山东钢铁股份有限公司 2012 年年度报告摘要
山东钢铁股份有限公司
2012 年年度报告摘要
一、重要提示
1.1 本年度报告摘要摘自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细
阅读同时刊载于上海证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。
1.2 公司简介
股票简称 山东钢铁 股票代码 600022
股票上市交易所 上海证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 金立山 于家慧
电话 0531-67606889 0531-67606889
传真 0531-67606881 0531-67606881
电子信箱 sdgt600022@126.com sdgt600022@126.com
二、主要财务数据和股东变化
2.1 主要财务数据
单位：元 币种：人民币
本年(末)比上
2012 年(末) 2011 年(末) 年(末)增减 2010 年(末)
（%）
总资产 53,201,055,396.60 57,221,160,074.32 -7.03 54,889,776,464.42
归属于上市公司
12,850,670,835.20 16,735,616,547.25 -23.21 16,241,199,354.77
股东的净资产
经营活动产生的
3,091,903,547.48 688,279,080.12 349.22 3,732,480,266.66
现金流量净额
营业收入 73,303,683,975.98 83,562,111,174.56 -12.28 73,002,619,966.82
归属于上市公司
股 东 的 净 利 -3,836,510,885.35 583,922,731.54 -757.02 602,911,747.26
润
归属于上市公司
股东的扣除非经
-3,434,692,156.19 51,864,279.02 -6,722.46 81,858,344.54
常性损益的净利
润
加权平均净资产 减少 32.65 个
-29.10 3.55 3.78
收益率（%） 百分点
基本每股收益
-0.6521 0.0907 -818.96 0.0937
（元／股）
1
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稀释每股收益
-0.6521 0.0907 -818.96 0.0937
（元／股）
2.2 前 10 名股东持股情况表
单位：股
年度报告披露日前第 5 个交易
报告期股东总数 257,399 247,245
日末股东总数
前 10 名股东持股情况
持股比 持有有限售条 质押或冻结的股份数
股东名称 股东性质 持股总数
例(%) 件股份数量 量
济钢集团有限公 质
国有法人 39.59 2,548,435,534 405,014,360 1,070,000,000
司 押
莱芜钢铁集团有
国有法人 36.59 2,355,115,523 688,123,285 无
限公司
山东省国有资产
投资控股有限公 国有法人 1.12 72,010,000 72,010,000 未知
司
山东省经济开发
国有法人 0.40 25,762,755 25,762,755 未知
投资公司
中国银行股份有
限公司－嘉实沪
深 300 交易型开放 未知 0.24 15,303,900 质押 33,300
式指数证券投资
基金
中国工商银行股
份有限公司－华
泰柏瑞沪深 300 交 未知 0.14 8,863,300 未知
易型开放式指数
证券投资基金
中国工商银行股
份有限公司－华
夏沪深 300 交易型 未知 0.10 6,314,300 未知
开放式指数证券
投资基金
华夏基金(香港)
有限公司－华夏 未知 0.09 5,563,032 未知
沪深 300 指数 ETF
山东金岭铁矿 国有法人 0.07 4,619,785 未知
山东耐火材料集
国有法人 0.07 4,619,785 未知
团有限公司
山东黄金集团有
国有法人 0.07 4,619,785 未知
限公司
上述股东关联关系或一致行
上述股东关联关系或一致行动人关系未知
动的说明
2
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2.3 以方框图描述公司与实际控制人之间的产权及控制关系
山东省国有资产监督管理委员会
100%
山东钢铁集团有限公司
70% 100%
济 莱
钢 芜
集 钢
团 铁
有 集
限 团
公 有
司 限
公
司
39.59% 36.59%
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三、管理层讨论与分析
一、董事会关于公司报告期内经营情况的讨论与分析
2012 年，是新世纪以来我国钢铁行业形势最为严峻的一年，也是金融危机
以来公司经营最为困难的一年。宏观经济形势和国内钢铁形势异常严峻，经济增
速逐季回落，消费市场增长放缓，消费者信心呈现进一步下滑态势，国内钢铁企
业呈现出行业性亏损的惨淡景象。面对不利的经济环境和激烈的市场竞争，公司
坚持以科学发展观总揽全局，紧紧围绕 2011 年度股东大会确定的任务目标，努
力克服钢材价格低、市场需求弱、原燃料价格高企等不利因素，积极推动结构优
化、降本增益、市场营销、改革调整等工作，生产经营建设和公司治理稳步推进，
全公司继续保持了和谐稳定的发展局面：一是积极应对市场变化，产销研用一体
化协调推进；二是持续优化结构，着力提高竞争能力和发展后劲；三是深入推进
降本增效，内涵挖潜成效明显；四是加大节能减排力度，生态企业建设发展良好；
五是持续推进管理创新，企业整体素质不断提高。
公司通过上述积极措施，力争将利润亏损控制在较小范围，但因公司主动采
取限产等措施，未能完成董事会下达的生产经营任务。2012 年，公司共生产生
铁 1079 万吨、钢 1339 万吨、钢材 1303 万吨；实现营业收入 733.04 亿元、净利
润-38.37 亿元；截至 2012 年底，公司总资产 532.01 亿元、归属于母公司的股
东权益 128.51 亿元。
3
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同时，报告期内，公司积极推进内部控制体系的建设，完善公司治理结构，
搭建公司管理架构，建立健全基础性规章制度，持续推进内控方案的实施，坚持
内控实施的监督和自我评价，经国富浩华会计师事务所（特殊普通合伙）审计并
出具了标准无保留意见的《内部控制审计报告》，进一步促进了公司治理水平的
持续提升。
（一）主营业务分析
1、利润表及现金流量表相关科目变动分析表
单位：元 币种:人民币
科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）
营业收入 73,303,683,975.98 83,562,111,174.56 -12.28
营业成本 73,023,919,668.31 78,548,581,915.23 -7.03
销售费用 366,204,532.01 567,941,542.26 -35.52
管理费用 2,135,728,357.55 2,543,961,254.09 -16.05
财务费用 1,327,627,057.20 867,679,397.77 53.01
经营活动产生的现金流量净额 3,091,903,547.48 688,279,080.12 349.22
投资活动产生的现金流量净额 -2,460,636,202.66 -1,892,153,781.09 --
筹资活动产生的现金流量净额 -793,098,627.37 765,162,362.43 -203.65
研发支出 64,559,656.08 72,459,144.77 -10.90
1)销售费用减少,系公司本年改变销售策略，不再承担部分产品销售环节的
运输费用所致；
2)财务费用增加,系贷款增加及利息资本化减少所致；
3)经营活动产生的现金流量净额增加,系公司减少库存及加大货款回收力度
所致；
4)投资活动产生的现金流量净额减少,系公司工程支出增加所致；
5）筹资活动产生的现金流量净额减少,系公司偿还借款所致。
2、收入分析
1）驱动业务收入变化的因素分析
2012 年全球经济持续低迷，国内钢铁企业呈现出行业性亏损的惨淡景象，
公司钢材价格出现大幅下降，其中钢材产品售价下降影响收入 83 亿元，非钢产
品售价下降影响收入 12 亿元，合计影响收入 95 亿元，占整个营业收入下降的
92.23%。
2）以实物销售为主的公司产品收入影响因素分析
4
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计量单
产品类别 年度 年初库存 生产量 销售量 年末库存 产销率(%)
位(吨)
2011 万吨 37.80 1,667.35 1,677.15 28.00 100.59
钢铁行业
2012 万吨 28.00 1,493.75 1,487.44 34.31 99.58
3）主要销售客户的情况
2012 年公司向前五名客户销售金额 9,551,604,350.04 元，占全年销售总额
的 13.21%.
3、成本分析
单位：元 币种:人民币
本期金额
本期占总 上年同期
成本构成项 较上年同
分行业情况 本期金额 成本比例 上年同期金额 占总成本
目 期变动比
(%) 比例(%)
例(%)
钢铁行业 原材料 54,122,633,499.40 92.81 69,347,569,327.88 93.94 -21.95
燃动费 1,762,340,547.06 3.02 2,020,390,325.27 2.74 -12.77
工资 485,213,553.27 0.83 489,668,222.67 0.66 -0.91
制造费用 1,948,282,377.74 3.34 1,963,628,438.41 2.66 -0.78
本期金额
本期占总 上年同期
成本构成项 较上年同
分产品情况 本期金额 成本比例 上年同期金额 占总成本
目 期变动比
(%) 比例(%)
例(%)
中板 原材料 4,746,475,549.78 93.81 6,097,126,099.44 94.52 -22.15
燃动费 140,944,791.64 2.79 150,912,924.07 2.34 -6.61
工资 37,224,504.48 0.74 42,777,931.52 0.66 -12.98
制造费用 134,897,786.82 2.67 159,749,062.43 2.48 -15.56
中厚板 原材料 3,745,854,859.51 91.12 4,495,124,372.91 91.60 -16.67
燃动费 163,130,516.32 3.97 180,222,707.44 3.67 -9.48
工资 31,851,928.13 0.77 36,487,803.03 0.74 -12.71
制造费用 170,050,378.06 4.14 195,537,690.18 3.98 -13.03
宽厚板 原材料 4,076,743,490.77 85.24 8,084,897,057.89 94.23 -49.58
燃动费 209,409,430.48 4.38 253,011,907.55 2.95 -17.23
工资 29,936,251.42 0.63 31,163,352.36 0.36 -3.94
制造费用 466,371,903.07 9.75 210,438,917.57 2.45 121.62
小型材 原材料 3,665,275,658.84 95.41 4,302,104,122.22 95.84 -14.80
燃动费 83,862,330.85 2.18 85,553,904.76 1.91 -1.98
工资 27,023,988.44 0.70 35,326,421.08 0.79 -23.50
制造费用 65,355,639.61 1.70 65,864,503.00 1.47 -0.77
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热轧 原材料 5,775,247,025.83 93.08 6,945,444,603.82 92.45 -16.85
燃动费 179,739,465.57 2.90 217,043,662.36 2.89 -17.19
工资 26,060,578.58 0.42 30,774,450.06 0.41 -15.32
制造费用 223,789,755.03 3.61 319,515,787.41 4.25 -29.96
冷轧 原材料 3,462,967,997.24 94.71 5,535,690,407.90 94.98 -37.44
燃动费 43,090,661.00 1.18 61,261,964.86 1.05 -29.66
工资 18,133,381.33 0.50 20,171,827.78 0.35 -10.11
制造费用 132,316,617.68 3.62 211,373,134.22 3.63 -37.40
型材 原材料 7,703,635,240.35 94.60 9,009,850,583.35 94.67 -14.50
燃动费 151,497,885.21 1.86 188,820,733.64 1.98 -19.77
工资 79,695,851.66 0.98 76,702,281.65 0.81 3.90
制造费用 208,541,568.18 2.56 241,860,873.24 2.54 -13.78
普钢 原材料 9,284,280,748.14 95.04 10,781,888,718.79 95.76 -13.89
燃动费 268,990,331.60 2.75 262,124,820.75 2.33 2.62
工资 83,810,876.30 0.86 84,932,655.55 0.75 -1.32
制造费用 131,823,166.28 1.35 130,490,348.81 1.16 1.02
优钢 原材料 4,759,300,324.40 93.88 5,907,581,404.28 95.43 -19.44
燃动费 110,166,090.30 2.17 106,490,180.88 1.72 3.45
工资 62,899,050.34 1.24 42,273,536.60 0.68 48.79
制造费用 136,944,719.56 2.70 134,342,752.25 2.17 1.94
钢坯 原材料 2,632,873,013.99 96.27 3,388,632,935.25 96.59 -22.30
燃动费 44,031,826.58 1.61 48,336,133.07 1.38 -8.90
工资 9,296,623.02 0.34 9,472,833.52 0.27 -1.86
制造费用 48,600,172.55 1.78 61,919,263.29 1.76 -21.51
焦化产品 原材料 4,126,456,750.94 86.11 4,674,131,057.62 85.72 -11.72
燃动费 366,449,833.20 7.65 466,611,385.89 8.56 -21.47
工资 79,173,755.58 1.65 79,585,129.52 1.46 -0.52
制造费用 220,208,707.15 4.60 232,536,106.01 4.26 -5.30
4、研发支出
单位：元 币种:人民币
本期费用化研发支出 64,450,447.08
本期资本化研发支出 109,209.00
研发支出合计 64,559,656.08
研发支出总额占净资产比例(%) 0.50
研发支出总额占营业收入比例(%) 0.09
6
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（二）公司主营业务及其经营情况
1、主营业务分行业、分产品情况表
单位:元 币种:人民币
营业收入比 营业成本比
分行业或 毛利 毛利率比上
营业收入 营业成本 上年同期增 上年同期增
分产品 率(%) 年同期增减
减（％） 减（％）
分行业
钢铁业 69,100,074,382.18 69,185,677,768.35 -0.12 -11.26 -5.24 -6.36
分产品
普钢 11,849,115,230.61 11,814,551,976.19 0.29 4.81 11.74 -6.19
优钢 5,144,266,205.21 5,266,553,696.32 -2.38 -23.03 -16.06 -8.49
板材 13,910,079,504.65 14,527,365,379.75 -4.44 4.49 20.24 -13.68
型材 12,195,037,522.25 12,386,170,673.03 -1.57 -21.20 -16.24 -6.02
钢坯 3,111,138,728.57 3,313,107,438.30 -6.49 -40.61 -35.61 -8.26
矿石 6,972,059,599.94 6,597,427,842.74 5.37 26.75 19.46 5.77
冷热轧 6,107,834,158.69 6,317,968,366.46 -3.44 -34.65 -26.99 -10.84
动力 2,909,973,828.69 2,966,910,344.26 -1.96 -19.40 -13.47 -6.98
焦化产品 6,321,374,204.46 5,626,490,153.32 10.99 -5.92 -9.16 3.18
其他 579,195,399.12 369,131,897.98 36.27 -14.28 5.02 -11.71
其中：报告期内公司向控股股东及其子公司销售产品和提供劳务的关联交易
总金额为 1,857,404.25 万元。
2、主营业务分地区情况表
单位:元 币种:人民币
分地区 营业收入 营业收入比上年同期增减(％)
华东地区 59,602,986,722.23 -11.05
华北地区 3,071,541,628.97 -12.56
东北地区 757,529,133.27 -12.56
中南地区 1,160,788,766.45 -12.56
西北地区 487,348,110.75 -12.56
华中地区 231,183,036.37 -12.56
华南地区 178,194,473.25 -12.56
西南地区 326,865,438.90 -12.56
出 口 3,283,637,071.99 -12.56
合计 69,100,074,382.18
（三）资产负债分析
1、资产负债情况分析表
单位:元 币种:人民币
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本期期末 上期期末 本期期末
数占总资 数占总资 金额较上
项目名称 本期期末数 上期期末数
产比例 产的比例 期期末变
（℅） （℅） 动比例
其他应收款 237,596,289.15 0.45 388,752,469.88 0.68 -38.88
在建工程 3,407,144,828.73 6.40 1,625,100,179.82 2.84 109.66
工程物资 291,427,893.13 0.51 --
长期待摊费用 434,470.83 182,500.00 138.07
递延所得税资产 112,411,191.16 0.21 178,199,286.01 0.31 -36.92
短期借款 17,369,080,255.87 32.65 11,896,804,876.16 20.79 46.00
交易性金融负债 3,934,457.22 0.01 44,533,193.23 0.08 -91.17
应付票据 477,944,641.39 0.90 144,543,308.76 0.25 230.66
应交税费 -152,140,899.68 -- -55,722,921.32 -0.10 --
其他应付款 454,654,526.94 0.85 1,605,696,475.69 2.81 -71.68
其他流动负债 2,822,564.10 0.01 11,070,000.00 0.02 -74.50
长期借款 1,779,322,706.13 3.34 6,716,130,673.56 11.74 -73.51
长期应付款 821,440,554.01 1.44 -100.00
递延所得税负债 10,904,631.50 0.02 32,164,055.03 0.06 -66.10
其他非流动负债 39,098,205.13 0.07 27,490,000.00 0.05 42.23
专项储备 11,570,850.91 0.02 55,047,690.58 0.10 -78.98
未分配利润 -1,976,952,161.17 -3.72 1,854,616,827.66 3.24 -206.60
2、情况说明
1）其他应收款减少，系收回欠款所致；
2）在建工程增加，系报告期内工程支出增加所致；
3）工程物资减少，系转入在建工程所致；
4）长期待摊费用增加，系子公司签订了长期租赁协议所致；
5）递延所得税资产减少，系报告期内资产减值准备减少所致；
6）短期借款增加，系报告期末银行借款增加所致；
7）交易性金融负债减少，系报告期内按公允价值计量的外汇远期合约到期
交割所致；
8）应付票据增加，系报告期新开银行承兑票据增加所致；
9）应交税费减少，系未抵扣增值税增加所致；
10）其他应付款减少，系报告期支付信用证所致；
11）其他流动负债减少，系报告期内收到的政府补助减少所致；
12）长期借款减少，系报告期偿还借款所致；
13）长期应付款减少，系分期付款收购济钢集团资产款转入一年内到期的非
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山东钢铁股份有限公司 2012 年年度报告摘要
流动负债所致；
14）递延所得税负债减少，系未确认融资费用减少所致；
15）其他非流动负债增加，系收到的政府补助增加所致；
16）专项储备减少，系专项储备支出增加所致；
17）未分配利润减少；系本年度产生亏损所致。
（四）核心竞争力分析
报告期内，公司成功完成的换股吸收合并莱钢股份暨发行股份购买资产重
大资产重组工作，快速提升了公司的规模优势、产品优势、技术优势、区位优
势和人才优势，使公司在资产质量、产品规模、抗市场风险能力等方面得到了
大幅提高。产品结构得到持续优化，在螺纹钢、H 型钢等产品上已经分别建立起
区域性乃至全国性的市场优势，H 型钢产品已实现大、中、小系列化，形成了国
内规模最大、品种规格最全的 H 型钢生产基地；中厚板产品持续拓展产品规格、
强度和韧性级别、厚度方向性能，热轧高强度耐候 H 型钢、工程机械用钢、钢
板桩、抗震钢筋等实现了品种和产量突破。技术研发能力持续提升，其中，公
司承担的国家科技支撑计划项目中，“煤机用高强度中厚板技术开发”和“大型
钢铁联合企业资源循环利用关键技术开发”通过验收，“炉顶煤气循环氧气鼓风
高炉炼铁技术”和“高炉煤气的资源化利用关键技术”正按规定的节点推进。
国务院批准的山东省开展钢铁产业结构调整试点，为公司进一步拓展发展空间
创造了历史机遇。
（五）投资状况分析
1、对外股权投资总体分析
持有非上市金融企业股权情况
所持对象名 持有数量 占该公司股 期末账面价值 会计核
最初投资金额（元）
称 （股） 权比例（%） （元） 算科目
山东钢铁集
长期股
团财务有限 170,000,000.00 170,000,000.00 10.63 170,000,000.00
权投资
公司
天同证券有 长期股
60,000,000.00 60,000,000.00 3.51 0
限责任公司 权投资
合计 230,000,000.00 230,000,000.00 170,000,000.00
2、非金融类公司委托理财及衍生品投资的情况
1)委托理财情况
本年度公司无委托理财事项。
2）委托贷款情况
本年度公司无委托贷款事项。
3、募集资金使用情况
报告期内，公司无募集资金或前期募集资金使用到本期的情况。
4、非募集资金项目情况
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山东钢铁股份有限公司 2012 年年度报告摘要
单位:元 币种:人民币
项目名称 报告期内实际投入项目金额 项目进度（℅）
焦化厂酚氰污水处理工程 16,131,990.40 95
1#2#1750 高炉煤气湿法改干法除尘及干式 TRT
8,351,385.92 95
项目
复合制坯项目 8,282,364.64 100
沿石河敷设济钢生活区综合管线 9,713,393.26 100
1 号 2 号 1750 高炉冲渣水余热利用 5,408,604.24 95
燃电乙站一二降压电网重构(区域孤网运行) 5,323,424.22 95
3200m3 高炉汽动鼓风机站 107,092,453.83 95
220t/h 煤气锅炉工程 61,826,379.93 95
3#1750 高炉冲渣水余热利用 1,736,793.50 95
热连轧改造外部公辅配套 62,443,496.32 75
冷轧厂新增单机架冷轧机项目 36,910,590.37 95
1700 热连轧主线技术改造 24,381,068.80 75
热连轧平整分卷机组项目 55,576,479.95 95
炼铁厂 2#120 烧结机脱硫工程 1,788,927.47 95
400 烧结机脱硫 46,917,661.27 90
化工厂 1-5 号焦炉煤气脱硫系统改造 7,612,011.20 75
济钢 1、2、5 号焦炉顶装改捣固炼焦 9,599,809.47 80
郭店片区采暖项目 760,341.91 95
350 高炉区域建设综合性原料场 15,217,560.28 95
3 号 120m2 烧结机生产酸性烧结矿 11,321,786.65 95
中厚板 1＃蓄热式步进梁式加热炉改造 10,545,177.52 95
燃气-蒸汽联合循环发电完善工程 117,470.61 100
特殊钢系统产品升级技术改造 905,369,019.98 40
6 万制氧新建 110KV 变电站 37,597,404.99 30
焦化导热油再沸器蒸氨节能改造 19,329,350.03 80
能源动力厂新建 130t/h 燃气锅炉 18,378,979.09 100
转底炉还原含锌尘泥成套工艺工程 13,534,129.84 100
烧结机烟气脱硫 17,002,445.71 100
能源动力厂新建 130t/h 燃气锅炉 18,378,979.09 100
更新 2 号管带机管带 4,817,264.96 100
6 万立方制氧机工程 200,204,495.77 86
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山东钢铁股份有限公司 2012 年年度报告摘要
苯加氢项目 533,846.80 98
煤焦油深加工 31,412,870.50 10
其他 983,657,621.62
合 计 2,757,275,580.14
二、董事会关于公司未来发展的讨论与分析
（一）行业竞争格局和发展趋势
总体来看，2013 年国内外经济环境和钢铁市场形势依然不太乐观。国际经
济形势错综复杂，世界经济低速增长态势仍将延续，已由危机前的快速发展期进
入深度转型调整期。2013 年中国经济仍将保持低速增长态势，全年 GDP 增速预
计在 7.5-8%之间，这就意味着国内钢铁消费需求不会有大的改观。
从钢铁行业来看，当前国内钢铁产能已超过 10 亿吨，钢铁市场形势难以根
本好转，产能过剩仍是制约整个钢铁行业发展的关键因素，与之相关的建筑、机
械、汽车、家电等众多行业均难有尚好表现，全年钢铁需求难寄厚望，实现盈利
仍面临严峻挑战。
（二）公司发展战略
面对市场竞争逐步升级的严峻形势，公司今后一个时期的总体工作思路和发
展战略是着力打造三个方面新优势：一是加快培育以技术、品牌、质量和成本为
核心的产品竞争力新优势；二是加快培育产品深加工和服务介入终端客户的产业
延伸价值新优势；三是加快培育布局合理、产品优化、生产协同、环境友好、协
调发展的新优势。
（三）经营计划
2013 年的主要任务目标是：生产生铁 1187 万吨、钢 1227 万吨、钢材 1214
万吨；实现销售收入 686 亿元，成本费用总额 685.57 亿元。
实现 2013 年各项任务目标的主要措施是：
1、加快转变经营理念。要加快转变经营理念。增强市场意识，以市场为导
向优化资源配置，增强市场竞争力。要持续推进运营机制改革。建立全面市场化
的运营机制，实施完全市场化或模拟市场化运作；强化产销研用一体化运作，为
推进产品结构优化、产品研发提供技术保障。创新考核激励机制。按照市场化和
模拟市场化要求，引入"绩效薪金延期考核"机制，实现责权利高度统一。优化生
产组织。要以效益为核心优化生产组织，按照效益最大化原则将资源合理配置到
效益较好的产线，集中放大优势产线的盈利能力，努力实现稳产增效、减产增效
和提质增效。强化安全管理。要进一步强化安全生产责任制，树立以人为本的理
念，打牢安全生产"双基"工作，持续提升安全绩效，实现安全生产新局面。
2、大力提高营销管理水平。要持续推进营销管理体系建设。加强信息研究
与利用，准确判断市场趋势，增强捕捉市场机遇的能力，实现采购、生产、销售、
研发快速联动，提高应对市场的经营能力；创新决策机制，合理缩短决策链条，
提高决策效率和质量；大力开辟国内外市场，用高效订单带动产线的满负荷生产；
加强研究价格调整策略，提高调价的及时性和准确性，大幅提高直销比例和省内
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山东钢铁股份有限公司 2012 年年度报告摘要
市场比例，扩大战略客户和重点客户群；建立以客户为中心的服务体系，进一步
丰富"产品+服务"营销模式的内涵；转变采购理念，由为库存而采购向为订单而
采购转变，加强对原燃材料市场趋势的研判，及时调整采购策略、定价策略，合
理控制调节库存，创新驱动，形成新的采购管理模式。
3、着力增强创新发展新动力。要加快产品结构调整步伐。发挥产销研一体
化优势，加强市场调研和预测，细分市场需求，培育主导品种，研发高效新产品，
加快向商业化生产的转化速度，提高市场的有效占有率；持续改进产品质量，满
足客户个性化要求；密切关注下游行业低碳绿色发展对钢铁材料新需求，满足高
强度、耐腐蚀、轻量化、长寿命、可回收性强等要求。要加强循环经济、节能减
排技术的研究开发。深入开展技术创新，实现工序成本的不可逆降低；加大循环
经济、节能减排技术创新力度，将二次资源培育成为新的利润增长点，促进循环
经济、节能减排全面升级。要加快推进符合技术研发规律的制度改革。探索创新
产品开发市场化机制，研究按比例分配的长期受益办法，激发各类技术人员创新
的积极性。
4、持续推进降本增效。要瞄准关键领域，实施重点突破。突出降本增效的
系统性和针对性，铁前系统实现吨铁成本低于行业平均成本的目标，钢轧系统要
在增效方面有提升，吨材销售收入与行业的差距要进一步缩小；持续开展对标挖
潜，搭建平台，出台政策，全面深入对标，共享技术成果和管理经验。要突出抓
好生产的稳定均衡顺行，为降本增效提供坚实基础。以效益为核心优化生产组织，
将更多的资源配置到效益好的产线，集中放大优势产线的盈利能力，努力实现稳
产增效、减产增效和提质增效。要严格经济责任制考核，激发降本增效积极性。
完善激励约束机制，进一步激发干部员工降本增效的积极性和创造性，着力打造
低成本竞争优势。
5、扎实推进各项改革。要深化体制改革工作。持续健全产权清晰、权责明
确、政企分开、管理科学的现代企业制度。要创新体制机制。按照精简效能原则
推进机构改革、流程再造，优化人力资源配置；做强主业，开辟新产业，扩大经
济总量，提高实物劳动生产率；深化干部制度改革，创新用人机制，实现干部能
上能下；突出质效优先导向，坚持用市场标准衡量业绩，完善绩效评价机制。加
大重组整合力度。优化内部组合，全力打造权责明晰、精干高效、管控有序的运
营机构。深化财务资金管理。加强资金统管和运作，加强固定资产投资和管理，
优化资金调度，扩大融资渠道，强化财务管理和风险防控，确保公司营运资金的
安全和良性循环。
（四） 因维持当前业务并完成在建投资项目公司所需的资金需求
根据公司 2013 年生产经营及发展的需要，结合对 2013 年用于固定资产投资
的资金来源预测，公司 2013 年计划安排固定资产投资 214,315 万元。资金来源
为公司自有资金。
（五）可能面对的风险
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山东钢铁股份有限公司 2012 年年度报告摘要
1、行业及竞争风险：2013 年，全球经济虽有所复苏，但钢铁需求的增长较
为有限，钢铁行业产能过剩和困难局面仍将持续。公司所在市场和周边钢企同类
产品产能增量或投放力度明显加大，公司主要产品将面临更为激烈的竞争和市场
争夺。
2、宏观政策风险：国家不断加大宏观调控力度，强力推进节能减排和环境
保护，进一步优化产业布局提高集中度，加快钢铁业淘汰落后、联合重组的步伐，
房地产调控不断加强，这些宏观政策的变化调整势必对钢铁企业产生重要影响，
给公司生产经营带来不确定性，企业经营决策风险将进一步加大。
3、资源风险：公司生产所需的大宗原燃料、煤、电、油、运等将继续呈现
价格上涨的趋势，仍然存在生产成本增加的压力，影响公司的经营业绩。
四、财务报告
（一）本报告期无会计政策、会计估计变更。
（二）本报告期无前期会计差错更正。
董事长：任浩
山东钢铁股份有限公司
二○一三年三月二十八日
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