公司代码：603368 公司简称：柳药股份
转债代码：113563 转债简称：柳药转债
广西柳州医药股份有限公司
2021 年年度报告摘要
二〇二二年三月三十日
第一节 重要提示
1、本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规
划，投资者应当到 www.sse.com.cn 网站仔细阅读年度报告全文。
2、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、
完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
3、公司全体董事出席董事会会议。
4、中勤万信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
5、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
经中勤万信会计师事务所（特殊普通合伙）出具标准无保留意见审计报告，公司2021年度以
合并报表口径实现的归属于上市公司股东的净利润为563,817.377.16元，本年度实际可供分配的
利润为2,708,079,033.31元。
鉴于上述公司2021年实际经营和盈利情况，为了保证公司长远发展的需要,给广大股东创造持
续稳定的收益，与所有股东共享公司经营成果，根据《公司法》、《公司章程》的规定，提议公司
2021年度利润分配预案为：以利润分配实施公告确定的股权登记日的公司总股本为基数，向全体
股东每10股派发现金股利人民币4.80元（含税）。
第二节 公司基本情况
1 公司简介
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所 柳药股份 603368 —
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 申文捷 韦盼钰
办公地址 柳州市官塘大道68号 柳州市官塘大道68号
电话 0772-2566078 0772-2566078
电子信箱 lygf@lzyy.cn lygf@lzyy.cn
2 报告期公司主要业务简介
（一）主营业务
柳药股份是一家综合性医药上市企业。公司经过六十多年来在医药健康领域的深耕细作，逐
步形成以“医药批发、医药零售、医药工业为主业，供应链增值服务、医药互联网服务、终端健
康服务等创新业务协同发展”的综合性医药大健康产业集团。
（二）主营业务经营模式
公司现阶段主营业务以医药批发、医药零售和医药工业为主。公司医药批发和医药零售业务，
经营品种包括各类药品、医疗器械、耗材、检验试剂等。主要经营模式是：从上游供应商采购商
品，经过公司的仓储、物流、分销、零售药店等环节，销售给下游客户（包括各级医疗卫生机构、
药械经营企业、个人消费者等）。公司医药工业业务，主要通过公司旗下药械生产企业生产加工销
售中药饮片、中成药、医疗器械等产品。此外，公司近年来加快互联网信息技术赋能传统业务，
积极发展药械 SPD 项目等供应链增值服务，构建基于处方外延、互联网医疗、医药电商、慢病管
理等的“新零售”业态，实现传统板块转型升级，推动批零协同、工商协作，并通过发展第三方
医药物流、中药代煎、中医诊疗等终端服务巩固公司核心业务稳健发展。
1、医药批发
公司批发业务主要是指公司作为上游供应商的配送商或分销代理商，将商品配送到各级医疗
卫生机构或销售给其他医药流通企业、连锁药店等。批发业务的盈利主要来源于购销差价或商品
分销、代理业务中上游供应商给予的促销返利。2021 年，公司批发业务实现营业收入 1,380,151.47
万元，约占主营业务收入的 80.77%，较去年同期增长 8.97%；其中公立医疗机构配送业务（也称：
医院销售业务）是公司批发业务的核心，2021 年医院销售业务实现营业收入 1,258,940.72 万元，
占公司主营业务收入的 73.68%。
2、医药零售
公司零售业务是通过终端药店向广大个人消费者提供各类药品、医疗器械等医药产品销售和
健康服务的一类业务，其利润主要来自于医药产品进销差价。公司目前主要通过全资子公司——
桂中大药房及其旗下药店面向广大个体消费者提供医药零售服务。公司近年来进一步优化门店布
局，发展 DTP 药店、医保双通道药店、慢病药店等专业化药房，开展处方外延、慢病管理、网上
药店等创新业务，借助互联网和现代信息技术推动线上、线下业务的融合，打造“新零售”业态，
保持零售业务的持续增长。2021 年，公司零售业务实现营业收入 272,641.52 万元，占公司主营
业务收入的 15.96%，较去年同期增长 9.59%。
3、医药工业
医药工业主要从事药品、医疗器械的生产研发业务。公司旗下目前拥有仙茱中药科技、仙茱
制药、康晟制药、万通制药以及广西康达卡勒幅科技有限公司（以下简称“广西康达卡勒幅”）等
5 家医药工业企业，构成公司的医药工业体系。目前，公司医药工业业务主要围绕中药产业布局，
开展中药饮片生产加工以及中成药、中药配方颗粒等现代中药产品生产研发。其中仙茱中药科技
主要从事各类中药饮片生产加工业务，已能生产加工中药饮片 930 多个品种、7,000 多个品规。
仙茱制药主要从事中药配方颗粒生产研发业务，负责公司中药配方颗粒生产研发基地投产后的具
体运营工作。康晟制药和万通制药主要开展中成药生产研发，旗下分别拥有安神养血口服液、归
芪补血口服液和复方金钱草颗粒、万通炎康片（胶囊）等多个独家专利产品和知名品牌。2021 年，
公司医药工业板块实现营业收入 53,672.30 万元，占比公司主营业务收入的 3.14%，较去年同期
增长 17.15%。
公司主营业务收入中各业务板块占比
2021 年 2020 年
（三）行业情况
公司核心业务所处行业为医药流通业，是连接上游医药工业企业与下游医疗机构、个人消费
者等终端客户的中间环节，包含批发和零售两大板块。在宏观需求、行业政策及新技术影响下，
当前行业发展主要呈现以下特征：
1、行业在降价控费冲击下，市场规模增长趋稳
随着我国人口的增长、老龄化趋势发展，人民群众对健康服务和医药产品的需求持续扩大，
而居民支付能力的增强和医疗保障体系的逐步完善，进一步带动健康消费的发展，从而推动我国
医药流通市场规模的不断扩大。根据历年药品流通行业运行统计分析报告的数据统计，全国医药
商业销售总额从 2000 年的 1,505 亿元增长到 2020 年的 24,149 亿元，21 年间增长了 15.05 倍。
但近年来在带量集采、医保控费等医改政策的影响，行业面临降价、控费、用药结构调整等压力，
致使药品流通市场销售总额增速有所放缓。统计显示，2020 年全国医药商品销售总额较 2019 年
增长 2.4%，增速同比放慢 6.2 个百分点。
2、行业集中度持续提高
在“两票制”全面落地推动下，药品流通环节进一步压缩，行业优势资源向大型医药流通企
业集中。2021 年 1 月 28 日，国务院印发《关于推动药品集中带量采购工作常态化制度化开展的
意见》推动药品集中带量采购常态化实施，新医保目录的执行和医保支付改革落地，推动以量换
价和终端用药结构的调整，规模化运作和成本控制成为主旋律。大型配送企业具备更强的配送服
务能力和市场客户资源，同时市场准入和监管趋严，加快淘汰落后企业，加速行业整合步伐，行
业集中度未来将持续提升。根据商务部市场运行和消费促进司发布的《药品流通行业运行统计分
析报告 2020》披露，2020 年，药品批发企业主营业务收入前 10 位占同期全国医药市场总规模的
55.2%，同比提高 3.2 个百分点；前 20 位占 63.5%，同比提高 2.0 个百分点。
3、渠道价值和增值服务功能形成强有力竞争力
随着医药行业的市场化发展和医改政策的影响，上、下游客户希望通过处于中间环节的流通
企业提供专业化服务帮助其降本增效，满足客户多元化服务需要。一方面，上游生产企业在政策
引导下将更多的精力投入在生产研发方面，将其产品市场拓展、运维和销售配送工作转给具备渠
道服务和客户资源优势的流通企业承担，达到控制销售端费用的目的；另一方面，下游客户尤其
医院客户在医保按病种付费(DRGs)、药品零加成实施情况下，希望通过流通企业专业、高效、智
能服务，实现其药械的可溯、精细化管理。同时随着国家推出互联网+医疗、处方外购、国家医保
谈判药品“双通道”、医保线上支付等政策落地，逐步推动医保统筹资金向符合条件的药店开放，
零售药店既能承接医院控费、控量和互联网医疗服务推动下流出的商品，满足医院患者个性化药
品需求，又能为患者提供健康管理、慢病管理等增值服务，满足消费者健康服务的多样化需求，
零售药店的渠道价值日益凸显。因此，同时具备批发、零售渠道的医药流通企业的渠道价值和专
业化服务功能日益受到上、下游客户青睐，形成强有力的竞争力，在行业发展中发挥不可替代的
作用。
4、互联网赋能传统业态，推动企业服务转型升级
新冠肺炎疫情的突发加速改变人们就医购药习惯，互联网医疗、消费加快发展。在国家政策
指导下，“互联网+医药”发展逐步放开并走向规范化，形成线上、线下融合发展新格局。国家医
疗保障局发布的《关于积极推进“互联网+”医疗服务医保支付工作的指导意见》中明确提出：支
持“互联网+”医疗复诊处方流转，探索定点医疗机构外购处方信息与定点零售药店互联互通。2021
年 5 月，国家医保局、卫健委发布《关于建立完善国家医保谈判药品“双通道”管理机制的指导
意见》，明确对于临床价值高、患者急需、替代性不高的品种，及时纳入“双通道”管理，对符合
纳入“双通道”管理的定点零售药店要与医保信息平台、电子处方流转平台等对接，从政策层面
引导并逐步解决互联网医疗健康和消费面临的问题。在互联网技术和大数据服务应用下，医药流
通行业正在积极探索线上业务与线下服务的对接，建立与“互联网+医疗”的深度合作，行业新服
务模式正在形成。
5、产业链延伸加快，创新服务模式不断涌现
面对当前互联网新技术带来的冲击和医改政策环境的收紧，传统批发零售服务模式已无法满
足客户需要，传统盈利模式亦无法保证企业在降价控费下的盈利水平，难以维持持续稳健增长，
药品流通企业一方面通过投资上游医药工业业务，开展药品生产研发，同时发挥自身营销渠道优
势，助推自产商品的快速市场覆盖，培育新的利润增长点，弥补政策带来的毛利损失；另一方面
通过在批发端围绕供应链为上、下游客户提供渠道增值服务，在零售端承接医院控费品种和患者
个性化用药需求，提供慢病管理、健康咨询等专业化服务，实施基于互联网技术的线上线下一体
化营销模式等创新业务，从而提升客户粘性,实现产业转型升级。
3 公司主要会计数据和财务指标
3.1 近 3 年的主要会计数据和财务指标
单位：元 币种：人民币
本年比上年
2021年 2020年 2019年
增减(%)
总资产 15,874,750,518.75 14,807,733,511.93 7.21 11,958,213,973.42
归属于上市公司股
5,460,085,144.85 5,098,596,487.13 7.09 4,372,782,380.51
东的净资产
营业收入 17,134,823,191.04 15,668,662,970.95 9.36 14,856,825,319.86
归属于上市公司股
563,817,377.76 711,713,755.11 -20.78 685,426,064.00
东的净利润
归属于上市公司股
东的扣除非经常性 553,310,695.50 680,770,146.95 -18.72 671,319,217.77
损益的净利润
经营活动产生的现
332,878,819.37 664,685,872.79 -49.92 412,912,525.55
金流量净额
加权平均净资产收 减少4.65个
10.69 15.34 16.85
益率（%） 百分点
基本每股收益（元
1.56 1.96 -20.41 1.89
／股）
稀释每股收益（元
1.56 1.96 -20.41 1.89
／股）
3.2 报告期分季度的主要会计数据
单位：元 币种：人民币
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
（1-3 月份） （4-6 月份） （7-9 月份） （10-12 月份）
营业收入 4,161,500,720.11 4,161,452,353.67 4,556,121,116.81 4,255,749,000.45
归属于上市公司
207,750,116.63 121,667,275.96 168,987,867.20 65,412,117.97
股东的净利润
归属于上市公司
股东的扣除非经
196,572,035.68 118,533,379.76 168,517,377.49 69,687,902.57
常性损益后的净
利润
经营活动产生的
-870,629,976.99 -245,257,154.36 87,346,876.56 1,361,419,074.16
现金流量净额
季度数据与已披露定期报告数据差异说明
□适用 √不适用
4 股东情况
4.1 报告期末及年报披露前一个月末的普通股股东总数、表决权恢复的优先股股东总数和持有特
别表决权股份的股东总数及前 10 名股东情况
单位: 股
截至报告期末普通股股东总数（户） 34,350
年度报告披露日前上一月末的普通股股东总数（户） 34,445
截至报告期末表决权恢复的优先股股东总数（户）
年度报告披露日前上一月末表决权恢复的优先股股东总数（户）
前 10 名股东持股情况
持有 质押、标记或冻结
有限 情况
股东名称 报告期内增 期末持股数 比例 售条 股东
（全称） 减 量 (%) 件的 股份 性质
数量
股份 状态
数量
朱朝阳 0 101,032,795 27.88 0 质押 47,920,000 境内自然人
广发证券股份有限公司－
中庚小盘价值股票型证券 2,768,595 11,997,013 3.31 0 无 0 其他
投资基金
华泰证券股份有限公司－
中庚价值领航混合型证券 -1,307,490 9,224,948 2.55 0 无 0 其他
投资基金
平安银行股份有限公司－
中庚价值灵动灵活配置混 -413,805 7,068,230 1.95 0 无 0 其他
合型证券投资基金
葛素芹 6,568,040 6,568,040 1.81 0 无 0 境内自然人
平安银行股份有限公司－
中庚价值品质一年持有期 6,133,737 6,133,737 1.69 0 无 0 其他
混合型证券投资基金
葛昌明 3,984,100 3,984,100 1.10 0 无 0 境内自然人
陈卓娅 6,400 3,540,500 0.98 0 无 0 境内自然人
陈洪 0 2,743,190 0.76 0 无 0 境内自然人
全国社保基金一零一组合 0 2,709,155 0.75 0 无 0 其他
公司未知上述股东之间是否存在关联关系或是否属于《上市公司收
上述股东关联关系或一致行动的说明
购管理办法》规定的一致行动人关系。
表决权恢复的优先股股东及持股数量的
无
说明
5 公司与控股股东之间的产权及控制关系的方框图
√适用 □不适用
5.1 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
√适用 □不适用
5.2 报告期末公司优先股股东总数及前 10 名股东情况
□适用 √不适用
6 公司债券情况
□适用 √不适用
第三节 重要事项
1 公司应当根据重要性原则，披露报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公
司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项。
2021 年，公司董事会和高管团队紧密围绕经营目标扎实开展工作，在医药批发和医药零售板
块，加快服务模式创新，不断丰富公司品种，通过批零一体化渠道优势和信息平台搭建，稳步提
高批发市场份额的同时推动处方外延、慢病管理、DTP 药店等“新零售”服务落地，实现传统板
块转型升级。在医药工业板块，公司持续推动研发能力和产能提升，加快工业生产项目建设，实
施全渠道、全市场营销工业产品，推动工业板块业绩增长。2021 年，公司销售规模持续扩大，实
现营业收入 1,713,482.32 万元，同比增长 9.36%，但受国家带量集采品种范围扩大、医保按病种
付费（DRGs）、广西 GPO（药品集团化采购）执行等政策叠加影响，相关药品价格下降明显，影响
公司批发业务板块整体毛利率，使得公司 2021 年归属上市公司股东的净利润 56,381.74 万元，同
比减少 20.78%。报告期内，公司经营业绩主要受以下因素影响：
（1）医保按病种付费（DRGs）推动公立医院强化药占比控制，影响公司批发板块收入增速。
在广西公立医院逐步推行医保按病种付费（DRGs）政策推动下，2021 年，广西公立医院尤其
中高端医院进一步强化了医院药占比控制，由 30%的控制目标下调至 25%以下。药占比的控制导致
医院端整体用药量下降，而医院销售收入占公司主营业务收入的 73.68%，因而公立医院用药量直
接影响公司药品销售规模。公司初步测算，因医院药占比控制对公司医院销售造成约 13 个亿的增
量影响。
（2）带量采购的实施影响公司经营业绩。
2021 年，国家带量集采第四、五批品种、广西 GPO（药品集团化采购）第二批品种、广西参
与重庆常用药及短缺药联盟采等落地执行，其中国家集采第四批、第五批品种平均价格分别降幅
52%、56%，广西 GPO（药品集团化采购）第二批 164 个品规平均价格降幅 43.25%，重庆常用药及
短缺药联盟采 24 个品种 50 个品规在广西平均降价幅度达 20.9%。该类品种约占公司销售规模的
约 7%，部分品种毛利率下降约 2-5 个百分点。尽管价格较低的集采品种的销量和规模有所增长，
但对其他未进入集采的同类竞品的销量造成较大影响。因此，公司的收入端和利润端受到相应影
响。公司初步测算，因带量采购对公司医院销售造成约 12 个亿的增量影响。
（3）相关费用增长影响公司净利润。
较去年同期相比，在本报告期内，在 2020 年疫情期间，公司享受社保减免政策 1,000 多万元，
而 2021 年不再享受相关减免，社保费用较去年同期有所增长，故本报告期内公司整体费用较去年
有所增加。
以上是报告期内公司业绩受影响的主要因素。报告期内，公司业绩增速出现一定下滑是由于
政策调整带来的阶段性影响，但公司自身经营保持稳健有序开展，并凭借渠道优势以及开展多元
化增值服务，在广西区内医药市场份额继续保持增长。此外，从长远来看，宏观上人口增长、社
会老龄化发展和居民健康消费能力的提升，医药产品和服务的刚性需求依然强劲，未来行业市场
规模仍将保持增长态势。随着政策影响的逐步落地消化，以及公司根据政策变化调整品种结构，
加大创新药、器械耗材等品种的引进和市场开发，实施一系列创新增值服务，发挥批零一体化优
势发展零售板块，拓展高毛利工业板块等，未来公司业绩将逐步恢复并保持稳健增长。
2 公司年度报告披露后存在退市风险警示或终止上市情形的，应当披露导致退市风险警示或终止
上市情形的原因。
□适用 √不适用
广西柳州医药股份有限公司
董事长：朱朝阳
2022 年 3 月 30 日
