浙江阳光照明电器集团股份有限公司 2013 年年度报告摘要
浙江阳光照明电器集团股份有限公司
2013 年年度报告摘要
一、 重要提示
1.1 本年度报告摘要摘自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载
于上海证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。
1.2 公司简介
股票简称 阳光照明 股票代码 600261
股票上市交易所 上海证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 赵芳华 孙泽军
电话 0575-82027721 0575-82027721
传真 0575-82027720 0575-82027720
电子信箱 zhaofh@ yankon.com sunzj@ yankon.com
二、 主要财务数据和股东变化
2.1 主要财务数据
单位：元 币种：人民币
本年(末)比上年
2013 年(末) 2012 年(末) 2011 年(末)
(末)增减（%）
总资产 4,377,702,678.27 4,091,163,477.85 7.00 3,163,509,190.59
归属于上市公司股东的净
2,502,283,678.60 2,350,316,207.72 6.47 1,299,064,291.86
资产
经营活动产生的现金流量
431,835,922.45 187,389,449.63 130.45 18,420,090.50
净额
营业收入 3,168,995,664.32 2,592,852,992.61 22.22 2,354,433,783.71
归属于上市公司股东的净
231,757,560.17 210,177,283.08 10.27 225,080,075.29
利润
归属于上市公司股东的扣
除非经常性损益的净利 187,857,044.03 179,740,241.99 4.52 203,882,896.10
润
加权平均净资产收益率 减少 0.69 个百
9.55 10.24 18.73
（%） 分点
基本每股收益（元／股） 0.36 0.33 9.09 0.40
稀释每股收益（元／股） 0.36 0.33 9.09 0.40
2.2 前 10 名股东持股情况表
单位：股
1
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年度报告披露日前第 5 个
报告期股东总数 14,489 16,901
交易日末股东总数
前 10 名股东持股情况
持有有限
持股比 质押或冻结
股东名称 股东性质 持股总数 售条件股
例(%) 的股份数量
份数量
境内非国有法
世纪阳光控股集团有限公司 32.14 207,420,294 0 无
人
陈森洁 境内自然人 5.99 38,639,901 0 无
陈月明 境内自然人 4.23 27,274,902 0 无
境内非国有法
杭州易安投资有限公司 3.41 22,027,635 0 无
人
中国工商银行－博时精选股票
其他 3.25 21,000,585 0 无
证券投资基金
新华人寿保险股份有限公司－
分 红 － 团 体 分 红 － 018L － 其他 2.24 14,443,700 0 无
FH001 沪
浙江桢利信息科技有限公司 其他 2.12 13,665,953 0 无
兴业银行股份有限公司－兴全
其他 1.78 11,498,022 0 无
全球视野股票型证券投资基金
全国社保基金一零八组合 其他 1.63 10,543,605 0 无
上虞市沥海镇集体资产经营公 境内非国有法
1.50 9,700,025 0 无
司 人
前十名股东中，（1）公司第一大股东、第二大股东以及第七大股为
上述股东关联关系或一致行动 公司的一致行动人；（2）公司第四大股东的法定代表人为公司的关
的说明 联人；（3）第三大股东持有第四大股东 6.59%股份。公司未知其他
股东之间有无关联关系或一致行动关系。
2.3 以方框图描述公司与实际控制人之间的产权及控制关系
2
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三、 管理层讨论与分析
一、报告期内经营情况的讨论与分析
报告期内，国际经济形势复杂多变、国内经济增速继续低位运行，使得消费需求缺乏动
力。但是，公司所在照明行业，因国家经济结构转型，发展低碳经济及推广节能环保绿色照
明产品的机遇，行业市场规模保持了稳定增长。报告期内，国家先后出台了《半导体照明节
能产业规划》、《中国逐步降低荧光灯含汞量路线图》，推动了 LED 照明应用出现了高速发展，
根据国家半导体照明工程研发及产业联盟发布《2013 年中国半导体照明产业数据及发展概
况》，半导体照明下游应用规模达到 2068 亿元，比 2012 年的 1520 亿元增长 36%。其中，通
用照明市场在 2013 年发展较快，增长率达到 65%，产值达到 696 亿元，在应用市场中的份
额占比由 2012 年的 28%增加到 2013 年的 34%。根据行业预测，2014 年我国 LED 行业将延续
2013 年的上升势头，迎来新一轮的增长。
报告期内，公司紧紧抓住节能照明产品快速渗透的发展机遇，实现销售收入 31.69 亿元，
同比增长 22.22%，其中，LED 照明产品收入 9.83 亿元，同比增长 170%，占公司收入的占比
由 2012 年的 14%提升至 2013 年的 31%，进一步巩固了公司在 LED 照明领域的行业地位，使
公司的转型升级和发展战略的实施取得较大进展。
2013 年经营业绩与分析
报告期内，公司实现销售收入 31.69 亿元，同比增长 22.22%，归属于上市公司股东的净
利润 2.32 亿元，同比增长 10.27%。其中，LED 照明产品收入 9.83 亿元，同比增长 170%，
销量 3201 万只（套），同比增长 271%；一体化电子节能灯收入 15.40 亿元，同比下降 0.06%，
销量 2.4 亿只，同比增长 9.45%；节能灯灯具收入 5.78 亿元，同比下降 7.91%，销量 2,316.03
万套，同比下降 14.91%。
2013 年工作回顾
2013 年作为一个 LED 转折发展的一年，公司管理层和全体员工在董事会的领导下，紧
紧抓住国家大力支持节能照明的有利契机，努力实现转型发展。
1、加速推进 LED 转型。以市场需求为导向，完善以 LED 为重点的产品链，继续保持 LED
业务的高速增长，2013 年 LED 产品实现收入 9.83 亿元，同比增长 170%，LED 照明产品收入
占公司收入的占比由 2012 年的 14%提升至 2013 年的 31%。
2、加大研发力度，研发重点向 LED 照明产品全面展开。2013 年公司新产品全光角 LED
光源，以领先的产品和技术，突破了美国核心超市的光源项目，实现销售达到 5000 万元。
3、国内商业照明、户外照明业务实现较快增长。通过对国内市场的家居、商照户外渠
道规划新的线路，推出具有市场引领标准的 LED 产品，升级专卖店形象，提升了阳光品牌的
市场影响力，获得了 30 多个国家级、省级室内外照明重点工程。
4、开拓了援外项目的新渠道。2013 年公司在渠道多元化发展方面继续取得进展，新开
拓了援外项目，完成、中标援外项目 3 个。
5、新客户业务取得较好成绩。2013 年 Lowes、Osrom、Ge 等大客户业务出现了快速增
长，同时，新开拓了东芝等客户，为 2014 年业务的发展奠定了良好的基础。
6、加强成本管理，稳定盈利能力。通过优化设计和技术支持降低材料成本，通过供应
商体系管理，降低采购成本，以多维度的措施降低综合成本，在产品价格下降的情况下，保
持了稳定利润水平。
7、2013 年公司聘请了专业的内部控制建设管理咨询机构，根据财政部和证监会关于内
3
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部控制建设的最新要求，全面梳理了公司内部控制体系，进一步完善了公司治理结构。
2014 年工作展望
中国的照明行业和中国的消费商业模式都在发生重大的转变，2014 年我们需要不断学
习，善于转变思考方式，敢于面对难题，从细节抓起、注重实效。为实现 2014 年经营目标，
重点做好以下几方面工作：
1、加强国内市场业务发展。在 2013 年商业照明、户外照明发展的基础上，通过阳光
LED 品牌推广、家居和商用 LED 产品终端门店建设、LED 大客户大项目服务，进一步加强国
内市场业务发展，2014 年国内市场营销计划投入 1 亿元。
2、正式启动电商渠道运营。内销市场启动以网络、微博、微信为平台的新型品牌宣传
模式，全面启动建设阳光照明天猫旗舰店、京东、亚马逊等电商平台渠道，通过建设自营店、
建立网上分销系统、实现线上线下联动三步曲来规划电商运营的发展。
3、继续保持海外市场拓展。加强公司核心团队与客户的交流，提升外销人员的业务知
识和能力，以提高市场拓展的有效性。2014 年在部分区域经济逐步复苏的有利市场环境下，
公司努力寻求美国市场和澳洲市场的渠道拓展获得进步。
4、积极转变管理思路。在竞争格局日益复杂化的趋势下，公司管理团队将时刻引入市
场竞争要点来引领和应变企业的管理模式，年底前建成“区域（客户）管理事业部”。抓紧
形成以产品对应市场的管理方式，加强市场快速反应和产品适应市场的规则，进一步优化管
理流程。
5、继续深抓成本管理。深入推进产品与技术设计的成本下降，全面展开材料采购的招
投标工作，有效控制制造的定额管理，落实管理费用的预算执行，切实做好综合成本管理。
6、加强工装和工艺改进，在技术变化中找到合适的工装和工艺来体现成本优势。公司
现已引进了两条自动化生产线，2014 年将继续加强自动化设备投入，切实提升生产效率。
(一) 主营业务分析
1、 利润表及现金流量表相关科目变动分析表
单位：元 币种:人民币
科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）
营业收入 3,168,995,664.32 2,592,852,992.61 22.22
营业成本 2,512,436,478.81 2,097,369,882.98 19.79
销售费用 148,355,911.35 120,796,549.44 22.81
管理费用 262,985,166.50 228,052,207.42 15.32
财务费用 450,182.15 6,431,124.85 -93.00
经营活动产生的现金流量净额 431,835,922.45 187,389,449.63 130.45
投资活动产生的现金流量净额 -168,669,879.51 -122,221,946.62 38.00
筹资活动产生的现金流量净额 -267,746,183.16 720,693,679.64 -137.15
研发支出 101,966,508.86 84,954,878.29 20.02
2、 收入
(1) 驱动业务收入变化的因素分析
报告期内，公司一体化电子节能灯和特种灯具分别实现收入 15.40 亿元和 1.95 亿元，
保持稳定；T5 大功率荧光灯及配套灯具收入 3.82 亿元，受 LED 照明产品快速推广的影响同
比下降了-11.79%；随着募投项目的逐步投入，LED 照明产品实现收入 9.83 亿元，同比增长
4
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了 169.86%。
(2) 以实物销售为主的公司产品收入影响因素分析
产品名称 时间 年初库存 生产 销售 年末库存 产销率
一体化电子节 2013 年 30,292,748 241,657,275 240,475,086 31,474,937 99.51%
能灯 2012 年 24,772,052 225,234,614 219,713,918 30,292,748 97.55%
T5 大功率荧光 2013 年 2,653,890 14,773,963 14,991,357 2,436,496 101.47%
灯及配套灯具 2012 年 5,564,225 15,254,039 18,164,374 2,653,890 119.08%
2013 年 924,623 34,180,078 32,011,502 3,093,199 93.66%
LED 照明产品
2012 年 102,649 9,442,617 8,620,643 924,623 91.30%
2013 年 234,579 8,299,246 8,168,952 364,873 98.43%
特种灯具
2012 年 331,396 8,956,638 9,053,455 234,579 101.08%
(3) 主要销售客户的情况
单位:元
前五名销售客户名称 2013 年销售金额 占年度营业收入比例（%）
客户 A 1,663,732,235.85 52.50
客户 B 171,979,395.75 5.43
客户 C 126,888,380.19 4.00
客户 D 36,805,860.66 1.16
客户 E 33,001,362.76 1.04
前五名销售客户销售合计 2,032,407,235.21 64.13
3、 成本
(1) 成本分析表
单位:万元
分行业情况
本期占 上年同期 本期金额较
成本构成 上年同期
分行业 本期金额 总成本 占总成本 上年同期变
项目 金额
比例(%) 比例(%) 动比例(%)
材料 215,303.49 87.88 180,962.20 87.12 18.98
照明电器 人工工资 24,573.22 10.03 22,957.03 11.05 7.04
销售 折旧 2,376.47 0.97 1,704.94 0.82 39.39
其他 2,743.97 1.12 2,095.90 1.01 30.92
分产品情况
本期占 上年同期 本期金额较
成本构成 上年同期
分产品 本期金额 总成本 占总成本 上年同期变
项目 金额
比例(%) 比例(%) 动比例(%)
材料 109,703.12 87.22 110,732.02 87.16 -0.93
一体化电
人工工资 14,288.32 11.36 14,231.57 11.20 0.40
子节能灯
折旧 867.86 0.69 757.10 0.60 14.63
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其他 918.18 0.73 1,320.05 1.04 -30.44
材料 26,645.29 86.60 27,491.43 83.40 -3.08
T5 大 功 率
人工工资 3,230.66 10.50 4,496.20 13.64 -28.15
荧光灯及
折旧 230.76 0.75 728.30 2.21 -68.32
配套灯具
其他 661.52 2.15 246.96 0.75 167.87
材料 67,181.18 90.88 26,522.47 91.15 153.30
LED 灯 及 人工工资 5,359.41 7.25 2,097.04 7.21 155.57
灯具 折旧 628.34 0.85 292.23 1.00 115.02
其他 754.01 1.02 186.81 0.64 303.62
材料 11,772.46 81.03 13,232.56 87.16 -11.03
人工工资 1,704.19 11.73 1,700.68 11.20 0.21
特种灯具
折旧 649.42 4.47 79.85 0.53 713.30
其他 402.44 2.77 168.37 1.11 139.02
(2) 主要供应商情况
单位：元
前五名供应商名称 2013 年采购金额 占年度采购总额比例（%）
供应商 A 84,453,538.25 3.62
供应商 B 40,306,589.85 1.73
供应商 C 38,394,327.87 1.64
供应商 D 30,137,235.78 1.29
供应商 E 24,099,446.73 1.03
前五名供应商客户采购合计 217,391,138.47 9.31
4、 费用
本报告期内公司销售费用、管理费用与上年同期相比变动幅度均未超过 30%，财务费用
为 45.02 万元，比上年减少 93.00%，主要系银行利息支出减少所致；所得税为 5,798.07 万
元，比上年增长 151.12%，主要系本公司和厦门阳光计提的所得税增加。
5、 研发支出
(1) 研发支出情况表
单位：元
本期费用化研发支出 101,966,508.86
本期资本化研发支出 0
研发支出合计 101,966,508.86
研发支出总额占净资产比例（%） 4.07
研发支出总额占营业收入比例（%） 3.22
(2) 情况说明
本报告期内，公司研发支出为10,196.65万元，公司研发支出项目为 LED 创新产品及关
键技术以及光源自动装配工装设备的研究开发，具体情况如下：
1、研发高性价比的 LED 驱动集成电路芯片以及系列智能化控制功能模块。为各种 LED
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产品提供量身定做的专用驱动 IC，包括高性价比调光型、隔离/非隔离/带有源功率因数校
正的高转换效率型、超低成本竞争型、高可靠大功率驱动型等等。基于传统照明应用的深入
理解，制定出最优化的智能化照明控制系统的性能定义，用系列智能化功能模块完成不同类
型产品的智能化功能升级。
2、研发高效率自动装配生产线。包括每小时1500只的自动化球泡灯装配线，人均生产
效率提高10倍以上。
3、研发 LED 功能性照明灯具的设计方法，建立精确的光学模型，通过成像光学与照明
光学进行二次光学设计，以及通过中间视觉理论的应用，获得灯具的最佳有效光效。
4、研究 LED 照明产品在实际环境下使用时的散热技术，提高发光效率及延长使用寿命。
6、 现金流
变动比
项目 本年数 上年数 变动原因
例（%）
收到其他与经营活动有 系收到财产保险公司赔款及
271,618,832.41 162,536,920.51 67.11
关的现金 出口退税增加所致
处置固定资产、无形资产
系本期转让部分公司房产所
和其他长期资产收回的 35,617,545.31 3,278,394.28 986.43
致
现金净额
购建固定资产、无形资产
系子公司厦门阳光募投项目
和其他长期资产支付的 206,755,463.17 129,163,043.44 60.07
投入增加所致
现金
系上期本公司非公开发行股
吸收投资收到的现金 48,317,000.00 899,100,000.00 -94.63
票募集资金所致
系子公司厦门阳光三安公司
子公司吸收少数股东投
48,317,000.00 及厦门阳光公司少数股东投
资收到的现金
资所致
支付其他与筹资活动有
21,636,820.59 38,748,101.28 -44.16 系保证金变动所致
关的现金
汇率变动对现金及现金
-2,716,389.74 -1,812,346.88 -249.88 系汇率变动引起
等价物的影响
7、 其它
（1）公司利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明
报告期内，随着厦门和上虞 LED 募集资金项目的逐步投产，规模效益逐渐显现，LED
产品利润占公司净利润的比例达到 40%。
（2）公司前期各类融资、重大资产重组事项实施进度分析说明
经中国证券监督管理委员会核准，公司于 2012 年 3 月 13 日以 16.5 元/股的价格完成非
公开发行股票 5,560 万股，实际募集资金总额 91,740 万元，扣除承销费和保荐费 1,700 万
元、律师和会计师费用共计 130 万元，实际募集资金净额 89,910 万元。
截止本报告期末，累计投入金额 25,426.95 万元，尚有 66,010.22 万元（包括利息收入）
未投入使用，其中 3 亿元暂用于补充流动资金，存储募集资金账户余额 36,010.22 万元。
（3）发展战略和经营计划进展说明
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2013 年，公司实现营业收入 31.69 亿元，同比增长 22.22%。其中，LED 照明产品实现
收入 9.83 亿元，同比增长 169.89%，收入占比由上年的 14%上升到 31%。公司 LED 转型取
得较大进步，为实现发展战略奠定坚实基础。
(二) 行业、产品或地区经营情况分析
1、 主营业务分行业、分产品情况
单位:万元 币种:人民币
营业收入 营业成本 毛利率比
毛利率
分行业 营业收入 营业成本 比上年增 比上年增 上年增减
（％）
减(%) 减(%) （%）
照明电器 增加 1.69
313,753.48 248,106.73 20.92 22.00 19.58
销售 个百分点
主营业务分产品情况
营业收入 营业成本 毛利率比
毛利率
分产品 营业收入 营业成本 比上年增 比上年增 上年增减
（％）
减(%) 减(%) （%）
一体化电 增加 0.77
154,029.17 125,777.48 18.34 -0.06 -0.99
子节能灯 个百分点
T5 大 功 率
减少 4.43
荧光灯及 38,232.17 30,768.23 19.52 -11.79 -6.66
个百分点
配套灯具
增加 3.95
特种灯具 19,520.91 14,528.51 25.57 0.79 -4.30
个百分点
LED 照 明 增加 4.69
98,308.95 73,922.94 24.81 169.86 154.04
产品 个百分点
增加 2.97
其他 3,662.29 3,109.57 15.09 -6.34 -9.51
个百分点
2、 主营业务分地区情况
单位:元 币种:人民币
地区 营业收入 营业收入比上年增减（％）
亚洲(不含中国) 956,933,823.72 31.96
非洲 41,277,727.43 76.67
欧洲 865,114,021.67 30.19
拉丁美洲 236,851,734.31 15.38
北美洲 304,491,534.97 140.70
大洋洲 16,341,754.59 -39.22
中国 716,524,247.79 -10.44
公司目前主要市场占比分别为：亚洲 30.50%、欧洲 27.57%、北美洲 9.70%、拉丁美洲
7.55%、非洲 1.32%、大洋洲 0.52%、中国 22.84%。
(三) 资产、负债情况分析
1、 资产负债情况分析表
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单位:元
本期期末金
上期期末数
本期期末数占总 额较上期期
项目名称 本期期末数 上期期末数 占总资产的
资产的比例（%） 末变动比例
比例（%）
（%）
应收票据 5,680,920.00 0.13 9,782,992.82 0.24 -41.93
预付款项 19,477,910.41 0.45 40,980,322.90 1.00 -52.47
其他应收款 58,588,791.52 1.36 23,249,319.85 0.57 152.00
在建工程 211,758,219.67 4.91 143,610,889.68 3.51 47.45
长期待摊费用 10,103,512.18 0.23 4,267,787.12 0.10 136.74
交易性金融负
1,291,603.04 0.03 -100.00
债
应付账款 788,819,720.21 18.29 581,250,693.34 14.21 35.71
应交税费 65,411,427.71 0.01 26,124,590.08 0.64 150.38
其他应付款 82,282,612.09 1.91 39,192,498.66 0.96 109.94
一年内到期的
100,000,000.00 2.32 300,000,000.00 7.33 -66.67
非流动负债
长期借款 70,909,090.85 1.64 101,363,636.31 2.48 -30.04
少数股东权益 143,073,716.92 0.13 94,832,231.28 0.24 50.87
应收票据：系银行承兑汇票背书增加所致
预付款项：系本期本公司及子公司厦门阳光与供应商预付账款结算增加所致
其他应收款：系应收出口退税增加所致
在建工程：系子公司厦门阳光募投项目投入增加所致
长期待摊费用：系公司装修费增加所致
交易性金融负债：系远期结售汇合约结算所致
应付账款：系公司业务规模扩大使得采购增加带来的自然融资增加
应交税费：系本公司材料采购增加对应的增值税进项税额大幅增长所致
其他应付款：系本公司预提费用增长所致
一年内到期的非流动负债：系本公司归还到期借款所致
长期借款：系本公司归还到期借款所致
少数股东权益：系子公司厦门阳光三安公司及厦门阳光公司少数股东投入股本所致
2、 公允价值计量资产、主要资产计量属性变化相关情况说明
对当期利润的影
项目名称 期初余额 期末余额 当期变动
响金额
衍生金融负债 -1,291,603.04 0 1,291,603.04 1,291,603.04
合计 -1,291,603.04 0 1,291,603.04 1,291,603.04
公允价值变动收益系远期结汇合约到期结汇对应已确认递延所得税负债转出所致。
(四) 核心竞争力分析
1、研发技术优势
公司是国内照明行业首家国家认定技术中心，设有国内照明行业首家博士后科研工作
9
浙江阳光照明电器集团股份有限公司 2013 年年度报告摘要
站，拥有国家认可实验室和产品检测中心，具备材料研究、设备研发、产品设计等综合研发
实力。公司拥有完整的产业人才队伍，一级研究团队负责未来3-5年的研究，二级开发团队
负责1-3年的产品开发，二级团队针对不同市场成立了中国、北美、南美、欧洲、日本、东
南亚六个区域化的专业团队，应对不同市场的定位开发产品，力求行业领先的产品性价比，
保持不同市场的竞争能力。
2、专利及专有技术优势
公司一直以来重视知识产权和专利技术，公司是国家知识产权总局评定的首批“全国专
利试点企业”，获授权国家专利263项，其中获授权发明专利41项，国内实用新型专利106
项，获得国外专利2项，主持、参与起草国家标准35项。在 LED 照明领域，公司是传统照明
行业中起步最早的公司之一，在热学、光学、材料、造型结构设计、驱动芯片开发、智能控
制系统等多个要点领域获得了技术突破，在热学方面，通过热管理准确评估半导体器件的使
用寿命，既避免了设计寿命不足也避免了器件质量过剩，从而获得最佳的产品性价比；在光
学方面，通过精确的近场定量光学的设计，获得了330度全配光的球泡灯，拥有自主知识产
权,且在 LED 调光线路上拥有全球专利；在电子方面，公司100%自主开发、制造驱动电源，
尤其是集成电路驱动芯片的研发，用最简单的外围电路拓扑结构实现了最完美的调光性能。
3、规模优势
公司是国内最大的节能照明生产与出口企业，公司已建立了浙江、福建、江西、安徽四
大生产基地的布局，具有 3 亿只节能灯光源、4000 万套节能灯灯具、1 亿只 LED 光源和 2500
万套 LED 灯具年生产能力。近几年随着公司募集资金项目逐步投入，将进一步巩固公司照明
领域的行业地位。
4、营销渠道优势
公司建立了有效覆盖率和市占率的国际、国内市场网络，形成了多元化布局的渠道战略。
近几年来，随着技术不断的提高，产品结构的不断丰富，公司在亚洲、欧洲、北美洲和中国
各大区域市场业务保持较好增长，市场地位正在逐步加强。
5、成本管理优势
公司运用传统照明的成本管理理念，集合 LED 的半导体技术和产业特色，以目标市场为
导向构建合理的成本模型，系统地优化 LED 芯片封装成本模型、热管理结构成本模型、电子
驱动成本模型，有效地整合供应链系统、品质管理系统，保持成本领先优势。
(五) 投资状况分析
1、对外股权投资总体分析
报告期内投资额（万元） 3300
投资额增减变动金额（万元） 3300
上年同期投资额（万元） 0
投资额增减幅度（%） /
注册资金（万 占被投资公司权
被投资的公司名称 主要经营范围
元） 益的比例（%）
照明电器的生产、制造，LED 照明产品
金寨阳光照明有限公司 500 100
的生产、制造。
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浙江阳光照明电器集团股份有限公司 2013 年年度报告摘要
厦门阳光三安照明技术 LED 新型光源及新型照明产品的研发，
3000 60
有限公司 LED 新型光源模组及照明产品的销售
上虞欧易德灯具有限公 灯具（除灯管）及其配件的研发、制
1000 100
司 造、销售
(1) 持有非上市金融企业股权情况
占该公 报告
所持 持有数量 报告期所 会计
最初投资金 司股权 期末账面价值 期损 股份来
对象 有者权益 核算
额（元） 比例 （元） 益 源
名称 （股） 变动（元） 科目
（%） （元）
长 城
证 券 长期
有 限 102,000,000 17,000,000 0.82 96,457,687.47 0 0 股权 认购
责 任 投资
公司
合计 102,000,000 17,000,000 / 96,457,687.47 0 0 / /
2、 非金融类公司委托理财及衍生品投资的情况
(1) 委托理财情况
本年度公司无委托理财事项。
(2) 委托贷款情况
本年度公司无委托贷款事项。
3、 募集资金使用情况
（1）募集资金总体使用情况
单位:万元 币种:人民币
募集年 募集方 募集资 本年度已使用 已累计使用募 尚未使用募集 尚未使用募集资
份 式 金总额 募集资金总额 集资金总额 资金总额 金用途及去向
存储募集资金账
非公开
2012 89,910 14,008.79 25,426.71 64,483.05 户、补充流动资
发行
金
合计 / 89,910 14,008.79 25,426.71 64,483.05 /
1．实际募集资金金额、资金到账时间
本公司经中国证券监督管理委员会证监发行字[2012]183 号文核准，由主承销商安信证
券股份有限公司通过贵所系统采用非公开发行股票的方式，向 8 名特定投资者发行了人民币
普通股(A 股)股票 5,560 万股，发行价为每股人民币为 16.50 元，应募集资金总额为人民币
91,740 万元，扣除支付券商承销佣金及保荐费 1,700 万元后，主承销商安信证券股份有限
公司于 2012 年 3 月 16 日划入本公司在中国工商银行股份有限公司上虞支行开立的账户(账
号为：1211022029200034268)人民币 90,040 万元，另扣减审计费、律师费及信息披露等其
他发行费用人民币 130 万元后，本公司募集资金净额为 89,910 万元。上述募集资金业经中
11
浙江阳光照明电器集团股份有限公司 2013 年年度报告摘要
汇会计师事务所有限公司审验，并于 2012 年 3 月 16 日出具了中汇会验[2012]0412 号《验
资报告》。
2．以前年度已使用金额
2012 年度，本公司募集资金使用情况为：
（1）微汞环保节能灯产业化项目使用募集资金 5,371.81 万元。
（2）LED 节能照明产品项目使用募集资金 6,046.11 万元。
3．本年度使用金额及当前余额
2013 年度，本公司募集资金使用情况为：
（1）微汞环保节能灯产业化项目使用募集资金 992.07 万元。
（2）LED 节能照明产品项目使用募集资金 9,128.76 万元。
（3）年产 6000 万只（套）LED 照明产品产业化项目使用募集资金 3,888.20 万元。
截至 2013 年 12 月 31 日止，尚未使用的募集资金余额为 64,483.05 万元。
（2）募集资金承诺项目使用情况
单位:万元 币种:人民币
募集资 是否 未达到
是否 募集资金 募集资金 是否符
金本年 项目进 预计 产生收 符合 计划进
承诺项目名称 变更 拟投入金 实际累计 合计划
度投入 度 收益 益情况 预计 度和收
项目 额 投入金额 进度
金额 收益 益说明
微汞环保节能 不适 不适
是 6,363.88 992.07 6,363.88 是 不适用 不适用 不适用
灯产业化项目 用 用
LED 节 能 照 明 不适 不适
否 41,920 9,128.76 15,174.87 是 36.20% 6,569.00 不适用
产品项目 用 用
年 产 6000 万 只
（套）LED 照明 不适 不适
否 41,626.12 3,888.20 3,888.20 是 9.34% 不适用 不适用
产品产业化项 用 用
目
变更原因及募集资金变更程序说明:
1、原拟定募投项目"微汞环保节能灯产业化项目"主要产品为微汞节能灯，由于近两年
LED 照明发展及增长迅速，故将原"微汞环保节能灯产业化项目"中的部分募集资金转换为"
年产 2000 万只（套）LED 照明产品产业化项目"。上述事项已于 2012 年 12 月 20 日经 2012
年度第二次临时股东大会审议通过。上述事项已在上海证券交易所网站披露，公告编号：临
2012-030。
2、基于 2013 年节能灯面临着国际、国内的产业政策发生变化，导致 LED 照明产品市
场需求快速上升，考虑到微汞环保节能灯产业化项目（调整）建成后存在的市场风险，同时
也为了提高募集资金使用效率，更好的维护公司和广大投资者的利益，公司决定停止建设微
汞环保节能灯产业化项目（调整）。将原募集资金投资项目微汞环保节能灯产业化项目（调
整）剩余募集资金及利息收入全部投入到"年产 2000 万只（套）LED 照明产品产业化项目"，
"年产 2000 万只（套）LED 照明产品产业化项目"扩产为"年产 6,000 万只（套）LED 照明产
品产业化项目"。上述事项已于 2013 年 5 月 13 日经 2012 年年度股东大会审议通过。上述事
项已在上海证券交易所网站披露，公告编号：临 2013-008。
（3）募集资金变更项目情况
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浙江阳光照明电器集团股份有限公司 2013 年年度报告摘要
单位:万元 币种:人民币
变更投资项目资金总额 41,626.12
是否 未达到
变更项目 本年度 是否符 变更项 产生
变更后的项目 对应的原 累计实际 项目 符合 计划进
拟投入金 投入金 合计划 目的预 收益
名称 承诺项目 投入金额 进度 预计 度和收
额 额 进度 计收益 情况
收益 益说明
微汞环保
微汞环保节能 不适
节能灯产 6,363.88 992.07 6,363.88 是 不适用 不适用 不适用 不适用
灯产业化项目 用
业化项目
年产 6000 万只
微汞环保
（ 套 ） LED 照 不适
节能灯产 41,626.12 3,888.20 3,888.20 是 不适用 不适用 9.34% 不适用
明产品产业化 用
业化项目
项目
合计 / 47,990 4,880.27 10,252.08 / / / / /
基于目前节能灯面临的国际、国内的产业政策发生变化，导致 LED 照明产品市场需求
快速上升，考虑到微汞环保节能灯产业化项目（调整）建成后存在的市场风险，同时也为了
提高募集资金使用效率，更好的维护公司和广大投资者的利益，公司决定停止建设微汞环保
节能灯产业化项目（调整）。
4、 主要子公司、参股公司分析
（1）主要子公司基本情况
单位：万元
公司名称 注册资本 主营业务 总资产 净资产 净利润
浙江阳光照明 生产销售照明产品及元
USD2,435 55,253.50 20,909.64 223.77
有限公司 器件
上虞森恩浦荧
光材料有限公 USD248 荧光材料制造、销售 5,391.73 5,007.67 -135.52
司
上虞阳光亚凡
节能灯用磁性材料制造、
尼照明材料有 USD300 10,091.12 6,924.61 4.47
销售
限公司
鹰潭阳光照明 照明电器产品及仪器设
RMB5,000 41,150.63 24,806.37 8,150.26
有限公司 备的制造、销售等
厦门阳光恩耐 节能电光源、照明电器及
RMB30,000 108,242.49 76,088.38 10,283.71
照明有限公司 仪器设备制造等
节能电光源、照明电器及
江苏阳光光电
RMB5,000 仪器、设备开发、制造、 8,539.38 5,455.66 223.97
科技有限公司
销售
照明电器产品、仪器设备
铜陵阳光照明
RMB500 开发、制造、销售、安装、 8,715.42 1,359.91 146.4
有限公司
照明系统的设计安装
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浙江阳光照明电器集团股份有限公司 2013 年年度报告摘要
节能电光源、照明电器及
美国阳光实业
USD898 仪器设备制造的开发、制 5,261.10 2,863.16 -439.41
有限公司
造、销售、贸易等
节能灯产品的生产、销售
阳光(越南)公司 USD100 4,094.46 1,163.38 48.91
及其他灯具的生产、销售
（2）净利润贡献 10%以上子公司情况
公司名称 主营业务 营业收入 营业利润 净利润
鹰潭阳光照明有限 照明电器产品及 仪器设备
37,432.68 8,417.64 8,150.26
公司 的制造、销售等
厦门阳光恩耐照明 节能电光源、照明电器及仪
89,105.01 10,653.44 10,283.71
有限公司 器设备制造等
5、 非募集资金项目情况
报告期内，公司无重大非募集资金投资项目。
二、 董事会关于公司未来发展的讨论与分析
(一) 行业竞争格局和发展趋势
行业发展趋势：
1、从传统照明产业向新型照明产业转变。LED 作为新型高效固体光源，具有节能、环
保、长寿命、全固体、抗震性好等显著优点，将是人类照明史上继白炽灯、荧光灯、高压气
体放电灯的又一次飞跃。同时，使用半导体芯片后没有日光灯、节能灯等造成的汞污染等环
境污染问题，是一种绿色光源，是今后替代传统光源的一种理想光源。
2、从单一照明技术向多技术交叉融合转变。在传统照明时代，企业通过提升光效和寿
命向客户提供优质的照明产品，而随着客户需求的提高和半导体照明技术的发展，未来半导
体照明技术将与微电子、光电子并行发展，会有很多技术交叉融合，出现一些多功能、高价
值的产品，除了可以集成照明外，还能实现传输数据、定位。
3、从 OEM 及推销型市场模式向自主品牌转变。国内生产企业通过引进国外先进技术和
自主开发，在多年的实践和摸索基础上总结了大量经验，并通过产品升级、工艺改进的方式
在产品上加以运用，形成了一定的技术积累，产生了一批有较大规模和较高知名度的照明企
业。国内照明企业随着生产规模的扩大，自主研发能力也有了大幅提高，相当一部分企业建
立了企业技术中心和实验室，有规模和实力的企业开始重视企业品牌建设。
4、从照明功能向智能控制转变。传统照明产品主要实现家具、商业办公、公共照明功
能，LED 由于发光响应时间快，能通过智能控制实现灯的花样变化。国外目前已开始重视无
线网络控制，2012 年 9 月，由 PHILIPS 等六家照明企业发起，成立了“全球互联照明联盟”，
LED 照明未来将向智能照明方向发展也是必然趋势。
5、从企业价值导向向顾客价值导向转变
过去几年，大多数企业往往是公司价值导向型，关注生产规模、合格率、生产效率，往
往公司生产什么类型的产品，就向市场销售什么类型的产品，注重公司价值和盈利。随着市
场的不断变化，现在企业更多地关注客户价值导向，关注产品附加价值，客户需求的多样性、
时尚性和服务性，这种转变要求企业更加贴近市场，具备快速、高效的市场反应能力和应变
能力。
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浙江阳光照明电器集团股份有限公司 2013 年年度报告摘要
6、从资本单一体经营向与同行战略合作转变
过去企业采取的多为垂直整合战略，从上游，中游，下游都自己做，节约成本，重视全
产业链的经营。随着行业的不断发展，现在企业要具有快速响应客户要求的能力，企业自身
的资源和能力总是有限的，利用各方的优势，快速实现客户要求，加强与同行战略合作、与
供应链中重要厂商紧密合作越来越成为行业发展趋势。
行业竞争格局：
1、市场区域从东部地区向中西部地区发展。改革开放初期，由于东部地区先富裕起来、
经济发达，因此，市场主要集中在东部地区。近几年来，由于人力的因素，越来越多的生产
企业把基地向中西部转移，中国的经济增长率也是中西部地区开始高于东部地区，市场布局
也开始向中西部地区发展。
2、照明市场从大城市向中小城市、乡镇市场发展。近几年来我国城镇化进程不断加快，
创造了巨大的市场空间，尤其是家电下乡极大的促进了小城市和乡镇市场的配送网络的发
展，以前的省会向地级批发、地级市向县市批发、县市向乡镇批发的模式正在改变，随着小
城市和乡镇的消费增长逐渐超过大城市，配送网络形成很多从省直接到乡镇，没有中间环节
的服务体系，丰富了国内市场的营销网络，使得市场逐渐从大城市向中小城市、乡镇发展。
3、行业由企业分散性向集中度提高发展。根据中国照明电器协会统计数据，目前全国
拥有照明生产企业一万余家，中小型厂商众多，大多数中小照明企业均以价格竞争为主要竞
争手段，产品同质化现象较为严重，甚至出现了一些无序竞争行为。随着行业竞争加剧，一
批规模小、无研发实力的中小企业将退出市场，优势企业通过并购整合做大做强，行业集中
度将逐步提高。
4、企业定位由产品供应商向整体设计与综合方案服务商转变。以往企业通过向客户提
供优质、廉价的照明产品进行市场竞争，随着人们对生活品质、对健康的更高追求以及半导
体照明技术的成熟，客户开始由对产品的需求向综合方案的需求转变。企业逐渐将综合解决
方案视为未来发展的目标，研发从应用出发，可以对症下药，开发出最适合的产品，在产品
参数上做最佳的平衡选择；而销售从应用出发，也可以为客户提供最佳的应用方案，最大限
度的避免浪费。
5、企业由粗放型、产品拼装型向具有自主知识产权发展。这个变化不仅是照明行业的
变化需求，而是整个中国制造的变化需求。随着劳动力要素，产能要素不再成为企业成功的
核心要素，如何提高产品的附加价值，提供客户差异化的体验成为了企业必须解决的难题。
从国际成功企业的发展路径来看，加大创新，提升自主知识产权产品比例，是走出升级道路
的成功因素。
6、由照明行业内的企业竞争向多行业企业参与竞争发展。LED 照明竞争对手更加多样
化，来源行业更广泛，包括传统照明型企业，如节能灯、HID 光源类、灯具类企业，新进入
的家电类企业，从辅助型转来的电子整流器、电源类企业，从上游向下游延伸的半导体封装
类企业，以生产为主要能力的电子代工类企业，以及国企收购进入的企业。这些新进入的企
业在原来的领域都有很强竞争力，现在这种竞争力延伸到 LED 照明领域，未来市场的竞争更
加激烈。不同的运用领域，不同的市场，产品要求也不同，前两年关注的指标是光效，现在
更关注显色性、可靠性、寿命，更加关注照明的要求。因此，产品的差异化、多样性竞争和
渠道建设的竞争是未来市场竞争格局的主调。
(二) 公司发展战略
以市场开拓为导向、技术创新为动力、品牌经营为核心，以节能环保照明电器为主流产
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浙江阳光照明电器集团股份有限公司 2013 年年度报告摘要
品，大力发展照明主业，成为国内领先、国际一流的照明系统综合解决方案服务商。要通过
几年努力，在 2018 年实现销售收入“百亿元”目标，其中国内和国外收入比例为 44%:56%；
光源与灯具收入比例为 1:2。努力实现两大战略目标：1、以产品优势引领市场需求。用高
品质与高效率形成节能灯全球竞争优势；用核心技术设计 LED 产品链，形成市场终端优势并
引导照明行业地位；2、以市场优势推动公司持续增长。建立有效覆盖率和占有率的国际、
国内市场网；用整体应用方案代替产品销售实现服务型市场。
(三) 经营计划
2014 年公司经营计划为营业收入 39 亿元，营业成本 30.70 亿元，销售费用、财务费用、
管理费用合计为 4.55 亿元，归属母公司所有者权益的净利润 3.30 亿元。该经营计划非公司
盈利预测。
(四) 因维持当前业务并完成在建投资项目公司所需的资金需求
公司在最近 3 年的主要投资方向为：LED 照明产品项目、灯具照明产品项目。其中：LED
照明产品项目主要以募集资金投入。灯具项目以自有资金投入，金额将视收入增长规模和自
有资金情况具体确定。
(五) 可能面对的风险
1、政策风险
近几年来，我国先后出台了《中国逐步淘汰白炽灯路线图》、《半导体照明节能产业规
划》、《中国逐步降低荧光灯含汞量路线图》等政策，整体来看，将大大促进节能灯、LED
灯的市场需求。但是，如果各个国家对宏观经济政策、环保节能政策和税收政策出现调整，
可能会使公司面临一定的政策风险。
应对措施：（1）公司是照明协会、照明学会、工信部半导体联盟的核心成员单位，公
司将积极参与国际、国内政策调研和制订，确保及时了解和掌握政策变化趋势，提前应对政
策趋势性变化；（2）公司将加速整体向 LED 业务转型速度。国际环境和能源的困局加快行
业淘汰低效/不环保产品的趋势不会改变，企业的产品发展策略就应该坚定向高效/环保的业
务转型。
2、行业竞争加剧的风险
随着近两年整个 LED 照明市场出现了高速增长态势，吸引了社会大量资本，不断出现新
的厂商加入本行业。同时，随着 LED 投资热由上游、中游向下游转移，可能导致 LED 照明应
用领域处于竞争加剧的市场环境，甚至出现恶意竞争、无序竞争，将增加公司行业竞争的风
险。
应对措施：（1）加大对于成熟规范市场的投入。美国市场和日本市场是质量和技术准
入门槛较高的成熟规范市场，公司在 2013 年开始布局，2014 年将有业绩体现在美国和日本
市场的快速增长，降低公司未来在无序、不规范市场的业务比例给公司整体业绩带来的影响；
（2）加大对于特殊渠道和应用领域的投入。公司在 2013 年启动的援外项目渠道，竞争门槛
高，参与企业有限制。2014 年将继续拓展此类高准入门槛的渠道和应用领域，建立该领域
独特的竞争优势。
3、产品价格下降的风险
随着 LED 企业技术水平的不断提高，近几年来 LED 产品价格出现了较快的下降，公司近
两年通过光效提升、工艺改进、材料研究等措施基本保持了稳定的，如果未来几年 LED 产品
价格继续保持快速下降的趋势，将给公司毛利率水平的稳定和提高带来一定的风险。
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浙江阳光照明电器集团股份有限公司 2013 年年度报告摘要
应对措施：（1）加强对于行业技术发展水平的理解和预判，紧紧跟踪材料技术的发展
趋势，将材料价格的下降快速导入产品设计，在设计成本、采购成本、加工成本上作出预前
安排，确保公司成本下降的速度快于行业产品价格下降的速度；（2）加快产能规模的提升，
通过规模效应提高成本领先优势；（3）优化产品结构，提高灯具产品比例，灯具产品相对
注重功能性，阳光的灯具比其他 LED 企业有先发优势，可以减少同质化竞争；（4）加大智
能化 LED 照明产品研发投入，用创新产品获得差异化，避免价格竞争。
4、LED 关键原辅材料供应链的风险
LED 产业发展非常迅速，各种原辅材料的发展非常不平衡，比如高端的专利芯片灯珠依
赖日韩，高端朔化材料依赖美日的情况。一旦出现地区争端或区域灾难，或者单一供应商供
应困难，将会出现关键材料的供应风险。
应对措施：（1）建立关键材料供应区域多元化体系。逐步认证和发展台湾和国内的供
应商，增加供应采购比例，避免单一日系或韩系采购系统；（2）加强与上游关键产业的投
资或战略合作。我们已经建立了驱动芯片的研发团队和供应链配套能力，与发光芯片形成战
略合作确保价格和供应上的优势，正在策划投资与灯具零配件相关的电镀/氧化等工序自制
能力，确保供应交货稳定。
5、劳动力成本上升的风险
随着 2008 年 1 月 1 日《劳动合同法》的实施和 2010 年以来众多省、市陆续提高最低工
资标准，国内的劳动力市场竞争加剧，劳动力成本持续上升，公司生产成本中的人工成本比
例有上升的迹象。如果未来继续提高最低工资标准或出现劳动力短缺的情况，可能给公司产
能效率提升和盈利水平提高带来不利影响。
应对措施：（1）2014 年公司已实施 LED 自动化方案，减少人工数量。通过机器换人项
目的实施，能够使公司大幅提高生产效率，降低人工成本；（2）将生产基地转移到劳动力
资源丰富，成本相对低廉的地区。继江西基地的建设达到 2000 人以上的规模，承担了节能
灯业务的战略转移，2014 年将重点建设安徽金寨生产基地，为业务的扩张做好工厂和人员
的准备。
6、应收账款和存货增加的风险
随着公司销售收入的持续增长，公司应收账款和存货规模也会出现增长，可能会造成公
司经营现金流紧张的情况，从而给公司正常生产带来不利影响。
应对措施：（1）加强应收账款和存货风险管控。公司 2013 年已经建立了《客户信用管
理制度》和《存货控制制度》。2014 年在此基础上再加强了个人的追责制度，确保内控制
度的落实；（2）应用 ERP 和 OA 等信息化工具来强化控制。2014 年将通过 ERP 自动控制、
OA 自动报警等方式加快信息暴光速度和处理反馈速度，实现应收款和存货周转天数下降的
目标。
7、汇率波动的风险
自 2005 年 7 月人民币汇改以来，人民币兑美元汇率从 8.27 到 6.04 升幅达 27%，但今
年美国缩减 QE 及央行扩大汇率浮动区间至 2%，人民币又出现短期大幅贬值。汇率的大幅波
动带来产品销售价格的变化和材料采购价格的变化，给公司保持稳定的盈利水平带来了一定
的困难。
应对措施：（1）增加外销业务中人民币结算业务比例。对于公司最大的客户飞利浦，
2013 年开始已经有 80%的业务进行人民币报价和结算，规避了部分汇率波动风险；（2）关
键进口材料建立国内供应链备份。对于芯片/灯珠等关键进口材料，2014 年将逐步增加国内
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浙江阳光照明电器集团股份有限公司 2013 年年度报告摘要
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