兰州长城电工股份有限公司 2013 年年度报告摘要
兰州长城电工股份有限公司
2013 年年度报告摘要
一、 重要提示
1.1 本年度报告摘要摘自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载
于上海证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。
1.2 公司简介
股票简称 长城电工 股票代码 600192
股票上市交易所 上海证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 白天洪 白天洪
电话 0931-8415501 0931-8415321
传真 0931-8414606 0931-8414606
电子信箱 gwe@chinagwe.com gwe@chinagwe.com
二、 主要财务数据和股东变化
2.1 主要财务数据
单位：元 币种：人民币
本年(末)比上年
2013 年(末) 2012 年(末) 2011 年(末)
(末)增减（%）
总资产 3,803,526,330.64 3,212,686,871.96 18.39 2,886,505,863.64
归属于上市公司股东的净
1,783,654,555.14 1,192,699,879.22 49.55 1,144,421,631.50
资产
经营活动产生的现金流量
-11,134,288.59 -89,853,997.69 不适用 8,206,447.84
净额
营业收入 2,010,979,459.54 1,916,951,463.26 4.91 1,836,698,185.26
归属于上市公司股东的净
71,100,463.71 48,069,642.26 47.91 34,391,173.27
利润
归属于上市公司股东的扣
除非经常性损益的净利 28,386,878.04 22,464,630.25 26.36 15,514,578.95
润
加权平均净资产收益率 增加 0.81 个百
4.92 4.11 3.07
（%） 分点
基本每股收益（元／股） 0.1854 0.1407 31.77 0.1006
稀释每股收益（元／股） 0.1610 0.1407 14.43 0.1006
2.2 前 10 名股东持股情况表
单位：股
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报告期股东总数 39,790 年度报告披露日前第 5 个交易日末股东总数 39,845
前 10 名股东持股情况
持股比例 持有有限售条件 质押或冻结的股份
股东名称 股东性质 持股总数
(%) 股份数量 数量
甘肃长城电工集团
国有法人 34.35 151,722,000 0 未知
有限责任公司
中国北方工业公司 国有法人 4.98 22,000,000 22,000,000 未知
国信证券股份有限
未知 3.85 17,000,000 17,000,000 未知
公司
工银瑞信基金公司
－工行－外贸信托
－恒盛定向增发投 未知 2.89 12,750,455 12,750,455 未知
资集合资金信托计
划
北京阳光嘉瑞科技
未知 2.89 12,750,455 12,750,455 未知
开发有限公司
东海证券股份有限
未知 2.49 11,000,000 11,000,000 未知
公司
甘肃省国有资产投
国有法人 2.26 10,000,000 10,000,000 未知
资集团有限公司
华龙证券有限责任
未知 1.70 7,499,090 7,499,090 未知
公司
孙慧 境内自然人 1.58 7,000,000 7,000,000 质押 7,000,000
华润深国投信托有
限公司－黄河 9 号信 未知 0.39 1,726,100 0 未知
托计划
前十大股东中甘肃长城电工集团有限责任公司与其他股东无关联关
上述股东关联关系或一致行动的
系。公司未知上述其他股东之间是否存在关联关系或属于《上市公司
说明
股东持股变动信息披露管理办法》规定的一致行动人。
2.3 以方框图描述公司与实际控制人之间的产权及控制关系
三、 管理层讨论与分析
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（一）董事会关于公司报告期内经营情况的讨论与分析
2013 年，公司按照“围绕一个中心，突出一个抓手，抓好两个落实，实现六个目标”
的年度经营工作指导思想，紧盯生产经营目标，积极调整市场及产品结构，加快科技创新，
全力推进项目建设，强化内部管理，面对宏观经济下行带来的不利影响，上下一心，迎难而
上，锐意进取，生产经营取得良好成效，非公开发行股票工作取得圆满成功，公司发展基础
得到进一步加强，竞争实力得到进一步提升。
针对市场变化的新形势，公司创新营销组织模式和考核体系，加强营销队伍建设和管理，
市场领域得到进一步拓展。中高压开关设备产业坚持板块和区域并重、成套和元件并举的策
略，成功实现了南网公司订货的突破，继续入围中石化主力供应商资格，铁路板块市场订货
实现新进展。低压电器产业进一步完善“开发、配送+代理”的营销模式，按照“平面铺开、
立体开发、中心指挥、系统作战”的市场营销工作思路，采取纵横兼顾销售网络的模式，努
力扩大市场覆盖面，取得了中石油、中海油、中石油装备公司和部分省级电力公司的入网资
格。自动化产业主动适应市场形势，调整组织机构，深化事业部改革，完善资质，主抓石油、
矿山、节能领域的市场开拓。果汁产业在做强浓缩苹果汁主业的同时，积极调整市场结构，
100%果汁饮料市场取得新突破。公司先后与中国北方工业公司、中国有色金属建设股份公
司签订了战略合作协议，进一步巩固了公司与高端用户的战略合作关系，拓宽了重大项目市
场开发渠道。
进一步调整产品结构，促进公司主导产品技术升级，延伸产业链，提高产品竞争实力。
公司全年完成核电 1E 级开关设备、固体绝缘环网柜、中压智能化真空断路器、GSC3 系列
直流操作交流接触器、三相逆变器用数字控制核心板 TSCU 等 24 项新产品项目的研发。共
完成省级新产品鉴定 24 项、省科技成果鉴定 16 项，其中达到国际先进水平 36 项，国内领
先水平 4 项。全年获得授权专利 30 项，其中发明专利 2 项、实用新型 28 项。荣获省、市科
技奖励 31 项，8 个产品获得“2013 年度甘肃名牌产品”称号。主持起草国家标准《交流高
压接触器和基于接触器的电动机起动器》（GB/T14808-ⅹⅹ），参与起草国家和行业技术
标准 4 项。
按照“创建一个管理模式，推动一个产业整合，建设两个体系，推进四项体系改革”的
总体目标，持续开展管理创新工作。通过制定园区基地管理运行方案，园区基地管理模式已
基本形成。围绕公司电工电器产业集群配套环境建设，整合配套资源。持续完善内部控制管
理体系建设，公司风险管控能力从制度建设和执行层面都得到进一步加强。启动了长城电工
驻外销售机构集中办公项目，加快营销资源共享机制建设，推进营销体系改革。以公司中高
压开关国家级企业技术中心为依托，组建成立了全资子公司“甘肃长城电工电器工程研究院
有限公司”， 为吸引留住科研人才，实现公司、区域以及行业科研、中试及试验验证、服
务资源共享，科技成果转化、政府项目争取、研发团队激励搭建了科技管理运营平台。
报告期内，公司完成营业收入 201,097.95 万元，同比增长 4.91％；实现营业利润 4,744.39
万元，同比增长 36.49%；实现利润总额 9,690.84 万元，同比增长 33.39％；归属于母公司所
有者的净利润 7,110.05 万元,同比增长 47.91%。利润总额、净利润的增长，一是销售收入增
加，规模效益显现；二是本期主要原材料价格较上年同期降低，销售毛利提高；三是甘肃省
大力扶持重点装备制造企业的发展，政府支持资金增加。
（二）董事会关于公司未来发展的讨论与分析
1、行业竞争格局和发展趋势
公司所处的电工电器行业主要为国民经济、各行各业提供发电、输电、配电、用电等基
础电工装备，行业发展与国内宏观经济尤其是固定资产投资密切相关。2014 年，行业发展
存在有利的市场机遇，也面临新的不利挑战。一方面，随着国内产业升级、基础设施建设、
城镇化建设、环境治理力度的加大，电网、铁路建设、棚户区改造、城市轨道、农村设施建
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设、节能环保等领域将成为投资的重点，新能源、石油、石化、水利等领域仍有一定的市场
增量。2014 年，国家电网公司计划电网投资 3815 亿元（其中配网方面投资 1580 亿元），
比上年大幅增长了近 20%；国家铁路安排固定投资 6300 亿元，投产新线 6600 公里以上，
并将以中西部地区铁路建设为重点；据国家开发银行预计，未来三年我国城镇化投融资资金
需求量将达 25 万亿元。另一方面，随着我国化解部分产业产能过剩工作力度的推进，节能
减排工作的深入开展，钢铁、电解铝、建材等行业企业固定资产投资将继续减缓，火电项目
持续减少，影响行业的市场需求。
2、公司发展战略
公司未来 2～3 年将遵循"一三一五"发展战略，即：突出一个主业（电工电器产业）；
打造三个平台（科技创新平台、物流采购平台、外贸市场平台）；建成一个园区（电工电器
产业园）；建设一中心四基地（现代制造服务中心、高中低压开关设备、低压电器元件和关
键零部件生产基地、自动化装置和新能源控制系统的生产基地、母线槽和特种电器生产基
地）。按照"发展做强高压、壮大做精中压、整合发展低压、系统集成服务、突出核心主业、
果汁独立发展"的产业发展思路，实施"统一品牌形象，统筹资源配置；围绕系统集成，专业
分工协作；发挥区域优势，提升竞争实力；打造长城电工产业集群，推进西部电器城建设"
的战略举措，打造成为国内领先、国际一流的电工装备研发制造企业集团。
3、经营计划
公司 2014 年计划实现营业收入 23 亿元。为确保完成年度经营计划，公司将主要做好以
下几方面工作：
（1）创新营销模式，加大市场开发力度。以营销机构集中统一办公为载体，以营销资
源共享为抓手，积极推动"四个共享"和"四个统一"营销运营目标的实施，形成营销合力。进
一步强化与高端客户的战略合作关系，将市场重点转向国网、中石油、中石化、铁路等央企
集采板块市场，在国家扶持的战略性新兴产业、智能电网、新能源、新型城镇化、棚户区改
造及水利基础设施建设等领域和项目中寻求商机。间接出口和直接出口并重，积极开拓海外
市场。
（2）强化科技创新，助推产业转型升级。按照"纵向产业升级、横向延伸产业链"的科
技创新思路，理顺研发管理体制，通过对传统优势产业的二次开发，实现传统优势产业的升
级换代；通过开发应用新领域的新产品，有效延伸产业链。
（3）加快项目建设，提升竞争实力。继续重点实施智能化新领域中高压开关设备产业
化建设项目、智能低压电器技术升级及产业化建设项目等，以项目建设为契机，促进企业升
级、产品升级、装备升级和管理升级，打造产业升级和战略新兴产业的发展平台。
（4）强化人才队伍建设，推进人才兴企战略。优化人才结构，完善人才绩效考核评价
体系和薪酬管理体系，完善企业人才建设责任制，加强员工培训，建设经营管理、专业技术、
生产一线技能等三支人才队伍，为公司持续快速发展提供人才和智力支撑。
（5）深化子公司专业化分工及整合发展，提升资产经营质量。公司将优化产业结构，
精干产业主体，形成系统集成、分工协作、集团运作、资源共享的新体制机制，建立电工电
器产业"一主两翼"发展新格局，实施果汁产业的整合发展，成为独立发展的运营体系。
（6）持续推进管理创新，实施管理升级。依据《深化管理体制机制改革，进一步推进
集团化运作实施方案》，完善、运行园区基地管理方案，深入激励考核体系及营销资源、研
发资源、生产资源共享体系的建设与改革，持续改进风险控制措施，及时固化内控建设成果。
4、因维持当前业务并完成在建投资项目公司所需的资金需求
目前，公司处于产业升级的关键时期，产业结构调整、技术创新与产品创新、项目建设
及装备水平的提升均需要大量资金。在使用非公开发行股票募集资金，实施募投项目建设的
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基础上，公司将加强对国内金融环境和政策形势的研判，畅通外部融资渠道，降低资金使用
成本，加强应收账款管理等多种方式，加快资金周转速度，满足公司各项业务所需资金。
5、可能面对的风险
（1）产业政策风险
2014 年，我国经济总体处于继续保持平稳增长的态势，国家促进经济转型升级的一系
列政策措施的实施，以及甘肃省一系列重大战略平台和扶持政策的获批，必将给公司带来难
得的发展机遇，但是外部环境仍不确定，经济运行存在下行压力。随着我国化解部分产业产
能过剩工作力度的加大，节能减排工作的深入推进，钢铁、电解铝、建材等行业企业固定资
产投资将继续放缓，火电项目持续减少，将继续增加公司的市场开发难度，影响公司的经济
效益。公司一方面继续调整营销组织模式及其考核体系，加速推进传统营销模式向品牌营销
模式的转变；另一方面紧跟国家产业政策和投资导向，把握市场和行业技术变革先机，积极
开辟新的市场领域。
（2）行业竞争风险。
受全球需求放缓、人民币汇率上升的影响，将引起 ABB、施耐德、西门子等跨国公司
将携技术与管理优势继续加大对中国市场的开发力度，原以出口为主的合资和民营企业不断
通过技术创新、专业化经营，提升市场竞争力，继续将市场重心转回国内，加剧国内行业市
场竞争。针对市场竞争的新趋势，公司将根据产品定位和市场发展方向，加快技术创新步伐，
进一步调整产品结构，形成差异化的竞争优势，提高公司产品竞争力。
（3）原材料价格变动风险。
铜材、钢材、银材及相关配套件为公司生产所需的主要原材料，当原材料价格出现较大
幅度波动时，经营收益会受到直接影响。2013 年主要原材料价格处于近 3 年的低位，未来
价格存在反弹的可能性。对此，公司将通过调整市场结构和产品结构，改进产品设计和工艺，
调整产品报价策略，强化预算管理，加强与供应商之间的战略合作，抓好降成本、控费用的
管理工作，规避原材料价格上涨风险。
四、 涉及财务报告的相关事项
4.1 与上年度财务报告相比，对财务报表合并范围发生变化的，公司应当作出具体说明。
2013 年 11 月,根据兰州长城电工股份有限公司长城电工董办发【2013】212 号文件，《兰
州长城电工股份有限公司关于设立甘肃长城电工电器工程研究院有限公司的决定》，设立甘
肃长城电工电器工程研究院有限公司，注册资本 2000 万元，兰州长城电工股份有限公司
100%控股，相应本期将甘肃长城电工电器工程研究院有限公司纳入合并范围。
2013 年 10 月，根据兰州长城电工股份有限公司长城电工董办发【2013】196 号文件，
《兰州长城电工股份有限公司关于天水长城果汁集团有限公司受让天水家园生物饲料有限
公司股权事宜的批复》及天水长城果汁集团有限公司第二届十七次董事会会议决议，公司以
308.25 万元的价格受让家园公司 100%股权，注册资本 150 万元，相应本期将天水家园生物
饲料有限公司纳入合并范围。
2013 年 12 月，根据兰州长城电工股份有限公司长城电工经发【2013】204 号文件《兰
州长城电工股份有限公司关于天水长城开关厂有限公司成立天水长开物业服务有限公司的
批复》及天水长城开关厂有限公司天开司发【2013】164 号《关于成立天水长开物业服务有
限公司的决定》，天水长城开关厂有限公司出资 200 万元，成立天水长开物业服务有限公司，
注册资本 200 万元，天水长城开关厂有限公司 100%控股，相应本期将天水长开物业服务有
限公司纳入合并范围。
2013 年 11 月，根据兰州长城电工股份有限公司长城电工经发【2013】195 号文件《兰
州长城电工股份有限公司关于天水二一三电器有限公司组建天水二一三模塑有限公司的批
复》，天水二一三电器有限公司组建成立天水二一三模塑有限公司，注册资本 1200 万元，天
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水二一三电器有限公司认缴出资 880 万元，占注册资本的 73.33%。截止 2013 年 12 月 31 日，
天水二一三电器有限公司实际出资 300 万元，占期末实收资本 620 万元的 48.39%，天水二
一三电器有限公司实际控股，相应本期将天水二一三模塑有限公司纳入合并范围。
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