关于水羊集团股份有限公司
向不特定对象发行
可转换公司债券并在创业板上市
发行保荐书
保荐机构（主承销商）
（深圳市前海深港合作区南山街道桂湾五路128号前海深港基金小镇B7栋401）
发行保荐书
华泰联合证券有限责任公司
关于水羊集团股份有限公司
向不特定对象发行可转换公司债券
并在创业板上市发行保荐书
水羊集团股份有限公司（以下简称“发行人”“公司”“水羊股份”）申请向
不特定对象发行可转换公司债券并在创业板上市，依据《公司法》《证券法》
《创业板上市公司证券发行注册管理办法（试行）》（以下简称“《管理办法》”）
等相关的法律、法规的有关规定，提交发行申请文件。华泰联合证券有限责任
公司（以下简称“华泰联合证券”“保荐机构”）作为其本次发行的保荐机构，
张磊清和龙伟作为具体负责推荐的保荐代表人，特为其出具本发行保荐书。
保荐机构华泰联合证券、保荐代表人张磊清和龙伟承诺：本保荐机构和保
荐代表人根据《公司法》《证券法》等有关法律、法规和中国证监会、深圳证券
交易所的有关规定，诚实守信、勤勉尽责，严格按照依法制定的业务规则、行
业执业规范和道德准则出具本发行保荐书，并保证所出具文件的真实性、准确
性和完整性。
3-1-1
发行保荐书
目录
目录................................................................................................................................ 2
第一节 本次证券发行基本情况 .................................................................................. 3
一、保荐机构工作人员简介................................................................................. 3
二、发行人基本情况简介..................................................................................... 3
三、保荐机构及其关联方与发行人及其关联方之间的利害关系及主要业务
往来情况说明......................................................................................................... 4
四、内核情况简述................................................................................................. 5
第二节 保荐机构承诺 .................................................................................................. 8
第三节 本次证券发行的推荐意见 .............................................................................. 9
一、推荐结论......................................................................................................... 9
二、本次证券发行履行相关决策程序的说明..................................................... 9
三、本次证券发行符合《证券法》规定的发行条件的说明............................. 9
四、本次证券发行符合《创业板上市公司证券发行注册管理办法（试行）》
规定的发行条件的说明....................................................................................... 11
五、本次证券发行符合《发行监管问答——关于引导规范上市公司融资行
为的监管要求（修订版）》规定的发行条件的说明......................................... 23
六、关于即期回报摊薄情况的合理性、填补即期回报措施及相关承诺主体
的承诺事项的核查意见....................................................................................... 24
七、关于加强证券公司在投资银行类业务中聘请第三方等廉洁从业风险防
范的核查意见....................................................................................................... 29
八、发行人主要风险提示................................................................................... 30
九、发行人发展前景评价................................................................................... 36
3-1-2
发行保荐书
第一节 本次证券发行基本情况
一、保荐机构工作人员简介
（一）保荐代表人
本次具体负责推荐的保荐代表人为张磊清和龙伟。其保荐业务执业情况如
下：
张磊清先生，管理学硕士，保荐代表人，具有国家法律职业资格，作为项
目组主要成员参与了禾信仪器首次公开发行、奥士康非公开发行、永福股份非
公开发行等项目，并参与了多家拟上市公司的改制重组业务。
龙伟先生，现任华泰联合证券投资银行业务线总监，保荐代表人，具有 10
年投资银行业务经验，作为项目负责人或现场负责人参与了安培龙首次公开发
行、御家汇首次公开发行、迈瑞医疗首次公开发行、广西广电首次公开发行、
顺丰控股重组上市、顺丰控股可转债、顺丰控股非公开发行、新宙邦非公开发
行、济川药业非公开发行、克明面业非公开发行、南京公用重大资产重组等项
目。
（二）项目协办人
本项目的协办人为陈亿，其保荐业务执业情况如下：
陈亿女士，管理学硕士，保荐代表人，具有 7 年投资银行业务经验。曾担
任爱旭股份非公开发行的签字保荐代表人，曾负责或参与了迈瑞医疗首次公开
发行、御家汇首次公开发行、光峰科技首次公开发行、德方纳米首次公开发行、
顺丰控股公开发行可转债，新钢股份非公开发行、科隆精化重组等项目。
（三）其他项目组成员
其他参与本次保荐工作的项目组成员还包括：镡鸿亮、李昊阳、靳盼盼。
二、发行人基本情况简介
1、公司名称：水羊集团股份有限公司
3-1-3
发行保荐书
2、注册地址：湖南省长沙市高新开发区岳麓西大道 588 号芯城科技园 9 栋
1 层 101 号
3、设立日期：2012 年 11 月 1 日
4、注册资本：411,060,477 元人民币（因股权激励及回购注销事宜导致的
注册资本变动尚未办理工商变更登记）
5、法定代表人：戴跃锋
6、联系方式：86-731-85238868
7、业务范围：计算机软件销售；信息技术咨询服务；计算机技术咨询；计
算机网络系统工程服务；计算机技术开发、技术服务；化妆品零售；日用品销
售；清洁用品销售；家用电器零售；化工原料（监控化学品、危险化学品除外）
销售；生物技术开发服务；电子产品生产；电子产品零售；企业管理咨询服务；
广告制作服务；广告发布服务；广告国内代理服务；广告设计；化妆品的研发。
（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
8、本次证券发行类型：可转换为公司 A 股股票的可转换公司债券，该可
转换公司债券及未来转换的 A 股股票将在深圳证券交易所上市。
三、保荐机构及其关联方与发行人及其关联方之间的利害关系
及主要业务往来情况说明
华泰联合证券作为发行人本次发行的保荐机构，截至本发行保荐书签署日，
与发行人之间的利害关系及主要业务往来情况说明如下：
（一）根据中国证券登记结算有限责任公司 2022 年 6 月 30 日查询结果，
保荐机构控股股东华泰证券股份有限公司持有发行人股票 390,493.00 股，持股
比例为 0.09%。除前述情况外，保荐机构关联方华泰金融控股（香港）有限公
司、华泰证券（上海）资产管理有限公司、华泰柏瑞基金管理有限公司、南方
基金管理有限公司等出于业务需要以资产管理计划、证券投资基金等形式遵从
市场化原则持有发行人少量股份。
除以上情形外，保荐机构或其控股股东、实际控制人、重要关联方不存在
3-1-4
发行保荐书
持有发行人或其控股股东、实际控制人、重要关联方股份的情况；
（二）发行人或其控股股东、实际控制人、重要关联方不存在持有保荐机
构或其控股股东、实际控制人、重要关联方股份的情况；
（三）保荐机构的保荐代表人及其配偶，董事、监事、高级管理人员，不
存在持有发行人或其控股股东、实际控制人及重要关联方股份，以及在发行人
或其控股股东、实际控制人及重要关联方任职的情况；
（四）保荐机构的控股股东、实际控制人、重要关联方与发行人控股股东、
实际控制人、重要关联方不存在相互提供担保或者融资等情况；
（五）保荐机构与发行人之间不存在其他关联关系。
四、内核情况简述
（一）内部审核程序说明
1、项目组提出内核申请
2022 年 8 月 2 日，项目小组根据项目具体情况，按照规定将申报文件准备
完毕，并经投资银行业务线初步审核后，向质量控制部提出内核申请。
2、质量控制部内核预审
质量控制部收到内核申请后，根据监管机构的相关规定，对申请材料的完
整性、合规性及文字格式等内容做审查，并通过工作底稿核查。对项目小组是
否勤勉尽责进行核查。内核预审工作结束后，于 2022 年 8 月 6 日出具了书面内
核预审意见。
项目组依据内核预审人员的书面意见，对相关问题进行核查，对申请文件
进行修改、补充、完善，并在核查和修改工作完成后，于 2022 年 8 月 16 日将
对内核预审意见的专项回复说明报送质量控制部。
3、合规与风险管理部内部问核
合规与风险管理部于 2022 年 8 月 18 日以书面问核的形式对水羊股份可转
债项目进行内部问核。问核人员根据问核情况及工作底稿检查情况，指出项目
组在重要事项尽职调查过程中存在的问题和不足，并要求项目组进行整改。项
3-1-5
发行保荐书
目组根据问核小组的要求对相关事项进行补充尽职调查，并补充、完善相应的
工作底稿。
4、内核小组会议审核
经质量控制部审核人员审阅项目小组预审意见回复并认可、对工作底稿验
收通过后，由质量控制部审核人员出具质量控制报告，后续由合规与风险管理
部组织召开公司股权融资业务内核小组会议进行评审。
合规与风险管理部提前 3 个工作日（含）将会议通知、内核申请文件，预
审意见的回复等以电子文档的形式发给了内核小组成员。
2022 年 8 月 24 日，华泰联合证券在各地的投资银行各部门办公所在地会议
室以视频会议的形式召开了 2022 年第 69 次股权融资业务内核小组会议。参加
会议的内核小组成员共 7 名，评审结果有效。
参会的内核小组成员均于会前审阅过项目组提交的主要的证券发行申请文
件，以及对内核预审意见的专项回复。会议期间，各内核小组成员逐一发言，
说明其认为可能构成发行上市障碍的问题。对于申请文件中未明确说明的内容，
要求项目组做进一步说明。在与项目组充分交流后，提出应采取的进一步解决
措施。
内核评审会议采取不公开、记名、独立投票表决方式，投票表决结果分为
通过、否决、暂缓表决三种情况。评审小组成员应根据评审情况进行独立投票
表决，将表决意见发送至合规与风险管理部指定邮箱。
内核申请获参会委员票数 2/3 以上同意者，内核结果为通过；若“反对”
票为 1/3 以上者，则内核结果为否决；其他投票情况对应的内核结果为“暂缓
表决”。内核会议通过充分讨论，对水羊股份可转债项目进行了审核，表决结果
为通过。
5、内核小组意见的落实
内核小组会议结束后，合规与风险管理部将审核意见表的内容进行汇总，
形成最终的内核小组意见，并以内核结果通知的形式送达项目组。内核结果通
知中，对该证券发行申请是否通过了内部审核程序进行明确说明，并列明尚需
3-1-6
发行保荐书
进一步核查的问题、对申请文件进行修订的要求等。项目组依据内核小组意见
采取解决措施，进行补充核查或信息披露，落实完毕内核小组提出的意见后，
公司对推荐文件进行审批并最终出具正式推荐文件，推荐其向不特定对象发行
可转换公司债券并在创业板上市。
（二）内核意见说明
2022 年 8 月 24 日，华泰联合证券召开 2022 年第 69 次股权融资业务内核会
议，审核通过了水羊股份向不特定对象发行可转换公司债券并在创业板上市项
目的内核申请。内核小组成员的审核意见为：“你组提交的水羊股份可转债项目
内核申请，经过本次会议讨论、表决，获通过”。
3-1-7
发行保荐书
第二节 保荐机构承诺
华泰联合证券承诺，已按照法律、行政法规和中国证监会、交易所的规定，
对发行人及其控股股东、实际控制人进行了尽职调查、审慎核查，同意推荐发
行人证券发行上市，并据此出具本发行保荐书。并依据《证券发行上市保荐业
务管理办法》第 26 条的规定，遵循行业公认的勤勉尽责精神和业务标准，履行
了充分的尽职调查程序，并对申请文件进行审慎核查后，做出如下承诺：
（一）有充分理由确信发行人符合法律法规及中国证监会有关证券发行上
市的相关规定；
（二）有充分理由确信发行人申请文件和信息披露资料不存在虚假记载、
误导性陈述或者重大遗漏；
（三）有充分理由确信发行人及其董事在申请文件和信息披露资料中表达
意见的依据充分合理；
（四）有充分理由确信申请文件和信息披露资料与证券服务机构发表的意
见不存在实质性差异；
（五）保证所指定的保荐代表人及本保荐人的相关人员已勤勉尽责，对发
行人申请文件和信息披露资料进行了尽职调查、审慎核查；
（六）保证发行保荐书、与履行保荐职责有关的其他文件不存在虚假记载、
误导性陈述或者重大遗漏；
（七）保证对发行人提供的专业服务和出具的专业意见符合法律、行政法
规、中国证监会的规定和行业规范；
（八）自愿接受中国证监会依照《证券发行上市保荐业务管理办法》采取
的监管措施。
3-1-8
发行保荐书
第三节 本次证券发行的推荐意见
一、推荐结论
华泰联合证券遵循诚实守信、勤勉尽责的原则，按照《保荐人尽职调查工
作准则》等证监会对保荐机构尽职调查工作的要求，对发行人进行了全面调查，
充分了解发行人的经营状况及其面临的风险和问题后，有充分理由确信发行人
符合《公司法》《证券法》《创业板上市公司证券发行注册管理办法（试行）》等
法律法规中有关向不特定对象发行可转换公司债券并在创业板上市的条件，同
意作为保荐机构推荐其向不特定对象发行可转换公司债券并在创业板上市。
二、本次证券发行履行相关决策程序的说明
发行人就本次证券发行履行的内部决策程序如下：
1、2022 年 4 月 26 日，发行人召开了第二届董事会 2022 年第一次定期会议，
该次会议应到董事 7 名，实际出席本次会议 7 名，审议通过了《关于公司向不
特定对象发行可转换公司债券方案的议案》等议案。
2、2022 年 5 月 20 日，发行人召开了 2021 年年度股东大会，审议通过了
《关于公司向不特定对象发行可转换公司债券预案的议案》等议案。
依据《公司法》《证券法》及《管理办法》等法律法规及发行人《公司章程》
的规定，发行人申请向不特定对象发行可转换公司债券并在创业板上市已履行
了完备的内部决策程序。
三、本次证券发行符合《证券法》规定的发行条件的说明
（一）不存在《证券法》第十四条不得公开发行新股的情况
公司对公开发行股票所募集资金，必须按照招股说明书或者其他公开发行
募集文件所列资金用途使用；改变资金用途，必须经股东大会作出决议。擅自
改变用途，未作纠正的，或者未经股东大会认可的，不得公开发行新股。
经保荐机构核查，发行人不存在《证券法》第十四条不得公开发行新股的
3-1-9
发行保荐书
情形：擅自改变用途，未作纠正的，或者未经股东大会认可。
（二）符合《证券法》第十五条公开发行公司债的发行条件
1、具备健全且运行良好的组织机构
根据发行人《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会
议事规则》等相关内控制度及保荐机构核查，发行人已依法建立了股东大会、
董事会、监事会、独立董事、董事会秘书等公司治理体系。自发行人设立以来，
股东大会、董事会、监事会能够依法召开，规范运作；股东大会、董事会、监
事会决议能够得到有效执行；重大决策制度的制定和变更符合法定程序。
发行人具有健全且运行良好的组织机构，符合《证券法》第十五条第一款
第（一）项的规定。
2、最近三年平均可分配利润足以支付公司债券一年的利息
公司最近三年平均可分配利润足以支付公司本次可转债利息。
假设本次可转换公司债券发行规模为上限 70,000.00 万元，按存续期内可转
换公司债券持有人均未转股的情况测算，存续期内利息支付的测算结果如下：
时间 利率 利息（万元）
第一年 0.42% 291.05
第二年 0.64% 445.79
第三年 1.15% 803.16
第四年 1.88% 1,315.26
第五年 2.48% 1,738.95
第六年 2.99% 2,096.32
注：数据来源 wind，利率为 2021 年 1 月 1 日至 2022 年 6 月 30 日，创业板已发行可转
换公司债券项目中，债项信用评级 A+（与公司可转换公司债券评级相同）第 1 年至第 6 年
分别的平均利率
2019 年度、2020 年度和 2021 年度，公司归属母公司所有者的净利润分别
为 2,722.27 万 元 、14,027.36 万 元 和 23,641.99 万 元 ， 年 均 可 分 配 利 润 为
13,463.87 万元，公司最近三年平均可分配利润足以支付可转换公司债券一年的
利息。
3-1-10
发行保荐书
3、公开发行公司债券筹集的资金，必须按照公司债券募集办法所列资金用
途使用；改变资金用途，必须经债券持有人会议作出决议。公开发行公司债券
筹集的资金，不得用于弥补亏损和非生产性支出
发行人本次募集资金投资项目为水羊智造基地项目以及补充流动资金，资
金投向符合国家政策，不存在用于弥补亏损和非生产性支出的情形。
同时，经保荐机构核查，发行人在本次发行预案及制定的《募集资金管理
制度》中就募集资金用途作出了相关约定，本次募集资金将按照公司债券募集
办法所列资金用途使用，改变资金用途必须经债券持有人会议作出决议，符合
《证券法》第十五条的规定。
4、发行人具有持续经营能力
公司符合《证券法》第十五条：“上市公司发行可转换为股票的公司债券，
除应当符合第一款规定的条件外，还应当遵守本法第十二条第二款的规定。”
（三）不存在《证券法》第十七条不得公开发行公司债的情形
经保荐机构核查，发行人不存在《证券法》第十七条规定下述不得公开发
行公司债的情形：
1、对已公开发行的公司债券或者其他债务有违约或者延迟支付本息的事实，
仍处于继续状态；
2、违反《证券法》规定，改变公开发行公司债券所募资金的用途。
四、本次证券发行符合《创业板上市公司证券发行注册管理办
法（试行）》规定的发行条件的说明
（一）本次证券发行符合《管理办法》第十三条关于上市公司发行可转债
的发行条件
1、具备健全且运行良好的组织机构
公司严格按照《公司法》《证券法》和其它的有关法律法规、规范性文件的
要求，建立了较完善的组织机构和内部控制制度，各部门和岗位职责明确，具
备健全且运行良好的组织机构。
3-1-11
发行保荐书
发行人具有健全且运行良好的组织机构，符合《管理办法》第十三条
“（一）具备健全且运行良好的组织机构”的规定。
2、最近三年平均可分配利润足以支付公司债券一年的利息
公司最近三年平均可分配利润足以支付公司本次可转债利息。
假设本次可转换公司债券发行规模为上限 70,000.00 万元，按存续期内可转
换公司债券持有人均未转股的情况测算，存续期内利息支付的测算结果如下：
时间 利率 利息（万元）
第一年 0.42% 291.05
第二年 0.64% 445.79
第三年 1.15% 803.16
第四年 1.88% 1,315.26
第五年 2.48% 1,738.95
第六年 2.99% 2,096.32
注：利率为 2021 年 1 月 1 日至 2022 年 6 月 30 日，创业板已发行可转换公司债券项目
中，债项信用评级 A+（与公司可转换公司债券评级相同）第 1 年至第 6 年分别的平均利率
2019 年度、2020 年度和 2021 年度，公司归属母公司所有者的净利润分别
为 2,722.27 万 元 、14,027.36 万 元 和 23,641.99 万 元 ， 年 均 可 分 配 利 润 为
13,463.87 万元，公司最近三年平均可分配利润足以支付可转换公司债券一年的
利息。
发行人符合《管理办法》第十三条“（二）最近三年平均可分配利润足以
支付公司债券一年的利息”的规定。
3、具有合理的资产负债结构和正常的现金流量
（1）发行人具备合理的资产负债结构
截至本发行保荐书签署日，除本次向不特定对象发行可转换公司债券外，
公司不存在已发行或拟发行其他债券的情况。本次发行完成后，即使按照公司
累计债券余额为 70,000.00 万元计算，公司本次发行完成后累计债券余额占
2022 年 6 月末公司净资产的 41.37%，未超过最近一期末净资产额的 50%，符合
《创业板上市公司证券发行上市审核问答》的相关规定。
（2）发行人具备正常的现金流量水平
3-1-12
发行保荐书
2019 年度、2020 年度和 2021 年度，公司经营活动产生的现金流量净额分
别为-20,909.37 万元、13,060.18 万元及 19,934.50 万元，年均经营活动产生的现
金流量净额为 4,028.44 万元，现金流量整体情况良好。
发行人符合《管理办法》第十三条“（三）具有合理的资产负债结构和正常
的现金流量”的规定。
（二）本次证券发行符合《管理办法》第九条第（二）项至第（六）项关
于上市公司向不特定对象发行股票的发行条件
1、现任董事、监事和高级管理人员符合法律、行政法规规定的任职要求
公司董事、监事和高级管理人员具备任职资格，不存在因涉嫌犯罪被司法
机关立案侦查或者涉嫌违法违规被中国证监会立案调查，尚未有明确结论意见
等情形，符合法律、行政法规规定的任职要求。
发行人符合《管理办法》第九条“（二）现任董事、监事和高级管理人员
符合法律、行政法规规定的任职要求”的规定。
2、具有完整的业务体系和直接面向市场独立经营的能力，不存在对持续经
营有重大不利影响的情形
公司拥有独立完整的主营业务和自主经营能力，公司严格按照《公司法》
《证券法》以及《公司章程》等相关法律法规的要求规范运作。公司在人员、
资产、业务、机构和财务等方面独立，拥有独立完整的采购、生产、销售、研
发体系，在业务、人员、机构、财务等方面均独立于公司的控股股东、实际控
制人及其控制的其他企业，具有完整的业务体系和直接面向市场独立经营的能
力，不存在对持续经营有重大不利影响的情形。
发行人符合《管理办法》第九条“（三）具有完整的业务体系和直接面向
市场独立经营的能力，不存在对持续经营有重大不利影响的情形”的规定。
3-1-13
发行保荐书
3、会计基础工作规范，内部控制制度健全且有效执行，财务报表的编制和
披露符合企业会计准则和相关信息披露规则的规定，在所有重大方面公允反映
了上市公司的财务状况、经营成果和现金流量，最近三年财务会计报告被出具
无保留意见审计报告
公司严格按照《公司法》《证券法》《深圳证券交易所创业板股票上市规则》
《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 2 号——创业板上市公司规范运作》
和其它有关法律法规、规范性文件的要求，建立健全和有效实施内部控制。公
司组织结构清晰，各部门和岗位职责明确，并已建立了专门的部门工作职责。
公司建立了专门的财务管理制度，对财务管理体制、工作职责、财务审批、预
算成本管理等方面进行了严格的规定和控制。公司建立了严格的内部审计制度，
对内部审计机构的设立、职责和权限、审计工作程序、审计工作的具体实施、
信息披露等方面进行了全面的规定。
公司 2019 年度至 2021 年度的财务报表经天职国际会计师事务所（特殊普
通合伙）审计，并分别出具了“天职业字[2020]13731 号”“天职业字[2021]8703
号”及“天职业字[2022]17739 号”标准无保留意见的审计报告。公司最近三年
的财务报表未被会计师出具否定意见或者无法表示意见的审计报告。
发行人符合《管理办法》第九条“（四）会计基础工作规范，内部控制制
度健全且有效执行，财务报表的编制和披露符合企业会计准则和相关信息披露
规则的规定，在所有重大方面公允反映了发行人的财务状况、经营成果和现金
流量，最近三年财务会计报告被出具无保留意见审计报告”的规定。
4、最近二年盈利，净利润以扣除非经常性损益前后孰低者为计算依据
发行人最近两年盈利，根据天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）对
2020 年度的财务报告出具的天职业字[2021]8703 号标准无保留意见的审计报告，
和对 2021 年度的财务报告出具的及天职业字[2022]17739 号标准无保留意见的
审计报告，2020 年和 2021 年公司实现的归属于母公司所有者的净利润分别为
14,027.36 万元和 23,641.99 万元，扣除非经常性损益后归属于母公司普通股股
东的净利润分别 13,588.64 万元和 21,512.79 万元。
发行人符合《管理办法》第九条“（五）最近二年盈利，净利润以扣除非
3-1-14
发行保荐书
经常性损益前后孰低者为计算依据”的规定。
5、除金融类企业外，最近一期末不存在金额较大的财务性投资
（1）财务性投资情况
最近一期末，发行人持有的财务性投资金额为 798.70 万元，公司财务性投
资金额占归属于母公司净资产的比重为 0.47%。根据公司 2022 年 6 月末净资产
计算，本次发行上限为 84,599.38 万元，公司已在本次发行规模计算过程中扣除
财务性投资金额 501.30 万元，确定本次募集资金为 70,000.00 万元。
发行人符合《管理办法》第九条“（六）除金融类企业外，最近一期末不
存在金额较大的财务性投资”的规定。
（三）不存在《管理办法》第十条规定的不得向不特定对象发行股票的情
形
经保荐机构核查，发行人不存在《管理办法》第十条规定的下述不得向不
特定对象发行股票的情形：
1、擅自改变前次募集资金用途未作纠正，或者未经股东大会认可；
2、上市公司及其现任董事、监事和高级管理人员最近三年受到中国证监会
行政处罚，或者最近一年受到证券交易所公开谴责，或者因涉嫌犯罪正在被司
法机关立案侦查或者涉嫌违法违规正在被中国证监会立案调查；
3、上市公司及其控股股东、实际控制人最近一年存在未履行向投资者作出
的公开承诺的情形；
4、上市公司及其控股股东、实际控制人最近三年存在贪污、贿赂、侵占财
产、挪用财产或者破坏社会主义市场经济秩序的刑事犯罪，或者存在严重损害
上市公司利益、投资者合法权益、社会公共利益的重大违法行为。
（四）不存在《管理办法》第十四条规定的不得发行可转债的情形
经本保荐机构核查，发行人不存在《管理办法》第十四条规定下述不得发
行可转债的情形：
1、对已公开发行的公司债券或者其他债务有违约或者延迟支付本息的事实，
3-1-15
发行保荐书
仍处于继续状态；
2、违反《证券法》规定，改变公开发行公司债券所募资金用途。
（五）上市公司募集资金使用符合《管理办法》第十二条、第十五条的规
定
1、符合国家产业政策和有关环境保护、土地管理等法律、行政法规规定
本次募集资金投资于水羊智造基地项目以及补充流动资金，符合国家产业
政策和有关环境保护、土地管理等法律、行政法规规定。
因此，本次募集资金使用符合《管理办法》第十二条第（一）项的规定。
2、除金融类企业外，本次募集资金使用不得为持有财务性投资，不得直接
或者间接投资于以买卖有价证券为主要业务的公司
本次募集资金投资于水羊智造基地项目以及补充流动资金，不为持有交易
性金融资产和可供出售的金融资产、借予他人、委托理财等财务性投资，不直
接或者间接投资于以买卖有价证券为主要业务的公司。
因此，本次募集资金使用符合《管理办法》第十二条第（二）项的规定。
3、募集资金项目实施后，不会与控股股东、实际控制人及其控制的其他企
业新增构成重大不利影响的同业竞争、显失公平的关联交易，或者严重影响公
司生产经营的独立性
本次募集资金投资实施后，发行人不会与控股股东、实际控制人及其控制
的其他企业新增构成重大不利影响的同业竞争、显失公平的关联交易，或者严
重影响公司生产经营的独立性。
本次募集资金使用符合《管理办法》第十二条第（三）项的规定。
4、上市公司发行可转债，募集资金除不得用于弥补亏损和非生产性支出
发行人本次募集资金拟用于水羊智造基地项目以及补充流动资金，不用于
弥补亏损和非生产性支出。
发行人符合《管理办法》第十五条“上市公司发行可转债，募集资金不得
用于弥补亏损和非生产性支出”的规定。
3-1-16
发行保荐书
（六）本次发行可转债发行条款符合《管理办法》第六十一条的规定
可转债应当具有期限、面值、利率、评级、债券持有人权利、转股价格及
调整原则、赎回及回售、转股价格向下修正等要素。向不特定对象发行的可转
债利率由上市公司与主承销商依法协商确定。
根据发行人经审议通过的《关于公司向不特定对象发行可转换公司债券方
案的议案》，本次发行的可转换公司债券具备以下要素：
1、债券期限
本次发行的可转债的期限为自发行之日起 6 年。
2、票面金额和发行价格
本次发行的可转债每张面值为人民币 100 元，按面值发行。
3、票面利率
本次发行的可转换公司债券票面利率的确定方式及每一计息年度的最终利
率水平，提请公司股东大会授权董事会及其授权人士在发行前根据国家政策、
市场状况和公司具体情况与保荐机构（主承销商）协商确定。
4、可转换公司债券持有人的权利及义务
（1）本期可转债债券持有人的权利
①依照法律、行政法规等相关规定参与或委托代理人参与债券持有人会议
并行使表决权；
②根据约定条件将所持有的可转换公司债券转为公司 A 股股票；
③根据约定的条件行使回售权；
④依照法律、行政法规及公司章程的规定转让、赠与或质押其所持有的可
转债；
⑤依照法律、公司章程的规定获得有关信息；
⑥按约定的期限和方式要求公司偿付可转换公司债券本息；
⑦依照其所持有的可转换公司债券数额享有约定利息；
3-1-17
发行保荐书
⑧法律、行政法规及公司章程所赋予的其作为公司债权人的其他权利。
（2）本期可转债债券持有人的义务
①遵守公司所发行可转换公司债券条款的相关规定；
②依其所认购的可转换公司债券数额缴纳认购资金；
③遵守债券持有人会议形成的有效决议；
④除法律、法规规定及可转换公司债券募集说明书约定之外，不得要求本
公司提前偿付可转换公司债券的本金和利息；
⑤法律、行政法规及公司章程规定应当由债券持有人承担的其他义务。
5、债券持有人会议的召开情形
在本次可转债的存续期内，发生下列情形之一的，公司董事会应当召集债
券持有人会议：
（1）公司拟变更募集说明书的约定；
（2）公司未能按期支付本期可转债本息；
（3）公司发生减资（因员工持股计划、股权激励或维护公司价值及股东权
益所必须回购股份导致的减资除外）、合并、分立、解散或者申请破产；
（4）保证人（如有）或担保物（如有）发生重大变化；
（5）拟修改债券持有人会议规则；
（6）发生其他对债券持有人权益有重大实质影响的事项；
（7）法律、行政法规和规范性文件规定应当由债券持有人会议作出决议的
其他事项。
下列机构或人士可以提议召开债券持有人会议：
（1）公司董事会；
（2）单独或合计持有本期可转债未偿还债券面值总额 10%以上的债券持有
人；
（3）法律、行政法规、及中国证监会规定的其他机构或人士。
3-1-18
发行保荐书
6、转股价格的确定及其调整
（1）初始转股价格的确定依据
本次发行的可转债的初始转股价格不低于募集说明书公告日前二十个交易
日公司 A 股股票交易均价（若在该二十个交易日内发生过因除权、除息引起股
价调整的情形，则对调整前交易日的交易价格按经过相应除权、除息调整后的
价格计算）和前一个交易日公司 A 股股票交易均价，且不得向上修正。具体初
始转股价格提请公司股东大会授权公司董事会及其授权人士在发行前根据市场
状况与保荐机构（主承销商）协商确定。
其中：前二十个交易日公司股票交易均价=前二十个交易日公司股票交易总
额/该二十个交易日公司股票交易总量；
前一个交易日公司股票交易均价=前一个交易日公司股票交易总额/该日公
司股票交易总量。
（2）转股价格的调整方法及计算公式
在本次发行之后，当公司发生派送股票股利、转增股本、增发新股（不包
括因本次发行的可转债转股而增加的股本）、配股以及派发现金股利等情况时，
将按下述公式对转股价格进行调整（保留小数点后两位，最后一位四舍五入）：
派送股票股利或转增股本：P1=P0/（1+n）；
增发新股或配股：P1=（P0+A×k）/（1+k）；
上述两项同时进行：P1=（P0+A×k）/（1+n+k）；
派发现金股利：P1=P0-D；
上述三项同时进行：P1=（P0-D+A×k）/（1+n+k）。
其中：P0 为调整前转股价，n 为该次送股率或转增股本率，k 为该次增发
新股率或配股率，A 为该次增发新股价或配股价，D 为该次每股派送现金股利，
P1 为调整后转股价。
当公司出现上述股份和/或股东权益变化时，将依次进行转股价格调整，并
在符合中国证监会规定条件的信息披露媒体上刊登转股价格调整的公告，并于
3-1-19
发行保荐书
公告中载明转股价格调整日、调整办法及暂停转股期间（如需）。当转股价格调
整日为本次发行的可转债持有人转股申请日或之后，转换股份登记日之前，则
该持有人的转股申请按公司调整后的转股价格执行。
当公司可能发生股份回购、合并、分立或任何其他情形使公司股份类别、
数量和/或股东权益发生变化从而可能影响本次发行的可转债持有人的债权利益
或转股衍生权益时，公司将视具体情况按照公平、公正、公允的原则以及充分
保护本次发行的可转债持有人权益的原则调整转股价格。有关转股价格调整内
容及操作办法将依据届时国家有关法律法规、证券监管部门和深圳证券交易所
的相关规定来制订。
7、赎回条款
（1）到期赎回条款
本次发行的可转债到期后五个交易日内，公司将赎回未转股的可转债，具
体赎回价格由公司股东大会授权公司董事会及其授权人士根据发行时市场情况
与保荐机构（主承销商）协商确定。
（2）有条件赎回条款
在本次发行的可转债转股期内，当下述情形的任意一种出现时，公司有权
决定按照债券面值加当期应计利息的价格赎回全部或部分未转股的可转债：
①在转股期内，如果公司 A 股股票在任意连续三十个交易日中至少十五个
交易日的收盘价格不低于当期转股价格的 130%（含 130%）；
②当本次发行的可转债未转股余额不足 3,000 万元时。
当期应计利息的计算公式为：IA=B×i×t/365
IA：指当期应计利息；
B：指本次发行的可转债持有人持有的将被赎回的可转债票面总金额；
i：指可转债当年票面利率；
t：指计息天数，即从上一个付息日起至本计息年度赎回日止的实际日历天
数（算头不算尾）。
3-1-20
发行保荐书
若在前述三十个交易日内发生过转股价格调整的情形，则在调整前的交易
日按调整前的转股价格和收盘价格计算，调整后的交易日按调整后的转股价格
和收盘价格计算。
8、回售条款
（1）有条件回售条款
本次发行的可转债最后两个计息年度内，如果公司股票在任意连续三十个
交易日的收盘价格低于当期转股价格的 70%，可转债持有人有权将其持有的可
转债全部或部分按债券面值加上当期应计利息的价格回售给公司。
若在上述交易日内发生过转股价格因发生派送股票股利、转增股本、增发
新股（不包括因本次发行的可转债转股而增加的股本）、配股以及派发现金股利
等情况而调整的情形，则在调整前的交易日按调整前的转股价格和收盘价格计
算，在调整后的交易日按调整后的转股价格和收盘价格计算。如果出现转股价
格向下修正的情况，则上述连续三十个交易日须从转股价格调整之后的第一个
交易日起重新计算。
本次发行的可转债最后两个计息年度内，可转债持有人在每年回售条件首
次满足后可按上述约定条件行使回售权一次，若在首次满足回售条件而可转债
持有人未在公司届时公告的回售申报期内申报并实施回售的，该计息年度不能
再行使回售权，可转债持有人不能多次行使部分回售权。
（2）附加回售条款
在本次发行的可转债存续期内，若公司本次发行的可转债募集资金投资项
目的实施情况与公司在募集说明书中的承诺情况相比出现重大变化，且该变化
根据中国证监会的相关规定构成改变募集资金用途或被中国证监会认定为改变
募集资金用途的，可转债持有人享有一次回售的权利。可转债持有人有权将其
持有的可转债全部或部分按债券面值加上当期应计利息的价格回售给公司。持
有人在附加回售条件满足后，可以在公司公告后的附加回售申报期内进行回售，
该次附加回售申报期内不实施回售的，不能再行使附加回售权。上述当期应计
利息的计算公式为：IA=B×i×t/365
IA：指当期应计利息；
3-1-21
发行保荐书
B：指本次发行的可转债持有人持有的将回售的可转债票面总金额；
i：指可转债当年票面利率；
t：指计息天数，即从上一个付息日起至本计息年度回售日止的实际日历天
数（算头不算尾）。
9、转股价格向下修正条款
（1）修正条件与修正幅度
在本可转债存续期间，当公司股票在任意连续三十个交易日中至少有十五
个交易日的收盘价格低于当期转股价格的 80%时，公司董事会有权提出转股价
格向下修正方案并提交公司股东大会表决，该方案须经出席会议的股东所持表
决权的三分之二以上通过方可实施。股东大会进行表决时，持有公司本次发行
可转债的股东应当回避。修正后的转股价格应不低于该次股东大会召开日前二
十个交易日公司股票交易均价和前一个交易日的公司股票交易均价之间的较高
者。
若在前述三十个交易日内发生过转股价格调整的情形，则在调整前的交易
日按调整前的转股价格和收盘价格计算，调整后的交易日按调整后的转股价格
和收盘价格计算。
（2）修正程序
公司向下修正转股价格时，须在符合中国证监会规定条件的信息披露媒体
上刊登股东大会决议公告，公告修正幅度、股权登记日及暂停转股期间（如需）。
从股权登记日后的第一个交易日（即转股价格修正日），开始恢复转股申请并执
行修正后的转股价格。
若转股价格修正日为转股申请日或之后，且为转换股份登记日之前，该类
转股申请应按修正后的转股价格执行。
（七）本次发行的转股期限符合《管理办法》第六十二条的规定
可转债自发行结束之日起六个月后方可转换为公司股票，转股期限由公司
根据可转债的存续期限及公司财务状况确定。债券持有人对转股或者不转股有
选择权，并于转股的次日成为上市公司股东。
3-1-22
发行保荐书
本次发行预案中约定：“本次发行的可转债转股期自可转债发行结束之日
起满六个月后的第一个交易日起至可转债到期日止”；“债券持有人对转股或者
不转股有选择权，并于转股的次日成为上市公司股东”。本次发行符合《管理办
法》第六十二条的规定。
（八）本次发行的转股价格符合《管理办法》第六十四条的规定
向不特定对象发行可转债的转股价格应当不低于募集说明书公告日前二十
个交易日上市公司股票交易均价和前一个交易日均价。
本次发行的可转债的初始转股价格不低于募集说明书公告日前二十个交易
日公司 A 股股票交易均价（若在该二十个交易日内发生过因除权、除息引起股
价调整的情形，则对调整前交易日的交易价格按经过相应除权、除息调整后的
价格计算）和前一个交易日公司 A 股股票交易均价，具体初始转股价格提请公
司股东大会授权公司董事会及其授权人士在发行前根据市场状况与保荐机构
（主承销商）协商确定。
其中：前二十个交易日公司股票交易均价=前二十个交易日公司股票交易总
额/该二十个交易日公司股票交易总量；
前一个交易日公司股票交易均价=前一个交易日公司股票交易总额/该日公
司股票交易总量。
本次发行符合《管理办法》第六十四条的规定。
五、本次证券发行符合《发行监管问答——关于引导规范上市
公司融资行为的监管要求（修订版）》规定的发行条件的说明
（一）用于补充流动资金和偿还债务的比例不超过募集资金总额的 30%
经核查本次发行预案、会议决议等文件，本次发行的募集资金总额不超过
人民币 70,000.00 万元（含本数），扣除发行费用后拟用于以下项目：
单位：万元
序号 项目名称 投资总额 拟使用募集资金金额
1 水羊智造基地项目 127,498.22 50,000.00
2 补充流动资金 20,000.00 20,000.00
3-1-23
发行保荐书
序号 项目名称 投资总额 拟使用募集资金金额
合计 147,498.22 70,000.00
本次发行募集资金中的 20,000.00 万元用于补充流动资金，占发行人本次发
行募集资金总额的 28.57%，未超过募集资金总额的 30%，符合《发行监管问答
——关于引导规范上市公司融资行为的监管要求（修订版）》的规定。
（二）本次发行股票的数量不超过本次发行前总股本的 30%
经核查，发行人本次向不特定对象发行可转换债券，不涉及非公开发行股
票，不适用本条规定。
（三）本次发行董事会决议日距离前次募集资金到位日不少于 18 个月
发行人本次为向不特定对象发行可转换债券，不适用本条规定。
（四）最近一期末发行人不存在持有金额较大、期限较长的交易性金融资
产和可供出售的金融资产、借予他人款项、委托理财等财务性投资的情形。
经核查发行人最近一期财务报告，发行人最近一期末不存在持有金额较大、
期限较长的交易性金融资产和可供出售的金融资产、借予他人款项、委托理财
等财务性投资的情形，符合上述规定。
六、关于即期回报摊薄情况的合理性、填补即期回报措施及相
关承诺主体的承诺事项的核查意见
（一）本次发行摊薄即期回报对公司主要财务指标的影响
1、本次发行摊薄即期回报分析的假设前提
（1）假设宏观经济环境和社会环境、产业政策、公司所处行业的市场情况
等方面没有发生重大不利变化；
（2）假设本次向不特定对象发行可转换公司债券于 2022 年底实施完毕，
该完成时间仅用于计算本次发行摊薄即期回报对主要财务指标的影响，不对实
际完成时间构成承诺，最终时间以经深圳证券交易所发行上市审核通过并报中
国证监会同意注册后实际发行完成时间为准；
（3）本次发行的可转债期限为 6 年，且所有可转换公司债券持有人于
3-1-24
发行保荐书
2023 年 6 月末全部完成转股。该转股完成时间仅为估计，最终以可转债持有人
完成转股的实际时间为准；
（4）假设本次发行募集资金总额为 70,000.00 万元，不考虑发行费用等因
素的影响。本次可转换公司债券发行实际到账的募集资金规模将根据监管部门
同意注册、发行认购情况以及发行费用等情况最终确定；
（5）假设本次可转换公司债券的转股价格为 12.84 元/股（该价格为公司第
二届董事会 2022 年第一次定期会议召开日，即 2022 年 4 月 26 日前二十个交易
日公司股票交易均价与前一个交易日公司股票交易均价的孰高值）。该转股价格
为模拟测算价格，仅用于计算本次发行摊薄即期回报对主要财务指标的影响，
不构成对实际转股价格的数值预测，最终的初始转股价格将由公司董事会根据
股东大会授权，在发行前根据市场状况确定；
（6）本测算未考虑本次发行募集资金到账后，对公司生产经营、财务状况
（如财务费用、投资收益）等的影响；
（7）假设在预测公司总股本时，以截至 2021 年 12 月 31 日的总股本
41,153.9444 万股为基础，仅考虑本次发行完成并全部转股后的股票数对股本的
影响，不考虑公司其余日常回购股份、利润分配、股权激励或其他因素导致股
本发生的变化；
（8）公司 2021 年度归属于母公司股东净利润为 23,641.99 万元、扣除非经
常性损益后归属于母公司净利润为 21,512.79 万元，假设公司 2022 年度、2023
年度扣除非经常性损益前归属于母公司股东的净利润和扣除非经常性损益后归
属于母公司股东的净利润分别按以下三种情况进行测算：①较上期增长 0%；②
较上期增长 10%；③较上期增长 20%。
（9）不考虑公司未来年度利润分配因素的影响；
（10）不考虑本次发行募集资金到账后，对公司生产经营、财务状况（如
财务费用、投资收益）的影响；不考虑其他非经常性损益、不可抗力因素对公
司财务状况的影响；亦不考虑本次发行可转债利息费用的影响。
3-1-25
发行保荐书
2、对公司主要财务指标的影响
基于上述假设的前提下，本次向不特定对象发行对公司主要财务指标的影
响对比如下：
2021 年度 2022 年度 2023 年度/2023 年 12 月 31 日
项目 /2021 年 12 月 /2022 年 12 月 2023 年 6 月 2023 年 12 月 31
31 日 31 日 30 日全部转股 日全部未转股
总股本（股） 411,539,444.00 411,539,444.00 466,056,577.96 411,539,444.00
情景一：假设 2022 年扣除非经常性损益前后归属于母公司股东的净利润与 2021 年持平；
2023 年扣除非经常性损益前后归属于母公司股东的净利润与 2022 年持平。
归属于母公司股东的
23,641.99 23,641.99 23,641.99 23,641.99
净利润（万元）
扣除非经常性损益后
归属于母公司股东的 21,512.79 21,512.79 21,512.79 21,512.79
净利润（万元）
基 本 每 股 收 益 （ 元/
0.62 0.57 0.54 0.57
股）
扣除非经常性损益后
基 本 每 股 收 益 （ 元/ 0.56 0.52 0.49 0.52
股）
情景二：假设 2022 年扣除非经常性损益前后归属于母公司股东的净利润在 2021 年基础上增
长 10%；2023 年扣除非经常性损益前后归属于母公司股东的净利润在 2022 年基础上增长
10%。
归属于母公司股东的
23,641.99 26,006.19 28,606.81 28,606.81
净利润（万元）
扣除非经常性损益后
归属于母公司股东的 21,512.79 23,664.07 26,030.48 26,030.48
净利润（万元）
基 本 每 股 收 益 （ 元/
0.62 0.63 0.65 0.70
股）
扣除非经常性损益后
基 本 每 股 收 益 （ 元/ 0.56 0.58 0.59 0.63
股）
情景三：假设 2022 年扣除非经常性损益前后归属于母公司股东的净利润在 2021 年基础上增
长 20%；2023 年扣除非经常性损益前后归属于母公司股东的净利润在 2022 年基础上增长
20%。
归属于母公司股东的
净 23,641.99 28,370.39 34,044.47 34,044.47
利润（万元）
扣除非经常性损益后
归属于母公司股东的 23,641.99 25,815.35 30,978.42 30,978.42
净利润（万元）
基 本 每 股 收 益 （ 元/
0.62 0.69 0.78 0.83
股）
扣除非经常性损益后
基 本 每 股 收 益 （ 元/ 0.56 0.63 0.71 0.75
股）
3-1-26
发行保荐书
注：上述指标按照《公开发行证券的公司信息披露编报规则第 9 号——净资产收益率
和每股收益的计算及披露》的相关规定进行计算
（二）公司应对本次发行摊薄即期回报采取的措施
为了保护投资者利益，公司将采取多种措施保证此次募集资金有效使用、
有效防范即期回报被摊薄的风险、提高未来的回报能力，具体措施包括：
1、严格执行募集资金管理办法，保证募集资金合理规范使用
根据《创业板上市公司证券发行注册管理办法（试行）》《深圳证券交易所
创业板股票上市规则》及《上市公司监管指引第 2 号——上市公司募集资金管
理和使用的监管要求》（证监会公告[2022]15 号）并结合《公司章程》和实际情
况，公司制定了相关的募集资金管理办法，对募集资金的专户存储、使用、管
理和监管进行了明确的规定，保证募集资金合理规范使用，积极配合保荐机构
和监管银行对募集资金使用的检查和监督、合理防范募集资金的使用风险。
2、加强经营管理和内部控制，提升经营效率和盈利能力
公司将严格遵循《中华人民共和国公司法》《中华人民共和国证券法》《上
市公司治理准则》等法律、法规和规范性文件的要求，不断完善公司治理结构，
确保股东能够充分行使权利，确保董事会能够按照法律、法规和公司章程的规
定行使职权、做出科学、迅速和谨慎的决策，确保独立董事能够认真履行职责，
维护公司整体利益，尤其是中小股东的合法权益，确保监事会能够独立有效地
行使对董事、经理和其他高级管理人员及公司财务的监督权和检查权，为公司
发展提供制度保障。公司将进一步加强经营管理和内部控制，全面提升经营管
理水平，提升经营和管理效率，控制经营和管理风险。
3、积极推进公司发展战略，进一步巩固公司行业地位
本次募集资金投资项目均围绕公司主营业务展开，符合国家有关产业政策
和行业发展趋势。公司本次发行完成及募集资金项目投入后，将有利于巩固及
扩大销售规模，有利于提升市场份额、竞争力和可持续发展能力。本次募集资
金到位前，公司将积极调配资源，充分做好募投项目开展的筹备工作；募集资
金到位后，公司将合理推进募集资金投资项目的实施，提高资金使用效率，以
维护全体股东的长远利益，降低本次发行对股东即期回报摊薄的风险。
3-1-27
发行保荐书
4、完善利润分配政策，重视投资者回报
本公司着眼于长远和可持续发展，综合考虑了企业实际情况、发展目标、
股东要求和意愿、社会资金成本、外部融资环境等因素，建立对投资者持续、
稳定、科学的回报规划与机制，以保证股利分配政策的连续性和稳定性。
为进一步完善和健全利润分配政策，增加利润分配决策透明度，更好的回
报投资者，维护公司股东利益。未来，公司将严格执行公司分红政策，强化投
资者回报机制，确保公司股东特别是中小股东的利益得到保护。
未来经营结果受多种宏微观因素影响，存在不确定性，公司对制定填补回
报措施不等于对公司未来利润做出保证。
（三）公司的董事、高级管理人员以及公司控股股东、实际控制人关于本
次发行股票摊薄即期回报采取填补措施的承诺
1、公司董事、高级管理人员承诺
（1）本人承诺不得无偿或以不公平条件向其他单位或者个人输送利益，也
不得采用其他方式损害公司利益。
（2）本人承诺对本人的职务消费行为进行约束。
（3）本人承诺不得动用公司资产从事与本人履行职责无关的投资、消费活
动。
（4）本人承诺支持董事会或薪酬委员会制订薪酬制度时，应与公司填补回
报措施的执行情况相挂钩。
（5）本人承诺支持拟公布的公司股权激励行权条件与公司填补回报措施的
执行情况相挂钩。
（6）本承诺出具日后至本次向不特定对象发行可转换公司债券实施完毕前，
中国证监会作出关于填补回报措施及其承诺明确规定，且上述承诺不能满足中
国证监会该等规定时，本人承诺届时将按中国证监会规定出具补充承诺。
（7）本人承诺切实履行公司制定的有关填补回报措施以及本人对此作出的
任何有关填补回报措施的承诺，若本人违反该等承诺并给公司或者投资者造成
损失 的，本人愿意依法承担对公司或者投资者的补偿责任。
3-1-28
发行保荐书
（8）作为填补回报措施相关责任主体之一，若违反上述承诺或拒不履行上
述承诺，本人同意按照中国证监会和深圳证券交易所等证券监管机构按照其制
定或 发布的有关规定、规则，对本人作出相关处罚或采取相关管理措施。
2、公司控股股东、实际控制人承诺
（1）不越权干预公司经营管理活动，不侵占公司利益。
（2）自本承诺出具日至公司本次向不特定对象发行可转换公司债券实施完
毕前，若中国证监会作出关于填补回报措施及其承诺的其他新的监管规定，且
上述承诺不能满足中国证监会该等规定时，本公司/本人承诺届时将按照中国证
监会的最新规定出具补充承诺。
（3）作为填补回报措施相关责任主体之一，若违反上述承诺或拒不履行上
述承诺，本公司/本人同意按照中国证监会和深圳证券交易所等证券监管机构按
照其制定或发布的有关规定、规则，对本公司/本人作出相关处罚或采取相关管
理措施。
七、关于加强证券公司在投资银行类业务中聘请第三方等廉洁
从业风险防范的核查意见
按照中国证监会《关于加强证券公司在投资银行类业务中聘请第三方等廉
洁从业风险防控的意见》（[2018]22 号）的规定，就本保荐机构及上市公司在本
次发行中聘请第三方机构或个人（以下简称“第三方”）的行为进行核查，并发
表如下意见：
（一）关于保荐机构不存在有偿聘请其他第三方机构或个人行为的说明
本次发行中，保荐机构华泰联合证券不存在直接或间接有偿聘请第三方的
行为。
（二）关于发行人不存在有偿聘请其他第三方机构或个人行为的说明
保荐机构对本次发行中发行人有偿聘请第三方机构或个人的行为进行了充
分必要的核查，现将核查意见说明如下：
1、发行人聘请华泰联合作为本次发行的保荐机构和主承销商；
3-1-29
发行保荐书
2、发行人聘请湖南启元律师事务所作为本次发行的发行人律师；
3、发行人聘请天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）作为本次发行的会
计师事务所；
4、发行人聘请中诚信国际信用评级有限责任公司担任资信评级机构；
5、发行人聘请友谊国际工程咨询股份有限公司为本次发行提供募投项目可
行性研究咨询服务；
6、发行人聘请君合律师事务所为香港水羊国际有限公司、香港水羊国际贸
易有限公司、香港御强有限公司等境外子公司出具法律意见书。
除上述聘请行为外，上市公司本次发行不存在直接或间接有偿聘请其他第
三方的行为。
（三）保荐机构结论性意见
综上，经核查，保荐机构认为：本次发行中，保荐机构不存在直接或间接
有偿聘请其他第三方的行为；上市公司在本次发行中除依法聘请保荐机构、律
师事务所、会计师事务所、评级机构、募投可研咨询机构外，不存在直接或间
接有偿聘请其他第三方的行为，符合中国证监会《关于加强证券公司在投资银
行类业务中聘请第三方等廉洁从业风险防控的意见》的相关规定。
八、发行人主要风险提示
（一）宏观经济波动风险
公司生产的化妆品系列产品主要面向终端消费者，而当前消费者的购买能
力及购买意愿很大程度上取决于宏观经济的景气程度。若未来境内外经济增速
进一步放缓或停滞，消费者对化妆品的需求可能下降进而导致公司营业收入、
利润下降，从而影响公司的经营业绩和财务状况。
（二）行业竞争加剧风险
化妆品行业是中国最早向外资公司开放的行业之一。庞大的人口基数和可
观的增长潜力吸引了众多国际品牌，我国化妆品市场环境是一个较为开放的国
际化竞争环境。公司面临着来自行业内诸多品牌企业的竞争，尤其是来自品牌
3-1-30
发行保荐书
定位相同或者相似的竞争对手的竞争。在目前化妆品行业处于充分竞争的格局
下，公司可能面临竞争对手通过包括但不限于价格战、广告战等竞争手段，挤
占公司的市场份额，同时传统化妆品企业纷纷加强线上销售渠道建设，公司线
上销售渠道面临更为直接的竞争压力。如果公司不能采取有效手段应对激烈市
场竞争，例如未能准确把握目标消费者需求，未能及时开发出适销对路的产品
等，公司将面临市场份额和盈利能力下滑的风险。
（三）经营业绩下滑风险
2019 年度、2020 年度、2021 年度和 2022 年 1-6 月，公司的营业收入分别
为 241,212.07 万元、371,503.54 万元、501,012.15 万元和 220,141.84 万元，归属
于母公司股东净利润分别为 2,722.27 万元、14,027.36 万元、23,641.99 万元和
8,281.66 万元。尽管公司 2019 年至 2021 年的营业收入和归属于母公司股东净利
润持续增长，但 2022 年 1-6 月归属于母公司股东净利润同比下滑 6.88%，如果
宏观经济下行影响居民消费支出，公司未能有效应对市场竞争或者其他挑战，
公司存在经营业绩下滑的风险。
（四）存货管理的风险
2019 年末、2020 年末、2021 年末和 2022 年 6 月末，公司存货账面价值分
别为 73,795.27 万元、69,561.27 万元、72,793.70 万元和 80,453.94 万元，存货周
转率分别为 1.81 次、2.63 次、3.37 次和 1.29 次。公司存货规模较大，若公司销
售增长放缓或供应链管理不当，导致存货周转速度继续放缓甚至库存积压，将
会对公司的经营业绩产生不利影响。
（五）募集资金投资项目的风险
1、扩充产能不能及时消化的风险
本次募投项目拟通过投资水羊智造基地提高公司产能，随着募投项目的逐
渐建成和达产，公司的面膜及水乳膏霜产品产能将进一步扩大，有利于满足公
司业务不断扩张的需求。但在募集资金投资项目实施过程中，如果市场需求、
技术方向等发生不利变化，或出现公司市场开拓不力、营销推广不达预期等情
况，则可能存在扩充产能不能及时消化的风险，使公司募集资金投资项目无法
达到预期收益。
3-1-31
发行保荐书
2、募投项目投产后自主生产和委托加工占比变化的风险
目前公司采用以委托加工为主，自主生产为辅，委托加工和自主生产相结
合的生产模式。本次募投项目达产后，公司将逐渐转为自主生产为主，委托加
工为辅，虽仍将维持委托加工和自主生产相结合的模式，但在生产模式变化过
程中，可能存在因生产模式变化导致延期交货、品控水平波动、产线调试过程
生产成本增加等风险。
3、募集资金投资项目不能达到预期效益的风险
本次募投项目达产后的效益数据均为预测性信息，是基于当前市场环境、
现有技术基础、对市场和技术发展趋势的判断等因素作出的，但在项目实施过
程中，可能出现项目延期、市场环境变化等情况，从而导致投资项目无法正常
实施或者无法实现预期目标。
（六）品牌宣传、渠道推广不及预期的风险
公司一直注重通过多种手段加强品牌宣传和渠道推广的工作，报告期内，
公司用于广告宣传及渠道推广的费用投入规模较大，增长速度较快。品牌宣传、
渠道推广对提升公司销售收入有较大帮助，但若未来不能保证持续投入或其效
果不及预期，品牌宣传、渠道推广投入未能带来新增利润的贡献，将会对公司
盈利能力造成不利影响。
（七）电子商务销售平台销售集中的风险
公司紧跟电子商务行业的发展趋势，积极开拓具有竞争力的电子商务平台。
目前发行人主要在天猫、唯品会、京东、抖音等平台进行销售，对于上述平台
存在一定依赖。如果公司未来无法与上述电商平台保持良好的合作关系，或上
述电商平台的销售政策、收费标准等发生重大不利变化，亦或公司在上述电商
平台的经营情况不及预期，且未能及时拓展其他有效的销售渠道，将对公司的
经营业绩产生不利影响。
（八）新冠疫情风险
自 2020 年以来，新型冠状病毒疫情在全球蔓延。虽然目前新冠疫情在我国
已得到一定控制，但防范外部疫情输入和疫情反弹的压力仍然很大。本次疫情
3-1-32
发行保荐书
对全球宏观经济造成重大影响，不利于公司业务，若疫情的发展超出预期，可
能会对公司经营业绩产生进一步的不利影响。
（九）经营规模扩大的管理风险
公司经营规模持续扩大，对公司的组织结构、运营管理、内部控制、财务
管理、人力资源管理等带来一定的压力。本次募投项目达产后，公司的资产规
模和业务规模将进一步扩大，公司经营决策、组织管理、风险控制的难度将加
大。如果公司的经营管理水平不能与经营规模扩张需求相匹配，将会对公司的
生产经营和盈利能力造成不利影响。
（十）供应链管理风险
因化妆品行业的特殊性，公司产品的仓储与配送必须满足终端需求的及时
性和多样性，提升消费者购物体验，因此公司必须保持一定的存货库存量。同
时，公司品牌、产品种类较多，仓库分布于多个区域，这对自身供应链管理能
力提出了较高要求。虽然公司已建立严格的管理制度，但若供应链管理不善或
者未能有效执行相关制度，导致存货临期、毁损、丢失等情况发生，将给公司
经营活动带来不利影响。
（十一）与本次可转换公司债券发行相关的风险
本次发行的可转换公司债券是一种兼具债券性质和股权性质的投资工具。
该可转换公司债券及未来转换的 A 股股票将在深交所上市。本次发行的可转换
公司债券可能存在以下几方面的风险：
1、本息兑付风险
在可转债的存续期限内，公司需按可转债的发行条款就可转债未转股的部
分每年偿付利息及到期兑付本金，并承兑投资者可能提出的回售要求。如果公
司受经营环境等因素的影响，经营业绩和财务状况发生不利变化，本次可转债
投资者可能面临部分或全部本金利息无法按期足额兑付或无法按照约定足额回
售的风险。
2、可转债未担保的风险
本次债券为无担保信用债券，无特定的资产作为担保品，也没有担保人为
3-1-33
发行保荐书
本次债券承担担保责任。如果公司受经营环境等因素的影响，经营业绩和财务
状况发生不利变化，债券投资者可能面临因本次发行的可转债无担保而无法获
得对应担保物补偿的风险。
3、可转债到期未能转股的风险
本次可转债转股情况受转股价格、转股期内公司股票价格、投资者偏好及
预期等诸多因素影响如果因为公司的股票价格低迷或未达到可转债持有人预期
等原因导致可转债到期未能实现转股，公司必须对未转股的可转债偿还本息，
将会相应增加公司的财务负担和生产经营压力。
4、可转债存续期内转股价格向下修正条款不实施的风险
本次可转债设置了转股价格向下修正条款：在本可转债存续期间，当公司
股票在任意连续三十个交易日中至少有十五个交易日的收盘价格低于当期转股
价格的 80%时，公司董事会有权提出转股价格向下修正方案并提交公司股东大
会表决，该方案须经出席会议的股东所持表决权的三分之二以上通过方可实施。
股东大会进行表决时，持有公司本次发行可转债的股东应当回避。修正后的转
股价格应不低于该次股东大会召开日前二十个交易日公司股票交易均价和前一
个交易日的公司股票交易均价之间的较高者。若在前述三十个交易日内发生过
转股价格调整的情形，则在调整前的交易日按调整前的转股价格和收盘价格计
算，调整后的交易日按调整后的转股价格和收盘价格计算。
未来在触发转股价格修正条款时，公司董事会可能基于公司的实际情况、
市场因素、业务发展情况和财务状况等多重因素考虑，不提出转股价格向下修
正方案，或董事会虽提出转股价格向下修正方案但方案未能通过股东大会表决。
因此，存续期内可转债持有人可能面临转股价格向下修正条款不实施的风险。
5、转股价格向下修正幅度不确定的风险
若公司董事会提出转股价格向下修正方案并获股东大会通过，但修正方案
中转股价格向下修正幅度存在不确定性风险；同时公司虽然持续向下修正转股
价格，但公司股票价格仍低于修正后的转股价格，则将导致本可转换公司债券
转股价值发生重大不利变化，进而出现投资者向公司回售本可转换公司债券或
投资者持有本可转换公司债券到期不能转股的风险；转股价格向下修正还可导
3-1-34
发行保荐书
致转股时新增股本总数较修正前有所增加，对原有股东持股比例、净资产收益
率和每股收益均产生一定的摊薄作用。
6、公司行使有条件赎回条款的风险
本次可转债设有有条件赎回条款，在转股期内，如果公司 A 股股票在任意
连续三十个交易日中至少十五个交易日的收盘价格不低于当期转股价格的 130%
（含 130%）和当本次发行的可转债未转股余额不足 3,000 万元时，公司有权决
定按照债券面值加当期应计利息的价格赎回全部或部分未转股的可转债。本次
可转债的存续期内，在相关条件满足的情况下，如果公司行使上述有条件赎回
的条款，可能促使可转债投资者提前转股，从而导致投资者面临可转债存续期
缩短、未来利息收入减少的风险。
7、摊薄每股收益和净资产收益率的风险
本次向不特定对象发行可转债完成、募集资金到位后，在转股期内公司的
总股本和净资产可能会进一步增加。由于募投项目需要一定的建设周期，且项
目产生效益也需要一定的时间，本次可转债发行后，若债券持有人在转股期开
始后的较短期间内将大部分或全部可转债转换为公司股票，公司将面临当期每
股收益和净资产收益率被摊薄的风险。
8、可转债及股票价格波动的风险
可转债作为衍生金融产品具有股票和债券的双重特性，其二级市场价格受
到市场利率水平、票面利率、剩余年限、转股价格、上市公司股票价格、赎回
条款及回售条款、投资者心理预期等诸多因素的影响，价格波动情况较为复杂。
可转债在上市交易后，不论是持有本次发行的可转债或在转股期内将所持有的
可转债转换为公司股票，均可能出现异常波动或与其投资价值背离的现象，从
而可能使投资者面临一定的投资风险。为此，公司提醒投资者必须充分认识到
债券市场和股票市场中可能遇到的风险，以便作出正确的投资决策。
9、可转债评级风险
中诚信国际信用评级有限责任公司为本次发行的可转债进行了信用评级，
公司的主体信用等级为 A+，评级展望为“稳定”，本期债券的信用等级为 A+。
在本次可转债的存续期内，中诚信国际信用评级有限责任公司每年将对公司主
3-1-35
发行保荐书
体和本次可转债进行一次跟踪信用评级，发行人无法保证其主体信用评级和本
次可转债的信用评级在债券存续期内不会发生负面变化。若资信评级机构调低
发行人的主体信用评级或本次可转债的信用评级，则可能对本次可转债持有人
的利益造成一定影响。
九、发行人发展前景评价
业务布局方面，近年来公司积极与海外国际品牌开展合作，目前，公司已
经承接了强生集团旗下近 20 个品牌在中国市场的电商业务，品牌覆盖了护肤、
彩妆、个护、香氛等多个产品领域，公司持续为全球品牌提供进入中国市场的
全链路、全生命周期的运营支持，助力海外品牌触达中国核心消费者。
研发投入方面，公司先后在上海、长沙建立了科学研究中心，与江南大学、
中国农业科学院麻类研究所、中南大学、湘雅二医院等机构开展持续且深入的
合作。公司具备强大的研发实力，并通过参与起草国家行业标准、研发独有原
料、配方实现研发赋能产品、产品赋能品牌的战略。
销售模式方面，多年来公司投入了大量的资金进行自主技术开发，积累了
丰富的数字化经验。在软件运用方面，公司的多个电商类软件获得国家软件著
作权，其中自主研发的销售管理信息系统，支持千万级日订单的处理能力。在
管理方面，公司业务数据化程度高，不断积累的业务数据能为公司在研发、产
品开发、市场策略、人力资源、行政及财务等方面提供更深层次的决策参考，
通过数字赋能组织，极大的提高了公司业务开展、管理决策的效率及能力。
国家政策方面，《十四五规划及 2035 远景规划》明确指出开展中国品牌创
建行动，保护发展中华老字号，提升自主品牌影响力和竞争力，率先在化妆品、
服装、家纺、电子产品等消费品领域培育一批高端品牌。2017 年至今，政府主
管部门已陆续出台了《化妆品监督抽检工作规范》《化妆品监督管理条例（2020
年修订）》《化妆品质量管理规范》《化妆品注册备案管理办法》等一系列支持化
妆品行业发展的政策，对于提升行业生产安全准入门槛，推动行业有序、可持
续、高质量发展有着重要作用。
本次募集资金投资项目符合国家相关的产业政策以及公司未来整体战略发
展方向，具有良好的市场发展前景。募集资金投资项目建成后，有助于进一步
3-1-36
发行保荐书
提高公司新技术新产品产业化的能力，扩大自主生产规模，有效保障产品质量，
满足客户对公司产品数量和供货及时性的要求，增强公司的盈利能力和竞争实
力，不断巩固公司在化妆品行业内的地位。
保荐机构认为：发行人所处行业受到国家发展战略和产业政策的支持，具
有良好的未来发展空间，发行人具备较强的竞争优势，本次募投项目的实施有
利于发行人经济效益的提高，并将进一步增强发行人的核心竞争力，提升发行
人的经营业绩和公司价值，从而提高股东回报，有利于发行人的长期可持续发
展，发行人发展前景良好。
附件：1、保荐代表人专项授权书
2、项目协办人专项授权书
3-1-37
发行保荐书
（本页无正文，为《华泰联合证券有限责任公司关于水羊集团股份有限公
司向不特定对象发行可转换公司债券并在创业板上市发行保荐书》之签章页）
项目协办人：
陈亿
年 月 日
保荐代表人：
张磊清 龙伟
年 月 日
内核负责人：
邵年
年 月 日
保荐业务负责人、保荐业务部门负责人：
唐松华
年 月 日
保荐机构总经理：
马骁
年 月 日
保荐机构董事长、法定代表人（或授权代表）：
江禹
年 月 日
保荐机构（公章）：华泰联合证券有限责任公司
年 月 日
3-1-38
发行保荐书
附件 1：
华泰联合证券有限责任公司关于水羊集团股份有限公司
2022 年向不特定对象发行可转换公司债券并在创业板上市
保荐代表人专项授权书
根据《证券发行上市保荐业务管理办法》等相关规定，华泰联合证券有限
责任公司（以下简称“本公司”）授权本公司投资银行专业人员张磊清和龙伟担
任本公司推荐的水羊集团股份有限公司 2022 年向不特定对象发行可转换公司债
券并在创业板上市项目保荐代表人，具体负责该项目的保荐工作。
张磊清最近 3 年的保荐执业情况：（1）目前无申报的在审企业；（2）最近
3 年内无曾担任的项目签字保荐代表人及其他职位；（3）熟练掌握保荐业务相
关的法律、会计、财务管理、税务、审计等专业知识，最近 5 年内具备 36 个月
以上保荐相关业务经历、最近 12 个月持续从事保荐相关业务，最近 3 年未受到
证券交易所等自律组织的重大纪律处分或者中国证监会的行政处罚、重大行政
监管措施。
龙伟最近 3 年的保荐执业情况：（1）目前申报的在审企业家数为 1 家，为
深圳安培龙科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市项目；（2）最
近 3 年内曾担任过顺丰控股股份有限公司（主板）公开发行可转换公司债券项
目、深圳新宙邦科技股份有限公司非公开发行股票并在创业板上市项目、湖北
济川药业股份有限公司（主板）非公开发行股票项目、顺丰控股股份有限公司
（主板）非公开发行股票项目签字保荐代表人，以上项目已完成发行；（3）熟
练掌握保荐业务相关的法律、会计、财务管理、税务、审计等专业知识，最近
5 年内具备 36 个月以上保荐相关业务经历、最近 12 个月持续从事保荐相关业务，
最近 3 年未受到证券交易所等自律组织的重大纪律处分或者中国证监会的行政
处罚、重大行政监管措施。
本公司确认所授权的上述人员具备担任证券发行项目保荐代表人的资格和
专业能力。
3-1-39
发行保荐书
同时，本公司和本项目签字保荐代表人承诺：上述说明真实、准确、完整，
如有虚假，愿承担相应责任。
3-1-40
发行保荐书
（本页无正文，为《华泰联合证券有限责任公司关于水羊集团股份有限公
司 2022 年向不特定对象发行可转换公司债券并在创业板上市保荐代表人专项授
权书》之签章页）
保荐代表人：
张磊清 龙伟
法定代表人：
江禹
华泰联合证券有限责任公司（公章）：
年 月 日
3-1-41
发行保荐书
附件 2：
项目协办人专项授权书
根据《证券发行上市保荐业务管理办法》的规定，华泰联合证券有限责任
公司(以下简称“本公司”)授权本公司投资银行专业人员陈亿担任本公司推荐
的水羊集团股份有限公司 2022 年向不特定对象发行可转换公司债券并在创业板
上市项目协办人，承担相应职责，并确认所授权的上述人员具备相应的资格和
专业能力。
法定代表人：
江禹
华泰联合证券有限责任公司
年 月 日
3-1-42
