三只松鼠股份有限公司 2023 年年度报告摘要
证券代码：300783 证券简称：三只松鼠 公告编号：2024-010
三只松鼠股份有限公司 2023 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指
定媒体仔细阅读年度报告全文。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
大华会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。
本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所无变更情况，仍为大华会计师事务所（特殊普通合伙）。
非标准审计意见提示
□适用 不适用
公司上市时未盈利且目前未实现盈利
□适用 不适用
董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
适用 □不适用
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 399,018,500 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 2.51 元
（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□适用 □不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 三只松鼠 股票代码 300783
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 潘道伟 吕金青
安徽省芜湖市弋江区芜湖高新技术产业开 安徽省芜湖市弋江区芜湖高新技术产业开发区
办公地址
发区久盛路 8 号 久盛路 8 号
传真 0553-8783156 0553-8783156
电话 0553-8788323 0553-8788323
电子信箱 ir@3songshu.com ir@3songshu.com
2、报告期主要业务或产品简介
三只松鼠是一家“全品类+全渠道”经营的企业，向消费者提供“高端性价比”的坚果和好零食。
坚果是三只松鼠的核心品类，线上市场份额稳居第一。年货节期间，各渠道高速增长实现整体营
收同比增长超 60%，其中“坚果礼”线上市场份额超 35%。报告期内，每日坚果、坚果礼包、夏威夷果
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三只松鼠股份有限公司 2023 年年度报告摘要
等数十款产品位列抖音、天猫品类榜单 TOP1。同时，自 2023 年 3 月以来，公司在“高端性价比”牵引
下，加速零食全品类产品上新，累计上线超 1,000 款 SKU，其中辣卤礼包、鹌鹑蛋、沙琪玛、鳕鱼肠等
多款新品位列抖音对应类目 TOP1。公司建有全球规模领先的坚果分装工厂，设备自动化率高。同时，
公司积极布局自主制造工厂，每日坚果、夏威夷果、碧根果等工厂已实现运营投产。公司依托整体规模
和正在构建的制造优势，具备从销售到生产向原料渗透的全产业链整合能力。
小鹿蓝蓝全新升级“儿童高端健康零食”品牌定位，不断丰富婴童食品全领域产品线，深耕单品
运营。自上线以来位居全网宝宝零食类目前列，打造鳕鱼肠、山楂棒、溶豆、香香米饼等多款销售千万
元大单品。同时，自 2023 年 3 月以来，上线超 200 款新品并取得亮眼成绩，其中鳕鱼肠、功能软糖、
果泥、山楂棒等爆款新品位列抖音对应品类 TOP1。小鹿蓝蓝品牌及相关产品先后荣获 2024 嗨创奖超级
新品奖（益生元跳跳麦丽素）、2023 年 ISEE 全球美味奖、第七届樱桃大赏年度消费新势力奖、2023 安
徽省好网货大赛亚军、2023 年最快增长奖、年度最佳新锐品牌奖、母婴亲子行业超级新秀奖等多项荣
誉。
3、主要会计数据和财务指标
（1） 近三年主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是 否
元
本年末比上
2023 年末 2022 年末 2021 年末
年末增减
总资产 5,543,066,058.24 4,536,145,854.22 22.20% 5,032,694,470.80
归属于上市公司股东的净资产 2,513,868,260.42 2,343,743,795.79 7.26% 2,257,918,880.87
本年比上年
2023 年 2022 年 2021 年
增减
营业收入 7,114,575,915.74 7,293,157,824.12 -2.45% 9,770,215,328.66
归属于上市公司股东的净利润 219,789,407.07 129,399,446.47 69.85% 411,108,814.08
归属于上市公司股东的扣除非经常性
101,589,183.94 40,844,205.97 148.72% 319,626,374.50
损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 334,156,332.66 73,274,404.07 356.03% 588,467,807.05
基本每股收益（元/股） 0.55 0.32 71.88% 1.03
稀释每股收益（元/股） 0.55 0.32 71.88% 1.02
加权平均净资产收益率 9.12% 5.68% 3.44% 19.49%
（2） 分季度主要会计数据
单位：元
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
营业收入 1,900,471,120.86 992,839,685.49 1,688,829,154.32 2,532,435,955.07
归属于上市公司股东的净利润 191,701,980.19 -38,084,779.41 16,009,392.84 50,162,813.45
归属于上市公司股东的扣除非经常
136,514,439.33 -63,231,025.23 12,290,054.70 16,015,715.14
性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 305,405,942.92 4,287,538.83 -68,389,596.63 92,852,447.54
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□是 否
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4、股本及股东情况
（1） 普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10 名股东持股情况表
单位：股
报告期 年度报告披露日
年度报告披露日 报告期末表决 持有特别表决
末普通 前一个月末表决
38,262 前一个月末普通 37,156 权恢复的优先 0 0 权股份的股东 0
股股东 权恢复的优先股
股股东总数 股股东总数 总数（如有）
总数 股东总数
前 10 名股东持股情况（不含通过转融通出借股份）
持股比 持有有限售条 质押、标记或冻结情况
股东名称 股东性质 持股数量
例 件的股份数量 股份状态 数量
章燎源 境内自然人 40.37% 161,872,000 121,404,000 质押 31,540,000
LT GROWTH INVESTMENT IX (HK)
境外法人 6.51% 26,093,120 0 不适用 0
LIMITED
NICE GROWTH LIMITED 境外法人 5.59% 22,428,800 0 不适用 0
境内非国有
安徽燎原投资管理有限公司 1.67% 6,696,000 0 质押 6,696,000
法人
安徽松果投资管理中心（有限合 境内非国有
1.18% 4,723,200 0 不适用 0
伙） 法人
三只松鼠股份有限公司－2021 年
其他 0.96% 3,851,575 0 不适用 0
事业合伙人持股计划
全国社保基金一一一组合 其他 0.69% 2,763,028 0 不适用 0
香港中央结算有限公司 境外法人 0.62% 2,467,024 0 不适用 0
余鹏 境内自然人 0.48% 1,944,600 0 不适用 0
任钊辉 境内自然人 0.44% 1,744,661 0 不适用 0
上述股东关联关系 公司控股股东、实际控制人章燎源先生为安徽燎原投资管理有限公司控股股东、实际控制人。除
或一致行动的说明 此之外，公司未知其他股东之间是否存在关联关系，也未知是否属于一致行动人。
前十名股东参与转融通业务出借股份情况
□适用 不适用
前十名股东较上期发生变化
适用 □不适用
单位：股
前十名股东较上期末发生变化情况
本报 期末转融通出借股份且尚未 期末股东普通账户、信用账户持股及转融通出借股份且尚
股东名称 告期 归还数量 未归还的股份数量
（全称） 新增/
退出 数量合计 占总股本的比例 数量合计 占总股本的比例
余鹏 新增 0 0.00% 1,944,600 0.48%
上海自友松鼠投
资中心（有限合 退出 0 0.00% 0 0.00%
伙）
公司是否具有表决权差异安排
□适用 不适用
（2） 公司优先股股东总数及前 10 名优先股股东持股情况表
公司报告期无优先股股东持股情况。
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（3） 以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
5、在年度报告批准报出日存续的债券情况
□适用 不适用
三、重要事项
公司认为中国零售行业正在发生一场深刻的供需全域大变革，整体呈现供需失衡状态。其特征是总
供给过剩且供给方式多元与总需求相对不足之间的不平衡，而零食行业作为中国特色品类在这轮变革
中将迎来结构性改变：具体表现在随着“AI 数字化、城镇化建设、交通物流”三大基础设施要素的融
合叠加发展，使得供给效率和供给方式发生质的改变，这种改变直接推动了零食品类丰富与场景多元特
性的释放，进而有望实现供需的重新连接，构建全新的品类繁荣。基于这一判断，公司在 2023 年积极
拥抱变化、顺应趋势并以“高端性价比”为总战略，通过一系列的内外部变革，基本实现了“全品类、
全渠道”的全新可持续增长的基本盘。
1、以“高端性价比”为总战略，牵引内外部变革
公司在行业率先提出“高端性价比”战略，“高端性价比”是指基于市场需求为导向，以消费者为
中心，创新为主导，通过对全链路、全要素的整合重组，做到“链路更短、工具更先进、组织更协同”，
实现全品类、全渠道在交易全链路总成本领先的基础条件下，实现产品更高品质，更有差异化、价格更
亲民，同时叠加松鼠品牌力，让消费者重新感受到品牌新价值。在战略推动下，报告期内公司第三、四
季度迅速实现业绩逆势增长，合计贡献增量超 10 亿元，为 2024 年货节的大幅增长奠定坚实基础。
2、聚焦坚果品类深耕，推动零食大单品，构建“全品类”基本盘
一是全面进入坚果品类的自主制造环节，构建了以“礼包分装、每日坚果、夏威夷果、碧根果、开
心果”等品类的自动化产线升级，并与世界 500 强翱兰国际合资建成产线，同时以自主制造为关键点渗
透到原料产地，诸如在广西、云南等地设立采购点，与全球第一大夏果农场“金牌”坚果公司(Golden
Macadamia)、全球第一大蔓越莓农场 OceanSpray、全球第一大开心果农场 Wonderful、全球第一大碧根
果农场 Easterlin 等开展了全面合作，实现了全链路成本的优化。二是全面聚焦零食大单品的改造和升
级，充分挖掘新兴渠道和新兴品类的平衡，通过全链路优化等方式，成功打造了一批大单品。报告期内，
坚果礼线上市场份额遥遥领先，每日坚果、夏威夷果、辣卤礼包、鹌鹑蛋、鳕鱼肠等系列大单品位列抖
音对应类目 TOP1。
3、全面拥抱新兴渠道，调整传统渠道，构建“全渠道”经营能力
在供需大变革的背景下，公司全力调整渠道结构，并初步形成了“抖+N”的全渠道协同体系，能够
根据不同渠道形成高效快反的产品匹配。报告期内：在短视频领域已经构建电商闭环矩阵，包括达人分
销、自直播与商城三大领域的经营能力，自 6 月起稳居休食第一；在综合电商领域积极调整品类结构和
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三只松鼠股份有限公司 2023 年年度报告摘要
损益模型实现连续两个季度逆势增长；在分销领域构建三节礼品渠道矩阵的同时，逐步渗透日销品的区
域分销，覆盖超十万有效优质终端；在自有品牌社区零食店领域单店模型初步跑通正保持持续优化；在
小鹿蓝蓝儿童健康食品领域，进一步完善了“零食、辅食、营养品”三大品类矩阵的搭建。
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