公司代码：603605 公司简称：珀莱雅
债券代码：113634 债券简称：珀莱转债
珀莱雅化妆品股份有限公司
2023 年年度报告摘要
第一节 重要提示
1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规
划，投资者应当到 http://www.sse.com.cn 网站仔细阅读年度报告全文。
2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、
完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
3 公司全体董事出席董事会会议。
4 天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
5 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
1、公司拟以实施权益分派股权登记日的总股本（扣除公司回购专用证券账户中的股份）为基
数，向在册全体股东每10股派发9.10元现金红利（含税）。以2023年12月31日的总股本396,757,184
股为测算基数，扣除公司回购专用证券账户中的股份2,210,825股，预计合计派发现金红利
359,037,186.69元（含税），不进行资本公积金转增股本，不送红股。在实施权益分派的股权登记
日前，因可转债转股等致使公司总股本发生变动的，公司拟维持每股分配比例不变，相应调整分
配总额。
2、公司于2023年10月23日完成2023年半年度利润分配方案的实施，以方案实施前的公司总股
本396,823,346股为基数，每股派发现金红利0.38元（含税），共计派发现金红利150,792,871.48
元。
3、根据《上海证券交易所上市公司自律监管指引第7号——回购股份》等有关规定，上市公
司以现金为对价，采用集中竞价方式、要约方式回购股份的，当年已实施的股份回购金额视同现
金分红金额，纳入该年度现金分红的相关比例计算。公司2023年度通过集中竞价方式回购股份金
额为人民币39,076,754.20元（不含交易费用）。
综上，2023年度公司现金分红（包括2023年年度拟派发金额、2023年半年度现金分红金额以
及2023年度集中竞价方式回购股份金额）占2023年度合并报表归属于上市公司股东净利润的
45.98%。
第二节 公司基本情况
1 公司简介
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所 珀莱雅 603605 无
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 王莉 王小燕
办公地址 浙江省杭州市西湖区西溪路588号 浙江省杭州市西湖区西溪路588号
珀莱雅大厦10楼 珀莱雅大厦10楼
电话 0571-87352850 0571-87352850
电子信箱 proyazq@proya.com proyazq@proya.com
2 报告期公司主要业务简介
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，公司所属行业为化学原料和化学制品制造
业（分类代码：C26）；根据《国民经济行业分类》（GB/T 4754-2017），公司所属行业为日用化学
产品制造（C268），细分行业为化妆品制造（C2682）。
根据国家统计局统计，2023 年，社会消费品零售总额 471,495 亿元，同比增长 7.2%，其中化
妆品类总额 4,142 亿元，同比增长 5.1%（限额以上单位消费品零售额）。
（一）主要业务
公司致力于构建新国货化妆品产业平台，主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售。旗下
主要拥有“珀莱雅”、“彩棠”、“Off&Relax”、“悦芙媞”、“CORRECTORS”、“INSBAHA 原
色波塔”、“优资莱”、“韩雅”等品牌。公司自有品牌已覆盖大众精致护肤、彩妆、洗护、高
功效护肤等美妆领域：
1、大众精致护肤品牌
（1）珀莱雅，专注科技护肤，针对年轻白领女性群体，主价格区间 200-500 元，线上线下全
渠道协同销售。
（2）悦芙媞，定位“油皮护肤专家”，针对大学生等年轻女性群体，主价格区间 50-200 元，
以线上为主要销售渠道。
2、彩妆品牌
彩棠，专为中国面孔定制的专业化妆师品牌，主价格区间 150-300 元，以线上为主要销售渠
道。
3、洗护品牌
Off&Relax，定位“亚洲头皮健康专家”的洗护品牌，主价格区间 150-200 元，以线上为主要
销售渠道。
4、高功效护肤品牌
CORRECTORS，高功效型护肤品牌，主价格区间 260-600 元，线上渠道销售。
（二）经营模式
1、销售模式
线上渠道为主、线下渠道并行。
线上渠道主要通过直营、分销模式运营。直营以天猫、抖音、京东、快手、拼多多等平台为
主，分销包括淘宝、京东、唯品会等平台。
线下渠道主要通过经销商模式运营。渠道包括化妆品专营店、百货等。
2、生产/研发模式
公司以自主生产为主，OEM 为辅的生产模式，护肤品类以自主生产为主，彩妆品类自主生产
和 OEM 并行，拥有自建护肤工厂、彩妆工厂。
公司以自主研发为主、产学研相结合为辅的研发模式。与浙江大学、浙江工业大学、杭州电
子科技大学、江南大学、北京工商大学、巴斯夫中国、亚什兰中国、帝斯曼上海、禾大中国、赢
创中国、西班牙 LIPOTRUE,S.L.、深圳中科欣扬等前端研究机构及优秀原料供应商保持研发合作
关系。
3 公司主要会计数据和财务指标
3.1 近 3 年的主要会计数据和财务指标
单位：元 币种：人民币
本年比上年
2023年 2022年 2021年
增减(%)
总资产 7,323,078,222.45 5,778,071,824.19 26.74 4,633,049,783.03
归属于上市公司
4,349,545,381.60 3,524,488,659.96 23.41 2,876,975,835.98
股东的净资产
营业收入 8,904,573,501.39 6,385,451,424.00 39.45 4,633,150,538.43
归属于上市公司
1,193,868,141.81 817,400,223.93 46.06 576,119,025.56
股东的净利润
归属于上市公司
股东的扣除非经
1,174,144,260.32 788,513,237.01 48.91 568,092,480.38
常性损益的净利
润
经营活动产生的
1,468,793,814.58 1,111,136,117.23 32.19 829,670,943.82
现金流量净额
加权平均净资产 增加3.99个
29.94 25.95 22.25
收益率（%） 百分点
基本每股收益（元
3.01 2.07 45.41 2.05
／股）
稀释每股收益（元
2.97 2.05 44.88 2.01
／股）
3.2 报告期分季度的主要会计数据
单位：元 币种：人民币
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
（1-3 月份） （4-6 月份） （7-9 月份） （10-12 月份）
营业收入 1,621,514,039.25 2,005,477,838.97 1,621,577,872.94 3,656,003,750.23
归属于上市公司
208,032,832.00 291,461,165.71 246,469,143.36 447,905,000.74
股东的净利润
归属于上市公司
股东的扣除非经
197,980,896.41 280,910,955.86 246,996,239.57 448,256,168.48
常性损益后的净
利润
经营活动产生的
409,773,960.44 771,494,111.59 -382,251,543.16 669,777,285.71
现金流量净额
季度数据与已披露定期报告数据差异说明
□适用 √不适用
4 股东情况
4.1 报告期末及年报披露前一个月末的普通股股东总数、表决权恢复的优先股股东总数和持有特
别表决权股份的股东总数及前 10 名股东情况
单位: 股
截至报告期末普通股股东总数（户） 19,133
年度报告披露日前上一月末的普通股股东总数（户） 23,713
截至报告期末表决权恢复的优先股股东总数（户） 0
年度报告披露日前上一月末表决权恢复的优先股股东总数（户） 0
前 10 名股东持股情况
持有 质押、标记或冻结情
有限 况
股东名称 报告期内增 期末持股数 比例 售条 股东
（全称） 减 量 (%) 件的 股份 性质
数量
股份 状态
数量
境内
侯军呈 39,068,296 136,739,037 34.46 0 无 自然
人
香港中央结算有限公
14,836,428 79,309,897 19.99 0 无 其他
司
境内
方玉友 13,852,788 59,625,258 15.03 0 冻结 17,041,269 自然
人
安本亚洲有限公司－
安本基金－中国 A 股 2,514,120 5,066,413 1.28 0 无 其他
可持续股票基金
中国建设银行股份有
限公司－汇添富消费
1,250,045 4,350,058 1.10 0 无 其他
行业混合型证券投资
基金
中国工商银行股份有
限公司－景顺长城新
952,000 3,332,000 0.84 0 无 其他
兴成长混合型证券投
资基金
TEMASEK FULLERTON
2,855,734 3,014,734 0.76 0 无 其他
ALPHA PTE LTD
全国社保基金一零九
3,010,974 3,010,974 0.76 0 无 其他
组合
GIC PRIVATE LIMITED 2,890,269 2,890,269 0.73 0 无 其他
阿布达比投资局 1,530,571 2,376,168 0.60 0 无 其他
上述股东关联关系或一致行动的说 方玉友系侯军呈配偶方爱琴的弟弟，故侯军呈、方玉友存在
明 关联关系。
表决权恢复的优先股股东及持股数
无
量的说明
4.2 公司与控股股东之间的产权及控制关系的方框图
√适用 □不适用
4.3 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
√适用 □不适用
4.4 报告期末公司优先股股东总数及前 10 名股东情况
□适用 √不适用
5 公司债券情况
□适用 √不适用
第三节 重要事项
1 公司应当根据重要性原则，披露报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对
公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项。
1、新产品策略
珀莱雅：
报告期内，持续夯实“大单品策略”，针对“双抗系列”和“红宝石系列”的核心大单品进行
全方位升级，搭建独家成分壁垒，优化提升产品功效和使用体验，并加强可持续属性；2023 年下
半年发布中国美妆首款备案通过的专利环肽新原料，并将其应用于“红宝石面霜 3.0”中，进一步
巩固了品牌在胜肽领域的专业性和科技力，引领行业自研成分的全新探索。
同时，上线首个品牌高端产品线“能量系列”，聚焦熟龄肌抗老的新解决方案，利用前沿的肌
肤能量提升技术，独家能量焕活科技 Cellergy，帮助熟龄肌肤更高效的温和抗皱修护。
2023 年度，珀莱雅品牌在天猫平台，精华品类排名第 1，持续领先；面霜品类排名第 1，面
膜品类排名第 2，眼霜品类排名第 5。
彩棠：
报告期内，持续夯实面部彩妆品类大单品矩阵，核心单品均稳居各类目TOP排名，其中“三色
修容盘”在天猫高光类目排名第1；“双色高光盘”在天猫高光类目排名第2；“大师妆前乳”在
天猫隔离/妆前类目排名第2；“三色遮瑕盘”在天猫遮瑕类目排名第1。
上半年新开拓色彩品类，3月份全新发布“争青系列”，推出“三色腮红盘”、“综合眉部盘”
及“哑雾口红”3款新品，其中“三色腮红盘”在天猫腮红类目排名第1。同时新推“原生肌气垫”，
升级“蜜粉饼（油皮）”。
下半年重点发力底妆赛道，新推“蜜粉饼（干皮）”，打造定妆类大单品，为2024年增长蓄
势；“小圆管粉底液”保持高增速，天猫、抖音双平台排名上升明显。
Off&Relax（OR）：
报告期内，持续提升核心爆品“OR 清爽蓬松洗发水”和“OR 轻盈发膜”的市场渗透率和单
品声量。同时，建立和深化品牌“亚洲头皮健康专家”心智，推出进阶控油系列和防脱系列，控
油系列核心单品“OR 净养控油头皮凝露”推广期间在天猫头皮预洗类目排名第 1、小红书头皮预
洗类目渗透率第 1；“OR 防脱育发精华”在双 11 天猫防脱类目榜单排名第 9，双 11 期间获天猫进
口头皮精华好评榜单第 1 和预售榜第 1。
悦芙媞：
报告期内，持续完善消费者对悦芙媞品牌“油皮护肤专家”的认知，上半年升级重点单品“洁
颜蜜 2.0”、“多酸泥膜 2.0”，继续夯实清洁线产品力；下半年围绕油皮面部氧化暗沉问题，上新“聚
光面膜”及“聚光精华”。不断基于油皮用户肌肤痛点问题需求，从基础单品到功效品拓展，完善
油皮护理流程。
2、新营销策略
珀莱雅：
报告期内，珀莱雅品牌围绕“年轻感”与“科技力”两大品牌关键词，秉承“发现精神”，
看到具体的人，看到具体肌肤问题的多面成因，开展品牌营销事件如下：
（1）1月“谢谢参与”，以用户故事微电影及线下用户故事展的形式，把最重要的一声“谢
谢”传达给用户，谢谢TA们，陪我们走过了2022。
（2）3月妇女节“性别不是边界线，偏见才是”，制作性别平等教育绘本，拍摄由真实故事
改编的主题短片，并携手律师事务所推出“珀莱雅公益劳动者法律咨询服务”。通过切实的努
力，让“性别平等”的理念不止在妇女节当天被人提及和讨论，真正做到“从这一天到每一天”。
（3）5月母亲节，关注妈妈们，关注家庭责任中那些看得见的体力劳动和看不见的精神劳动，
提出“有些好，妈妈做得到，但世上不该只有妈妈好”。通过主题短片《世上不止妈妈好》，呼
吁每个家庭成员不仅应该看到“妈妈的好”，也可以共同承担起家庭责任。
（4）6月“科学配方，肌肤的科学之选”，在全国6个城市开设7家早C晚A酒咖快闪，把品牌
的“科学配方”理念传递给消费者，并通过线下酒咖和消费者互动，让消费者可以从中深度体验
产品及科技理念。
（5）8月“科学配方 肌肤的科学之选”光影科技展，运用数字科技交互技术、动态体验装置，
诠释“科学配方”科学护肤理念。
（6）9月“萤火计划”持续呼吁反对校园霸凌，推出公益片《校园霸凌后遗症》，校园霸凌
“物证”系列海报与公益绘本《校园霸凌后遗症疗愈指南-不是你的错》，并联合北京新阳光慈善
基金会搭建“萤火计划”反校园霸凌公益热线。
（7）10月上旬至下旬，“回声计划”提出态度表达“情绪面前我们不是一个人”。通过拍摄
治愈主题片，联合多抓鱼及9家出版机构共创情绪疗愈书单和图书盲盒，与腾讯音乐于全国6大城
市30所高校举办校园公益音乐会，多方面为用户提供和情绪相处的方式。
（8）11月下旬，“品牌二十周年项目”通过一支微电影，记录国家级非物质文化遗产代表性
项目“打铁花”代表性传承人杨建军三十年再现“打铁花”的真实经历，展现品牌二十年来深耕
科研领域的精神内核；并寻找到6个真实人物故事多面解读“笨小孩”精神，向各行各业坚韧、踏
实的“笨小孩们”致敬。希望能以“笨小孩”的故事为火种，点燃更多人心中的星河。
彩棠:
报告期内，彩棠持续以“中国妆，原生美”的品牌理念开展营销活动。以新品上市为核心，
配合电商营销节点，通过营销活动不断丰富彩棠的中式美学内核，开展营销事件如下：
（1）3月“争青”系列产品上市，系列概念广告片同步释出；线上，唐毅老师开展大师课堂，
与美妆博主一同打造“春日争青妆”，引发仿妆热潮；线下，3月2日举办新品发布会，明星高叶、
马思纯亮相，友好互动引发全网热议。活动全周期曝光破5亿，发布会冲上新浪、抖音、快手等平
台热榜，带动品牌整体声量及话题讨论度。
（2）5月上线“不止爱而已”主题活动，拍摄短片表达爱人爱己爱生活的品牌观点；同步推
出彩棠520礼盒，通过情侣生活类、女性成长类KOL让品牌情感输出与节日礼遇。
（3）8 月以七夕节日为引，借势淄博大热文化现象，合作山东淄博陶瓷琉璃博物馆。以“琉
光万顷，爱意唯一”为主题传承千年非遗工艺承载的中式浪漫爱情，延展彩棠中式美学厚度。同
时推出七夕限定腮红及口红，内含琉璃对杯，强化“中国文化”“匠心工艺”的品牌印象。
（4）9 月上市争青“醒色”腮红。线下以“醒自山野 归于原生”为主题在上海TX 淮海首
次落地品牌线下快闪店，将山野之色搬进都市，沉浸式体验“原生感”专业妆容。线上合作专业
心理媒体 KnowYourself 共同推出《色彩情绪白皮书》建立色彩与情绪的链接。以此为灵感，汲取
秋日山野之色，唐毅老师发布秋季限定“醒色山野妆”，打爆社交网络。
3、新渠道策略
珀莱雅：
线上：
（1）天猫旗舰店
报告期内，继续深化大单品矩阵战略，优化货品结构，提升核心品类以及核心大单品排名；
全面布局各价格段产品，并加强礼遇心智，进一步提高品牌客单价以及市场渗透率；加强精细化
运营，优化投放结构，降本增效，加强站内外人群的深度联动；依托用户运营体系，提高用户多
频次购买，实现复购增长。
2023 年度，珀莱雅天猫旗舰店成交金额获天猫美妆排名第 2，国货排名第 1；双 11 活动期间，
珀莱雅天猫旗舰店成交金额获天猫美妆排名第 1，逆势上涨。
（2）抖音
报告期内，强化抖音全域运营，自播完成账号的转型、提效，以产品线区分账号，实现人群
细分；达播敏锐洞察市场，拓展更多达人合作，同时挖掘潜力新达人，根据达人属性&粉丝特点，
定制化匹配商品和机制，最大化提升爆发系数和 UV 价值；商卡借势平台重点发力，协同自播拿
更多流量，进一步提升销售占比；精细人群运营，优化投放结构，提升效率。
2023 年度，珀莱雅品牌成交金额获抖音美妆排名第 3，国货排名第 2；双 11 活动期间，珀莱
雅品牌成交金额获抖音美妆排名第 1。
（3）京东
报告期内，继续强化大单品核心战略，提升核心单品品类排名，长线优化品牌市场布局，扩
大品牌行业市占率；加强人群精细化运营，布局针对性推广策略、探索站内外人群互通，降本增
效，高效拉新；完善且持续优化渠道产品结构，协助用户价值升级；把握行业及渠道品牌风向，
快速反应引导爆发。
2023 年度，珀莱雅品牌成交金额获京东美妆排名第 7，国货排名第 1；双 11 活动期间，珀莱
雅品牌成交金额获京东美妆排名第 4，国货排名第 1。
线下：
（1）百货渠道：2023 年，百货的主要目标是优化门店结构，汰换低产低潜力的店铺，并推
动头部系统转为直营模式。与此同时，持续加强内部管理，进一步完善对专柜顾问的培训体系，
提高零售管理技巧，以提升专柜平均销售额。
（2）日化渠道：在市场布局上，利用珀莱雅品牌势能，稳固渠道存量，提升大客户合作密度。
同时积极寻求市场增量，拓展新型商城集合店合作。在 2023 年上、下半年分别主推高端抗老蕴能
系列及中端抗老弹润系列，助力零售门店实现客单价的增长及用户拓新。
4、新组织策略
（1）机制建设层面：基于战略规划，构建完善的前中后台配合模式，深化数字化技术的应用，
建设灵活、高效的组织运转机制。深化“高投入、高绩效、高回报”的“三高”价值回报理念，围绕
业务战略，建立多元、有效的业务激励体系。
（2）人才发展层面：坚持国际化、年轻化的人才策略，引进与培育研发人才、设计人才、品
牌人才，打造活力、自驱、有创造力的年轻化团队。双通道晋升管理机制为专业型人才、管理型
人才提供完善的成长通路，提升组织活力及人才储备厚度。
5、新研发策略
报告期内，公司杭州龙坞研发中心和上海研发中心已正式投入使用。公司持续完善从原料端
到成品端所有关键环节的研发布局，包含基础研究、配方开发、理化分析、原料及产品功效评估
等。持续专注皮肤肌理研究、活性物设计及功效验证，以及护肤、彩妆、洗护新品的研究和开发。
（1）专利：报告期内，新申请国家发明专利 14 项、实用新型专利 6 项、外观设计专利 27
项，合计新申请专利 47 项；新获得 15 项国家授权发明专利、9 项实用新型专利、17 项外观设计
专利，合计新获得 41 项专利。截至报告期末，公司拥有国家授权发明专利 122 项、实用新型专利
22 项、外观设计专利 112 项，合计拥有专利 256 项。
（2）标准发布：报告期内，公司作为起草人，发布 12 项团体标准、3 项国家标准和 1 项轻
工行业标准。截至报告期末，公司累计主导或参与制定国家标准 17 项，轻工行业标准 4 项，团体
标准 26 项。
（3）奖项与成果：报告期内，获得浙江省药品监督管理局颁发的“2020-2022 年浙江省化妆品
安全科普宣传周活动优胜参与奖”、中国轻工业化妆品行业十强企业年度评奖总排名第 1、浙江省
化妆品标准化技术委员会秘书处 2023 年度化妆品标准化工作先进单位等奖项。关于红宝石核心技
术研究成果的论文发表在英国皮肤学会的《Skin Health and Disease》（皮肤健康与疾病）期刊，《结
晶型氨基酸洁面膏的制备及性能研究》论文发表在《日用化学品科学》期刊，《通过珠磨氧化锌及
二氧化钛工艺提升防晒力》论文发表在《Frontiers in Materials》期刊；在 IFSCC2023 国际化妆品科
学大会上，公司也持续携多项科研成果亮相。
（4）战略合作：报告期内，深化现有战略合作方，与浙江大学、杭州电子科技大学、北京工
商大学、江南大学进一步加深在材料、功能活性物、皮肤肌理等方面的合作。
6、新供应链保障
（1）报告期内，积极响应国家“双碳”战略，实现绿色、低碳、可持续发展，打造以资源节
约、环境友好为导向的绿色供应链体系，推动上下游企业共同提升资源利用效率，减少碳排放量，
积极创建绿色供应链管理企业。
（2）报告期内，持续升级供应链信息化平台的数据互联互通，实现物料采买透明、生产过程
透明、产品检验透明、设备运行透明、物流交付透明的全供应链链路透明，共创化妆品行业真正
意义上的现代化、智能化的透明工厂；同时，通过三大智能引擎（采购平台智能化、生产调度智
能化、物流运营智能化），提升供应链业务板块之间的数据传递效率与业务协同效率，为品牌大促
持续赋能。
（3）报告期内，湖州生产基地新增多条全自动生产线，新增多台乳化设备，为未来产能提升
提供保障；新增仓库内消防水炮和喷淋系统，保障建筑和财产安全；持续强化安全培训教育与应
急演练，连续3年开展“百万员工安全大培训”，让每一位员工人人都具有安全意识、理念、能力，
提升全员安全管理水平和责任；开展企业内部安全合规性摸排诊断，并进行风险分级，通过风险
分级管控形成风险清单，并建立空间四色图，避免安全隐患；根据诊断制定并落实改进计划，明
确企业重点风险，加强本质安全提升。
（4）报告期内，公司获得国家工业和信息化办公厅“2023年国家级绿色供应链管理企业”荣
誉、湖州工厂获得浙江省经信厅“2023年浙江省级绿色低碳工厂”荣誉。
2 公司年度报告披露后存在退市风险警示或终止上市情形的，应当披露导致退市风险警示或终
止上市情形的原因。
□适用 √不适用
