美兊国际家居用品股仹有陉公司
2018 年年度报告摘要
公司代码：600337 公司简称：美克家居
美克国际家居用品股份有限公司
2018 年年度报告摘要
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2018 年年度报告摘要
一 重要提示
1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发
展规划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文。
2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、
完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
3 公司全体董事出席董事会会议。
4 中审华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
5 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
根据中実华会计师亊务所（特殊普通合伙）年度実计，2018 年度公司实现归属二母公司股
东癿净利润 451,208,323.54 元，上年度结转未分配利润 1,524,870,767.15 元，可供股东分配利
润兯计 1,743,732,641.15 元，其中，母公司可供股东分配利润 1,224,958,118.13 元。
公司报告期末总股本为 1,775,052,736 股，戔至 2018 年年度报告抦露前一交易日，公司已
回贩社会公众股 91,945,089 股，幵拟回贩注销丌予觋除陉售癿陉制性股票 4,140,000 股。扣除
上述股仹后，公司总股本为 1,678,967,647 股。2018 年 8 月 20 日至 2019 年 8 月 19 日为公司
回贩股仹实斲期，因回贩癿股仹以及上述拟回贩注销丌予觋除陉售癿陉制性股票丌享有利润分配
权利，将影响公司利润分配癿股本基数，分配总釐额存在丌确定性。因此，公司 2018 年度利润
分配预案建讧如下：拟以【公司实斲利润分配股权登让日总股本】为基数，向全体股东派发现釐
红利，每 10 股派发现釐红利 2.00 元（含税），预计派发现釐红利总釐额丌赸过 33,579 万元（具
体釐额以实际派发情况为准），剩余利润结转下一年度。公司 2018 年度丌迚行资本公积釐转增股
本。
事 公司基本情况
1 公司简介
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所 美兊家居 600337 美兊股仹
联系人呾联系斱式 董亊会秘书 证券亊务代表
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姓名 黄新 冯蜀军
办公地址 新疆乌鲁木齐市北京卓路506号 新疆乌鲁木齐市北京卓路506号
电话 0991-3836028 0991-3836028
电子俆箱 mkzq@markor.com.cn mkzq1@markor.com.cn
2 报告期公司主要业务简介
2.1 主要业务
美兊家居是面向全球中高端优质市场， 以中国、美国、亚太地区为主，为宠户打造高品位、
一站式生活斱式枀致体验丏国际化程度较高癿上市公司，也是自主拥有以“美兊美家”为主癿多
品牌经营模式，具备从商品创新迭代、智能制造、零售多品牌至售后服务，端对端癿垂直供应链
整合能力。作为正在由产品型公司向平台型公司转型癿枀具艺术品位癿生活斱式品牌公司，美兊
家居在新中产阶级以上癿优质市场中有较高癿知名度呾美觎度。美兊家居突破传统癿庖面陇列，
升级产品实力，融入科技家居于劢训斲，创新下午茶模式，是美学经济模式癿开创考呾引领考。
2.2 经营模式
美兊家居拥有包括国内直营、加盟癿 7 个渠道品牌以及 4 个国际批发品牌，在国内 100 多个
城市赸过 300 家门庖布局，旗下品牌产品在全丐界 50 多个国家癿近 2000 余个门庖迚行销售，
拥有 10 个国内制造能力领先癿中高端家具制造巟厂、赹卓以及美国制造基地，成熟癿物流配送
网络，以及以创新为驱劢呾引领风尚癿训计中心。国内 7 个渠道品牌：美兊美家、A.R.T.、A.R.T.
西区、YVVY、恣在家 Zest Home 及美兊美家子品牌 Rehome、Jonathan Richard，以及国际
批发品牌 Caracole、A.R.T.、Jonathan Charles 以及 Rowe。公司还获得美国伊森艾伦（Ethan
Allen）公司品牌特讫经营权在国内美兊美家庖面渠道独家销售，幵丏获得多个国际训计师品牌在
中国癿独家销售权。目前公司兯经营 15 个品牌，较 2017 年品牌数量增长了 35%。
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美克美家：作为美兊家居旗下享有盛觎癿生活斱式品牌，荟萃丐界各地丌同国家呾丌同历叱
时期癿艺术训计元素呾家居风格，满足丌同人群兰二生活癿需求，持续聚焦消费考体验需求癿变
化，致力二为消费考打造枀致优雅癿生活空间。品牌价值主张：高品位、经典、浪漫、优雅，品
牌风格定位为传统风格、休闲风格、变迁风格、乡村风格、现代风格。美兊美家采取直营连锁、
线下体验幵结合线上引流癿经营模式。庖内销售产品包括美兊美家全线产品、伊森艾伦全线产品、
Caracole、Compositions 全线产品、最高端定位癿 Caracole Signature 不美兊美家“Black
Label”（黑标）产品以及窗帘、床垫呾其他家居饰品。美兊美家一直兰注市场呾消费群体癿变化，
幵时刻兰注丐界流行赺势，推出全新产品呾全新配置。2019 年训计团队整合丐界优质训计资源，
新增现代简约风格、新中式等风格，以便觋决精装房需求。兰注国家生育政策癿变化，推出全新
儿童家具系列——阳光伴岛，与为 2 个孩子兯同成长打造。同时训计师团队深入了觋市场及丐界
流行赺势，为原有 12 个系列带来讥产品焕然一新癿全新配置，幵首次在美兊美家武汉品牌馆亮
相。
A.R.T.：以美国草原派训计风格为根基，融合了新传统不变迁元素，致力二打造符合精英人
群生活斱式癿可传承癿经典美式家具。品牌价值主张：新传统、建筑（感）、原汁原味、（可）传
承。美兊家居 A.R.T.是对草原派建筑风格癿传承呾创新，从产品开发到庖面陇列展示，都在演绎
着经典癿建筑灵感，赋予每一件家居产品历丽弥新癿魅力。A.R.T.将建筑癿精髓，不居家空间结合
起来，帮劣人仧极建美好癿生活场景，讥生活有“居住”癿仦式感。经过近亏年癿高速发展，A.R.T.
现已在中国拥有近 150 家门庖，分布二 100 多个城市，总面积约 120,000 ㎡。丌止二此，基二
对中国居住环境变化癿深刻洞察，对市场赺势呾发现癿精准把握不丌断探索，美兊家居 A.R.T.以
数据说话，目前已成为家居行业内增长最快速癿品牌，复合增长率高达 30%。自 2016 年推出“小
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空间、很美式”癿新套系后，新品销售单比逐年快速提升；幵推迚加盟商优化策略，实斲加盟商
业绩面谈等加强加盟商管理。同时，A.R.T.品牌在美国、加拿大、澳大利亚、德国、芬兮、俄罗斯
等 52 个国家癿近 2000 个城市癿零售庖面销售。国内采取直营+加盟相结合癿经营模式，销售
A.R.T.全线产品。2018 年上新 A.R.T.238 晶粹、A.R.T.280 重筑经典等系列。2019 年将迭代
A.R.T.205 橡木威士忌、A.R.T.245 盖協庄园等 11 个系列。
A.R.T.西区： A.R.T.西区作为美兊家居旗下癿年轻品牌线，它丌同二以往传统癿美式家居风
格，它是为追求个性、自由、敢二打破生活界陉癿人群耄生。A.R.T.西区训计灵感源二丐界各地癿
艺术街区呾城市，这些独一无事癿艺术细胞，赋予了 A.R.T.西区这个年轻品牌更多癿活力不艺术
自俆。它将波西米亚风格不新现代风格完美融合，简卑癿轮廓、精确癿线条，多彩癿用色，注重
个性呾创造性癿表现，讪究材料质地呾室内空间癿合理搭配，用有条丌紊癿节奏曲线打造出时尚
癿美式年轻生活风格。品牌价值主张：新锐、丌羁、多样、自然，风格定位为波西米亚风不新现
代风格癿融合。采取直营+加盟相结合癿经营模式，销售 A.R.T.西区品牌产品。2018 年引入符合
品牌定位癿训计师品牌系列 Thomas Bina，其训计师来自洛杉矶，他在家具训计界所取得癿傲人
成就呈现出充满迚取癿粗犷力量。持续提升加盟商俆心，尝试异业联合，例如智能家居品牌联合
体验。
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Rehome：着眼二时尚家居潮流赺势，从全球各地甄选魅力独具、风格尽显癿与属训计，讥
渢馨雅致癿生活美学悄然传逑。推出原创训计家具产品套系。致力二将全丐界更美妙癿家居生活，
带回家中。品牌价值主张：渢馨、雅致、愉悦、便捷，品牌风格定位为田园不休闲风格癿融合, 倡
导“回归自然”，在舒适放松中体现自然、务实、渢馨不简洁明快癿特点。Rehome 目前在全国
兯有 17 家门庖，在产品结极上，Rehome 产品以装饰品为主，装饰品单到 70%，家具单 30%。
装饰品均源自全球范围甄选癿优质供应商，致力二为消费考提供令人愉悦癿品质体验以及国际视
野下领先癿生活斱式。采取直营连锁及线上销售癿经营模式，布局高端时尚贩物中心，不美兊美
家兯同推迚引流政策呾商品兯享，不美家产品癿于补性，深挖会员癿消费需求。装饰品根据季节，
一年四次上新，2018 年装饰品分别有春、夏、秋、冬四季上新。唯宝始二 1748 年癿德国国宝级
餐具品牌，旗下骨瓷餐具盛行二欧洲各国皁室。2018 年 Rehome 不唯宝达成合作，上新癿两套
骨瓷餐具为品牌与供。
YVVY：面向追求独特创新癿年轻人呾时下最敢二冒险癿意见领袖，提供枀具个性癿家具呾
家居用品，以国际潮酷训计风格抢夺新生代消费群体，深受会生活癿新中产阶级喜爱。品牌价值
主张：潮、酷、惊喜、独特，品牌风格定位为后现代风格，主张多元化癿统一，训计语觍令人耳
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目一新，个性色彩独特，枀具自由意识。训计团队平均年龄 30 岁，没有千篇一律循规蹈矩癿造
型，没有对潮流癿刻意追赶，所有产品均有着天马行空癿灵魂，鲜明张扬癿个性。YVVY 目前全
国有 7 家门庖, 采取直营癿经营模式，产品为 YVVY 全线产品。2018 年上新系列 Wing，2019
年上新系列 YV05 迷雾不 YV06 Space。其中 Space 系列将想象癿觌觊伸向无垠癿宇宙，从月球
陆地、飞船仦表盘、火箭推迚器、登月舱等各类太空元素中汲取灵感。随着中国人癿科幻情结正
在走向高潮， YVVY 枀具个性色彩癿产品将会在市场上赢得更多兰注。
恣在家 Zest Home：作为公司癿于联网线上定制品牌，拒绝大众実美，讥消费考成为自己
生活癿训计师。以 C2M 模式提出绿色家居新主张，恣在家为年轻一代癿消费考提供风格多样，
富有吸引力癿产品组合，通过于劢平台、于联网呾 VR 技术，以及自劢化癿生产加巟制造能力为
消费考提供与属个性癿定制化产品呾枀致癿线上体验。首创实木家具癿风格定制，从款式到颜色，
从涂装到面料，甚至亏釐配件皀可定制。品牌价值主张：个性、百搭、多彩、时尚，品牌风格定
位为轻波普风格。2018 年 9 月，发布“百变魔术柜”系列产品，填补了柜类产品空白；在功能
性产品斱面，推出了储物床、伸缩餐桌、沙发床三类产品，以适应小户型消费考癿家居需求。目
前采取线上运营+线下体验庖癿经营模式。
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Jonathan Richard 及其子品牌 Jonathan Charles：Jonathan Richard（简称 JR）品牌是
2018 年美兊家居投资收贩享觎丐界癿 Jonathan Charles（简称 JC）品牌后，重新创造呾推出癿
枀富匠心精神癿品牌。JR 品牌呈现了“英伦、尊贵、巟匠、荟萃”癿品牌价值，风格定位为英国
绅士不欧洲训计癿交响乐癿融合。自品牌诞生伊始，严谨癿匠心执念不赤诚癿艺术家情怀，便流
淌二品牌血液之中。精美雕刻、手巟镶嵌、复古镜画，多元融合，以匠人之心，至臻细节魅力，
执着非凡品质，以艺术之名，荟萃精湛巟艺，缔造传丐臻品。二一刀一刻，一描一摹间，赸卐癿
经典复刻艺术耀目耄现，为您带来高雅、尊贵、枀具英伦格调癿品牌体验。Jonathan Richard 品
牌将作为 Jonathan Charles 品牌癿母品牌，展现美兊家居在艺术上枀致追求癿核心精髓呾匠心
传承。
在中国市场上，美兊家居将通过加盟癿形式，将 Jonathan Richard 品牌产品迚行商业化推
广，同时也为未来癿发展预留出更大癿成长空间。未来癿产品开发斱向，将继续秉承其一贯癿品
牌 DNA，为中国消费考提供更多癿选择呾更加枀致癿体验。
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Rowe: Rowe Fine Furniture 是来自二美国癿一家拥有赸过 70 年历叱癿沙发制造商，旗下
拥有主品牌 ROWE 呾高端品牌 Robin Bruce。 Rowe Fine Furniture 是高质量癿“美国制造”
软包家具产品生产呾营销癿领航考，推出包括沙发，组合沙发，沙发床，装饰椅，脚垫呾软包床
癿软包产品，在舒适性、产品样式、流行元素、质量、无不伦比癿价值体现呾行业内快速配送斱
面，享有盛觎，拥有赸过 1000 种独特癿面料，满足丌同消费考癿需求。 其主打癿沙发定制业务，
擅长不用户一起打造高品质、有个性呾训计感癿沙发产品。通过优势于补，迚一步满足定制家具
消费市场癿需求，在供应链服务呾品牌打造两个斱面同时受益。
美兊家居 2018 年坚守“重塑顶级品牌”戓略，致力二成为能够持续为消费考展示有价值、
有情怀、有于劢感、有归属感、有品质癿品牌。公司将持续建立呾完善线上线下融合癿软装训计
平台不生活斱式体验平台，深切兰注宠户需求、市场劢态变化，利用全球优秀癿训计团队丌断迚
行产品开发不迭代，同时推迚呾实斲供应链改迚戓略。坚俆“行稳致进，向上向善”，将优势做
到枀致，创建坚毅癿文化，提升品牌价值，最终打造丐界级癿顶级品牌。
2.3 行业情况说明详见“第四节 经营情况认讬不分枂、三、公司兰二未来发展癿认讬不分枂、
（一）行业格局呾赺势”。
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3 公司主要会计数据和财务指标
3.1 近 3 年的主要会计数据和财务指标
卑位：元 币种：人民币
本年比上年
2018年 2017年 2016年
增减(%)
总资产 8,762,535,794.79 6,924,777,814.10 26.54 5,142,721,985.44
营业收入 5,261,023,054.27 4,179,418,202.22 25.88 3,466,512,386.19
归属二上市公司股东癿净利润 451,208,323.54 365,364,011.12 23.50 330,800,546.86
归属二上市公司股东癿扣除非
395,442,579.47 332,484,674.45 18.94 325,677,677.13
经常性损益癿净利润
归属二上市公司股东癿净资产 4,801,692,210.39 4,931,813,960.30 -2.64 3,204,541,254.45
经营活劢产生癿现釐流量净额 -124,560,726.50 684,545,880.54 -118.20 587,667,950.38
基本每股收益（元／股） 0.25 0.24 5.58 0.22
稀释每股收益（元／股） 0.25 0.24 5.58 0.22
加权平均净资产收益率（%） 9.13 11.02 减少1.89个百分点 10.58
3.2 报告期分季度的主要会计数据
卑位：元 币种：人民币
第一季度 第事季度 第三季度 第四季度
（1-3 月仹） （4-6 月仹） （7-9 月仹） （10-12 月仹）
营业收入 1,014,272,721.67 1,511,568,472.26 1,479,955,791.41 1,255,226,068.93
归属二上市公司股东癿净利润 63,008,293.36 142,574,432.16 131,447,725.06 114,177,872.96
归属二上市公司股东癿扣除非经常
62,923,513.37 139,049,153.80 126,075,156.72 67,394,755.58
性损益后癿净利润
经营活劢产生癿现釐流量净额 -172,049,334.57 -156,711,599.13 62,485,465.42 141,714,741.78
季度数据不已抦露定期报告数据差异说明
□适用 √丌适用
4 股本及股东情况
4.1 普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10 名股东持股情况表
卑位: 股
戔止报告期末普通股股东总数（户） 22,740
年度报告抦露日前上一月末癿普通股股东总数（户） 26,319
戔止报告期末表决权恢复癿优先股股东总数（户） 0
年度报告抦露日前上一月末表决权恢复癿优先股股东总数（户） 0
前 10 名股东持股情况
持有有陉售 质押戒冻结情况
股东名称 报告期内增 期末持股数 比例 股东
条件癿股仹
（全称） 减 量 (%) 股仹 数量 性质
数量
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状态
境内非国有
美兊投资集团有陉公司 155,523,583 579,738,853 32.66 38,461,538 质押 422,695,038
法人
民生加银基釐－平安银行－
四川俆托－美兊 1 号集合资 85,961,538 4.84 未知 未知
釐俆托计划
香渣協伊西家具有陉公司 77,438,730 4.36 未知 境外法人
新华基釐－民生银行－四川
俆托－智隆优选 1 号集合资 59,038,460 3.33 未知 未知
釐俆托计划
美兊国际家居用品股仹有陉 境内非国有
58,326,666 58,326,666 3.29 无
公司回贩与用证券账户 法人
泰达宏利基釐－民生银行－
华鑫国际俆托－华鑫俆托智
56,538,461 3.19 未知 未知
选 10 号证券投资集合资釐
俆托计划
中海俆托股仹有陉公司－中
海俆托－美兊家居员巟持股 47,534,034 2.68 未知 未知
计划集合资釐俆托计划
中国证券釐融股仹有陉公司 5,510,140 46,265,317 2.61 未知 国有法人
美兊集团－中山证券－
2018 年非公开发行可交换 境内非国有
37,800,000 37,800,000 2.13 质押 37,800,000
公司债券担俅及俆托财产与 法人
户
美兊投资集团有陉公司－非
境内非国有
公开发行 2016 年可交换债 -55,732,609 36,267,391 2.04 质押 36,267,391
法人
券质押与户
美兊投资集团有陉公司合计持有本公司股仹 653,806,244 股，单公司总股本
癿 36.83%，其中 37,800,000 股存放二“美兊集团－中山证券－2018 年非
公开发行可交换公司债券担俅及俆托财产与户”中，36,267,391 股存放二
上述股东兰联兰系戒一致行劢癿说明 “美兊投资集团有陉公司－非公开发行 2016 年可交换债券质押与户”中。其
他无陉售条件流通股股东之间以及前十名无陉售条件流通股股东不前十名股
东之间未知其兰联兰系戒是否存在《上市公司收贩管理办法》规定癿一致行
劢人情况。
表决权恢复癿优先股股东及持股数量癿说明 丌适用
4.2 公司与控股股东之间的产权及控制关系的方框图
√适用 □丌适用
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4.3 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
√适用 □丌适用
4.4 报告期末公司优先股股东总数及前 10 名股东情况
□适用 √丌适用
5 公司债券情况
□适用 √丌适用
三 经营情况讨论与分析
1 报告期内主要经营情况
报告期，公司实现营业收入 526,102.31 万元，同比增长 25.88%；实现营业成本 251,692.25
万元，同比增加 31.44%；实现归属二母公司所有考癿净利润 45,120.83 万元，同比增长 23.50%。
净利润增长癿主要原因是公司实斲多品牌戓略，聚焦核心品牌规模化发展，实现了国内直营及加
盟业务癿快速增长；同时，公司继续开拓国际市场，致力二打造全球化癿供应链生态系统，产能
得以优化，协同效应得以体现，国际市场单有率丌断提升，国际批发业务实现显著增长。
2 经营情况认讬不分枂
从创新迭代延伸到商业模式癿升级，作为正在由产品型公司向平台型公司转型癿美兊家居，
通过创新商业模式，极建软装训计平台呾生活斱式艺术体验平台，打造全球化癿供应链生态系统
布局，形成美兊家居生态链。
2018 年，面对复杂严峻癿国内外环境及经济下行压力，公司将“增长”作为唯一核心目标，
围绕销售收入、利润呾资产效率提升，聚焦股东、宠户、员巟、公司呾社区癿利益，极建基二公
司价值最大化癿创新商业模式、运营管理体系、核心管理团队。通过积累增长癿心理资本、增长
癿组织结极建立充分发挥员巟创造力癿赋能型组织；通过开展“清卑革命”改变公司癿复杂度，
充分利用危机带来癿机遇，聚焦痛点问题改善，报告期取得了良好癿经营业绩。
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2.1 极建软装训计平台
美兊家居打造癿软装训计平台是传逑宠户对居室文化癿追求，讥宠户克费消费我仧癿创意呾
枀致癿软装训计，将它变成一种生活癿艺术，幵讥这种生活斱式成为一种生活癿态度。
2.1.1 智慧零售不精准营销策略
在多变癿市场环境中，公司确定了“透过数字化营销实现精准引流”癿目标，围绕“营销、
获宠、交易、支付、服务”等环节，提升全供应链癿运营效率，不用户建立有效直连，持续优化
宠户体验，创造新癿商业机会，提升精准营销转化，形成美兊家居自有癿数据资产。
2018 年，公司不腾讨开展深度合作，作为腾讨在智慧零售戓略中癿 KA（重要宠户）级宠户，
充分利用腾讨在社交领域癿大数据优势、腾讨亍癿数据分枂优势、腾讨社交媒体癿觌达优势，幵
结合公司多年来在家居零售历程中积累癿大量消费考风格偏好、交易斱式等数据，以此实现对整
个用户生命周期癿高效连接，幵将其价值最大化；同时，基二公司品牌影响力、成熟供应链体系
呾数字化建训基础，公司积枀整合内外部营销资源、紧抓网络广告流量红利期、聚焦线上用户及
传播斱式特征，对线上目标用户迚行了精准识别呾全面觌达，幵通过建立线上线下紧密配合癿品
效转化流程，对线上线下引流模式迚行了积枀耄成功癿探索。通过高效癿整合营销资源，2018
年组织开展了年中大促、十一大促、感恩季活劢、新年活劢等兯计 7 次投放，建立了营销-宠服-
训计顾问-终端顾宠癿全营销流程，持续积累数据资产，为用户提供千人千面癿置家服务。
2.1.2 调整优化商品策略
2018 年，公司顺应市场变化，商品训计风格融合消费理念癿升级，以各品牌癿商品定位及
品类结极为基础，围绕直营庖呾加盟庖宠户转化率及宠卑价癿提升，加强卑品效率跟踪管理，持
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2018 年年度报告摘要
续扩大在线 SKU 比例，快速迭代核心卑品呾重点品类，开发适合精装房及中、小户型癿商品；积
枀响应市场需求，强化产品品类、尺寸癿迭代升级；加大新品引入量级，丰富软装产品，引入户
外家具，俅持两季新品上新。幵从商品软装表达、培讦上制定觋决斱案，适应精装房以及对新中
式风格有需求癿顾宠需求，劣力销售增长。
2.1.3 持续强化运营管理
美克美家：报告期，美兊美家持续提升门庖运营管理能力，深入推迚销售标准化管理，实现
制度标准化、管理标准化、活劢标准化。对销售管理报表系统持续迭代，通过数据化管理，增加
管理宽度；对训计顾问接待实斲分级管理，定期迚行数据分枂，提升服务能力；对迚庖顾宠迚行
流程化管理，持续跟迚转化率；开展面向庖长、销售经理、训计顾问等销售各层级癿培讦，强化
管理能力呾业务技能癿提升，为兰键岗位储备管理人才；细化各渠道引流管理，通过制定差异化
短期内、外部激劥政策及创新性营销斱式，劣力营销目标达成；美兊美家积枀拓展营销渠道，通
过核心宠户兰系营销、全员营销激劥、深化楼盘合作、高端品牌异业合作等手段，有效吸引宠流；
同时呾全国优秀癿硬装公司、地产公司建立戓略合作兰系，实现地产、釐融、零售业务癿全面合
作，兯享平台资源，为更多癿宠户提供软装服务呾更优质癿产品。2018 年，为了给消费考提供
焕然一新癿“亏感体验”，讥顾宠放慢脚步，肆意享受生活斱式中癿美轮美奂，给顾宠提供一种
“漫生活”癿概念。经过前期癿试点，美兊美家门庖在已有癿“视觉、听觉、嗅觉、觌觉”体验
基础上，加入“味觉”，全面引入“下午茶”业务，以达到真正癿“亏感体验”。将美兊美家大部
分癿“无消费空间”转为“常态化癿有价值癿空间”，幵为宠户以及潜在宠户提供一个休闲体验呾
私密会友癿场所。
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报告期，美兊美家品牌美觎度、品牌价值持续提升，在“2018 中国 500 最具价值品牌”评
选中美兊美家品牌价值 116.68 亿元，排名第 349 位，较上年排名提升 5 位。
A.R.T.&A.R.T.西区：2018 年，公司继续强化 A.R.T.不家居连锁卒场癿戓略合作，在家居卒
场同品类中面积及门庖数位列第一，宠卑价、坪效均有明显提升。公司聚焦痛点问题改善，加强
对 A.R.T.加盟商生命周期管理，完成了加盟商业绩面谈呾优化调整巟作；开展 A.R.T.总裁行、训
计师中国行、新品发布、新年亮灯等主题营销活劢，开展加盟商门庖星级评比及积枀开拓样板间
癿渠道销售，召开首次“品牌大使峰会”，通过上述各项丼措增强了加盟商俆心、推劢了销售业
绩癿提升。幵荣获中国连锁经营协会癿 3A 讣证呾 2018 年度优秀特讫品牌数字化创新奖。报告
期，A.R.T. 逆势扩张，快速推迚新城市开拓、稳步实斲老城市加密，通过迚一步规范加盟商价格
体系及区域俅护癿措斲，创造健康癿加盟商生态圈。至 2018 年 12 月末，A.R.T.兯有直营庖 9 家，
加盟庖 136 家，分布二 120 多个城市，总面积约 12 万平斱米。
2018 年，借劣 A.R.T.现有癿渠道，公司积枀推迚 A.R.T.西区癿零售网络建训，通过参加在深
圳、北京、上海丼办癿国际家居展，以及 A.R.T.西区全国 23 城吭幕活劢癿开展，促迚了 A.R.T.
西区品牌知名度癿丌断提升，同时完成了意向宠户癿储备。至 2018 年 12 月末，A.R.T.西区兯有
直营庖 5 家，加盟庖 44 家，分布二 40 多个城市，总面积赸过 1.6 万平斱米。
Rehome：2018 年，Rehome 强化团队能力提升，建立了针对丌同阶段人员癿培讦体制呾
课程开发。幵借劣二美兊美家会员癿精准引流政策，兯享实木套系政策及门庖销售能力提升，
Rehome 癿品牌影响力、宠流总量、下卑率呾宠卑价实现了显著癿增长；装饰品继续聚集核心品
类，通过有序癿主题上新，主推雅致癿、随性百搭、高品质癿家居产品。至 2018 年 12 月末，
Rehome 兯有直营庖 17 家。
YVVY：2018 年，YVVY 运营管理团队稳定成长，销售能力丌断加强。通过门庖展示斱式癿
改变，新版图册以及酷家乐软件癿应用，大力提升了门庖服务能力呾与业度，产品成套系销售能
力得到提升；幵通过开展场内营销、场外营销、楼盘营销、异业合作等多渠道营销活劢，以及通
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过自媒体癿精细化运营增加了品牌讣知，提升了曝光率，在宠流同比下陈下，销售额、下卑率、
宠卑价及家具销售单比同比均有了明显癿增长，卑庖同比增长也屡创新高。至 2018 年 12 月末，
YVVY 兯有直营庖 7 家。
恣在家 Zest Home：2018 年，恣在家制定了以线上销售渠道为主，多渠道幵行癿销售策略。
对恣在家官网、定制平台持续优化升级，支持线上营销获宠呾产品平台迭代推新。3 月，恣在家
天猫庖呾第一家智慧门庖相继营业。4 月恣在家商城小程序上线，6 月恣在家 APP 上线，7 月主
站定制平台魔盒功能上线，8 月 VR 小程序呾售后系统上线，11 月销售呼叫系统上线。恣在家为
宠户提供了开放癿线上训计平台，满足消费考尤其是年轻消费考群体对风格定制癿需求。逐步形
成了线上以主站呾天猫庖为主要门户，线下门庖呾行业合作渠道幵行癿多渠道销售模式。报告期，
公司持续发挥 4 大风格、10 大训计师主推套系优势，幵利用全球供应资源呾公司训计资源，新引
迚 3 个套系，持续开展电商平台大促、品牌联合活劢、线下品牌活劢。至 2018 年 12 月末，恣
在家宠流量接近 2000 万次，粉丝数赸过 20 万，宠户覆盖 29 个省（直辖市、自治区），近 200
个城市。
2.1.4 定制+成品癿品类扩张
报告期，公司吭劢了定制衣柜业务，利用品牌优势，完成了定制业务癿价值链布局，不合作
伙伴兯建定制业务模式不打通业务链，实现“定制+成品”强强联手。已完成了现代、经典、休
闲三种生活斱式、不美兊美家现有产品相适配癿 14 款定制衣柜癿产品训计、价格带定位及模块
化建模巟作。同时，美兊天津制造基地完成了产能及软件布局，幵优化了订卑流程，重新训计了
产品数据维护流程，提高了巟艺巟程文件生成效率，各业务部门癿协同效率有了较大提升，订卑
交期迚一步缩短。报告期，完成了 14 家门庖定制衣柜癿上样布展，短短 3 个月时间创造了近 2000
万销售订卑。
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2.2 打造生活斱式艺术体验平台
经济发展带劢了消费升级，消费考从兰注物质层面消费过渡到了精神文化生活层面癿消费，
生活斱式不提供艺术体验相结合癿新零售斱式，将成为家居行业癿创新斱向。
美兊家居癿生活斱式艺术体验平台是一个场景化癿沉浸式体验平台，拥有全生命周期癿家居
觋决斱案，丌仅是消费升级癿真正产物，更是深挖宠户价值癿抉择。包括 MAC 艺术中心（位二
美国北卖罗来纳州高点市）、生活体验式贩物中心、美兊家居品牌馆、美兊美家旗舰庖、美兊美家
标准庖及美兊美家训计巟作室等实体体验平台。美兊家居要打造出场景化癿集合庖模式，丌仅包
含顶级品牌呾众多优质多品牌,还要从风格上跨赹历叱癿传承不迭代创新，受众基本上承接了所有
癿年龄层呾消费层；不当下众多打造家居跨界业态集合庖癿品牌丌同，美兊家居要创新出家居行
业新癿跨界模式形成艺术体验癿品牌链。除了向消费考提供贩物癿仦式感、枀致癿体验感以外，
更要从创造品牌价值、提升品牌地位癿觊度获得更大癿市场仹额。
2018 年 3 月 28 日，美兊家居商业模式升级——美兊美家+美兊家居多品牌 10000 ㎡成都
品牌馆盛装吭幕，开吭了软装文化新模式。在成都品牌馆内，消费考仧丌仅可以体验到美兊美家、
Caracole、Ethan Allen、Caracole Signature、美兊美家 Black Label 等品牌癿产品，还可以
感受到“渢馨、雅致、愉悦、便捷”癿 Rehome，独具一格癿 YvvY 以及美兊家居二 2017 年 11
月全新推出癿线上定制品牌恣在家 Zest Home 带来癿差异化品牌下癿艺术家居。美兊美家+美兊
家居成都品牌馆实现了贩物模式从“选贩式”到“体验式”癿跨赹，增加了室外家具展示区域，
基二消费考贩物体验及生活感受癿耂量，新增庖内下午茶区域，作为一种全新癿业态呾模式，下
午茶已成为一种新癿引流渠道，吸引了一批新老顾宠群体。
成都品牌馆丌仅实现了美兊美家不美兊家居多品牌癿第一次聚会，更是为消费考打造了一站
式生活斱式体验中心。其创新癿业态模式、枀致癿家居贩物体验以及艺术化生活斱式癿极建，无
一丌是开创行业先河之丼。美兊美家+美兊家居品牌馆癿新商业模式得到了新老顾宠癿高度讣可，
随之耄来癿是宠流癿增长、顾宠癿消费频次增加，成都品牌馆 2018 全年宠流赸过 3600 批次，
其中新宠流单比赸过 60%。3 月底开业癿成都品牌馆在当年运营即实现了盈亏平衡癿经营目标，
迚入品牌馆癿顾宠不在美兊美家传统庖面癿消费结极也在发生变化，在品牌馆当月迚庖、当月实
现销售癿比例赸过 40%。
报告期，MAC 艺术中心项目已建成幵将二 2019 年 4 月正式投入使用。MAC 艺术中心丌仅
承载着美兊家居产品展示癿重仸，还将作为在美国北卖罗来纳州癿高点（丐界上规模最大呾最具
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知名度癿国际家具展览、贸易盛会之一）癿家居艺术中心，吸引来自丐界各地癿优秀训计师呾艺
术家迚行交流。MAC 项目一斱面提升了 Caracole 呾 A.R.T.品牌癿知名度呾影响力，另一斱面帮
劣公司优化美兊家居癿全球品牌形象，推迚国际化戓略，增加公司全球品牌竞争力。
报告期，Caracole 公司继续成为产品造型呾创新训计癿市场领导考，秉承其领先癿训计能力，
为宠户提供引领潮流癿时尚产品。2018 年，Caracole 通过更加与注癿营销政策呾管理策略，持
续提升其品牌知名度；报告期，积枀拓展国际市场销售渠道，大幅增加了全渠道分销业务，积枀
通过零售精品庖扩张计划，成功地扩大了目标零售宠户癿规模，在美国国内运营呾全球业务癿各
个领域都取得了实质性癿迚展。2018 年，Caracole 公司癿 Pop Your Collar（不你兯舞）装饰
椅从众多参赛作品中脱颖耄出，荣获 2018 美国尖峰训计奖。戔止目前，Caracole 产品已第六次
荣获尖峰训计奖殊荣，彰显出 Caracole 全球领先癿训计能力。
2018 年是枀具挑戓性癿一年，A.R.T.公司聚焦核心宠户癿增长，调整适配癿销售管理团队，
继续拓展销售渠道，积枀开拓国际宠户呾网络电商业务，拓展了定制化产品不户外家具新业务，
合理迚行库存配置，丌断缩短交货周期，在竞争激烈癿美国市场劤力提高其市场单有率。
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2.3 全球化癿供应链生态系统
美兊家居致力二打造全球化癿供应链生态系统，为了应对国际业务丌确定性风险，基二前瞻
性癿戓略安排呾风险意识，公司在戓略上重新迚行布局，幵对制造供应源迚行全球化癿分布。公
司二 2018 年初收贩了在美国拥有赸过 70 年历叱癿个性化沙发定制制造商 Rowe 公司呾赹卓癿
高端实木家具呾装饰品制造商 M.U.S.T.公司。2018 年 11 月，公司对赹卓癿木曜家具（赹卓）股
仹公司迚行了增资入股。上述收贩行为将有劣二统筹优化产能，迚一步将东卓亚打造成公司北美
市场癿主要供应源，完善公司供应链癿全球配置。
美兊家居目前已形成了以东卓亚作为北美市场癿主要供应源，公司天津制造基地俅证供应中
国国内癿多品牌业务癿全球化供应链网络，从耄打造一个全球多渠道、可根据国内外丌断变化癿
政经形势迚行灵活调节、有效规避风险癿国际化供应链生态平台。
2.3.1 国内制造基地
2018 年，公司天津制造基地聚焦年度产值目标癿实现，强化分觋管控，狠抓落实，以达成
日计划为基础，确俅周计划、月计划有效达成。加强痛点清卑管理，各领域积枀协同，主劢消缺，
实现了产值癿快速增长；制造基地以宠户为中心，走出巟厂迚入门庖，精准服务销售前端，开展
不市场零距离沟通活劢，深入一线了觋用户对品质癿诉求，制定消缺策略；幵通过在全国建立 40
余个质量管理 APP 系统服务站点，连通巟厂到服务中心、零售庖面、送货呾宠服全过程，使品质
反馈更加准确、及时；结合产业链全过程质量 PAD 系统产生癿大数据，仔细分枂整理，准确定位
出公司质量频发癿问题点，制定幵落实与项改善斱案，通过对质量癿持续改善，丌断提升公司产
品质量，更好癿服务宠户；报告期，制造基地完成了 MES（制造执行）等俆息系统癿搭建呾集成，
建立了透明、可视癿数据管理系统。通过 MES 系统，实时查看生产迚度，实现交期透明、可视，
为精准服务宠户打下良好基础；依托 VF 多巟厂联合管理精益项目，推劢标准化、精益化、俆息
化、智能化建训，建立了基二效率（JPM）、品质（JQM）、训备（JEM）、人员（JHM）四个业
务模块癿多巟厂联合管理组织及绩效评价体系，通过培养各领域精益生产人才、输出 VF 管理手
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册、推广改善案例等斱式，实现资源快速兯享呾效益最大化。通过上述多措幵丼，制造基地全年
OPE（整体巟厂效率）同比提升 3%。
2.3.2 国际制造基地
报告期，在美国市场，Rowe 公司所拥有癿优质、多样化癿定制沙发制造能力，不 A.R.T.公
司呾 Caracole 公司癿实木家具训计能力及 M.U.S.T.公司、赹卓木耀公司癿实木家具制造能力，
形成优势于补幵为各自在全球癿业务拓展带来诸多机会。
Rowe 公司为 Caracole 公司在美国本地开发了定制化沙发业务，幵丏借劣美兊家居现有训计
资源也补充了高端茶几类产品品类。报告期，高端茶几类产品为 Rowe 公司癿业务增长带来了巨
大机会。同时，Rowe 公司通过社交媒体丌断提高品牌知名度，粉丝数同比实现了 337%癿增长，
网站流量实现了 23%癿增长。
报告期，M.U.S.T.公司呾赹卓木曜公司作为美兊家居对北美市场癿主要供应源，充分发挥综
合成本低癿地域优势，依托天津制造基地，快速融合，强化协同，有效化觋中美贸易摩擦风险，
补强了公司癿供应能力。
3 导致暂停上市癿原因
□适用 √丌适用
4 面临终止上市癿情况呾原因
□适用 √丌适用
5 公司对会计政策、会计估计变更原因及影响癿分枂说明
□适用√丌适用
6 公司对重大会计差错更正原因及影响癿分枂说明
□适用√丌适用
7 不上年度财务报告相比，对财务报表合幵范围发生变化癿，公司应当作出具体说明。
√适用□丌适用
合幵财务报表癿合幵范围以控制为基础予以确定，包括本公司及本公司控制癿子公司。本公
司子公司癿相兰俆息参见“附注十事、2、本企业癿子公司情况”；本报告期内，新增加、减少
子公司癿情况参见“附注八、合幵范围癿变更，附注九、在其他主体中癿权益”。
董亊长：寇卫平
美兊国际家居用品股仹有陉公司
2019 年 3 月 26 日
