采纳科技股份有限公司
                     2021 年度总经理工作报告

    2021 年是公司大力发展业务、急速拓展市场的一年；在这一年里，股东们
给予了公司大力支持；在这一年里，公司开源节流实现了主营营业收入（剔除口
罩业务后）的大幅提升；在这一年里，公司全体员工努力拼搏辛勤工作，与公司
共同成长和发展。在这里，我很荣幸的代表公司向各位董事报告 2021 年公司各
项工作。

    一、2021 年公司总体经营情况

    公司主要从事医用和兽用注射穿刺器械及实验室耗材的研发、生产和销售，
通过 ODM/OEM 等方式为包括纽勤（Neogen）、麦朗（Medline）、赛默飞世尔（Thermo
Fisher）、麦克森（Mckesson）等在内的全球知名企业提供穿刺针、注射器、实
验室耗材等相关产品。公司注射穿刺器械按照产品适用对象的差异可分为医用器
械和兽用器械，其中，医用器械包括各类一次性注射器、注射针、采血针、胰岛
素注射器/针、导管类输注产品等医用耗材，主要适用于人体皮下、皮内、肌肉、
静脉等注射或输注；兽用器械包括兽用注射针、注射器等穿刺注射器械，主要用
于动物防治防疫的药液注射。公司实验室耗材主要包括培养皿、试剂管、细菌过
滤盒等产品，用于对各类药品、食品、保健品（主要是液体类的）等微生物或细
菌进行检测。
    公司可为客户提供注射穿刺器械、实验室耗材等产品的概念创意、市场调研、
产品设计、材料选型、模具设计及开发、工艺设计及开发、工艺验证、小批量生
产、全性能测试及验证、批量生产等在内的全流程产品服务。截至本报告披露日，
公司拥有国内发明专利 8 项，实用新型专利 69 项，境外专利 3 项，公司产品质
量管理体系接轨国际标准，拥有 ISO13485、MDSAP 等多项认证。
    公司及子公司采纳医疗均取得高新技术企业认证。自成立以来，公司不断加
强科技创新投入，陆续获评江苏省科技型中小企业、江苏省民营科技企业、江阴
市重点骨干企业等多项荣誉，公司设有无锡市兽医穿刺器械工程技术研究中心，
主要产品之一“兽用铜座注射针”被评为“江苏省高新技术产品”。子公司采纳
医疗设有无锡市安全自毁式注射器技术研究中心。2020 年 12 月 30 日，子公司
采纳医疗还参与制定了中国医疗器械行业协会发布的《轴索应用麻醉器械 第 2
部分：阻力消失注射器》（T/CAMDI 049.2—2020）团体标准。

    二、公司未来发展战略规划

    未来，采纳股份将以“服务客户、提升产品、保证质量”为使命，坚守医疗
健康领域，在继续保持兽用注射穿刺器械产品优势的同时，大力扩展医用器械相
关领域，紧密围绕重点业务板块发展核心技术，持续进行技术研发和创新，在注
射穿刺器械已有技术基础上加大研发投入、补充完善研发和生产条件，以技术实
力形成产品优势进而实现竞争优势，扩大营收规模。公司将秉承“为人类的健康
事业而努力奋斗”的价值理念，致力于成为全球医疗器械行业的领跑者。

    三、2022 年度经营计划

    2022 年，公司管理层将在董事会的带领下，抢抓机遇，聚焦主业发展，提
高持续创新能力，提升经验管理水平，积极推进公司业务和经营业绩的增长，实
现公司的可持续发展。
    1、积极推进募投项目建设，进一步扩充公司产能
    目前，公司已取得位于江苏省江阴市华士镇龙河村苏（2019）江阴市不动产
权第 0022226 号土地，并已完成一期厂房建设并投入使用。未来，二期项目建成
后将投入使用，所生产产品既包括普通的注射器、输液器产品，也包括安全胰岛
素笔针、安全留置针、安全采血针、预灌装注射器等升级产品。
    公司紧跟医用器械产品市场发展趋势，前瞻性布局安全系列产品，已形成安
全一次性注射器、安全采血针、安全胰岛素注射针等系列产品。未来，公司将进
一步开发新产品，增强产品的附加值，实现产品的安全化、高端化以及智能化，
进一步巩固提升公司竞争优势，将公司带到一个新的高度。
    2、打造研发中心，升级现有产品并开发新产品
    公司拟在子公司采纳医疗现有厂区，利用现有研发楼升级改造研发中心。研
发中心建成后，将大幅提升公司的研发创新能力、提高公司专业技术服务质量、
扩大公司知名度及品牌辐射范围，研发中心将以现有技术优势为基础，以技术可
靠性、产品稳定性、安全性试验为主要验证手段，搭建高效、稳定、精准的研发
平台。
    同时，公司将根据业务和产品升级的推进情况，选择合适区域进一步开展公
司的研发工作，一方面对公司现有产品的升级改造，包括生产工艺流程的升级、
产品性能的优化、产品应用端的改进等；另一方面实现对新产品的开发，以现有
技术为基础，以服务可靠性、安全性试验为主要验证手段，搭建高效、稳定、精
准的研发平台，在安全化、智能化、高端化领域加大产品研发。
    3、巩固生产制造及服务优势，进一步拓展客户资源
    公司将进一步强化研发定制化服务、差异化服务、设备差异化的生产能力。
通过各类专业的设备和充足的生产能力以满足大中型客户的专业要求，巩固覆盖
全产品生命周期的后续服务优势。公司在现有产品的生产工艺和技术基础上不断
进行技术改进，充分利用内部与外部资源对现有的生产工艺和生产设备进行改造
升级，提高自动化水平，减少产品污染风险，将公司技术优势进一步巩固，提高
产品质量。
    公司在兽用系列与医用系列双轮驱动的同时，扩大实验室耗材的下游应用领
域，以实现医用器械、兽用器械、实验室耗材三驾马车并驾齐驱。同时，在进一
步加强与现有客户深入合作的同时，利用公司产品及技术优势，继续培育优质客
户，实现内外协同发展。



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                                                            总经理：陆军
                                                         2022 年 3 月 9 日