证券代码：603387                                                       证券简称：基蛋生物

                     基蛋生物科技股份有限公司投资者关系活动记录表

                                                                          编号：2022-001
投资者关系活动类别    □特定对象调研         □分析师会议
                      □媒体采访             ■业绩说明会
                      □新闻发布会           □路演活动
                      □现场参观             □一对一沟通
                      □其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员 光大证券
姓名                  浙商证券
                      中信证券
                      申万宏源证券
                      华安证券等
时间                  2022 年 4 月 28 日 15：00-16：00；16:30—17:30

地点                  线上交流
上市公司接待人员      董事长苏恩本先生、财务总监倪文先生、董事会秘书刘葱女士
                          Q1：请介绍一下公司 2021 年的业绩情况
                          A1：2021 年，公司 POCT 条线实现营业收入 9.23 亿元，较上年增
                      长 62%，Getein1600 装机 1000+台，截至 2021 年底，Getein1600 累计
                      装机 6000+台；生免条线主要是由生化的试剂和仪器以及化学发光的试
                      剂和仪器组成，得益于小发光装机的持续推进，2021 年度生免条线的
                      整体增幅达到了 76%，实现销售收入 9586 万元；2021 年度血凝条线实
投资者关系活动主要
                      现营业收入 4024 万元，较上年同期增长 107%。
内容介绍

                          Q2:安徽集采对公司的后续发展会造成哪些影响
                          A2:集采对整个 IVD 行业来说是挑战和机会并存，集采会促进行业
                      集中度提高，加速进口替代，对于拥有良好的成本控制，注重研发创
                      新的公司来讲是一个机遇，从最开始安徽集采消息发布到最终集采结
                      果落地执行，公司积极配合应对并取得一定成果，公司后续会借鉴安
徽集采的经验，积极面对全国范围内各种形式的集采变革，保证优势
产品在市场的占有率进一步扩大，以此获得更大的增长驱动力。


    Q3:公司小发光的竞争优势及目前医院使用的反馈情况是如何？
    A3:目前公司的小发光产品市场反馈是比较好的，Magicl6000 的优
势主要表现在体积小、速度快、不停机，一方面是自动化程度高，自
动开盖、自动摇匀，二是支持全血检测，无需上机离心，且会对检测
结果做自动修正，处于同体积仪器的较高水平。2021 年，公司的发光
类产品共装机 320 余台，其中二级及以上医院 210 余家，后续会积极
收集产品的反馈，对现有发光类产品做进一步的完善和优化。


    Q4:小流水线大概的推出时间以及具体优势表现在哪些方面？
    A4:小型流水线由 CM-1000 全自动生化分析仪、SH80 联机轨道和
MAGICL6200 全自动化学发光测定仪共同组成，可实现生化试剂和发光
试剂的联合检测，最多可实现 4 台仪器级联，单台生化仪器测速
1000T/H，单台发光仪器测速 400T/H，级联仪器最高测速 4000T/H。目
前计划 2022 年第四季度开展医院试用阶段，预计年底正式推出。


    Q5:目前分子 POCT 的研发进展是否顺利，能否在海外实现销售？
    A5:目前国内尚在注册申请中，预计今年在动物检验以及海外实现
销售。


    Q6:目前公司常规产品 1600 的销售情况以及对 1200 的后续规划？
    A6:截至目前公司常规产品 Getein1600 装机 6000 余台，每年装机
在 1000 台以上。Getein1200 是一款荧光免疫定量分析仪与 Getein1600
荧光免疫定量分析仪同属一个系列的仪器，但相较于 Getein1600 体积
更小，自动化程度更高，增加了自动混匀、自动开盖、自动温湿度控
制功能，去年下半年正式投入市场，主要适用于高等级医院的临床科
室 ； 预 计 今 年 下 半 年 会 推 出 BHA-5100 全 自 动 血 细 胞 分 析 仪 与
Getein1200 共 同 组 成 的 台 式 小 流 水 线 ； 明 年 一 季 度 预 计 推 出
           Getein3200 生化免疫定量分析仪，开发了全系列干式生化项目，干式
           项目最快 3 分钟出结果，荧光项目单独下发最快 3 分钟出结果，公司
           计划推出的干式生化流水线拟将 Getein3200 生化免疫定量分析仪和
           BHA-5100 全自动血细胞分析仪进行级联，实现干式免疫荧光试剂、干
           式化学分析试剂、血细胞分析试剂的联合检测。


                  Q7:在现有 IVD 市场环境下，公司如何结合战略保持业绩的持续增
           长？
                  A7:公司坚定地认为常规产品的发展是后续保持业绩增长的核心，
           公司自上市以来是以 POCT 见长，上市之后，公司提出了 IVD 全面发展
           的战略，涵盖 POCT、化学发光、生化、血凝等领域。从技术层次方面
           来讲，一是向中高端医院进军，加强高等级医院的渗透，与去年同期
           数据相比，中高端医院的覆盖率稳步提升；二是仪器逐步实现全自动
           化，智能化；三是做好产品的质量控制，公司贯彻和执行质量管理体
           系，持续推进改进机制，把质量控制提高到一个新的水准；四是坚定
           不移的进行销售体系的转型，从原有传统的销售模式转变为以服务、
           以专家团队认可推广为主的销售模式，实现从 POCT 赛道转向 IVD 全系
           列赛道。
附件清单   无
日期       2022 年 4 月 28 日