江苏汇鸿股份有限公司 2012 年年度报告摘要
江苏汇鸿股份有限公司
2012 年年度报告摘要
一、 重要提示
1.1 本年度报告摘要摘自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载
于上海证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。
1.2 公司简介
股票简称 汇鸿股份 股票代码 600981
股票上市交易所 上海证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 晋永甫 王胜华
电话 025-86648112 025-86648112
传真 025-84400800 025-84400800
电子信箱 board@jstex.com board@jstex.com
二、 主要财务数据和股东变化
2.1 主要财务数据
单位：元 币种：人民币
本年(末)比上年
2012 年(末) 2011 年(末) 2010 年(末)
(末)增减（%）
总资产 3,723,979,761.87 3,281,097,756.41 13.50 2,540,281,565.64
归属于上市公司股东的
882,642,652.60 903,753,269.27 -2.34 929,882,383.98
净资产
经营活动产生的现金流
-183,575,838.99 -410,050,756.71 不适用 -56,466,391.62
量净额
营业收入 6,821,588,758.12 7,469,736,480.29 -8.68 5,522,168,688.84
归属于上市公司股东的
34,435,695.06 65,167,055.39 -47.16 76,421,216.74
净利润
归属于上市公司股东的
扣除非经常性损益的净 7,786,514.19 33,807,747.70 -76.97 31,975,091.85
利润
加权平均净资产收益率 减少 3.10 个
3.78 6.88 8.32
（%） 百分点
基本每股收益（元／股） 0.0667 0.1263 -47.19 0.1481
稀释每股收益（元／股） 0.0667 0.1263 -47.19 0.1481
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2.2 前 10 名股东持股情况表
单位：股
年度报告披露日前第 5 个交
报告期股东总数 50,524 50,652
易日末股东总数
前 10 名股东持股情况
持股比例 持有有限售条 质押或冻结的股份数
股东名称 股东性质 持股总数
(%) 件股份数量 量
江苏汇鸿国际集团
国有法人 53.1386 274,251,871 0 无
有限公司
中国外运江苏公司 未知 1.5572 8,037,000 0 未知
徐一洪 未知 0.8953 4,620,645 0 未知
中国银河证券股份
有限公司客户信用 未知 0.4608 2,378,318 0 未知
交易担保证券账户
张亚光 未知 0.3061 1,580,000 0 未知
华泰证券股份有限
公司客户信用交易 未知 0.2843 1,467,320 0 未知
担保证券账户
王晓燕 未知 0.2656 1,370,521 0 未知
广发证券股份有限
公司客户信用交易 未知 0.2587 1,335,303 0 未知
担保证券账户
马韫雅 未知 0.2325 1,200,000 0 未知
李少福 未知 0.1942 1,002,327 0 未知
前十名股东和前十名无限售条件股东中的江苏汇鸿国际集团有限
上述股东关联关系或一致行动
公司为本公司控股股东，公司未知其他股东之间是否存在关联关
的说明
系或属于《上市公司收购管理办法》规定的一致行动人。
2.3 以方框图描述公司与实际控制人之间的产权及控制关系
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三、 管理层讨论与分析
（一） 董事会关于公司报告期内经营情况的讨论与分析
2012 年的世界经济复苏步伐明显放缓，国际市场需求萎缩，全球贸易保护主义日益严
重。同时，受国内经济减速，人民币汇率升值，经营成本上升等综合因素的影响，中国外贸
企业面临着较为严峻的挑战，进出口增速明显下降。据海关总署统计，我国 2012 年进出口
总值为 38,667.6 亿美元，同比增长 6.2%，其中：出口 20,489.3 亿美元，增长 7.9%；进口 18,178.3
亿美元，增长 4.3%。
2012 年，公司处于战略转型和结构调整的重要时期，面对"外需不足"和"内需不振"等诸
多不利因素的影响，公司的主营业务受到了严峻的挑战和前所未有的压力。同时，由于中国
房地产市场的持续调控以及资本市场单边下跌等因素的影响，公司的地产及投资板块的利润
贡献都受到了不同程度的影响。
面对严峻的经营环境，公司在董事会的领导下，始终坚持"专业化经营，精细化管理，
规模化发展"的工作思路，牢牢把握"贸易驱动，内生增长，创新发展"的工作主线，统筹规
划，稳中求进。报告期内，公司实现进出口总额 7.38 亿美元，实现营业收入 68.22 亿元，实
现利润总额 5468.49 万元，同比均有不同程度的下降。
（1）贸易板块
虽然 2012 年经营形势不容乐观，但公司出口业务规模保持稳定，进口商品结构不断优
化，进口内销和内购内销质量不断提升。
在出口业务方面，公司传统市场持续巩固，日本、香港、东南亚增长较好，同时棉坯类、
纱布类出口占比日趋降低，纺织类制成品、非纺织品类产品出口占比提升明显。进口业务方
面，2012 年公司进口产品品种较为集中，纸浆、化工原料、原木和有色金属四大类商品占
进口总额的 93%。在贸易形式上，公司着眼安全运营，采取多种进口贸易方式，努力控制
市场风险。在进口内销和内购内销方面，2012 年，公司共实现销售额 34.89 亿元，占营业收
入的 51.72%，同比增长了 13.43%，其中纸浆、计算机、化工、木材四类商品占内贸销售比
达到了 90%。
（2）地产板块
公司地产总体发展思路为“以南京为中心，辐射周边，储备土地，项目轮动，打造品牌”。
经过多年积淀发展，公司地产业务已由早期的串联型项目开发模式，转向了"利润体现"、"
建设销售"和"资源储备"并联型开发模式，实现了地产业务的梯度开发和项目轮动。
2012 年公司地产板块有四个项目同时运作，分别为镇江京口花园三期项目、镇江汇鸿
紫郡项目、盐城中环紫郡一期项目和淮南汇鸿紫郡项目。其中，淮南项目前期拆迁准备、项
目工程基建等各项工作均按期有序展开；镇江京口花园尾盘销售顺利，去化率已达 98.05%；
盐城中环紫郡项目在完成一期建设同时，共实现销售住宅 366 套，项目在售房源实现了 66%
的去化率。
（3）投资板块
2012 年，公司投资业务围绕"服务公司战略、贴近转型升级、促进资源联动"的目标，
不断探索"贸易先行、调研跟进、投资促动"的投资模式，相继有针对性的开展了一系列工作。
同时，在控制风险、优化资源配置前提下，公司坚持价值投资与策略性投资相结合，努力盘
活存量，积极开发增量，不断提升专业化运作水平和价值管理能力。
（4）实业板块
2012 年，国内制造业整体低迷，生产企业又面临用工荒和加薪潮，纺织行业原料价格
波动较大，订单量少且价低。面对多重困难和挑战，公司两家制造企业坚持以效益为中心，
严抓产品质量，优化考核制度，强化现场管理，其中嘉晟公司织造月产量超过历史最高水平，
浆纱水平也不断提高，经营上内贸市场逐渐向高档产品过渡，外贸市场向一手订单过渡，经
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营和管理能力都有所提升。
1、主营业务分析
（1）利润表及现金流量表相关科目变动分析表
单位：元 币种：人民币
变动比例 情况说明
科 目 本期数 上年同期数
（%）
营业收入 6,821,588,758.12 7,469,736,480.29 -8.68
营业成本 6,481,336,200.13 7,135,221,503.90 -9.16
销售费用 173,591,452.41 169,461,181.37 2.44
主要系保险费、租赁费及
管理费用 96,919,451.60 75,088,604.57 29.07
人工成本增加所致。
主要系借款利息增加及
财务费用 46,774,169.64 1,072,100.17 4,262.85
汇兑收益减少所致
主要系下属金居地产公
经营活动产生
-183,575,838.99 -410,050,756.71 司上期竞得淮南土地所
的现金流量净额
致
主要系本期处理可供出
投资活动产生
5,492,114.03 -44,357,469.74 售金融资产且没有新增
的现金流量净额
可供出售金融资产所致
筹资活动产生 主要系银行借款增加所
212,118,298.77 370,309,289.05 -42.72
的现金流量净额 致
（2）收入
① 驱动业务收入变化的因素分析
公司主要从事进出口国际贸易，受国内外市场因素影响较大，内外需变化、贸易保护政
策、汇率波动、国内产业政策走向等因素都会对公司业务收入产生直接影响，公司一方面加
快产品结构的调整，积极开发新客户新市场；另一方面努力推进商业模式的创新，抢抓市场
机遇，克服不利因素的影响，促进公司的可持续发展。
② 主要销售客户的情况
单位：元 币种：人民币
前五名销售客户销售金额合计 664,351,104.03 占营业收入比例（%） 9.74
（3）成本
① 成本分析表
单位：元 币种：人民币
分行业情况
本期占总 上年同期 本期金额较
成本构成
分行业 本期金额 成本比例 上年同期金额 占总成本 上年同期变
项目
(%) 比例(%) 动比例(%)
外销商品 采购成本 2,996,250,326.15 46.23 2,888,800,166.98 40.49 3.72
内销商品等 采购成本 3,373,268,105.75 52.05 4,085,054,305.87 57.25 -17.42
生产产品销售 原料成本、 76,714,825.24 1.18 94,628,149.24 1.33 -18.93
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人工成本
房产销售、租 建造成本、
33,000,372.29 0.51 64,645,087.45 0.9 -48.95
赁等 租赁费等
材料成本、
其 他 2,102,570.70 0.03 2,093,794.36 0.03 0.42
人工成本
合 计 6,481,336,200.13 100 7,135,221,503.90 100 -9.16
② 主要供应商情况
单位：元 币种：人民币
前五名供应商采购金额合计 857,048,643.03 占营业成本比例（%） 13.22
（4）费用
单位：元 币种：人民币
本期期末金额较上
项目名称 本期期末数 上期期末数 情况说明
期期末变动比例（%）
主要系借款利息增加及
财务费用 46774169.64 1072100.17 4262.85
汇兑收益减少所致
主要系子公司东晟房地
营业税金及附加 5772857.94 13370331.19 -56.82 产收到退回的土地增值
税所致
（5）现金流
单位：元 币种：人民币
现金流量表 2012 年 2011 年 变动率（%） 情况说明
经营活动产生的 主要系下属金居地产公司上
-183,575,838.99 -410,050,756.71 -55.23
现金流量净额 期竞得淮南土地所致
主要系本期处理可供出售金
投资活动产生的
5,492,114.03 -44,357,469.74 -112.38 融资产且没有新增可供出售
现金流量净额
金融资产所致
筹资活动产生的
212,118,298.77 370,309,289.05 -42.72 主要系银行借款增加所致
现金流量净额
（6）其它
① 公司利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明
公司利润构成或利润来源未发生重大变化。
② 发展战略和经营计划进展说明
2012 年度，公司进出口总额 7.38 亿美元，完成全年计划的 92.25%；实现营业收入 68.22
亿元人民币，完成全年计划的 85.28%。总体而言，公司未能完成年初计划，主要原因是受
世界经济复苏缓慢的影响，国内外市场需求低迷，同时人民币不断升值，原材料、人力成本
大幅上升等因素，都进一步压缩了公司的盈利空间。公司将通过认真总结，加快推进发展步
伐，进一步拓宽发展空间。
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2、行业、产品或地区经营情况分析
① 主营业务分行业、分产品情况
单位：元 币种：人民币
主营业务分行业情况
营业收入 营业成本
毛利率 毛利率比上年增减
分行业 营业收入 营业成本 比上年增 比上年增
(%) (%)
减(%) 减(%)
外销商品 3,156,682,502.88 2,996,250,326.15 5.08 3.26 3.72 减少 7.62 个百分点
内销商品等 3,492,956,576.93 3,373,268,105.75 3.43 -16.00 -17.42 增加 94.03 个百分点
生产产品销售 77,390,963.03 76,714,825.24 0.87 -20.11 -18.93 减少 62.27 个百分点
房产销售、租
79,631,632.42 33,000,372.29 58.56 -45.17 -48.95 增加 5.54 个百分点
赁等
代购代销 12,584,974.72 0.00 100.00 34.77 增加 0.00 个百分点
其他 2,342,108.14 2,102,570.70 10.23 -17.03 0.42 减少 60.40 个百分点
合计 6,821,588,758.12 6,481,336,200.13 4.99 -8.68 -9.16 增加 11.38 个百分点
② 主营业务分地区情况
单位：元 币种：人民币
地区 营业收入 营业收入比上年增减（%）
国外 3,156,682,502.88 3.26
国内 3,664,906,255.24 -16.95
合计 6,821,588,758.12 -8.68
3、资产、负债情况分析
① 资产负债情况分析表
单位：元 币种：人民币
本期期末数 上期期末数 本期期末数较
项目名称 本期期末数 占总资产的 上期期末数 占总资产的 上期期末变动
比例（%） 比例（%） 比例（%）
货币资金 337,913,447.74 9.07 234,015,572.23 7.13 44.40
应收票据 54,011,013.74 1.45 198,282,526.17 6.04 -72.76
可供出售金融资产 107,639,657.20 2.89 173,585,654.48 5.29 -37.99
在建工程 29,628,336.45 0.80 1,337,930.55 0.04 2,114.49
递延所得税资产 27,254,776.17 0.73 12,936,606.22 0.39 110.68
短期借款 952,923,278.51 25.59 647,610,800.00 19.74 47.14
预收账款 840,558,820.56 22.57 619,461,630.99 18.88 35.69
应交税费 -70,546,295.85 -1.89 -53,725,741.21 -1.64 31.31
长期借款 64,000,000.00 1.72 25,000,000.00 0.76 156.00
资本公积 -24,270,277.37 15,792,839.36 -253.68
货币资金：主要系期预收款增加所致
应收票据：主要系本期应收票据结算方式减少所致
可供出售金融资产 ：主要系公允价值下跌及本期出售可供出售的金融资产所致
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在建工程：主要系本期无锡工业园二期项目开工建设所致
递延所得税资产：主要系可供出售金融资产公允价值下跌所致
短期借款：主要系融资增加所致
预收账款：主要系本期下属盐城国基地产公司预收客户资金增加所致
应交税费：主要系下属房地产公司预交营业税及所得税增加所致
长期借款：主要系下属盐城国基地产公司项目贷款增加所致
资本公积：主要系本期可供出售金融资产公允价值下跌及卖出转至当期损益所致
4、核心竞争力分析
公司核心竞争力主要体现在以下几个方面：
（1）健全的营销网络体系，丰富的国内外客户资源
公司业务范围辐射全世界 140 多个国家和地区，与国内外一些大型供应商和销售商保持
着持久、良好的合作关系，与一大批中小企业长期保持着密切的业务往来，在贸易界享有良
好声誉和较高知名度。稳定的客户资源和可靠、通畅的营销网络奠定了公司发展的基础。
（2）良好的商业信誉，较高的品牌知名度
对于主要在流通领域内经营的外贸企业而言，商业信誉是企业参与全球贸易最为重要的
基础。公司秉承诚信经营，创新发展的理念，不断提升服务品质，提高服务质量。多年来公
司坚持企业发展与社会责任并举，至今已连续 17 年 8 届获江苏省"省级文明单位"称号；连
续 10 年被市、区各级评为"无职务犯罪先进单位"称号；近几年还荣获"全国商务系统先进集
体"、"全国文明单位"、"中国企业信息化 500 强"、"创新型企业"等多项荣誉。公司还通过多
项体系认证，加强内部控制，提高了服务质量。这些荣誉为公司赢得了良好的商业信誉和社
会知名度，增强了公司的品牌优势。
（3）丰富的融资渠道，充裕的资金优势
经过长期的积累与发展，公司拥有较为丰富的融资渠道：一方面，公司通过稳定的经营，
与银行一直保持着密切的合作关系，银行信用级别较高，综合授信额度较大。另一方面，公
司根据业务特点，积极开展各种类型的贸易融资，这样既规避了一部分汇率风险，又盘活了
资产，节约了成本，丰富了现金流。
5、投资状况分析
（1）对外股权投资总体分析
单位：万元 币种：人民币
报告期内投资额 3,120
投资额增减变动数 -7,270
上年同期投资额 10,390
投资额增减幅度(%) -69.97
被投资的公司情况
占被投资公司权
被投资的公司名称 主要经营活动 备注
益的比例(%)
该部分出资在三年
苏州盛泉万泽股权投资
股权投资等 7.4 内分批缴付，本年缴
合伙企业（有限合伙）
320 万元
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经营范围：投资与投资咨
江苏汇鸿汇升投资管理 询服务；资产管理；企业
73.68 增资 2800 万元
有限公司(原金居投资) 投资管理；企业兼并重组
信息咨询；财务咨询。
① 证券投资情况
占期末
序 证券 最初投资金额 期末账面价值 证券总 报告期损益
证券代码 证券简称 持有数量（股）
号 品种 （元） （元） 投资比 （元）
例（％）
1 股票 601328 交通银行 10,195,185.10 2,000,000 9,880,000.00 29.60 2,338,675.40
2 股票 600268 国电南自 6,971,730.30 1,050,032 6,142,687.20 18.40 -796,884.81
3 股票 002060 粤水电 4,919,659.92 740,000 3,803,600.00 11.40 -1,424,881.52
富安达优势
4 基金 710001 15,000,000.00 15,000,000 13,549,680.66 40.60 -759,010.12
成长基金
报告期已出售证券投资损益 / / / / -268,702.82
合 计 37,086,575.32 / 33,375,967.86 100 -910,803.87
② 持有其他上市公司股权情况
证券代 证券 最初投资成本 期末账面价值 报告期损益 报告期所有者 会计核算
股份来源
码 简称 （元） （元） （元） 权益变动（元） 科目
交通 可供出售
601328 780,184.60 2,470,000.00 -15,352,636.82 法人股
银行 金融资产
江苏 可供出售
600287 718,069.52 3,907,200.00 8,890,856.72 -5,111,175.98 法人股
舜天 金融资产
国电 可供出售
600268 78,149,979.60 39,582,457.20 21,254,396.02 -7,814,997.96 定向增发
南自 金融资产
粤水 可供出售
002060 95,900,000.00 61,680,000.00 -11,790,000.00 定向增发
电 金融资产
合 计 175,548,233.72 107,639,657.20 30,145,252.74 -40,068,810.76 / /
③ 持有非上市金融企业股权情况
占该公
报告期所
所持对象名 最初投资金 持有数量 司股权 期末账面价 报告期损益 会计核 股份
有者权益
称 额（元） （股） 比例 值（元） （元） 算科目 来源
变动
（%）
长期股 增资
江苏银行 120,000,000 100,000,000 1.1 120,000,000 8,000,000
权投资 扩股
合计 120,000,000 100,000,000 / 120,000,000 8,000,000 / /
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（2）非金融类公司委托理财及衍生品投资的情况
① 委托理财情况
本年度公司无委托理财事项。
② 委托贷款情况
公司本期委托贷款系对全资子公司盐城汇鸿国基地产有限公司发放的贷款，总计金额
18800 万元，贷款利率按市场化利率计征。该委托贷款主要用于盐城地产项目，目前该项目
进展顺利，项目在售房源的去化率达 66%，现金回笼情况较好。
③ 其他投资理财及衍生品投资情况
本年度无其他投资理财及衍生投资事项。
（3）募集资金使用情况
报告期内，公司无募集资金或前期募集资金使用到本期的情况。
（4）主要子公司、参股公司分析
① 主要子公司分析
单位：元 币种：人民币
业务性
公司名称 主要产品或服务 注册资本 资产规模 净利润
质
江苏泛 星国 际货运 有限责 承办海运、空运进出口货物
5,000,000 11,644,065.82 11,061.20
有限公司 任公司 的国际运输代理业务
南京金 居房 地产开 有限责 房地产开发、销售、租赁及
120,420,000 1,091,071,488.81 -1,641,147.12
发有限责任公司 任公司 配套服务、物业管理
上海罗 兰赛 舸纺织 有限责 自营和代理各类商品和技术
5,000,000 9,129,763.07 -1,287,667.85
品有限公司 任公司 进出口业务
无锡海 丝路 纺织新 有限责
纺织材料研发、制造、销售 20,000,000 37,928,556.86 -4,809,561.56
材料有限公司 任公司
江苏省 纺织 品进出
有限责 自营和代理各类商品及技术
口集团 宝得 服装有 30,030,000 168,666,395.35 3,994,713.23
任公司 的进出口业务，国内贸易
限公司
江苏省 纺织 品进出
有限责 自营和代理各类商品及技术
口集团 锦泰 国际贸 5,000,000 45,491,185.72 1,047,608.22
任公司 的进出口业务，国内贸易
易有限公司
江苏省 纺织 品进出
有限责 自营和代理各类商品及技术
口集团 泰思 兰德国 10,000,000 48,093,769.75 3,034,672.13
任公司 的进出口业务，国内贸易
际贸易有限公司
江苏省 纺织 品进出
有限责 自营和代理各类商品及技术
口集团 达泰 国际贸 6,000,000 55,452,321.29 1,753,196.43
任公司 的进出口业务，国内贸易
易有限公司
江苏省 纺织 品进出
有限责 自营和代理各类商品及技术
口集团 万帛 国际贸 15,000,000 27,151,740.05 1,649,103.53
任公司 的进出口业务，国内贸易
易有限公司
江苏嘉 晟染 织有限 有限责
布染色、织造、后整理加工 56,900,000 102,470,625.62 -543,861.51
公司 任公司
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江苏汇鸿股份有限公司 2012 年年度报告摘要
② 主要子公司或参股公司对公司净利润影响的分析
A.公司子公司江苏省纺织品进出口集团宝得服装有限公司 2012 年实现营业收入
51323.43 万元，营业利润 496.93 万元，净利润 399.47 万元，占公司合并报表净利润的 10.35%。
B.公司子公司南京金居房地产开发有限责任公司由于受地产项目开发周期及市场因素
的影响，2012 年实现营业收入 7039.65 万元,同比下降 49.36%；营业利润 425.72 万元,同比
下降 91.26%，净利润-164.11 万元。目前，该公司在手镇江、盐城和淮南项目正有序推进。
C.公司参股企业江苏汇鸿建设投资公司（原江苏开元建设有限公司）2012 年按权益法
核算投资收益为 985.39 万元，主要系其地产项目实现销售，利润增加所致。2011 年,公司对
该公司按权益法核算的投资收益为-134.11 万元。
D.公司持有江苏银行股份有限公司 10000 万股，2012 年收到 800 万元现金红利。
（5）非募集资金项目情况
单位：元 币种：人民币
累计实际投入
项目名称 项目金额 项目进度 本年度投入金额 项目收益情况
金额
苏州盛泉万泽股
权投资合伙企业 20,000,000 56% 3,200,000 11,200,000 420,000
（有限合伙）
（二）董事会关于公司未来发展的讨论与分析
1、行业竞争格局和发展趋势
近几年，由于受人民币升值、劳动力和原材料成本增加以及经济危机带来的全球市场需
求萎缩等不利因素的影响，我国外贸企业的国际竞争优势不断削弱，利润空间不断压缩，经
营业绩的持续稳定发展受到较大挑战。当前中国外贸依存度仍处于较高水平，中国经济已经
广泛而深入地融入全球经济发展，更深度地参与国际竞争和国际分工。尤其在 2012 年国际
市场需求低迷的背景下，我国对外贸易进出口比 2011 年增长 6.2%，显著好于其他主要经济
体，确保了全球出口第一和进口第二的国际地位。
2013 年，是全面贯彻落实十八大精神的开局之年，也是实施"十二五"规划承前启后的
关键一年，当前我国经济正在经历两个转变，即从高速增长转为平稳增长，从规模扩张式发
展转为质量效益型发展。虽然从长期发展趋势来看，我国国内市场潜力较大，社会生产力基
础雄厚，生产要素综合优势明显，但同时面临着不少风险和挑战，不平衡、不协调、不可持
续问题依然突出，经济增长下行压力和产能相对过剩的矛盾有所加剧，企业生产经营成本上
升和创新能力不足的问题并存。
从国际方面来看，国际经济形势依然错综复杂、充满变数，世界经济低速增长态势仍将
延续，各种形式的保护主义明显抬头，潜在通胀和资产泡沫的压力加大，世界经济已由危机
前的快速发展期进入深度转型调整期。外贸行业面临的机遇，不再是简单纳入全球分工体系、
扩大出口、加快投资的传统机遇，而是要加大结构调整、提高创新能力、促进外贸发展方式
转变的新机遇。
面对国际宏观环境新变化和国内经济运行新情况，外贸企业要更加注重统筹国内国际两
个市场，加强战略谋划，把握有利条件和积极因素，努力探索业务模式的调整转型。
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江苏汇鸿股份有限公司 2012 年年度报告摘要
2、公司发展战略
公司将坚持"贸易驱动、地产轮动、投资滚动、实业推动"的发展战略，进一步做好板块
协同工作，深化四大板块的协同效应，不断强化多元协同发展的良好态势，提高公司的综合
竞争力。就贸易板块而言，公司将充分整合资源、优化配置、调整结构、创新机制，激发活
力促进内生增长，真正做到以客户为中心，挖掘客户的潜在需求，从而为客户提供最好的产
品和服务，使公司从一个传统外贸公司转型升级成一个优质的供应链服务集成商。
3、经营计划
面临着多变复杂的外部经济形势，公司 2013 年将围绕"稳中求进，创新发展"的工作主
题，把握"提升质量，增强效益"的工作主线，坚持"专业化经营，精细化管理，规模化发展"
的工作思路，统筹规划，全力以赴完成公司 2013 年主要指标：进出口总额 8 亿美元，营业
收入 70 亿元人民币，效益显著增加。
4、因维持当前业务并完成在建投资项目公司所需的资金需求
根据公司经营计划，预计公司 2013 年经营资金需求约为 10 亿元人民币。上述资金需求
公司拟通过自有资金和银行借款等方式解决。
5、可能面对的风险
综合分析，公司目前面临的风险因素如下：
其一，宏观经济下行的风险。目前世界经济复苏放缓对全球贸易带来较大冲击，国际市
场需求依然处于萎缩态势，国际商品价格疲软，贸易保护主义倾向严重，人民币汇率波幅扩
大，出口低速增长等都有可能成为今后相当长时间的常态。针对这一风险，公司将进一步优
化商品结构，加强内外贸联动，开拓新兴市场，注重和加强经营模式的创新，继续打造大贸
易发展格局，保持外贸业务的平稳健康发展。
其二，业务经营风险。受内外部因素影响，公司主营业务盈利能力偏低，效益增长低于
规模增长。针对这一风险，公司近年来一直努力探索开拓新市场新产品，不断拓展新渠道，
同时通过创新商业模式，加快推动公司业务转型与结构调整，促使公司从一个传统外贸公司
转型成一个优质的供应链服务集成商。
其三，人才储备风险。经过多年的积累与发展，公司在进出口贸易方面具有较强的人力
资源竞争优势，但随着公司多元化发展战略的实施，将对复合型人才需求提出更高的要求，
若公司未来的人才储备不能对公司的调整转型形成有效支撑，势必会对公司的战略发展带来
一定的风险。针对这一风险，公司将根据发展要求，修订人才发展战略，坚持培养与引进相
结合，提升经营团队和管理团队的综合能力；建立有吸引力和竞争力的长效激励机制，稳定
并吸引优秀人才，为公司发展提供强有力的人才支撑。
其四，管理风险。目前是公司加大业务结构调整、提高创新能力、促进商业模式转变的
重要时期。这在资源整合、经营管理、市场开拓等方面对公司提出了更高的要求，增加了管
理难度。针对这一风险，公司将深入落实内控管理体系建设与执行，坚持精细化管理理念，
继续强化公司的风控制度建设，严把“客户准入关、合同审批关、资金拨付关、货权监管关”，
完善决策程序，并深度挖掘公司 ERP 系统潜能，提升公司信息化管理水平和整体管控能力。
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江苏汇鸿股份有限公司 2012 年年度报告摘要
四、 财务报告
1. 本报告期无会计政策、会计估计的变更
2. 本报告期无前期会计差错更正
3. 与最近一期年度报告相比，合并范围无发生变化
4. 董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明
□适用 √不适用
董事长：蒋金华
江苏汇鸿股份有限公司
2013 年 3 月 28 日
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