浙江钱江生物化学股份有限公司 2012 年年度报告摘要
浙江钱江生物化学股份有限公司
2012 年年度报告摘要
一、 重要提示
1.1 本年度报告摘要摘自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载
于上海证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。
1.2 公司简介
股票简称 钱江生化 股票代码 600796
股票上市交易所 上海证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 胡明 胡鸣一
电话 0573-87042800 0573-87038237
传真 0573-87042800 0573-87035640
电子信箱 qjbioch@600796.com qjbioch@600796.com
二、 主要财务数据和股东变化
2.1 主要财务数据
单位：元 币种：人民币
本年(末)比上年
2012 年(末) 2011 年(末) 2010 年(末)
(末)增减（%）
总资产 1,332,114,606.81 1,211,661,329.36 9.94 1,088,650,264.99
归属于上市公司股东的净
502,065,067.02 484,179,231.33 3.69 479,900,248.25
资产
经营活动产生的现金流量
160,022,803.92 150,272,650.87 6.49 -30,579,013.26
净额
营业收入 445,941,810.72 558,968,655.36 -20.22 431,994,267.10
归属于上市公司股东的净
17,625,949.11 10,036,872.15 75.61 49,678,935.66
利润
归属于上市公司股东的扣
除非经常性损益的净利 -38,467,860.00 -7,596,908.22 -406.36 23,947,033.34
润
加权平均净资产收益率 增加 1.50 个百分
3.58 2.08 10.89
（%） 点
基本每股收益（元／股） 0.06 0.03 100 0.18
稀释每股收益（元／股） 0.06 0.03 100 0.18
2.2 前 10 名股东持股情况表
单位：股
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年度报告披露日前第 5 个
报告期股东总数 47,551 47,130
交易日末股东总数
前 10 名股东持股情况
持股 持有有限
股东名称 股东性质 比例 持股总数 售条件股 质押或冻结的股份数量
(%) 份数量
海宁市资产经营公
国家 33.3 100,378,762 质押 50,000,000
司
境内自然
马炎 0.83 2,500,000 无
人
海宁市工业资产经 境内非国
0.52 1,566,841 无
营有限公司 有法人
境内自然
范克森 0.38 1,132,583 无
人
境内自然
袁本铸 0.33 986,758 未知
人
境内自然
高云跃 0.29 880,000 无
人
境内自然
黄楚辉 0.28 837,200 未知
人
境内自然
裘国寅 0.28 834,053 无
人
境内自然
张荣华 0.27 800,000 未知
人
境内自然
蔡家珠 0.20 599,013 未知
人
本公司前十名股东均为无限售条件流通股股东，其中海宁市资产经
营公司是本公司第一大国有股股东，海宁市工业资产经营有限公司
是本公司行政主管部门，马炎是本公司原董事长，现已卸任，高云
上述股东关联关系或一
跃为本公司现任董事长，范克森为本公司高管人员，裘国寅是本公
致行动的说明
司原高管，现已卸任，他们之间不存在关联关系，也不存在《上市
公司股东持股变动信息披露管理办法》规定的一致行动人。未知其
他流通股股东之间是否存在关联关系。
2.3 以方框图描述公司与实际控制人之间的产权及控制关系
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三、 管理层讨论与分析
(一) 报告期内总体经营情况
报告期内，公司实现营业收入 44,594.18 万元，比上年下降 20.22 %；营业利润-8,820.67
万元，上年同期为 267.03 万元；归属于母公司所有者的净利润 1762.59 万元，比上年增长
75.61%。由于受国家调控政策的影响，公司所需原材料中的碳原类、氮原类价格持续上涨，
关停了二分厂后，使原有产能大幅减少，公司在原三分厂的配套项目于年末竣工，使公司的
生产能力不能与市场需求同步，从而使公司的主营业务收入和营业利润有较大幅度的下降。
公司二分厂关停后，海宁市政府对公司承诺的财政奖励资金 6,724.98 万元,其中的 4,800 万元
已由海宁市财政局拨款到位，尚有 1924.98 万元将在公司二分厂完全拆平后到位。此项奖励
款计入 2012 年度的损益，因此，本年度公司归属于母公司所有者的净利润比去年同期增长。
报告期内，根据公司与海宁城投于 2011 年 7 月 30 日签订的《钱江生化公司二分厂关停
补偿协议》的相关规定，公司已将一分厂、二分厂的建筑物按双方约定的时间拆平后，将土
地使用权交付给了海宁城投。海宁城投应支付公司补偿款共计 298,727,706.00 元。截至 2012
年 12 月 31 日，公司累计收到补偿款 200,000,000.00 元，尚余 98,727,706.00 元未收到。
（二）行业、产品或地区经营情况分析
主营业务分行业、分产品情况
单位:元 币种:人民币
主营业务分行业情况
营业收入 营业成本 毛利率比
毛利率
分行业 营业收入 营业成本 比上年增 比上年增 上年增减
（％）
减(%) 减(%) （%）
生物制品 增加 3.05
336,471,489.50 273,849,874.38 18.61 -18.61 -21.54
业 个百分点
增加 3.51
热电行业 101,935,830.07 78,790,972.48 22.71 -7.36 -11.39
个百分点
增加 0.33
其 他 1,081,428.57 1,214,845.40 -12.34 -96.47 -96.48
个百分点
增加 4.76
小 计 439,488,748.14 353,855,692.26 19.48 -20.68 -25.11
个百分点
主营业务分产品情况
营业收入 营业成本 毛利率比
毛利率
分产品 营业收入 营业成本 比上年增 比上年增 上年增减
（％）
减(%) 减(%) （%）
增加 1.33
农 药 263,381,191.20 214,776,257.96 18.45 -15.16 -16.52
个百分点
增加 0.69
化合物 T 43,931,623.72 31,463,610.50 28.38 403.43 398.59
个百分点
减少 3.99
兽 药 29,158,674.58 27,610,005.92 5.31 -69.05 -67.69
个百分点
增加 2.54
蒸 汽 96,208,413.67 75,647,154.69 21.37 -9.00 -11.84
个百分点
电 力 5,727,416.40 3,143,817.79 45.11 32.74 1.26 增加 17.07
3
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个百分点
增加 0.33
其 他 1,081,428.57 1,214,845.40 -12.34 -96.47 -96.48
个百分点
增加 4.76
小 计 439,488,748.14 353,855,692.26 19.48 -20.68 -25.11
个百分点
（三）核心竞争力分析
本公司位于浙江海宁，地处浙北地区杭嘉湖平原。所属生物制造行业，专业从事微生物
发酵生产已有四十多年的历史，是国内规模较大的生物农药生产企业之一，列入浙江省"五
个一批"重点企业。公司的核心竞争力体现在如下几个方面：
1.行业优势：主要生产农用杀菌剂井冈霉素系列产品、农用杀虫剂阿维菌素系列产品、植
物生长调节剂赤霉素系列产品、兽药硫酸粘菌素、黄霉素、食品添加剂以及医药中间体等产
品。是国家"十二五"规划重点扶持的行业之一，属于朝阳行业，发展前景广阔。
2.生产能力优势：公司目前拥有土地使用权的生产厂区面积为 146,330 平方米，发酵总容量
3,620 立方米，拥有发酵全过程自动电脑控制系统，与之配套的空气冷却、加热系统和先进
的空压机、陶瓷膜等设备，形成完整的产品生产线。公司近年来增加了环保设备的投入，使
"三废"排放达到环保要求。
3.技术优势：公司拥有省级技术中心和研发中心，161 名技术人员，占员工总数的 24.66%。
目前已申请获得维生素 B2 提取方法、赤霉素涂布剂生产方法、赤霉素 GA3 纯化分离方法
和一种黄霉素后处理方法等四项专利。公司与科研单位、大专院校的专业人士长期保持合作
关系，共同研发新产品和新技术，成为公司技术创新的支援力量。
4.销售优势：公司有稳定的营销团队和精干的销售人员，广泛的销售网络覆盖全国（除西
藏、青海、内蒙之外）各大省市和地区，拥有稳定商贸合作关系的客户群；公司的主导产品
赤霉素销量连续多年占全国总销量的 50%以上，特别是出口量位居全国第一(数据来源于行
业协会的数据统计)，产品远销欧洲、美洲、东南亚等多个国家和地区；公司的兽药产品（硫
粘预混剂）市场占有率呈逐年提高的趋势。
公司将继续保持和扩大上述优势，集中财力、人力和资源，做强做大生物发酵主业，将
跻身于生物行业的前茅。
（四）行业竞争格局和发展趋势
公司主业属生物农药制造，主要产品类型有杀菌剂、杀虫剂、植物生长调节剂以及生物
兽药等。目前，国内农药生产厂家共有 2200 多家，其中生物农药企业约有 200 多家，同类
产品的市场竞争一直比较激烈。公司在微生物发酵行业已有四十多年的历史，拥有省级技术
中心和研发中心；拥有较完善的销售体系和广泛的国内外销售网络，具备较强的竞争优势，
在生物农药行业处于中上水平。
虽然生物农药具有安全、低毒、有利于生态环境保护等方面的优势，但是由于生物农药
自身机理表现起效时间较慢，在推广应用上发展不快，也使整个行业的发展缓慢，且生物农
药占整个农药行业的比重较小，生物农药与化学农药为互补性的差异化竞争关系，在不同的
防治领域各有优势，生物农药在林业、有机农业、绿色农业的病虫害防治领域具有绝对优势；
在当前的普通农业领域，化学农药仍具有明显优势。随着国家对环境保护工作的重视，对生
物农药产业的扶持政策日益增强，生物农药行业在未来的发展中具有良好而广泛的前景。
（五）公司发展战略
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坚持主业，加强与科研院所的合作，持续加大研发投入，提高新产品研发水平，实现产
品结构的转型升级；稳中求进，全面提高产品质量，提升品牌形象，加强战略联盟合作，扩
大市场占有率；细化管理，以制度化、标准化和规范化作为细化管理的基础；创新企业文化，
为员工提供个性文化的发展空间，搭建实现自我价值的平台，使企业的发展与员工的成长同
步。
（六） 经营计划
2013 年计划实现营业收入 5 亿元，其中：主营业务收入 4.89 亿元；营业成本和费用控
制在 4.72 亿元，争取实现盈利 2,800 万元。为达目标拟采取的工作措施如下：
1.生产要以效益为目标，以市场需求为导向，合理整合内部资源，配套项目的竣工投产
将提高生产能力，继续优化发酵周期和缩短辅助时间，在提高产品产量同时，强化质量管理，
保证市场供应；完善并落实生产经济责任制，努力降低成本，细化生产考核。
2.营销工作要继续推进不同产品差异化、细分化的市场销售方式；强化目标市场的追踪
与拓展，对盈利水平高的产品积极进行应用推广试验，扩大推广宣传力度，提高市场份额；
进一步加强国际市场的拓展，特别是新兴市场的开发，既要密切联系老客户，又要积极发展
新客户，新老兼顾，合理布局。
3.科研工作要以贴近市场需求、提高盈利水平为目的，对销售量大的产品，进行工艺革
新、生产菌种筛选诱变等研究，提高其发酵水平和生产水平，降低生产成本；紧跟国内、国
际制剂研发方向，积极引进 1 至 2 只新产品，并逐步形成生产能力；结合项目申报等主动性
工作，引进高端人才，配套激励措施，稳定科研队伍。
4.全面开展考核工作，强化人力资源管理。建立逐级考核体系，明晰部门和个人的绩效
目标；继续加强员工的培训教育，做好职业培训和岗位培训；根据"开源节流、双增双节"
的要求，做好重新定编、定员、定岗工作，紧缩劳动力的使用并根据产品结构的调整及时合
理安排好人员；提倡唯才是用、唯贤是举、人尽其才的理念，逐步建立人力资源信息管理和
专业技术人才库。
5.加强财务管理和审计工作。合理使用政府的补偿款，积极主动做好资金调度、信贷工
作，最大限度提高资金利用率，压缩不必要和不急用的开支，先预算后开支；审计部要监督
预算执行情况，杜绝一切浪费现象；积极运行内控体系，严格执行内控制度，将各部门、各
岗位都置于内部控制的监督范围，从而有效提高公司防范风险的能力。
（七）因维持当前业务并完成在建投资项目公司所需的资金需求
公司目前的资金能维持当前业务的开展，除了子公司钱江置业在建总部大楼的项目，无
其他项目的资金需求。总部大楼项目投资约 13,000 万元人民币，资金来源主要以钱江置业
公司自有资金为主进行滚动开发，如有缺口部分将向银行贷款。建设周期约三年。
（八） 可能面对的风险
1． 产品成本上升风险
主要由于原材料价格上涨，人工工资增加以及环保投入增加等因素，致使公司产品的成
本难以控制。
应对措施：公司通过不断改进生产工艺路线，降低消耗，提高生产水平，以期达到降低
生产成本，维持毛利率的稳定；通过产业转型升级，优化产品结构，提高制剂销售比重，从
而降低原药产品价格下降带来的不利影响。
2． 行业竞争风险
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公司产品在目前市场同质化的竞争中，在规模、价格、品质、种类等方面优势不强，且
缺乏换代新产品，新产品开发滞后。这些主要是由于科研力量薄弱，缺少独挡一面的人才。
应对措施：引进高端人才，配套激励措施，调动研发人员积极性和主动性，贴近市场需
求开发新品种，结合生产实际进行技术创新。
3． 房地产政策风险
公司投资的房地产子公司共有三家，投资总额达 15,400 万元，占公司对外投资总额的
56.68%。受国家持续对房地产行业的控制政策影响，导致房地产子公司的经营业绩逐渐下
滑，从而影响公司的盈利能力。
应对措施：进一步加强对参股房地产子公司的监控，关注其经营情况和财务状况，并择
机退出房地产行业。
4． 财务风险
公司近年来主业不突出，投资过于分散，使整体盈利水平低下，对公司营运资金周转产
生较大的压力。
应对措施：公司将通过减少原材料储备，减少对供应商的预付款，压缩各项费用开支；
合理使用政府补贴，集中力量做强主业，增强科技投入，尽快提高主营业务的盈利水平；公
司将密切关注对子公司的委托贷款，监督其财务状况和资金使用情况，并敦促其按期还款。
四、 涉及财务报告的相关事项
4.1 与上年度财务报告相比，对财务报表合并范围发生变化的，公司应当作出具体说明。
合并范围发生变更的说明
本期公司出资设立钱江置业公司，该公司于 2012 年 2 月 24 日办妥工商设立登记手续，
并取得注册号为 330481000114541 的《企业法人营业执照》。该公司注册资本 5,000 万元，
公司出资 5,000 万元，占其注册资本的 100%，对其拥有实质控制权，故自该公司成立之日
起，将其纳入合并财务报表范围。
4.2 董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明
√ 不适用
4.3 董事会对会计政策、会计估计或核算方法变更的原因和影响的分析说明
√ 不适用
4.4 董事会对重要前期差错更正的原因及影响的分析说明
√ 不适用
董事长：高云跃
浙江钱江生物化学股份有限公司
2013 年 3 月 28 日
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