证券代码：300783             证券简称：三只松鼠       公告编号：2020-050



                      三只松鼠股份有限公司
             关于对深圳证券交易所关注函回复的公告
   本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记
载、误导性陈述或重大遗漏。



   三只松鼠股份有限公司（以下简称“公司”、“三只松鼠”）于 2020 年 10 月
27 日收到深圳证券交易所创业板公司管理部下发的《关于对三只松鼠股份有限公
司的关注函》（创业板关注函〔2020〕第 481 号，以下简称“《关注函》”）。
公司对《关注函》所提出的问题进行了认真核查，现就《关注函》所述相关问题作
出回复和说明如下：



    你公司于 10 月 22 日披露《关于对外担保的公告》称，拟向加盟松鼠小店的
经营者个人提供合计不超过人民币 30,000 万元的担保额度，即为加盟松鼠小店的
经营者个人向金融机构融资提供担保。我部对此表示关注，请核实并说明以下问
题：

    问题 1：公告显示，被担保对象均为公司严格审核及考核后准入的合格经营主
体，系与公司签订了联盟合同的加盟松鼠小店经营者个人，公司根据其开店规
模、信誉度等情况核定担保贷款额度，监管其融资金额的后续使用。公司未要求
被担保对象提供反担保。被担保对象与公司不存在关联关系，且不属于失信被执
行人。

    （1）请说明公司与加盟松鼠小店个人经营者的合作模式、准入标准及公司审
核程序。

    回复：



                                      1
   1、公司与加盟松鼠小店个人经营者（以下简称“店长”）的合作模式

   三只松鼠联盟小店（以下简称“松鼠小店”）为公司在 2018 下半年推出的新
零售创业平台，是一种新型的加盟形式，通过品牌赋能、商品赋能、数字化赋能、
经营赋能让开店变的更容易、更高效，本着“人店合一”的理念，希望以“人”连
接“人”，即“店长”连接“消费者”，改变传统加盟中以“选址、资金、控制”
为导向的开店模式，将“人”的无限可能性放在第一位，帮助中国广大的年轻人以
更低的门槛开启零食店创业，通过平台赋能帮助其持续提升经营能力。

   松鼠小店意向店长通过报名、初筛、学习、考试，通过者方可获得开店资格，
成为店长。公司与店长就每一家松鼠小店签署合同，清晰约定双方权利义务，公司
为松鼠小店提供品牌授权、设计服务、产品服务、数据、技术等赋能服务。店长下
单后直接将货款支付至公司账号，公司后台系统对接前端销售订单，物流部门结合
订单包装产品并委托第三方物流运输商品，店长收到产品后对产品进行验收确认收
货，由店长开设门店向终端消费者实现销售。经营期间，店长自主经营，自负盈
亏。

   在合作期内（联盟合同有效期），店长将享有三只松鼠商标授权，并用于特定
授权店铺的经营业务，店长在授权店铺售卖且仅售卖三只松鼠旗下产品、三只松鼠
品牌方及其他品牌推出的联名款产品、合作款产品，以及三只松鼠许可售卖的其他
产品（统称“三只松鼠品牌商品”）。店长为松鼠小店的实际经营者，自主经营，
自负盈亏。



   2、加盟松鼠小店个人经营者的准入标准

   公司对意向店长资格进行严格审核及考核后，才会将其纳入合格经营主体，目
前，店长准入标准主要有：

   （1）候选店长年龄 20-40 岁（优选 22-35 岁）；

   （2）候选店长至少 1 年零售行业/实体店投资及经营管理经验；

   （3）要求候选店长自有资金的资金情况良好，流动资金能够满足项目的投入


                                    2
额，预算不足或投资资金超过 50%来源于债务性资金不予考虑；

    （4）不属于失信被执行人；

    （5）非公司关联方；

    （6）要求候选店长本人负责店铺经营管理，杜绝投资型开店；

    （7）要求候选店长在当地具有一定销售资源。

    综上，候选店长有较强的创业精神，具备一定的行业经验，具有一定的资金实
力，信誉度良好，整体资质较好。



    3、公司对意向店长的审核程序

    首先，公司对网上报名的意向店长进行系统初筛，再对筛选后的意向店长进行
面试，对其身份条件（年龄、是否为关联方等）、经营综合素质（经验、资金实力
等）进行考察与评估。对符合条件的店长提供的预选址进行评估，公司在后台审核
通过后，对店长提报的租赁合同进行确认，与店长签署联盟合同。

    公司对加盟松鼠小店的意向店长有严格的准入标准及审核程序，并且公司对有
融资需求的店长是否符合申请贷款的条件也有严格的筛选标准，公司不会对所有店
长的融资进行担保。公司按合作银行准入条件以及店长的实际经营情况，对其进行
初筛后向合作银行推荐。合作银行会通过查询店长征信情况、人民法院被执行人信
息等方式，对其进行自主信用等级评定，排除不符合银行风险偏好的贷款人。公司
根据合作银行对店长的评级授信结果，确定对单个店长的担保贷款额度。



    （2）请说明公司核定个人经营者担保贷款额度的具体标准，单笔贷款额度范
围，公司在单笔贷款中的担保比例，以及公司针对该担保项下贷款期限、融资用
途是否有明确限制，公司监管融资后续使用的具体方式。

    回复：

    1、核定担保贷款额度的标准

    公司按合作银行准入条件以及店长的实际经营情况，对有融资需求的店长进行

                                   3
初筛后向合作银行推荐。合作银行会通过查询店长征信情况、人民法院被执行人信
息等方式，对其进行自主信用等级评定，排除不符合银行风险偏好的贷款人。合作
银行采集申请融资店长所经营的松鼠小店的经营期、开店投入、采购额等相关数据
后，对其完成评级授信流程，公司依据银行授信结果，确定对单个个人经营者的担
保贷款额度，具体标准如下：

    （1）对于经营期不满 6 个月的小店，合作银行向申请融资的单个店长授信额
度原则上不低于其开店投入成本的 50%，且不超过 50 万元；

    （2）对于经营期 6 个月（含）以上的小店，合作银行向申请融资的单个店长
授信额度原则上不超过其最近 6 个月内向公司全资子公司三只松鼠（南京）企业管
理有限公司（以下简称“松鼠南企”）采购产品的总额，且不超过 100 万元。

    以上额度的确定主要是综合考虑开店的单店运营资金需求以及实际业务开展中
存在一位店长在不同区域开多家松鼠小店的情况，公司为了助力不断增长的优质店
长一人开出多家松鼠小店，预留了对单个融资店长的授信担保额度上限。



    2、单笔贷款额度范围、担保比例及贷款期限

    （1）单笔贷款额度根据店长向松鼠南企的采购订单支付金额确定，但不超过
合作银行向单个店长授信的剩余可用额度。

    （2）公司在单笔贷款中提供全额保证担保，即担保比例为 100%。

    （3）单笔贷款期限最长不超过 6 个月。



    3、融资用途限制

    公司和合作银行向店长推出的是供应链金融产品，店长融资资金实行专款专
用，仅限用于松鼠小店经营过程中采购三只松鼠品牌商品。

    2020 年 7 月 14 日，商务部办公厅、财政部办公厅、人力资源社会保障部办公
厅、住房城乡建设部办公厅、税务总局办公厅、市场监管总局办公厅、银保监会办
公厅等七部委联合发文《关于开展小店经济推进行动的通知》（商办流通函


                                    4
〔2020〕215 号），在保障措施中明确指出：支持金融机构与供应链核心企业、电
商平台合作，基于企业间信用关系，依法依规为小店提供信用贷款，及订单、仓
单、应收账款融资等供应链金融产品。鼓励金融机构优化对小店信贷支持的考核方
式和激励机制，进一步提升对小店的金融服务质效，降低小店综合融资成本，研发
适合小店轻资产特点的普惠型金融产品。公司与合作银行推出的供应链金融产品，
有助于解决个体工商户融资难、融资贵的困难，符合国家支持大众创业、万众创
新、以及发展小店经济的政策导向。



    4、公司监管融资后续使用的具体方式

    合作银行发放贷款后，根据店长的提款申请和支付委托，将贷款资金支付给遵
守融资使用用途的店长的交易对象，即松鼠南企，确保所贷款项全额用于向松鼠南
企采购三只松鼠品牌商品，从而规避贷款被挪用的风险。公司和合作银行共同监管
从店长贷款账户直接支付至松鼠南企指定账户的每笔融资款项，店长无权挪用融资
款。



       （3）请说明公司确定加盟松鼠小店个人经营者与公司不存在关联关系的具体
方式，公司如何防范通过为个人提供担保向关联方进行利益输送的风险。

       回复：

    对于加盟松鼠小店的个人经营者，公司会进行严格筛查，有严格的审查程序。
公司将定期更新关联方清单，在筛查过程中，会将关联方清单中列示的关联方排除
在店长候选名单外。因此，通过前述核查方式，公司可以确定加盟松鼠小店个人经
营者与公司不存在关联关系，公司亦可以防范通过为个人提供担保向关联方进行利
益输送的情形。



       （4）针对上述担保，如加盟松鼠小店经营者贷款违约，公司拟采取的风险防
控情措施。


                                      5
    回复：

    1、为防止出现店长贷款违约的情形，公司在风险预警环节采取的具体防控措
施如下：

    公司基于“购贷销还”的风险预警管理模式（即要求申请融资的店长在销售货
款回笼时，提前归还贷款），对贷款违约风险进行现场、非现场监测和预警。

    其中现场监测场景包括但不限于：公司协同授信银行，不定期到非特定门店对
其进货、库存、销售等情况进行贷后检查；松鼠南企经营战队（为松鼠小店赋能的
专业区域顾问团队）定期巡店督导，督导内容除了日常经营，还包含督促其严格执
行“购贷销还”模式。

    非现场监测场景包括但不限于：当结算系统显示商品已销售，货款未能及时回
笼，或当货款已回笼但店长未及时归还借款，松鼠南企经营战队会主动联系店长了
解情况，警示其不能将销售回笼货款挪作他用，督促其提前还款。

    当店长不严格按照 “购贷销还”模式执行，公司有权管理部门将关闭相关店
长的融资提款通道。



    2、如店长贷款违约，公司在风险缓释、风险处置环节拟采取的具体防控情措
施如下：

    （1）风险缓释环节的措施

    当店长逾期还款，公司将指派专人配合合作银行共同做好融资本金、利息的催
收工作。若 5 日内催收未果，由公司在该户贷款违约发生 30 日内履行贷款当期本
息还款义务，同时，合作银行将该借款人退出贷款名单，停止新发放贷款。

    （2）风险处置环节的措施

    当公司履行保证担保义务，触发实际代偿，公司将采取包括但不限于回收松鼠
小店经营者特许加盟经营权；对店长发送律师函；封存并处置其店内未销售商品、
库存商品，以及收银设备、监控设备、货架等固定资产；发起民事诉讼等措施，向
其清收代偿欠款及相关款项。


                                    6
   综上，公司为防止店长贷款违约，落实了风险预警；针对店长贷款违约，拟定
了风险缓释及处置措施，整体风险可控。



    问题 2：公告显示，相关担保协议尚未签订，具体担保金额、担保期限等内容
在实际贷款及担保发生时，由公司与加盟松鼠小店的经营者个人、银行等金融机
构在授予额度内共同协商确定，并签署相关合同，相关担保事项以正式签署的担
保文件为准。

    请说明担保审核过程中，公司与银行各承担何种责任；被担保方个人向银行
申请贷款是否为信用贷款，或者需提供实物抵押。银行是否将款项发放至被担保
方账户或者公司账户。

    回复：

   担保审核过程中，公司按合作银行准入条件，以及店长的实际经营情况，对有
融资需求的店长进行初筛后向合作银行推荐。合作银行通过查询店长征信情况、人
民法院被执行人信息等方式，对其进行自主信用等级评定，排除不符合银行风险偏
好的贷款人。合作银行采集申请融资店长所经营的松鼠小店的经营期、开店投入、
采购额等相关数据后，对其完成评级授信流程，公司依据银行授信结果，确定对单
个个人经营者的担保贷款额度。

   被担保方即松鼠小店经营者向银行申请贷款业务品种为信用贷款，不需要融资
人向银行提供抵、质押物，由公司为其提供全额保证担保作为增信方式，通过提高
合作银行对松鼠小店经营者信用借款业务品种的授信额度，满足其向全资子公司松
鼠南企采购三只松鼠商品的业务需求。

   银行将款项发放至店长本人授信账户后，根据店长的提款申请和支付委托，将
贷款资金支付给遵守融资使用用途的店长的交易对象，即松鼠南企，确保所贷款项
全额用于向松鼠南企采购三只松鼠品牌商品，从而规避贷款被挪用的风险。




                                     7
    问题 3：请说明公司为被担保方个人提供担保的会计处理方式。

    回复：

   公司为防止店长贷款违约，落实了风险预警；针对店长贷款违约，拟定了风险
缓释及处置措施，整体风险可控。

   公司根据会计政策相关规定，结合对店长进行担保业务的内部控制环节，综合
考虑与或有事项有关的风险、不确定性和货币时间价值等因素，判断不符合确认预
计负债的条件，因此公司为被担保方个人提供担保时不进行会计处理。



   特此公告。




                                              三只松鼠股份有限公司董事会

                                                       2020 年 10 月 28 日




                                   8