浙江钱江生物化学股份有限公司 2013 年年度报告摘要
浙江钱江生物化学股份有限公司
2013 年年度报告摘要
一、 重要提示
1.1 本年度报告摘要摘自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于
上海证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。
1.2 公司简介
股票简称 钱江生化 股票代码 600796
股票上市交易所 上海证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 宋将林 钱晓瑾
电话 0573-87038237 0573-87038237
传真 0573-87035640 0573-87035640
电子信箱 qjbioch@600796.com qjbioch@600796.com
二、 主要财务数据和股东变化
2.1 主要财务数据
单位：元 币种：人民币
本年(末)比上年
2013 年(末) 2012 年(末) 2011 年(末)
(末)增减（%）
总资产 1,140,991,650.09 1,332,114,606.81 -14.35 1,211,661,329.36
归属于上市公司股东的净
532,812,937.99 502,065,067.02 6.12 484,179,231.33
资产
经营活动产生的现金流量
74,767,152.55 160,022,803.92 -53.28 150,272,650.87
净额
营业收入 482,120,871.04 445,941,810.72 8.11 558,968,655.36
归属于上市公司股东的净
30,644,443.31 17,625,949.11 73.86 10,036,872.15
利润
归属于上市公司股东的扣
除非经常性损益的净利 1,687,186.17 -38,467,860.00 104.39 -7,596,908.22
润
加权平均净资产收益率 增加 2.34 个百
5.92 3.58 2.08
（%） 分点
基本每股收益（元／股） 0.10 0.06 66.67 0.03
稀释每股收益（元／股） 0.10 0.06 66.67 0.03
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2.2 前 10 名股东持股情况表
单位：股
年度报告披露日前第 5 个交
截止报告期末股东总数 43,645 41,681
易日末股东总数
前十名股东持股情况
股东 持股比 报告期内增 持有有限售条 质押或冻结的
股东名称 持股总数
性质 例(%) 减 件股份数量 股份数量
海宁市资产经
国家 33.30 100,378,762 0 0 无
营公司
境 内
马炎 自 然 0.8 2,400,000 -100,000 0 无
人
海宁市实业投
国 有
资集团有限公 0.52 1,566,841 0 0 无
法人
司
境 内
范克森 自 然 0.38 1,132,583 0 0 无
人
境 内
张荣华 自 然 0.33 1,000,000 200,000 0 未知
人
境 内
蒋海泉 自 然 0.30 900,000 900,000 0 未知
人
境 内
高云跃 自 然 0.29 880,000 0 0 无
人
境 外
东方汇理银行 0.26 784,871 784,871 0 未知
法人
境 内
张汉良 自 然 0.25 754,999 754,999 0 未知
人
境 内
高小华 自 然 0.23 689,100 689,100 0 未知
人
前十名无限售条件股东持股情况
股东名称 持有无限售条件股份的数量 股份种类及数量
海宁市资产经营公司 100,378,762 人民币普通股
马炎 2,400,000 人民币普通股
海宁市实业投资集团有限公司 1,566,841 人民币普通股
范克森 1,132,583 人民币普通股
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张荣华 1,000,000 人民币普通股
蒋海泉 900,000 人民币普通股
高云跃 880,000 人民币普通股
东方汇理银行 784,871 人民币普通股
张汉良 754,999 人民币普通股
高小华 689,100 人民币普通股
本公司前十名股东均为无限售条件流通股股东，其中海宁市资
产经营公司是本公司第一大国有股股东，海宁市实业投资集团有限
公司（由原海宁市工业资产经营有限公司等二家合并设立）是本公
司行政主管部门，与海宁市资产经营公司为受同一控制人控制的关
上述股东关联关系或一致行动
联方关系，一致行动人。马炎是本公司原董事长，已卸任，高云跃
的说明
为本公司现任董事长，范克森为本公司原监事会主席，已卸任。他
们之间不存在关联关系，也不存在《上市公司股东持股变动信息披
露管理办法》规定的一致行动人。未知其他流通股股东之间是否存
在关联关系。
2.3 以方框图描述公司与实际控制人之间的产权及控制关系
三、 管理层讨论与分析
3.1 董事会关于公司报告期内经营情况的讨论与分析
2013 年，面对错综复杂的市场环境和国内外经济形势，公司经营层及全体员工在董事会
的领导下，紧紧围绕年度方针目标，积极应对禽流感暴发、行业新政策新标准施行等外部因
素的挑战，坚持以市场为导向，以结构调整和产品升级为主线，以产品创新和管理提升为抓
手，切实加强内部管理，凝心聚力，团结奋斗，克服发酵容量减少、产量减少等内部因素的
影响，取得了较好的成绩，为公司今后发展打下了良好的基础。
报告期内，公司实现营业收入 48,212.09 万元，比去年同期的 44,594.18 万元增长 8.11%；
营业利润 2,366.14 万元，比去年同期的-8,820.67 万元，增长 126.82%；归属于母公司所有者
的净利润 3,064.44 万元，比去年同期的 1,762.59 万元，增长 73.86 %。农药类、兽药类销售
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收入分别比去年同期增长 5.13%、99.82%，对外供热（蒸汽）销售收入比去年同期减少
6.45 %。
报告期内，公司已全部收回二分厂关停补偿款，累计金额为 298,727,706 元。目前二分厂
拆平工作已接近尾声，争取早日完工。
报告期内，公司积极响应国家宏观政策特别是节能降耗和环保政策，大力提升公司节能
和环保管理水平，桐乡钱江生物化学有限公司正式实施关停，目前关停后相关工作正在积极
稳妥推进。
报告期内，公司主要开展了以下工作：
（一） 抓好计划管理，提升产品质量，控制生产成本
报告期内，公司通过加强内部管理、摸索工艺优化，2013 年各个产品的发酵水平均有不
同程度提高，液碱、甲醇、硫酸等原料单耗有不同程度下降，整体生产水平稳定提高。
坚持生产以效益为目标，市场以需求为导向，严格执行生产计划及产销衔接，根据生产
和销售的不同要求，生产、销售部门积极进行有效地沟通，保证公司产销顺畅。根据销售发
货的特点，及时、正确传递和汇报产品需求和库存信息，做好各产品产销衔接、发货平衡，
使产品尽最大可能满足市场需求。
公司始终坚持完善的全过程质量监督管理，保证了公司出厂产品合格率 100%。同时加
强对各分厂的质量考核，促使各分厂加强质量管理，不断提高产品质量意识。
（二）紧抓市场不放松，积极拓展制剂化，提高高盈利产品销售
报告期内，公司克服宏观经济增长趋缓，市场需求受高温水灾等自然灾害影响，行业执
行新政策新标准给市场带来较大压力等诸多困难，根据各产品的产能和市场情况，积极制定
营销方案、销售策略和促销措施，调整产品销售结构，努力增加盈利水平较高的制剂产品的
销量。内销克服井冈霉素产品需求疲软，阿维菌素油膏受政策限制、赤霉素执行新标准等不
利因素影响，针对不同产品积极进行应用推广试验，细化推广方案，强化目标市场的追踪与
拓展，并提供有力的技术支持，扩大赤霉素制剂销售和甲维盐产品销量；兽药硫酸粘杆菌素
产品由于三分厂配套建设于 2012 年底完成，原有产能得到恢复，生产和销售均比上年大幅增
长。但后期受禽流感影响，市场需求下降，公司通过调整销售结构，加强硫粘原药和预混剂
产品的推广和销售工作，原药销量大幅增加。外销市场继续合理布局国际市场，在保持原有
市场的同时，积极开发新兴市场，拳头产品赤霉酸 GA3 销量同比增长 30%以上，出口销售创
历史最好水平，营业收入同比增加 47.17%。
（三） 发挥科研优势平台，积极开发高新产品
报告期内，公司继续重视科研投入，依托"省级高新技术研发中心"及"省级企业技术中心
"平台，采用自主创新与产学研相结合的模式，长期与浙江大学、浙江工业大学、上海农药研
究所、浙江省化工研究院等国内知名高等院校及研究所开展技术合作。一是新产品、新工艺、
新研发取得新进展，全年累计对 12 项新产品进行研发并完成小试、中试工作；二是老产品技
术改造成效明显，通过菌种筛选提高发酵水平，改进工艺配方降低生产成本，对现有产品进
行提纯攻关试验，提高产品有效物含量；三是知识产权保护工作成效显著，2013 年共申报国
家 863 项目两项、国家发明专利三项、省级新产品项目两项，海宁市重点科技计划项目一项、
省级优秀工业新产品、嘉兴市级及海宁市级科技进步奖各一项，完成公司海宁市级重点科技
计划项目验收。
（四） 加强各项基础管理工作，提高企业抗风险能力
报告期内，国内外经济形势复杂多变，各种风险日益加剧。为确保公司经营稳健，防范
经营风险，实现持续盈利，公司进一步加强了内部控制管理，建立健全了内控管理机制，规
范了内控体系，通过在全面预算管理、采购管理、成本核算、存货管理、资金管理等环节重
点加强内部控制，使公司的存货结构、现金流、成本控制、负债结构得到了进一步改善，资
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产质量、管理水平和盈利能力得到了进一步提升，风险防范能力得到了进一步增强。
3.1.1 主营业务分析
3.1.1.1 利润表及现金流量表相关科目变动分析表
单位：元 币种:人民币
科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）
营业收入 482,120,871.04 445,941,810.72 8.11
营业成本 372,210,587.42 357,201,302.09 4.20
销售费用 9,685,669.27 9,370,316.07 3.37
管理费用 53,339,635.72 113,531,149.59 -53.02
财务费用 24,780,474.01 44,744,488.10 -44.62
经营活动产生的现金流量净额 74,767,152.55 160,022,803.92 -53.28
投资活动产生的现金流量净额 250,270,124.18 -50,054,040.59 600.00
筹资活动产生的现金流量净额 -272,969,075.89 -101,200,199.84 -169.73
研发支出 17,902,496.27 19,022,062.83 -5.89
3.1.1.2 收入
(1) 驱动业务收入变化的因素分析
2013 年度，公司实现营业收入 48,212 万元，比去年同期的 44,594 万元增加 3,618 万元，增长
8.11%。主要由于公司二分厂关停后，三分厂配套设施项目于 2012 年底完成，原有产能得到
恢复，生产和销售均比上年大幅增长，特别是兽药硫酸粘杆菌素产品的销售收入增幅达
99.82%。
(2) 以实物销售为主的公司产品收入影响因素分析
以实物销售为主的公司产品主要有农药、化合物 T、兽药、蒸汽等。
农药本期实现销售收入 27,690 万元，较上年同期增加 1,352 万元，主要系公司二分厂关停后，
三分厂配套设施项目竣工产能恢复，产量增加所致；
化合物 T 本期实现销售收入 4,268 万元，较上年同期减少 125 万元，主要系公司主要客户需
求减少所致；
兽药本期实现销售收入 5,826 万元，较上年同期增加 2,910 万元，主要系公司二分厂关停后，
三分厂配套设施项目竣工增加产量所致；
蒸汽本期实现销售收入 9,000 万元，较上年同期减少 621 万元，主要系下游客户开工不足，
用汽减少所致。
(3) 主要销售客户的情况
前五名销售客户销售总额 金额(万元) 占总额百分比(%)
客户 1 4,222.22 8.76
客户 2 2,036.28 4.22
客户 3 1,803.87 3.74
客户 4 1,429.72 2.97
客户 5 1,320.71 2.74
小 计 10,812.79 22.43
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3.1.1.3 成本
(1) 成本分析表
单位:元
分行业情况
本期金额
本期占总 上年同期
成本构成项 较上年同
分行业 本期金额 成本比例 上年同期金额 占总成本
目 期变动比
(%) 比例(%)
例(%)
原材料 146,760,486.61 39.88 169,086,030.75 47.79 -13.20
职工薪酬 21,888,198.63 5.95 15,882,087.77 4.49 37.82
生物制品
制造费用 35,962,782.23 9.77 22,626,873.26 6.39 58.94
业
燃料动力 93,578,302.66 25.42 66,254,882.60 18.72 41.24
小计 298,189,770.13 81.02 273,849,874.38 77.39 8.89
原材料 48,234,604.75 13.11 61,541,123.05 17.39 -21.62
职工薪酬 4,897,408.11 1.33 4,614,746.29 1.30 6.13
热电行业 制造费用 12,374,290.00 3.36 11,035,204.38 3.12 12.13
燃料动力 3,555,368.50 0.97 1,599,898.76 0.45 122.22
小计 69,061,671.36 18.77 78,790,972.48 22.26 -12.35
原材料 49,347.30 0.01 596,570.68 0.17 -91.73
职工薪酬 569,623.42 0.15 83,909.21 0.02 578.86
其他 制造费用 153,824.32 0.04 301,401.31 0.09 -48.96
燃料动力 38,182.99 0.01 232,964.20 0.07 -83.61
小计 810,978.03 0.21 1,214,845.40 0.35 -33.24
合计 368,062,419.52 100.00 353,855,692.26 100.00 4.01
分产品情况
本期金额
本期占总 上年同期
成本构成项 较上年同
分产品 本期金额 成本比例 上年同期金额 占总成本
目 期变动比
(%) 比例(%)
例(%)
原材料 87,813,826.48 23.86 133,159,702.60 37.63 -34.05
职工薪酬 13,620,515.32 3.70 10,803,256.94 3.05 26.08
农药 制造费用 24,239,411.45 6.59 17,867,701.89 5.05 35.66
燃料动力 76,107,056.90 20.68 52,945,596.53 14.96 43.75
小计 201,780,810.16 54.83 214,776,257.96 60.70 -6.05
原材料 25,082,034.49 6.81 21,668,774.28 6.12 15.75
职工薪酬 1,998,939.51 0.54 2,435,342.29 0.69 -17.92
化合物 T 制造费用 2,770,907.33 0.75 1,749,516.45 0.49 58.38
燃料动力 4,982,558.31 1.35 5,609,977.48 1.59 -11.18
小计 34,834,439.63 9.45 31,463,610.50 8.89 10.71
原材料 29,383,735.18 7.99 14,257,553.87 4.03 106.09
兽药 职工薪酬 6,815,743.92 1.85 2,643,488.54 0.75 157.83
制造费用 10,011,405.00 2.72 3,009,654.92 0.85 232.64
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燃料动力 15,363,636.25 4.17 7,699,308.59 2.18 99.55
小计 61,574,520.34 16.73 27,610,005.92 7.80 123.02
原材料 47,763,942.52 12.98 60,224,399.48 17.02 -20.69
职工薪酬 4,877,214.10 1.33 4,470,967.11 1.26 9.09
蒸汽 制造费用 12,121,291.98 3.29 9,794,580.26 2.77 23.76
燃料动力 1,936,568.27 0.53 1,157,207.84 0.33 67.35
小计 66,699,016.86 18.13 75,647,154.69 21.38 -11.83
原材料 1,067,181.20 0.29 1,316,723.57 0.37 -18.95
职工薪酬 94,715.88 0.03 143,779.18 0.04 -34.12
电力 制造费用 339,145.01 0.09 1,240,624.12 0.35 -72.66
燃料动力 861,612.41 0.23 442,690.92 0.13 94.63
小计 2,362,654.50 0.64 3,143,817.79 0.89 -24.85
原材料 49,347.30 0.01 596,570.68 0.17 -91.73
职工薪酬 569,623.42 0.16 83,909.21 0.02 578.86
其他 制造费用 153,824.32 0.04 301,401.31 0.09 -48.96
燃料动力 38,182.99 0.01 232,964.20 0.07 -83.61
小计 810,978.03 0.22 1,214,845.40 0.34 -33.24
合计 368,062,419.52 100.00 353,855,692.26 100.00 4.01
注：制造费用包括折旧、修理费、低耗品、机物料和劳动保护费。
(2) 主要供应商情况
名称 金额(万元) 占总额百分比%
公司前 5 名供应商采购总额 8,407.82 22.86
其中：供应商 1 2,042.07 5.55
供应商 2 1,874.74 5.10
供应商 3 1,660.25 4.51
供应商 4 1,460.62 3.97
供应商 5 1,370.14 3.73
3.1.1.4 费用
项目 本期数（元） 上年同期数（元） 变动比例（%）
销售费用 9,685,669.27 9,370,316.07 3.37
管理费用 53,339,635.72 113,531,149.59 -53.02
财务费用 24,780,474.01 44,744,488.10 -44.62
所得税 7,473,746.93 5,690,439.20 31.34
管理费用较上年减少 53.02%，主要系 2012 年公司二分厂关停，安置职工发生的费用、各类
资产搬迁安置费用 6,481 万元所致。
财务费用较上年减少 44.62%，主要系公司归还银行贷款及中小企业集合票据后利息支出减少
所致。
所得税费用较上年增长 31.34%，主要系公司本部及控股子公司海宁东山热电有限公司应交所
得税增加所致。
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3.1.1.5 研发支出
(1) 研发支出情况表
单位：元
本期费用化研发支出 17,902,496.27
本期资本化研发支出 0
研发支出合计 17,902,496.27
研发支出总额占净资产比例（%） 3.24
研发支出总额占营业收入比例（%） 3.71
(2) 情况说明
为了进一步增强公司产品在市场中的竞争力，公司积极利用菌种改造的技术优势，对赤
霉素生产菌种进行诱变筛选，提高其菌种生产水平，已完成项目阶段性目标任务，改造后新
菌种已全面应用于规模生产中；利用大专院校先进技术平台，对本公司的硫酸粘菌素生产菌
种进行改造和工艺优化，以期达到提高生产水平来降低生产成本，已完成项目的研制任务，
达到预期目标；公司由原农药原药生产逐步向农药制剂化转型，提高产品的附加值，提高公
司农药产品的利润率，已完成 5 个制剂产品的小试研制，4 个制剂产品已取得农药三证并已
进入试生产并进入市场试销。
3.1.1.6 现金流
现金流量情况：
项目 本期（万元） 上年同期（万元） 增减（万元） 增减幅度%
经营活动现金流入 106,755 74,234 32,521 43.81
经营活动现金流出 99,278 58,231 41,047 70.49
投资活动现金流入 50,696 18,253 32,443 177.74
投资活动现金流出 25,669 23,258 2,411 10.37
筹资活动现金流入 62,748 69,705 -6,957 -9.98
筹资活动现金流出 90,045 79,825 10,220 12.80
现金流量净额 5,156 890 4,266 479.33
现金流量变化增减 30%以上的情况说明：
（1）经营活动现金流入本期 106,755 万元，比上年同期的 74,234 万元，增长 43.81%，主要
系收到销售商品现金、收到企业总部大楼售房意向金、收到招标保证金及收到其他单位往来
款增加所致。
（2）经营活动现金流出本期 99,278 万元，比上年同期的 58,231 万元，增长 70.49%，主要
系购买商品支付现金、归还招标保证金及支付其他单位往来款增加所致。
（3）投资活动现金流入本期 50,696 万元，比上年同期的 18,253 万元，增长 177.74%，主要
系收回平湖诚泰房地产有限公司委托贷款、收到与资产相关的原二分厂搬迁补偿款增加所致。
（4）现金流量净额本期 5,156 万元，比上年同期的 890 万元，增长 479.33%，主要系投资
活动现金流入增加所致。
3.1.1.7 其它
3.1.1.7.1 公司利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明
报告期内，归属于母公司所有者的净利润 3,064.44 万元，比去年同期的 1,762.59 万元
增加 1,301.85 万元，增长 73.86 %,主要系财务费用较上年减少 1,996 万元，投资收益较上
年增加 554 万元，增加利润 2,550 万元。
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浙江钱江生物化学股份有限公司 2013 年年度报告摘要
3.1.1.7.2 发展战略和经营计划进展说明
公司在《2012 年年度报告中》披露 2013 年的经营计划，计划实现营业收入 5 亿元，其
中：主营业务收入 4.89 亿元；营业成本和费用控制在 4.72 亿元，争取实现盈利 2,800 万元。
本报告期，公司实现营业收入 4.82 亿元，完成年度计划的 96.4%，归属于母公司所有者的净
利润 3,064.44 万元。基本完成目标计划。
3.1.2 行业、产品或地区经营情况分析
3.1.2.1 主营业务分行业、分产品情况
单位:元 币种:人民币
主营业务分行业情况
营业收入 营业成本 毛利率比
毛利率
分行业 营业收入 营业成本 比上年增 比上年增 上年增减
（％）
减(%) 减(%) （%）
生物制品 增加 2.47
377,843,969.04 298,189,770.13 21.08 12.30 8.89
业 个百分点
增加 5.15
热电行业 95,723,983.75 69,061,671.36 27.85 -6.09 -12.35
个百分点
增加 27.96
其 他 961,148.95 810,978.03 15.62 -11.12 -33.24
个百分点
增加 2.95
小 计 474,529,101.74 368,062,419.52 22.44 7.97 4.01
个百分点
主营业务分产品情况
营业收入 营业成本 毛利率比
毛利率
分产品 营业收入 营业成本 比上年增 比上年增 上年增减
（％）
减(%) 减(%) （%）
增加 8.67
农 药 276,898,817.71 201,780,810.16 27.13 5.13 -6.05
个百分点
减少 10.99
兽 药 58,263,527.31 61,574,520.34 -5.68 99.82 123.02
个百分点
减少 10.00
化合物 T 42,681,624.02 34,834,439.63 18.39 -2.85 10.71
个百分点
增加 4.52
蒸 汽 89,998,166.31 66,699,016.86 25.89 -6.45 -11.83
个百分点
增加 13.63
电 力 5,725,817.44 2,362,654.50 58.74 -0.03 -24.85
个百分点
增加 27.96
其 他 961,148.95 810,978.03 15.62 -11.12 -33.24
个百分点
增加 2.95
小 计 474,529,101.74 368,062,419.52 22.44 7.97 4.01
个百分点
3.1.2.2 主营业务分地区情况
单位:元 币种:人民币
地区 营业收入 营业收入比上年增减（％）
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浙江钱江生物化学股份有限公司 2013 年年度报告摘要
内 销 310,951,802.76 -5.30
外 销 163,577,298.98 47.17
小 计 474,529,101.74 7.97
3.1.3 资产负债情况分析表
单位：元
上期期末
本期期末数 本期期末金额
数占总资
项目名称 本期期末数 占总资产的 上期期末数 较上期期末变
产的比例
比例（%） 动比例（%）
（%）
货币资金 135,050,597.28 11.84 100,545,738.50 7.55 34.32
应收票据 45,286,386.56 3.97 29,974,859.47 2.25 51.08
应收账款 65,294,923.57 5.72 67,516,263.65 5.07 -3.29
预付款项 2,388,112.00 0.21 6,222,979.38 0.47 -61.62
应收利息 0.00 0.00 493,248.88 0.04 -100.00
应收股利 0.00 0.00 169,112.85 0.01 -100.00
其他应收款 20,108,109.72 1.76 119,279,796.86 8.95 -83.14
存货 164,603,924.85 14.43 124,928,638.28 9.38 31.76
一年内到期的非
0.00 0.00 140,700,000.00 10.56 -100.00
流动资产
其他流动资产 1,566,234.22 0.14 16,000,000.00 1.20 -90.21
长期股权投资 212,054,843.89 18.59 228,103,348.02 17.12 -7.04
固定资产 426,687,257.15 37.40 427,704,730.19 32.11 -0.24
在建工程 3,992,727.03 0.35 5,296,918.26 0.40 -24.62
工程物资 261,264.92 0.02 200,317.91 0.02 30.43
递延所得税资产 1,887,178.61 0.17 2,274,216.07 0.17 -17.02
短期借款 240,740,000.00 21.10 310,324,000.00 23.30 -22.42
应付票据 0.00 0.00 10,000,000.00 0.75 -100.00
预收款项 3,541,340.11 0.31 9,044,214.91 0.68 -60.84
应付职工薪酬 49,429,073.31 4.33 55,568,505.95 4.17 -11.05
应交税费 6,838,323.26 0.60 8,375,348.11 0.63 -18.35
应付利息 458,410.93 0.04 9,561,813.59 0.72 -95.21
其他应付款 53,527,133.89 4.69 5,475,354.47 0.41 877.60
其他流动负债 14,471,385.30 1.27 140,000,000.00 10.51 -89.66
长期应付款 116,167.47 0.01 50,643,398.78 3.80 -99.77
其他非流动负债 135,831,199.23 11.90 144,352,392.47 10.84 -5.90
与去年同期比较变动达 30%以上的情况说明：
货币资金：主要系子公司钱江置业公司本期收到的企业总部大楼项目售房意向金增加。
应收票据：主要系公司期末持有未到承兑期的票据增加。
预付款项：主要系公司及子公司预付的材料款减少。
应收利息：主要系收回平湖诚泰公司委托贷款利息所致。
应收股利：主要系收到江西绿田生化公司分红款所致。
其他应收款：主要系公司本期收到原二分厂搬迁补偿款。
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浙江钱江生物化学股份有限公司 2013 年年度报告摘要
存货：主要系子公司钱江置业公司开发的企业总部大楼项目建设成本增加。
一年内到期的非流动资产：主要系公司本期收回对平湖诚泰公司的委托贷款本金及对海
宁市第一中学的投资成本。
其他流动资产：主要系子公司钱江置业公司本期赎回银行理财产品。
应付票据：主要系公司应付票据至期末均已到期兑付。
预收款项：主要系公司期末预收货款减少。
应付利息：主要系公司本期归还了到期一次还本付息的中小企业集合票据。
其他应付款：主要系子公司钱江置业公司本期收到的企业总部大楼项目售房意向金增加。
其他流动负债：主要系公司本期归还了中小企业集合票据。
长期应付款：主要系公司本期已支付售后回租的固定资产租赁款，并将一年内到期的融资
租赁租金重分类至一年内到期的非流动负债列示。
3.1.4 核心竞争力分析
公司已在 2012 年度报告中详细分析了公司的核心竞争力。报告期内，随着经营发展，公
司的核心竞争力进一步得到增强和提升。
1、行业优势：公司是以生产生物农药为主的生物产业生产企业，主要生产农用杀菌剂井
冈霉素系列产品、农用杀虫剂阿维菌素系列产品、植物生长调节剂赤霉素系列产品、兽药硫
酸粘菌素、黄霉素、食品添加剂以及医药中间体等产品。生物产业是国家重点支持的七大新
兴产业之一，随着人们对环境保护和食品安全意识的不断增强，国家相应法律法规的出台对
部分化学农药的使用进行了限制，给生物农药带来了发展的机遇，生物农药具有安全、高效、
对环境友好等优势，被越来越多的人所接受，生物农药的需求量也逐年快速递增。
2、品牌优势：公司生产的井冈霉素产品曾荣获国家银质奖、全国用户信得过产品，赤霉
素产品获浙江省新产品骏马奖、浙江省高新技术产品等称号，"钱江"牌农药、兽药已形成一
定的知名度和美誉度，出口东南亚、美洲、非洲、中东和欧洲等国家和地区，受到了国内外
客户的好评。
3、技术优势：公司依托"省级高新技术研发中心"及"省级企业技术中心"平台，采用自主
创新与产学研相结合的模式，长期与浙江大学、浙江工业大学、上海农药研究所、浙江省化
工研究院等国内知名高等院校及研究所开展技术合作。公司产品生产的技术水平及产品品质
始终保持行业领先水平，产品质量在市场上享有一定的声誉。2013 年共申报国家 863 项目两
项、国家发明专利三项、省级新产品项目两项，海宁市重点科技计划项目一项、省级优秀工
业新产品、嘉兴市级及海宁市级科技进步奖各一项。完成公司海宁市级重点科技计划项目验
收。
公司目前已拥有授权专利 7 项，截止 2013 年底，已获得农业部农药正式登记证的农药制
剂产品达 16 个。
4、销售优势：公司拥有稳定的营销团队和精干的销售人员，广泛的销售网络覆盖全国（除
西藏、青海、内蒙之外）各大省市和地区，产品远销欧洲、美洲、东南亚等多个国家和地区；
公司不断加大营销力度，特别是加大外贸促销力度，积极开发新兴市场，2013 年出口销售创
历史最好水平，营业收入同比增加 47.17%。
公司将继续加强营销队伍和网络的管理，集中财力、人力和物力，提升公司高盈利产品
的市场占有率。
3.2 董事会关于公司未来发展的讨论与分析
3.2.1 行业竞争格局和发展趋势
公司是以生产生物农药为主的生物产业生产企业，主要产品类型有杀菌剂、杀虫剂、植
物生长调节剂、生物兽药以及医药中间体等。目前，国内农药生产厂家共有 2200 多家，其中
11
浙江钱江生物化学股份有限公司 2013 年年度报告摘要
生物农药企业约有 200 多家，同类产品的市场竞争一直比较激烈。
虽然生物农药具有安全、高效、对环境友好等优势，但由于生物农药本身存在使用成本
高、见效慢、防治技术要求高、靶标种类过于单一等缺点，国内农民普遍缺乏科学的用药知
识，给生物农药的大力推广带来了一定的困难，因此生物农药在农药行业中所占的比重还相
当低，再加上我国的生物技术基础薄弱，具有知识产权的独家产品少，低水平重复建设及产
品同质化现象相当严重，而且还面临着国际市场的激烈竞争，生物农药的发展面临着巨大的
压力。
然而生物产业是国家重点支持的七大新兴产业之一，随着人们对环境保护和食品安全意
识的不断增强，国家相应法律法规的出台对部分化学农药的使用进行了限制，给生物农药带
来了发展的机遇，生物农药的需求量也逐年快速递增。
3.2.2 公司发展战略
1、针对行业竞争情况，公司注重在技术创新和管理创新方面努力。一方面坚持不断的技
术创新，工艺革新，提高产品质量，提高各生产品种的生产水平，提高产品竞争力。充分挖
掘产能，技术，人力资源等内部要素，重点抓好优势产品的技术进步工作，保持优势品种的
市场领先地位。公司积累了四十多年的专业经验，在菌种筛选和工艺优化方面不断进步，确
保主要品种生产水平不断提高，注意工艺装备的不断改造和升级，保持市场竞争优势。另一
方面公司加大新产品开发力度，坚持生物工程为主，引进开发生物农药，生物兽药和医药中
间体相关品种，同时对现有产品进行系列化，深度化延伸。坚持原药制剂化开发，注重新剂
型，环境友好型剂型开发，不断寻求新的合作模式，合作伙伴，加快新产品开发的速度。
2、公司一直重视企业的技术创新及科技进步工作，公司拥有省级技术中心和研发中心，
长期与科研单位、大专院校的专业人士保持合作关系，共同研发新产品、新技术。在引进和
研发新产品的同时，积极在生产菌种改造、生产工艺优化及产品品质提升等方面进行技术革
新，不断形成具有知识产权的主导产品和核心技术，公司目前已拥有授权专利 7 项。公司产
品生产的技术水平及产品品质始终保持行业领先水平，产品质量在市场上享有一定的声誉。
今年拟开发的新产品：新型植物生长激素-赤霉素 GA4、生物表面活性剂鼠李糖脂、水基
性化环保型农药制剂系列产品等。
3、随着公司环保压力的加大及企业转型升级的需要，公司主营将以农药原药生产为主逐
步向原药生产和制剂生产并举的方向转变，产品的产业链逐步向终端市场延伸，以提升产品
的附加值。公司根据国家对农药产业政策的调整，近几年开发了新型、高效、绿色、环保型
农药制剂，截止 2013 年底，已获得农业部农药正式登记证的农药制剂产品达 16 个，并且计
划以每年研发 3-5 个新农药制剂产品推向市场，并继续向生物兽药、医药中间体等领域推进，
以期推动公司效益提升和转型升级。
3.2.3 经营计划
2014 年计划实现营业收入 4.93 亿元，其中：主营业务收入 4.42 亿元；营业成本和费用
控制在 4.24 亿元，争取实现盈利 4,000 万元。
我们将坚持"主业不动摇，稳中求进赶跨超"的发展战略目标，以生物工程为主，加强技
术革新、加快产品结构优化升级和新产品的研制开发；加强学习，挖掘潜力，千方百计拓宽
营销渠道；加强管理，创新思维，坚持强化执行能力，多方面增强企业的核心竞争力，实现
发展跨越。为达目标拟采取的工作措施如下：
1、坚持技术创新，工艺革新，提高产品质量，提高产品市场竞争力
充分挖掘内部潜能，重点抓好优势产品的技术进步工作，保持优势品种的市场领先地位。
对老产品生产技术不断进行改造提升，通过对赤霉素、硫粘等菌种不断选育，力争有效突破；
12
浙江钱江生物化学股份有限公司 2013 年年度报告摘要
同时强化工艺管理和创新，不断优化发酵工艺，目标赤霉素、硫粘发酵水平同比提高 5%以
上。提取坚持精耕细作，稳定产品收得率和努力降低酸、碱和溶剂消耗。
2、加大新产品开发力度，加快新制剂、新剂型开发和产业化工作
处于中试阶段的品种，及时调研市场，力争尽快产业化；赤霉素系列开发深化，单组份
GA4 中试并产业化；新型生物转化酶和糖脂项目完成中试并适时产业化或试生产。并完成开
发 3-5 个农药新制剂。同时调研储备新产品 2-3 个；全年完成农药登记取证 3-5 个，启动登记
3-5 个。
3、加强市场营销力度，提高营销工作质量
市场营销工作围绕公司转型升级及年度经营计划展开工作，紧紧抓住和做好公司主导产
品赤霉素的市场工作并带动其他产品做强做大。把公司传统产品与高盈利制剂及新登记复配
制剂、水乳剂、水分散粒剂等环保新剂型相结合，制定有区别的市场筹划方案，强化推广、
宣传力度，提高营销工作质量，形成推广、激励、考核、高效的钱江生化自己特色的新制剂
销售运营模式。
外贸出口方面在开发和维护做好赤霉素原药新兴市场南美、印度、中非等销售同时，还
要注意东南亚、中东、泰国、印尼、马来西亚、土耳其、埃及的小包装市场推广，逐步提升
公司自主品牌市场影响力，更好规避有关竞争风险。
继续做好公司产品品牌维护和提升工作，优秀品牌的打造是公司核心竞争力的体现。从
客户筛选及区域市场定位，从包装、物流、广告策划、产品推介会、售后访问信息反馈，运
用植保服务，梳理、完善、改进，努力提高系统工作质量。
4、全面开展考核工作，加强人员队伍建设，强化人力资源管理
建立逐级考核体系，绩效目标设定要有具体的量化考核标准，与公司及部门目标一致，
切合实际，并有明确的时间进度。公司将致力于高素质人才的培养，提高各层次人员的技术、
技能水平。在公司上下营造良好的工作氛围，切实做到各级干部能上能下，以能定岗、依事
定编、按劳定薪。对人事工资管理方面，继续压缩闲置人员，不断提高劳动生产率，继续努
力提高员工工资水平，充分调动员工积极性。不断提炼、培育先进的企业文化，倡导家人文
化、责任文化、感恩文化，秉承工作追求卓越、学习持续终身的理念，遵循为客户创造价值、
为同仁搭建平台、为社会做出贡献、为股东带来效益等。
5、切实抓好企业内部管理工作
（1）继续加强质量管理、GMP 运行管理的考核，确保 ISO 质量环境管理体系有效运行，
做好兽药 GMP 自检等定期检查工作，时刻贯彻"质量就是生命，责任重于泰山"的管理宗旨，
按照 GMP 要求，建立更加严格的自原辅材料进厂到产品出厂的质量管理体系，做好日常工
作的 GMP 自检和工艺核查工作，做到及时发现问题，及时整改落实，保证出厂产品合格率
百分之百。
（2）继续抓好节能、环保和安全生产工作。抓好厂区废气、噪声的监测与治理，确保环
境指标达标；认真贯彻安全生产法律法规，进一步落实安全生产责任制；加强安全教育，加
强安全检查，建立健全各项安全生产管理规章制度，使生产过程做到有章可循，有法可依。
（3）在财务管理方面，充分发挥财务系统的监督、控制和管理作用，强化费用管理制度，
按照资金管理制度的要求，全面合理调配资金，力争效益最大化；加强对外投资的管理，按
照公司的总体步骤，强化对控股、参股公司的指导；强化生产成本控制力，对生产经营过程
中的事前、事中、事后做到费用预控制。
（4）扎实推进内部控制工作。继续完善公司各项管理制度，加强内控涵盖的各个层面的
业务活动的监督；积极运行内控体系，严格执行内控制度，强调内控整改落实的执行力，有
效提高公司防范风险的能力。
3.2.4 因维持当前业务并完成在建投资项目公司所需的资金需求
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浙江钱江生物化学股份有限公司 2013 年年度报告摘要
截止本报告披露日，公司无重大在建投资项目，零星的在建工程所需资金由公司自有资
金解决。
3.2.5 可能面对的风险
1、宏观环境、经济周期波动和产业政策的风险
公司所处农药行业，主要业务集中在生物农药和生物兽药等生物领域，国内同行厂家竞
争相对激烈而又相对稳定，新进入又有国家政策门槛等一定限制。
应对措施：公司对行业及相关技术的发展时刻保持敏感性和前瞻性，依靠不断的技术和
管理创新保持比较优势。
2、环保和安全风险
由于受国家环保政策要求，企业生产环境要求日趋严格，倡导环保型、清洁生产，需要
公司投入大量的资金和技术，建设环境友好型企业。
应对措施：公司不断加大环保和安全投入，积极应用新工艺新技术，健全考核制度，应
对环保和安全风险。
3、新产品开发是否能跟上市场发展的风险
公司一直致力于开发医药中间体、制剂型系列产品，部分新品项目实施进度缓慢，新品
的试验、改进、成熟周期长。新产品如按计划推向市场，将会大大提升公司的盈利水平，完
成公司的战略目标。
应对措施：加大研发资金和人才培养的投入，在自身高素质人才相对缺乏的情况下，紧
密加强与高校、院所的合作，加强和细化考核力度，考核指标与产品经济效益挂钩，充分调
动员工的积极性。
4、汇率波动风险
近年来，公司业务遍及全球多个国家和地区，生产经营成果与所在国货币汇率变动息息
相关，为公司生产经营带来了管理难度和财务风险。又随着全球经济的缓慢复苏，发达经济
体美国做出未来逐步缩减 QE(量化宽松货币政策)的计划，QE 的一举一动影响着世界各国。
美联储退出量化宽松政策将会导致美元升值，一方面有利于全球经济复苏进程，但另一方面
会造成严重依赖资本流入的新兴市场经济体出现资本外流，加大新兴市场货币贬值和宏观经
济调控压力。
应对措施：一是通过产品结构调整紧跟市场发展趋势，通过技术创新提升产品附加值，
提升盈利水平；二是增强对新兴经济体汇率风险管控能力，加强对新兴经济体国家汇率变动
的研判。
3.3 利润分配预案
2014 年 4 月 16 日，七届六次董事会会议审议通过了《公司 2013 年度利润分配预案》，
向全体股东每十股分配现金股利 0.30 元（含税），共计派发现金 9,042,064.32 元（含税），
该议案尚需经公司 2013 年年度股东大会审议通过后实施。
四、涉及财务报告的相关事项
4.1 与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计或核算方法未发生变化。
4.2 报告期内无重大会计差错更正事项。
4.3 与上年度财务报告相比，公司财务报表合并范围未发生变化。
董事长：高云跃
浙江钱江生物化学股份有限公司
2014 年 4 月 18 日
14
