江苏吴中实业股份有限公司 2012 年年度报告摘要
江苏吴中实业股份有限公司
2012 年年度报告摘要
一、重要提示
1.1 本年度报告摘要摘自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于上
海证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。
1.2 公司简介
股票简称 江苏吴中 股票代码 600200
股票上市交易所 上海证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 朱菊芳 陈佳海
电话 0512-65272131 0512-65626898
传真 0512-65270086 0512-65270086
电子信箱 zjf@wuzhong.com chenjh@wuzhong.com
二、主要财务数据和股东变化
2.1 主要财务数据
单位：元 币种：人民币
本年(末)比上年
2012 年(末) 2011 年(末) 2010 年(末)
(末)增减（%）
总资产 4,308,764,645.51 3,772,162,747.29 14.23 2,945,325,664.32
归属于上市公司股东的净
930,108,554.67 882,696,344.91 5.37 863,525,421.24
资产
经营活动产生的现金流量
438,417,008.06 -323,195,647.08 不适用 -32,100,601.93
净额
营业收入 3,722,974,684.57 3,875,287,512.71 -3.93 3,384,172,288.37
归属于上市公司股东的净
46,837,117.44 30,866,245.54 51.74 29,301,594.83
利润
归属于上市公司股东的扣
除非经常性损益的净利 -4,524,384.10 -5,866,421.13 不适用 -21,743,071.79
润
加权平均净资产收益率 增加 1.63 个百
5.17 3.54 3.47
（%） 分点
基本每股收益（元／股） 0.075 0.049 53.06 0.047
稀释每股收益（元／股） 0.075 0.049 53.06 0.047
2.2 前 10 名股东持股情况表
单位：股
报告期股东总数 117,724 年度报告披露日前第 5 个交易日末股东总数 112,299
前 10 名股东持股情况
持股比例 持有有限售条 质押或冻结的股份数
股东名称 股东性质 持股总数
(%) 件股份数量 量
苏州吴中投资控股 境内非国
19.69 122,795,762 101,610,762 无
有限公司 有法人
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北京市扬轩贸易有
未知 1.70 10,600,000 未知
限责任公司
王卫列 未知 1.37 8,518,120 未知
王越民 未知 0.64 3,967,823 未知
中国建设银行股份
有限公司－信诚中
未知 0.32 2,022,986 未知
证 500 指数分级证
券投资基金
中国农业银行股份
有限公司－南方中
未知 0.32 1,980,091 未知
证 500 指数证券投
资基金(LOF)
王春寒 未知 0.23 1,407,000 未知
中国工商银行股份
有限公司－广发中
未知 0.22 1,395,187 未知
证 500 指数证券投
资基金(LOF)
张春雷 未知 0.22 1,370,628 未知
王玲玲 未知 0.22 1,350,000 未知
（1）上述公司前十名股东中，公司第一大股东苏州吴中投资控
股有限公司与其他股东不存在关联关系也不属于《上市公司股东持
上述股东关联关系或一致行动 股变动信息披露管理办法》规定的一致行动人。
的说明 （2）公司未知其他股东之间是否存在关联关系，也未知其他股
东之间是否属于《上市公司股东持股变动信息披露管理办法》规定
的一致行动人。
2.3 以方框图描述公司与实际控制人之间的产权及控制关系
三、管理层讨论与分析
（一）董事会关于公司报告期内经营情况的讨论与分析
2012 年是本公司三年战略规划发展取得重大进展的关键一年，公司董事会、经营层在年初
就针对错综复杂的宏观经济和行业形势做出了比较准确的预判，并制定了务实又不失进取的全
年工作计划。一年来，公司通过完善优化战略布局，加强集约化管理及产业发展能力，规划和
控制运营成本，巩固和强化核心业务，提升企业品牌形象，注重改进营销策略，培育和拓展新
兴市场，加快推动项目实施，建立完善内控体系，注重投资者关系管理，强化人力资源管理，
启动企业文化建设等工作，圆满完成了三年发展规划承上启下之年的工作任务和目标。年内公
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司被成功认定为吴中区总部企业、苏州市总部企业，2011 年度"区劳动关系和谐企业"。公司报
告期内实现营业收入 372,297.47 万元，比上年同期下降 3.93%，其中主营业务收入 371,512.57
万元，比上年同期下降 4.08%。实现营业利润（毛利)41,486.46 万元，比上年同期增长 33.51%，
其中主营业务毛利 41,287.27 万元，比上年同期增长 33.30%，实现净利润 4,683.71 万元，比去
年同期增长 51.74%，顺利完成了年初既定的预算目标。
1、医药业务方面
医药业务作为公司的核心产业，紧紧围绕医药集团三年发展规划目标及国家各项重大医改
决策的实施为发展机遇，集中优势资源，调动积极因素，扩充队伍、扩展市场、扩大产能，以
超越医药行业平均增长速度为目标，稳步增长，做大做强。年内医药集团顺利通过了由国家科
技部火炬高新技术产业开发中心评定的 2012 年国家火炬计划重点高新技术企业，成功挂牌了由
江苏省科技厅认定的企业院士工作站，获得了省信用贯标企业、市创新先锋培育企业等荣誉称
号。全年累计实现销售收入 85,865.81 万元，较上年增长 10.01%，营业利润（毛利）26,641.78
万元，较上年增长 15.92%。具体情况如下：
1）市场营销工作
2012 年医药集团进一步推进销售队伍的管理整合，提升市场部的战略策划、营销策略、产
品定位、市场监督和学术支持力度，报告期内，医药集团重点产品销售持续稳中有升，洛凯、
洁欣顶住压力，做到降价不降销售额，芙露饮更是脱颖而出，成为医药集团首个销售过亿的当
家品种。潜力新品种曲美他嗪、美索巴莫同比也分别出现了 44.64%、95.12%的增长。阿奇霉素、
阿德福韦酯也抓住各地的招标机遇，贡献了较好的毛利。同时，医药集团坚定不移的开拓医药
出口贸易，药品出口工作在进出口公司和工厂的紧密配合下取得了重大进展，中凯厂 G-CSF 顺
利通过墨西哥 FDA 的现场认证，为实现批量出口奠定了基础。此外，报告期内医药集团还就公
司的 OTC 工作，探索了药店营销领域的新途径、新方法，以期为未来寻找新的增长点。
2）研发工作
报告期内，医药集团持续推进研发工作，加大研发投入并取得较好的成果。2012 年共获得
发明专利授权与转移 1 项，提交中国发明专利申请 4 件，新获得临床批件 2 项，抢仿的 4 个重
点品种也顺利进入了注册申报阶段，共拥有包括抗肿瘤、免疫调节、消化类以及抗感染类等在
内的各在研项目 29 项。市场较为关注的重点在研项目"重组人血管内皮抑素注射液"三期临床试
验正按计划展开各项工作。主要产品阿德福韦酯原料及胶囊、匹多莫德原料及口服溶液、盐酸
曲美他嗪片剂通过了江苏省科技厅组织的高新技术产品认定。此外，年内医药集团还调整研发
核心管理团队，通过给重点研究单位的员工增加工资，提高福利，增添设备，加大课题研究经
费投入，招聘年轻的研究人员，细化对研发团队的考核等各项工作，进一步调动了科研人员工
作积极性，增加研究人员对企业的归属感、认同感，提升了研发在企业创新体系建设的核心作
用。
3）生产质量与安全生产工作
报告期内，医药集团下属各企业认真组织 GMP 质量管理的培训，全员教育，全员参加。
在全力完成医药集团原料药项目基地新版 GMP 认证后，各企业抓紧注射剂生产线的技术改造，
迎接国家药监局规定的检查时限，力争在 2013 年完成中凯、苏州制药厂的新版 GMP 技改项目
及认证（截止本报告披露日，中凯厂的重组人粒细胞刺激因子注射液（小容量注射剂）已在国
家食品药品监督管理局网站上进行了新版 GMP 公示）。
4）资源整合工作
报告期内，医药集团按照三年规划确定的工作目标继续推进内部资源整合，强化生产的专
业化、一体化，对现有的工厂生产条线进行了合理、有效的整合，对非相关产业进行了剥离，
着重抓内部技术管理资源。医药集团通过渐进的、持续的、理性的、贴近实际的资源整合工作，
进一步调整并提升公司医药产业的生产结构，集中优势资源优化医药集团自身的产品结构，对
打造医药集团未来以生物医药、化学合成药（原料和制剂）为主的产品链起到重要推动作用。
2、房地产业务方面
房地产业务作为公司的另一重要产业， 报告期内，中吴置业通过进一步丰富产品线，增强
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可持续发展能力，将公司对房地产发展战略部署转化成了市场良机。以岚山别墅占领高端市场，
塑造品牌；以阳光华城满足刚需市场；加大与政府的合作，以金阊、平江保障房项目降低风险，
获取可观利润；以高效、高水平的项目管理赢得信赖，增加利润来源；以浒关红玺项目、宿迁
吉林路 154 亩土地着眼新一年发展，提前谋划。中吴置业下属控股子公司苏州隆兴置业有限公
司获得了金阊新城白洋湾街道 2012 年度区域经济特别贡献奖，2012 年度苏州姑苏区年度新锐
企业；所开发的中吴红玺项目及岚山别墅项目年内分别获得了 2013 年度苏州十大最值得期待
楼盘称号和 2012 年度苏州房地产最佳人居环境奖。报告期内累计实现销售收入 50,919.70 万元，
较上年增长 80.14%，营业利润（毛利）12,025.18 万元，较上年增长 153.03%。具体情况如下：
报告期末，公司在售、在建、拟建项目建筑面积分别为 13.40 万平方米、53.09 万平方米、
17.42 万平方米。新开工的 2 个项目分别为平江保障房合作项目和红玺项目，其中平江保障房合
作项目总建筑面积 13.73 万平方米；红玺项目总建筑面积 8.03 平方米。
报告期内，中吴置业抓住市场机遇，加速去化回笼资金；商品房预售面积 2.69 万平方米；
保障房预售面积 19 万平方米。报告期内，公司各类房地产项目共结转销售 6.39 万平方米，其
中岚山别墅 2.32 万平方米，宿迁阳光华城 4.04 万平方米。
为保证公司房地产行业的可持续发展，中吴置业还适度调整土地储备策略，优化土地区域
分布结构，于 2012 年 11 月 8 日通过市场竞拍新增了位于宿迁市宿城新区的一块土地，该地块
土地面积为 10.29 万平方米，按最大规划容积率计算可建筑面积为 22.65 万平方米。
此外，报告期内，中吴置业还将内部管理作为重中之重来做。除了做好营销费用、项目设
计和工程管理这三大主要费用的管控外，还根据内控管理的工作要求，对原有的制度体系进行
了一次重大调整，新增加了立项管理、招标管理、采购管理、营销管理、安全管理等五个制度，
重新修订了成本管理制度、人力资源管理制度等八个制度。项目、营销、设计、物业等条线也
形成各自标准化流程，经过多次的内部学习和制度答疑，贯彻落实到每个部门、每位员工。确
保了中吴置业整体管理能力，管理效率的高效提升。
3、主要投资业务方面
报告期内，公司控股的兴瑞贵金属转型发展取得重要突破。一是市场转型基本完成，年内
主动缩减风险较大的华南市场，转而重点建设、服务好江浙皖，尤其是苏州本地市场的优质客
户；二是产品转型取得突破，年内附加值较高的新产品"柠檬酸金钾"占总收入的比重已达到
12%，有力地改善了企业盈利能力。另外，兴瑞贵金属还注重原材料的循环利用，增加了新的
利润来源。
一）主营业务分析
1、利润表及现金流量表相关科目变动分析表
单位：元 币种:人民币
科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）
营业收入 3,722,974,684.57 3,875,287,512.71 -3.93
营业成本 3,308,110,052.91 3,564,553,424.98 -7.19
销售费用 146,725,743.40 146,790,599.76 -0.04
管理费用 108,035,046.99 85,348,281.75 26.58
财务费用 48,096,652.47 33,563,508.06 43.30
经营活动产生的现金流量净额 438,417,008.06 -323,195,647.08
投资活动产生的现金流量净额 -155,101,272.39 -221,363,276.52
筹资活动产生的现金流量净额 -267,608,543.68 540,790,746.21 -149.48
研发支出 23,423,715.05 19,056,760.73 22.92
营业税金及附加 52,463,940.97 29,549,150.04 77.55
资产减值损失 20,230,885.23 2,001,725.87 910.67
营业外收入 16,622,924.89 32,309,608.54 -48.55
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营业外支出 2,581,590.38 24,309,827.44 -89.38
所得税费用 34,310,798.19 15,013,326.86 128.54
注：营业外收入下降原因主要系上年度子公司江苏吴中医药集团有限公司所属苏州制药厂
的拆迁补偿款金额较大，本期金额下降。
2、收入
(1) 驱动业务收入变化的因素分析
产品 计量 本年数 上年数 增减变动
名称 单位 生产量 销售量 库存量 生产量 销售量 库存量 生产量 销售量 库存量
贵金属产
公斤 7,992.25 8,086.51 107.91 11,667.67 11,648.97 202.17 -31.50% -30.58% -46.62%
品一
贵金属产
公斤 1,370.35 1,379.51 11.55 222.02 201.31 20.71 517.22% 585.27% -44.23%
品二
主要药品
万盒 2,368.83 2,322.28 184.27 2,267.84 1,667.37 57.00 4.45% 39.28% 223.25%
类别一
主要药品
万瓶 875.68 1,048.10 67.21 1,107.57 985.88 222.85 -20.94% 6.31% -69.84%
类别二
主要药品
万支 606.53 821.68 5.38 509.53 234.36 252.81 19.04% 250.61% -97.87%
类别三
公司报告期内实现营业收入 372,297.47 万元，比上年同期下降 3.93%。
1、医药业销售因市场拓展而使制剂药和原料药销售比上年都有所增长，本报告期医药业销
售比上年增加 7,816.36 万元，增长 10.01%。
2、公司控股子公司苏州隆兴置业有限公司和宿迁市苏宿置业有限公司的房地产开发业务报
告期内因销售结构较上期发生变化，使房地产销售收入比上年度增加 22,652.55 万元，增长
80.14%。
3、由于本报告期贵金属产品销量下降，使贵金属加工业务销售比上年下降 46,042.79 万元，
下降 20.19%。
(2) 主要销售客户的情况
客户排名 营业收入总额(元） 占公司全部营业收入的比例(%)
客户一 251,622,935.90 6.76
客户二 224,163,250.92 6.02
客户三 179,348,571.70 4.82
客户四 158,565,730.32 4.26
客户五 146,287,517.06 3.93
合 计 959,988,005.90 25.79
3、成本
(1) 成本分析表
分行业情况 单位:元
本期金额
本期占总 上年同期
成本构成项 较上年同
分行业 本期金额 成本比例 上年同期金额 占总成本
目 期变动比
(%) 比例(%)
例(%)
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原材料 278,506,651.04 86.66 255,865,999.16 88.86 8.85
人工工资 12,186,597.93 3.79 9,349,633.97 3.25 30.34
医药工业 能源 6,969,401.81 2.17 6,331,745.07 2.2 10.07
其他制造费
23,723,599.46 7.38 16,388,474.09 5.69 44.76
用
土地成本 111,857,685.33 28.76 71,697,324.17 30.49 56.01
建安成本及
房地产业 186,934,017.37 48.06 118,086,410.13 50.22 58.3
配套
其他 90,153,528.14 23.18 45,363,429.93 19.29 98.74
原材料 1,803,290,088.91 99.80 2,263,451,495.48 99.85 -20.33
直接人工 986,439.69 0.05 868,337.80 0.04 13.6
贵金属加
燃料动力 396,825.97 0.02 443,403.51 0.02 -10.5
工
其他制造费
2,380,555.44 0.13 1,986,081.03 0.09 19.86
用
医药商业 采购成本 266,761,379.29 100 258,770,792.76 100 3.09
国际贸易 采购成本 512,699,412.00 100 510,595,309.93 100 0.41
分产品情况 单位:元
本期金额
本期占总 上年同期
成本构成项 较上年同
分产品 本期金额 成本比例 上年同期金额 占总成本
目 期变动比
(%) 比例(%)
例(%)
原材料 1,803,290,088.91 99.80 2,263,451,495.48 99.85 -20.33
直接人工 986,439.69 0.05 868,337.80 0.04 13.60
贵金属产
燃料动力 396,825.97 0.02 443,403.51 0.02 -10.50
品
其他制造费
2,380,555.44 0.13 1,986,081.03 0.09 19.86
用
原材料 9,915,376.55 50.18 11,419,897.30 56.58 -13.17
人工工资 2,948,513.48 14.92 2,423,711.54 12.01 21.65
冻干粉针
能源 1,559,888.11 7.89 2,266,611.22 11.23 -31.18
剂
其他制造费
5,335,592.93 27.00 4,073,225.50 20.18 30.99
用
原材料 657,507.46 74.36 476,176.65 69.36 38.08
人工工资 65,341.03 7.39 39,358.26 5.73 66.02
胶囊 能源 29,735.16 3.36 24,693.28 3.60 20.42
其他制造费
131,638.48 14.89 146,313.44 21.31 -10.03
用
原材料 16,167,034.39 81.27 14,513,884.14 83.38 11.39
人工工资 1,448,410.06 7.28 1,034,420.86 5.94 40.02
口服液、
能源 752,133.80 3.78 670,322.16 3.85 12.20
乳剂
其他制造费
1,526,390.31 7.67 1,187,662.01 6.82 28.52
用
原材料 98,680,337.75 96.79 82,749,506.54 98.65 19.25
片剂 人工工资 422,283.70 0.41 274,407.02 0.33 53.89
能源 222,949.46 0.22 179,891.97 0.21 23.94
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其他制造费
2,629,896.84 2.58 680,398.56 0.81 286.52
用
原材料 294,907.67 6.19 285,177.67 9.71 3.41
人工工资 529,236.08 11.11 157,430.24 5.36 236.17
生物制剂 能源 533,081.40 11.19 143,153.00 4.88 272.39
其他制造费
3,406,570.18 71.51 2,350,153.11 80.05 44.95
用
原材料 116,211,421.09 94.45 108,040,723.25 96.64 7.56
人工工资 1,409,150.61 1.15 732,342.88 0.66 92.42
原料药 能源 802,087.49 0.65 413,129.25 0.37 94.15
其他制造费
4,621,994.47 3.76 2,616,663.21 2.34 76.64
用
原材料 36,580,066.13 71.61 38,380,633.61 75.20 -4.69
人工工资 5,363,662.97 10.50 4,687,963.17 9.19 14.41
针剂 能源 3,069,526.39 6.01 2,633,944.19 5.16 16.54
其他制造费
6,071,516.24 11.89 5,334,058.26 10.45 13.83
用
(2) 主要供应商情况
本公司前 5 名主要供应商采购金额为 218,529.04 万元，占总采购额的比例 68.83%。前五名
采购比重较大的原因是贵金属加工业务采购的黄金量较大。
4、费用
科目 本期金额（元） 上年同期金额（元） 变动比例（%） 原因说明
本报告期与上年相比，公司所属房地
营业税金
52,463,940.97 29,549,150.04 77.55 产企业本期营业税、土地增值税等营
及附加
业税金及附加增加所致。
本报告期与上年相比由于借款增加和
财务费用 48,096,652.47 33,563,508.06 43.30 银行借款利率上升因素而引起银行利
息支出增加。
本报告期公司与子公司江苏吴中医药
资产减值
20,230,885.23 2,001,725.87 910.67 集团有限公司所属苏州制药厂计提的
损失
存货减值损失。
主要系上年度子公司江苏吴中医药集
团有限公司所属苏州制药厂实施拆迁
营业外支
2,581,590.38 24,309,827.44 -89.38 并对相关资产进行清理导致金额较
出
大，本期报告期内主要系资产清理损
失。
公司子公司的控股子公司苏州隆兴置
所得税费 业有限公司和宿迁市苏宿置业有限公
34,310,798.19 15,013,326.86 128.54
用 司的开发房产报告期内实现交付结转
收益导致所得税费用增加。
5、研发支出
(1) 研发支出情况表
7
江苏吴中实业股份有限公司 2012 年年度报告摘要
单位：元
本期费用化研发支出 15,144,552.30
本期资本化研发支出 8,279,162.75
研发支出合计 23,423,715.05
研发支出总额占净资产比例（%） 2.32
研发支出总额占营业收入比例（%） 0.63
(2) 情况说明
公司自成立以来，一直将研发作为企业创新体系建设的核心工作，通过加大对在研项目的
持续投入，健全和发展企业的技术领域研究开发体系，完善和提升自主创新基础能力，进而全
面提高公司的核心竞争力。截止报告期末，医药集团共有包括抗肿瘤、免疫调节、消化类以及
抗感染类等在内的各在研项目 29 项，其中工艺改进项目 4 项。29 个在研项目中已有 5 项申报
生产，4 项进入临床阶段，2 项申报临床批件阶段，其余处于临产前药学研究阶段，公司重点在
研一类新药"重组人血管内皮抑素注射液"三期临床试验按计划继续展开了各项工作。这些项目
的顺利开展，将给医药集团带来可持续的发展动力。
6、现金流
变动比例
科目 本期数(元） 上年同期数（元) 原因
（%）
1、本报告期公司全资子公司
江苏中吴置业有限公司所属
苏州隆兴置业有限公司预售
经营活动产
金阊项目保障房而收到预收
生的现金流 438,417,008.06 -323,195,647.08 -
房款。2、上年同期公司控股
量净额
子公司江苏中吴置业有限公
司支付竞得的房产开发土地
使用权费用 3.5 亿元。
本报告期购建固定资产项目
支出比上年度有所增加，但本
投资活动产 报告期子公司江苏中吴置业
生的现金流 -155,101,272.39 -221,363,276.52 - 有限公司支付平江区政府定
量净额 销房合作项目合作开发款
5950 万元，而上年度支付合作
开发款 13998 万元。
上年度公司因存货（房地产开
筹资活动产
发成本）增幅较大引起的借款
生的现金流 -267,608,543.68 540,790,746.21 -149.48
增加额较大，本报告期公司借
量净额
款规模总体有所下降。
7、其它
(1) 公司利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明
本年度公司实现利润总额 9924.27 万元，上年度为 5593.41 万元，本年度较上年度增长
77.42%，主要原因如为：
本年度公司实现营业毛利 41486.46 万元，较上年度营业毛利 31073.41 万元增加 10413.05
万元，增长 33.51%，其中：医药业销售比上年度增长及毛利率增加引起营业毛利增加 3658.10
万元，房地产业结转销售比上年度增加引起营业毛利增加 7272.74 万元。
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江苏吴中实业股份有限公司 2012 年年度报告摘要
(2) 发展战略和经营计划进展说明
根据公司 2012 年的经营披露的经营计划（实现主营业务收入 36 亿元，主营业务成本占收
入比例较 2011 年度有所下降。），本报告期公司主营业务收入完成 37.15 亿元，超额完成计划
3.19%,主营业务成本占收入比例较 2011 年度下降 3.12%。此外，报告期内公司也朝着既定的发
展战略规划稳步前进。
二）行业、产品或地区经营情况分析
1、主营业务分行业、分产品情况
主营业务分行业情况 单位:万元 币种:人民币
营业收入 营业成本
毛利率 毛利率比上年增减
分行业 营业收入 营业成本 比上年增 比上年增
（％） （%）
减(%) 减(%)
医药行业 85,865.81 59,224.03 31.03 10.01 7.55 增加 1.58 个百分点
房地产业 50,919.70 38,894.52 23.62 80.14 65.41 增加 6.80 个百分点
贵金属加工 182,004.00 180,705.39 0.71 -20.19 -20.28 增加 0.11 个百分点
国际贸易 52,633.06 51,269.94 2.59 -0.55 0.41 减少 0.94 个百分点
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江苏吴中实业股份有限公司 2012 年年度报告摘要
报告期内公司房地产开发项目情况表
地块面积（平 总 建 筑 面 积 2012 年销售面积 剩 余 可 售 面 楼 面 单 价
项目名称 地块位置 类型 开发计划及进度
方米） （平方米） (平方米） 积（平方米） （元/平方）
商品房、安
苏苑花园一期 51,749.17 81.69 167.09 已完成
置房
商品房、安
苏苑花园二期 47,783.13 0.00 0.00 已完成
宿城开发区西区 置房
通湖大道西侧宿 商品房、安
苏苑花园三期 26,558.67 0.00 134.41 已完成
邳路北侧、宿城开 置房
发区西区通湖大 161,753.42 94.13 商品房、安
苏苑花园四期 23,672.23 0.00 0.00 已完成
道西侧、宿城区双 置房
苏苑花园四期 庄 镇 爱 迪 生 路 东
45,000.00 45,000.00 安置房 开发中
（二） 侧
苏苑花园商铺 7,275.49 0.00 0.00 商铺 已完成
苏 苑 花 园 18
6,619.04 6,619.04 安置房 开发预售中
栋、68 栋
阳光华城一期 48,328.66 2,151.28 1,500.11 安置房 已完成
阳光华城三期 39,393.13 8,103.94 4,538.03 安置房 已完成
阳光华城四期 15,690.79 288.08 287.94 商品房 已完成
阳光华城办公 宿 迁 经 济 开 发 区
3,887.38 0.00 0.00 商铺 已完成
楼 世纪大道西侧、宿
129,678.00 262.78
阳光华城商铺 迁 经 济 开 发 区 青 3,616.30 0.00 160.42 商铺 已完成
海湖路南侧 商品房、安
阳光华城五期 46,756.29 11,321.00 5,435.87 已完成
置房
商铺、安置
阳光华城六期 19,984.01 19,984.01 开发预售中
房
宿城区宿邳路北
侧通湖大道绿化
商铺、商品
阳光美地 带西侧、宿城区宿 57,684.00 88,225.00 16,586.48 71,638.52 200.38 开发预售中
房
邳路北侧通湖大
道绿化带西侧
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江苏吴中实业股份有限公司 2012 年年度报告摘要
东 至 黄 海 路 （ 34
米），南至空地，
2012（经）F 宿 商铺、商品
西 至 东 海 路 (32 102,960.00 项目规划中
城 26 地块 房
米），北至青海湖
路（40 米）。
木渎镇苏福路南
金枫美地 112,675.90 141,517.57 161.48 9,197.08 1,201.26 商品房 已完工
侧、金枫路东侧
金阊区定销房 金阊区富强路西、
83,556.30 235,612.16 190,126.33 45,485.83 817.78 保障房 开发预售中
项目 黄花泾河东
木渎镇 209 省道北
岚山别墅一期 90,000.00 63,554.39 1,141.21 4,261.76 3,697.62 别墅 已完工
侧、一箭河西侧
木渎镇 210 省道北
岚山别墅二期 90,014.80 56,199.90 12,119.14 18,571.82 4,181.50 别墅 2013 年 1 月竣工
侧、一箭河西侧
高新区浒墅关镇
红玺项目 永莲路东、规划用 58,749.20 80,343.17 80,343.17 4,356.31 商品房 开发中
地南
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江苏吴中实业股份有限公司 2012 年年度报告摘要
2、主营业务分地区情况
单位:万元 币种:人民币
地区 营业收入 营业收入比上年增减（％）
内销 318,879.50 -4.63
外销 52,633.06 -0.55
三）资产、负债情况分析
1、资产负债情况分析表
单位:元
本期期末金
上期期末数
本期期末数占总 额较上期期
项目名称 本期期末数 上期期末数 占总资产的
资产的比例（%） 末变动比例
比例（%）
（%）
在建工程 131,509,495.82 3.05 97,628,562.57 2.59 34.70
其他非流动
199,480,000.00 4.63 139,980,000.00 3.71 42.51
资产
预收款项 1,016,553,496.86 23.59 468,251,976.70 12.41 117.10
应交税费 -59,396,964.87 -1.38 -38,484,162.94 -1.02
应付股利 32,684,575.12 0.76 4,690,339.11 0.12 596.85
其他应付款 284,702,774.41 6.61 190,362,095.08 5.05 49.56
在建工程：报告期内公司办公大楼江苏吴中大厦工程施工增加所致。
其他非流动资产：报告期内公司子公司江苏中吴置业有限公司与其他方合作开发苏州平
江区政府定销房而支付的项目合作开发款。
预收款项：报告期内公司子公司的控股子公司苏州隆兴置业有限公司金阊分公司政府定
销房开始预售取得售房款增加所致。
应交税费：报告期内公司所属房地产企业因预收房款而预交的营业税增加。
应付股利：报告期内公司子公司江苏吴中医药集团有限公司子公司苏州长征-欣凯制药
有限公司分配股利所致。
其他应付款：报告期末公司子公司的控股子公司宿迁市苏宿置业有限公司尚待支付的土
地款。
2、公允价值计量资产、主要资产计量属性变化相关情况说明
公司购买的基金按公允价值计量，以基金公司公布的净值作为公允价值。
四）核心竞争力分析
1、公司多元化水平较高，发展态势良好
公司成立以来不断规范和完善治理结构，通过收购兼并和项目投资优化主业，全面实施
品牌战略，目前已形成了以医药为核心产业，房地产为重要产业，投资为辅的多元化产业格
局。医药产业属于生命周期较长的行业，整体发展平稳，为公司的持续稳定发展打下了坚实
的基础；房地产行业作为近几年的热点行业，回报率较高，经过公司前几年对房地产行业的
培育，已促使该行业成长为公司的另一重点产业；此外，公司对外投资所涉及的贵金属、金
融等各行业，也形成了对公司竞争力的补充，大大提升了公司的整体抗风险能力。
2、公司核心管理团队稳定，激励机制完善
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江苏吴中实业股份有限公司 2012 年年度报告摘要
公司建立了科学、合理、有效的薪酬激励、福利激励等物质激励方式及培训激励、荣誉
激励、情感激励等非物质激励方式，充分调动了各层面的工作积极性，让公司能"吸引人、
用好人、留住人"，进而促进了公司核心管理团队、技术研发团队及市场营销团队的凝聚力
和向心力，推动了公司的积极经营和稳步发展。
3、公司核心医药产业链完整，生产能力和研发水平较高
公司控股子公司江苏吴中医药集团有限公司是国家火炬计划吴中医药产业基地的龙头
骨干企业，2008 年被江苏省科技厅认定为省高新技术企业，2012 年被批准为国家火炬计划
重点高新技术企业。作为一家拥有较强核心竞争力的药企，医药集团通过资产兼并重组，以
及企业内部整合，迅速建立了自身在行业中的优势，并形成集生物药、化学药、现代中药在
内的各种抗感染类、消化系统类、免疫调节类、心脑血管类、抗病毒类、维生素类、止血类
的药品的研发、生产、销售为一体的完整的医药产业链，有着包括输液剂、水针剂、粉针剂、
胶囊剂、颗粒剂、片剂、乳剂、口服液等剂型及中药提取、多种原料药的完整生产线。医药
集团建立了省内重要的基因药物工程技术中心，成立了"苏州市（吴中）医药创新技术研究
院"和"江苏省企业院士工作站"。目前，医药集团还拥有国内领先的研发技术水平和高层次
的研发管理团队。医药集团共具有专利授权 26 个（另有 6 项申请中）、药品生产批文 180
多项、剂型全国独家品种 3 项、产品全国独家品种 1 项、累计已获得国家药监局治疗用生物
制品新药证书 2 项，化学药物 1 类新药证书 3 项，中药 6 类新药证书 2 项，其余各类新药证
书 20 来项。
此外，医药集团正积极主动组织生产基地进行新版 GMP 改造工作。目前新建原料药生
产基地的三个主要产品已顺利通过了新版 GMP 认证，中凯生物制药厂的重组人粒细胞刺激
因子注射液（小容量注射剂）也已在国家食品药品监督管理局网站上进行了新版 GMP 公示，
其余两大生产基地的新版 GMP 改造工作也进展顺利。
4、公司重点房地产行业定位清晰、品牌影响力日趋彰显
公司自涉足房地产行业以来，始终致力于寻求多元化的开发模式，一方面定位于"只为
生活之美"的高端精品地产，另一方面抓住保障性住房开发等民生项目，通过持续的战略创
新提升公司房地产行业在业内的地位和品牌影响力。经过多年的发展，公司下属子公司江苏
中吴置业有限公司旗下苏州隆兴置业有限公司、宿迁市苏宿置业有限公司自行开发的多个项
目在苏州和宿迁均已具有较高的知名度和美誉度。公司现阶段所承建的几个政府保障房项目
的顺利实施也缓解了日趋严峻的房地产宏观调控给公司带来的不利影响。
五）投资状况分析
1、对外股权投资总体分析
报告期内公司没有对外股权投资。
(1) 持有非上市金融企业股权情况
占该
报告期
所持 持有数量 公司 会计
最初投资金 期末账面价 报告期损益 所有者 股份
对象 股权 核算
额（元） 值（元） （元） 权益变 来源
名称 （股） 比例 科目
动（元）
（%）
江苏
长 期
银行 原 始
36,028,591.47 51,910,885 0.57 36,028,591.47 4,152,870.80 0 股 权
股份 出资
投资
有限
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江苏吴中实业股份有限公司 2012 年年度报告摘要
公司
合计 36,028,591.47 51,910,885 / 36,028,591.47 4,152,870.80 0 / /
2、非金融类公司委托理财及衍生品投资的情况
(1) 委托理财情况
本年度公司无委托理财事项。
(2) 委托贷款情况
本年度公司无委托贷款事项。
3、募集资金使用情况
报告期内，公司无募集资金或前期募集资金使用到本期的情况。
4、主要子公司、参股公司分析
（1）、子公司情况
注册资本 总资产 净资产 净利润
公司名称 业务性质 主要产品或服务
(万元） （万元） （万元） （万元)
江苏吴中医药
医药产业投资
集团有限公司 医药产业投资 31,000.00 85756.11 37958.52 9076.89
管理
（注 1）
江苏吴中医药 化学药、中成药、
药品销售 4,865.00 33604.75 6723.97 42.97
销售有限公司 生化药品
苏州长征-欣凯 各类注射液、片
药品生产、销
制药有限公 剂、口服液和其他 472 万美元 36387.35 5897.41 5328.16
售
司 （注 2） 药品
江苏吴中苏药
药品研制、开
医药开发有限 化学合成药 2,382.54 1455.01 1453.87 -44.35
发技术服务
公司
江苏吴中海利
自营和代理进 商品和技术进出
国际贸易有限 800 6985.61 1294.13 48.94
出口 口
公司
自营和代理各
江苏吴中进出
类商品的进出 服装等 2,800.00 17853.48 6898.69 7.90
口有限公司
口业务
江苏中吴置业
房地产开发 房地产 30,000.00 96492.39 29787.85 -139.00
有限公司
苏州隆兴置业
有限公司（注 房地产开发 房地产 10,000.00 164139.97 23174.65 -844.82
3）
宿迁市苏宿置
业 有 限 公 司 房地产开发 房地产 5,000.00 58374.20 8324.03 2713.20
（注 4）
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江苏吴中实业股份有限公司 2012 年年度报告摘要
苏州中吴物业
物业管理 物业管理 50 5.37 -45.14 -69.51
管理有限公司
苏州兴瑞贵金
氰化亚金钾及镀
属材料有限公 生产、销售 2,000.00 26923.64 4128.82 215.88
层工艺品
司
注 1、江苏吴中医药集团有限公司净利润中 8610.36 万元为其子公司苏州长征-欣凯制药
有限公司分配的利润。
注 2、苏州长征-欣凯制药有限公司本报告期实现营业收入 34,676.45 万元，营业利润(毛
利）14,134.37 万元，净利润 5328.16 万元。
注 3、苏州隆兴置业有限公司的资产总额、净资产和净利润是以购买日公允价值为基础
进行调整后的数据。
注 4、宿迁市苏宿置业有限公司本报告期因开发项目交房确认营业收入 15,609.87 万元，
营业利润（毛利）5,841.07 万元，净利润 2713.20 万元。
（2）、本报告处置的子公司情况
（1）、2012 年 7 月 27 日，本公司控股子公司江苏吴中医药集团有限公司将持有的下属
控股子公司江苏吴中大自然生物工程有限责任公司 60%的股权转让给天美健兰顿生物科技
（北京）股份有限公司(以下简称"兰顿科技")，转让价款为 1350 万元人民币。该部分股权在
医药集团的帐面成本为 797.83 万元人民币，对应江苏吴中大自然生物工程有限责任公司
2012 年 6 月 30 日的账面净资产为 602.51 万元人民币，转让价款和医药集团该项股权对应的
吴中大自然帐面净资产的差额 747.49 万元人民币形成股权转让损益，对医药集团财务状况
和经营成果有积极影响。截至本报告期末，该股权转让事宜已全部办理完毕。本次股权转让
符合本公司整体战略规划，目的在于适度控制下属子公司的经营风险并优化资产结构，进一
步集中优势资源发展公司的核心医药产业和房地产重要产业，有利于公司的长远发展。
（2）、根据 2012 年 6 月公司与江苏吴中服装集团有限公司签订的股权转让协议，本公司
将所持全部法国吴中国际贸易有限公司 70%股权转让给江苏吴中服装集团有限公司，按照
法国吴中国际贸易有限公司 2012 年 3 月 31 日净资产 310.24 万元为基础，按本公司所占股
份比例计算确定转让价款为 217.17 万元，本报告期已收到股权转让款并已办妥所有股权转
让手续。本次股权转让符合本公司整体战略发展规划，目的在于适度控制对外投资项目的经
营风险并提升经济效益，进一步集中优势资源发展公司医药核心产业及房地产重要产业，有
利于本公司的长远发展。
5、非募集资金项目情况
单位:万元 币种:人民币
本年度投入 累计实际投
项目名称 项目金额 项目进度 项目收益情况
金额 入金额
江苏吴中医药 报告期末，该
产 品 主 要 供医 药 集 团
集团有限公司 6,860 项目已投入生 595.69 6,502.06
使用，未单独核算收益
原料药项目 产。
报告期末，该
长征-欣凯异地 项目已全部完
6,210 3,239.09 4,952.04 未产生收益
迁建项目 工并完成了验
收工作，内部
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江苏吴中实业股份有限公司 2012 年年度报告摘要
设备安装也已
完成，顺利实
现了试生产。
报告期末，该
项目基本完成
吴中大厦项目 23,000 6,032.72 16,679.93 未产生收益
了大楼的结顶
工作
报告期末，该
吴中医药仓储 项目正在准备
3,391 27.35 45.72 未产生收益
物流中心项目 土建招标工
作。
合计 39,461 / 9,894.85 28,179.75 /
（1）、公司第六届董事会第二次会议审议通过了关于公司所属控股子公司江苏吴中医药
集团有限公司原料药项目的议案。为满足本公司所属江苏吴中医药集团有限公司苏州制药厂
（原苏州第六制药厂）搬迁扩产后医药集团制剂生产的原料药需求，同时为医药集团原料药
发展预留空间，医药集团实施六药厂原料药车间迁建改造项目。该项目预计总投资 6,860 万
元。其中：土地使用权 1,600 万元，新增固定资产投资 2,460 万元，项目投产新增铺底流动
资金约 300 万元，研究和开发费 2,500 万元。项目资金通过项目贷款和企业自筹方式解决，
项目于 2009 年 12 月正式动工，原计划 2011 年 3 月实施完毕，因新 GMP 要求推迟了完工
时间。至本报告期末，项目工程建设已全部完工，原料药基地的首批三个品种（卡络磺钠、
果糖酸钙、普罗碘铵）都已在 2012 年 6 月通过了新版 GMP 的认证，并顺利实现了投产。
（2）、鉴于江苏吴中实业股份有限公司控股子公司江苏吴中医药集团有限公司（以下简
称"中方"）与美国欣凯公司（以下简称"外方"）于 2000 年共同投资成立中外合作苏州长征-
欣凯制药有限公司（以下简称"长征欣凯"）合作至 2011 年到期，但双方均有意延续合作，
因此经双方一致同意自合作公司到期之日起（2011 年 4 月 27 日）延长长征欣凯合作期限，
并同意在吴中经济开发区河东工业园区六丰路南侧的 32 亩土地上实施长征欣凯异地迁建。
该项目预计总投资 6,210 万元，其中中方以其合法拥有的具有完整土地权证的上述 32 亩土
地共计人民币 716.8 万元出资（该土地价值是以中方获得土地时的招拍挂中标价格为基准），
其余 5,493.2 万元为外方以投入生产基地建设的现金出资。项目土建工作于 2010 年 11 月正
式启动，计划于 2012 年 6 月份完成。截至本报告期末，该项目标准厂房建设已全部完工并
完成了验收工作，内部设备安装也已基本完成，并顺利实现了试生产。
截至本报告披露日，依据中外双方签订的《关于中外合作苏州长征-欣凯制药有限公司由合
作改制重组为中外合资企业的框架协议》及医药集团与苏州长征-欣凯制药有限公司签订的
《房地产转让协议》（上述协议已经公司 2013 年度第一次临时股东大会审议通过，具体见
2013 年 2 月 7 日《中国证券报》、《上海证券报》及上海证券交易所网站相关公告），中方已
将该项目转让给苏州长征-欣凯制药有限公司。截至本报告披露日，该项目转让事宜正在办
理相关房产证、土地证的变更工作。
（3）、公司于 2010 年 8 月 11 日召开的六届五次董事会审议通过了关于投资建设江苏吴
中总部商务办公综合大楼的议案，并经公司 2010 年度第一次临时股东大会通过了该议案。
该项目总投资约 2.3 亿元，截至本报告期日，该项目已完成了大楼的结顶，目前正在进行幕
墙的安装工作。
（4）、由于医药集团的药品生产和市场销售的快速发展，原有分散的仓储条件已不适应新
的需求。为解决上述问题，综合医药工业和商业发展的需要，医药集团拟建设一座能容纳 5
万件（箱）药品的自动化立体货架和可以开展药品自动分拣系统的总面积约 12000 平方米的
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江苏吴中实业股份有限公司 2012 年年度报告摘要
综合性仓库，形成集中统一的仓储物流中心。该项目当初预计总投资约需 2980 万元，分二
期进行。一期约需 2240 万元，用于土建、水电、电梯等及相关基础设施；二期约需 740 万
元，用于自动高架货位、空调机组、冷库等设施设备。报告期内，由于该项目的土建，冷库、
冷水机、空调送风系统，消防设施、水电安装、自动高价货位的费用预算有所提高，为此该
项目总投资额调整到 3391 万元。截至报告期末，该项目的建设图纸和标书已全部完成，各
项前期报批工作也已基本完成，正在准备土建招标工作。
（二）董事会关于公司未来发展的讨论与分析
一）行业竞争格局和发展趋势
1、医药行业方面
《医药工业"十二五"发展规划》明确了促进医药行业产业升级、提高产业集中度的发展
方向。该规划指出，应把技术创新作为医药工业结构调整的关键环节，鼓励企业加强医药创
新体系建设，切实提高企业创新能力，大力推动新产品研发和产业化，进一步发挥企业在技
术创新体系中的主体作用。
结合医药行业的宏观环境和发展趋势，公司认为该行业未来在研发方面，将逐渐由原先
的化学药一家独大向生物药和化学靶向药并驾齐驱的方向发展。同时，一大批优质药物专利
集中到期，给仿制药带来了巨大的机遇；在生产方面，随着新版 GMP 的强行实施，将大幅
提升医药制造行业的准入壁垒，必然导致一些资金不足、技术积累不够的中小药企面临淘汰
的局面，我国医药生产行业将迎来新的整合期；在销售方面，新修订的 GSP 已经发布，将
于 2013 年 6 月起正式实施。其对药品购销渠道、仓储温湿度控制、票据管理、冷链管理和
药品运输等方面都提出了更高的要求。这也将在医药流通领域掀起洗牌风，一些租用仓库、
倒票或单纯代理的销售公司将因为成本和资质方面的原因被淘汰。
2、房地产行业方面
伴随着国家连续两年对房地产行业的宏观调控，我国房地产行业之前的价格暴涨趋势已
得到了明显遏制。就苏州而言，当前房地产市场整体趋势平稳，房价并未出现大幅波动。但
由于本地区经济增长较快，各产业也持续吸引了大量人才，创造了较为充足的购房需求。因
此除部分区域因规划不力、产业层次较低等因素而出现一定幅度的滞销外，苏州城区大部分
楼盘均能够实现较平稳的销售。
2013 年的房地产行业，在维持从紧的调控政策这一大背景下，该行业的竞争将更趋激
烈，行业的集中度也势必会进一步提升，最终导致房地产行业上演优胜劣汰的一幕。但结合
未来中央政府将大力实施的城镇化战略，又势必会对该行业的发展带来根本性的变革，这既
是重大的利好，也是重大的挑战，房地产企业迫切需要顺应国家宏观政策变化的大趋势，通
过改革创新适应该趋势的新体制和新机制来迎合城镇化战略，以寻求可持续发展。
二）公司发展战略
公司结合未来发展宏观局势及公司现状，在充分考虑行业壁垒、核心技术替代或扩散、
产业链整合、价格竞争、成本波动等多方面的因素后，为实现将公司建设成为一家经济实力、
盈利能力较强，经营理念创新，员工锐意进取的具有国际化视野，同时又对地区、国家和社
会兼具突出贡献的优秀上市公司的目标，制定了如下发展战略：
1、公司总部发展战略
进一步稳固医药产业的基础地位和核心地位，集中公司优势资源重点发展，增加市场份
额、现金流水平和对公司的利润贡献度；稳步发展房地产开发经营，形成在区域市场和产品
细分市场有一定品牌效应和影响力的房地产开发企业；强化和提升双主业运营的管理和领驭
能力，形成互为支撑、互为依托的产业发展格局。同时兼顾对外投资业务，获取投资性收益。
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2、医药产业发展战略
以"解读生命，德泽苍生"为核心理念，以服务人类健康事业为宗旨，以科技创新为动力，
塑造"吴中医药"卓越品牌。结合"医药卫生体制改革"等国家重大决策的实施为发展机遇，集
中优势资源、调动积极因素，扩充队伍、扩展市场、扩大产能、扩大优势产品产能，通过对
"吴中医药"卓越品牌的塑造和旗下重点产品市场占有率的高速扩张，以超越医药行业平均增
长速度为目标，稳步增长并跻身国内知名制药企业行列。
3、房地产产业发展战略
持续深化"只为生活之美"的精品地产企业形象，深入推广公司 VI 系统应用，不断提升
开发项目的品质及市场的品牌影响力。紧抓国家及地方相关房地产宏观调控政策，合理避开
风险点，建立、健全现代房企管控模式、人才储备和激励机制，整合相关优势资源，进一步
扩大中吴置业的品牌号召力和市场影响力,将中吴置业发展成为一家具有细分差异化优势、
稳定开发规模、合理土地储备、成熟管理团队的具有较高影响力的地域性知名房地产企业。
三）经营计划
公司 2013 年度计划实现主营业务收入 41 亿元，主营业务成本占收入比重不超过 2012
年水平。医药产业进一步扩大市场覆盖范围，拓展基药配送业务，在研项目加快推进，争取
年内取得新的新药证书和生产批文。房地产业务加大去化率，确保红玺项目年内达到预售目
标，宿迁新地块年内动工开发，并适量储备新的开发用地。(此经营计划及经营目标并不代
表公司对 2013 年度的盈利预测，能否实现很大程度上取决于市场环境与经营团队努力程度
等多种因素，存在不确定性，敬请投资者注意。)
为努力实现上述计划，2013 年度公司将以管理体系的优化提升为主线，以市场开拓发
展为突破口，以资金运筹使用为动力，以强化团队建设为抓手，抢抓新机遇，增创新优势，
激发新活力，夯实巩固江苏吴中成为国内优秀上市公司的发展基础。具体如下：
1、编制新三----五年战略发展规划。2011 年-2013 年是公司分立并产业结构调整的平稳
过渡和固本强基阶段，经过三年的调整发展，公司新一轮战略发展机遇期即将到来。再启动、
再提升、再发展将由新一轮的战略发展规划来指导和统筹。
2、深化产业资本和金融资本的融合。在新一年里围绕主业发展拓展融资渠道，坚持资
金集中管理，提高资金集约化水平，充分利用上市公司的优势，利用新的融资渠道、工具，
改善债务结构，降低融资成本，减少融资风险，实现公司"做强做优"。
3、加快内部人才梯队建设，为公司的可持续发展提供智力资本支持。2013 年公司将把
稳定和提升人才队伍作为工作的重点来抓，通过持续提升发现、使用和培养人才机制，吸引
到、用得好、留得住优秀人才。
4、继续发扬创新精神，提高工作成效。2013 年公司在医药行业上瞄准全社会关注医药
创新的聚合点，认清产品的价格竞争正向技术竞争过渡的趋势，强化企业技术创新投入和政
府层面的扶持政策的争取；在地产行业上抓住商业模式、项目及产品设计规划定位、融资渠
道等行业大变革的热点做好锐意创新，开拓新思路、找准新方向、取得新成绩。
5、深入开展企业文化建设，完成公司形象提升。企业文化是引领企业发展的灵魂，2013
年企业文化建设将在前期工作的基础上，与咨询公司广泛发动员工，提炼吴中实业的先进文
化要素，并反复沟通改进，最终形成具有江苏吴中特色的系统化文本，如《文化大纲》、《文
化手册》、《VI 及应用体系》等。同时，公司将根据文化实施方案开展系列主题活动，巩固
企业价值理念和开展整合传播，全面提升公司企业形象。
四）因维持当前业务并完成在建投资项目公司所需的资金需求
要达至年度经营目标，2013 年预计经营和项目投资共需资金 7.95 亿元，其中项目投资
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1.75 亿元，经营性储备和周转资金 6.2 亿元。公司将通过销售和加速货款回收解决经营性周
转资金；对于经营性储备公司将通过年度盈利及长期借款加以解决；对于项目所需资金，公
司拟通过折旧摊销和项目贷款加以解决。总体来看，预计 2013 年短期融资主要是在改善来
源结构（发行短期融资券）的基础上根据经营需要适度增加，以项目贷款为主的长期借款将
按项目需要进行融资。预计整体资金成本基本与金融机构的同期贷款利率相洽合略有浮动。
五）可能面对的风险
1、行业政策性风险
近年来医药行业以价格竞争为主要因素的招标政策和政府强制性调价，导致公司部分药
品招标价格降低，同时 2012 年版《中国药典》、新版 GMP 等法律法规对药品生产规范、质
量标准和行业准入等方面的要求大幅提升，公司的管理难度加大，经营成本增加，可能对公
司的盈利水平造成一定的影响。
房地产行业，始于 2010 年的这一轮房地产调控还未结束，中央政府又紧盯市场变化进
行加码调控。进入 2013 年，房地产市场调控还将延续，近期刚颁布的"国五条"将更加抑制
投资投机性购房需求。紧缩的货币政策和政府对于房地产的持续调控，将使得公司 "精品住
宅"产品线的销售面临很大挑战。
2、经营风险
由于公司当前的医药、房地产都是受政府政策主导的产业，就医药而言，随着近年来招
标以及政府强制性降价，对公司现有部分产品的市场开拓带来了较大困难，在现有营销模式
下实现医药盈利水平的规模增长难度很大。而房地产更是由于限购、限贷造成等不利政策，
造成了中高端改善型住宅去化缓慢，抬高了成本，吞噬着有限的利润空间，对公司未来的经
营发展会产生较大的风险。
3、技术风险
公司所处的医药制造行业属于技术主导型行业，其核心竞争力大部分源自于研发，但药
品的研发尤其是生物基因类新药的研发具有周期长、投入大、风险高等特点，同时也不可避
免存在研发失败、研发周期延长等风险，并且在项目研发成功甚至于产业化后还会出现与预
期情况相悖的风险。
4、环保风险
公司医药产业目前主要从事包含生物药、化学药、现代中药在内的各种抗感染类、消化
系统类、免疫调节类、维生素类、止血类的药品的生产，在生产过程中会产生一定的废气、
废液和固废等，如果处理不当，将会对周边环境和人民生活产生影响，随着人们生活水平和
环保意识的提高，国家和地方政府不断颁布环保方面的法律法规，提高环保标准，将会增加
公司的环保成本。
5、原材料价格及供应风险
由于公司所处的行业基本都为制造业，所涉及的原材料价格和供应状况将会对企业未来
的发展带来一定的风险。公司医药业务的原材料主要为中间体、原料药及各种化工材料等，
这些原料的品质直接决定了药品的质量，如果采购不当会影响药品的质量，进而产生一连串
的不利影响；房地产业务的原材料主要是各种建筑材料，由于原材料是建安成本的主要构成
部分，如果原材料上涨过快，建安成本增加，会影响项目的利润水平；公司控股的兴瑞贵金
属公司主营业务为贵金属加工，其主营业务的经营与主要原料黄金的市场价格密切相关。由
于受到各国中央银行的黄金储备、世界的宏观经济政治等因素的影响，黄金价格会产生较大
波动，价格升高会大大增加公司采购原料的资金量，但鉴于上诉因素具有不可控性，其价格
的变化可能会对公司的贵金属加工业务产生影响。
6、财务风险
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虽然公司的盈利状况趋于好转，但目前公司的资产负债率偏高，短期偿债压力较大，公
司需重点关注运营中的流动性。
面对上述种种 2013 年将会出现的风险，公司在新的一年将重点从以下几个方面采取对
策：
医药方面对策：公司将紧抓我国当前老龄化和城镇化推动下不断强化基层医改主线所带
来的巨大市场增量这一难得的机遇，围绕构筑产业壁垒、推行差异化竞争及拓展分销渠道来
增强市场竞争力。继续推进资源整合力度、广度和深度，对内做好研、产、销的一体化，管
理的垂直化以及人员与岗位的契合，加快公司现有资源的合并融合，推进销售整体化改革，
提高研发地位和产出；对外结合产业链整合扩张，融合各种资本、产品、渠道、配送份额、
代理商等，将优势资源充分集成，必要时进行分拆，最终实现归核化，强化公司核心业务强
项。此外，公司还将借助新版 GMP 认证的契机，完善生产管理能力和水平，适度增加环保
投入，保证环保的持续全面达标，以便可以全方位应对上述种种风险。
房地产方面对策：公司冷静分析当前房地产业板块的资金实力、项目现状、管理模式、
队伍组合、专业化积累、政府客户资源等方面后，认为当前阶段比较符合公司房地产行业的
实际策略应为快速周转、抓机遇获取利润来完成在房地产上的积累。为此，公司将加强对政
策的研究，把握新型城镇化建设的机遇，在综合考虑成本、期限和风险等要素前提下，提升
项目工程进度，加快现有楼盘的去化，以实现较大的现金流入，为房地产后续发展在成本和
土地储备选择上增加调度空间和时间。公司还就现有的保障房项目督促政府加快对其审计进
度，保障公司的收益，进而促进地产业务的良性发展。
贵金属业务方面对策：积极推进新品的销售，提高毛利率较高的新品在总体销售中的比
重，合理预测销售规模和黄金价格的变动趋势，规划好原材料黄金的储备数量。
此外，公司还将以资金运筹为手段，评估选择好融资渠道，优化融资结构，开拓资金来
源，控制资金成本，使得公司运营实现融资空间的最大，融资成本适度的目标。
四、涉及财务报告的相关事项
4.1 与上年度财务报告相比，对财务报表合并范围发生变化的，公司应当作出具体说明。
1、报告期内无增加合并报表单位
2、报告期内减少合并报表 2 家，原因如下：
（1）报告期内，本公司转让所持法国吴中国际贸易有限公司的全部 70%股权，自 2012
年 4 月起不再将其纳入合并范围。公司 2012 年年报中合并资产负债表年初数中仍包含法国
吴中国际贸易有限公司的资产负债状况，年末数则不再包含；合并利润表中包含 2012 年 1
至 3 月法国吴中国际贸易有限公司实现的收入，成本和费用，合并现金流量表中包含法国吴
中国际贸易有限公司 2012 年 1 至 3 月的现金流量。
（2）报告期内，本公司的控股子公司江苏吴中医药集团有限公司转让所持江苏吴中大自
然生物工程有限责任公司的全部 60%股权，自 2012 年 7 月起不再将其纳入合并范围。公司
2012 年年报中合并资产负债表年初数中仍包含江苏吴中大自然生物工程有限责任公司的资
产负债状况，年末数则不再包含；合并利润表中包含 2012 年 1 至 6 月江苏吴中大自然生物
工程有限责任公司实现的收入，成本和费用，合并现金流量表中包含江苏吴中大自然生物工
程有限责任公司 2012 年 1 至 6 月的现金流量。
董事长：赵唯一
江苏吴中实业股份有限公司
2013 年 3 月 26 日
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