宜宾纸业股份有限公司
  2022 年 12 月 24 日投资者沟通活动纪要

时间：2022 年 12 月 24 日
沟通方式：电话会议
接待调研人：
副总经理、财务总监、董秘        幸志敏
总经理助理、董办主任            蒋露
参会机构：
国盛证券、汇安基金、中金基金、平安资管、德邦基金、华
泰保兴


沟通纪要：
    1、公司未来怎么提升盈利水平？
    宜宾纸业致力于通过不断提升经营管理水平、完善产业
链及产品和服务能力，为股东创造价值。一是着力提升生产
制造能力，全面推进“机械化自动化信息化智能化”建设，
提升系统管控水平。二是积极应对市场变化，加大科技投入
进行新技术和新产品研发以满足变化的市场需求；三是公司
开展组织优化和制度调整，提升经营管理效率；四是着力优
化国内市场客户结构并积极拓展海外市场；五是进一步强化
质量管控，为客户提供更优质的产品和服务。公司的生产经
营状况持续改善，盈利能力持续提升，基本面各个维度都在

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持续向好。
       2、市场上竹浆价格水平，今年竹浆价格整体变化趋势
怎么样？以及公司自产竹浆可以有多少的成本优势？
    竹浆是纸浆品种之一，价格随着大市场而变动，最近 2-3
年竹浆价格整体介于针叶浆和阔叶浆之间。公司地处四川，
竹资源丰富，与上游竹料等原料供应商保持多年稳定良好的
合作关系，能够很好的保证公司原材料的供应和价格的稳定，
从而保持公司生产制造成本相对稳定。公司努力将资源优势
转化为经济优势和产业链优势，在发展产业和企业的同时，
助力乡村振兴。
       3、公司今年四季度经营情况？
    公司四季度持续保持良好的生产经营态势，产品订单需
求平稳，公司将根据既定的销售计划合理安排生产计划，高
效满足市场需求并为 2023 年经济复苏、消费回暖、产品需
求增量升级做提前谋划。
       4、竹浆产品和木浆产品在品质上和下游应用上的差异
化体现在哪里？
    公司深耕制浆造纸近八十年，对各种原料制浆技术均有
较好的积淀，竹浆造纸也有超过 30 年的历史，具有丰富的
竹浆造纸的经验。公司设有省级竹浆造纸工程技术中心、纸
产品检测中心、微生物实验室等，具备丰富的技术和人才储
备。
    竹浆产品强度好、挺度好、耐折度高；还具有天然的抗
菌、抑菌、除臭等特点，这是木浆产品所不具有的。生活纸
系列产品抽纸、卷纸、擦手纸、厨房纸具有天然抗菌、手感

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舒适、强韧耐用等特点，食品纸广泛用于纸杯、纸碗、纸吸
管、纸袋等产品，其洁净度高、挺度好、强度好广受消费者
青睐。
    再加上竹子由于其生长周期短、绿色环保、可降解、可
再生等天然生物特性，隔年砍伐不影响植被层碳储量，固碳
能力更持久，在固碳减排、水土保持、美化环境等方面具有
重要作用，既能满足社会经济发展的需要，又具有广阔的市
场前景、较大的经济效益、社会效益和生态效益。随着人民
消费水平的升级和“绿色、低碳、环保、健康”理念的深入，
“以竹代塑”“以竹代木”将是大势所趋。
    近年来，公司生产的生活用纸原纸、食品包装原纸和生
活用纸成品先后走出国门，来自韩国、日本、东南亚等国家
的订单纷至沓来。
    5、行业进入壁垒什么样？企业想要进入竹浆造纸领域
需要具备什么条件？
    制浆造纸行业是发展成熟行业，其基本工艺大体一致，
针对竹原料制浆造纸又有一定的特殊性，公司深耕竹浆造纸
30 余年，具备一套竹浆造纸专有工艺技术。同时，公司已经
积累了深厚的上下游产业链基础、人才基础、管理基础和技
术创新基础，并创建有四川省竹子制浆造纸工程技术研究中
心平台，深入挖掘竹浆纤维细胞特性和市场产品多元化需求，
立足资源和地理优势，利用独特的蒸煮工艺、氧漂工艺、打
浆工艺和纸张抄造工艺，并集成先进的自动控制装备，配套
先进的废水、废气治理技术，完全掌握了竹浆纸生产核心技
术，成功研发 100%竹浆食品包装原纸和 100%竹浆生活用纸，
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彰显了竹浆透气、柔韧、高强的独特性，深受消费者青睐。
       6、明年从盈利端来看，会比今年更好一些吗？
    2023 年我国经济复苏、消费回暖经济增长应是基本确定
的事件，食品卡和生活纸整体供需将进一步得到改善，从宏
观面应是利好。国内外新投运产能将使供需关系发生改变，
外部环境的不确定性将加剧价格变化的不确定性。不管外部
环境怎么变化，我公司将坚定不移地按照内强管理，外拓市
场，科技赋能的总思路，发挥竹浆纸的独特优势，为客户提
供更有竞争力的产品，提升客户的价值，从而提高盈利水平。
       7、明年怎么看生活纸和食品卡市场？
    经济增长和消费升级以及政策驱动均利于生活纸和食
品纸消费量的上升，明年国内市场需求预计将有一定增量，
食品卡和生活纸整体供需面仍然较优，价格会具有较强韧性。
公司将做好充足的准备，为明年经济复苏、消费回暖、产品
需求增量升级做提前谋划，抓住行业发展机遇，不断提高市
场占有率。
       8、建发纸业成为公司的股东后，未来的协同性如何实
现？
    截至目前，建发纸业的经营业务和投资领域已经涉足了
国内外木片贸易、纸浆贸易、纸浆期货、原纸生产、原纸贸
易、纸制品贸易、包装以及电子商务平台，成为行业里名副
其实的全产业链服务供应商。公司将与建发纸业充分战略协
同，优化整体采购方案，共享销售渠道资源，完善产品设计
与研发，提升双方产品价值挖掘与精细化运营能力，进一步
扩大公司业务规模，提升盈利能力，实现快速可持续增长，

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显著提升双方的市场影响力。
    9、单亩竹林每年可以产生多少竹浆的产能？
    竹林单产受竹种、地势、科学管护水平等多种因数影响，
一般亩产为 1-3 吨，约 4 吨竹料可生产 1 吨竹浆。为推动前
端一产，公司持续加大研发投入，自建 1000 亩竹林示范基
地，联合高校和科研院所研究适用于制浆的高产竹种，在定
向育种、丰产栽培、科学经营、机械采运等方面向农户技术
输出示范，充分挖掘宜宾本地丰富的竹资源，为进一步做大
浆纸主产业奠定基础，并发挥竹林固碳优势，助力乡村振兴。




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