四川德恩精工科技股份有限公司
                     2019 年度总经理工作报告

    2019 年，我国经济运行的外部环境严峻复杂，公司管理层在董事会带领

下，严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规和《公司章程》等公司制

度的要求，忠实与勤勉地履行自身职责，贯彻执行股东大会、董事会的各项

决议，完成了 2019 年度工作。我谨代表公司管理层就 2019 年度工作情况向

董事会汇报如下：

一、主要经营成果：

（一）经营业绩

    截至 2019 年期末，公司总资产 11.62 亿元，净资产 9.72 亿元；2019 年

度公司实现营业收入 4.85 亿元，同比下滑 9.42%；归属于上市公司普通股股

东的净利润 0.67 亿元，同比下滑 13.93%。

（二）落实董事会战略决策，完成上市

    在董事会的领导下，公司经营管理班子带领全体员工，对外着力开拓市

场、巩固行业优势，对内强化规范经营、提升产品和服务质量，与中介机构

通力合作，为公司成功上市奠定了坚实基础。

    公司于 2019 年 5 月 31 日在创业板上市，募集资金净额为 39，212.35

万元，主要用于：屏山精密机械传动零部件智能制造基地项目；德恩精工智

能制造技术改造项目；德恩精工研发中心建设项目。

（三）技术研发与市场推广

    公司作为国家高新技术企业和技术创新示范企业，坚持以自主技术创新

为基础，公司已经获得授权的专利共70项，其中：发明专利16项，实用新型

专利52项，外观设计专利2项。公司以产品研发、人才引进、项目合作等方

式长期与电子科技大学、四川大学等高等院校建立了良好的技术交流渠道与

合作关系，提升了技术研发的理论基础和水平，形成了以传动基础件为中心

的产学研基地、大学生创业及实习基地。
       公司在研主要项目有：（1）机械传动件产品三维零件库建设与应用；

（2）机械传动件企业标准的建立与应用；（3）数控立车、数控立加的研制；

（4）工业机器人的研制与集成应用。

       市场推广方面：一是保持与优质客户紧密合作关系，拓展更多国家和行

业的客户市场；二是针对非标定制件产品，加大研发与投入，拓宽销售业务；

三是持续加强线上营销，实现三年线上销售连续增长。

二、2020 年总体工作计划

（一）增强忧患意识，坚定发展信心

       2020 年伊始，新冠肺炎疫情爆发，公司一方面完善防控措施，筹措防疫

物资，科学合理调整工作计划，全力确保复工安全，另一方面，紧急组建防

疫研发团队，组织技术力量研制口罩，确保了公司复工物资需求。截至 2 月

10 日，公司的各项经营工作基本恢复正常，但在此期间的业务开展、项目执

行受到一定的影响。虽然今年开局并不顺利，且疫情仍未结束，外部发展环

境出现较多不利影响，但公司上下一心全力以赴，力争完成公司各项任务目

标。

（二）具体工作目标：

1、品牌提升计划

       目前，公司自主品牌销售收入占海外销售收入的比例不高，后期将扩大

境外市场中自主品牌的销售比例。公司将坚持产品的中高端定位，继续提升

公司产品的质量和客户服务满意度，以过硬的产品进一步提升品牌认知度。

2、技术和产品发展计划

       公司的快速发展离不开长期以来的技术创新与积累，因此公司将继续加

强技术创新力度，加大对现有产品的丰富和改进，以满足更多客户的需要，

公司还将不断丰富产品品类，开发新的产品型号，确保公司在行业内的产品

技术领先优势。在技术和产品研发方面，公司将在已经拥有自主研究开发的

机器人智能制造单元基础上，结合自身和行业特点，开发更加适合行业特点

的工业机器人，大规模应用工业机器人、智能装备、智能输送、智能仓库、
信息技术、数字技术等智能制造关键技术，采用智能工厂模式进行大规模定

制化生产。在满足公司智能制造需求的同时，公司还将自主研发的工业机器

人及智能装备推向外部市场，开辟新的盈利增长点。

3、市场开发计划

    公司将结合技术和产品优势，加强对现有客户的维护和对新客户的培

育，形成稳定的客户资源。在未来的市场开发方面，公司将积极采用“线上、

线下”相结合的战略。

    在线上销售方面，公司后期将加大投入，大力加强互联网销售平台的建

设，拓展MRO工业品市场新领域，提升公司互联网平台的销售。

   在线下销售方面，公司将继续拓展线下销售网络，深耕境内外市场。国

内市场方面，在深耕长三角、珠三角、西南地区等区域市场的同时，通过展

会、广告宣传、协会交流等方式重点突破华北、东北市场；国际市场方面，

公司正积极铺设海外销售网络，目前已经在美国、韩国设立销售子公司，未

来将会在更多的国家和地区开设销售子公司，扩大在境外市场的销售，尤其

是积极扩大在印度、巴西、俄罗斯、南非等新兴经济体国家的市场份额。

4、智能制造计划

   为顺应未来发展变化，公司制定了“坚持技术创新，走工业4.0之路，建

智能工厂”的方针，积极推进公司生产的智能化改造。公司募投项目“屏山

精密机械传动零部件智能制造基地项目”和“德恩精工智能制造技术改造

项目”顺利实施后，将极大提高公司智能制造的水平，从而降低生产成本，

保障产品质量，同时改善劳动环境。

5、节能降耗计划

   为响应国家节能减排号召，同时为降低企业生产成本，公司募投项目“屏

山精密机械传动零部件智能制造基地项目”设在宜宾市屏山县，能起到节能

降耗的作用。节能降耗主要体现在以下几个方面：1）降低电力远距离运输

的耗损：公司对电力的需求较大，宜宾市屏山县离中国第三大水电站 --向家

坝水电站较近，水电资源丰富，电力充沛，价格实惠。2）水运便利，节约
运输能耗：该募投项目的设立地紧邻岷江屏山码头，投产后产品从厂区仓库

运达码头仅需十分钟，水路沿金沙江、岷江向东可直达上海，因公司出口主

要通过上海港，且华东区域也是公司主要的销售市场之一。

6、人力资源发展计划

   公司将加强管理、营销、财务、IT人才的吸纳力度，建设有利于公司长

远发展的人才结构，通过有效的激励机制、系统化的职业培训、规范化的考

核制度吸引人才、培养人才、留住人才，实现员工与公司的共同发展。

7、投资及收购兼并计划

    一方面，公司将用好募集资金加快募投项目建设，力争早日达产、产生

效益；另一方面，公司将根据自身业务发展和投资需求，多元化应用融资工

具，以优化公司资本结构、提高资金利用水平。在时机成熟时，公司将在充

分考虑自身条件的基础上、在保证股东和公司发展利益的前提下，积极实施

对外投资和兼并收购活动。




                                      四川德恩精工科技股份有限公司

                                      总经理       雷永志

                                      2020 年 4 月 24 日