多伦科技股份有限公司

                       董事会 2020 年度工作报告

    2020 年度，公司董事会严格按照中国证监会、上海证券交易所的监管要求，
认真履行《公司法》、《证券法》等相关法律法规，勤勉尽责，积极开展工作，切
实维护公司和股东利益。现将 2020 年度董事会工作报告如下：
       一、报告期内公司经营情况
    2020 年，新冠疫情全球蔓延，对社会经济和人民生活造成较大冲击，机动
车驾驶培训、机动车检测服务等消费者服务业务受到巨大影响，智慧交通等行业
客户业务需求也出现延后现象，企业经营短期承压。但从长期来看，行业客户需
求不断提升，数字化进程将进一步加速；智慧驾培新模式得到客户充分认可，业
务进入高速发展阶段；车检服务行业整合有望提速，品牌化连锁经营优势愈发凸
显。
    面对疫情带来的不利状况，公司在充分保障员工利益的基础上妥善应对，一
方面，练好内功，强化核心技术积累，加快推出新一代智能化产品和解决方案，
完善公司业务组合，支撑企业未来发展；另一方面，随着疫情得到控制，社会经
济生活逐渐复苏，公司加大市场开拓力度，抢夺被疫情耽误的时间，2020 年下
半年营收同比增长 10.14%。
    报告期内，公司实现营业收入为 6.36 亿元，较上年同期下滑 8.92%；实现
归属于上市公司股东的净利润为 7,954 万元，同比下降 48.15%，实现归属于上
市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为 5,044 万元，同比下降 62.87%；公
司总资产金额为 28.51 亿元，较上年末增加 32.07%。
       二、 报告期内董事会日常工作情况
       （一）董事会会议情况
   2020 年，公司共召开 13 次董事会会议，具体情况如下：
    1、2020 年 2 月 28 日，公司召开第三届董事会第二十三次会议，审议通过
了《关于使用部分闲置自有资金进行委托理财的议案》。
    2、2020 年 4 月 81 日，公司召开第三届董事会第二十四次会议，审议通过
了关于《关于 2019 年年度报告及摘要的议案》、《关于公司 2019 年度利润分配的

                                     1
议案》、《关于公司公开发行可转换公司债券方案的议案》等 23 项议案。
    3、2020 年 4 月 23 日，公司召开第三届董事会第二十五次会议，审议通过
了《关于公司 2020 年第一季度报告的议案》。
    4、2020 年 4 月 30 日，公司召开第三届董事会第二十六次会议，审议通过
了《关于变更公开发行可转换公司债券募集资金投资项目名称的议案》。
    5、2020 年 5 月 22 日，公司召开第三届董事会第二十七次会议，审议通过
了《关于公司 2018 年限制性股票激励计划第二期解除限售条件成就暨股份上市
的议案》。
    6、2020 年 6 月 5 日，公司召开第三届董事会第二十八次会议，审议通过了
《关于部分首次公开发行股票募集资金投资项目终止、变更及延期的议案》、《关
于使用募集资金对全资子公司多伦车检增资及新设募集资金专户的议案》、《关于
召开公司 2020 年第一次临时股东大会的议案》。
    7、2020 年 7 月 20 日，公司召开第三届董事会第二十九次会议，审议通过
了《关于公司前次募集资金使用情况专项报告的议案》、《关于召开公司 2020 年
第二次临时股东大会的议案》。
    8、2020 年 8 月 27 日，公司召开第三届董事会第三十次会议，审议通过了
《关于公司 2020 年半年度报告及摘要的议案》、《关于公司 2020 年上半年募集资
金存放与实际使用情况专项报告的议案》。
    9、2020 年 9 月 30 日，公司召开第三届董事会第三十一次会议，审议通过
了《关于进一步明确公司公开发行可转换公司债券具体方案的议案》、《关于公开
发行可转换公司债券上市的议案》、《关于公司开立公开发行可转换公司债券募集
资金专项账户并签订募集资金监管协议的议案》。
    10、2020 年 10 月 28 日，公司召开第三届董事会第三十二次会议，审议通
过了《关于公司 2020 年第三季度报告的议案》、《关于使用募集资金置换已投入
募投项目的自筹资金的议案》、《关于公司使用募集资金对全资子公司增资并实施
募投项目的议案》。
    11、2020 年 11 月 16 日，公司召开第三届董事会第三十三次会议，审议通
过了《关于提名公司第四届董事会董事及独立董事候选人的议案》、《关于调整限
制性股票回购价格的议案》、《关于回购注销部分限制性股票的议案》、《关于限制


                                    2
性股票回购注销减少注册资本的议案》、《关于修订<公司章程>的议案》、《关于调
整 2018 年限制性股票激励计划的议案》、《关于使用部分闲置募集资金进行现金
管理的议案》、《关于召开公司 2020 年第三次临时股东大会的议案》。
    12、2020 年 11 月 23 日，公司召开第三届董事会召开第三十四次会议，审
议通过了《关于公司<2020 年股票期权激励计划（草案）>及其摘要的议案》、《关
于公司<2020 年股票期权激励计划实施考核管理办法>的议案》、《关于提请股东
大会授权董事会办理公司股权激励计划相关事项的议案》、《关于公司 2020 年第
三次临时股东大会增加临时提案的议案》。
    13、2020 年 12 月 16 日，公司召开第四届董事会第一次会议，审议通过了
选举董事会专门委员会组成人员、聘任高级管理人员、授予股票期权等 8 项议案。
    （二）召集召开股东大会情况
    1、2020年4月30日，公司召开2019年年度股东大会，审议通过了《关于公司
2019年年度报告及摘要的议案》、《关于公司2019年度利润分配的议案》、《关于公
司公开发行可转换公司债券方案的议案》等16项议案。
    2、2020年6月22日，公司召开2020年第一次临时股东大会，审议通过了《关
于部分首次公开发行股票募集资金投资项目终止、变更及延期的议案》、《关于使
用募集资金对全资子公司多伦车检增资及新设募集资金专户的议案》。
    3、2020年8月5日，公司召开2020年第二次临时股东大会，审议通过了《关
于公司前次募集资金使用情况专项报告的议案》。
    4、2020年12月15日，公司召开2020年第三次临时股东大会，审议通过了《关
于回购注销部分限制性股票的议案》、《关于调整2018年限制性股票激励计划的议
案》、《关于公司《2020年股票期权激励计划（草案）》及其摘要的议案》、《关于
选举公司第四届董事会董事成员的议案》等10项议案。
    （三）执行公司股东大会各项决议情况
    报告期内，公司董事会严格按照《公司法》等法律法规和《公司章程》的有
关规定履行职责，本着对全体股东负责的宗旨，全面贯彻执行股东大会通过的各
项决议。
    三、关于公司未来发展的讨论与分析
    （一）行业格局和趋势


                                    3
    1、智慧车管行业
    机动车驾驶人数持续增长，为智慧车管行业发展奠定坚实的需求基础。随着
我国经济社会持续快速发展，机动车保有量保持较快增长，机动车驾驶员培训完
成人数持续增长，尽管受新冠肺炎疫情影响，2020年上半年新领证驾驶人数量出
现较大下滑，但下半年已基本恢复至2019年同期水平，2020年全国新领证驾驶人
数量依旧达2,231万人，占全国机动车驾驶人总数的4.90%。
    政策指引与技术驱动共振，智能驾考系统升级改造需求持续向上。随着我国
道路通车里程、机动车和驾驶人数量、道路交通量持续大幅度增长，国家对道路
交通安全愈加重视，对机动车驾驶人要求日渐严格，主管部门陆续出台相关政策
推进驾考改革驾考标准不断动态升级，智能驾考政策红利持续释放；AI、虚拟仿
真、物联网等技术愈发成熟，驱动驾考系统往自动化智能化方向持续迭代升级，
进一步保障机动车驾驶科目考试中评判的客观性和精确性，行业需求持续向上。
    车管所放管服改革持续推进，车管所数字化升级市场空间广阔。为优化营商
环境、助推高质量发展、提高人民群众获得感和满意度，公安部持续推进交管放
管服改革，成效显著，2020年网上办理车辆和驾驶证业务6,769万次，与2019年
同比增长124%。业务信息化、服务智能化等改革内容激发了很多新的业务场景和
需求，驱动车管所业务与管理加快数字化升级进程，为行业带来广阔的市场空间。
    2、智慧驾培行业
    驾培行业快速发展，但行业痛点显著。受益于中国经济快速发展、汽车消费
火爆等因素，居民考取机动车驾驶证热情高涨，驾培行业快速发展，目前全国现
有驾培机构超1.9万家。同时行业痛点较为显著，如行业竞争比较激烈，驾培行
业产能利用率较低，仅为48.4%；教练等人工成本高，管理模式大多较为粗放，
驾校运营效率较低；严重依赖教练个人能力，教学标准化程度不足，容易滋生出
部分“吃、拿、卡、要”等不正之风，破坏驾校形象等。
    技术驱动，驾培行业加速智慧化变革。人工智能、三维仿真、5G等新一代信
息技术高速发展，智能模拟器、机器人教练等行业创新产品持续推出，采用智能
模拟器进行入门练习，由机器人教练引导学员实车训练的驾培新业态认可度快速
提升，驾培行业逐渐向数字化、智能化、标准化的新一代智慧驾培模式转变，产
业迎来全新发展机遇。


                                   4
    3、智慧交通行业
    从顶层设计到配套实施，交通强国、十四五规划等政策持续推动交通行业的
数字化转型升级，以数字经济为核心的新基建政策加码，数字化的采集体系、网
络化的传输体系和智能化的应用体系构建需求进一步明确和提升，数据、技术与
客户需求深度融合，新的业务需求被挖掘和满足，政策及需求双轮驱动助推智慧
交通行业迎来持续高景气发展。
    5G、AI 等高新技术产业生态持续完善，物联感知更加精准多元，信息交互
更加稳定高速，决策分析更加全面智能，以智能网联汽车为代表的的新一代智慧
交通价值场景应用快速推进，技术、产品及解决方案不断完善，商业模式持续优
化，产业化进程进一步提速，行业开始进入发展变革新阶段。
    4、智能车检行业
    政策保障与实际需要并重，机动车检测刚性需求特性显著。机动车检测直接
关系到道路交通安全和社会环境保护，与广大人民群众切身利益密切相关，《中
华人民共和国道路交通安全法实施条例》、《机动车环保检验合格标志管理规定》
等法律法规都对在用机动车的安全、环保性能以及营运车辆综合性能实施强制性
检测做出明确规定，并根据道路交通安全、环境保护等实际需要适时对相关检测
标准进行修订，因此，机动车检测刚性需求特性明显，保障行业稳步增长。
    机动车保有量与平均车龄逐年提升，机动车检测服务客户基础扎实。我国机
动车保有量保持快速发展态势，2020 年，全国新注册登记机动车 3,328 万辆，
比 2019 年增加 114 万辆，增长 3.56%，全国机动车保有量整体达 3.72 亿辆。根
据德勤等机构咨询报告，目前我国保有车辆的平均车龄接近 5 年，随着汽车行业
向存量市场演进，平均车龄还将持续增长，将有大量车辆步入车检行列，为机动
车检测服务行业奠定坚实的客户基础。
    行业痛点突出，监管升级加速产业整合进程。自 2014 年起，政府在机动车
检测领域快速推进“简政放权”、“三检合一”政策，并逐步放开机动车检测收费，
推动民营资本快速进入机动车检测市场，但行业部分痛点问题突出，车检手续复
杂、服务态度冷漠、办理时间长、费用不透明等现象层出不穷，经营效率整体水
平较低。监管部门不断加大整治力度，对违规操作、瞒报等行为坚决打击，加速
产业整合进程，全国范围内的品牌连锁经营有望通过更高效的运营管理、更合规


                                     5
的业务运转等优势实现快速成长。
    新能源车市场高速成长，检测服务迎来变革新阶段。新能源已经成为国家战
略，车企产品丰富度不断提升，消费者对新能源汽车的接受度将持续提高，新能
源汽车产业蓬勃发展，截至2020年底，全国新能源汽车保有量达492万辆，比2019
年增加111万辆，增长29.18%，高增长态势明显。新能源车检验将在原有机动车
安检的基础上新增对电池、电机以及电控系统的检测，检测难度等方面将迎来较
大提升，车检行业逐渐进入发展新阶段。
    （二）公司发展战略
    公司将继续围绕“人、车、路、云”协同的智慧交通新体系进行深耕，秉承
“让道路更畅通，让交通更安全”的企业使命，实施“一横四纵”战略，推进驾
驶安全（包含智慧车驾管和智慧驾培）、智慧交通、智能车检三大事业群四大业
务板块协同发展，致力于成为中国乃至全世界交通安全行业领军企业，实现公司
跨越式高质量发展。
    （三）经营计划
    2021 年，公司将继续贯彻执行既定战略，不断完善技术创新与产品研发体
系，构建合作共赢的业务生态，加大市场销售力度，最大限度满足客户需求，加
快服务模式业务发展进度，持续提升业务经营质量，抢占战略业务制高点，助力
公司实现快速且质量发展。
   1、继续加大研发投入
   公司将继续加大研发投入，同时积极打造合作生态，持续整合多方资源，完
善创新机制，推进在 AI、大数据、物联网等核心关键技术重点攻关，加快技术
产品化进程，持续强化公司技术产品领先优势。
   2、完善销售服务网络布局
    公司将进一步完善全国销售服务网络布局，持续提升企业销售和服务能力，
保障对客户的快速响应及服务，为实现销售规模的持续增长奠定基础。
   3、提升企业经营质量
    公司将深化数字化运营管理体系构建，强化费用管控，持续深耕精细化管理，
保障业务价值落地，全面提升核心业务经营质量。
    4、加速推进服务模式转型


                                   6
    公司将持续加大服务模式业务投入力度，推进智慧驾培产品迭代升级，推动
合作驾校渗透率快速提升，加快推进车检服务产业整合，不断提升品牌连锁经营
管理水平。
    5、完善人才梯队建设
    公司将进一步强化人力资源建设，加强内部人才培养，加快外部人才引进，
用科学的激励机制调动人才的积极性，推进长短期结合的人才激励体制建设，带
动组织能力有效提升，保障公司未来可持续发展。




                                           多伦科技股份有限公司董事会
                                                  2021 年 4 月 26 日




                                  7