采纳科技股份有限公司 2022 年年度报告摘要
证券代码：301122 证券简称：采纳股份 公告编号：2023-016
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一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投
资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
中汇会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。
本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所无变更。
非标准审计意见提示
□适用 不适用
公司上市时未盈利且目前未实现盈利
□适用 不适用
董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
适用 □不适用
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 94,035,122 为基数，向全体股东每 10 股派发现
金红利 4.50 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 3 股。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□适用 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 采纳股份 股票代码 301122
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 陆维炜 吴大松
办公地址 江苏省江阴市华士镇澄鹿路 253 号 江苏省江阴市华士镇澄鹿路 253 号
传真 0510-86866666-8009 0510-86866666-8009
电话 0510-86396766 0510-86396766
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采纳科技股份有限公司 2022 年年度报告摘要
电子信箱 ir@cainamed.com ir@cainamed.com
2、报告期主要业务或产品简介
（一）公司主要业务
采纳股份秉承“为人类的健康事业而努力奋斗”的价值理念，致力于成为全球医疗器械行业的
领跑者，目前包含了医疗器械、动物器械、实验室耗材等三大业务板块，其中医疗器械涵盖了注
射器/针系列、喂食护理系列、糖尿护理系列、采血系列、血管通路系列等五大产品系列。公司历
经多年的积累和沉淀，现已成长为独具核心竞争力的创新型设计和制造服务商。
公司与欧美为主的众多国家和地区的客户建立了稳定的合作关系，为其提供医用和兽用注射穿
刺器械、实验室耗材等产品的概念创意、市场调研、产品设计、材料选型、模具设计及开发、工
艺设计及开发、工艺验证、小批量生产、全性能测试及验证、批量生产等在内的全流程产品服务。
截至本报告披露日，公司拥有国内专利 98 项，境外专利 4 项，公司产品质量管理体系接轨国际标
准，拥有 ISO13485、ISO11135、MDSAP 等多项认证，公司全资子公司采纳检验已取得 CNAS 认证和
CMA 认定。公司被认定为 2022 年度江苏省专精特新中小企业。
（二）公司主要产品及用途
公司主要产品包括穿刺针、注射器、实验室耗材等，产品品种丰富，主要产品情况如下：
产品 品种 用途 图例
一、穿刺针
可发现铜座注射针、方型
可重复使用铜座注射
注射针、大扁注射针、大
针
滚花注射针、小滚花注射
（兽用）
针
铝座注射针 一次性/可重复使用铝座 与注射器结合使用，抽吸药液
（兽用） 注射针 或注入药液后用于动物药物、
疫苗等注射
一次性铝塑镶嵌注射
针 镶嵌注射针
（兽用）
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安全采血针
- 用于人体静脉血样采集
（医用）
主要为糖尿病人使用，与胰岛
胰岛素笔针
- 素笔结合使用，用于向皮下注
（医用）
射胰岛素
和注射器配套使用，用于医疗
安全注射针
- 药物皮下注射的防穿刺安全款
（医用）
式医疗器械
二、注射器
护套注射器 带针/不带针注射器，直
（兽用） 口/螺口注射器
连续注射器 枪式连续注射器：金属手 单独或与注射针结合使用，用
（兽用） 柄/塑料手柄 于抽吸药液或注入药液后用于
动物药物、疫苗等注射
可重复使用注射器
可调节/不可调节
（兽用）
适用于供抽吸药液或注入药液
一次性无菌注射器 带针/不带针注射器，直
后立即用于人体皮内、皮下、
（医用） 口/螺口注射器
肌肉、静脉等注射或加药
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和配套接头的胃食管结合使
营养接口注射器
- 用，用于鼻腔，口腔注射喂食
（医用）
营养液
胰岛素注射器 普通胰岛素注射器、安全 主要为糖尿病人使用，用于向
（医用） 胰岛素注射器 皮下注射胰岛素
全系列疫苗注射器 直口/螺口，低残留/零残 配合各类疫苗向人体皮下进行
（医用） 留，普通/安全等 注射
三、实验室耗材
培养皿、试剂管、细 用于对各类药品、食品、保健品（主要是液体类的）等
菌过滤盒 微生物或细菌进行检测的装置
（三） 公司主要经营模式
1、采购模式
公司采购主要包括生产设备采购、材料采购及日常办公用品采购三种。生产设备采购主要由
公司工程部负责，日常办公用品采购由办公室负责，材料采购则由采购部统一管理。公司材料采
购主要包括塑料粒子、针座、针管、胶塞等包装材料（包括纸箱、标签等辅料）。为降低存货仓储
成本及产品积压风险，公司日常采购按照“以产定购”模式，同时为保证生产的高效连续性，公
司对部分常用配件、特殊规格配件设置了安全库存。
2、生产模式
公司主要依据客户订单组织生产，以客户需求为导向，采用“以销定产”的生产模式。公司
产品以出口为主，对生产过程的质量安全要求较高。为确保产品质量的稳定性，公司在每一道工
序均设置检验流程，以更好提升产品良率。公司生产保障体系由采购部、生产部和质量部组成，
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其中，生产部下设仓库管理部门负责物料管理，采购部负责物料的采购执行；生产部负责生产过
程的实施和控制；质量部负责产品检验、生产环境及生产过程中的监控。公司严格按照医疗器械
生产质量管理规范组织生产，严格遵循 ISO13485 质量管理体系以及美国 FDA、欧盟 CE 标准的规范
要求。
公司生产环节主要包括注塑、印刷、组装、包装、灭菌等工序，各生产车间负责具体产品的
生产流程管理，质量部负责对生产过程进行巡检，对所生产的产品按质量监控点进行抽检，对关
键生产环节的原料、半成品、产成品的质量进行检验监控，以确保产品质量合格。公司各环节产
品必须经质量部检验合格后，方可办理入库手续。截至目前，凭借多年生产经验积累及自主创新，
公司不断优化工艺流程，增强生产线的自动化生产程度，以提高生产效率、保证产品质量。
3、销售模式
公司产品销售以外销为主，主要通过直销方式进行，部分商品通过国内贸易商对外出口，少
部分兽用器械直接销售至国内养殖企业。目前公司业务尚不涉及国家集中带量采购的相关安排。
公司境外业务销售模式主要通过直销方式进行，另有部分商品通过国内贸易商对外出口。公
司根据国际标准及海外客户的具体要求进行自主设计、生产，海外客户以其自有品牌在国际市场
进行销售。公司境外市场主要包括美国、欧洲及英国等国家和地区，客户多为全球知名兽用及医
用产品企业，合作关系稳定。
（1）直销模式
公司主要通过参加展会及网站宣传的方式开拓客户，进行品牌宣传，如参加中国国际医疗器
械博览会（CMEF）、美国迈阿密医疗展（FIME）、德国杜塞尔多夫医疗器械展（MEDICA）等各类医
疗行业知名展会，建立自身网站。同时，公司积极参与行业交流研究活动，获取一线客户需求，
主动开拓客户。在与潜在客户达成合作意向后，需通过客户的认证及考核，公司主要的海外知名
客户一般需 3 年以上考察期后方可正式建立合作关系，成为其合格供应商。
（2）经销模式
公司部分产品采用经销模式最终销售给国外客户，具体为公司将产品销售给宁波欧迈达进出
口有限公司、南京迈迪维特国际贸有限公司等国内贸易商，再由该等贸易商将产品销售给部分国
外客户。
（四）主要的业绩驱动因素
1、行业发展的外部因素
（1）医用器械
公司主要的医用器械产品包括了注射器/针类、喂食护理类、糖尿护理类、采血类、血管通路
类等，均属于临床中应用较广泛的低值医用耗材，其市场规模主要受人口数量、寿命以及收入水
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平等多因素影响，未来市场需求稳定增长且无明显周期性。
根据美国调研机构 Grand View Research 发布的相关研究，2019 年全球注射穿刺类产品市场
规模估计为 145.8 亿美元，预计到 2026 年市场规模复合年增长率为 8.5%，金额将达到 257 亿美元。
美国是全球最大的医疗器械市场，也是最大的一次性医用耗材市场，其一次性医用耗材产品销售
额约占全球一次性医用耗材市场销售额的 40%，欧洲则为全球第二大一次性医用耗材市场。在美国、
欧洲等发达国家和地区，一次性医用耗材销售额已占其医疗器械市场总销售额的 45%左右。
根据 Eshare 医械汇发布的《中国医疗器械蓝皮书（2022 版）》显示，2021 年我国低值医用耗
材市场规模约为 1116 亿元，同比增长 15.05%。随着就诊人数的快速增长，居民接受输注治疗、疫
苗接种、诊断检查以及专科诊疗频次的增加，注射穿刺类作为医疗领域中使用最广泛、消耗量最
大的医疗器械，需求保持着较快增长。
（2）动物器械
在欧美发达国家和地区，畜牧养殖业集约化程度较高，宠物诊疗市场需求较大，兽用器 械产品
的品类较为丰富，诊疗、检测设备及技术相对成熟，致使兽用器械行业集中度较高。随着国内畜
牧养殖业规模化程度提升，以及宠物诊疗的需要，国内兽用器械市场规模有望快速提升，产业分
散的局面有望得到改变。
对 于 畜 牧 养 殖 及 宠 物饲 养 ， 疫 苗 注射 是 刚 性 需 求， 其 配 套 注 射器 械 必 定 同 量增 长 。 根 据
Mordor Intelligence 数据显示，2018 年全球兽用疫苗销售规模约 69.35 亿美元，同比增长 5.11%，
其中北美收入占比 40%，欧洲占比 29%。根据 FROST＆SULLIVAN 的数据统计，以需求规模计，全球
兽用注射穿刺器械市场在一个相对比较稳定的增长过程中，其市场容量从 2014 年的 26.5 亿美元
增长到了 2019 年的 33.7 亿美元，年复合增长率达 5.0%。
根据 FROST＆SULLIVAN 的数据显示，以生产规模计，中国兽用注射穿刺器械市场容量从 2014
年的 17.6 亿元增长到了 2019 年的 24.7 亿元，年复合增长率达 7.0%。其主要增长动力源自于中国
不断增长的家禽和畜牧饲养行业，尤其是随着下游饲养行业的集中化，以及各地农业部门对养殖
动物的疫苗等预防管理日趋规范，中国的兽用注射器市场容量正在不断增长，预计到 2024 年，该
市场规模将会达到 35.1 亿元人民币。
总的来说，由于越来越多国家的养殖业开始走规模化科学管理道路，兽用注射穿刺器械全球市
场规模将持续稳定增长。目前兽用器械总体以行业产品生产标准为主，尚无该领域明确立法，主
要通过畜牧兽医主管部门抽检调查方式进行监管。该领域的法律监管必将会随着市场的发展而日
渐清晰和完善，逐步加强对产品质量和技术的要求。
2、公司的自身优势
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（1）研发体系
自创立以来，公司非常重视技术创新机制建设，始终走在行业研发创新的前沿，设立了以企业
技术中心为核心，面向市场需求的研发体系。公司设立了研发技术部，主要负责新产品、新技术、
新工艺的研发、引进及申报等。公司多年来致力于为客户提供优质的产品及服务支持，紧随国内
外行业最新科技和标准化的操作实践和流程，不断研发新产品，针对不同研发方向分别设立了无
锡市兽医穿刺器械工程技术研究中心、无锡市安全自毁式注射器工程技术研究中心，不断引入科
研人才，通过自主研发、合作研发的方式不断提高企业创新能力。
（2）技术优势
公司拥有丰富的医用器械及兽用器械、实验室耗材的研发及生产制造经验，在生产工艺、灭菌
及质量控制环节拥有行业领先的工艺技术，公司所拥有的主要核心技术均为自主研发，包括了洁
净车间环境智能动态监测控制系统、自动灭菌工艺、自动化仓储系统、铝座注射针的技术及工艺、
镶嵌注射针技术及工艺、铝座的生产工艺、兽用针的生产工艺、可发现针生产工艺、安全胰岛素
注射器技术及工艺、安全采血/输液针技术及工艺、细菌过滤盒技术及工艺等一系列核心技术。
同时，公司针对核心技术制定了完善的保护制度，积极申请对应的知识产权专利，针对非专利
技术，公司制定了完善的保密制度，并且与核心技术人员签订了保密协议，公司核心技术权属清
晰，不存在技术侵权纠纷或潜在纠纷。
（3）质量控制
公司主要产品均销往海外市场，在长期与国际一线客户合作的过程中，逐步构建了完备的质量
管理体系和严格的内部控制制度，是行业内较早建立完备质量控制体系的厂家之一。公司已通过
ISO13485 质量管理体系认证和 MDSAP 认证，同时主要产品均获得欧盟 CE 认证及 FDA 产品注册及备
案登记。
公司坚持“关爱客户，遵循法规，品质保证，驱动创新”的质量方针，建立了完整的质量控制
管理办法，从设计开发、生产、贮存、销售及处置各个环节均设置了相应的操作程序。公司检测
中心设有生物、化学、物理检测室，符合试验规范的无菌、微生物限度检验室，检测设备齐全，
检测能力涵盖了产品全部常规控制指标。
3、主要会计数据和财务指标
（1 ） 近三年主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是 否
元
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2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末
总资产 1,843,375,847.83 612,622,396.12 200.90% 475,745,247.22
归属于上市公司股东的净资产 1,736,343,238.89 510,124,479.38 240.38% 379,442,783.39
2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年
营业收入 465,485,537.41 442,051,932.24 5.30% 505,006,042.95
归属于上市公司股东的净利润 161,868,649.81 130,681,695.99 23.86% 137,031,334.43
归属于上市公司股东的扣除非经
139,054,676.08 125,366,249.94 10.92% 56,417,944.25
常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 138,881,985.74 160,053,823.98 -13.23% 170,023,815.30
基本每股收益（元/股） 1.76 1.85 -4.86% 2.050
稀释每股收益（元/股） 1.76 1.85 -4.86% 2.050
加权平均净资产收益率 10.28% 29.38% -19.10% 50.41%
（2 ） 分季度主要会计数据
单位：元
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
营业收入 141,589,832.60 132,560,428.18 103,230,278.41 88,104,998.22
归属于上市公司股东的净利润 39,324,380.01 60,343,210.95 34,478,195.55 27,722,863.30
归属于上市公司股东的扣除非经
38,790,402.69 52,151,506.78 31,753,379.13 16,359,387.48
常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 -724,544.89 104,293,758.28 -1,012,411.53 36,325,183.88
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□是 否
4、股本及股东情况
（1 ） 普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10 名股东持股情况表
单位：股
年度报告 报告期末 年度报告披 持有特别
披露日前 表决权恢 露日前一个 表决权股
报告期末普通股股东
5,386 一个月末 6,109 复的优先 0 月末表决权 0 份的股东 0
总数
普通股股 股股东总 恢复的优先 总数（如
东总数 数 股股东总数 有）
前 10 名股东持股情况
持有有限售条 质押、标记或冻结情况
股东名称 股东性质 持股比例 持股数量
件的股份数量 股份状态 数量
陆军 境内自然人 28.29% 26,600,000.00 26,600,000.00
陆维炜 境内自然人 16.16% 15,200,000.00 15,200,000.00
中信保诚人寿保险有
其他 7.84% 7,368,422.00 7,368,422.00
限公司－分红自营
赵红 境内自然人 6.38% 6,000,000.00 6,000,000.00
江阴市炜达尔企业管 境内非国有
5.32% 5,000,000.00 5,000,000.00
理中心（有限合伙） 法人
无锡维达丰投资企业 境内非国有
3.83% 3,600,000.00 3,600,000.00
（有限合伙） 法人
无锡维达元投资企业 境内非国有
3.83% 3,600,000.00 3,600,000.00
（有限合伙） 法人
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江阴市新国联集团有
国有法人 3.36% 3,157,900.00 3,157,900.00
限公司
中国银行股份有限公
司－易方达医疗保健
其他 2.22% 2,091,485.00 0.00
行业混合型证券投资
基金
中国银行股份有限公
司－大成多策略灵活
其他 1.07% 1,002,360.00 0.00
配置混合型证券投资
基金（LOF）
1、陆军与赵红系夫妻关系，陆军与陆维炜系父子关系。
2、陆军和赵红分别持有无锡维达丰投资企业（有限合伙）30%和 16.67%的出资
份额，陆军任维达丰执行事务合伙人；赵红和陆军分别持有无锡维达元投资企业
上述股东关联关系或一致行动的说明 （有限合伙）30%和 70%的出资份额，赵红任维达元执行事务合伙人；陆维炜和
陆军分别持有江阴市炜达尔企业管理中心（有限合伙）20%和 42.30%的出资份
额，陆维炜任炜达尔执行事务合伙人。
3、公司未知其他股东之间是否存在关联关系或属于一致行动人。
公司是否具有表决权差异安排
□适用 不适用
（2 ） 公司优先股股东总数及前 10 名优先股股东持股情况表
公司报告期无优先股股东持股情况。
（3 ） 以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
5、在年度报告批准报出日存续的债券情况
□适用 不适用
三、重要事项
重要事项详见公司同日刊载于巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）上的《2022 年年度报告》。
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