表的亚健康状态成为当前困扰长时间使用电
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脑、久坐办公的伏案人群，人们越发重视自身的办公健康，对线性驱动人体工学产品，尤其是智能升降桌、电脑升降台、电
脑功能架的需求持续旺盛，市场不断成熟。
2、销售渠道持续拓展。公司凭借全价值链业务模式，加强境外市场的开发力度，促进了产品销售规模的提升。
3、营销推广投入的增加,促进了市场教育。报告期内，公司持续加大营销推广的投入，境外广告费用同比增长71.29%，
基于电子商务平台的传播优势和便利优势持续进行境外线上渠道的推广以及美国市场线下机场、航空杂志等媒介的广告投
放，进一步进行市场教育和提升公司健康办公产品在消费人群中的认知度和美誉度，实现境外业务收入的较高增长。
4、产品结构调整，大单品策略优势突显。公司集中和调动市场优势资源，人体工学工作站系列产品销售持续增长，其
中电脑升降台同比增长29.63%、智能升降桌同比增长337.70%、健身车同比增长118.5%。
5、股权激励的实施，进一步调动了公司核心技术、业务人员的积极性，是公司整体经营目标得以实现的重要保障。
受益于上述因素，报告期内公司业绩稳步增长。
（四）公司所处行业发展阶段及行业地位
公司产品聚焦健康办公，人体工学健康办公产品按照中国证监会《上市公司行业分类指引》归属于“C21 家具制造业”。
与传统的生活、办公家具不同，公司产品研发设计紧密围绕人体工学理念，为用户构建舒适、健康、安全及高效的办公与生
活环境，健康办公为行业应用的细分领域，属于当前快速发展的新兴行业。
1、行业概况
国际人类工效学学会对人体工学的定义是：“人体工学是一门研究人类和机器及环境的相互作用的学科”。国外人体工学
特别欧美一些发达国家已进入相对成熟的发展阶段，应用领域拓展到了所有与人的活动相关的行业，包括办公用品、家具、
服装、手工工具、装备、建筑、室内设计、交通工具以及太空设备等领域。而人体工学理念在国内家具行业的应用起步较晚，
目前主要应用在桌椅、家电承载、床具、休闲健身器材等家具产品中。由于市场教育程度非常不足，人体工学健康办公产品
在国内市场渗透率很低，但随着人们对健康舒适的生活、工作环境要求的不断提高，人体工学家具行业发展迅速，未来随着
健康理念进一步驱动消费升级，以及国内消费者对人体工学家具产品的认知提升和消费习惯养成，运用人体工学原理所设计
和生产的家具产品市场需求前景非常广阔，国内也将迎来快速发展的阶段。
2、公司所处的行业地位
公司基于覆盖市场调研、产品企划、研发设计、供应链管理、生产制造、渠道建设、品牌营销和售后服务的全价值链业
务模式这一核心竞争优势，聚焦健康办公，依托公司良好的资源整合和设计能力，持之以恒地研发新产品、新工艺、新技术，
新应用，形成技术储备的同时不断推陈出新。报告期内，公司拥有专利技术549项，已授权发明专利39项（包括中国发明37
项，美国发明2项。公司健康办公工作站产品均为自主开发和设计，并进行全球化的专利布局，拥有完整的自主知识产权，
公司的产品研发创新水平和竞争力始终处于行业前列，为中国最具市场竞争力的人体工学健康公办整体解决方案提供商。
3、主要会计数据和财务指标
（1）近三年主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
单位：人民币元
2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年
营业收入 946,775,935.21 747,830,821.99 26.60% 487,862,606.10
归属于上市公司股东的净利润 57,590,907.68 62,827,782.33 -8.34% 60,084,343.56
归属于上市公司股东的扣除非
41,782,139.92 53,452,122.61 -21.83% 64,024,343.95
经常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 96,118,018.76 67,370,627.32 42.67% 38,892,501.59
基本每股收益（元/股） 0.67 0.95 -29.47% 0.95
稀释每股收益（元/股） 0.67 0.95 -29.47% 0.95
加权平均净资产收益率 8.08% 16.07% -7.99% 20.09%
本年末比上年末增
2018 年末 2017 年末 2016 年末
减
资产总额 1,166,803,043.32 1,096,889,356.51 6.37% 652,836,496.40
归属于上市公司股东的净资产 738,794,380.75 687,295,912.54 7.49% 336,916,590.35
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（2）分季度主要会计数据
单位：人民币元
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
营业收入 228,439,185.53 210,245,882.70 243,501,277.33 264,589,589.65
归属于上市公司股东的净利润 13,823,869.51 16,335,190.24 12,984,239.67 14,447,608.26
归属于上市公司股东的扣除非
10,659,511.46 9,346,797.15 11,388,572.77 10,387,258.54
经常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 13,751,336.42 25,845,299.36 9,110,708.20 47,410,674.78
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□ 是 √ 否
4、股本及股东情况
（1）普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10 名股东持股情况表
单位：股
年度报告披
年度报告披 报告期末表
报告期末普 露日前一个
露日前一个 决权恢复的
通股股东总 9,196 7,313 0 月末表决权 0
月末普通股 优先股股东
数 恢复的优先
股东总数 总数
股股东总数
前 10 名股东持股情况
持有有限售条件的股份 质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股比例 持股数量
数量 股份状态 数量
宁波丽晶电 境内非国
28.01% 24,478,320 24,478,320 质押 8,000,000
子有限公司 有法人
麗晶（香港）
國際有限公 境外法人 21.07% 18,417,540 18,417,540
司
宁波聚才投 境内非国
10.30% 9,000,000 9,000,000
资有限公司 有法人
境内自然
寇光武 2.33% 2,040,000 0
人
境内自然
高原 2.22% 1,940,000 0
人
境内自然
王梅 1.14% 1,000,000 1,000,000
人
境内自然
马洁 1.14% 1,000,000 1,000,000
人
境内自然
陈默 1.14% 1,000,000 1,000,000
人
境内自然
朱伟 1.05% 914,580 914,580
人
境内自然
姜艺 1.00% 870,639 652,979
人
中国建设银
行股份有限 其他 0.76% 666,600 0
公司－国泰
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价值经典灵
活配置混合
型证券投资
基金（LOF）
境内自然
滕春 0.63% 548,760 548,760
人
公司董事长项乐宏通过丽晶国际控制公司 21.07%的股份，项乐宏、姜艺通过丽晶电子控制
上述股东关联关系或一致
公司 28.01%的股份，姜艺通过聚才投资控制公司 10.3%的股份。项乐宏、姜艺夫妇通过丽
行动的说明
晶国际、丽晶电子、聚才投资合计控制公司 59.38%的股份，系公司的共同实际控制人。
（2）公司优先股股东总数及前 10 名优先股股东持股情况表
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无优先股股东持股情况。
（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
5、公司债券情况
公司是否存在公开发行并在证券交易所上市，且在年度报告批准报出日未到期或到期未能全额兑付的公司债券
否
三、经营情况讨论与分析
1、报告期经营情况简介
公司是否需要遵守特殊行业的披露要求
否
人间正道是沧桑，雄心的一半是耐心。2018年，国际经济形式相对动荡，国内经济受外部贸易摩擦等事件影响，经济运
行稳中有变、变中有忧，不确定因素增加；国内经济增速放缓，企业外部竞争日益加剧。面对复杂、严峻的内外部环境，公
司管理层在董事会的坚强领导下，聚焦、专注、务实，认真贯彻执行董事会的战略规划，深刻研究市场形势，与全体乐歌员
工一道围绕年度经营工作计划，以做大、做强、做精主营业务为主要目标，战略引领，创新驱动。公司全年保持了健康、稳
定地发展，圆满完成了年度总体销售目标，公司综合实力进一步提升。
报告期内，公司始终聚焦健康办公，保持健康快速地增长。为此，公司投入了较大的研发和营销推广费用，扎根客户需
求，不断调整优化产品 、渠道、供应链，特别是在国际市场的开拓上取得了良好的成绩，公司全年实现营业收 入
946,775,935.21元，较上年同期增长26.6%；归属于上市公司股东的净利润57,590,907.68元，较上年同期下降8.34%。本期
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净利润减少主要因素是成本费用涨幅高于销售收入，因人民币汇率升值及材料涨价，毛利率有所下降；因加大营销推广的投
入，销售费用同比增长39.82%，因股权激励费用的确认，管理费用同比增长29.38%。
报告期内，公司重点实施了以下几方面的工作：
（一）强营销扩渠道。
报告期内，公司管理层围绕年度制定的经营目标，聚焦健康办公，不断强化人体工学健康办公工作站产品的渠道开发和
销售管理，细化业绩考核方案，推进重点产品的市场开拓。特别是境外销售方面，公司充分协同线上及线下资源，不断提升
海外跨境业务的运营质量。报告期内，公司境外线下销售增长25.22%，境外线上销售同比增长25.44%，在国际市场的开拓上
取得了良好的成绩。境内销售方面，公司在巩固线上电商平台业务的同时，积极探索和开拓国内不同市场渠道，为国内业务
持续稳步发展打下坚实基础。随着市场竞争态势将日趋激烈，公司将攻坚克难，投入更多资源匹配营销定位和渠道开拓。
（二）调结构促增长。
报告期内，公司聚焦人体工学健康办公，继续稳步推进大单品市场策略，电脑升降台、智能升降桌作为公司大单品战略
的品类，公司集中和调动市场优势资源，不断加强推广和营销力度，努力做大市场规模，完善价值生态链，开启新的增长周
期。人体工学健康办公工作站系列产品占比由同期48%增长到56%，公司将持续优化产品结构，高附加值高毛利的产品逐步增
加，未来公司的毛利一定会随产品结构的优化进一步上升。
（三）重研发强储备。
报告期内，研发费用同比增长27.63%，公司为加强健康办公产品的持续创新和市场竞争力，在产品软硬件升级优化、智
能化技术开发等方面保持较大的研发力度，努力使公司的创新能力、研发水平和专利储备保持在行业领先水平。截至2018
年末，公司拥有授权专利技术合计549项，其中发明专利39项（包括中国发明37项，美国发明2项）。以创新促发展，不断提
升公司的技术水平和产品竞争力是公司坚定不移的方向。
（四）塑品牌推优品。
公司通过M2C直营模式，即公司作为生产厂家直接面向消费者，通过减少流通环节降低销售成本，并提升消费者购买及
售后服务体验，集中资源，形成合力，提高经营质量和盈利水平。报告期内，公司投入了巨资进行市场品类教育和品牌推广
宣传，截至2018年末，公司自主品牌产品销售收入占比为51.36%。公司依托极强的产品需求挖掘和开发能力，将不断推陈出
新，以更优的产品为品牌赋能，使公司的产品力始终处于行业前列。2018年，娱乐学习健身车（乐小白）荣获2美国CES创新
大奖、尖峰亚太设计奖以及中国设计红星奖；M7S电脑升降台产品荣获中国设计红星奖。
2、报告期内主营业务是否存在重大变化
□ 是 √ 否
3、占公司主营业务收入或主营业务利润 10%以上的产品情况
√ 适用 □ 不适用
单位：元
营业收入比上 营业利润比上 毛利率比上年
产品名称 营业收入 营业利润 毛利率
年同期增减 年同期增减 同期增减
人体工学大屏
296,989,759.55 18,308,473.25 29.74% -3.11% -29.23% -7.76%
支架
人体工学工作
527,625,641.55 32,526,441.18 51.58% 47.37% 7.64% -1.54%
站
4、是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
□ 是 √ 否
5、报告期内营业收入、营业成本、归属于上市公司普通股股东的净利润总额或者构成较前一报告期发生
重大变化的说明
□ 适用 √ 不适用
6、面临暂停上市和终止上市情况
□ 适用 √ 不适用
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7、涉及财务报告的相关事项
（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况。
（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
□ 适用 □ 不适用
（3）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
√ 适用 □ 不适用
公司于本期投资新设一家全资子公司福来思博人体工学有限公司。
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