公司代码：603301 公司简称：振德医疗
振德医疗用品股份有限公司
2018 年年度报告摘要
一 重要提示
1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规
划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文。
2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完
整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
3 公司全体董事出席董事会会议。
4 天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
5 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
公司拟以 2018 年 12 月 31 日的股本总数 100,000,000 股为基数，向全体股东每 10 股派发现
金股利 3.50 元（含税），合计分配现金股利 35,000,000 元（含税），同时以资本公积转增股本方
式向全体股东每 10 股转增 4 股，剩余未分配利润结转至下年度。本年度利润分配及资本公积转增
股本方案尚须公司 2018 年年度股东大会审议通过后实施。
二 公司基本情况
1 公司简介
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所 振德医疗 603301 —
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 季宝海 俞萍
办公地址 浙江省绍兴市越城区皋埠镇皋北工业 浙江省绍兴市越城区皋埠
区 镇皋北工业区
电话 0575-88751963 0575-88751963
电子信箱 dsh@zhende.com dsh@zhende.com
2 报告期公司主要业务简介
（一）公司主要业务情况
振德医疗成立于 1994 年，是一家集研发、生产、销售为一体的医用敷料行业企业。目前，公
司主要产品线涵盖现代伤口敷料、手术感控产品、传统伤口护理产品及压力治疗与固定产品。经
过多年的积累，公司已成为国内医用敷料生产企业中产品种类较为齐全、规模领先的企业之一。
经过多年的发展，公司已构建覆盖全球主要市场的营销网络。在国际市场，公司与多家国外知名
医疗器械品牌商建立了高效的业务合作体系，公司凭借高质量的产品和优质的服务获得了境外的
客户认可；公司的产品覆盖欧洲、北美洲、亚洲、南美洲、非洲和大洋洲多个国家和地区，根据
医保商会的统计数据，公司连续多年稳居我国医用敷料出口前三名。在国内市场，公司以自有品
牌开展销售，客户遍及全国大部分省市，产品进入众多医疗机构和连锁药店，形成了稳定的市场
体系。
在现有产品线的基础上，公司正在积极布局清洁消毒、造口护理、运动康复等领域的新产品。
通过齐全完善的产品布局，公司为客户提供伤口护理、手术感染控制、压力治疗与固定等一揽子
解决方案，满足客户一站式采购需求。
公司现为中国医药保健品进出口商会医用敷料分会副会长单位。
（二）公司主要经营模式
1、采购模式
本公司采购主要为原辅材料采购、委托加工采购两类。公司的采购管理体系由采购管理部门
和生产工厂的计划物控部共同组成，采购管理部门主要负责供方的开发和管理，以及采购价格的
协商谈判；各生产工厂的计划物控部的采购员执行具体的采购操作。各生产工厂的计划物控部在
每年年初根据销售部门年度销售计划匹配年度生产计划，预测下一年的物料采购需求，制定年度
采购计划。在年度采购计划的基础上，计划物控部的采购员根据生产订单生成采购需求订单，确
定物料规格、数量、价格、质量、交期，完成系统下单，与供方签订采购订单或采购合同，并负
责下单后的交期跟催。采购物料到达公司后由品管部进行质量验收合格后再办理入库。
公司建立了完善的供应商开发、管理制度和采购流程体系，有效保障了采购物资的质量和采
购行为的规范。
2、生产模式
公司生产工厂分布于浙江绍兴和杭州、河南许昌、安徽淮南以及新疆阿拉山口等地。公司生
产管理体系由制造部、计划物控部、技术部、品管部共同组成，制造部主要负责生产过程的实施
和控制并记录；计划物控部负责生产计划安排、物料采购、仓储管理与产品交付；技术部负责生
产指导相关文档的制作与批准；自动化部负责设备的开发、维护管理；品管部主要负责生产过程
中品质的改善处理及纠正，负责产品的放行和售后服务。
公司生产过程遵循 ISO13485 质量管理体系以及中国医疗器械质量管理规范的要求，严格执行
产品工艺规程、岗位标准操作规程、设备标准操作规程和卫生清洁操作规程，导入精益生产项目，
稳定质量、提高效率，并制定了相关制度规范，加强对生产与质量管理的内部控制。
对于海外市场，公司采用按订单生产的模式，销售业务员接到订单后交由计划物控部完成订
单评审，并根据订单需求配备物料并结合目前生产安排确定生产计划，最终通过销售业务员与客
户确认交期。
对于国内市场，公司采取备货式生产的模式，公司根据年度销售预算，结合历史生产情况制
定年度生产计划，每月结合当月库存和实际订单制定月度生产计划并分解为每周生产计划。此外，
公司根据往年销售情况，设置一定比例的安全库存，在安全库存低于要求时进行补货生产。
3、销售模式
公司在境内和境外采用不同的销售模式。
（1）境外销售
公司境外销售主要采取 OEM 模式与境外医疗器械品牌商合作，即公司根据境外品牌商提供的
技术规范和质量标准进行贴牌生产，境外品牌商以其品牌在国际市场上进行销售，市场覆盖全球
六大洲（欧洲、北美洲、南美洲、亚洲、非洲和大洋洲）多个国家和地区。公司外销业务由公司
国际营销部门开展。
（2）境内销售
公司境内销售通过经销与直销结合的模式销售公司自主品牌产品，产品销售终端主要为医院、
药店和线上消费者。公司的产品已覆盖全国大部分省（市、自治区），与众多医疗机构和连锁药店
建立了良好稳定的供求关系。直销模式下，公司利用自建的营销网络直接销售至终端；经销模式
下，公司通过经销商销售产品。公司内销业务由公司的国内营销部门开展。公司线上销售业务由
公司电商部门负责。
（三）行业情况说明
根据《医疗器械分类规则》及《医疗器械分类目录》，公司生产销售的医用敷料属于医疗器械
中的医用卫生材料及敷料。根据《上市公司行业分类指引》，公司属于专用设备制造业（分类代码
为 C35）。随着人们健康需求日益增加，医疗卫生事业不断发展，全球医疗器械市场多年来一直保
持稳步增长，根据 Evaluatemedtech 统计，2017 年全球医疗器械市场规模为 4050 亿美元，同比增
长 4.6%；预计全球医疗器械市场将以 5.6%左右的复合增长率增长，到 2024 年市场规模将达到 5945
亿美元。在医用敷料方面，凭借劳动力成本优势和高速发展的技术水平，中国已成为全球最大的
医用敷料出口国，在全球占据了较大的市场份额，根据中国医药保健品进出口商会统计，公司所
属医用敷料细分行业 2018 年出口额达 26.08 亿美元，公司多年稳居我国医用敷料出口前三名。
随着国民经济发展、居民医疗消费增长和健康需求的增加，我国医疗器械行业取得了快速发
展。根据《中国医疗器械蓝皮书（2019 版）分析，2018 年中国医疗器械规模约为 5304 亿元，同
比增长 19.86%。其中医用卫生材料及敷料所属的低值医用耗材市场规模约为 641 亿元，同比增长
19.81%。近年来，公司大力发展国内市场，目前公司在医用敷料国内市场的表现排在市场前列。
3 公司主要会计数据和财务指标
3.1 近 3 年的主要会计数据和财务指标
单位：元 币种：人民币
本年比上年
2018年 2017年 2016年
增减(%)
总资产 1,849,948,385.48 1,293,887,706.71 42.98 1,127,929,493.31
营业收入 1,428,856,684.96 1,306,442,540.64 9.37 1,034,899,312.97
归属于上市公 130,203,577.12 121,769,114.73 6.93 82,841,569.52
司股东的净利
润
归属于上市公 96,230,055.19 86,202,216.41 11.63 61,860,846.35
司股东的扣除
非经常性损益
的净利润
归 属 于 上 市 公 1,123,721,302.68 559,234,367.84 100.94 437,455,029.12
司股东的净资
产
经营活动产生 20,245,774.71 191,363,957.09 -89.42 155,265,534.30
的现金流量净
额
基本每股收益 1.42 1.62 -12.35 1.11
（元／股）
稀释每股收益 1.42 1.62 -12.35 1.11
（元／股）
加权平均净资 14.25 24.43 减少10.18个百 21.88
产收益率（%） 分点
注：1、本报告期经营活动产生的现金流量净额较上年同期减少，主要原因系本期子公司阿拉
山口振德采购原材料进行备货导致本期购买商品、接受劳务支付的现金增加。
2、本报告期末归属于上市公司股东的净资产、总资产较上年期末增加，主要原因系报告
期内公司首次公开发行 2,500 万股人民币普通股（A）股，发行价格为每股 19.82 元，募集资金总
额为 49,550.00 万元，扣除各项发行费用后实际募集资金净额为 43,428.34 万元；其中，新增注册
资本 2,500 万元，股东出资溢价计入资本公积。同时，报告期内实现净利润致公司净资产、总资
产增长。
3、本报告期基本每股收益和扣除非经常性损益后的基本每股收益较上期减少，主要原因
系本期首次公开发行股份致股本数增加所致。
4、本报告期加权平均净资产收益率和扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率较上期减
少，主要原因系报告期内公司首次公开发行 2,500 万股人民币普通股（A）股及报告期实现净利润
致公司净资产增加所致。
3.2 报告期分季度的主要会计数据
单位：元 币种：人民币
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
（1-3 月份） （4-6 月份） （7-9 月份） （10-12 月份）
营业收入 279,954,265.95 385,124,027.97 363,006,137.45 400,772,253.59
归属于上市公司股东
19,706,793.58 32,396,144.26 33,153,005.47 44,947,633.81
的净利润
归属于上市公司股东
的扣除非经常性损益 11,325,048.77 17,292,161.99 23,551,457.29 44,061,387.14
后的净利润
经营活动产生的现金
-14,096,097.60 -91,844,612.72 38,581,136.71 87,605,348.32
流量净额
季度数据与已披露定期报告数据差异说明
□适用 √不适用
4 股本及股东情况
4.1 普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10 名股东持股情况表
单位: 股
截止报告期末普通股股东总数（户） 16,123
年度报告披露日前上一月末的普通股股东总数（户） 15,245
截止报告期末表决权恢复的优先股股东总数（户）
年度报告披露日前上一月末表决权恢复的优先股股东总数（户）
前 10 名股东持股情况
质押或冻结
持有有限售
股东名称 报告期 期末持股数 比例 情况 股东
条件的股份
（全称） 内增减 量 (%) 股份 性质
数量 数量
状态
浙江振德控股有限公 0 55,710,000 55.71 55,710,000 无 0 境内非国有
司 法人
沈振芳 0 4,750,000 4.75 4,750,000 无 0 境内自然人
淮南巨英股权投资合 0 2,250,000 2.25 2,250,000 无 0 境内非国有
伙企业（有限合伙） 法人
阮秀良 0 1,536,875 1.54 1,536,875 无 0 境内自然人
鲁志英 0 1,500,000 1.50 1,500,000 无 0 境内自然人
娄张钿 0 1,500,000 1.50 1,500,000 无 0 境内自然人
绍兴皋埠热电有限公 0 1,125,000 1.13 1,125,000 无 0 境内非国有
司 法人
何其坤 0 1,125,000 1.13 1,125,000 无 0 境内自然人
滕冬林 0 750,000 0.75 750,000 无 0 境内自然人
金兴荣 0 750,000 0.75 750,000 无 0 境内自然人
上述股东关联关系或一致行动的 上述股东中，1、浙江振德为公司控股股东，鲁建国持有浙江振
说明 德 81.75%的股权，与沈振芳系夫妻关系，两人为公司实际控制
人；2、股东鲁志英和股东何其坤为夫妻关系；3、浙江振德股东
沈振东（持有浙江振德 6%股权），系沈振芳之弟弟；4、浙江振
德股东徐大生（持有浙江振德 3%股权），系鲁建国之表弟；5、
鲁建华持有淮南巨英股权投资合伙企业（有限合伙）2.22%出资
份额，系徐大生配偶之兄弟；6、唐立刚持有淮南巨英股权投资
合伙企业（有限合伙）2.22%出资份额，系沈振芳表妹之配偶。
除上述关系外，上述股东之间不存在其他关联关系。
表决权恢复的优先股股东及持股 不适用
数量的说明
4.2 公司与控股股东之间的产权及控制关系的方框图
√适用 □不适用
4.3 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
√适用 □不适用
4.4 报告期末公司优先股股东总数及前 10 名股东情况
□适用 √不适用
5 公司债券情况
□适用 √不适用
三 经营情况讨论与分析
1 报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入 1,428,856,684.96 元，与去年同期相比增长 9.37%；实现归属
于母公司股东的净利润 130,203,577.12 元，与去年同期相比增长 6.93%；归属于母公司股东的扣
除非经常性损益的净利润 96,230,055.19 元，与去年同期相比增长 11.63%。
2 导致暂停上市的原因
□适用 √不适用
3 面临终止上市的情况和原因
□适用 √不适用
4 公司对会计政策、会计估计变更原因及影响的分析说明
√适用□不适用
1、本公司根据《财政部关于修订印发 2018 年度一般企业财务报表格式的通知》(财会〔2018〕
15 号)及其解读和企业会计准则的要求编制 2018 年度财务报表，此项会计政策变更采用追溯调整
法。2017 年度财务报表受重要影响的报表项目和金额如下：
原列报报表项目及金额 新列报报表项目及金额
应收票据
应收票据及应收
189,269,286.45
应收账款 189,269,286.45 账款
应收利息
应收股利 其他应收款 7,319,373.87
其他应收款 7,319,373.87
固定资产 538,343,791.27
固定资产 538,343,791.27
固定资产清理
在建工程 55,753,065.97
在建工程 55,753,065.97
工程物资
应付票据 57,250,000.00 应付票据及应付 191,272,007.90
应付账款 134,022,007.90 账款
应付利息 558,668.42
应付股利 其他应付款 16,764,824.02
其他应付款 16,206,155.60
管理费用 101,270,001.64
管理费用 144,926,857.59
研发费用 43,656,855.95
收到其他与经营活动有 收到其他与经营
82,507,176.41 91,527,176.41
关的现金[注] 活动有关的现金
收到其他与投资活动有 收到其他与投资
9,020,000.00
关的现金[注] 活动有关的现金
[注]：将实际收到的与资产相关的政府补助 9,020,000.00 元在现金流量表中的列报由“收到其他与投资活动有关的
现金”调整为“收到其他与经营活动有关的现金”。
2、财政部于 2017 年度颁布了《企业会计准则解释第 9 号——关于权益法下投资净损失的会
计处理》《企业会计准则解释第 10 号——关于以使用固定资产产生的收入为基础的折旧方法》《企
业会计准则解释第 11 号——关于以使用无形资产产生的收入为基础的摊销方法》及《企业会计准
则解释第 12 号——关于关键管理人员服务的提供方与接受方是否为关联方》。公司自 2018 年 1
月 1 日起执行上述企业会计准则解释，执行上述解释对公司期初财务数据无影响。
5 公司对重大会计差错更正原因及影响的分析说明
□适用√不适用
6 与上年度财务报告相比，对财务报表合并范围发生变化的，公司应当作出具体说明。
√适用□不适用
本公司将许昌振德医用敷料有限公司、许昌正德医疗用品有限公司、安徽振德医疗用品有限
公司、绍兴好士德医用品有限公司、绍兴托美医疗用品有限公司、绍兴联德机械设备有限公司、
新疆振德纺织有限公司、阿拉山口振德医用纺织有限公司、阿拉山口嘉德贸易有限公司、河南振
德医疗用品有限公司、上海联德医用生物材料有限公司、杭州羚途科技有限公司、杭州浦健医疗
器械有限公司、振德医疗用品（香港）有限公司和绍兴振德医疗用品有限公司等 15 家子公司纳入
本期合并财务报表范围，情况详见公司本年度审计报告附注八合并范围的变更和附注九在其他主
体中的权益之说明。
