证券代码：600257        证券简称：大湖股份   编号：2014-016 号



                    大湖水殖股份有限公司
         关于投资者对公司 2013 年年报事项问询的回复公告


       本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假
记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性
和完整性承担个别及连带责任。
       为做好以投资者需求为导向的信息披露工作，保护广大投资
者尤其是中小投资者的利益，公司于 2014 年 4 月 26 日发布了《公
司关于向投资者公开征集年报事项问询的公告》（2014-009），向
投资者公开征集有关 2013 年度报告事项的问询。公司现将接受问
询期限内投资者通过邮件、传真和“上证 e 互动”网络平台方式关
注的主要问题整理并回复如下：
       一、投资者问询及公司回复
       1、公司说正处于盈利提升关键期，请问公司在哪几个方面
开展盈利提升工作，分别预计能在未来几年提升多少主营业务盈
利？
       拟采取以下具体措施：
       进一步创新水产经营模式，因湖制宜，一湖一策；继续抓好
养殖结构调整，大力增值较高经济效益的各种底层鱼类；抓好安
乐湖青鱼、北民湖甲鱼围栏养殖；开发休闲垂钓等新的水资源利
用项目，培育水产主业新的经济增长点；充分利用优质水面资源，
发展绿色环保的、有机的、适应不同消费层次的、适应公司发展
战略的优质水产品；加强对水产加工品的研发力度；针对市场需
求，搞好市场对接，着力推进常年捕捞和热水鱼销售，力争做到
均衡起捕，常年上市，让捕捞有效地为销售服务；改革创新营销
模式，拓展不同的销售市场和销售渠道，通过直营专营和流通贸
易“两条腿”走路，寻求营销策划和营销模式新的突破。
    德山酒业以销售增长为目标，调整和优化产品结构，主打中
低端产品、健康产品；提高酿造基酒质量，创新勾兑工艺；回归
传统，对本土市场严防死守、“精耕细作”；进一步加大区外市场
的培育与拓展。
    强化财务管理，全面实行预算管理模式，严格控制非生产经
营性费用开支，降低生产成本，做好财务经济分析。
    强化内部控制规范管理审计，加强对各分、子公司的内部管
理和经营情况的日常审计。
    充分利用国家政策，加强产业链上下游企业的并购重组，合
资合作、参股换股、定向增发，利用合作方已有的成熟模式、成
熟团队，增强主业发展后劲，做强做大公司。积极探索发行产业
基金、跨境融资等创新金融业务。
    2、上市公司和大股东共同持有某些公司股份，请问大股东
何时能将优质关联公司注入上市公司，或者以委托授权管理方式
增加上市公司对关联公司的控制权和合并报表
    本公司与大股东共同拥有江苏阳澄湖大闸蟹股份有限公司，
本公司持股 48.12%，西藏泓杉持股 50.24%，此结构是历史原因形
成的。双方股东及阳澄湖公司都在积极拓宽大闸蟹产业思路，拟
加强蟹产品深加工业务，待阳澄湖公司盈利能力增强后再将大股
东股权注入上市公司。
    3、公司千店工程出现问题，是否考虑其他营销模式，例如
与国内生鲜大电商深度战略合作，实现从湖边到桌边，从而快速
提升销量和毛利率
    近年来，公司始终把营销工作放在首位，在淡水鱼行业中率
先提出了“千店工程”的营销思路，其目的是改变传统的水产销
售模式，即“岸边计价，整车发运，统货统装”，无质量之说，无
品牌之说，把一个优质的有机的产品，随着传统大营销的方式把
优品降为次品廉价处理了。公司适时推出“千店工程”，降淡水鱼
由一车车的卖变成了一条条的卖，并且每条鱼都有身份确认，可
朔源，可检测。这是淡水鱼营销行业的一次深刻的革命，也是未
来公司品牌建设的发展方向。目前，公司在北京、长沙、常德已
建立了自营营销体系，今年在此基础上计划在上海、广州建立分
销营销渠道，目前处在招商阶段，并且以此为基础，重点创建和
发展新的营销模式，特别是电商模式。本来生活网在公司进行了
考察，目前正在产品研发创新阶段；京东商城早已合作，公司大
湖商城销量节节攀升；工商银行融易购网上线两个月，成绩喜人。
未来的趋势表明，互联网的发展将彻底改变人们的生活，公司将
会投入更多的人力、财力发展新的营销模式，公司也会更好的利
用与国内生鲜大电商的深度战略合作，提升公司品牌，提升公司
营销能力，真正实现从湖面到餐桌的完美体验。
    4、公司近几年水产主业巨亏或微盈，不能为公司带来良好
收益和现金流，如何匹配公司淡水渔业第一股，如何与公司市场
价值相匹配？
    农业企业特别是与环境、气候、自然条件关联度高的企业不
会是暴利行业，微盈或偶尔亏损是正常的也是客观的。大型水产
企业要想取得良好效益，只能靠自身产品的品牌和品质赢得消费
者认同，提高产品的溢价能力，目前公司已具备此项基础和条件。
     淡水渔业是充分竞争行业，大公司不多，上市公司更少，公
司如何与市场期望值相匹配，深感责任重大，初步想法是：
     以科技为保障，重视科技投入和产研结合；以产品多样化为
手段，除鲜活水产品外，加快开发休闲、方便、附加值较高的鱼
类加工食品；
     以品牌为价值核心，提高产品溢价能力；以发展为目的，择
机整合、重组、并购优质的行业上下游产品链的龙头企业，共同
提升公司价值。
     5、公司曾推出大股东包揽增发，目前公司股价低于当初增
发价，更低于公司号称的潜在市场价值 160 亿元，大股东曾动用
现金购买二级市场其他公司流通股股票并成为前十大流通股，公
司 是 否 考 虑 增 持 自 家 股 票 ？ 从 而 向 二 级 市 场 证 明 上 市 公 司价值
被低估！
     大股东已于 5 月 9 日增持本公司股票，详见本公司 2014 年 5
月 9 日公告。
     6、公司很多交易都为湖边现场现金交易，公司如何确保所
有现金交易都进入公司正常收入范围而未流失或隐瞒。
     由于受行业特点决定，鲜鱼销售均在湖边（即渔场场部）实
现，湖边交易也有利于鲜鱼的运输保鲜。公司在货款结算方面已
按企业内部控制规范的要求，对现金交易的问题制定了相应的内
控措施，规定交易现场严禁大额现金结算，实行随机选调工作人
员采取多人记码、唱码制度，加强现场监督机制，财务人员根据
核对后的销售记码单开具销售凭据，出纳据此结算，且货款均通
过银行转账直接支付到公司指定的收入专户，基本杜绝大额现金
结算，确保了收入。
    二、风险提示
    公司指定的信息披露报刊为《中国证券报》《上海证券报》
和《证券时报》，指定的信息披露网站为上海证券交易所
（www.sse.com.cn）。敬请广大投资者理性投资，注意投资风险。
    特此公告。




                                 大湖水殖股份有限公司
                                      董    事    会
                                    2014 年 5 月 12 日