浙江通力传动科技股份有限公司
                    2022 年度总经理工作报告


各位董事：
    2022 年度，浙江通力传动科技股份有限公司（以下简称“公司”）管理团队
在董事会的领导下,本着对公司和股东高度负责的态度，严格按照《公司法》《证
券法》等法律法规和《公司章程》的要求，勤勉尽责，贯彻执行董事会、股东大
会决议，带领经营团队,较好地完成了 2022 年度各项工作。下面，我代表公司管
理团队就 2022 年度工作情况及 2023 年度经营计划向董事会作如下汇报。
    一、公司总体经营情况概述
    2022 年，国际环境复杂严峻，全球经济增长放缓，通胀高位运行，地缘政
治局势动荡，供应链持续紧张，外需收缩；国内经济仍面临需求收缩、供给冲击、
预期转弱三重压力。面对复杂多变的市场环境，公司在以董事会为核心的管理层
领导下，紧密围绕年度经营目标，全力通过拓市场、提效率、降成本等方面确保
生产经营稳定，通过夯实自主品牌“通力”减速机产品优势，调整优化营销策略，
积极应对多重压力和挑战。
    报告期内，公司实现营业收入 46,751.51 万元，同比增长 0.04%；实现归属
于上市公司股东的净利润 9,676.55 万元，同比增长 6.86%；实现归属于上市公
司股东的扣除非经常性损益的净利润 7,855.57 万元，同比下降 1.79%。
    二、2022 年年度重点工作回顾
    1、强化市场开拓，深化客户合作关系和拓宽产品应用领域
    公司顺应国家政策调整大方向，积极寻找市场大风口，抢抓大项目、大订单，
开发更多优质大客户，同时大力开拓经销商渠道，实现直销与经销的双轮驱动，
确保销售订单稳步增长。报告期内，公司成功抢抓下游部分高景气行业及优质客
户的机遇，如能源锂电池制造、医药化工、环保、高端冶金等行业及下游知名客
户，同时深化客户合作关系、扩大部分优质老客户的订单量，实现了销售业务的
稳步增长。
    2、改善内部管理，全面提升经营效率


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    在日益激烈的市场竞争压力下，公司重点围绕产能优化、产品品质、成本管
控和提升交期等方面开展相关业务工作。报告期内，公司对管理制度和流程进行
了梳理和优化，提高了公司经营执行效率和管理规范化水平；同时，公司加强数
据分析，优化产能配置并以满足客户交期为导向优化订单计划管理，在生产制造
过程中通过严格的过程监督，有效改善并缩短生产制造时间，提升生产效率，实
现产品的快速交付。
    3、强化技术研发实力，提升综合竞争力
    为提升产品市场竞争力，公司始终重视研发投入及研发创新能力，不断引进
优秀人才，为公司的持续发展提供强劲动力。2022 年度，公司研发投入 2,034.58
万元，占营业收入的 4.35%。公司结合市场需求及发展趋势，以客户为中心，集
中资源攻关解决技术难点；同时，强化新产品技术研发和现有产品技术改进，积
极探索生产工艺优化。报告期内，公司还荣获国家级专精特新“小巨人”企业、
浙江省级绿色低碳工厂企业、全国建材行业技术革新奖等众多荣誉。
    三、公司未来发展战略及 2023 年年度目标计划
    1、公司未来发展战略
    在国家“十四五”规划期间，公司将在国家相关政策支持下，立足于现有产
品所取得的成果，以本次募投项目为契机，加快实施募集资金投资项目，实现生
产规模扩大、生产效率提升、产品质量提高与供货速度加快等多个重要目标，同
时在高精度减速机、高速齿轮箱、智能化减速机等未来重点发展方向做好技术储
备，不断扩大公司市场份额、增强市场竞争力。
    2、公司 2023 年年度经营计划
    （1）推进产能提升步伐，奠定发展基础
    报告期内，为了确保公司募投项目的顺利推进，在此次募集资金到账前，公
司根据项目进展的实际情况已经以部分自筹资金预先投入募投项目。2023 年，
公司将继续围绕募投项目建设和通力智能装备（杭州)有限公司高端传动装备智
造项目推进，持续推进工程建设、设备购置、调试、产能扩张等工作的落地，为
公司未来发展壮大奠定基础。
    （2）推进技术研发及新产品开发，提升产品竞争力



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    公司将持续保持较高的研发投入，保障技术能力、市场竞争能力持续提升，
为公司的持续发展提供强劲动力。公司将继续结合市场需求及发展趋势，围绕客
户需求，集中资源解决技术难点，积极探索生产工艺优化和改进；同时将充分调
动技术人员的积极性，加大在传动系统及智能驱动方向的研发力度，并挖掘现有
产品的技术亮点，形成自主知识产权，积极申报科技创新项目及国家专利。
    （3）推进企业治理和管理水平提升，提升盈利能力
    公司将继续推进制度建设，实施管理提升工程，以岗位规范化和业务流程标
准化为重点，形成规范化、标准化的管理体系；同时完善目标管理和绩效考核，
建立按岗位、技能、业绩、效益决定薪酬的分配制度和多元化的员工价值评价体
系。其次，随着公司产能规模的扩大，公司将通过各项管理更好地发挥规模效益。
公司将继续深化以项目业务单位为主体、以利润为主要目标的业绩考核模式，强
化降本增效意识，全面提升公司的盈利能力。
    （4）推进市场拓展开发，提升服务客户能力
    公司秉承“做大做强通用减速机、做专做精工业齿轮箱”的发展理念，为客
户提供高质量的产品和服务。在国内减速机仍呈现稳定发展及经济复苏大背景
下，2023 年度，公司将继续以客户需求为导向，在加强对现有重点客户维护和
深耕的基础上，积极开拓新领域新客户，抢抓大项目大订单，扩大产品市场份额。
同时，公司将大力开发拓展新经销商，充分挖掘经销商潜力，实现直销和经销双
轮驱动，以确保销售订单稳步增长。




                                           浙江通力传动科技股份有限公司
                                                         总经理：项献忠
                                                       2023 年 4 月 23 日




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