九牧王股份有限公司
2013 年年度报告摘要
一、 重要提示
1.1 本年度报告摘要摘自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于上
海证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。
1.2 公司简介
股票简称 九牧王 股票代码 601566
股票上市交易所 上海证劵交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 吴徽荣 李健
电话 0592-2955789 0592-2955789
传真 0592-2955997 0592-2955997
电子信箱 ir@joeone.net ir@joeone.net
二、 主要财务数据和股东变化
2.1 主要财务数据
单位：元 币种：人民币
本年(末)比
2013 年(末) 2012 年(末) 上年(末)增 2011 年(末)
减（%）
总资产 5,213,530,745.12 5,109,496,726.77 2.04 4,757,782,963.90
归属于上市公司
4,519,430,947.51 4,392,565,684.88 2.89 3,978,865,174.44
股东的净资产
经营活动产生的
558,847,260.63 559,252,793.52 -0.07 335,052,620.25
现金流量净额
营业收入 2,501,539,269.87 2,600,556,841.21 -3.81 2,257,331,244.52
归属于上市公司
537,302,198.95 668,423,350.31 -19.62 517,893,217.40
股东的净利润
归属于上市公司
股东的扣除非经
523,831,102.08 657,337,868.40 -20.31 515,319,221.24
常性损益的净利
润
加权平均净资产 减少 4.03 个
12.05 16.08 19.49
收益率（%） 百分点
基本每股收益（元
0.93 1.16 -19.83 0.99
／股）
稀释每股收益（元
0.93 1.16 -19.83 0.99
／股）
2.2 前 10 名股东持股情况表
单位：股
1
年度报告披露日前第 5 个
截止报告期末股东总数 23,439 23,079
交易日末股东总数
前十名股东持股情况
持股 持有有限售
报告期内 质押或冻结的股份数
股东名称 股东性质 比例 持股总数 条件股份数
增减 量
(%) 量
九牧王国际投资控
境外法人 58.34 337,500,000 0 337,500,000 质押 136,612,022
股有限公司
泉州市铂锐投资管 境内非国
5.21 30,150,000 0 30,150,000 无
理有限公司 有法人
泉州市睿智投资管 境内非国
5.21 30,150,000 0 30,150,000 无
理有限公司 有法人
泉州市顺茂投资管 境内非国
5.21 30,150,000 0 30,150,000 质押 21,000,000
理有限公司 有法人
智立方（泉州）投 境内非国
3.81 22,050,000 0 22,050,000 无
资管理有限公司 有法人
中国工商银行－申
万菱信新动力股票 未知 0.55 3,175,873 3,175,873 未知
型证券投资基金
全国社保基金一零
未知 0.52 2,993,349 2,993,349 未知
三组合
中国建设银行－博
时主题行业股票证 未知 0.40 2,299,572 2,299,572 未知
券投资基金
中国建设银行股份
有限公司－博时策
未知 0.35 1,999,972 1,999,972 未知
略灵活配置混合型
证券投资基金
中国农业银行股份
有限公司－博时内
未知 0.26 1,499,943 1,499,943 未知
需增长灵活配置混
合型证券投资基金
泉州市顺茂投资管理有限公司实际控制人陈金盾、泉州市睿智投资管理有限公司实际
控制人陈加贫及泉州市铂锐投资管理有限公司实际控制人陈加芽为兄弟关系，陈金盾、
上述股东关联关系 陈加贫、陈加芽及智立方（泉州）投资管理有限公司实际控制人陈美箸为兄妹关系，
或一致行动的说明 九牧王国际投资控股有限公司实际控制人林聪颖为陈金盾的妹夫，为陈加贫、陈加芽、
陈美箸的姐夫。上述股东非一致行动人。除上述关联关系外，未知其他股东是否存在
关联关系或一致行动情况。
2.3 以方框图描述公司与实际控制人之间的产权及控制关系
2
三、 管理层讨论与分析
(一)宏观经济及行业概述
2013 年，国内外经济形势复杂多变，但是受投资因素拉动，我国经济经历了年中波折和低
谷后，仍展现出稳中向好的局面，整体经济增长企稳。社会消费品零售总额不断增长，但城镇
居民和农村居民的人均可支配收入同比增速明显回落，从而导致居民消费提振幅度不大。
服装行业整体上来看，受到内需拉动缓慢等因素的影响，内销市场虽然保持增长，但增速
较前两年明显放缓，并且表现不及整体零售市场；百货渠道服饰销售形势更为严峻。今年以来，
服饰销售价格压力明显释放，但零售价格增长的放缓并未引致销售量的大幅回升，消费者对于
服饰的消费趋于理性。总体来说，服装行业的消费者需求日益细分，市场竞争日益激烈，整个
行业面临着转型。
(二)公司经营情况回顾
2013 年，公司在“商品拉动，精耕门店，实现盈利性增长”的战略指导下，重点围绕提升
组织能力，提升直营适销率，提升直营店效，提升加盟商盈利水平四个方面精耕细作，虽然一
定程度上缓解了宏观环境低迷对零售盈利的冲击，但 2013 年经营业绩仍然出现了下滑，也是公
司经营业绩首次出现下滑。报告期内，实现营业收入 250,153.93 万元，利润总额 68,319.02 万元，
归属于母公司所有者的净利润 53,730.22 万元，分别比上年同期下滑了 3.81%、11.53%和 19.62%。
2013 年，公司采取的措施如下：
3
1、提升组织能力
根据总体战略和业务发展的要求，公司优化了组织、流程、运营机制和权限，以提升组织
效率。2013 年，公司通过 ERP 运维体系建设，有效提升了 IT 与业务的融合度；立足 MD 商品
企划项目，重塑了公司商品运作体系；通过建立产供销协同和季中补货的快速反应机制，提高
了交期及时率；并且梳理了销售运营体系，推进了营销组织的变革。
2、 提升直营适销率，提升直营店效
公司聚焦“提升直营新品适销率”和“提升直营店效”两大方面，通过公司层面的商品企
划项目，推动了门店管理能力的提升，为直营店的盈利和长期发展打下了良好的基础。
2013 年，公司一方面推进精益生产，缩短产品生产周期，有效提高了生产效率，另一方面
采用推拉结合的订货模式，加速直营畅销品的补单，有效地提升了直营适销率。在激烈的市场
竞争环境中，公司洞察各区域市场信息及动态，聚焦门店管理，提升了系列化商品的研发、采
买、终端陈列等能力，并强化了“男裤专家”在终端的落地，直营店的整体盈利能力得到了提
升。
3、提升加盟商盈利能力
由于整体经济形势不景气、加盟商前两年积压的库存普遍较高、终端租金仍处高位等因素，
加盟商的盈利压力较大，2013 年加盟商开店意愿有所减弱。为此，公司在加强直营店铺运营能
力的同时，在 2013 年进一步强化了加盟管理团队的组织建设和数据库建设，加大库存整合和加
盟商零售运营的帮扶，帮助加盟商消化库存、提升盈利能力。
(三)主营业务分析
1、利润表及现金流量表相关科目变动分析表
单位：万元 币种：人民币
科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）
营业收入 250,153.93 260,055.68 -3.81
营业成本 108,037.87 109,762.10 -1.57
销售费用 58,161.94 55,826.32 4.18
管理费用 18,334.98 18,655.36 -1.72
财务费用 -7,998.02 -6,980.47 不适用
经营活动产生的现金流量净额 55,884.73 55,925.28 -0.07
投资活动产生的现金流量净额 -114,009.22 -23,519.68 不适用
筹资活动产生的现金流量净额 -40,838.39 -25,752.12 不适用
研发支出 2,839.60 2,638.61 7.62
2、收入
(1) 驱动业务收入变化的因素分析
4
报告期内，公司实现营业收入 250,153.93 万元，较上年同期下降 3.81%，由于国内经济增
速放缓，终端消费持续低迷，受制于销售终端的减少及电子商务的冲击，公司产品销量较上年
同期下降了 4.67%，销量下降导致了公司营业收入的下降。
(2) 以实物销售为主的公司产品收入影响因素分析
报告期公司产品总入库数量 974.52 万件，总销量 992.69 万件，总销量较上年同期下降
4.67%；公司产品期末库存数量 485.29 万件，较期初库存下降了 3.61%，报告期公司库存得到
进一步的改善。
(3) 订单分析
公司目前采取的是集中订货模式，主要通过订货会进行。公司一般每年召开春夏、秋冬两
次大型订货会，不论直营和加盟，都要参加公司的订货会，报告期公司主要销售的是 2013 春夏
及秋冬的产品，其在订货会的订单基本得到有效执行。
(4) 主要销售客户的情况
报告期内公司向前五名客户累计销售 40,947.43 万元，占公司营业收入的 16.37%。
3、成本
(1)成本分析表
单位:万元
分行业情况
本期占总 上年同期占 本期金额较
成本构成 上年同期金
分行业 本期金额 成本比例 总成本比例 上年同期变
项目 额
(%) (%) 动比例(%)
服装服饰 营业成本 107,677.03 99.67 109,253.08 99.54 -1.44
其他业务 营业成本 360.84 0.33 509.02 0.46 -29.11
合计 营业成本 108,037.87 100.00 109,762.10 100.00 -1.57
分产品情况
本期占总 上年同期占 本期金额较
成本构成 上年同期金
分产品 本期金额 成本比例 总成本比例 上年同期变
项目 额
(%) (%) 动比例(%)
男裤 营业成本 48,774.34 45.16 49,209.02 44.83 -0.88
茄克 营业成本 22,860.79 21.16 22,292.21 20.31 2.55
衬衫 营业成本 14,133.26 13.08 12,995.46 11.84 8.76
西装 营业成本 8,396.15 7.77 10,334.26 9.42 -18.75
T恤 营业成本 6,009.78 5.56 5,921.76 5.40 1.49
其他服装
营业成本 7,502.71 6.94 8,500.37 7.74 -11.74
服饰产品
5
其他业务 营业成本 360.84 0.33 509.02 0.46 -29.11
合计 营业成本 108,037.87 100.00 109,762.10 100.00 -1.57
公司自产产品成本构成如下：
直接材料占比 直接人工占比 制造费用占比
产品名称 期间 合计(%)
(%) (%) (%)
2013 63.80 18.95 17.25 100.00
男裤
2012 65.61 16.95 17.44 100.00
2013 51.43 25.30 23.27 100.00
茄克
2012 51.96 24.87 23.17 100.00
2013 66.34 17.53 16.13 100.00
衬衫
2012 65.37 17.93 16.70 100.00
2013 56.94 21.97 21.09 100.00
西装
2012 57.01 22.26 20.73 100.00
2013 71.36 14.92 13.72 100.00
T恤
2012 71.51 14.75 13.74 100.00
(2)主要供应商情况
报告期内公司向前五大供应商采购 15,147.01 万元，占公司采购总额比例为 16.39%。
4、费用
报告期内公司期间费用及所得税费用变动情况如下：
单位：万元
项目 本期数 上期数 变动额 变动比例
销售费用 58,161.94 55,826.32 2,335.62 4.18%
管理费用 18,334.98 18,655.36 -320.38 -1.72%
财务费用 -7,998.02 -6,980.47 -1,017.54 不适用
资产减值损失 6,404.23 4,603.86 1,800.37 39.11%
所得税费用 14,588.80 10,381.62 4,207.18 40.53%
合计 89,491.93 82,486.68 7,005.25 8.49%
财务费用较上年同期减少 1,017.54 万元，主要系募集资金利息收入的增加所致；
资产减值损失较上年同期增长 39.11%，主要系本期全额计提 FUN 及 VIGANO 商标减值准
备所致；
所得税费用较上年同期增长 40.53%，主要系母公司“两免三减半”税收优惠到期，报告期
适用的企业所得税税率提高所致。
5、研发支出
(1)研发支出情况表
6
单位：万元
本期费用化研发支出 2,839.60
研发支出合计 2,839.60
研发支出总额占净资产比例（%） 0.63
研发支出总额占营业收入比例（%） 1.14
(2) 情况说明
公司研发支出主要系与服装产品设计开发相关的各项支出，报告期内公司研发支出 2,839.60
万元，较上年同期增长 7.62%。
近年来公司研发支出逐年增长，未来公司仍将进一步加大对研发费用的投入，以持续强化
公司的设计开发能力，不断满足消费者的个性化需求。
公司募投项目-设计研发中心项目本年投入 580.21 万，累计完成项目进度 14.34%，进展较
为缓慢，主要系该项目选址在厦门九牧王国际商务中心，该大楼刚竣工投入使用，公司将加快
该项目的实施进度。
6、 现金流
报告期内公司现金流情况构成如下：
单位：万元
项目 本期数 上年同期数 变动额 变动比率
经营活动产生的现金流量净额 55,884.73 55,925.28 -40.55 -0.07%
投资活动产生的现金流量净额 -114,009.22 -23,519.68 -90,489.54 不适用
筹资活动产生的现金流量净额 -40,838.39 -25,752.12 -15,086.27 不适用
公司投资活动产生的现金流量净支出较上年同期增加 90,489.54 万元，主要原因是为提高闲
置货币资金的使用效率，公司本期购置的理财产品大幅增加所致；
公司筹资活动产生的现金流量净支出较上年同期增加 15,086.27 万元，主要系本年公司股利
分红增加所致。
7、其它
(1)发展战略和经营计划进展说明
公司在 2012 年年报董事会报告中披露了 2013 年的经营计划，具体如下：
收入计划(亿元) 费用计划(亿元) 新年度经营目标
2013 年度计划净增终端 60-100 家，预计
营业收入 27.5 亿元 成本和期间费用 19 亿元 实现销售收入 27.5 亿元，比 2012 年度增
长 5.77%。
7
2013 年公司实现营业收入 25.02 亿元，完成收入计划的 91%；全年公司成本和期间费用 18.60
亿元，占成本及费用计划的 98%。
由于 2013 年国内经济增速放缓，终端消费持续低迷，公司营业收入及经营业绩均未完成年
初制定的目标。
报告期内公司销售终端减少 140 家，未完成年初制定的目标，一方面系因为国内终端消费
环境并未有显著的改善，为控制经营风险，公司主动放缓了开店进度，积极推进终端结构的调
整，并及时关闭了部分效益不好的终端店铺；另一方面，由于加盟商前两年积压的库存普遍较
高、终端租金仍处高位等原因，加盟商开店意愿有所减弱。
(四)行业、产品或地区经营情况分析
1、主营业务分行业、分产品情况
单位：万元 币种：人民币
主营业务分行业情况
营业收入 营业成本
毛利率 毛利率比上年增减
分行业 营业收入 营业成本 比上年增 比上年增
（％） （%）
减(%) 减(%)
服装服
248,804.89 107,677.03 56.72 -3.95 -1.44 减少 1.11 个百分点
饰
主营业务分产品情况
营业收入 营业成本
毛利率 毛利率比上年增减
分产品 营业收入 营业成本 比上年增 比上年增
（％） （%）
减(%) 减(%)
男裤 116,269.54 48,774.34 58.05 -5.26 -0.88 减少 1.85 个百分点
茄克 50,402.40 22,860.79 54.64 1.08 2.55 减少 0.66 个百分点
衬衫 35,138.62 14,133.26 59.78 3.58 8.76 减少 1.91 个百分点
西装 18,408.17 8,396.15 54.39 -12.97 -18.75 增加 3.25 个百分点
T恤 14,666.14 6,009.78 59.02 1.46 1.49 减少 0.02 个百分点
其他 13,920.02 7,502.71 46.10 -17.74 -11.74 减少 3.67 个百分点
合计 248,804.89 107,677.03 56.72 -3.95 -1.44 减少 1.11 个百分点
公司主营业务全部为销售服装服饰产品的收入，公司 2013 年主营业务收入较上年同期下降
了 3.95%。主要系 2013 年国内经济增速放缓，终端消费持续低迷，公司放缓了开店进度，并及
时关闭了部分效益不好的终端，报告期末公司销售终端较上期减少 140 家。受制于销售终端的
减少及电子商务的冲击，公司销量较上年同期下降了 4.67%，使得公司主营业务收入出现下滑。
从收入的产品构成来看，男裤占主营业务收入的比重为 46.73%，是公司的核心产品。近年
来，公司重视系列产品的突破，在巩固男裤市场领导地位的同时，公司加大了对系列产品的投
入。报告期内，公司系列产品占主营业务收入的比重进一步上升，达到了 53.27%，其中衬衫继
8
续保持增长势头，较上年同期增长了 3.58%，成为公司收入增长最快的品类。
2、主营业务分地区情况
单位：万元 币种：人民币
地区 营业收入 营业收入比上年增减（％）
华东 101,088.95 -9.51
中南 51,690.74 -5.85
华北 35,725.73 5.08
西南 24,223.71 8.39
西北 24,507.15 6.31
东北 11,568.61 -11.22
合计 248,804.89 -3.95
注：以上地区按照中国行政区域划分（下同）。
从收入的地区构成来看，公司的销售市场目前仍主要集中在华东、中南及华北区，报告期
内其收入占主营业务收入的 76%左右，是公司收入和利润的主要来源。
西南、西北及东北市场的突破对公司的发展具有重要的意义，尽管本期公司整体收入出现
下滑，但西南、西北地区收入仍较上年同期保持一定的增长，未来公司仍将继续加大对上述地
区的投入，争取尽早取得突破性的增长。
(五)资产、负债情况分析
1、资产负债情况分析表
单位：万元
本期期末数 上期期末数 本期期末金额
项目名称 本期期末数 占总资产的 上期期末数 占总资产的 较上期期末变
比例（%） 比例（%） 动比例（%）
货币资金 160,622.94 30.81 260,276.09 50.94 -38.29
预付款项 4,117.28 0.79 2,847.74 0.56 44.58
其他流动资产 128,374.70 24.62 21,641.63 4.24 493.18
投资性房地产 12,207.60 2.34 5,167.79 1.01 136.22
固定资产 83,717.42 16.06 55,637.52 10.89 50.47
在建工程 232.33 0.04 23,847.65 4.67 -99.03
长期待摊费用 706.51 0.14 1,921.88 0.38 -63.24
递延所得税资产 4,159.23 0.80 1,047.43 0.20 297.09
其他非流动资产 5,317.06 1.02 7,613.95 1.49 -30.17
预收款项 7,499.13 1.44 11,157.40 2.18 -32.79
应交税费 6,577.96 1.26 4,860.51 0.95 35.33
2、其他情况说明
货币资金余额较年初下降 38.29%，主要系为提高闲置货币资金的使用效率，公司报告期内
9
购置了较多的银行理财产品，部分银行理财产品期末尚未到期所致；
预付款项余额较年初增长 44.58%，主要系采购周期与销售旺季提前，报告期末公司预付供
应商货款增加所致；
其他流动资产余额较年初增长 493.18%，主要系报告期末银行理财产品余额的增加所致；
投资性房地产净额较年初增长 136.22%，主要系报告期自用转出租的房产增加所致；
固定资产净额较年初增长 50.47%，在建工程余额较年初下降 99.03%，主要系九牧王国际
商务中心大楼完工投入使用转固定资产所致；
长期待摊费用较年初下降 63.24%，主要系报告期限制性股票第二期未能达到行权条件引起
的长期待摊费用冲回及限制性股票第一期、第三期的费用在本受益期内摊销所致；
递延所得税资产余额较年初增长 297.09%，主要系年末可抵扣暂时性差异增加所致；
其他非流动资产较年初下降 30.17%，主要系预付购房款因房屋交付转固定资产所致；
预收款项余额较年初下降 32.79%，主要系报告期公司向加盟商收取的销售订金下降所致；
应交税费余额较年初增长 35.33%，主要系报告期末应交的增值税和所得税增加所致。
(六)核心竞争力分析
1、中国男装行业男裤市场的领跑者
九牧王品牌男裤市场综合占有率从 2000 年至 2013 年连续十四年位列国内男裤市场第一位，
为中国男裤市场的领跑者。公司也是中华人民共和国西裤、水洗整理服装国家标准的参与制定
起草单位。（以上市场占有率来自中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业、商业集团的
统计数据）
2、“专业好品质”的产品
九牧王品牌自推出以来，一直专注于为男士提供商务休闲男装，专业地为消费者提供高品
质的产品和消费体验，不断改善产品及服务品质，“男裤专家”、“专业好品质”成为九牧王的核
心价值及品牌象征。
本公司秉承专业积淀，紧随服装流行趋势，在不断收集、研究消费者人体曲线数据的基础
上，注重细节，针对不同的消费群体，设计出不同的款式和版型，使消费者穿着舒适。在生产
工艺上，本公司将西裤生产工艺细化为约 108 道工序，将茄克细化为约 90 道工序，以进行专业
标准化生产，并在生产的关键环节设置专职检验员对产品进行检验，进行有效的品质管理。在
用料上，本公司原材料均选用行业内优质的面辅料，从源头上保证公司的产品品质，公司的裤
类产品可有效避免裤兜张开，内衬外露，拉链部分突出，重要部位线条脱落等尴尬现象。本公
司选用杜克普、兄弟等国内外先进的生产设备，并结合工艺要求进行技术改良，形成了具有自
身特点的生产工艺。在服务方面，公司设立了客户免费投诉热线，并在各地设有售后服务机构，
10
对出现的质量问题及时跟踪处理，一方面保证消费者的利益，另一方面了解消费者的需求和公
司产品质量状况，持续提高质量管理水平。
3、强大的品牌影响力
公司自成立伊始便紧紧围绕九牧王品牌的定位、核心价值与特性，通过产品设计、销售终
端形象、广告宣传、男裤文化节及西服文化节等各种营销活动，不断提高九牧王品牌的知名度、
美誉度及忠诚度。2013 年，公司推出了“优雅绅士评选”、“绅仕节”等活动，提升了“精工产
品服务成功人士”的品牌形象。同时，公司依靠“专业好品质”的产品赢得了消费者的良好口
碑，进一步提高了九牧王品牌的美誉度，累积了一大批忠实的消费者。目前，九牧王品牌已成
为中国最具影响力、最受欢迎的行业领先男装品牌之一。强大的品牌影响力成为公司销售持续
增长的主要驱动力。
九牧王品牌也得到了国内权威机构和媒体的认可，近年来，获得的主要荣誉如下表所示：
荣誉称号 颁发机构 获奖时间
中国最受消费者欢迎的休闲装 服装时报社、中国百货商业协会、全国工业
2003.11
品牌 品批发市场联络会
中国驰名商标 国家工商行政管理总局 2004.2
中国名牌产品 国家质量监督检验检疫总局 2004.9
中国十大最具影响力品牌 中国企业文化促进会等 2004.12
中国家庭最受欢迎十大服装品
名牌时报社、中国生产力促进中心协会 2005.9
牌
中国西裤行业最具影响力第一
中国企业文化促进会等 2006.1
品牌
中国行业领先品牌 中国工业合作协会等 2006.1
品牌中国金谱奖-中国服装行
首届中国品牌节组委会 2007.8
业年度十佳品牌
2007-2008 中国服装品牌年度
中国服装品牌年度大奖组委会 2009.3
大奖（品质大奖）
2009 年中国 500 最具价值品牌 世界品牌实验室 2009.6
2010 年中国纺织十大品牌文 中国纺织工业协会、中国纺织企业文化建设
2010.9
化 协会
2011 亚洲品牌年度总评榜-中 环球时报社、（香港）亚洲品牌协会、国家发
2012.1
国品牌 100 强 改委《宏观经济管理》、中华工商时报社
2011 年度十大男装品牌 中国服装网、中国服装网络盛典组委会 2012.1
中国创造精工时尚奖 网易 2012.3
中国时尚产业高峰论坛组委会、商界传媒集
中国时尚品牌 100 强 2012.3
团、《商界时尚》杂志
中国市场畅销服装品牌调查推荐活动组委会
2011-2012 中国市场畅销男装 （活动主办方：中华全国商业信息中心、中
2012.7
品牌 国百货商业协会、中国纺织报社、服装时报
社）
重点跟踪培育的服装家纺自主
工业和信息化部、中国纺织工业联合会 2012.11
品牌企业
11
2012 年度冠军之星 中国商业联合会、中华全国商业信息中心 2013.3
4、庞大且成熟的营销网络
公司的服饰销售市场主要集中于国内一、二线城市，公司销售终端已覆盖了全国 31 个省、
自治区及直辖市主要城市的重点商圈。截至 2013 年 12 月 31 日，公司直营与加盟终端数量为
3,124 家，其中直营终端 778 家，加盟终端 2,346 家。公司庞大且成熟的实体营销网络，对公司
未来拓展网络销售、探索线上线下一体化提供了有力支持。
5、业务纵向一体化模式带来高价值供应链
本公司实施以市场为导向的供应链管理，采用业务纵向一体化模式，对设计、研发、生产、
销售等主要环节实施有效的控制，以对市场需求做出快速反应。
公司通过分布在全国的销售终端了解当地的市场趋势及不同消费群体的喜好，并借助公司
的设计研发能力，开发出反映最新时尚趋势的产品，而公司的制造能力保证了产品的质量，并
对市场需求和市场趋势做出快速反应。
6、经验丰富的管理团队
公司拥有一支经验丰富、兢兢业业、积极进取、忧患意识强、能力出众及对事业专注执着
的管理团队，其对中国商务休闲男装行业拥有深入透彻的认识和理解。公司核心管理人员在服
装行业拥有丰富的从业经验，能够不断加强企业管理方面的学习，勤于找出与国际同行业知名
公司及国内优秀男装公司的差距，通过聘请外部咨询机构及内部的研究改正自身的缺陷。此外，
公司长期以来一直致力于管理团队的培养和引进，不断提高管理水平，致力打造一支职业化、
专业化、国际化的管理团队。
(七) 投资状况分析
1、 非金融类公司委托理财及衍生品投资的情况
(1) 委托理财情况
委托理财产品情况
单位：万元 币种：人民币
12
是
资金来
是否 否 是
报酬 源并说
委托理财产品 委托理财 委托理财 委托理财 实际收回本 实际获 经过 关 否
合作方名称 确定 预计收益 明是否
类型 金额 起始日期 终止日期 金金额 得收益 法定 联 涉
方式 为募集
程序 交 诉
资金
易
工商银行清 非保本浮动收 2012 年 4 2013 年 4 浮动
1,000.00 59.67 1,000.00 59.67 是 否 否 否
蒙支行 益型 月 11 日 月 11 日 收益
保本浮动收益
华夏银行泉 2012 年 9 2013 年 3 浮动
型（PR2 稳健 2,000.00 40.66 2,000.00 40.66 是 否 否 否
州分行 月 27 日 月 27 日 收益
型）
工商银行清 非保本浮动收 2012 年 10 2013 年 1 浮动
2,000.00 23.45 2,000.00 23.45 是 否 否 否
蒙支行 益型 月 15 日 月 15 日 收益
工商银行清 非保本浮动收 2012 年 10 2013 年 1 浮动
3,000.00 35.16 3,000.00 35.16 是 否 否 否
蒙支行 益型 月 15 日 月 15 日 收益
民生银行清 非保本浮动收 2012 年 10 2013 年 4 浮动
1,500.00 35.90 1,500.00 35.90 是 否 否 否
蒙支行 益型 月 18 日 月 18 日 收益
国际银行厦 保本浮动收益 2012 年 11 2013 年 5 浮动
1,500.00 33.44 1,500.00 33.90 是 否 否 否
门分行 型 月 14 日 月1日 收益
民生银行清 保本浮动收益 2012 年 11 2013 年 2 浮动
3,000.00 32.18 3,000.00 34.08 是 否 否 否
蒙支行 型 月 15 日 月 13 日 收益
中国银行湖 非保本浮动收 2012 年 11 2013 年 5 浮动
930.00 20.29 930.00 20.29 是 否 否 否
里支行 益型 月 16 日 月 16 日 收益
国际银行厦 保本浮动收益 2012 年 12 2013 年 6 浮动
3,500.00 80.45 3,500.00 81.57 是 否 否 否
门分行 型 月5日 月5日 收益
国际银行福 保本浮动收益 2012 年 12 2013 年 12 浮动
5,000.00 250.00 5,000.00 226.40 是 否 否 否
州分行 型 月 17 日 月 17 日 收益
工商银行清 非保本浮动收 2012 年 12 2013 年 3 浮动
1,400.00 15.35 1,400.00 15.35 是 否 否 否
蒙支行 益型 月 24 日 月 20 日 收益
13
是
资金来
是否 否 是
报酬 源并说
委托理财产品 委托理财 委托理财 委托理财 实际收回本 实际获 经过 关 否
合作方名称 确定 预计收益 明是否
类型 金额 起始日期 终止日期 金金额 得收益 法定 联 涉
方式 为募集
程序 交 诉
资金
易
工商银行清 非保本浮动收 2013 年 1 2013 年 7 浮动
3,000.00 5.42 3,000.00 14.51 是 否 否 否
蒙支行 益型 月6日 月1日 收益
工商银行清 非保本浮动收 2013 年 1 2013 年 1 浮动
2,100.00 0.52 2,100.00 0.51 是 否 否 否
蒙支行 益型 月6日 月 11 日 收益
厦门工商银 非保本浮动收 2013 年 1 2013 年 1 浮动
3,000.00 1.81 3,000.00 1.81 是 否 否 否
行东区支行 益型 月6日 月 16 日 收益
民生银行清 非保本浮动收 2013 年 1 2013 年 3 浮动
3,000.00 23.18 3,000.00 23.18 是 否 否 否
蒙支行 益型 月 10 日 月 10 日 收益
工商银行清 非保本浮动收 2013 年 1 2013 年 3 浮动
1,000.00 9.47 1,000.00 9.47 是 否 否 否
蒙支行 益型 月 10 日 月 23 日 收益
工商银行清 非保本浮动收 2013 年 1 2013 年 3 浮动
2,000.00 18.94 2,000.00 18.94 是 否 否 否
蒙支行 益型 月 10 日 月 23 日 收益
国际银行厦 保本浮动收益 2013 年 1 2013 年 7 浮动
3,000.00 75.45 3,000.00 69.90 是 否 否 否
门分行 型 月 18 日 月 17 日 收益
工商银行清 非保本浮动收 2013 年 1 2014 年 1 浮动
3,000.00 178.03 是 否 否 否
蒙支行 益型 月 28 日 月 23 日 收益
工商银行清 非保本浮动收 2013 年 1 2014 年 1 浮动
460.00 27.30 是 否 否 否
蒙支行 益型 月 28 日 月 23 日 收益
国际银行厦 保本浮动收益 2013 年 2 2013 年 6 浮动
1,000.00 15.22 1,000.00 15.43 是 否 否 否
门分行 型 月6日 月7日 收益
工商银行清 非保本浮动收 2013 年 2 2013 年 3 浮动
1,000.00 2.05 1,000.00 9.24 是 否 否 否
蒙支行 益型 月7日 月9日 收益
国际银行福 保本浮动收益 2013 年 2 2013 年 3 浮动
1,000.00 5.05 1,000.00 5.13 是 否 否 否
州分行 型 月8日 月 21 日 收益
14
是
资金来
是否 否 是
报酬 源并说
委托理财产品 委托理财 委托理财 委托理财 实际收回本 实际获 经过 关 否
合作方名称 确定 预计收益 明是否
类型 金额 起始日期 终止日期 金金额 得收益 法定 联 涉
方式 为募集
程序 交 诉
资金
易
国际银行福 保本浮动收益 2013 年 3 2013 年 4 浮动
20,000.00 73.15 20,000.00 74.19 是 否 否 是
州分行 型 月 18 日 月 17 日 收益
保本固定收益 2013 年 3 2014 年 1 固定
华福证券 4,570.00 4,490.00 92.35 是 否 否 否
型 月 18 日 月2日 收益
兴业银行新 保本浮动收益 2013 年 3 2013 年 6 浮动
5,500.00 66.45 5,500.00 66.45 是 否 否 是
门支行 型 月 20 日 月 26 日 收益
中国国际金 非保本浮动收 2013 年 3 2014 年 3 浮动
2,000.00 147.95 是 否 否 否
融有限公司 益型 月 22 日 月 17 日 收益
农业银行泉
保本浮动收益 2013 年 3 2013 年 3 浮动
州开发区支 5,500.00 3.27 5,500.00 3.27 是 否 否 是
型 月 22 日 月 29 日 收益
行
建设银行泉 保本浮动收益 2013 年 3 2013 年 4 浮动
11,000.00 33.81 11,000.00 33.81 是 否 否 是
州分行 型 月 22 日 月 24 日 收益
工商银行清 保本浮动收益 2013 年 3 2013 年 5 浮动
9,000.00 35.80 9,000.00 35.80 是 否 否 是
蒙支行 型 月 25 日 月8日 收益
民生银行清 非保本浮动收 2013 年 3 2013 年 4 浮动
4,000.00 5.60 4,000.00 11.12 是 否 否 否
蒙支行 益型 月 26 日 月9日 收益
工商银行清 非保本浮动收 2013 年 3 2013 年 7 浮动
1,700.00 21.67 1,700.00 21.67 是 否 否 否
蒙支行 益型 月 27 日 月4日 收益
华夏银行泉 保本浮动收益 2013 年 3 2013 年 6 浮动
3,000.00 32.52 3,000.00 28.11 是 否 否 否
州分行 型 月 29 日 月 28 日 收益
国际银行福 保本浮动收益 2013 年 3 2013 年 6 浮动
1,000.00 8.50 1,000.00 8.62 是 否 否 否
州分行 型 月 29 日 月 10 日 收益
15
是
资金来
是否 否 是
报酬 源并说
委托理财产品 委托理财 委托理财 委托理财 实际收回本 实际获 经过 关 否
合作方名称 确定 预计收益 明是否
类型 金额 起始日期 终止日期 金金额 得收益 法定 联 涉
方式 为募集
程序 交 诉
资金
易
民生银行清 固定收益型信 2013 年 4 2013 年 6 固定
3,000.00 38.47 3,000.00 37.27 是 否 否 否
蒙支行 托产品 月1日 月 30 日 收益
农业银行泉
保本保证收益 2013 年 4 2013 年 5 浮动
州开发区支 5,500.00 18.72 5,500.00 18.72 是 否 否 是
型 月3日 月8日 收益
行
工商银行清 非保本浮动收 2013 年 4 2013 年 6 浮动
2,000.00 20.35 2,000.00 20.35 是 否 否 否
蒙支行 益型 月9日 月 26 日 收益
工商银行清 非保本浮动收 2013 年 4 2013 年 6 浮动
1,000.00 10.17 1,000.00 10.17 是 否 否 否
蒙支行 益型 月9日 月 26 日 收益
民生银行清 非保本浮动收 2013 年 4 2013 年 5 浮动
3,000.00 1.90 3,000.00 9.88 是 否 否 否
蒙支行 益型 月 24 日 月1日 收益
国际银行福 保本浮动收益 2013 年 4 2013 年 5 浮动
20,000.00 81.53 20,000.00 83.52 是 否 否 是
州分行 型 月 25 日 月 26 日 收益
民生银行清 非保本浮动收 2013 年 4 2013 年 6 浮动
4,000.00 5.37 4,000.00 21.48 是 否 否 否
蒙支行 益型 月 25 日 月 20 日 收益
民生银行清 非保本浮动收 2013 年 5 2013 年 6 浮动
3,000.00 4.03 3,000.00 12.08 是 否 否 否
蒙支行 益型 月9日 月 20 日 收益
农业银行泉
保本保证收益 2013 年 5 2013 年 6 浮动
州开发区支 5,500.00 18.46 5,500.00 17.40 是 否 否 是
型 月 10 日 月 14 日 收益
行
中国银行湖 非保本浮动收 2013 年 6 2014 年 3 浮动
950.00 31.26 是 否 否 否
里支行 益型 月7日 月7日 收益
建行泉州分 保本浮动收益 2013 年 6 2013 年 7 浮动
13,000.00 43.88 13,000.00 43.88 是 否 否 是
行 型 月7日 月9日 收益
16
是
资金来
是否 否 是
报酬 源并说
委托理财产品 委托理财 委托理财 委托理财 实际收回本 实际获 经过 关 否
合作方名称 确定 预计收益 明是否
类型 金额 起始日期 终止日期 金金额 得收益 法定 联 涉
方式 为募集
程序 交 诉
资金
易
农业银行泉
保本浮动收益 2013 年 6 2013 年 7 浮动
州开发区支 2,000.00 9.21 2,000.00 9.21 是 否 否 是
型 月8日 月 18 日 收益
行
国际银行福 保本浮动收益 2013 年 6 2013 年 12 浮动
10,000.00 247.95 10,000.00 251.60 是 否 否 是
州分行 型 月9日 月7日 收益
国际银行厦 保本浮动收益 2013 年 6 2013 年 10 浮动
2,000.00 33.15 2,000.00 33.61 是 否 否 否
门分行 型 月 14 日 月 12 日 收益
工商银行清 保本浮动收益 2013 年 6 2013 年 9 浮动
5,000.00 47.01 5,000.00 47.01 是 否 否 是
蒙支行 型 月 14 日 月 25 日 收益
农业银行泉
保本浮动收益 2013 年 6 2013 年 7 浮动
州开发区支 5,500.00 24.71 5,500.00 24.71 是 否 否 是
型 月 18 日 月 27 日 收益
行
建设银行泉 保本浮动收益 2013 年 6 2013 年 7 浮动
2,000.00 11.51 2,000.00 11.51 是 否 否 否
州分行 型 月 24 日 月 29 日 收益
非保本型货币 2013 年 6 2013 年 8 浮动
嘉实基金 500.00 8.37 500.00 2.37 是 否 否 否
基金 月 24 日 月7日 收益
华夏银行泉 保本浮动收益 2013 年 7 2013 年 9 浮动
3,000.00 29.65 3,000.00 29.65 是 否 否 否
州分行 型 月4日 月 30 日 收益
兴业银行新 保本浮动收益 2013 年 7 2013 年 9 浮动
5,500.00 58.01 5,500.00 58.01 是 否 否 是
门支行 型 月 10 日 月 25 日 收益
工商银行清 保本浮动收益 2013 年 7 2014 年 7 浮动
13,000.00 780.00 是 否 否 是
蒙支行 型 月 12 日 月 11 日 收益
工商银行清 非保本浮动收 2013 年 7 2014 年 7 浮动
3,800.00 229.87 是 否 否 否
蒙支行 益型 月 16 日 月 18 日 收益
17
是
资金来
是否 否 是
报酬 源并说
委托理财产品 委托理财 委托理财 委托理财 实际收回本 实际获 经过 关 否
合作方名称 确定 预计收益 明是否
类型 金额 起始日期 终止日期 金金额 得收益 法定 联 涉
方式 为募集
程序 交 诉
资金
易
建设银行泉 保本浮动收益 2013 年 7 2013 年 10 浮动
13,000.00 150.66 13,000.00 150.66 是 否 否 是
州分行 型 月 18 日 月 16 日 收益
农业银行泉
保本浮动收益 2013 年 8 2013 年 10 浮动
州开发区支 7,500.00 102.41 7,500.00 102.41 是 否 否 是
型 月1日 月 29 日 收益
行
光大保德信
非保本浮动收 2013 年 8 2013 年 10 浮动
基金管理有 500.00 7.24 500.00 2.79 是 否 否 否
益型 月9日 月8日 收益
限公司
农业银行泉
保本浮动收益 2013 年 8 2013 年 11 浮动
州开发区支 1,500.00 20.48 1,500.00 20.48 是 否 否 否
型 月 14 日 月 11 日 收益
行
平安信托有 非保本浮动收 2013 年 8 2013 年 11 浮动
1,000.00 14.79 1,000.00 15.12 是 否 否 否
限责任公司 益型 月 28 日 月 26 日 收益
国际银行福 保本浮动收益 2013 年 8 2013 年 11 浮动
1,500.00 18.70 1,500.00 18.96 是 否 否 否
州分行 型 月 28 日 月 27 日 收益
民生银行厦 非保本浮动收 2013 年 9 2014 年 9 浮动
3,000.00 204.00 是 否 否 否
门分行 益型 月4日 月4日 收益
民生银行清 非保本浮动收 2013 年 9 2013 年 12 浮动
1,000.00 14.30 1,000.00 16.27 是 否 否 否
蒙支行 益型 月 10 日 月 20 日 收益
农业银行商
2013 年 9 2014 年 1 浮动
丘梁园区支 保本浮动收益 2,000.00 30.41 是 否 否 否
月 17 日 月6日 收益
行
国际银行福 2013 年 9 2013 年 12 浮动
保本浮动收益 2,000.00 36.19 2,000.00 25.68 是 否 否 否
州分行 月 18 日 月 18 日 收益
18
是
资金来
是否 否 是
报酬 源并说
委托理财产品 委托理财 委托理财 委托理财 实际收回本 实际获 经过 关 否
合作方名称 确定 预计收益 明是否
类型 金额 起始日期 终止日期 金金额 得收益 法定 联 涉
方式 为募集
程序 交 诉
资金
易
华润深国投
非保本浮动收 2013 年 9 2013 年 12 浮动
信托有限公 3,000.00 44.38 3,000.00 44.88 是 否 否 否
益型 月 18 日 月 18 日 收益
司
农行商丘梁 非保本浮动收 2013 年 9 2013 年 12 浮动
980.00 6.65 980.00 5.00 是 否 否 否
园区支行 益 月 23 日 月 31 日 收益
农业银行商
非保本浮动收 2013 年 9 2014 年 3 浮动
丘梁园区支 2,000.00 48.55 是 否 否 否
益 月 30 日 月 28 日 收益
行
农业银行商
非保本浮动收 2013 年 9 2014 年 8 浮动
丘梁园区支 2,000.00 84.38 是 否 否 否
益 月 30 日 月4日 收益
行
兴业银行新 保本浮动收益 2013 年 10 2013 年 12 浮动
5,500.00 59.52 5,500.00 59.52 是 否 否 是
门支行 型 月8日 月 26 日 收益
农业银行泉
保本保证收益 2013 年 10 2014 年 1 浮动
州开发区支 3,000.00 33.63 是 否 否 是
型 月 11 日 月7日 收益
行
国际银行厦 保本浮动收益 2013 年 10 2014 年 1 浮动
3,000.00 41.88 是 否 否 否
门分行 型 月 18 日 月 17 日 收益
工商银行清 非保本浮动收 2013 年 10 2014 年 1 浮动
1,000.00 13.25 是 否 否 否
蒙支行 益 月 22 日 月 22 日 收益
农业银行泉
保本浮动收益 2013 年 11 2013 年 11 浮动
州开发区支 7,500.00 22.60 7,500.00 22.60 是 否 否 是
型 月1日 月 26 日 收益
行
国际银行福 保本浮动收益 2013 年 11 2013 年 12 浮动
8,000.00 59.18 8,000.00 60.00 是 否 否 是
州分行 型 月4日 月 28 日 收益
19
是
资金来
是否 否 是
报酬 源并说
委托理财产品 委托理财 委托理财 委托理财 实际收回本 实际获 经过 关 否
合作方名称 确定 预计收益 明是否
类型 金额 起始日期 终止日期 金金额 得收益 法定 联 涉
方式 为募集
程序 交 诉
资金
易
光大保德信
非保本浮动收 2013 年 11 2013 年 11 浮动
基金管理有 5,000.00 3.52 5,000.00 3.31 是 否 否 否
益型 月6日 月 13 日 收益
限公司
工商银行清 非保本浮动收 2013 年 11 2014 年 1 浮动
1,500.00 12.20 是 否 否 否
蒙支行 益型 月 13 日 月7日 收益
建设银行泉 保本浮动收益 2013 年 11 2014 年 3 浮动
6,000.00 111.98 是 否 否 是
州分行 型 月 13 日 月 24 日 收益
厦门工商银 非保本浮动收 2013 年 11 2014 年 2 浮动
1,500.00 19.23 是 否 否 否
行东区支行 益型 月 20 日 月 18 日 收益
建设银行湖 保本浮动收益 2013 年 11 2014 年 2 浮动
1,500.00 22.56 是 否 否 否
里支行 型 月 26 日 月 24 日 收益
平安信托有 非保本浮动收 2013 年 11 2014 年 3 浮动
1,000.00 19.09 是 否 否 否
限责任公司 益型 月 26 日 月 10 日 收益
民生银行清 非保本浮动收 2013 年 11 2014 年 2 浮动
1,500.00 22.56 是 否 否 否
蒙支行 益型 月 27 日 月 25 日 收益
国信证券股 2013 年 11 2013 年 12 浮动
混合型基金 500.00 6.06 500.00 6.06 是 否 否 否
份有限公司 月 27 日 月 10 日 收益
平安信托有 非保本浮动收 2013 年 11 2014 年 3 浮动
1,000.00 18.72 是 否 否 否
限责任公司 益型 月 28 日 月 10 日 收益
国际银行福 保本浮动收益 2013 年 11 2014 年 4 浮动
1,500.00 28.56 是 否 否 否
州分行 型 月 29 日 月1日 收益
工商银行泉 保本浮动收益 2013 年 12 2014 年 6 浮动
5,000.00 142.11 是 否 否 是
州清蒙支行 型 月9日 月9日 收益
20
是
资金来
是否 否 是
报酬 源并说
委托理财产品 委托理财 委托理财 委托理财 实际收回本 实际获 经过 关 否
合作方名称 确定 预计收益 明是否
类型 金额 起始日期 终止日期 金金额 得收益 法定 联 涉
方式 为募集
程序 交 诉
资金
易
工商银行泉 保本浮动收益 2013 年 12 2014 年 12 浮动
5,000.00 275.00 是 否 否 是
州清蒙支行 型 月9日 月9日 收益
农业银行泉
保本浮动收益 2013 年 12 2014 年 1 浮动
州开发区支 7,500.00 39.04 是 否 否 是
型 月 10 日 月 17 日 收益
行
民生银行厦 非保本浮动收 2013 年 12 2014 年 12 浮动
3,000.00 217.13 是 否 否 否
门分行 益型 月 11 日 月3日 收益
兴业银行新 保本浮动收益 2013 年 12 2014 年 3 浮动
8,000.00 104.55 8,000.00 是 否 否 是
门支行 型 月 12 日 月 12 日 收益
国际银行福 保本浮动收益 2013 年 12 2014 年 4 浮动
10,000.00 203.01 是 否 否 是
州分行 型 月 12 日 月 21 日 收益
国际银行福 保本浮动收益 2013 年 12 2014 年 4 浮动
7,000.00 98.38 是 否 否 是
州分行 型 月 12 日 月 21 日 收益
工商银行泉 保本浮动收益 2013 年 12 2014 年 6 浮动
5,000.00 152.55 是 否 否 是
州清蒙支行 型 月 17 日 月 27 日 收益
厦门国际银 保本浮动收益 2013 年 12 2014 年 4 浮动
2,000.00 28.03 是 否 否 否
行文园支行 型 月 19 日 月 18 日 收益
华润深国投
非保本浮动收 2013 年 12 2014 年 6 浮动
信托有限公 2,000.00 65.82 是 否 否 否
益型 月 25 日 月 25 日 收益
司
兴业银行新 保本浮动收益 2013 年 12 2014 年 3 浮动
8,000.00 108.49 是 否 否 是
门支行 型 月 27 日 月 27 日 收益
兴业银行新 保本浮动收益 2013 年 12 2014 年 3 浮动
6,000.00 81.37 是 否 否 是
门支行 型 月 27 日 月 27 日 收益
21
是
资金来
是否 否 是
报酬 源并说
委托理财产品 委托理财 委托理财 委托理财 实际收回本 实际获 经过 关 否
合作方名称 确定 预计收益 明是否
类型 金额 起始日期 终止日期 金金额 得收益 法定 联 涉
方式 为募集
程序 交 诉
资金
易
中融国际信 非保本浮动收 2013 年 12 2014 年 6 浮动
10,000.00 373.97 是 否 否 否
托有限公司 益型 月 30 日 月 30 日 收益
合计 / 397,390.00 / / / 6,338.42 272,100.00 2,446.11 / / / /
2013 年 3 月 12 日，公司第一届董事会第二十九次会议审议通过了《关于使用部分闲置募集资金进行投资理财的议案》，批准公司使用不
超过人民币 10 亿元的闲置募集资金进行低风险、期限不超过一年的短期理财产品的投资，该投资额度自董事会审议通过之日起 1 年内有效，
在上述额度内资金可以滚动使用。具体内容详见公司 2013 年 3 月 13 日刊载于《中国证券报》、《上海证券报》、《证券日报》、《证券时报》和上
海证券交易所网站的《关于使用部分闲置募集资金进行投资理财的公告》。
2013 年 3 月 12 日，公司第一届董事会第二十九次会议审议通过了《关于使用自有闲置资金进行投资理财的议案》，批准公司及其控股子
公司使用不超过人民币 5 亿元的自有闲置资金进行低风险短期理财产品的投资，该投资额度自董事会审议通过之日起 1 年内有效，在上述额度
内资金可以滚动使用。具体内容详见公司 2013 年 3 月 13 日刊载于《中国证券报》、《上海证券报》、《证券日报》、《证券时报》和上海证券交易
所网站的《关于使用自有闲置资金进行投资理财的公告》。
截至 2013 年 12 月 31 日，公司委托理财产品余额为 125,290.00 万元。
(2)委托贷款情况
本年度公司无委托贷款事项。
2、募集资金使用情况
22
(1)募集资金总体使用情况
单位：万元 币种：人民币
本年度已使用募 已累计使用募集 尚未使用募集资 尚未使用募集资金用途及去
募集年份 募集方式 募集资金总额
集资金总额 资金总额 金总额 向
2011 首次发行 255,304.99 106,215.10 153,212.55 116,681.28 存放于募集资金专户
合计 / 255,304.99 106,215.10 153,212.55 116,681.28 /
经中国证券监督管理委员会“证监许可[2011]551 号”文《关于核准九牧王股份有限公司首次公开发行股票的批复》核准，公司采用网下
向股票配售对象询价配售与网上向社会公众投资者定价发行相结合的方式向社会公开发行 12,000.00 万股人民币普通股（A 股），每股面值 1.00
元，实际发行价格每股 22.00 元，募集资金总额为人民币 264,000.00 万元。截至 2011 年 5 月 24 日止，公司收到社会公众股东缴入的出资款人
民币 264,000.00 万元，扣除发行费用人民币 8,695.01 万元后，实际募集资金净额为 255,304.99 万元。上述资金到位情况业经天健正信会计师事
务所有限公司以“天健正信验（2011）综字第 020077 号”《验资报告》验证。
截至 2013 年 12 月 31 日，本公司累计实际使用募集资金 153,212.55 万元（其中：募集资金项目使用 50,712.55 万元，募集资金永久补充流
动性资金 27,000.00 万元，募集资金购买理财产品余额 75,500.00 万元），累计收到募集资金存款利息收入 13,337.48 万元，累计收到理财收益
1,162.77 万元，累计扣除手续费 2.13 万元，累计收到延期交房违约金 90.72 万元，募集资金尚未使用余额 116,681.28 万元，募集资金专户余额
116,745.22 万元。专户余额与尚未使用的募集资金余额差异 63.94 万元，系本公司用自有资金支付发行相关费用 63.94 万元，尚未自募集资金专
用账户转出。
(2) 募集资金承诺项目使用情况
单位：万元 币种：人民币
是否 募集资金 募集资金 是否符 是否符 未达到计 变更原因及
募集资金拟 项目进 预计收 产生收
承诺项目名称 变更 本年度投 实际累计 合计划 合预计 划进度和 募集资金变
投入金额 度 益 益情况
项目 入金额 投入金额 进度 收益 收益说明 更程序说明
1、营销网络建设
否 131,992.60 372.84 39,859.29 否 30.20% / 51.54 否 注1 /
项目
23
2、供应链系统优
否 12,996.30 524.56 2,452.61 否 18.87% / / 注2 /
化升级项目
3、信息系统升级
否 14,597.60 2,237.49 7,662.51 是 52.49% 不适用 不适用 /
项目
4、设计研发中心
否 5,147.56 580.21 738.14 否 14.34% 不适用 不适用 注3 /
建设项目
合计 / 164,734.06 3,715.10 50,712.55 / / / / / /
公司拟用募集资金投入 4 个项目，即营销网络建设、供应链系统优化升级、信息系统升级及设计研发中心建设。
注 1：公司本年对营销网络建设的投入更加趋于谨慎，主要系报告期国内终端消费持续低迷，而商业店铺购置及租赁的价格却持续走高，
为控制经营风险，公司放缓了开店速度。截至 2013 年 12 月 31 日，公司营销网络建设项目已累计购置 23 家店铺，已投入使用 17 家，其中 1
家为直营店，9 家为战略加盟店，7 家为对外出租店；累计租赁 6 家店铺，均为战略加盟店。
注 2：公司供应链系统优化升级项目进展较慢，主要系该项目中的物流仓储建设项目选址地块的相关建设手续尚未办理完成。物流仓储建
设项目已经完成初步规划设计，公司将持续跟进相关地块的建设手续进展，及时推进该项目的建设。
注 3：公司设计研发中心建设项目进展较慢，主要系该项目选址在厦门九牧王国际商务中心，该大楼刚竣工投入使用，公司将加快该项目
的实施进度。
公司募集资金投资项目于 2010 年立项，鉴于近年来外部环境发生急剧变化，公司董事会将根据市场形势的变化，对上述项目重新进行评
估并适时对项目投资计划进行调整。
3、主要子公司、参股公司分析
报告期内公司主要子公司及其经营情况如下：
单位：万元 币种：人民币
子公司全称 子公司类型 经营范围 注册资本 总资产 净资产 净利润
欧瑞宝（厦门）投资 服装业的投资及管理，服装、鞋帽销售，
全资子公司 1,500.00 954.77 954.77 -393.45
管理有限公司 经营各类商品和技术的进出口
24
子公司全称 子公司类型 经营范围 注册资本 总资产 净资产 净利润
玛斯（厦门）投资管 服装业的投资及管理，服装、鞋帽销售，
全资子公司 5,000.00 2,202.33 -1,613.72 -1,815.79
理有限责任公司 经营各类商品和技术的进出口
九牧王零售投资管
全资子公司 投资控股、品牌推广、研发及销售 9000 万港币 6,592.52 6,590.46 -2.43
理有限公司
泉州九牧王洋服时
全资子公司 生产各种服装及服饰产品 4,200.00 21,413.24 20,797.93 1,092.51
装有限公司
山南九牧王商贸有
全资子公司 服装、服饰的批发及零售 1,000.00 30,420.20 21,235.46 20,235.46
限责任公司
九牧王（河南）有限
全资子公司 服装生产、销售 10,000.00 10,199.49 10,037.08 37.08
公司
对房地产投资；房地产开发经营与管理及
厦门九牧王投资发 其相关技术的交流和推广；企业管理咨询、
全资子公司 30,000.00 52,612.95 30,520.35 3,953.29
展有限公司 投资顾问；销售：服装、服饰、鞋帽、皮
革制品、纺织品、箱包、香水
合计 124,395.50 88,522.33 23,106.67
4、非募集资金项目情况
报告期内，公司无非募集资金投资项目。
25
九牧王股份有限公司 2013 年年度报告摘要
四、董事会关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业竞争格局和发展趋势
十八届三中全会后，政府更加重视结构调整和增长质量，提高经济增长的动力和活力。
预计 2014 年我国经济将进入低增长周期，将保持相对平稳。
男装行业短期调整仍将继续，2014 年预计仍将面临调整压力。目前，库存仍是影响品
牌服饰增长的一个重要因素。整体来看，服饰行业去库存有望在 2014 年陆续结束；男装调
整尚需时日，预计 2014 年末或者 2015 年上半年逐渐改善。理性消费是未来服装消费的大趋
势。
(二) 公司发展战略
公司明确了“中国领先的男装品牌运营商”的公司愿景，未来几年，秉承“为男士提供
高性价比的精工时尚服饰”的使命，九牧王品牌将继续“领跑中国男裤，成为商务男装的领
导品牌”；通过多品牌战略，九牧王将致力于跻身中国商务男装的第一梯队。
根据公司总体战略规划，未来几年公司业务重点将聚焦在如下四个方面：（1）做强男裤；
（2）做精上装；（3）优化渠道，提升门店运营；（4）积极拓展多品牌业务。
1、做强男裤：九牧王品牌将继续加强商务男裤，对裤装进行独立的品类企划，继续拓
展优质的裤类渠道，优化更新裤类终端形象，强化男裤单品的推广，巩固和提升西裤和休闲
裤的核心地位，维持男裤的销售贡献。
2、做精上装：九牧王品牌将界定商品风格与开发主题，形成系列化的产品开发，并聚
焦上装重点品类，提升重点品类的销售贡献及对消费者的吸引力。
3、优化渠道，提升门店运营：依据目标客户的主要购物渠道，九牧王品牌将主攻重点
商场、购物中心和街铺，优化渠道结构，加强对终端门店的指导，提升门店运营能力，提升
店效；同时，为了顺应未来电子商务发展的大趋势，将充分利用九牧王线下店铺网络的优势，
积极探索并发展线上线下一体化的业务模式。
4、积极拓展多品牌业务：为实现“中国领先的男装品牌运营商”的愿景，未来公司将
通过兼并收购国内知名的服装品牌，以及代理或合资国际优秀男装品牌的方式实施多品牌战
略。
(三) 经营计划
2014 年公司经营计划如下：
收入计划(亿元) 费用计划(亿元) 新年度经营目标
2014 年度计划终端净减少 50-100 家，预计
营业收入 22 亿元 实现销售收入 22 亿元，比 2013 年度下降
成本和期间费用 16 亿元
12%。
本报告中所涉及的经营计划不构成公司对未来业绩的实质承诺，敬请投资者注意投资风
险。
为实现 2014 年经营目标，公司结合中长期发展战略及当期销售增长的目标，制定了“一
26
九牧王股份有限公司 2013 年年度报告摘要
个点”，“两个面”，“三条线”的年度指导方案，即：力求新的销售增长点（一个点），以商
品企划项目落地实现 4P 营销整合，以组织能力优化为长期发展基础（两个面），持续推动
做强男裤、做精上装、终端战略调整（三条线）。
1、突破销售增长点：面对 2014 年宏观经济与行业低迷的挑战，公司将全力寻找销售增
长机会点，推动新品的销售增长，优化加盟商分级管理策略，并逐步提升店铺的整体盈利水
平。
2、商品企划项目落地实施，组织能力优化：商品企划项目是 2014 年公司业务变革的一
项重要举措，九牧王品牌将在 2014 秋冬、2015 春夏产品季中运用商品企划项目的成果，将
其转化、固化为可执行的标准规范，通过组织变革、配套机制及人才培养，全面贯彻商品企
划的项目逻辑，有效进行 4P 营销整合。
3、做强男裤，做精上装，终端战略调整：九牧王品牌将在消费者心目中巩固中高档商
务男裤第一品牌的形象，以西裤与休闲裤为核心，持续改善面料、版型、工艺的精工品质，
提升男裤的终端表现力。同时，突出上装的商务风格，在上装中做精重点核心品类，通过品
牌推广、组合销售带动上装的整体增长。在渠道建设方面，将从粗放型扩张调整到精准化开
店，提升门店运营能力，实现门店店效与利润双增长，并积极探索发展线上线下一体化的业
务模式。
(四) 因维持当前业务并完成在建投资项目公司所需的资金需求
公司财务稳健，经营机制在一定程度上能保证公司产生良好的现金流入，经营现金流量
较为充足，能满足经营性的资金需求。
在资本性支出方面，除四个募投项目支出外，公司未来在河南省商丘市梁园区的服饰生
产项目投资约为 6 亿元；如成功收购“浪肯”品牌业务，支出金额参照评估结果确定。除此
之外，暂无其他重大资本性支出。公司预计 2014 年经营现金流量仍较为充足，此外募集资
金账户亦有充足资金用于支持公司未来发展战略，能够维持当前业务并完成在建投资项目公
司所需的资金需求。
(五) 可能面对的风险
1、市场风险
（1）国内经济结构性调整及行业转型的影响
国家为保持经济的可持续增长对经济实施结构性调整，未来经济增长速度将适度下调；
同时，服装行业也因各种因素的综合影响，进入调整转型期。对此，公司亦将调整自身的运
营节奏。
（2）消费需求变化，行业竞争加剧
消费者的需求更加个性化，对产品的要求更高，市场进一步细分。而因长期推行“订货
27
九牧王股份有限公司 2013 年年度报告摘要
制”，国内服装企业对市场的反应相对滞后，未能完全做到以终端消费者的需求为导向；此
外，服装行业创新能力和机制不足，导致产品同质化程度较高，国内服装企业之间竞争加剧，
并同时面临来自国际品牌和新兴品牌的竞争。为提升公司的核心竞争力，公司一方面将加强
原材料的开发，加强与战略供应商的合作，开发具有科技感和功能性的商品；另一方面将加
强定制业务和 VIP 客户精准营销，提升消费者体验，与消费者实现双向沟通，实现以市场
为导向的快速反应。
（3）新兴消费模式对传统模式产生冲击
随着消费习惯的改变和移动互联网的日新月异，电子商务业务迅速发展，对传统的零售
模式产生了较大冲击。公司将抓住零售发展的趋势，充分利用九牧王成熟且庞大的实体销售
网络的优势，积极探索并发展线上线下一体化的业务模式。
2、经营风险
（1）销售仍过于倚重九牧王单一品牌
现阶段九牧王品牌贡献了年度营业收入的 90%以上，公司营业收入及其增长过于依赖
九牧王品牌，为此，公司在巩固九牧王品牌的同时，将积极进行多品牌拓展。
（2）公司积极拓展多品牌业务，但多品牌运营能力相对较弱
公司在未来将积极拓展多品牌业务，其中可能包括运营自有品牌以及通过兼并、收购、
代理的方式运营国内外其他男装品牌，如何运作这些新的业务，将对公司的多品牌运营能力
提出较大挑战。公司现阶段多品牌运营能力相对较弱，未来将通过建立适合的运营机制、引
入及培育管理人才等加强多品牌运营能力。
（3）募投项目进展未能如期完成的风险
按照公司规划，公司募集资金大部分将用于营销网络建设，但由于目前商业店铺的购置
和租赁的价格持续处于高位，未来不确定因素较多，公司在募集资金的使用方面趋于谨慎，
对募投项目的实施造成较大的不确定性。为此，公司将根据宏观经济和行业形势变化，重新
审视募投项目的可行性，并制定详细的实施方案，最大限度保证投资资金的安全，提高投资
回报率，提升股东价值。
（4）存货净额较大的风险
2013 年，国内宏观经济呈现复杂态势，外部环境的不确定性增加了公司经营的难度。
由于公司采用集中订货模式，可能会因市场变化导致订单未能充分执行，从而增加库存，并
带来了经营上的不确定性。由于 2013 年行业内原材料、人工成本上涨导致的提价效应，以
及宏观经济的不确定性加强，渠道发展进入调整期，商场活动力度加大，零售增长趋缓，服
装行业面临着库存偏高的情况，公司的库存同比虽略微下降，但仍处于较高水平。一方面，
公司将通过电子商务平台和平价店等渠道，适当消化部分库存；另一方面，公司将通过加强
订货管理、加强终端零售运营能力，提高产品适销率，提升库存周转速度。
（5）公司可能无法快速建立精细化运营体系
28
九牧王股份有限公司 2013 年年度报告摘要
公司在未来将更加重视品牌的精细化运营，并将优化店铺结构，加强门店零售运营管理，
提升店效等作为未来公司运营的重点。然而，从相对粗放式增长向精细化运营过渡需要时间
与经验的积累，可能无法在短期内迅速提升运营效率。为此，公司将加大对精细化运营的投
入，加强战略规划的落地，加强组织结构调整，为公司未来的业务拓展及运营效率提升打下
良好基础。
五、 涉及财务报告的相关事项
5.1 与上年度财务报告相比，对财务报表合并范围发生变化的，公司应当作出具体说明。
报告期公司新投资设立全资子公司山南九牧王商贸有限责任公司及九牧王（河南）有限
公司，将其纳入公司合并范围。
董事长：林聪颖
九牧王股份有限公司
2014 年 4 月 17 日
29