江苏博俊工业科技股份有限公司

                       2022 年度总经理工作报告

各位董事：

    2022 年，汽车市场逐渐走出低谷，产业供应链问题得到有效缓解，新能源汽车
发展势头进一步加强，智能网联应用成为趋势。在党中央、习总书记的亲切关怀下，
政府主管部门出台了一系列政策支持，我国汽车产业加快技术创新步伐，取得了历史
性的新跨越，为促进宏观经济稳定增长，推动制造业高质量转型升级起到了重要的支
撑作用。在此期间，广大汽车人踔厉奋发，勇毅前行，不负韶华，为建设汽车强国做
出了突出贡献。公司管理层始终脚踏实地，围绕着年初既定的战略发展目标，贯彻董
事会的战略部署，继续深耕汽车零部件行业，在细分领域不断强化公司的主导地位。

    2022 年，公司管理层在董事会带领下，严格按照《公司法》《证券法》等法律法
规和《公司章程》的要求，忠实勤勉地履行自身职责，坚决贯彻执行股东大会、董事
会的各项决议并完成了 2022 年度各项工作，各项业务整体达到了预期目标，且保持
了良好的增长趋势。我谨代表公司管理层就 2022 年度工作情况向董事会作如下汇报：

    一、 2022年公司总体经营情况

   （一）经营业绩

   2022年度，公司实现营业收入139,090.93万元，较去年同期增长72.68%；实现营
业利润16,842.76万元，较去年同期增长92.95%；实现净利润14,790.87万元，较去年同
期增长75.61%；截至2022年末，公司总资产30.84亿元，较期初增长71.77%，归属于
上市公司股东的净资产12.75亿元，较期初增长34.66%。

   （二）技术研发

   公司始终坚持以技术研发和创新作为企业发展的源动力，致力于搭建产、学、研
平台，强化新项目前期可行性评估、阶段CAE的分析评审和质量策划，在加强基础技
术研究的同时，以期更快更好地进行市场信息和技术研究的对接，推动技术能力的成
果转化。

   2022年，公司正在开发的项目有10项，截至报告期末，公司累计拥有有效发明专
利12项、实用新型专利62项、注册商标5项。
    二、 2022年度主要重点工作

   （一）前瞻布局的产能逐步释放，继续推进轻量化领域布局和区域产业布局

    报告期内，公司投资建设的“年产5000万套汽车零部件、1000套模具项目”顺利完
成了竣工验收，相关产品可应用于白车身、底盘、仪表台骨架总成等，已开始逐步释
放产能并贡献业绩。报告期内，公司新增了多条热成型生产线，持续丰富产品结构，
延伸工艺及产业链，继续深入布局高强度钢和铝制轻量化领域。

    报告期内，公司积极推进区域产业布局，新设西安博俊、浙江博俊、济南博俊三
家全资子公司，以更好地配套客户需求，整合优质资源，优化公司战略布局，扩大公
司的影响力，进一步提升公司的综合竞争力。从公司长期发展来看，上述区域产业布
局对公司整体业务发展将产生积极的影响。

    （二）完善了客户体系的构建，新增开拓了头部新能源车企客户

    报告期内，公司的客户体系进一步完善，新增开拓了头部新能源车企客户，并获
得相关客户多个项目定点，在手订单充裕。同时，公司与原有客户的项目合作也保持
稳健拓展，经营规模和业绩得到进一步增长。公司在报告期内持续为客户交付了高品
质的产品和服务，并不断突破自身技术局限、优化工艺，在轻量化领域不断收获客户
的认可和信任，获得了蒂森克虏伯“2022年最佳合作伙伴”、安波福“2022年最佳合作
奖”等荣誉。

    （三）顺利完成向特定对象发行股票并在创业板上市

    报告期内，公司完成向特定对象发行股票并在创业板上市，发行股数12,771,900
股，募集资金净额197,299,918.51元，募集资金将全部用于补充流动资金。随着公司
业务规模的扩张以及公司发展战略的实施，公司资金需求逐步增加。本次向特定对象
发行股票募集资金将有效增强公司发展过程中的资金流动性水平，为公司业务发展提
供资金支持，同时有利于增强公司资本实力，提高公司抗风险能力，进一步提升公司
核心竞争力。

    三、 关于公司未来发展的讨论与分析

    (一)行业竞争格局和发展趋势

    随着中国汽车市场的不断发展，2022 年汽车零部件行业内部竞争加剧，行业内
各细分领域都存在着激烈的竞争，既有本土企业之间的竞争、本土企业与外资企业间
的竞争，也有不同背景的外资企业之间的竞争。竞争主要体现在技术水平、开发能力
以及成本优势等方面。

    汽车车身零部件行业具有区域集中的特点，区域内竞争是该行业的主要竞争模
式。从行业竞争的发展趋势来看，除了成本竞争之外，技术研发水平与产品工艺经验
是重要的竞争因素，具体来说公司所能开发的产品技术的复杂程度，新材料、新工艺
的应用水平、自动化应用能力等均可以体现其在行业内的竞争地位。

    不同的整车制造商均有其车身零部件供应商体系，但合格供应商评审壁垒、技术
研发水平壁垒、资金壁垒以及人力资源壁垒等多重因素，一定程度上制约了新的供应
商进入；公司车身零部件业务的供应商主要为内资本土企业，竞争者较多，属于竞争
较为充分、市场化程度较高的行业。

    (二)公司发展战略

    公司将继续紧抓新能源汽车产业蓬勃发展的历史机遇，坚持汽车轻量化蓝海市场
为发展方向，大力开拓国内国际市场，以“热成型冲压、大型串联线冲压自动化、自
动化焊接、一体化压铸”四大工艺模块为主，逐步实现系统集成化，持续提升以“技术
创新、工艺优化、成本管控”为核心的竞争优势，向客户提供汽车轻量化钢铝制品一
站式的解决方案，成为客户心目中长期可靠的合作伙伴。
    (三)经营计划

    2023 年，公司将按照既定的发展战略和业务规划，全力以赴，努力经营，提升
经营管理水平，完成市场开拓以及财务考核指标要求，拟采取的具体经营计划如下：

    ①继续努力开发新客户并获取新订单和新项目

    承接新产品订单和推进新项目开发工作，是公司汽车零部件业务发展的主旋律，
随着公司重庆、常州等基地产能的增加，市场接单任务越来越艰巨。在此情况下，公
司会努力获取附加价值高的产品订单，开发更具核心价值且销售额占比较高的客户。
2023 年，公司将继续稳步推进市场接单工作与新产品开发工作，这依旧是公司经营
工作的重中之重。
    ②完成降本增效工作目标

    2023 年，公司将重点落实降本增效措施来保证公司业绩，主要计划采取如下措
施：加强生产管理和成本控制，即不断精进生产管理系统，提高生产人员的工作效率，
有效地控制生产成本；继续推动设备自动化应用水平，提高生产效率。

    ③进一步建设核心技术团队

    公司将依托目前技术研发团队在自动化集成方面的技术和经验，通过内部培养和
外部引进双重渠道，进一步建设独立、成熟、优秀的集总成技术团队，提升公司的技
术能力，既满足公司内部集成业务得需要，也作为公司新的业务增长点进行探索发展。




                                              江苏博俊工业科技股份有限公司
                                                   董事长兼总经理     伍亚林
                                                           2023 年 3 月 31 日