证券代码：600738             证券简称：丽尚国潮       公告编号：2022-025


             兰州丽尚国潮实业集团股份有限公司
                      关于投资者交流情况的公告

       本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈
述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。



    兰州丽尚国潮实业集团股份有限公司（以下简称“公司”或“丽尚国潮”）
于近日通过电话会议交流形式接待了机构投资者调研，现将有关情况公告如下：


       一、调研情况

    调研时间：2022 年 4 月 8 日—4 月 18 日
    调研方式：电话会议交流
    调研机构名称（排名不分先后）：中信建投、兴业证券、安信证券、平安证
券、东方证券、民生证券、华泰证券、基石资本、拾贝能信基金、和谐保险、方
正人寿、万家基金、源乐晟资产、建信养老金、清和泉资本、国融基金、混沌投
资、磐石投资等 20 余家机构
    公司接待人员：董事会秘书黄爱美、财务总监黄成安

       二、公司介绍及业绩情况

    丽尚国潮是一家老牌上市公司，其前身为兰州民百。2020 年控股股东变更，
此后更名为“丽尚国潮”，集团管理总部也正式入驻浙江杭州。
    公司旗下拥有杭州环北、南京环北、兰州亚欧商厦等多座综合性大型商场及
专业市场，主要业务分布于长三角的杭州、南京和甘肃兰州，主要经营专业市场
管理、商贸百货零售及新零售等业务。
    新形势下，丽尚国潮全力保障传统业务稳健经营、提质增效；同时，秉承“振
兴国货，引领国潮”发展理念，聚焦长三角新零售、新消费领域，积极拓展新业
务。


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    2021 年度公司实现营业收入 64,266.67 万元，同比增长 7.23%；归属于上市
公司股东的净利润 15,481.87 万元，同比增长 78.65%；扣除非经常性损益后归
属于上市公司股东的净利润为 15,729.25 万元，同比增长 76.14%；基本每股收
益 0.21 元，同比增长 83.93%。

    三、问答环节，针对投资者关心的问题作出答复，主要内容整理如下：

    Q1：公司去年表现不错，简要介绍一下经营情况？
    回复：面对疫情反复，行业经济下行，公司按照既定的经营目标开展工作，
全力以赴保障经营，实现公司业务稳健发展。2021 年度实现营业收入 6.43 亿元，
其中主营业务收入 5.94 亿元，其他业务收入 0.48 亿元。
    1、 传统业务方面，公司经营稳扎稳打，在去年行业经济下行的背景下，我
们攻坚克难，稳中求进，全年传统业务实现主营业务收入 5.79 亿元，其中专业
市场管理业务实现主营业务收入 3.79 亿元，同比增长 19.43%。
    2、 新零售业务方面，公司创新业态与经营模式，着力推进公司战略转型升
级，积极探索新零售新消费业务，全年新零售业务实现主营业务收入 1,532 万元，
公司转型新零售布局落地。



    Q2：公司净利润增幅远大于收入增幅，毛利率将近 70%，能否解释一下原因？

    回复：公司 2021 年营业收入实现了 7.23%的同比增长，归属于上市公司股
东的净利润同比增长 78.65%，具体分析包括以下两个方面：
    1、 相较于 2020 年度，2021 年全国疫情逐步得到有效控制，公司管理层不
断提高管理水平，专业市场管理业务不断提高续租率和出租率，营业收入增加，
运营成本不断优化，使得利润增加；
    2、 亚欧国际已售物业测绘结算收入增加，成本已在交房前期进行结转，导
致本期利润增加。


    Q3：公司在 2021 年进行了多项投资活动，在进行长期资本投资后是否还有
剩余的现金流量？这是否是一种长期趋势？公司管理层对使用自由现金流量有
什么计划？


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    回复：报告期内，公司进行了对外投资，现金流方面尽管货币资金下降，但
经营性现金流入 1.92 亿元，上年净流出 1.1 亿元，说明公司主营业务造血能力
增强，应对外部不确定风险的能力增强，报告期内整体资金未受到影响，有息负
债在总负债中占比较低，还有充分的银行授信额度尚未使用，不存在太大资金压
力。公司管理层会根据自由现金流量实际情况做合理的统筹安排，会根据公司发
展情况采取有效措施降低资金使用成本，持续改善现金流状况，保障公司传统业
务的正常运营和新零售业务的快速发展。



    Q4：去年南京和兰州发生较为严重的疫情，但公司过去四个季度的利润水
平都还不错，看来没有怎么受疫情影响，我们如何看待疫情今年发展对公司业
务的影响？
    回复：去年公司所在的南京、兰州、杭州均发生新冠肺炎疫情，面对市场环
境的不断变化和疫情反复，公司在常态化疫情防控中，扎实稳妥地开展各项工作，
提质增效，持续提升经营效率和管理效益，实现全年业绩增长。
    商场和专业市场作为人流密集场所，疫情防控面临较大压力。公司管理层高
度重视，积极响应有关部门实施疫情防控，统筹调配人员，合理分工，对商城与
市场内所有商户及其从业人员进行了信息登记、动态监测、门岗检测等一系列防
疫措施，以保证市场的正常经营。
    去年疫情的反复导致亚欧商厦和南京环北部分时间歇业，给商城内商户带来
经营影响。公司及时推出疫情出租管理费优惠等政策，用实际行动支持小微商户
经营发展，力争实现各方共赢，降低疫情对公司经营的影响。
    2022 年，为减轻疫情对商户带来的经营影响，也为了市场的持续健康、稳
定发展，公司响应国家和省市政策，勇于承担社会责任，根据实际情况制定帮扶
纾困方案，对商户进行一定的租金减免，与商户相互帮扶，共克时艰。公司将谨
慎评估疫情防控对今年经营业绩带来的影响。




    Q5：杭州和南京的出租率以及单位租金趋势可否分析一下？
    回复：去年杭州环北出租率从 93.9%提高到 98.6%；南京环北出租率 93%，
比 2020 年均有所提高，对比全国其他的一些专业市场来看，公司专业市场这个

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出租率应该也是比较高的。杭州环北与南京环北租户属于长期合作。杭州环北转
租率较高，租金议价空间较大，公司期望在降低转租率上再下功夫，同时进一步
提升服务质量，拓展服务边界，拓展收入宽度，逐渐提高单位租金，增加专业市
场管理业务收入。


    Q6：目前公司的专业市场管理业务稳健发展，在杭州有一个大的专业市场，
南京的专业市场小一点，之后会考虑在这两个地方或者其他地方开设新的专业
市场吗？有这样的规划吗？
    回复：公司专业市场主要还是长三角的杭州和南京两个地区，这一块业务是
公司目前的优质业务，专业市场管理是重资产运营，比较好的经营模式是不断去
提高资产运营的效率。虽然规模体量可能没有其他的公司大，但是公司的优势在
于单体市场的运营质量高。具体来看，公司这两个专业市场的人均的创收、人均
创利都是非常高的，人均创收达到 205 万元；净资产收益率、销售利润率和成本
费用率，都是比较优质的水平。大家可以做个同行业对比。
    公司两个专业市场的运营稳健且高效，公司目前没有大规模扩张计划。公司
的转型更多是围绕新零售新消费领域展开，同时促进与传统业务的线上线下融合。


    Q7：咱们在新零售的投资可否做一些分享？
    回复：报告期内，公司新零售业务主要聚焦在商品供应链体系、跨境电商等
领域，积极拓展新零售产业链业务，从品牌端、供应链端到渠道端进行了转型升
级，推进新国货品牌的孵化与女性新消费市场的战略布局。丽尚美链、旅投黑虎
跨境电商业务完善供应链体系，大牌美妆在得物、天猫国际、淘宝 C 店、抖音、
海拍客等平台上实现销售；投资参股丽水天机基金、孵化维尚丽、柯泰儿等品牌，
期望培育国潮国货自有品牌。


    Q8：去年公告入股黑虎科技，请问咱们跨境电商相关业务上还有哪些进展？
旅投黑虎在供应链方面有哪些优势？对公司业务的协同效应体现在哪里？
    回复：旅投黑虎主要经营护肤品、母婴、日用品等商品，持有多家商场和门
店，通过线上、线下结合的模式开展商品零售业务。线上打造“美好生活”电商
平台，线下经营海旅跨境店、海口机场店、保亭呀诺达店等多家实体店，在海口

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综合保税区设立 2,500 平方米的仓库，与菜鸟合作运营。综合考虑区域规划布局、
发展战略以及门店经营状况，旅投黑虎储备了优质商业区位的线下门店资源，同
时与海南本地最大的连锁商超旺豪超市开展战略合作，进行线下门店布局。
    我们投资旅投黑虎是基于完善跨境电商供应链体系，看重旅投黑虎的供应链，
为公司新零售产业链的拓展带来有力保障，对加强我们与国内外商业零售品牌的
合作深度具有正面影响，与公司主营业务百货零售业形成产业链的有力支撑。协
议各方已于 2022 年 3 月 1 日签署了《股权转让协议》，目前正根据相关部门要
求办理工商手续。
    旅投黑虎的控股股东海旅投经营美妆、护肤、母婴、日用品等品类，商品
SKU 超过 3,000 个。公司将与旅投黑虎股东方充分发挥协同效应，借助股东方平
台进行资源整合，积极探索创新商业模式，不断适应业务要求及市场变化，增强
市场竞争力。



    Q9：公司战略重心规划？公司收入、利润增长驱动来源？
    回复：公司 2020 年提出新的发展战略，从产业上来说我们希望保持原有业
务稳步发展的前提下，积极拓展新零售业务。去年是全新发展战略的开局之年，
传统业务仍是公司发展的基石，收入和利润较为稳定，公司传统板块业务依然稳
健扎实，能够为公司持续创造健康的现金流；新零售业务通过前期的铺垫，旗下
子公司丽尚美链团队积累了多年经验和专业优势，整合上下游资源，上游在采购
上有优势，下游有渠道优势；业务较为成熟，有较大确定性，该类业务资产轻，
周转快，回报率高，期待在将来给大家一个比较满意的成绩。


    Q10：今年没有分红，分红上面有没有什么规划？

    回复： 2021 年，公司购买房产及对外投资的现金支出较大，且公司经营所
在主要城市兰州、杭州及南京均发生新冠肺炎疫情，业务受到影响。2022 年为
确保公司拥有必要的、充足的资金以满足公司新老业务发展需求，因此 2021 年
度公司拟不进行现金分红。公司已制定了《关于未来三年（2021—2023）股东分
红回报规划》，会统筹安排，积极回报投资者。




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       Q11：去年买楼花费较多货币资金，公司在房地产方面是否会有其他运作？
       回复：去年公司使用现金 2.55 亿元购买杭州环北部分房屋资产，主要是完
善杭州环北资产的完整性，从而进一步提高资产的运营效率。公司将持续关注资
产的运营效率与运营质量，采取合适的方式妥善处置低效资产，逐步实现业务转
型。




       Q12：今年或者说未来 3-5 年公司重点关注的是哪些赛道？除了现有业务，
有考虑去发力一些其他的赛道吗？是怎么打算的呢？
       回复：除了传统板块业务和目前已经开展的新零售新消费业务，公司看好国
潮国货品牌未来的发展，秉承“振兴国货，引领国潮”的理念，公司希望培育国
潮国货自有品牌，公司投资维尚丽、绀园柯泰儿精油护肤品牌，赛道有点拥挤但
仍看好未来发展潜力。柯泰儿护肤精油项目已与李佳琦等头部和其他中腰部主播
开展合作，着力挖掘第三方沉淀流量，加快线上线下融合，开拓业务。



       Q13：酒店业务前两年受疫情影响比较严重，2022 年以及未来 3-5 年预期如
何？
       回复：兰州亚欧国际大酒店是中高端商务与旅游酒店，位于兰州中山桥旅游
区核心地段，拥有四星级标准配置的各型客房，承接商务、旅游渠道业务。受疫
情影响，2021 年酒店行业不太景气，公司亚欧国际大酒店入住率约为 58%，较上
年小幅提升 8 个点左右，仍未恢复至疫情前的入住率。未来期待旅游业复苏为公
司酒店业务带来新的发展机会。



       Q14：分享我们总部设立在电商之都杭州的原因？
       回复：杭州位于长三角地区，具有天然的区位优势，新零售业务发展较为成
熟，是中国的电商之都，也具有丰富的新零售人才资源，有利于公司新零售业务
的开展，也有利于公司吸引复合型人才，建立与公司高速发展相匹配的专业、高
效的人才队伍。




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    公司指定的信息披露网站和报刊为上海证券交易所（www.sse.com.cn）和《中
国证券报》、《上海证券报》，公司发布的信息以在上述指定网站和报刊刊登的
公告为准，敬请投资者理性投资，注意风险。
    特此公告。




                                兰州丽尚国潮实业集团股份有限公司董事会

                                                       2022 年 4 月 19 日




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