证券代码:600829              证券简称:人民同泰               编号:临 2022-019



         哈药集团人民同泰医药股份有限公司
 关于 2021 年度业绩暨现金分红说明会召开情况的公告

    本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大
遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。



    哈药集团人民同泰医药股份有限公司（以下简称“公司”）于2022 年5 月7 日披露了
《关于召开2021 年度业绩暨现金分红说明会的公告》（公告编号：临 2022-018）。公司于
2022 年 5 月 12 日召开了 2021 年度业绩暨现金分红说明会，就公司经营业绩和利润分配
等具体情况与投资者进行交流和沟通。现将有关事项公告如下：

一、本次说明会召开情况


    公司于2022 年5 月12 日下午15:30-16:30 通过“全景路演”举办的“黑龙江省上市
公司2022 年投资者网上集体接待日活动暨业绩说明会”，以网上互动交流方式召开了2021
年度业绩暨现金分红说明会。出席本次说明会的人员有公司董事长刘波先生，董事、总经
理朱卫东先生，独立董事哈书菊女士，财务负责人管平女士，董事会秘书王磊先生，参会
人员就相关事项与投资者进行沟通和交流。

二、本次说明会投资者提出的主要问题及公司回复情况

    在本次说明会上，公司就投资者普遍关心的公司经营业绩和利润分配等相关问题给
予了答复，相关问题及回复整理如下：
    问题一：公司的核心竞争力是什么？
    回答：公司的主要竞争优势有如下几个方面：销售网络和客户覆盖优势、品牌影响力
和会员优势、批零一体化优势、丰富的上游资源、供应链服务优势、现代物流配送优势、
专业人才队伍优势等方面，具体竞争优势请您关注公司 2021 年年度报告中核心竞争力分
析部分。感谢您对公司的关注，谢谢！
    问题二：目前公司资产负债率较高，公司通过什么方式有效降低资产负债率？
    回答：公司2021 年资产负债率67.41%，2020 年资产负债率 66.77%，比上年提高 0.64

                                         1
个点。公司积极采取相应措施，改善资产负债率：一是持续提升企业经营业绩，通过增收
增利、降本降费，增加净利润，从而提高所有者权益，有效改善资产负债率。二是通过提
升营运资金的管理质量，强化应收账款清收、利用预算管控资金循环周期。三是运用财务
杠杆效应，合理规划负债融资和权益融资结构，改善资产负债率。
    问题三：公司毛利率近年来下降，请问公司有何应对措施？
    回答：受国家医改政策的深入落实，国家先后实施四批国谈产品、五批带量集采产品、
两批省际区域联盟集采产品，药品价格大幅下降，行业竞争加剧，国谈品种和特药品种纳
入医保后按国家规定统一降价，毛利率持续降低，2021 年综合毛利率 10.68%，同比降低
0.77 个点。公司积极采取措施，提升毛利率：一是降低采购成本，优化采购渠道，以量换
价，助力毛利率提升；二是提升高附加值品种销售占比，精准营销，以满足顾客需求及市
场变化，补充价格带，提高毛利率；三是拓展经营新业态，培育业务增长点，加快医疗器
械市场的布局，与微医互联网医院建立合作，尝试开展互联网医疗业务。
    问题四：您好，贵公司业务一直局限于黑龙江等其他少数地区，但是黑龙江人口外溢
导致市场变窄，公司如何突破僵局提高自身发展前景?
    回答：公司将对重点新品、国谈及“4+7”扩容品种加大引进，增强区域竞争优势，
同时扩大销售品种结构，逐步拓展细分市场，引进器械专业团队，增加器械耗材品种经营，
拓展新的增长空间；进行商业布局，搭建综合协同平台，归集优势资源，协同分子公司共
同发展；围绕医院、零售终端及生产厂家等上下游需求，提供更多增值服务，多方面开展
增值项目合作。公司将通过规模效应与品牌效应加快门店网络拓展，巩固黑龙江省内市场，
逐步拓展全国市场，以新开、合作等方式进一步提升市占率，同时加快医院周边门店和
DTP 专业药房的建设步伐，提高服务专业化水平，提升顾客粘性，不断扩大市场占有率。
感谢您对公司的关注，谢谢！
    问题五：公司2021 年不分红的原因？具体用途在哪方面？
    回答：公司近三年来累计现金分红金额为 69,586,631.64 元，高于《公司章程》中“最
近三年实现的年均可分配利润的百分之三十”的规定。为保障公司经营业务的持续稳定发
展和全体股东长远利益，鉴于 2022 年经营计划及资金需求，留存未分配利润将用于主营
业务发展，具体用途如下：1、公司经营流动资金需求较大，因销售规模增长及区域内医
院回款周期延长影响，赊销客户的应收账款相应增加，同时带量采购政策影响，供应商的
付款节奏加快，延长了公司现金循环周期，增加经营资金需求。2、深入规划零售门店布


                                        2
局，2022 年公司将提高市场销售份额占比，打造 5 类特色样板店，持续发力 DTP 药房、
院边店，提高药店专业化水平和盈利能力。3、持续完善商业布局、拓展医疗器械业务，
2022 年，公司深耕龙江商业市场，搭建省内商业网络平台。全面参与医疗器械集采招标，
持续进行医疗器械业务的渠道开发和品种拓展，细化黑龙江省内商业布局，寻求新的业务
增长。公司剩余未分配利润结转至下一年度，将主要用于满足公司日常经营以及业务拓展，
公司注重经营利润在经营发展与回报股东之间的合理平衡，保障公司正常经营和稳定发
展，为公司健康、可持续发展提供可靠的保障，以便今后更好地回报股东，回报社会。感
谢您对公司的关注，谢谢！
    问题六：请问面对股价大跌是否准备回购？
    回答：公司管理层非常关注股价表现，二级市场的表现受宏观环境、行业政策、市场
波动及供需关系等多方面因素影响，具有不确定性。目前公司经营状态正常、业绩稳健，
公司始终以提升业绩作为市值管理的根本，努力加强经营管理，不断提升公司内在价值，
努力赢得资本市场和广大投资者的关注和认可。同时，公司也将努力加强与投资者的有效
沟通，积极通过业绩说明会、参加券商策略会、邀请投资者来公司调研、上证 E 互动、电
话等多种方式，努力传递公司价值。公司目前没有回购或增持计划，后续公司如有回购股
份及增持计划，将严格按照相关规定及时披露相关信息。感谢您对公司的关注，谢谢！
    问题七：请问公司有哪些措施参加抗疫做贡献？
    回答：疫情期间，公司积极履行社会责任，零售连锁药店疫情期间保障居民药品供应，
肾病医院未停诊，为患者提供透析医疗，医疗团队多次组织医护人员投入全民核酸检测筛
查工作，全力抗击新冠肺炎疫情；物流中心承接检测试剂盒及新冠疫苗配送任务，保证黑
龙江省各级医疗机构药品配送，感谢您对公司的关注，谢谢！
    问题八：公司的经营现金流经常为负，经营的利润无法转化为现金，请问公司有什么
计划扭转此种形势？
    回答：2021 年公司营业收入同比增长 16.36%，其中公司核心业务医药批发业务同比
增加12.48 亿元，同比增长 18.88%，因销售规模增长及区域内医院回款周期延长影响，赊
销客户的应收账款相应增加，同时带量采购等政策影响，供应商的付款节奏加快，延长了
公司现金循环周期，因此经营性现金流为-2.33 亿元，同比减少2.34 亿元。 公司通过提升
经营管理效率改善经营性现金流：一是加强应收账款管控，对重点客户的应收账款进行跟
踪清理清收，保障公司的财务稳健运作；持续优化客户资源，增加信用考核，改善经营现


                                        3
金流。二是加强库存商品管控，合理控制存货规模，提高资金周转效率，改善经营现金流。

三、 其他说明


    关于“2021 年度业绩暨现金分红说明会”的全部内容详见“全景路演”网络平台。
公司指定的信息披露媒体为《上海证券报》及上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）。
在此，公司对长期以来关注和支持公司发展并提出建议的投资者表示衷心的感谢！

    特此公告。




                                              哈药集团人民同泰医药股份有限公司

                                                          董事会

                                                    二零二二年五月十三日




                                       4