证券代码：603050           证券简称：科林电气          公告编号：2022-049

                   石家庄科林电气股份有限公司
      关于 2022 年第三季度业绩说明会召开情况的公告

    本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述
或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。


    石家庄科林电气股份有限公司（以下简称“公司”）于 2022 年 12 月 2 日上
午 10:00-11:00 通过上证路演中心（网址：http://roadshow.sseinfo.com/）召开了
公司 2022 年第三季度业绩说明会，现将有关事项公告如下：
    一、业绩说明会召开情况
    2022 年 11 月 2 日，公司在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）及指定
信息披露媒体披露了《石家庄科林电气股份有限公司关于召开 2022 年第三季度
业绩说明会的公告》。
    2022 年 12 月 2 日，公司副总经理、财务总监、董事会秘书宋建玲女士，财
务部主任张军先生出席了本次说明会。参会人员就公司经营成果及财务状况与投
资者进行沟通和交流。
    二、投资者提出的主要问题及公司的回答情况
    公司对投资者在本次业绩说明会上提出的普遍关心的问题给予了回复，现将
主要问题及回复整理如下：
    问题 1：公司的核心竞争力是什么？

    答：您好，公司主营业务集中在 110kV 及以下配用电领域，起家于二次设备
及系统，是国内较早开展微机继电保护、综合自动化系统和用电信息采集等产品
研发、生产和销售的企业，同时公司在新能源领域具备关键核心设备、区域市场
资源、行业运作经验等积累，公司主营业务深度对接行业未来趋势和需求，具备
主营业务从业先发优势。
    （一）全产品线优势
    公司始终坚持产品多元化的综合业务模式，公司现有产品基本涵盖了 110kV
及以下智能电网配电、变电、用电领域一、二次设备及系统，可为客户提供一站
式供应、一体化服务。公司多项产品取得国家或行业权威机构的检验检测和技术
鉴定，更好的把握了智能电网建设的发展方向，具备提供开发、设计、生产、销
售和工程服务一体化的智能电网系统解决方案能力。
    （二）营销升级优势
    公司始终坚持营销与服务一体化的业务发展模式，坚持“深耕华北市场，积
极拓展全国市场”的市场策略。先后在全国大部分省市建立营销及售后服务中心，
培养出了一支成熟的市场营销、售后服务、技术支持等方面的专业人才队伍，建
立了完善的区域营销及售后服务体系。同时，公司发力行业营销，强化对行业客
户使用场景、商务要求分析；发力产品营销，构建市场需求与产品研发互动机制，
强化公司技术型营销模式。从而构建三维立体营销体系建设。持续围绕市场、围
绕客户转型营销模式同时，公司推动业务交付信息化建设，持续提升公司及时、
快速的交付、售后服务，效的提高了客户的满意度，提升了客户对公司的认知度
和信任度。
    （三）技术研发优势
    公司以“科技领先，林立百年”为经营理念，在多年发展中，一贯注重产品
技术和技术人力资源的持续积累与投入，始终保持高出同行的科研投入，维持一
支高比例的专业研发队伍，专注于智能电网领域新技术、新产品的研发。经过十
余年的不断研发与改进，在 110kV 及以下智能电网配电、变电、用电领域，以及
新能源和充电桩领域，公司已形成了涵盖整个生产过程的自主知识产权体系，掌
握了微机继电保护技术、电能量信息采集技术等多项核心技术。
    （四）品牌效应优势
    公司多年持续打造市场认可、客户认可的企业品牌。在行业经验方面，公司
是国内较早开展微机继电保护、综合自动化系统和用电信息采集等产品研发、生
产和销售的企业，积累了十多年的行业经验及成功案例。在科技研发方面，经过
多年的发展，公司研发生产的智能电网配电终端、智能变电站自动化系统、用电
信息采集系统及终端、真空断路器等产品技术水平较高，质量性能稳定可靠，得
到了用户的广泛认可。在客户服务方面，公司团队注重信誉、低调务实、团结合
作、精细运营，特别是在客户响应度和售后服务方面，获得了市场和客户良好的
信任及口碑。通过多方努力，公司形成了良好的品牌效应，在行业内具有较高的
知名度。
    问题 2：公司 EPC 的毛利率是多少？有没有切入储能 EPC 的打算？
    答：投资人您好，公司目前 EPC 行业的毛利率在 15%左右波动，公司专业从
事电力工程 EPC 总承包业务，拥有设计、施工及承装（修、试）电力设施完整资
质。依托于公司产品线较为齐全、团队执行力强、上市平台等优势，为用户提供
全方位、一站式交钥匙工程。
    问题 3：公司在河北以外的市场拓展进展如何？
    答：2021 年公司在河北省实现销售收入约 6.5 亿元，占总体营业收入的
32.5%；2022 年前三季度在河北省实现销售收入约 3.8 亿元，约占总体营业收入
的 26%。公司目前在国内设立了营销服务网点三十多个，经过多年发展，已经形
成了一个覆盖全国重点区域的营销服务网络。
    问题 4：疫情对公司的生产和经营产生了什么影响？

    答：今年以来，国内新冠疫情时有反复，局部地区反弹比较严重，疫情的反
复出现对公司的原材料采购、生产经营、产品运输、安装调试等产生了一定的影
响，公司已综合采用多种手段来降低和抵消疫情对业务的影响，总体来看疫情对
公司经营的影响整体可控。
    问题 5：请问公司目前逆变器有哪几种类型（集中式、组串式、微型），收
入多少，有哪些客户？

    答：投资人您好，公司逆变器主要是组串式逆变器，主要为自配。


    三、其他事项
    关于本次说明会的全部具体内容，投资者可登录上证路演中心（网址：
http://roadshow.sseinfo.com/）查阅。公司对长期以来关注和支持公司发展的
投资者表示衷心的感谢！


    特此公告。


                                      石家庄科林电气股份有限公司董事会
                                                 2022 年 12 月 3 日