2022 年年度股东大会会议资料
用友网络科技股份有限公司
2022 年年度股东大会
会议资料
二零二三年四月十四日
2022 年年度股东大会会议资料
目录
议案一：用友网络科技股份有限公司 2022 年度董事会报告 ....................... 3
议案二：用友网络科技股份有限公司 2022 年度监事会报告 ...................... 24
议案三：用友网络科技股份有限公司 2022 年度财务决算方案 .................... 28
议案四：用友网络科技股份有限公司 2022 年度利润分配方案 .................... 29
议案五：用友网络科技股份有限公司 2022 年年度报告及摘要 .................... 30
议案六：用友网络科技股份有限公司关于聘请财务报告审计机构的议案 ........... 31
议案七：用友网络科技股份有限公司关于聘请内部控制审计机构的议案 ........... 32
议案八：用友网络科技股份有限公司关于 2022 年度董事薪酬情况及 2023 年度薪酬方案
的议案 .................................................................. 33
议案九：用友网络科技股份有限公司关于 2022 年度监事薪酬情况及 2023 年度薪酬方案
的议案 .................................................................. 34
议案十：用友网络科技股份有限公司关于变更注册资本的议案 ................... 35
议案十一：用友网络科技股份有限公司关于修订《公司章程》部分条款的议案 ..... 36
议案十二：用友网络科技股份有限公司关于修订《公司募集资金管理办法》部分条款的
议案 .................................................................... 37
议案十三：用友网络科技股份有限公司关于使用部分闲置自有资金进行存款业务暨关联
交易的议案............................................................... 38
议案十四：用友网络科技股份有限公司关于使用部分闲置募集资金进行现金管理暨关联
交易的议案............................................................... 39
议案十五：用友网络科技股份有限公司关于选举公司第九届董事会董事候选人的议案 40
议案十六：用友网络科技股份有限公司关于选举公司第九届董事会独立董事候选人的议
案 ...................................................................... 41
议案十七：用友网络科技股份有限公司关于选举公司第九届监事会监事候选人的议案 43
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用友网络科技股份有限公司 2022 年年度股东大会
会议须知
根据《用友网络科技股份有限公司股东大会议事规则》有关规定，为维护投资者的合
法权益，确保用友网络科技股份有限公司（以下简称“用友网络”或“公司”）本次股东
大会的顺利召开，特制定会议须知如下，望出席股东大会全体人员遵守：
一、 本次股东大会设秘书处，具体负责大会有关程序方面的事宜。
二、 股东大会期间，全体出席人员应以维护股东的合法权益，确保大会正常秩序和
议事效率为原则，认真履行法定职责。
三、 出席本次股东大会的股东及股东代表依法享有发言权、咨询权、表决权等各项
权利。股东要求发言或就有关问题提出咨询时，应在会议开始后的 15 分钟内向大会秘书
处登记，并填写《股东发言申请表》。股东大会秘书处将按股东登记时间先后，安排股东
发言。
四、 股东发言时应首先报告其姓名和所持有的公司股份数。为了保证会议的高效率，
每位股东发言应简洁明了，发言内容应围绕本次股东大会的议题。
五、 本次股东大会共有 17 项议案，其中第 10、11 项议案为特别议案，须由出席股
东大会的股东（包括股东代理人）所持表决权的三分之二以上通过；其他 15 项议案为普
通议案，须由出席股东大会的股东（包括股东代理人）所持表决权的过半数通过。
用友网络科技股份有限公司
股东大会秘书处
二零二三年四月十四日
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用友网络科技股份有限公司
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会议时间：2023 年 4 月 14 日下午 14:00
会议地点：用友产业园（北京）中区 8 号楼 E102 会议室
会议主持人：董事长王文京
会议议程：
一、 宣布到会股东和股东代表人数及代表股份数
二、 宣布本次股东大会会议议程
三、 审议会议议案
(一) 审议《公司 2022 年度董事会报告》
(二) 审议《公司 2022 年度监事会报告》
(三) 审议《公司 2022 年度财务决算方案》
(四) 审议《公司 2022 年度利润分配方案》
(五) 审议《公司 2022 年年度报告及摘要》
(六) 审议《公司关于聘请财务报告审计机构的议案》
(七) 审议《公司关于聘请内部控制审计机构的议案》
(八) 审议《公司关于 2022 年度董事薪酬情况及 2023 年度薪酬方案的
议案》
(九) 审议《公司关于 2022 年度监事薪酬情况及 2023 年度薪酬方案的
议案》
(十) 审议《公司关于变更注册资本的议案》
(十一) 审议《公司关于修订<公司章程>部分条款的议案》
(十二) 审议《公司关于修订<公司募集资金管理办法>部分条款的议案》
(十三) 审议《公司关于使用部分闲置自有资金进行存款业务暨关联交
易的议案》
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(十四) 审议《公司关于使用部分闲置募集资金进行现金管理暨关联交
易的议案》
(十五) 审议《公司关于选举公司第九届董事会董事候选人的议案》
(十六) 审议《公司关于选举公司第九届董事会独立董事候选人的议案》
(十七) 审议《公司关于选举公司第九届监事会监事候选人的议案》
四、 听取独立董事述职报告
五、 股东发言
六、 议案表决
（一）宣读表决规定
（二）指定股东监票人
（三）投票
（四）休会检票
七、 宣布表决结果及大会决议
八、 律师发表见证意见
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会议议案一：
用友网络科技股份有限公司
2022 年度董事会报告
现向公司股东大会提交《用友网络 2022 年度董事会报告》，具体内容如下：
一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司继续坚定落实向云服务转型的用友 3.0-II 战略，继续聚焦强
产品、占市场、扩生态、提能力等年度关键任务，抢抓数智化与信创国产化市场
的战略机遇，全面贯彻公有云订阅优先策略，坚实推进公司 2022 年度经营计划。
（一）总体经营与业务进展情况
1、克服困难，全力开展各项业务经营
报告期内，公司按照既定战略和年度计划全力推进各项业务经营，在前三季
度实现了云服务与软件业务收入的较快增长。在占公司全年业绩比重最大的第四
季度，客观环境的扰动叠加部分客户行业景气度下行，对公司 2022 年第四季度
和全年收入增速产生较大影响。公司采取多种措施，克服困难，实现营业收入
926,174 万元，同比增长 3.7%。公司主营的云服务与软件业务实现收入 920,057
万元，同比增长 6.5%，其中，云服务业务保持较快增长，实现收入 635,296 万元，
同比增长 19.4%，占营业收入的 68.6%，较上年同期提升 9 个百分点，已成为公
司主要收入来源并继续扩大收入占比；软件业务继续战略收缩，实现收入 284,761
万元，同比下降 14.2%。受收入增速不高、持续加大战略投入与业务结构升级等
影响，公司归属于上市公司股东的净利润为 21,917 万元，同比下降 69.0%，公司
归属于上市公司股东的扣非后净利润为 14,640 万元，同比下降 63.9%。
2、更加积极加大战略投入，产品实现全面突破领先
报告期内，尽管面临外部环境较多的不确定因素，为抢抓企业数智化与信创
国产化的历史性发展机遇，公司战略导向，继续坚定、积极地加大研发等方面的
投入，战略性优化人员结构，继续加快引进高级人才。
报告期内，公司研发投入 292,997 万元，同比增长 24.5%，占营业收入的
31.6%。持续的加大投入助力公司研发实现关键突破。2022 年 8 月 27 日，公司
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发布了具有里程碑意义的“用友 BIP 3”，从平台技术、应用架构到应用与业务服
务、规模生态体系、用户体验全面突破创新，包括其中的 YMS 云中间件技术、
云上云下一体的持续交付体系的技术首创和社会化商业模型、事项会计、特征体
系等应用架构突破，产品整体水平达到全球领先行列，已被众多领先企业选择应
用，被誉为“大国重器”。
报告期末，公司员工数量为 25,383 人，较 2021 年末增加 4,385 人，主要为
研发、咨询顾问、销售等人员的增长。公司研发人员数量已超过 9,000 名，占公
司员工总数的 35.7%。在 2021 年和 2022 年员工规模战略增长的基础上，公司将
在 2023 年保持员工规模的稳定，继续优化结构，提高人均产出。
公司持续的战略投入尽管对当期利润业绩有一定影响，特别是研发投入对业
绩释放具有一定的滞后性，但公司产品的全面创新突破、公司人员结构优化与高
级人才的引进，为公司业绩的未来增长打下了关键基础。
3、业务结构持续高质量升级
报告期内，公司继续以高质量业务收入结构升级为战略导向，全面贯彻订阅
优先策略，公司合同负债（包含短期合同负债及长期合同负债）实现 24.6 亿元，
较 2021 年年末增长 14.4%，其中，云服务业务相关合同负债实现 19.2 亿元，较
2021 年年末增长 21.5%，订阅相关合同负债实现 13.2 亿元，较 2021 年年末增长
55.8%，公司云服务业务 ARR 实现 20.4 亿元，同比增长 23.8%。公司报告期内，
云服务业务新增付费客户数为 13.32 万家，截至报告期末,云服务业务累计付费客
户数为 57.15 万家，同比增长 30.4%。
公司按照既定战略规划加快推进客户项目实施与客户化开发外包，培养专业
服务生态伙伴的交付能力，公司的营业成本有较大幅度增长。后续伴随生态伙伴
能力的不断提升，公司将逐步加大实施与客户化开发交付的分签比例，有助于公
司的业务收入结构向更高质量转型。
（二）分层经营与业务进展情况
1、企业客户市场经营与业务进展情况
报告期内，公司面向大型、中型和小微企业的企业客户市场业务保持稳健增
长，云服务与软件业务实现收入 807,760 万元，同比增长 9.6%。
（1）大型企业客户市场
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报告期内，在大型企业客户市场，公司继续抢抓企业数智化与信创国产化市
场机遇，实现云服务与软件业务收入625,113万元，同比增长6.5%，其中，云服务
业务收入实现439,300万元，同比增长17.6%，核心产品续费率达105.5%。
公司继续加强高端业务市场引领与竞争性卡位。公司以全新的“用友BIP 3”
为基础，陆续发布了一系列针对大型企业客户的私有云/公有云服务产品，行业
内率先为大型企业提供混合部署模式的云服务产品，优先以订阅收费模式开展大
型企业云服务业务。在保持央国企客户持续突破的同时，迅速推进大型企业业务
订阅化发展与收入结构转型。自2022年8月底发布至报告期末，用友BIP 3签约金
额超10亿元。
报告期内，公司新增一级央企签约16家,截至报告期末，面向一级央企累计签
约27家。成功签约中国融通集团、国家管网集团、中国电子、鞍钢集团、三峡集
团、中粮集团、中国船舶集团、国投集团、中咨公司、中国煤炭科工集团、中国
机械总院、中盐集团、中智集团、中国冶金地质总局、中国黄金集团、中国物流
集团、中国化学、国机集团、中国联通、中国移动等众多央国企，以及比亚迪、
中联重科、吉利科技集团、碧桂园服务、蒂森克虏伯、丘比株式会社、人民日报
社等一批知名企业和公共组织。信创国产化替代项目数量大幅增加，为后续央国
企信创国产化替换打开了良好的局面。
除上述签约客户外，公司在金融、烟草、汽车等垂直行业数智化解决方案的
业务推广顺利，成功签约中国银行、中国光大银行、中国中金财富证券、中国人
民保险、南洋商业银行、中国烟草、山东中烟、黑龙江烟草、中国交通信息科技
集团、广汽汇理、江铃汽车、飞凡汽车等众多行业头部客户和标杆企业。
（2）中型企业客户市场
报告期内，在中型企业客户市场，公司持续加快推进云转型，战略增强公有
云订阅业务，实现云服务与软件业务收入114,165万元，同比增长25.8%，其中，
云服务业务收入实现63,148万元，同比增长60.6%，核心产品续费率达82.0%。
报告期内，公司在中型企业客户市场YonSuite、U9 Cloud、U8 Cloud三箭齐
发、持续发力。中型云服务产品已全栈支持信创环境，并在产品先进性和易用性
上领先同行业竞品。继续大力推进云服务产品订阅化转型，YonSuite公有云订阅
高速发展，U9 Cloud快速推进私有化部署订阅收费模式，订阅收入实现翻倍增长。
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随着民营经济活力逐步复苏，中型企业云服务业务将为公司贡献更多订阅收入增
长动力。
YonSuite更新迭代推出系列新服务，各领域全场景企业服务全面细化，聚焦
消费品、高科技及互联网服务业、制造业、生物医药等行业领域提供专属数智化
解决方案。2022年新增付费客户数量近7,000家，合同签约金额同比增长翻番，成
功签约中诚国达、华谱科仪、广西百兴盛、北京百思特、睿征医药、山东艾克瑞
特教育等众多知名企业。
U9 Cloud增加5大新特性，更好满足制造企业数智化转型升级需要。2022年
新增客户数量及项目签约金额均同比翻倍增长，成功签约爱德森电子、国科天骥、
珠海华冠、上海洋谷机电、沈阳鸿业玻璃容器、山东坤宝新材料集团等众多知名
企业。
U8 Cloud在信创推进上取得较好成效，全新V3.6产品全栈支持信创环境，新
签客户势头强劲，发布的城投行业专项计划成果显著，成功签约超过400家城投
客户及山东泉兴能源、双登电缆、山东源润石化等数百家知名企业和公共组织。
（3）小微企业客户市场
报告期内，在小微企业客户市场，公司控股子公司畅捷通信息技术股份有限
公司（以下简称“畅捷通”）继续聚焦小微企业数智财税和数智商业两大领域，
围绕“新财税、新商贸、新零售、新制造、新服务”领域加快产品应用创新迭代，
积极扩展销售通路与生态合作，加强客户成功运营，实现云服务与软件业务收入
68,482万元，同比增长15.0%，其中，SaaS订阅收入实现38,244万元，同比增长
47.2%。
畅捷通在数智财税领域，产品全面支持全电发票处理，生态开放集成能力大
幅增强，票财税费银档一体化产品优势进一步提升。在数智商业领域，优化新商
贸、新零售、新制造、新服务领域的产品发展，提高行业适配性，增强规模化交
付能力。在营销上，进一步加快全国渠道体系覆盖，加速推进向县级市场下沉；
加强生态合作，SaaS产品在阿里云市场、华为云市场的销量继续保持同业领先，
与银行、税务发票云厂商、行业CRM厂商等ISV伙伴开展集成合作，进一步扩大
终端市场覆盖；继续加强直销业务发展，建立形成规模化获客及转化的用户营销
策略与体系，同时根据用户需求及行为特征开展主题化营销，实现了直销业务的
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快速增长。报告期内，畅捷通云服务业务新增付费企业用户数10.6万,截至报告期
末，云服务业务累计付费企业用户数达到50.3万。
根据易观发布的《中国小微企业云财税服务市场专题分析2022》，畅捷通在
小微企业财税与业务云服务市场覆盖率第一；云服务增长保持行业第一；在云财
税产品评分方面，畅捷通好会计连续三年综合评分位居第一，其适配性、稳定性、
丰富性等指标表现突出；在客户满意度方面，畅捷通排名第一。畅捷通T+Cloud
生产制造管理解决方案成功入选工信部信通院印发的《专精特新中小企业服务产
品目录》，加快小微制造型企业数字化转型，T+Cloud荣获2022全球数字经济大
会颁发的“数字经济产业创新成果”的荣誉称号。
2、政府与其它公共组织客户市场
报告期内，公司政府与其它公共组织的云服务与软件业务实现收入112,298
万元，同比下降11.4%，其中，云服务业务收入实现72,850万元，同比增长6.6%。
公司控股子公司北京用友政务软件股份有限公司（以下简称“用友政务”）
继续聚焦财政、财务业务，深耕人大市场，持续推动社保业务加快发展。新签财
政部、上海市大数据中心、广东省财政厅、国家海事局、中央纪律检查委员会、
湖南省人大常委办公厅、浙江省人大常委办公厅、黑龙江省财政厅、贵州省人力
资源和社会保障厅等多个项目。
公司控股子公司用友新道科技股份有限公司（以下简称“新道科技”）作为
数智化领域的教育服务企业，探索并推进产业学院发展，进一步深化产教融合，
推进院校职业教育与产业结合，协助客户进行教学成果建设与申报，成功完成13
项职业教育国家级教学成果奖推荐成果。在认证服务方面，共举办6次证书考试，
参加考试人数共计6.6万人，新道1+X证书在院校的认可度得到进一步提升。新道
科技与工业和信息化部教育与考试中心联合颁发“企业数智化商业创新平台应用
工程师”证书，证书在工业和信息化部教育与考试中心官方网站可查，证书获得
者纳入国家工业和信息化技术技能人才数据库。
（三）产品研发进展情况
1、用友 BIP 3 全面突破与领先
报告期内，公司产品研发加速突破，发布了“用友BIP 3”，标志着用友商业
创新平台发展到新阶段。随着不断积累和迭代升级，用友BIP 3已形成数智底座、
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创新服务、生态体系三大层级的战略构成，覆盖智能财务、人力、供应链、采购、
制造、营销、研发、项目、资产及协同10大核心领域。
用友BIP 3包括5项首创或领先的技术、6大领先的应用架构、465项创新服务，
以及快速增长的生态体系；拥有超过600个核心专利，超过1,400个软件著作权；
提供了4,343个API接口（公有云），每日平均调用量（公有云）超过1,523万，每
日请求数（公有云）超过13亿。用友BIP 3从平台技术、应用架构到应用与业务服
务、生态体系、用户体验全面突破创新，达到全球领先水平。
用友BIP 3的iuap平台通过“三平台+三中台”提供先进技术和应用架构、统
一平台和公共服务；用友财务云重磅推出全新的BIP商旅及费控服务，优化用户
商旅体验，提高企业运营效率与管理水平；用友BIP事项会计成为全球首个基于
事项法会计理论落地的会计服务创新产品；用友人力云完成了基于用友BIP 3的
更新迭代；用友营销云发布了用友BIP 3 CRM新品；用友采购云六大采购SaaS服
务和协同网络BaaS服务双轮驱动大型企业高质量发展；用友制造云新增一系列
新服务、新特性，精智工业互联网获得一系列重大发展，2022年继续入选工信部
评定的跨行业跨领域工业互联网平台。
2、用友 BIP 3 智能化优势
用友BIP积极拥抱AI普及应用的新时代。用友BIP智能中台通过构建AIPaaS
能力，提供基于AI驱动的系列智能应用服务、智能应用开发、机器人流程自动化
(RPA)服务、知识图谱等，助力企业低门槛、高效率应用AI技术，打造企业智慧
大脑，推动更便捷的商业创新。BIP 3建立了超2,300个企业服务应用模型、超70
个的主题化AI大模型、超1,000个的开箱即用机器人，基于这些模型诞生的数智
应用服务超过300个，这些数智服务分布在财务、人力、采购、制造、营销等业
务领域，帮助企业建立展现级、分析级、控制级、决策级、创新级的全面数智能
力，充分体现BIP 3在AI和大数据赋能方面的智能化优势。
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2022 年年度股东大会会议资料
3、新一代开发体系
除了产品技术上取得的重大突破。随着“用友 BIP 3”的发布，公司也升级了
全新一代开发体系的搭建，定义并支持未来企业级三层应用架构（水平/跨行业
领域应用、领域产品行业化应用及行业前端业务系统）。通过全新开发体系聚焦
公司研发投入方向，引入多层级生态伙伴，并全面支撑产品与业务行业化发展。
（四）生态业务进展情况
报告期内，公司以用友 BIP 为基石，持续升级和优化生态伙伴发展策略，加
速构建全球领先的聚合型企业服务生态。
ISV 生态伙伴方面，基于 YonBIP 平台构建完善的 ISV 生态体系，落实“共
建+共营+共销”运营理念，推动 ISV 生态全方位合作与发展，ISV 伙伴数量近
2,500 家，同比增长超 150%，生态业务收入同比大幅增长；用友云市场 YonStore
客户在线交易、伙伴商品上架交易、销售人员的生态合作能力等进一步完善，有
力支撑面向客户的规模化生态解决方案落地。
战略生态伙伴方面，公司与电信运营商、云基础设施厂商、银行以及多家行
业头部企业等战略伙伴，通过产品融合、打造联合解决方案等形式，在多个行业
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领域持续取得商业化项目转化成果和规模性产出，共同推动产业的变革与发展。
专业服务伙伴方面，聚合与赋能众多咨询、实施与客户化开发服务专业服务
伙伴，围绕企业数智化转型过程，为企业提供全栈式专业服务，专业服务伙伴已
达到 419 家。在国产化趋势下，一批原来与国外 ERP 厂商合作的服务伙伴正在
加入用友生态体系。
生态市场推广方面，通过公司生态大会、商业创新生态峰会、第四届开发者
大赛、第五届数字中国建设峰会、华为 B2B 企业节等系列专项营销，全面升级
用友生态品牌，驱动生态业务快速增长。
（五）员工与组织发展情况
报告期内，公司优化了业务组织体系，强化了矩阵化运营，优化了人力资源
配置，提升了人才层次，重点加强了研发、数智化咨询、生态与销售人才引进。
升级了职位职级体系，有效牵引员工发展。升级优化了绩效考评体系，加强了关
键岗位人才建设与干部任职体系建设，发现与培养了内部优秀人才。加强了新员
工的融入、赋能与价值发挥。
（六）投资并购情况
报告期内，公司成立了面向企业研发领域提供数智化产品与服务的控股子公
司智石开工业软件有限公司；收购了北京点聚信息技术有限公司，增强用友 BIP
在数据可信领域的产品与技术布局；收购了北京数钥分析云科技有限公司，提升
公司数据服务能力，助力客户通过数据价值模型驱动经营提升和管理改善。
（七）ESG 进展
报告期内，公司首次替代社会责任报告披露了 ESG 报告，报告内容参照了
可持续发展标准委员会（GSSB）发布的《可持续发展报告标准（GRI Standards
（2021 版）》及联合国可持续发展目标（SDGs），同时参考了上海证券交易所
有关社会责任的相关披露建议。报告聚焦于“环境、社会、公司治理”三大维度，
内容侧重公司所面临的对财务绩效有影响的非财务风险，及相关的管理行为、实
践举措、管理绩效。2022 年 9 月，用友 MSCI ESG 评级已从“BBB”级升级到“A”
级。同时，公司在总裁会下设由公司董事长兼总裁、各关键岗位副总裁担任委员
的可持续发展委员会，从管理层高度推动环境、社会及治理（ESG）理念与公司
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各项经营管理活动的深度融入，全面提升公司 ESG 管理水平，公司可持续发展
工作进入新阶段。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）外部宏观环境
2022年，我国经济发展遇到国内外多重超预期因素冲击，对各行业造成一定
程度扰动。在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，全党全国各族人民迎难
而上，砥砺前行，统筹国内国际两个大局，统筹发展和安全，加大宏观调控力度，
应对超预期因素冲击，发展质量稳步提升，科技创新成果丰硕，改革开放全面深
化，保持了经济社会大局稳定。展望2023年，我国经济韧性强、潜力大、活力足，
各项政策效果持续显现，内外部宏观环境逐步企稳，我国整体经济有望呈现复苏
改善态势，中长期来看经济有望实现全面向好。受益于财政预算逐步向数字化倾
斜、企业经营逐步改善带来IT开支提升，公司所在行业有望迎来更加积极有利的
发展环境。
（二）公司所处行业分析
数字经济是以数字化的知识和信息作为关键生产要素，以数字技术为核心驱
动力量，以现代信息网络为重要载体，通过数字技术与实体经济深度融合，不断
提高经济社会的数字化、网络化、智能化水平，加速重构经济发展与治理模式的
新型经济形态。2022年10月，党的二十大会议指出，加快发展数字经济，促进数
字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群。2022年12月
召开的中央经济会议中指出，产业政策要发展和安全并举；要大力发展数字经济，
提升常态化监管水平，支持平台企业在引领发展、创造就业、国际竞争中大显身
手；抓住全球产业结构和布局调整过程中孕育的新机遇，勇于开辟新领域、制胜
新赛道。数字经济产业全景可分为数据价值化、数字产业化、产业数字化、数字
化治理四部分，广泛覆盖了新兴与传统行业。国务院印发的《“十四五”数字经
济发展规划》提出，到2025年，数字经济核心产业增加值占国内生产总值比重达
到10%，中国信通院预计2025年我国数字经济规模将超60万亿元。根据国家工业
和信息化部发布的统计数据，2022年全国软件和信息技术服务业规模以上企业超
3.5万家，软件业务收入超过10万亿元，同比增长11.2%，增速较上年同期回落6.5
个百分点。其中，云服务、大数据服务共实现收入10,427亿元，同比增长8.7%。
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2023 年 2 月 27 日，中国中央、国务院引发了《数字中国建设整体布局规划》，
数字经济的发展进入加速落地阶段。在党和政府的政策引领和支持下，伴随人工
智能、云计算、大数据等新一代数字化、智能化技术的持续加速发展并相互融合，
企业服务市场将呈现如下特点：
1、企业数智化
（1）企业客户关注点从企业内部管理转移到企业业务经营，从线下转移到
线上，从企业内部协同延伸到企业外部，从与产业上下游联动、客户联动，到与
社会化潜在客群和业务伙伴联动，企业服务的边界越来越广，需要更多触达不同
类型用户的方式，提供更简便、速达的连接通道；
（2）网络和数据安全性已成企业核心刚需，国产化替代需求稳步上升，大
型央国企信创与自主可控的推进加快，需要国产化新一代 EPR 替代；
（3）平台化、数字化、智能化、生态化已成趋势，并加速向业务驱动、数
据驱动模式的转变，数据作为第五要素推动数据治理，客户需要包含企业经营所
有环节、资源的经营分析与决策支持平台，以服务于企业的数字化重构；
（4）企业普遍要求更专业和快速的交付、运营及运维服务；
（5）协同办公市场的客户认知越发清晰，“统一门户入口+协同办公+应用开
发平台+生态服务”的服务组合已获得业界共识，协同不仅是协同办公，更是企
业门户、移动服务平台、集成平台、低/零代码轻应用快速开发平台以及生态服务
市场的复合体；
（6）大企业个性化需求扩展持续，低代码平台持续升温。在中国企业数智
化浪潮下，企业对软件应用需求提升，加之软件开发成本高、IT 人才规模与实际
需求差距大等问题存在，低代码在中国拥有巨大发展潜力；
（7）随着移动互联技术的发展，企业的经营和运营方式已发生潜移默化的
转变。移动智能管理工具通过多种接入方式与企业的各种应用进行连接，将办公
的范围不断扩大，员工工作不再受时间、空间限制，实现了移动办公模式的普及，
帮助企业提高员工的办事效率，还能帮助企业从根本上降低营运的成本，进一步
推动企业的发展；
（8）全球范围的 ChatGPT 热潮，标志着 AI（人工智能）从创新应用时代进
入普及应用时代，全面数智商业创新的时代到来，全球 IT 技术与产业创新也从
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2022 年年度股东大会会议资料
以云计算为中心进入以 AI 为中心的时代。人工智能越来越多地走入各种业务与
管理场景，在数字化的基础上，智能化成为企业与公共组织新的创新焦点。人工
智能成为新一代企业服务应用的必备特性，数智技术将驱动各行各业实现全面数
智化的商业创新。企业服务产业从信息化到数智化、从 ERP（企业资源计划）到
BIP（商业创新平台）已经成为主流发展趋势。
用友率先提出“BIP”的创新理念，定位为数智商业应用级基础设施、企业
服务产业共创平台，利用新一代数字化和智能化技术，为客户提供从平台到领域
服务、行业服务、生态服务的融合型企业服务产品矩阵，使能企业产品与业务创
新、组织与管理变革，赋能生态伙伴共促企业服务产业发展。面对技术的发展，
用友 BIP 将秉持“商业创新 如此便捷”的理念和初心，积极拥抱 AI 普及应用时
代，加速基于 AI 的主题化服务创新，成就数智企业，使能商业创新。
2、信创国产化
国家持续加大对科技创新的支持力度，信创产业上升至国家战略，结合基于
新一代 ICT 技术的企业数智化的升级换代，形成数智化升级+信创的价值替代。
根据《2022 中国信创生态市场研究及选型评估报告》的数据显示，2022 年信创
产业规模达 9,220.2 亿元，预计 2025 年突破 2 万亿，五年复合增长率将达 36%。
根据近期赛迪网发布的《2022-2023 年中国信创生态及信创 PC 市场发展研究报
告》显示，中国信创产业进入快速发展期，党政信创市场不断下沉并向纵深发展，
信创产业正从党政领域向关键基础行业扩展，并最终延伸至全行业。2020 年至
2022 年是党政信创需求爆发的三年，从 2023 开始至 2027 年，行业信创将接力
党政信创，从金融行业、能源行业、运营商逐渐向教育、医疗等行业扩散。未来
五年，从党政到行业，信创“2+8+N”应用体系（分别代表党政两大领域以及金
融、石油、电力、电信等八大行业应用,以及更下游的诸多应用主题），行业信创
需求将全面爆发。预计未来 3 至 5 年，随着自主研发能力不断提升，信创产业生
态愈发繁荣，将呈现出持续创新、生态重构、融合发展和不断成熟的态势。企业
服务信创领域将先从“外围系统”开始替代，如合同管理、采购管理、风险内控
等，然后逐渐过渡到 ERP 等核心系统。亿欧智库预计，2023 年底央企企业经营
管理系统国产化比例将达到 20%，2025 年底达到 50%。
3、SaaS 产业
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2022 年年度股东大会会议资料
中国 SaaS 产业开启至今经过十数年的发展，现已经进入了高速发展的成长
期，预计在 2025 年前后进入成熟期。目前国内 SaaS 产业生态尚未完整，市场并
未成熟，未来国内 SaaS 的发展具有较大的上升空间。根据艾瑞咨询测算，2021
年中国企业级应用软件市场规模达到 2,592 亿元，SaaS 在其中占比达到 28.1%。
在企业数智化转型的全景图中，SaaS 扮演着应用主题层面的关键作用，往往是
企业特定环节数智化的直接切入口。同时，千行百业中的众多企业，在实际业务
主题中不断发现数智化技术/工具的落地可用之处，使 SaaS 最大程度地承接了数
智化“主题孵化器”的重任。具有订阅付费、敏捷部署、快速验证特性的 SaaS 无
疑是企业数智化从顶层设计到落地的先进模式。
三、报告期内公司从事的业务情况
用友长期专注并持续领航企业软件与企业服务市场 35 年，是中国和全球领
先的企业与公共组织云服务和软件提供商。公司在中国企业软件市场多年持续领
先，近年来在企业云服务市场领先的基础上，新的战略发展阶段（3.0-II）的战略
方向是构建和运营全球领先的企业云服务平台，实现千万客户、十万伙伴、亿级
社员（社群个人）的战略目标。
公司融合移动互联网、云计算、大数据、人工智能、物联网、区块链等新一
代信息技术，按照商业创新平台（BIP）的理念，充分发挥技术与商业相结合的
优势，通过构建和运营全球领先（数字化、智能化、全球化、社会化、生态化、
平台化、高弹性、安全可信）的商业创新平台 YonBIP，面向企业与公共组织提
供数智平台底座及财务、人力、协同、营销、采购、供应链、制造、研发、资产、
项目等多领域、跨行业的企业云服务，使能企业的数智化商业创新（包括业务创
新和管理变革）变得简单、便捷、大众化、社会化。
公司的云服务经营模式为向企业与公共组织客户提供 PaaS、SaaS、BaaS、
DaaS 等服务，根据客户需求可以采用公有云、私有云或混合云技术架构的部署
方式。购买公有云产品的客户付费方式为订阅型付费，收入为订阅服务收入及前
期咨询实施收入；购买混合云及私有云产品的客户可选择订阅型付费方式或许可
模式。公司将继续加快推进以订阅型付费模式为主的业务收入结构升级。
（一）大型企业服务业务
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2022 年年度股东大会会议资料
公司面向大型企业（包括巨型企业和一般大型企业）提供 YonBIP 云服务。
YonBIP 定位数智商业的应用级基础设施和企业服务产业的共创平台，使能企业
数智化商业创新。YonBIP 采用云原生（含微服务）、元数据驱动、中台化、数用
分离等全新的技术架构，构建技术平台、低代码开发平台、连接集成平台、业务
中台、数据中台、智能中台，并覆盖财务、人力、协同、采购、营销、供应链、
制造、研发、项目、资产十大领域，使能企业与产业商业创新，包括产品与业务
创新、组织与管理变革，推动社会商业进步。
公司面向汽车、金融、烟草、电信、广电等垂直行业业务，提供行业云服务
产品与解决方案。
面向大型企业客户，公司以云服务与软件组合服务客户，收入主要为产品许
可收入、订阅收入、产品支持服务收入、平台收入、业务运营收入、数据服务收
入、咨询实施及其它专业服务收入等。
（二）中型企业服务业务
公司面向成长型企业提供基于 YonBIP 平台的 YonSuite 云服务集。YonSuite
是完全基于云原生架构，面向成长型企业数智化应用主题提供的全公有云的一体
化企业云服务，包括“财务、人力、协同、营销、采购、供应链、制造、项目”
领域的完整应用，为服务、流通、制造等行业创新企业提供数智化云服务一体化
解决方案。
公司面向中型与大中型制造企业的 U9 Cloud 云 ERP，包括生产制造、供应
链、项目化管理、财务会计、管理会计、人力资源等功能，融合 PLM、智能工
厂、AIoT、制造云、营销云、采购云、财务云、税务云、人力云等服务，为客户
提供标准产品及解决方案。
公司面向中型企业继续提供 U8 Cloud 云 ERP 产品、U8+ ERP 套件，包括智
能制造、营销、业务管控、供应链、财务核算以及人力资源等领域应用，为客户
提供标准产品及解决方案，采取渠道分销的销售模式。
面向中型企业客户，收入主要为订阅收入、产品许可收入、产品支持服务收
入等。
（三）小微企业服务业务
公司面向小微企业的云服务业务是由公司控股子公司畅捷通提供。畅捷通聚
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2022 年年度股东大会会议资料
焦小微企业数智财税和数智商业两大领域，全面打通小微企业的人、财、货、客
管理，整合财务、进销存、客户收支、协同办公等应用，主要云服务产品包括好
会计、好生意、好业财、易代账、T+Cloud 等产品。
面向小微企业客户，收入主要为订阅收入、产品许可收入等。
（四）政府与其它公共组织服务业务
公司面向政府部门、事业单位和民间非营利组织的业务，由公司控股子公司
用友政务提供。用友政务致力于服务国家治理体系和治理能力现代化，提供财政
预算管理一体化、行政事业单位财务及内控一体化、社保基金和医保基金监管、
人大联网监督系统、政府大数据平台、“互联网+”政务服务平台、政府采购云等
产品和解决方案，推进数智化转型与发展。收入主要为产品许可收入、咨询实施
客开等专业服务收入、订阅收入等。
公司面向院校等教育机构的业务由公司控股子公司新道科技提供。新道科技
致力于服务中国教育事业，秉承“培养数智化人才，服务产业升级”的理念，聚
焦数智化人才培养，围绕智能财会、数智营销、数智人力、数智管理、金融科技、
工业互联网、创新创业各专业领域，以 DTC 底层技术平台为支撑，打造 VBSE
Cloud 综合实践、DBE Cloud 数智实践、B+Cloud 基础实践、S+Cloud 认知实践
四大产品。收入主要为订阅收入、产品许可收入、咨询实施及其它专业服务收入
等。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力主要体现在下述几个方面：
（一）产品优势
用友 BIP 商业创新平台，是用友采用新一代信息技术，按照云原生、元数据
驱动、中台化和数用分离的架构设计，涵盖平台服务、应用服务、业务服务与数
据服务等形态，集工具、能力和资源服务为一体，服务企业与产业商业创新的平
台型、生态化的云服务群。用友 BIP 构建技术平台、业务中台、数据中台、智能
中台等六大平台，并聚焦财务、人力、供应链、采购、制造、营销、研发、项目、
资产、协同十大核心领域，全面支撑企业与产业业务运营与管理，使能企业数智
化转型与发展，推动社会商业进步。
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2022 年年度股东大会会议资料
用友 BIP 创新领先云技术，其技术底座 iuap 是国内首款纯云原生的 PaaS 平
台，坚持公有云优先，采用微服务架构开发运维一体化，基于 YKS 容器云、YMS
云中间件技术实现跨云技术突破、多云适配能力，以及云上云下一套代码、一体
化交付，以及社会化商业、事项法会计、特征体系、多维组织等应用架构的创新
突破，支持社会级数字化建模，支撑财务、人力、供应链等领域构建和运营更精
细多维、弹性扩展的业务场景，更好地满足大型、中型企业的需求。
用友 BIP 除了提供平台化能力，也提供众多跨行业通用的 SaaS 服务，在营
销、采购、制造、财务、人力、协同等核心业务领域提供丰富的主题化应用，为
企业提供随需而用的云服务，企业还可以基于全域业务中台，解耦、重构、连接、
组装，建立全业务领域、众多主题的数字化能力。
用友 BIP 定位数智商业的应用级基础设施、企业服务产业的共创平台。从
这一定位可以看出，用友 BIP 不仅是一个平台，更是一个生态，用友 BIP 将聚
合十万家生态伙伴，连接亿级社群个人，共同服务超过千万家的企业客户。
用友秉承用户之友、持续创新、专业奋斗的核心价值观，一切源于为客户创
造价值。目前，用友在全球拥有 230 多个分支机构 10,000 多家生态伙伴，众多
行业领先企业都选择用友 BIP 作为数智化商业创新的平台。
基于用友 BIP 商业创新平台，用友打造了全栈数智化信创平台，该平台提供
了全面的信息安全防护体系，构建了面向 23 个行业大类、68 个细分行业的数智
化平台信创全栈联合解决方案，完成 299 个适配项的信创适配工作，获得 237 份
适配证书。实现了从服务器、芯片、存储、操作系统、数据库、企业云服务到上
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2022 年年度股东大会会议资料
层应用的信创全栈覆盖。
（二）研发优势
公司自创立开始就注重构建自主研发能力，保障研发投入，构建行业领先的
研发体系，经过多年的持续发展，已经形成在企业和公共组织数智化领域从平台
到领域、重点行业和生态的产品与技术研发体系。除北京总部研发中心外，同时
在上海、厦门、重庆建有研发基地，在深圳、杭州、成都设立了产品创新中心。
公司将持续加大研发投入，重点引进云服务产品技术创新的优秀技术与产品研发
人才，在用友 3.0-II 战略阶段，构建实现全球领先的企业云服务平台的专业研发
人才队伍和体系。
公司拥有国家发改委批复的企业智能云开发与应用国家地方联合工程研究
中心、企业云平台关键技术北京市工程实验室，清华大学（软件学院）—用友网
络科技股份有限公司时序数据与物联应用联合研究中心，是中国电子工业标准化
技术协会、国家信息技术服务标准工作组、5G 应用产业方阵等七家国产化核心
组织成员之一。公司用友云平台、精智工业互联网平台等荣获了六项国家级权威
产品资质，公司获得了二十余项自主可信、互信及产品兼容认证，公司通过了全
球软件领域最高级别 CMMI5 级认证评估、ISO27001 信息安全管理体系认证、
ISO20000IT 服务管理体系认证、EAL3+级安全认证。公司通过了 CCRC 信息安
全服务资质认证，为同类厂商中仅有的软件安全开发、信息系统安全集成、信息
系统安全运维三个认证单项同为一级的企业。
公司作为起草单位之一参与了国家标准 GB/T 23011-2022《信息化和工业化
融合数字化转型 价值效益参考模型》的制定，该标准是我国发布的首个数字化
转型国家标准，对数字化转型领域标准化建设具有重大里程碑意义。在最新发布
的 2022 年跨行业跨领域工业互联网平台清单中，用友精智工业互联网平台作为
一家“数字化管理”厂商再次入围，用友已连续四年入围该名单。
（三）品牌及市场优势
作为中国企业云服务与软件产业的领军者，公司在多个领域获得市场、客户
和伙伴的高度认可。据 Gartner 研究显示，公司是全球 ERP SaaS 市场 TOP10 唯
一亚太厂商、也是唯一入选全球 Application Platform Software 15 强的中国企业
级 SaaS 厂商，并位居全球财务（FMS）市场、资产管理（EAM）市场 10 强。同
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2022 年年度股东大会会议资料
时，据 IDC、赛迪顾问研究显示，公司持续领跑中国企业云服务市场，位居中国
PaaS 市场领导者象限、在中国 APaaS 市场占有率第一、中国企业应用 SaaS 市场
占有率第一、中国 ERM SaaS 市场占有率第一、中国财务 SaaS 市场占有率第一、
并在中国企业应用 SaaS 超大型、大型企业市场连续多年稳居市场占有率第一，
荣获 2021 年度财务 SaaS 全球客户满意度大奖，是中国企业数智化服务和软件国
产化自主创新的领导品牌。
用友 BIP 3 荣获中国信通院颁发的“铸基计划——高质量数字化转型产品”
评测证书，证明用友 BIP 在运营成本、管理创新、经营效益、服务质量、用户体
验、安全防护等多方面符合企业高质量数字化转型要求，可带动数智化产品与应
用的高质量发展。公司牵头成立 PK 体系生态联盟企业数智化专委会，促进 PK
体系生态与用友解决方案深度融合，用友与专委会成员联合推动基于 PK 体系的
数智化转型和国产化价值替代；联合清华大学成立“清华大学（软件学院）——
用友网络时序数据与物联应用联合研究中心”，产学研融合探索工业软件的国产
化价值替代新路径。
公司在业界率先开通央视频号、新华号，拓展国家级融媒体渠道，全面提升
用友 BIP 市场影响力；经 CCTV《大国品牌》栏目组评选推荐，公司正式迈入“中
国品牌国家队”行列；由人民网监制、人民视频重磅发布的“大国重器——用友
BIP”纪录片，全面展现在中国企业走向数智化的发展进程中，公司基于数智化
新一代产品和平台所发挥的重要价值替代作用。
公司隆重召开了 2022 全球商业创新大会，新华网、中国网等十二大平台直
播，线上参会超过 1300 万人，会上用友 BIP 重磅升级，发布里程碑式新品“用
友 BIP 3”。报告期内，公司聚焦用友 BIP 市场推广，打造三大集团级活动 IP：用
友生态大会、用友 BIP 技术大会以及国有企业数智化峰会，持续加强产品技术市
场推广。
（四）营销服务网络优势
公司在企业和公共组织信息化和数智化应用市场深耕数十年，拥有完善的营
销服务网络。公司中高端客户业务营销服务网络遍布全国，拥有百余家分支机构，
开展客户营销、销售、专业服务、客户成功等业务，为国内大中型企业提供及时
快捷的本地化贴身服务。公司成立的海外区在东南亚多个国家和地区设立营销服
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2022 年年度股东大会会议资料
务机构，拓展海外中高端客户市场。公司面向小微企业客户业务渠道合作伙伴遍
布全国各地，其中云服务业务扩展了新的生态合作伙伴，逐步建立起了与云服务
业务相适应的多元化渠道体系。公司行业业务在汽车、金融、烟草、财政、教育
等行业已具有成熟的营销网络及服务生态链。公司成立的战略客户事业本部，在
超大型企业客户经营中，取得了重大突破。公司设立的全球生态合作本部统筹规
划和推进全集团生态合作业务的体系建立和业务开展。公司优化升级集团客户成
功组织体系，面向客户提供优质的云模式运营服务，并推进服务的自动化和智能
化，用新技术为客户提供优质服务。
（五）公司客户基础优势
公司专注企业软件与服务 35 年，形成了庞大的客户基础，覆盖巨型与大型、
中型和小微企业，以及政府等公共组织。
公司通过多年来对企业客户的深耕经营，特别是公司通过为大型企业客户市
场积累的大量客户提供的持续服务，建立起一支能力优秀的大型企业产品与方案
研发、实施交付及客户成功服务团队，具有丰富的经验及专业的业务能力。这些
经验及能力作为公司的沉淀基础，为公司在面对高端企业服务市场的国产化等历
史机遇时提供了坚实的能力保障和先发优势，帮助公司抢占大型企业客户市场。
同时，在为大型企业服务过程中，公司的品牌认知、产品技术及团队能力、客户
基础持续提升，帮助用友向中国巨型企业服务市场进军，与越来越多的中国巨型
企业达成合作，利用研发优势与服务能力，携手巨型企业共同成长。
面向中型企业市场，公司在用友 1.0 及用友 2.0 阶段向中型企业提供财务软
件及企业管理软件，积累了大量的存量客户，形成了坚实的客户基础。目前，公
司继续利用技术和架构领先的 YonSuite、制造业领先应用的 U9 Cloud、细分市场
成熟应用的 U8 Cloud 的产品组合优势，引领中端市场。
面向小微企业市场，公司控股子公司畅捷通专业为小微企业提供数智财税、
数智商业云服务，在小微企业财务云服务领域市场覆盖率全国第一。经过 17 年
的积累，畅捷通小微客户的平均生命周期远高于行业平均水平，广泛分布在服务
业、批发零售、制造、建筑等各个领域，具有粘性强、抗周期性强等特点。
新时期，公司将以构建和运营全球领先的企业云服务平台为战略目标，服务
超过千万家企业客户，聚合十万家生态伙伴、亿级社群个人，为中国和全球的商
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2022 年年度股东大会会议资料
业创新创造独特价值。
（六）客户行业化经营优势
面对千行百业加速变化的市场环境，数智化成为企业发展的普遍共识。行业
的数智化需要从企业的核心业务价值出发，通过主题化应用让企业数智化落地。
用友在企业软件与服务领域深耕 35 年，拥有深厚的行业积累，服务了众多行业
领先企业。例如，在钢铁冶金行业，公司已服务钢铁行业百强中 34%企业，有色
金属行业 50 强企业中 52%企业；在建筑行业，已经为全国超 70%的大型建筑企
业提供产品及服务；在能源行业，为超过 50%以上的大型能源企业提供涵盖咨询
规划、技术与产品、解决方案、实施交付、运维服务等全方位的数智化转型服务；
在公用事业行业，超过 60%行业领军企业选择用友作为长期合作伙伴。公司能够
深刻理解不同行业的实际业务需求，帮助企业准确、高效地解决关键痛点和推进
关键主题创新；同时，也拥有技术领先的产品和服务，并深入到行业之中，充分
发挥数智技术的使能价值。通过主题化创新能力帮助千行百业加速实现数智化转
型。
五、关于公司未来发展的讨论与分析
2023 年，公司将更加客户导向、市场导向，实施“普及用友 BIP”业务战略，
让数智化在更多的企业和公共组织成功！通过组织升级、改进经营、提高效益等
关键策略，实现客户价值、生态共赢、员工发展，在此基础上实现公司价值提升
和整体发展。重点做好以下几方面工作：
1、升级业务组织
2023年公司全面推进业务组织升级，按照“坚定、积极、准确、严密、平
稳、快速”方针做好组织升级各项工作，以创造更大的客户价值，促进生态体系
发展，结构性提升组织能力，实现更好的经营绩效：
（1）面向大型企业客户业务，组建离散制造、消费品、流程制造、钢铁冶
金、工业化工与造纸、制药与医药流通、食品饮料、酒业、装备制造、能源、
交通运输与物流、航空与机场、公用事业、建筑、地产、现代服务、医疗、酒
店餐饮、零售分销、贸易、互联网、农牧、国资监管与投资控股23个行业客户
与解决方案事业部，对大型企业客户的数智化解决方案与服务，由原来以地区
为主、“地区+行业”的组织模式升级为以行业为主、“行业+地区”的组织模式。
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2022 年年度股东大会会议资料
大型企业客户业务将聚焦领域行业化、共享化、专业化，全面发挥用友BIP
3的优势，实现高客户价值、高业务增长、高经营效益；与行业领先企业深度合
作创新，树立标杆，规模推广；结合行业和领域，深化与ISV、专业服务等生
态伙伴合作；升级实施、客开的过程及组织模式，加强项目管理，提升经营效
益；进一步构建基于BIP的客户成功体系，继续加强服务业务经营；推行高客户
价值的高效交易法、交付法、客户成功法，升级大型企业业务模式。
（2）中型企业客户业务保持按照区域全国统一、垂直组织开展，每个地区
设立中型企业业务专属机构，加强区域市场覆盖。
中型企业客户业务将直销、分销、生态三管齐下，融合发展；助力原有伙
伴转型，规模发展新伙伴，规模合作生态伙伴；全面按照SaaS业务的特性和模
式，高效经营YonSuite，力争实现客户数量和营业收入的超高速增长；发挥云
ERP在目标行业市场的产品竞争优势，力争继续实现高速增长；深化“行业+主
题”方案的差异化竞争优势；构建和运行标准化、高效率的客户运营与客户成功
体系。
2、持续产品研发，加强产品管理
产品研发、产品管理方面，公司将增强特性，补强领域，提高用户体验。全
面加强各产品的智能化(含RPA)、全球化、生态化、移动化、协同化、安全可靠、
信创适配；补强关键子领域应用；领域产品部门规模研发推出数据应用产品
（dSaaS）；工程化、体系化、制度化、数智化完善公有云服务；紧贴客户项目、
生态伙伴、一线机构，打磨产品，继续树立样板；继续改进研发管理，加强研发
自动化和数智化，进一步提高研发效率；按照“洞察深入，定义准确，拉通业研，
引领市场”方针，加强产品管理。
3、构建领先的组织能力，加强员工发展，改进经营，加强管理，提高效益
升级组织，改进运营，加强管理，实现全面数智化，提高组织绩效。继续坚
持“员工发展”的发展方针，把用友打造为中国领先的2B云服务与软件的事业平
台。
（1）坚持“业务发展组织发展”双轮驱动的原则，结合业务体系升级，建立
敏捷业务组织，提高业务运营与组织管理的质量与效率。公司总体人员规模不增
加，优化结构，提高水平，提高人均产出；
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2022 年年度股东大会会议资料
（2）业务运营及工作方式进一步实现线上化、平台化、数据化、自动化、
智能化，实现实时感知、数据驱动、智能运营；
（3）完善人才发展体系，加强内部人才发现、锻炼、培养，补强关键岗位
人员，积极引进外部人才，提高人才引进层次；
（4）继续加强企业文化、干部领导力、员工能力建设；
请审议。
用友网络科技股份有限公司董事会
二零二三年四月十四日
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2022 年年度股东大会会议资料
会议议案二：
用友网络科技股份有限公司
2022 年度监事会报告
2022 年度，公司监事会全体监事按照《中华人民共和国公司法》及有关法规
和《公司章程》要求，从切实维护公司利益和广大股东权益出发，谨慎、诚实地
履行了自己的职责；公司监事列席了年度内各次董事会会议和股东大会会议，对
公司长期发展规划、重大发展项目、公司的生产经营活动、财务状况和公司董事、
高级管理人员的履行职责情况进行了监督，促进了公司规范运作、健康发展。2022
年度，公司共召开了九次监事会会议，现将监事会的主要工作内容报告如下。
一、监事会会议情况和决议内容
监事会会议情况 监事会会议议题
（一）审议《公司关于使用募集资金置换预先投入
的自筹资金的议案》
（二）审议《公司关于使用募集资金向全资子公司
第八届监事会第二十一次
用友（南昌）产业基地发展有限公司增资以实施募
会议
投项目的议案》
（三）审议《公司关于使用自有资金支付募投项目
部分款项后续以募集资金等额置换的的议案》
（一）审议《公司关于使用部分闲置募集资金进行
第八届监事会第二十二次 现金管理的议案》
会议 （二）审议《公司关于使用部分闲置募集资金进行
现金管理暨关联交易的议案》
（一） 审议《公司 2021 年度董事会报告》
（二） 审议《公司 2021 年度监事会报告》
（三） 审议《公司 2021 年年度报告及摘要》并发
表审核意见
（四） 审计《公司 2021 年度内部控制评价报告》
第八届监事会第二十三次 （五） 审议《公司关于 2021 年度董事薪酬情况及
会议 2022 年度薪酬方案的议案》
（六） 审议《公司关于 2021 年度监事薪酬情况及
2022 年度薪酬方案的议案》
（七） 审议《公司关于 2021 年度高级管理人员薪
酬情况及 2022 年度薪酬方案的议案》
（八） 审议《公司关于修订<监事会议事规则>部
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2022 年年度股东大会会议资料
分条款的议案》
（九） 审议《公司关于回购注销部分已授出限制
性股票的议案》
（十） 审议《公司关于使用部分闲置自有资金进
行现金管理的议案》
（十一） 审议《公司关于计提资产减值准备的议
案》
（一）审议《公司 2022 年第一季度报告》并发表
第八届监事会第二十四次 审核意见
会议 （二）公司关于作废部分已授出股票期权及回购注
销部分已授出限制性股票的议案
（一） 审议《公司 2022 年限制性股票激励计划
（草案）及摘要》
第八届监事会第二十五次 （二） 审议《公司 2022 年限制性股票激励计划实
会议 施考核管理办法》
（三） 审议《公司关于核查公司 2022 年限制性股
票激励计划（草案）激励对象名单的议案》
第八届监事会第二十六次 审议《公司关于向激励对象授予限制性股票的议
会议 案》
（一）审议《公司 2022 年半年度报告及摘要》并发
表审核意见
（二）审议《公司关于 2022 年半年度募集资金存放
第八届监事会第二十七次 与实际使用情况专项报告》
会议 （三）审议《公司关于 2020 年股权激励计划限制性
股票符合解锁条件的议案》
（四）审议《公司关于作废部分已授出股票期权及
回购注销部分已授出限制性股票的议案》
（一）审议《公司关于 2019 年股权激励计划限制
性股票符合解锁条件的议案》
（二）审议《公司关于 2019 年股权激励计划股票
第八届监事会第二十八次 期权符合行权条件的议案》
会议 （三）审议《公司关于 2021 年股权激励计划限制
性股票符合解锁条件的议案》
（四）审议《公司关于作废部分已授出股票期权及
回购注销部分已授出限制性股票的议案》
第八届监事会第二十九次
审议《公司 2022 年第三季度报告》并发表审核意见
会议
二、公司监事会对以下事项发表独立意见
1、公司依法运作情况
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2022 年年度股东大会会议资料
报告期内，公司监事会根据国家有关法律法规的规定，对公司股东大会、董
事会的召开程序、决议事项、董事会对股东大会决议的执行情况、公司高级管理
人员的履行职务情况和公司管理制度执行情况等进行了监督。通过上述监督工作，
公司监事会认为，公司依照国家法律法规和《公司章程》的规定，建立了较为完
善的公司治理结构和内部控制制度。报告期内，公司严格按照国家有关法律法规
和《公司章程》规范运作，股东大会和董事会的召开程序、议事规则和决议程序
合法有效，符合《公司法》等法律法规和《公司章程》的有关规定。未发现公司
董事和高级管理人员执行公司职务时有违反法律法规、《公司章程》或损害公司
利益的行为；公司内部控制制度完善，促进了公司合法经营，保证了公司资产安
全和高效。
2、检查公司财务情况
公司监事会对公司财务结构和财务状况进行了认真、细致的检查，认为公司
2022 年度财务结构合理，财务状况良好。安永华明会计师事务所（特殊普通合
伙）出具的标准无保留意见审计报告和对所涉及事项作出的评价是客观公正的，
公司 2022 年度财务报告能够真实反映公司的财务状况和经营成果。
3、公司收购、出售资产情况
报告期内，公司收购、出售资产交易价格合理，无内幕交易及损害部分股东
的权益或造成公司资产流失的情况发生。
4、关联交易情况
报告期内，公司关联交易事项符合《公司法》、《证券法》等有关法律、法规
和《公司章程》的规定。关联交易的定价合理，不存在损害公司及其他股东特别
是中小股东利益的情况。
5、股东大会决议执行情况
公司监事会成员列席了公司董事会和股东大会会议，对公司董事会提交股东
大会审议的各项报告和议案内容，公司监事会没有异议。公司监事会对股东大会
的决议执行情况进行了监督，认为公司董事会能够认真履行股东大会的有关决议。
请审议。
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2022 年年度股东大会会议资料
用友网络科技股份有限公司监事会
二零二三年四月十四日
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2022 年年度股东大会会议资料
会议议案三：
用友网络科技股份有限公司
2022 年度财务决算方案
公司 2022 年度主要会计数据和财务指标完成情况如下：
1、实现营业收入 9,261,744,112 元，与上年同期相比增长了 3.7%；
2、实现归属于上市公司股东的净利润 219,171,878 元，与上年同期相比下降
69.0%；
3、实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 146,403,817 元，
与上年同期相比下降了 63.9%；
4、截至 2022 年末，公司资产总计 23,555,097,956 元；
5、截至 2022 年末，公司归属于上市公司的股东权益合计 11,461,068,915 元；
6、基本每股收益 0.06 元；
7、归属于上市公司股东的每股净资产 3.34 元；
8、加权平均净资产收益率 2.00%。
请审议。
用友网络科技股份有限公司董事会
二零二三年四月十四日
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2022 年年度股东大会会议资料
会议议案四：
用友网络科技股份有限公司
2022 年度利润分配方案
经安永华明会计师事务所（特殊普通合伙）审计，截至 2022 年 12 月 31 日，
公司期末实际可供分配的利润为 2,325,391,790 元。经董事会审议，公司 2022 年
度拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本扣除公司回购专用账户的股份为
基数分配利润，拟向全体股东每 10 股派发现金股利 0.6 元（含税）。
请审议。
用友网络科技股份有限公司董事会
二零二三年四月十四日
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2022 年年度股东大会会议资料
会议议案五：
用友网络科技股份有限公司
2022 年年度报告及摘要
公司 2022 年年度报告及摘要详见公司于 2023 年 3 月 25 日在上海证券交易
所网站(www.sse.com.cn)披露的《用友网络 2022 年年度报告》和《用友网络 2022
年年度报告摘要》。
请审议。
用友网络科技股份有限公司董事会
二零二三年四月十四日
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2022 年年度股东大会会议资料
会议议案六：
用友网络科技股份有限公司
关于聘请财务报告审计机构的议案
公司决定继续聘请安永华明会计师事务所（特殊普通合伙）为公司 2023 年
度财务报告审计机构，详见公司于 2023 年 3 月 25 日在上海证券交易所网站
(www.sse.com.cn)披露的《用友网络关于续聘会计师事务所的公告》（编号：临
2023-016）。
请审议。
用友网络科技股份有限公司董事会
二零二三年四月十四日
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2022 年年度股东大会会议资料
会议议案七：
用友网络科技股份有限公司
关于聘请内部控制审计机构的议案
公司决定继续聘请信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）为 2023 年度内
部控制审计机构，详见公司于 2023 年 3 月 25 日在上海证券交易所网站
(www.sse.com.cn)披露的《用友网络关于续聘会计师事务所的公告》（编号：临
2023-016）。
请审议。
用友网络科技股份有限公司董事会
二零二三年四月十四日
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2022 年年度股东大会会议资料
会议议案八：
用友网络科技股份有限公司
关于 2022 年度董事薪酬情况及 2023 年度薪酬方案的议案
根据《中华人民共和国公司法》、《上市公司治理准则》等法律法规的规定
及《公司章程》、《董事会议事规则》和《公司董事、监事和高级管理人员薪酬
管理制度》的有关规定，公司董事会薪酬与考核委员会已将2022年度董事薪酬情
况及2023年度薪酬方案提交公司董事会审议通过。现提交公司2022年年度股东大
会审定。
按照公司董事会薪酬与考核委员会对公司内部董事的绩效考核结果，公司董
事会审定，内部董事王文京先生、郭新平先生、吴政平先生2022年度的薪酬情况
如下：
单位：人民币万元
姓名 2022年度从公司领取的薪酬（税前）
王文京 246.05
郭新平 218.01
吴政平 217.60
按照《公司董事、监事和高级管理人员薪酬管理制度》的有关规定，公司对
独立董事实行津贴制度。公司独立董事的 2022 年度津贴为税前 12 万元。
公司董事 2023 年度的薪酬方案：公司内部董事的 2023 年度薪酬构成和考核
标准与 2022 年度保持不变。公司独立董事的 2023 年度津贴为税前 12 万。公司
董事 2023 年度的实际薪酬情况将由公司董事会薪酬与考核委员会按照相关法律
法规及《公司董事、监事和高级管理人员薪酬管理制度》的相关规定提出，报董
事会和股东大会审定。
请审议。
用友网络科技股份有限公司董事会
二零二三年四月十四日
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2022 年年度股东大会会议资料
会议议案九：
用友网络科技股份有限公司
关于 2022 年度监事薪酬情况及 2023 年度薪酬方案的议案
根据《中华人民共和国公司法》、《上市公司治理准则》等法律法规的规定
及《公司章程》、《董事会议事规则》和《公司董事、监事和高级管理人员薪酬
管理制度》的有关规定，公司董事会薪酬与考核委员会已将2022年度监事薪酬情
况及2023年度薪酬方案提交公司董事会审议。现提交公司2022年年度股东大会审
定。
按照公司董事会薪酬与考核委员会对公司职工代表监事的绩效考核结果，公
司职工代表监事章培林先生2022年度的薪酬情况如下：
单位：人民币万元
姓名 2022年度从公司领取的薪酬（税前）
章培林 199.05
公司非职工代表监事 2022 年度未从公司领取薪酬。
公司监事2023年度的薪酬方案：公司职工代表监事的2023年度薪酬构成和考
核标准与2022年度保持不变，公司非职工代表监事2023年度不领取津贴。公司监
事2023年度的实际薪酬情况将由公司董事会薪酬与考核委员会按照相关法律法
规及《公司董事、监事和高级管理人员薪酬管理制度》的相关规定提出，报董事
会和股东大会审定。
请审议。
用友网络科技股份有限公司董事会
二零二三年四月十四日
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2022 年年度股东大会会议资料
会议议案十：
用友网络科技股份有限公司
关于变更注册资本的议案
由于公司股权激励的激励对象发生个人变动或绩效考核不合格，部分限制
性股票回购注销，公司注册资本由 3,436,323,835 元变更为 3,433,405,036 元，并
据此修改《公司章程》相关条款。
请审议。
用友网络科技股份有限公司董事会
二零二三年四月十四日
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2022 年年度股东大会会议资料
会议议案十一：
用友网络科技股份有限公司
关于修订《公司章程》部分条款的议案
《公司章程》中有关条款修订如下：
原条款：
“第五条 公司注册资本为人民币 3,436,323,835 元。”
“第二十一条 公司的股份总数为 3,436,323,835 股。”
“第二十二条 公司的股本结构为：普通股 3,436,323,835 股。”
修订为：
“第五条 公司注册资本为人民币 3,433,405,036 元。”
“第二十一条 公司的股份总数为 3,433,405,036 股。”
“第二十二条 公司的股本结构为：普通股 3,433,405,036 股。”
修改后的《公司章程》详见公司于 2023 年 3 月 25 日在上海证券交易所网站
(www.sse.com.cn)披露的《用友网络科技股份有限公司章程（2023 年 3 月修订版）》。
请审议。
用友网络科技股份有限公司董事会
二零二三年四月十四日
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2022 年年度股东大会会议资料
会议议案十二：
用友网络科技股份有限公司
关于修订《公司募集资金管理办法》部分条款的议案
为规范用友网络科技股份有限公司募集资金的管理和使用，提高募集资金使
用效益，保护投资者的合法权益，根据《中华人民共和国公司法》《中华人民共
和国证券法》 首次公开发行股票并上市管理办法》 上市公司证券发行管理办法》
《上市公司监管指引第 2 号——上市公司募集资金管理和使用的监管要求》《上
海证券交易所股票上市规则》以及《上海证券交易所上市公司自律监管指引第 1
号——规范运作》等法律、法规、规范性文件规定，结合公司的实际情况，对《公
司募集资金管理办法》中募集资金的存储、使用、投向变更等内容进行了系统性
修订。
《公司募集资金管理办法》修订情况及修改后的《公司募集资金管理办法》
详见公司于 2023 年 3 月 25 日在上海证券交易所网站(www.sse.com.cn)披露的《用
友网络关于修订<公司章程>及相关办法的公告》（编号：临 2023-017）和《用友
网络科技股份有限公司募集资金管理办法（2023 年 3 月修订版）》。
请审议。
用友网络科技股份有限公司董事会
二零二三年四月十四日
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2022 年年度股东大会会议资料
会议议案十三：
用友网络科技股份有限公司
关于使用部分闲置自有资金进行存款业务暨关联交易的议案
公司已召开第八届董事会第四十四次会议，审议通过了《公司关于使用部分
闲置自有资金进行存款业务暨关联交易的议案》。为提高资金使用效率和资金收
益水平，合理利用自有资金，公司及子公司拟在北京中关村银行股份有限公司（以
下简称“中关村银行”）办理活期存款及定期存款业务，单日存款余额上限不超
过 60,000 万元(含本数)，在该额度内资金可滚动使用。上述授信期限自股东大会
审议批准之日起十二个月内有效。
公司持有中关村银行 29.8%股权；公司董事长王文京先生、董事吴政平先生
担任中关村银行董事，根据《上海证券交易所股票上市规则》等相关规定，中关
村银行为公司的关联方，本次交易构成关联交易。本次交易不构成中国证监会《上
市公司重大资产重组管理办法》规定的重大资产重组。
以上议案内容详见本公司于 2023 年 3 月 25 日在上海证券交易所网站
（www.sse.com.cn）披露的《用友网络关于使用部分闲置自有资金进行存款业务
暨关联交易的公告》公告编号：临 2023-019）。关联股东北京用友科技有限公司、
上海用友科技咨询有限公司、北京用友企业管理研究所有限公司、共青城优富投
资管理合伙企业（有限合伙）回避表决。
请审议。
用友网络科技股份有限公司董事会
二零二三年四月十四日
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2022 年年度股东大会会议资料
会议议案十四：
用友网络科技股份有限公司
关于使用部分闲置募集资金进行现金管理暨关联交易的议案
公司已召开第八届董事会第四十四次会议，审议通过了《公司关于使用部分
闲置募集资金进行现金管理暨关联交易的议案》。在保证募集资金安全和不影响
募集资金投资项目使用的前提下，为合理利用募集资金，提高募集资金使用效率，
公司拟使用不超过 130,000 万元(含本数)闲置募集资金向关联方中关村银行购买
安全性高、流动性好、有保本约定的期限为 12 个月以内的定期存款、七天通知
存款、大额可转让存单。上述额度使用期限为公司股东大会决议通过之日起一年
内有效，在额度及有效期内，资金可以滚动使用。本次关联交易标的为公司非公
开发行股票募集资金中的部分闲置募集资金，闲置募集资金现金管理到期后归还
至募集资金专户。公司与中关村银行的关联交易，以同类产品市场价格作为定价
的基础。
公司持有中关村银行 29.8%股权；公司董事长王文京先生、董事吴政平先生
担任中关村银行董事，根据《上海证券交易所股票上市规则》等相关规定，中关
村银行为公司的关联方，公司使用部分闲置募集资金在中关村银行进行现金管理
将构成关联交易。
以上议案内容详见本公司于 2023 年 3 月 25 日在上海证券交易所网站
（www.sse.com.cn）披露的《用友网络关于使用部分闲置募集资金进行现金管理
暨关联交易的公告》公告编号：临 2023-021）。关联股东北京用友科技有限公司、
上海用友科技咨询有限公司、北京用友企业管理研究所有限公司、共青城优富投
资管理合伙企业（有限合伙）回避表决。
请审议。
用友网络科技股份有限公司董事会
二零二三年四月十四日
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2022 年年度股东大会会议资料
会议议案十五：
用友网络科技股份有限公司
关于选举公司第九届董事会董事候选人的议案
公司第八届董事会将于公司 2022 年年度股东大会选举出新一届董事会之日
到期，根据《中华人民共和国公司法》及《公司章程》的有关规定，公司将进行
董事会换届选举，现根据公司董事会提名委员会提名，王文京先生、郭新平先生、
吴政平先生为公司第九届董事会董事候选人。
请审议。
用友网络科技股份有限公司董事会
二零二三年四月十四日
附：公司第九届董事会董事候选人简历：
王文京先生，1988 年创建用友公司，曾任公司董事长、总裁等职务，现任公
司董事长兼总裁，目前还担任畅捷通信息技术股份有限公司董事长、北京用友政
务软件股份有限公司董事长、厦门用友烟草软件有限责任公司董事长、用友汽车
信息科技（上海）股份有限公司董事长等职务。
郭新平先生，1989 年加入用友，曾任公司副董事长、总裁、财务总监等职
务，现任公司副董事长，目前还担任畅捷通信息技术股份有限公司监事会主席、
用友汽车信息科技（上海）股份有限公司监事会主席、北京用友政务软件有限公
司董事、厦门用友烟草软件有限责任公司董事、北京用友幸福投资管理有限公司
监事等职务。
吴政平先生，1992 年加入用友，曾任公司董事、执行副总裁、高级副总裁、
财务总监和行政总监等职务，现任公司董事，目前还担任北京用友幸福投资管理
有限公司执行董事、畅捷通信息技术股份有限公司董事、北京用友政务软件股份
有限公司董事、用友汽车信息科技（上海）股份有限公司董事、厦门用友烟草软
件有限责任公司董事等职务。
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2022 年年度股东大会会议资料
会议议案十六：
用友网络科技股份有限公司
关于选举公司第九届董事会独立董事候选人的议案
公司第八届董事会将于公司 2022 年年度股东大会选举出新一届董事会之日
到期，根据《中华人民共和国公司法》及《公司章程》的有关规定，公司将进行
董事会换届选举，现根据公司董事会提名，拟选举张为国先生、周剑先生、王丰
先生为公司第九届董事会独立董事候选人。
请审议。
用友网络科技股份有限公司董事会
二零二三年四月十四日
附：公司第九届董事会独立董事候选人简历：
张为国先生，1957 年出生，经济学（会计学专业）博士学位。1985 年 7 月
至 1997 年 1 月，上海财经大学会计学系讲师、副教授、教授、博士生导师、会
计学系副系主任、主任。1997 年 1 月至 2007 年 6 月，中国证监会首席会计师、
会计部主任、国际部主任，同时仍兼任上海财经大学会计学系博士生导师。从
2000 年起至 2007 年 6 月还兼任清华大学经济管理学院博士生导师。此间，还曾
兼任财政部会计准则委员会委员、审计准则委员会委员、中国注册会计师协会常
务理事、中国资产评估师协会常务理事等。2007 年 7 月至 2017 年 6 月，任国际
会计准则理事会理事。现任上海财经大学特聘教授、清华大学经济管理学院访问
教授、国际影响力估值基金会理事、中国证监会博士后工作站指导专家、深圳证
券交易所会计专家咨询委员会主任。
周剑先生，1975 年出生，控制科学与工程专业工学博士、计算机集成制造专
业联合培养博士。1998 年 7 月至 2010 年 7 月间先后在长沙炮兵学院、国防科技
大学和清华大学工业工程系任职。2010 年 7 月至 2018 年 9 月任国家工信安全中
心信息化研究与促进中心副主任、主任，2018 年 9 月至 2019 年 8 月任国家工信
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2022 年年度股东大会会议资料
安全中心信息化所兼系统所所长，2019 年 8 月至 2019 年 12 月任国家工信安全
中心系统所所长。现任中关村信息技术和实体经济融合发展联盟副理事长兼秘书
长。
王丰先生，1977 年出生，企业管理专业博士。2000 年 9 月至 2002 年 3 月任
上海市有线网络有限公司项目经理。现任和君咨询董事长、首席经济学家以及资
深合伙人。
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2022 年年度股东大会会议资料
会议议案十七：
用友网络科技股份有限公司
关于选举公司第九届监事会监事候选人的议案
公司第八届监事会将于公司 2022 年年度股东大会选举出新一届监事会之日
到期，根据《中华人民共和国公司法》及《公司章程》等有关规定，公司将进行
监事会换届选举，现公司控股股东北京用友科技有限公司提名章珂先生、王仕平
先生为公司第九届监事会股东代表监事候选人，并与公司职工代表大会选举的职
工代表监事共同组成公司第九届监事会。
请审议。
用友网络科技股份有限公司监事会
二零二三年四月十四日
附：公司第九届监事会监事候选人简历：
章珂先生，1966 年出生，管理学博士，注册会计师，曾任公司副总裁、董事
会秘书等职务，现任北京蓝晶投资管理有限责任公司董事长、上海如临其境科技
创意有限公司董事长、上海兰基斯软件有限公司执行董事等职务。
王仕平先生，1961 年出生，经济学士，1992 年 11 月获得(全年首届统考)审
计师专业资格证书，1992 年 12 月获得(全年首届统考)会计师专业资格证书，曾
任公司财务部经理、总会计师，现任北京用友科技有限公司监事。
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